4s店汽車銷售經(jīng)理上半年總結(jié)

1、 4s店汽車銷售經(jīng)理上半年總結(jié) 4s店汽車銷售經(jīng)理上半年總結(jié) 作為一個汽車銷售，不僅要學會了根底的汽車學問還要喜愛自己的行業(yè)。一起來看看小編為大家整理的：4s店汽車銷售經(jīng)理上半年總結(jié)，歡送閱讀，僅供參考，更多內(nèi)容請關(guān)注。 4s店汽車銷售經(jīng)理上半年總結(jié) 轉(zhuǎn)瞬間，我來到4S店已經(jīng)三個月了。這期間，從一個連AT和mT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開頭，一邊學習專業(yè)學問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都準時請教有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門同事對我的幫忙！也很感謝領(lǐng)導能給我展現(xiàn)自我的平臺。 這三個月時間，我不僅僅學會了根底的

2、汽車學問，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有喜愛自己的崗位才能做好本職工作。 短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的喜愛是不夠的，要學會如何進展客戶談判、分析客戶狀況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)受過的，而我們老銷售員在談判的過程他們經(jīng)常會帶著我這個新人，學習談判閱歷，這點我特別感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進展談判。 現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益劇烈，擺在全部銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，盼望與機遇并存，勝利與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是特別

3、重要的。 而我每一天應(yīng)當從早晨睜開第一眼開頭，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠信；假如我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞。這些始終是我的工作態(tài)度。我信任只有這樣才能把工作完成的更好。 現(xiàn)存的缺點： 對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)學問把握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。 在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業(yè)務(wù)學問，盡快提高自己的銷售技能。 下半年工作規(guī)劃 公司在進展過

4、程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的進展方向，才能充分溶入到公司的進展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20*年的工作規(guī)劃： 1.連續(xù)學習汽車的根底學問，并精確把握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時把握汽車業(yè)的進展方向。 2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的根底上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時把握信息。我在這里想

5、說一下：我會要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個時機。對客戶做到每周至少三次的回訪。 3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我信任有壓力才有動力。 4.對于日常的本職工作仔細去完成，切不行偷懶，投機取巧。 5.在業(yè)余時間多學習一些勝利的銷售閱歷，最終為自己所用。 6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不行好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。 7.意識上，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品學問的學習上，摒棄自私、強勢、懶散的性情，用積極向上的心態(tài)，學習

6、他人的特長，學會虛心，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。 每日工作 1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要仔細完成。 2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并準時跟新客戶需求。 3.每日做好門迎工作，登記集客信息。 4.每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。 5.了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。 每周工作 1.查看潛在客戶，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。 2.查看自己的任務(wù)完成了多少，還差多少量。下周給自己多少任務(wù)。 月工作任務(wù) 總結(jié)當月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗緣由。 2.總結(jié)當月自己的過失和做的比擬好的地方。 3.制定下個月自己給自己的任務(wù)