(21)超市銷售計劃制訂

1、 星期A.三四五六日銷售額5883426588376967287610028593891300387108822915000001000000銷售額-500000_L_1_1_1_1_1_0A.三四五六日第三步，結合國定節(jié)慶假日、地方和民間節(jié)慶、企業(yè)慶典以及常規(guī)促銷活動，調整節(jié)日銷售指標，最后按各個商場分別形成日銷售指標分解表*月份銷售指標分解表Date12345678910222324252627282930Dep.ADep.BDep.CDep.DDep.EDep.FDep.GDep.H除了銷售指標以外，庫存、庫存周轉、毛利率都要進行分解。營銷控制的方法：對門店營銷指標的監(jiān)控，就是將每日、每

2、月、每年所發(fā)生的實際情況與預算進行全方位的比較，分析，找出優(yōu)和劣的原因、修正的措施；進行與去年同期實績的比較（同比）是銷售狀況增長或下降的分析依據(jù)。營銷控制的基礎是把指標進行分月、日和分部門、組的分解。企業(yè)計劃應做到：可知、可行、可變、可控、可能、可信、可靠案例1：某商場年度經(jīng)營指標（單位：千元）銷售256,000日平均701毛利率8.00%毛利額20,480營業(yè)外收入9,000費用15,360費用率6.00%損耗1,152損耗率0.45%財務費用3,800財務費用率1.48%費用總計20,312總費用率7.93%凈利9,168案例2：銷售指標月度分解表-25600025600017cL_25

3、6000_256000_256000256000_256000T.,1256000-256000e-256000_256000256000-256000JanFebr1p/wmarc“a-AprvMayJunvJUlAug-sepcoctNOVDecTOtalinn14.02%2kPO15.18%6.26%6.16%6.50%6.96%1,7QIQ7.96%7.58%IQ49.22%8.96%9.68%11.52%100.00%XTQQ/135,89113,26116,02615,/016,6401/,81820,3/819,40523,60322,93824,78129,491256,0001turtqrnEvg.nrncsurrrrunqne(urq/cunzTnneq”m1,354.60473.60554.11516.95-604.84525.65-615.01530./-628.03593.92-694.8965/.34769.09625.9673237/80./920.52739.92865.71826.0396645951.331,113.05MonthlyTurnovET16,005614.00S12.00S10.cost8.00S6.00S4.00%2.00!t0.OOSJanFebliripxHayJunJulAugSe