東方花苑策略簡(jiǎn)報(bào)0522

1、重慶巴蜀藝術(shù)廣告有限公司策略簡(jiǎn)報(bào)（地地產(chǎn)品牌牌） Taccticcs BBrieefDate: DATE yyyy-MM-dd 2022-10-08 提報(bào)人：magichuang客 戶重慶梅隴房房地產(chǎn)發(fā)發(fā)展有限限公司品 牌上海東方花花苑工作描述針對(duì)東方花花苑尾盤盤和躍層層戶型的的推廣提提出整體體思路樓盤東方花苑。東方花苑位位于重慶慶市渝中中區(qū)學(xué)田田灣一帶帶，緊鄰鄰市政府府和人民民廣場(chǎng)。距距上清寺寺轉(zhuǎn)盤55分鐘的的步行，周邊生活配套設(shè)施成熟，銀行、超市（新世紀(jì)）、小商品批發(fā)、菜市等配套應(yīng)有盡有，近在咫尺，生活便利。東方花苑作作為單體體樓，由由裙樓和和三幢塔塔樓組成成，其中中一幢塔塔樓是市市委組織

2、織部辦的的招待所所，按三三星級(jí)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)籌建建。其它它兩幢塔塔樓作為為住宅對(duì)對(duì)外出售售。目前，東方方花苑已已經(jīng)進(jìn)入入尾盤銷銷售階段段，即該該樓盤經(jīng)經(jīng)過一年年的現(xiàn)房房銷售，還剩下為百余套住宅空置，其中，有80余套平層戶型，12套躍層戶型?？蛻魷?zhǔn)備通過一次廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)，將剩余樓盤銷售出去。重要事實(shí)（有何重重要的因因素影響響制約目目前樓盤盤的銷售售進(jìn)程）1、住宅戶戶型大，付款壓力過高是影響樓盤的銷售的主要因素東方花苑目目前所剩剩戶型偏偏大（主主要以1110mm2左右的的戶型為為主），以以至房款款總額過過高（總總房款約約30萬萬左右），是制制約樓盤盤銷售的的最大因因素。從營(yíng)銷角度度講，戶戶型偏大大是因，房

3、房款總額額過高也也是因，給消費(fèi)者造成的付款壓力加大，并間接影響購(gòu)房者的生活品質(zhì)才是果。因房款總額太高而造成消費(fèi)者的購(gòu)房心理壓力和心理障礙是目前影響東方花苑銷售進(jìn)程的主要因素。2、缺乏有有效推廣廣，是影影響樓盤盤銷售的的重要因因素有效的傳播播推廣由由三個(gè)要要素組成成：樓盤盤信息的的準(zhǔn)確傳傳達(dá)（主主要是賣賣點(diǎn)的訴訴求）；促銷優(yōu)優(yōu)惠信息息的及時(shí)時(shí)傳達(dá)；生活主主張的精精準(zhǔn)描述述（特別別是對(duì)未未來美好好生活的的勾勒）。在營(yíng)營(yíng)銷推廣廣上缺乏乏整體的的考慮，傳達(dá)給消費(fèi)群的必將是不完整的信息，再加上推廣預(yù)算無多，吸引消費(fèi)者到售樓現(xiàn)場(chǎng)成了一大問題。無論銷售力量再?gòu)?qiáng)的營(yíng)銷人員，也難為無米之炊（營(yíng)銷拉力的作用）。目

4、標(biāo)任務(wù)完成現(xiàn)有樓樓盤的銷銷售任務(wù)務(wù)，特別別是對(duì)躍躍層的銷銷售。任務(wù)分解：改變消費(fèi)群群對(duì)東方方花苑的的認(rèn)知，明明白在東東方花苑苑購(gòu)房，特特別是購(gòu)購(gòu)買躍層層和大戶戶型是一一種機(jī)會(huì)會(huì)。傳達(dá)躍層銷銷售的信信息（突突出尊貴貴性和首首次出售售）。通過躍層銷銷售帶來來的客源源，推進(jìn)進(jìn)其它大戶戶型的銷銷售。完成所剩樓樓盤的全全部銷售售。挑戰(zhàn)（要完完成目標(biāo)標(biāo)，最大大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)是什么么？機(jī)會(huì)會(huì)在哪里里）挑戰(zhàn)價(jià)格（總價(jià)價(jià)）過高高，而相對(duì)的的優(yōu)惠措措施和服服務(wù)缺乏乏，難以以令客戶戶下單。社區(qū)環(huán)境成成熟，但在成熟熟的另一一面則是是喧鬧和和嘈雜，環(huán)境方面無優(yōu)勢(shì)可言。戶型結(jié)構(gòu)異異形偏多多，消費(fèi)費(fèi)者在心心理接受受上會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生畏難

5、難的感受受，即在在購(gòu)買后后會(huì)擔(dān)心心裝修、居居住的不不便，如如何說服服消費(fèi)者者接受異異形戶型型并采取取購(gòu)買行行動(dòng)，是是我們面面臨的巨巨大挑戰(zhàn)戰(zhàn)。機(jī)會(huì)躍層戶型首首次推出出，在傳傳播上可可利用的的元素較較多；部分戶型的的朝向好好，且樓樓盤地理理位置獨(dú)獨(dú)特（位位于市府府所在地地），在在市中心心難以找找尋到類類似物業(yè)業(yè)（大戶戶型），可可以吸引引部分喜喜歡居住住在繁華華鬧市中心心的人群群；前期宣傳力力度較弱弱，形成成了一個(gè)個(gè)傳播上上的真空空，再次次推出系系列廣告告，將引引起消費(fèi)費(fèi)者的更更多關(guān)注注。核心目標(biāo)人人群定位位事業(yè)有成，行行事穩(wěn)重重的一群群人。年齡在35550歲歲之間，往往擁有自己的事業(yè)，或在公司/

6、企業(yè)里任高級(jí)管理職位；注重生活品品質(zhì)，忙忙于事業(yè)業(yè)，少于于顧及家家庭，對(duì)對(duì)家庭成成員懷有愧疚疚的心理理，希望望能給家家人找到到一處好好的居所所；接受傳統(tǒng)教教育，深深諳處事事之道，因因事業(yè)的的需要和和生活習(xí)習(xí)慣，喜喜歡享受受熱鬧和方方便，市市區(qū)中心心是其居居家的不不二選擇擇。有什么關(guān)鍵鍵因素能能有助于于樓盤的的推廣躍層：戶型數(shù)量?jī)H僅限122套，大大部分的的朝向好好。（面面向公園園、大禮禮堂或三三峽博物物館）大戶型：價(jià)格優(yōu)惠力力度大，在市中心難覓如此優(yōu)質(zhì)低價(jià)的樓盤。推廣策略加大推廣力力度，改改變消極極的傳播播態(tài)度，通過廣告打動(dòng)消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者；增加促銷力力度，以實(shí)質(zhì)質(zhì)性的優(yōu)優(yōu)惠增加加對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的

7、誘誘惑力和和購(gòu)買幾幾率；提高服務(wù)質(zhì)質(zhì)量，將將服務(wù)向向深度發(fā)發(fā)展，為為大客戶戶提供免免費(fèi)的裝裝飾/裝裝修設(shè)計(jì)計(jì)和建議議，免除除他們的的后顧之之優(yōu)；為重要客戶戶制定專專案銷售售計(jì)劃，可可根據(jù)客客戶需求求定制物物業(yè)服務(wù)務(wù)。在重重慶房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)首次推推出“按需服服務(wù)”的物業(yè)業(yè)管理模模式，提提高開發(fā)發(fā)商知名名度的同同時(shí)，提提高樓盤盤傳播效效果。執(zhí)行手段1、宣傳物物料（賣賣場(chǎng)應(yīng)用用的POOP系列列物料或或更多，如如型錄、宣宣傳品、單單頁(yè)、展展示物料料等）：2、媒介計(jì)計(jì)劃 3、促銷/直銷（主題活活動(dòng)、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)促銷銷、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)、DMM、人員員拜訪等等） 4、公關(guān)（新新發(fā)會(huì)，路路演，媒媒介公關(guān)關(guān)方案的的主題？）： 5、影視（CCF片，專專題片，紀(jì)紀(jì)錄片，影影視劇或或更多）