產(chǎn)品導(dǎo)入階段的渠道策略

1、產(chǎn)品導(dǎo)入階段的渠道策略在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)繁榮的今天，每天都可能會(huì)有許多新概念、新行業(yè)的產(chǎn)品問(wèn)世，無(wú)論產(chǎn)品最初怎么定位，都不可避免要通過(guò)一定的渠道展示與實(shí)現(xiàn)銷售，嶄新的開(kāi)始，正處于市場(chǎng)導(dǎo)入階段的產(chǎn)品，企業(yè)又如何選擇渠道？尤其對(duì)于那些沒(méi)有現(xiàn)成渠道的中小型企業(yè)來(lái)講，更為重要。 翻翻閱經(jīng)濟(jì)濟(jì)類報(bào)紙紙，經(jīng)常?？梢钥纯吹叫庐a(chǎn)產(chǎn)品的招招商信息息，一個(gè)個(gè)企業(yè)營(yíng)營(yíng)造了新新品或一一個(gè)中小小型企業(yè)業(yè)開(kāi)始市市場(chǎng)拓展展，此時(shí)時(shí)若能找找到好的的產(chǎn)品渠渠道可能能是成功功的關(guān)鍵鍵，這是是很多經(jīng)經(jīng)營(yíng)者的的初衷，但但當(dāng)我們們的產(chǎn)品品還正處處于市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)入階階段的時(shí)時(shí)候，我我們的心心里只是是裝著盡盡快進(jìn)入入銷售渠渠道思想想，就不不免顯得得饑

2、不擇擇食的味味道，并并且對(duì)于于我們的的產(chǎn)品以以及企業(yè)業(yè)的方向向表現(xiàn)出出得過(guò)于于淺薄與與盲目，這這樣的企企業(yè)行為為同時(shí)也也很難去去贏得市市場(chǎng)、贏贏得優(yōu)秀秀渠道者者的加盟盟，更別別說(shuō)追求求一個(gè)良良好品牌牌所產(chǎn)生生的市場(chǎng)場(chǎng)自信。 位于產(chǎn)產(chǎn)品周期期的初始始階段，都都存在著著一些市市場(chǎng)不成成熟的共共性，首首先是陌陌生的產(chǎn)產(chǎn)品屬性性，你悉悉心打造造的產(chǎn)品品還只是是新生兒兒，除了了你自己己別人還還很難去去美譽(yù)，我我們需要要通過(guò)市市場(chǎng)的反反饋來(lái)不不斷修正正，以至至于更加加漂亮與與光鮮，而而有些企企業(yè)漠視視市場(chǎng)規(guī)規(guī)則，根根本沒(méi)有有消費(fèi)者者的利益益與權(quán)利利的概念念，抱著著人定勝勝天的思思想，一一味的自自我褒獎(jiǎng)獎(jiǎng)，

3、只希希求一夜夜成名不不論自身身的產(chǎn)品品特性優(yōu)優(yōu)劣與否否，王婆婆買瓜只只是自己己清楚甜甜與苦；其次是是從青澀澀到熟知知的運(yùn)動(dòng)動(dòng)周期，這這是無(wú)法法避免的的，需要要我們培培育才能能聲名遠(yuǎn)遠(yuǎn)播，可可我們很很多企業(yè)業(yè)就是不不能正視視這一過(guò)過(guò)程的存存在，非非要拔苗苗助長(zhǎng)，尋尋求快速速增長(zhǎng)的的渠道，拼拼命壓低低價(jià)格，想想一路猛猛沖猛打打來(lái)縮減減到贏利利點(diǎn)的尺尺寸，不不曾想過(guò)過(guò)早陷于于價(jià)格之之爭(zhēng)，產(chǎn)產(chǎn)品未及及到成熟熟周期便便已早早早凋謝，只只能是自自食苦果果。 產(chǎn)品初初期的渠渠道如何何安排？我們要要設(shè)定怎怎樣的行行銷路線線？選擇擇什么樣樣的渠道道伙伴？當(dāng)然這這些話題題難于一一言而定定，我們們只是想想對(duì)此時(shí)時(shí)渠

4、道安安排的策策略做一一些建議議。 建立自自營(yíng)示范范把握握市場(chǎng) 我們常常常贊美美自己的的產(chǎn)品，這這是希望望有更多多的人來(lái)來(lái)關(guān)注，殊殊不知，光光靠紙上上談兵是是很難贏贏得別人人認(rèn)同的的。有一一家女性性飾品行行連鎖機(jī)機(jī)構(gòu)，請(qǐng)請(qǐng)來(lái)知名名廣告公公司進(jìn)行行外包裝裝，想靠靠漂亮的的外形吸吸引渠道道商，想想法固然然不錯(cuò)，會(huì)會(huì)笑的孩孩子總是是討人喜喜歡，可可除此之之外再?zèng)]沒(méi)有什么么舉措，很很多渠道道商盲目目進(jìn)入，便便從此一一蹶不振振，很多多人便開(kāi)開(kāi)始問(wèn)企企業(yè)該采采取什么么方法，回回答支支吾吾吾是不不知道，再再問(wèn)為什什么產(chǎn)品品線缺乏乏個(gè)性，回回答強(qiáng)詞奪奪理還是是不知道道，這時(shí)時(shí)回過(guò)頭頭來(lái)看看看發(fā)現(xiàn)他他們根本本沒(méi)有

5、經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)此此類機(jī)構(gòu)構(gòu)也沒(méi)有有自己的的店鋪，說(shuō)說(shuō)提供經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理方法、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)等等等，都只只是紙上上談兵，無(wú)無(wú)論管理理與行銷銷策略都都是看了了東家的的告訴西西家，現(xiàn)現(xiàn)炒現(xiàn)賣賣，壓根根就沒(méi)什什么市場(chǎng)場(chǎng)回饋機(jī)機(jī)制與成成熟的經(jīng)經(jīng)營(yíng)策略略，試問(wèn)問(wèn)這樣的的經(jīng)營(yíng)是是詐騙還還是弱智智？！ 市場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)入階段段，我們們對(duì)自身身產(chǎn)品最最缺乏的的是對(duì)市市場(chǎng)流通通屬性的的認(rèn)識(shí)，僅僅靠渠道道伙伴所所提供的的信息是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的，我我們此時(shí)時(shí)若能投投身進(jìn)來(lái)來(lái)，組建建一個(gè)自自營(yíng)示范范區(qū)，通通過(guò)直接接的對(duì)接接消費(fèi)者者、對(duì)接接市場(chǎng)，我我們能更更鮮明的的發(fā)現(xiàn)自自身的缺缺陷與不不足，在在市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中也也能更好好的把握握先機(jī)，對(duì)對(duì)于這個(gè)個(gè)

6、行業(yè)的的經(jīng)營(yíng)管管理與存存在狀態(tài)態(tài)我們也也會(huì)有一一個(gè)更科科學(xué)的理理解和認(rèn)認(rèn)識(shí)。 同時(shí)，擁?yè)碛幸粋€(gè)個(gè)良好的的自營(yíng)示示范區(qū)，不不僅能最最快的取取得有效效的市場(chǎng)場(chǎng)回饋信信息，還還能在繼繼續(xù)的渠渠道建設(shè)設(shè)中起到到一個(gè)標(biāo)標(biāo)桿作用用，有效效的降低低了渠道道組建過(guò)過(guò)程中的的談判成成本。 縮減渠道道層級(jí)明晰市市場(chǎng) 渠道層層級(jí)多了了，反饋饋與管理理也會(huì)變變的緩慢慢與繁瑣瑣。有許許多廠家家在新品品剛一問(wèn)問(wèn)世，就就設(shè)法如如何盡快快的(續(xù)續(xù)致信網(wǎng)網(wǎng)上一頁(yè)頁(yè)內(nèi)容)進(jìn)入深深度分銷銷，在市市場(chǎng)開(kāi)辟辟時(shí)就已已計(jì)劃好好了一二二三等各各級(jí)別的的經(jīng)銷方方案，渠渠道不分分策略，只只要是可可以產(chǎn)生生銷售的的單位，便便一律謀謀劃，甚甚至在

7、商商場(chǎng)、批批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)、現(xiàn)代代大賣場(chǎng)場(chǎng)同時(shí)出出現(xiàn)，儼儼然不管管什么品品牌、策策略，只只要眼前前能產(chǎn)生生資金流流就好，就就像貼牛皮癬癬的小商商販四處處張貼信信息一樣樣，這種種做法顯顯然不可可取。 在市場(chǎng)場(chǎng)初期，為為了有效效縮短產(chǎn)產(chǎn)品與市市場(chǎng)的距距離，加加快市場(chǎng)場(chǎng)反饋機(jī)機(jī)制，對(duì)對(duì)于縮減減渠道層層級(jí)，是是有顯而而易見(jiàn)的的益處，市市場(chǎng)的透透明度越越高我們們對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的認(rèn)識(shí)識(shí)就越清清晰，也也對(duì)下一一階段的的市場(chǎng)部部署有一一個(gè)更恰恰當(dāng)?shù)陌舶才?；刪刪除那些些冗余的的鏈條管管理，渠渠道的路路線變的的單純，也也能有效效的利用用省下的的時(shí)間與與費(fèi)用來(lái)來(lái)經(jīng)營(yíng)品品牌的發(fā)發(fā)展，因因此時(shí)下下確定主主要渠道道模式，協(xié)協(xié)同重點(diǎn)點(diǎn)

8、客戶經(jīng)經(jīng)營(yíng)，做做好終端端渠道流流通是這這個(gè)時(shí)期期的主要要渠道策策略。 只念著著流通，不不論有多多少渠道道層級(jí)，表表面看上上去產(chǎn)品品不斷走走下生產(chǎn)產(chǎn)線，走走向市場(chǎng)場(chǎng)，其實(shí)實(shí)你的產(chǎn)產(chǎn)品還很很可能都都存放在在各級(jí)經(jīng)經(jīng)銷渠道道的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)里，資資金流所所反應(yīng)的的都只是是假象，此此時(shí)若還還漠視不不睬，接接著的很很可能是是渠道的的逼宮，企業(yè)業(yè)的破產(chǎn)產(chǎn)。 卻也不不是極端端的渠道扁扁平化或直接銷銷售，方式式只是形形式，要要根據(jù)企企業(yè)與市市場(chǎng)的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)要求求來(lái)制訂訂策略，只只是這個(gè)個(gè)階段相相對(duì)消費(fèi)費(fèi)者越近近，我們們?cè)娇赡苣艿陌盐瘴帐袌?chǎng)，在在這里任任何一種種極端的的偏頗做做法都是是不可取取的。 尋求單單一突破破領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)市

9、場(chǎng) 有了示示范市場(chǎng)場(chǎng)、重點(diǎn)點(diǎn)渠道后后，我們們要把重重心放在在一個(gè)確確定的市市場(chǎng)渠道道上進(jìn)行行個(gè)點(diǎn)突突破。與與其分散散資源不不如集中中資源有有效打擊擊，有時(shí)時(shí)渠道可可選擇的的多了，對(duì)對(duì)我們的的經(jīng)營(yíng)卻卻是有分分心的作作用，對(duì)對(duì)于意志志不堅(jiān)定定的經(jīng)營(yíng)營(yíng)者不免免有四處處插柳的的想法，然然而這個(gè)個(gè)階段的的不成熟熟又不適適于全面面展開(kāi)，分分力就等等同于增增加經(jīng)營(yíng)營(yíng)的成本本，尤其其對(duì)于那那些資金金實(shí)力不不是很強(qiáng)強(qiáng)的企業(yè)業(yè)來(lái)說(shuō)，更更為重要要。 很多中中小企業(yè)業(yè)的發(fā)展展壯大，都都是遵從從于一個(gè)個(gè)渠道或或局域市市場(chǎng)的突突破后實(shí)實(shí)現(xiàn)的。譬譬如戴爾爾選擇直直銷模式式，腦白白金從中中小城市市的藥店店開(kāi)始突突破崛起起一樣

10、。 而對(duì)于于那些想想占領(lǐng)所所有渠道道的企業(yè)業(yè)來(lái)講，無(wú)無(wú)疑是想想一心幾幾用的夢(mèng)夢(mèng)幻者。戴戴爾就曾曾經(jīng)遭到到IBMM等電腦腦制造巨巨頭的有有力挑戰(zhàn)戰(zhàn)，但都都?xì)w于落落敗，原原因在于于他們?cè)囋噲D想從從原有的的渠道結(jié)結(jié)構(gòu)中分分離出一一個(gè)新的的直銷體體系，試試圖在分分銷和直直銷兩條條線上同同時(shí)收獲獲，這一一自相矛矛盾的分分力做法法只是在在損耗企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)熱量量罷了。 成功者者往往是是那些專一者，這這個(gè)道理理同樣適適用于企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，我們們?nèi)粼谧鲎鲞@個(gè)階階段的渠渠道組合合，千萬(wàn)萬(wàn)不能忘忘了貪多嚼嚼不爛的道理理，能找找到合適適我們產(chǎn)產(chǎn)品生長(zhǎng)長(zhǎng)的渠道道土壤，進(jìn)進(jìn)行專一的的培育，是一一個(gè)產(chǎn)品品走向成成熟的最最好

11、路線線。 攜手組組織型渠渠道贏贏得市場(chǎng)場(chǎng) 一人拾拾柴總比比不上眾眾人拾柴柴火焰高高，在我我們企業(yè)業(yè)發(fā)展的的路途上上，能找找到優(yōu)秀秀的渠道道伙伴是是我們企企業(yè)最大大的幸運(yùn)運(yùn)，而什什么樣的的渠道伙伙伴算是是優(yōu)秀？！ 新品開(kāi)開(kāi)始上市市了，我我們開(kāi)始始招商（渠渠道），然然而我們們很多企企業(yè)在此此時(shí)總是是腦袋發(fā)發(fā)燙，尤尤其是那那些選擇擇分銷渠渠道模式式的廠家家，不顧顧分銷渠渠道的素素質(zhì)，只只要有資資金回籠籠，就萬(wàn)事大大吉了，有有著這樣樣謀略的經(jīng)營(yíng)營(yíng)者多半半自身素素質(zhì)也不不高，對(duì)對(duì)于現(xiàn)代代營(yíng)銷的的概念模模糊，還還只停留留在八、九九十年代代的大流通通、大炒炒作之上。 以前，我我們都認(rèn)認(rèn)為渠道道的功能能只是銷

12、銷售，在在當(dāng)今以以消費(fèi)者者、品牌牌為中心心、核心心的企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略下下，渠道道已不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單等同同于售賣賣，他已已經(jīng)具有有品牌傳傳播、戰(zhàn)戰(zhàn)略拓展展、信息息流、產(chǎn)產(chǎn)品流、資資金流等等企業(yè)的的核心管管理功能能。我們們?nèi)舨豢伎紤]渠道道所具備備的應(yīng)有有素質(zhì)，只只能是對(duì)對(duì)企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)景的發(fā)發(fā)展看的的比較模模糊。 其實(shí)，選選擇一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的的渠道團(tuán)團(tuán)體，也也等于是是在自己己企業(yè)中中增加了了一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)的隊(duì)隊(duì)伍。品品牌與銷銷售的傳傳播與管管理，僅僅依靠自自身的力力量顯然然難以實(shí)實(shí)現(xiàn)，有有些企業(yè)業(yè)在錯(cuò)選選了渠道道伙伴馬馬失前踢踢后，就就此放棄棄聯(lián)盟的的想法，自自己伸出出手去建建立大網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，像前前些年紅紅紅火火火的某保保健品集

13、集團(tuán)，曾曾一度把把銷售隊(duì)隊(duì)伍發(fā)展展的有萬(wàn)萬(wàn)人之多多，因個(gè)個(gè)人素質(zhì)質(zhì)不齊，企企業(yè)又難難以一一一培養(yǎng)與與控制，最最終是銷銷聲匿跡跡。然而而，一個(gè)個(gè)能不斷斷學(xué)習(xí)、更更新，具具有自我我組織能能力的渠渠道機(jī)構(gòu)構(gòu)，應(yīng)是是我們的的首選渠渠道合作作伙伴，因因?yàn)檫@樣樣的機(jī)構(gòu)構(gòu)其本身身就有完完善的現(xiàn)現(xiàn)代管理理機(jī)制，其其對(duì)品牌牌與管理理的理解解與執(zhí)行行有著更更高的追追求，我我們選擇擇這樣的的渠道伙伙伴，在在市場(chǎng)流流通中品品牌的傳傳播會(huì)更更準(zhǔn)確，銷銷售管理理的成本本會(huì)更節(jié)節(jié)省，產(chǎn)產(chǎn)品成熟熟的也更更穩(wěn)當(dāng)。當(dāng)當(dāng)年，國(guó)國(guó)外的許許多知名名PC廠廠家選擇擇聯(lián)想作作為中國(guó)國(guó)的主要要渠道合合作伙伴伴，在今今天看來(lái)來(lái)，不失失一個(gè)明明智的選選擇。 組織型型的渠道道團(tuán)體，在在其地緣緣、社會(huì)會(huì)網(wǎng)絡(luò)中中比較其其它渠道道組織有有著更強(qiáng)強(qiáng)的建設(shè)設(shè)性，這這也是把把陌生的的產(chǎn)品以以及新的的品牌理理念得以以傳播的的更遠(yuǎn)更更深的保保證，為為產(chǎn)品全全面進(jìn)入入市場(chǎng)，名揚(yáng)天下提供良好的基石。 DATE M.d.yyyy 10.9.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 10.9.2022 DATE HH:mm 01:39 DATE HH:mm:ss 01:39:59 TIME y