分紅保險知識

1、分紅保險知識第一頁，共32頁。目 錄分紅保險的定義及發(fā)展分紅保險的特點分紅保險的運作分紅保險的管理如何看待分紅水平分紅險 VS 萬能險 VS 投連險第二頁，共32頁。分紅保險的定義 分紅保險指保險公司將其實際經(jīng)營成果優(yōu)于定價假設的盈余，按一定比例向保單所有人進行分配的壽險產(chǎn)品。分紅保單所有人除了得到傳統(tǒng)保險規(guī)定的保障以外，還可以分享保險公司的經(jīng)營成果。第三頁，共32頁。一言以概之保障分紅分紅保險第四頁，共32頁。分紅保險的發(fā)展80%以上的產(chǎn)品有分紅功能 1776年首次推出，大受歡迎英國美國德國香港 占壽險市場85%以上 市場占有率90%以上 至本世紀以來 第五頁，共32頁。目 錄分紅保險的定義

2、及發(fā)展分紅保險的特點分紅保險的運作分紅保險的管理如何看待分紅水平分紅險 VS 萬能險 VS 投連險第六頁，共32頁。保障分紅分紅保險分紅保險的特點雨傘和玫瑰 保險保障功能確保履行人生的責任 ，是雪中送炭 紅利分配功能幫助分享公司經(jīng)營成果 ,是錦上添花 第七頁，共32頁。分紅保險的的特點穩(wěn)中求勝 生存保險金有保證身故保險金有保證現(xiàn)金價值和退保金保證 紅利是不保證的紅利可低可高有效抵御通貨膨脹 穩(wěn)勝第八頁，共32頁。目 錄分紅保險的定義及發(fā)展分紅保險的特點分紅保險的運作分紅保險的管理如何看待分紅水平分紅險 VS 萬能險 VS 投連險第九頁，共32頁。分紅保險的運作保單紅利的來源 死差益 利差益 費

3、差益第十頁，共32頁。利差益：保險公司實際的投資收益率高于預計的 投資收益率時所產(chǎn)生的盈余死差益：指保險公司該險種被保險人的實際死亡 人數(shù)小于預定死亡人數(shù)時所產(chǎn)生的盈余費差益：指保險公司實際的經(jīng)營費用低于 預計的經(jīng)營費用時所產(chǎn)生的盈余相關(guān)名詞解釋第十一頁，共32頁。紅利分配的原則保監(jiān)會規(guī)定，保險公司每一會計年度將不低于當年可分配盈余的70%向保單持有人分配公司確定實際向保單持有人分配的盈余后，應該按照公平性和可持續(xù)性原則在各個保單之間進行分配第十二頁，共32頁。紅利分配的過程預計成本贏 余實際成本可分配贏余70%分配保險公司自留第十三頁，共32頁。紅利分配的計算方法可以用下列公式計算每張保單實

4、際分配的紅利：第十四頁，共32頁。分紅保險紅利的結(jié)算年度結(jié)算（年底）上報紅利及紅利分配方案（年中）公布紅利及紅利分配方案（年中）派發(fā)紅利（周年日） 第十五頁，共32頁。分紅保險年度紅利分配流程分紅產(chǎn)品的年度紅利分配流程（每個年度的重要時間窗口）12月31日3月4月初4月7月1日會計年度末向保監(jiān)會報備分紅保險專題財務報告董事會宣布年度紅利分配方案向保監(jiān)會報備分紅業(yè)務年度報告紅利分配啟始日第十六頁，共32頁。目 錄分紅保險的定義及發(fā)展分紅保險的特點分紅保險的運作分紅保險的管理如何看待分紅水平分紅險 VS 萬能險 VS 投連險第十七頁，共32頁。分紅保險的帳戶與非分紅保險帳戶嚴格分開。分紅保單帳戶投

5、資主要以國債、政府債券和基金為主,較非分紅產(chǎn)品投資收益強,風險高。分紅保單帳戶管理第十八頁，共32頁。保監(jiān)會的監(jiān)管 分紅產(chǎn)品要經(jīng)過保監(jiān)會核準后才可以銷售；對分紅產(chǎn)品設立單獨的賬戶進行核算（投資也是單獨核算）；每年的財務報表和都要經(jīng)過獨立的外部會計師事務所進行獨立審計;每年都要將分紅業(yè)務上一年度的年度報告及分紅方案上報保監(jiān)會；公司將在每一保單年度向保單持有人寄送紅利通知書，告知客戶紅 利的分配情況 分紅保險的有關(guān)監(jiān)管規(guī)定第十九頁，共32頁。要求披露信息 （保監(jiān)辦發(fā)200164號文件）規(guī)定:保險公司每年向投保人寄送一次分紅保險業(yè)績報告，內(nèi)容包括：分紅保險的經(jīng)營狀況及公司分紅政策費用支出及費用分攤方

6、法，采用固定費用率方式的除外本年度盈余和可分配盈余保單持有人應獲紅利金額紅利計算基礎(chǔ)和計算方法第二十頁，共32頁。禁止披露信息（保監(jiān)辦發(fā)200164號文件）規(guī)定保險公司不得通過公共媒體公布或者宣傳分紅保險的經(jīng)營成果或水平。采用現(xiàn)金分紅方式的，保險公司不得使用分紅率、投資回報率等比例性指標描述分紅保險的分紅情況。在銷售時候，不得以任何方式將分紅保險的經(jīng)營成果與其它保險公司的分紅保險、投資連結(jié)保險、萬能保險進 行比較。任何宣稱什么分紅率比其它公司好的，都是違反規(guī)定的誤導.第二十一頁，共32頁。對宣傳材料的要求 （保監(jiān)發(fā)200325號文件） 規(guī)定不得將保險產(chǎn)品作為儲蓄產(chǎn)品介紹不得套用“本金”、“存入

7、”等概念不得將保險產(chǎn)品的利益與銀行存款收益、國債收益等進行片面比較不得將本公司產(chǎn)品與其它公司的相關(guān)產(chǎn)品進行片面比較第二十二頁，共32頁。分紅保險的銷售資格管理 銷售人員必須持有保險代理人資格證書，在以往的銷售中無誤導客戶的不良記錄，方可參加分紅保險銷售培訓，只有完成全部培訓課程并通過考核，才能進行銷售。 第二十三頁，共32頁。分紅保險的銷售行為管理 銷售人員進行分紅保險銷售時應當向客戶提供公司統(tǒng)一設計制作的產(chǎn)品說明書，禁止對客戶誤導、欺騙和故意隱瞞。銷售人員必須向客戶詳細介紹分紅保險的特征、保障、利益。 第二十四頁，共32頁。分紅保險的銷售違規(guī)處理1、銷售人員在銷售分紅保險時若有以下違規(guī)行為，

8、須取消其分紅保險銷售資格： 1）不使用公司統(tǒng)一設計制作的產(chǎn)品說明書； 2）在銷售時，貶低其它公司產(chǎn)品，誘導客戶解約； 3）掛單銷售分紅保險。2、銷售人員在銷售分紅產(chǎn)品時，有任何曲解條款，擴大保險責任，隱瞞或掩蓋風險事 實，私自承諾回報率等誤導、欺騙行為者，必須無條件扣回全部傭金并解除代理關(guān) 系。對解除代理人關(guān)系者須收回銷售證書并核銷，若情節(jié)嚴重則應上報同業(yè)公會。3、如因違規(guī)行為造成公司或客戶經(jīng)濟損失的，將追究其相關(guān)經(jīng)濟責任；若觸犯法律則 移交司法機關(guān)處理。第二十五頁，共32頁。目 錄分紅保險的定義及發(fā)展分紅保險的特點分紅保險的運作分紅保險的管理如何看待分紅水平分紅險 VS 萬能險 VS 投連險

9、第二十六頁，共32頁。一般原則每年的分紅水平高低取決于分紅保險業(yè)務的實際經(jīng)營情況，受到整個市場和投資環(huán)境的影響，因此，分紅水平是不確定的；極端情況下，某一年度可能會沒有紅利分配；不能因為去年的分紅水平較高，就想當然地認為今年甚至以后的分紅水平都得向去年的水平看齊；由于壽險保單期限的長期性決定了保險公司經(jīng)營行為的長期性，因此分紅水平也應該從長期來看；同是分紅保險，不同的分紅產(chǎn)品間、不同的分紅方式間，不能進行簡單的比較，更不能就某一年進行比較。如何看待分紅保險的分紅水平第二十七頁，共32頁。 產(chǎn)品保險責任和期間 投保的產(chǎn)品、投保份數(shù) 被保險人的年齡、性別 保單所處的保單年度 保費金額如何看待某個險種的分紅水平具體到某一分紅產(chǎn)品的紅利分配金額大小，需要考慮如下一些因素：第二十八頁，共32頁。目 錄分紅保險的定義及發(fā)展分紅保險的特點分紅保險的運作分紅保險的管理如何看待分紅水平分紅險 VS 萬能險 VS 投連險第二十九頁，共32頁。潛在收益率潛在投資風險分紅險萬能險投連險分紅險 VS 萬能險 VS 投連險第三十頁，共32頁。各有優(yōu)點，不同風險偏好的客戶有不同的選擇不固定但保底保額固定分紅不固定不固定投資收益專門帳戶專門帳戶資金運作固定交費或靈活交費固定交費固定交費或靈活交費 保