網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板V:1.0精細(xì)整理，僅供參考 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板日期：20 xx年X月產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案模板營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： ）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。 ）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 ）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 ）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析（5 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與

2、產(chǎn)品定位的比較分析。 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 （10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。 （二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策1 、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。2 、銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。3 、制定價(jià)格政策。4 、確定銷(xiāo)售方式。5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。6 、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 （2 ）企業(yè)

3、的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo) 所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要

4、選擇何種媒體各占多少比率廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。 分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳

5、本、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。 市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 銷(xiāo)售管理計(jì)劃 財(cái)務(wù)損益預(yù)估 方案的可行性與操作性分析。=網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-樣本（一）。一、方案封面全程HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank營(yíng)銷(xiāo)方案制作二、方案目錄目錄 一、前言（一）本案策劃目的（二）整體計(jì)劃概念二、HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2

6、)&ss_c= t _blank網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank市場(chǎng)環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析（三）產(chǎn)品分析（四）競(jìng)爭(zhēng)分析（五）消費(fèi)者分析三、HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blankSWOT分析（一）HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)（二）產(chǎn)品和HYPERLINK C:UsersAdministratorDeskto

7、p封面 (2)&ss_c= t _blank價(jià)格策略（三）渠道和HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank促銷(xiāo)策略1、門(mén)戶網(wǎng)站的建立2、HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank網(wǎng)站推廣方案（四）HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank客戶關(guān)系管理策略四、HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank網(wǎng)絡(luò)

8、營(yíng)銷(xiāo)方案五、實(shí)施計(jì)劃六、HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank費(fèi)用預(yù)算七、方案調(diào)整三、方案內(nèi)容（一）企劃客體環(huán)境1、企劃客體HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank宏觀環(huán)境（HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank政治環(huán)境、法律環(huán)境、HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。2、當(dāng)?shù)?/p>

9、企劃客體環(huán)境（HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。2、銷(xiāo)售理念及文化：HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格

10、、企業(yè)使命、目標(biāo)。3、策劃HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank項(xiàng)目概況。（三）市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)調(diào)查2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。3、市場(chǎng)規(guī)劃。4、市場(chǎng)特性。5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)-上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)）。6、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)-是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)方案、HYPERLINK C:UsersAdmini

11、stratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。9、周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。10、周邊同類(lèi)企劃客體HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank分布圖11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

12、方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。）13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)（四）HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank項(xiàng)目定位1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持2、項(xiàng)目訴求及理論支持（五）市場(chǎng)定位1、主市場(chǎng)（HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)（六）業(yè)主情況1、業(yè)主分類(lèi)/分布。2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉?/p>

13、服務(wù)及相關(guān)服務(wù)）3、有多少業(yè)主4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）。5、裝修誘因的設(shè)置。（七）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。2、目標(biāo)市場(chǎng)。3、面臨問(wèn)題。4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank核心能力。5、HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank營(yíng)銷(xiāo)定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。（八）營(yíng)銷(xiāo)策略1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。2、價(jià)格策略：（1）定

14、價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2）價(jià)格政策；（3）HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank價(jià)格體系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank渠道沖突管理。4、促銷(xiāo)策略：（1）促銷(xiāo)總體思路；（2）HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank促銷(xiāo)手段/方法選擇；（3）促銷(xiāo)概念與主題；（4）促銷(xiāo)

15、對(duì)象（5）促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank廣告策略、廣告腳本；（6）促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程；（7）促銷(xiāo)活動(dòng)效果；（8）促銷(xiāo)費(fèi)用。5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略（1）活動(dòng)時(shí)機(jī)（2）應(yīng)對(duì)措施（3）效果預(yù)測(cè)（九）營(yíng)銷(xiāo)/HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank銷(xiāo)售管理1、營(yíng)銷(xiāo)/HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank銷(xiāo)售計(jì)劃管理。2、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：（1）HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；（2）HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；（3）銷(xiāo)售區(qū)域管理；（4）營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。3、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：（1）HYPERLINK C:Users