項(xiàng)目合伙制度(征求意見稿)

1、項(xiàng)目合伙制度(征求意見稿)項(xiàng)目合伙制度(征求意見稿)項(xiàng)目合伙制度(征求意見稿)V:1.0精細(xì)整理，僅供參考 項(xiàng)目合伙制度(征求意見稿)日期：20 xx年X月項(xiàng)目合伙制度(草稿)一、概述第一條 此辦法涉及機(jī)密，所有涉及人員不能將此辦法的相關(guān)內(nèi)容和結(jié)果通知第三方。第二條 為加強(qiáng)公司員工的凝聚力，體現(xiàn)共同發(fā)展的公司理念，特推出本辦法。第三條 公司項(xiàng)目管理考核主要通過(guò)體現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)作效益的核心指標(biāo)項(xiàng)目盈利實(shí)現(xiàn)來(lái)反映，同時(shí)設(shè)置回款指標(biāo)。第四條 工程部接到項(xiàng)目實(shí)施任務(wù)，成立項(xiàng)目經(jīng)理部。公司對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部的考核一般以項(xiàng)目實(shí)施周期為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。即從市場(chǎng)部門與工程部門之間辦理完項(xiàng)目移交后開始，至合同工作量（含變更、增項(xiàng)

2、的工作量）全部完成,通過(guò)業(yè)主工程驗(yàn)收并收回工程驗(yàn)收款和質(zhì)保金。第五條 定義：項(xiàng)目合伙人：包含項(xiàng)目組（項(xiàng)目經(jīng)理、施工經(jīng)理、專業(yè)工程師）、設(shè)計(jì)組（包含主設(shè)、專業(yè)設(shè)計(jì)等）、采購(gòu)經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、調(diào)試工程師、項(xiàng)目帶班領(lǐng)導(dǎo)組成。項(xiàng)目經(jīng)理：對(duì)項(xiàng)目整體負(fù)責(zé)的，對(duì)設(shè)計(jì)、施工、采購(gòu)、回款等涉及項(xiàng)目的所有工作付主要責(zé)任的人員。主設(shè)：對(duì)項(xiàng)目圖紙的質(zhì)量和成本負(fù)主要責(zé)任的人員，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各專業(yè)按計(jì)劃完成圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。技術(shù)協(xié)議成本：技術(shù)協(xié)議簽訂后，技術(shù)協(xié)議所要求的所有內(nèi)容由預(yù)算部計(jì)算出來(lái)的，經(jīng)由公司確認(rèn)的工程成本（含設(shè)備費(fèi)、安裝、土建、現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用、稅金、過(guò)節(jié)費(fèi)、禮品費(fèi)、項(xiàng)目部報(bào)銷費(fèi)用）。施工圖預(yù)算成本：施工圖完成后，由預(yù)算部計(jì)算出

3、來(lái)的，經(jīng)由公司確認(rèn)的工程成本（含設(shè)備費(fèi)、安裝、土建、現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用、稅金、過(guò)節(jié)費(fèi)、禮品費(fèi)、項(xiàng)目部報(bào)銷費(fèi)用）。預(yù)估毛利潤(rùn)率：(（合同金額-技術(shù)協(xié)議成本）/合同金額 )*100%項(xiàng)目基本情況書：含項(xiàng)目的基本情況，預(yù)估毛利潤(rùn)率，預(yù)計(jì)工程回款節(jié)點(diǎn)和時(shí)間等。項(xiàng)目投資金：有資格投資人對(duì)項(xiàng)目的投資。其包含兩部分，一是合伙人項(xiàng)目投資金：必須繳納萬(wàn)元以上。二是公司其他人員項(xiàng)目投資金：公司其他人員繳納的項(xiàng)目投資金。項(xiàng)目投資金比例不超過(guò)合同金額的2%。項(xiàng)目投資金本金在項(xiàng)目驗(yàn)收，全額收回設(shè)備到貨款10個(gè)工作日內(nèi)返還給出資人；“項(xiàng)目投資金收益”在項(xiàng)目除質(zhì)保金外的驗(yàn)收款收回后10個(gè)工作日內(nèi)返還給出資人。項(xiàng)目投資金收益率：項(xiàng)目投

4、資金在項(xiàng)目上的收益，具體計(jì)算方法為：（實(shí)際毛利潤(rùn)/合同結(jié)算金額）*100%成本實(shí)際節(jié)約部分：通過(guò)項(xiàng)目部努力，工程最終成本與技術(shù)協(xié)議成本之間的成本降低金額。工程最終成本：項(xiàng)目質(zhì)保金收回后，工程所發(fā)生的，除員工工資外的全部成本。第六條 制度流程描述：項(xiàng)目的技術(shù)協(xié)議簽署后，由預(yù)算部做出“技術(shù)協(xié)議成本”。報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理和公司副總經(jīng)理存檔。施工圖完成后，由預(yù)算部做出“施工圖成本”。 報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理和公司副總經(jīng)理存檔。由預(yù)算部完成“預(yù)估毛利潤(rùn)率”的計(jì)算，報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理和公司副總經(jīng)理存檔。由項(xiàng)目經(jīng)理編寫“項(xiàng)目基本情況書”向公司全體員工做推介。推介開始1周內(nèi)，對(duì)投資有意向的員工，向公司副總報(bào)名“項(xiàng)目投資金”的金額。報(bào)名結(jié)

5、束后，由副總經(jīng)理統(tǒng)計(jì)出報(bào)名名單和投資金額，并根據(jù)項(xiàng)目合伙人、公司員工、公司領(lǐng)導(dǎo)，的優(yōu)先順序做好排名，并公布。公司拿出項(xiàng)目合同金額的2%,作為總的“項(xiàng)目投資金”的總金額（每3年進(jìn)行一次調(diào)整）。項(xiàng)目合伙人團(tuán)隊(duì)必須拿出萬(wàn)元以上，上交公司，作為“項(xiàng)目投資金”的一部分（每三年進(jìn)行一次調(diào)整）。項(xiàng)目經(jīng)理代表項(xiàng)目合伙人團(tuán)隊(duì)與公司簽訂項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任書。項(xiàng)目實(shí)施。項(xiàng)目投資金的贖回：項(xiàng)目驗(yàn)收，全額收回設(shè)備到貨款10個(gè)工作日內(nèi)，公司返回項(xiàng)目的投資金的本金，項(xiàng)目投資金的收益部分，在項(xiàng)目驗(yàn)收款收回后10個(gè)工作日內(nèi)一次性發(fā)放，發(fā)放金額=投資金額*項(xiàng)目投資金收益率。例如：某污水處理項(xiàng)目合同額1000萬(wàn)，投標(biāo)時(shí)預(yù)估毛利潤(rùn)為20%

6、。項(xiàng)目組成立時(shí)，公司允許投資下限是15000元（此費(fèi)用必須由項(xiàng)目組繳納），投資上限為1000*2%=20萬(wàn)。此時(shí)，項(xiàng)目組繳納表格見下：序號(hào)名字金額備注1項(xiàng)目經(jīng)理1萬(wàn)2專業(yè)工程師萬(wàn)3調(diào)試經(jīng)理萬(wàn)4采購(gòu)經(jīng)理15設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人16設(shè)計(jì)專工17預(yù)算經(jīng)理18帶班領(lǐng)導(dǎo)1共7萬(wàn)此時(shí)，公司其他人員，對(duì)此項(xiàng)目有興趣，財(cái)務(wù)人員投資2萬(wàn)，市場(chǎng)人員投資5萬(wàn)，總經(jīng)理投資1萬(wàn)。此項(xiàng)目共投資7+2+5+5=15萬(wàn)元。項(xiàng)目開始實(shí)施。項(xiàng)目驗(yàn)收，全額收回設(shè)備到貨款10個(gè)工作日內(nèi)。此時(shí)，公司將繳納款項(xiàng)全部退回繳款人員。項(xiàng)目繼續(xù)實(shí)施。項(xiàng)目除質(zhì)保金外的驗(yàn)收款收回。公司將投資收益返還繳款人員。返還金額如下表：序號(hào)名稱繳納金額項(xiàng)目驗(yàn)收，全額收回

7、設(shè)備到貨款返還本金驗(yàn)收款收回時(shí)返還收益（本金*20%）備注1項(xiàng)目經(jīng)理1萬(wàn)1萬(wàn)萬(wàn)2專業(yè)工程師萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)3調(diào)試經(jīng)理萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)4采購(gòu)經(jīng)理11萬(wàn)5設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人11萬(wàn)6設(shè)計(jì)專工11萬(wàn)7預(yù)算經(jīng)理11萬(wàn)8帶班領(lǐng)導(dǎo)11萬(wàn)8財(cái)務(wù)人員22萬(wàn)8市場(chǎng)人員551萬(wàn)8總經(jīng)理11萬(wàn)共15萬(wàn)15萬(wàn)3萬(wàn)本次合伙完成。由于項(xiàng)目毛利潤(rùn)是與技術(shù)合同成本掛鉤的，所以如果設(shè)計(jì)圖紙優(yōu)化幅度越大，采購(gòu)成本越低，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)與業(yè)主簽證越多，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)與分包簽證越少，后面的投資收益越大。第七條 項(xiàng)目成本考核項(xiàng)目成本包括在項(xiàng)目上發(fā)生的含設(shè)備費(fèi)、安裝、土建、現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用、稅金、過(guò)節(jié)費(fèi)、禮品費(fèi)、項(xiàng)目部報(bào)銷費(fèi)用。如果結(jié)算時(shí)還有部分成本未發(fā)生，則預(yù)留部分未發(fā)生成本計(jì)入項(xiàng)目成

8、本中，作為計(jì)算結(jié)算價(jià)、投資金收益、項(xiàng)目獎(jiǎng)金的依據(jù)。項(xiàng)目獎(jiǎng)金：主要包括兩部分：一般性獎(jiǎng)勵(lì)（一般獎(jiǎng)）：按照工程承包合同及公司的要求，在成本、工期、質(zhì)量、安全及完成產(chǎn)值等控制指標(biāo)范圍內(nèi)完成工程的實(shí)施管理工作，則按照合同額的一定比例予以提取一般性獎(jiǎng)勵(lì)（一般獎(jiǎng)）,用于項(xiàng)目合伙人的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額的計(jì)算辦法：項(xiàng)目合同額小于等于500萬(wàn)元部分，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)率為%項(xiàng)目合同額大于500萬(wàn)元小于等于1000萬(wàn)元部分，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)率為1%項(xiàng)目合同額大于1000萬(wàn)元 小于等于3000萬(wàn)元部分，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)率為%項(xiàng)目合同金額3000萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)率為%例如：某EPC項(xiàng)目合同金額為3500萬(wàn)元，則其一般獎(jiǎng)勵(lì)金額共計(jì)為：500*%+500*1%

9、+2000*%+500*%=31萬(wàn)元某EPC項(xiàng)目合同金額為1500萬(wàn)元，則其一般獎(jiǎng)勵(lì)金額共計(jì)為：500*%+500*1%+500*%=萬(wàn)元發(fā)放：項(xiàng)目驗(yàn)收，全額收回設(shè)備到貨款10個(gè)工作日內(nèi)，一次性發(fā)放項(xiàng)目一般獎(jiǎng)的70%；收回除質(zhì)保金外的結(jié)算款，發(fā)放全部的一般獎(jiǎng)、超額獎(jiǎng)的70%、投資收益；項(xiàng)目質(zhì)保金收回，發(fā)放超額獎(jiǎng)的30%。超額利潤(rùn)的獎(jiǎng)勵(lì)（超額獎(jiǎng)）：項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，項(xiàng)目經(jīng)理部經(jīng)過(guò)努力，取得超額利潤(rùn)后，超額利潤(rùn)的一部分可作為項(xiàng)目經(jīng)理部人員的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額的計(jì)算辦法:成本實(shí)際節(jié)約部分金額的20%+成本實(shí)際節(jié)約部分金額50%計(jì)算：技術(shù)協(xié)議成本-（分包結(jié)算額+設(shè)備采購(gòu)額+現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用+人員差旅補(bǔ)助+稅金）=成

10、本實(shí)際節(jié)約部分發(fā)放：結(jié)算款收回后發(fā)放70%；質(zhì)保金收回后發(fā)放30%。第八條 本辦法實(shí)施后，項(xiàng)目經(jīng)理部人員的獎(jiǎng)金根據(jù)所承擔(dān)的項(xiàng)目管理責(zé)任以及項(xiàng)目管理的成果而定，公司不再進(jìn)行另外的獎(jiǎng)勵(lì)。1、例如：某項(xiàng)目合同金額1000萬(wàn)，項(xiàng)目毛利潤(rùn)200萬(wàn)（此成本由預(yù)算部做出，以技術(shù)協(xié)議為依據(jù)，包含土建、安裝、設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用、市場(chǎng)費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)出差補(bǔ)助、稅金）。此時(shí)的成本就叫技術(shù)協(xié)議成本。此時(shí)，可計(jì)算出項(xiàng)目一般獎(jiǎng)：500*%+500*1%=萬(wàn)。簽訂項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任書。進(jìn)行合伙資金繳納，此時(shí)，項(xiàng)目部、公司其他人員共繳納10萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)優(yōu)化，節(jié)約成本，設(shè)計(jì)出施工圖紙。（此部分可以產(chǎn)生優(yōu)化利潤(rùn)，會(huì)在采購(gòu)和分包中體現(xiàn)。）

11、工程分包（經(jīng)過(guò)招投標(biāo)和談判，能夠?qū)崿F(xiàn)部分工程利潤(rùn)。）設(shè)備采購(gòu)（根據(jù)合同和圖紙買到質(zhì)優(yōu)價(jià)低的設(shè)備，能夠?qū)崿F(xiàn)部分工程利潤(rùn)。）工程實(shí)施（節(jié)約現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用，避免和分包商簽訂簽證，爭(zhēng)取和業(yè)主多簽訂變更，可以實(shí)現(xiàn)部分工程利潤(rùn)。）項(xiàng)目驗(yàn)收，全額收回設(shè)備到貨款10個(gè)工作日內(nèi)，此時(shí)，公司返回項(xiàng)目投資金，同時(shí)，在滿足項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任書要求的情況下，公司發(fā)放項(xiàng)目一般獎(jiǎng)萬(wàn)元的70%，即萬(wàn)元。項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)人員對(duì)項(xiàng)目貢獻(xiàn)大小提出獎(jiǎng)金分配方案，經(jīng)公司同意后發(fā)放。項(xiàng)目驗(yàn)收款收回，結(jié)算完成。計(jì)算項(xiàng)目成本實(shí)際節(jié)約部分：技術(shù)協(xié)議成本-（分包結(jié)算額+設(shè)備采購(gòu)額+現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用+人員差旅補(bǔ)助+稅金）=成本實(shí)際節(jié)約部分此項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)計(jì)算，成本實(shí)際節(jié)約部

12、分為100萬(wàn)，則項(xiàng)目額外獎(jiǎng)勵(lì)為100*20%=20萬(wàn)此工程與業(yè)主簽訂變更50萬(wàn)，變更利潤(rùn)20萬(wàn)，則項(xiàng)目額外獎(jiǎng)勵(lì)20*50%=10萬(wàn)此時(shí)，實(shí)際的項(xiàng)目的毛利潤(rùn)變?yōu)椋涸?xiàng)目毛利潤(rùn)+成本實(shí)際節(jié)約部分+變更利潤(rùn)=200+100+20=320萬(wàn)則項(xiàng)目投資金收益為：項(xiàng)目投資金*（實(shí)際毛利潤(rùn)/合同結(jié)算金額）=10*（320/(1000+50)）=萬(wàn)項(xiàng)目獎(jiǎng)金，項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)人員在項(xiàng)目中貢獻(xiàn)大小進(jìn)行調(diào)整，說(shuō)明調(diào)整理由，項(xiàng)目組內(nèi)部討論后報(bào)公司批準(zhǔn)后發(fā)放。項(xiàng)目部交接項(xiàng)目資料，完成項(xiàng)目總結(jié)。此時(shí)發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)：萬(wàn)（另70%一般獎(jiǎng)已經(jīng)發(fā)完）+20萬(wàn)*70%+10萬(wàn)*70%=萬(wàn)和投資收益萬(wàn)元，按投資金額按比例發(fā)放。收回項(xiàng)目質(zhì)保

13、金，發(fā)放超額獎(jiǎng)的30%。項(xiàng)目完成。即20*30%+10*30%=9萬(wàn)二、出資方的權(quán)利和義務(wù)第九條 出資方有下列權(quán)利和義務(wù)1、項(xiàng)目出資方在投資前有權(quán)知道項(xiàng)目合同、項(xiàng)目招投標(biāo)文件、項(xiàng)目部人員組成等項(xiàng)目的基本情況。但出資方需要對(duì)以上文件進(jìn)行保密。項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)知道項(xiàng)目技術(shù)協(xié)議成本。2、出資方在投資過(guò)程中有權(quán)知道項(xiàng)目進(jìn)展情況，在項(xiàng)目進(jìn)展不力或項(xiàng)目費(fèi)用嚴(yán)重偏離預(yù)算的情況下，任意三個(gè)出資人聯(lián)名提議，即可提出“更換項(xiàng)目部成員”的議案，由公司決策層決定是否更換。3、出資方在投資期間無(wú)權(quán)撤資，如果投資人在投資期間因個(gè)人原因離職，則投資方的投資資金直至回報(bào)時(shí)止不予撤回。如果回報(bào)超過(guò)本金，則公司只支付投資方的本金；如

14、回報(bào)低于本金，則公司只支付剩余部分，此時(shí)不計(jì)利息。三、獎(jiǎng)金分配1、獎(jiǎng)金分配方案由項(xiàng)目經(jīng)理起草，根據(jù)項(xiàng)目組成員在項(xiàng)目中貢獻(xiàn)的大小進(jìn)行分配。2、建議項(xiàng)目經(jīng)理個(gè)人分配35%左右，根據(jù)成績(jī)和項(xiàng)目中的問(wèn)題的責(zé)任大小適當(dāng)調(diào)整。3、如果施工圖比技術(shù)方案有較大成本節(jié)約，施工圖紙成本有較大節(jié)約，對(duì)于提出節(jié)省方案人員適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，如果是設(shè)計(jì)組內(nèi)部調(diào)整圖紙，則圖紙調(diào)整部分每節(jié)省3%，則成本節(jié)約部分的超額獎(jiǎng)金比例增加10%，但最高不超過(guò)成本節(jié)約部分的超額獎(jiǎng)的60%。4、建議獎(jiǎng)金分配比例如下：項(xiàng)目組（項(xiàng)目經(jīng)理、施工經(jīng)理、專業(yè)工程師、預(yù)算）50%（+10%）設(shè)計(jì)組（包含主設(shè)、專業(yè)設(shè)計(jì)等） 30%（+10%）采購(gòu)經(jīng)理 8%（+

15、8%）調(diào)試經(jīng)理 6%（+6%）項(xiàng)目帶班領(lǐng)導(dǎo) 6%（+6%）項(xiàng)目經(jīng)理可以在適當(dāng)范圍內(nèi)，根據(jù)人員在項(xiàng)目中貢獻(xiàn)的大小進(jìn)行調(diào)整，并說(shuō)明理由。調(diào)整完畢后，需要征得大多數(shù)合伙人的同意，并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后進(jìn)行分配。5、例如：上例中一般獎(jiǎng)萬(wàn)，在驗(yàn)收后，應(yīng)發(fā)放萬(wàn)元。項(xiàng)目經(jīng)理提交發(fā)放清單如下：某某項(xiàng)目一般獎(jiǎng)發(fā)放申請(qǐng)單序號(hào)姓名項(xiàng)目中的職務(wù)擬分配獎(jiǎng)金數(shù)額分配原因1趙*項(xiàng)目經(jīng)理25000詳細(xì)描述2錢*電氣工程師4000吳*土建工程師70003孫*調(diào)試經(jīng)理100004李*采購(gòu)經(jīng)理70005周*（代領(lǐng)）設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)235006鄭*預(yù)算經(jīng)理50007王*帶班領(lǐng)導(dǎo)6000共萬(wàn)元項(xiàng)目驗(yàn)收款回款后，經(jīng)計(jì)算，成本實(shí)際節(jié)約部分超額獎(jiǎng)20萬(wàn)

16、，成本實(shí)際節(jié)約部分獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元。由于設(shè)計(jì)部土建部分經(jīng)過(guò)優(yōu)化，將土建成本減少50萬(wàn)，建議設(shè)計(jì)部增加成本實(shí)際節(jié)約部分獎(jiǎng)勵(lì)金額15%。本次具體獎(jiǎng)勵(lì)金額為某某項(xiàng)目獎(jiǎng)發(fā)放申請(qǐng)單序號(hào)姓名項(xiàng)目中的職務(wù)共分配獎(jiǎng)金數(shù)額本次分配70%分配原因1趙*項(xiàng)目經(jīng)理*35%+20*25%+10*30%=萬(wàn)*萬(wàn)詳細(xì)描述2錢*電氣工程師萬(wàn)*萬(wàn)吳*土建工程師萬(wàn)*萬(wàn)3孫*調(diào)試經(jīng)理*6%+20*5%+10*6%=萬(wàn)*萬(wàn)4李*采購(gòu)經(jīng)理*8%+20*6%+10*8%=萬(wàn)*萬(wàn)5周*（代領(lǐng)）設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)*30%+20*30%+20*15%+10*30%=萬(wàn)*萬(wàn)6鄭*預(yù)算經(jīng)理*6%+20*5%+10*6%=萬(wàn)*萬(wàn)7王*帶班領(lǐng)導(dǎo)*6%+20*5%+10*6%=萬(wàn)*萬(wàn)共萬(wàn)元萬(wàn)元質(zhì)保金收回，將剩余獎(jiǎng)金9萬(wàn)元按以上比例發(fā)放完畢。某某項(xiàng)目獎(jiǎng)發(fā)放申請(qǐng)單序號(hào)姓名項(xiàng)目中的職務(wù)共分配獎(jiǎng)金數(shù)額本次分配30%分配原因1趙*項(xiàng)目經(jīng)理*35%+20*25%+10*30%=萬(wàn)*萬(wàn)詳細(xì)描述2錢*電氣工程師萬(wàn)*萬(wàn)吳*土建工程師萬(wàn)*萬(wàn)3孫*調(diào)試經(jīng)理*6%+20*5%+10*6%=萬(wàn)*萬(wàn)4李*采購(gòu)經(jīng)理*8%+20*6%+10*8%