《茂昌背景》課件

1、茂昌眼鏡營(yíng)銷策劃背景 策劃人：*茂昌眼鏡營(yíng)銷策劃背景 策劃人：*企業(yè)概況 “茂昌眼鏡”于二十年代由胡氏在上海創(chuàng)立，以其優(yōu)良的服務(wù)和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格贏得了良好的信譽(yù)。五十年代初，“茂昌眼鏡”移師香港發(fā)展，并于七十年代成功上市。九四年“茂昌眼鏡”成為香港深建國(guó)際集團(tuán)的全資子公司，九五年“茂昌眼鏡”在深圳市投資1000萬元港幣組建了“老茂昌實(shí)業(yè)發(fā)展（深圳）有限公司”，并開設(shè)了大陸的第一家“茂昌眼鏡”分店。企業(yè)概況 特色服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)特點(diǎn) 品質(zhì)保證 技術(shù)保證 價(jià)格保證 滿意保證 產(chǎn)品分析特色服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)特點(diǎn) 品質(zhì)保證 技術(shù)保證 價(jià)格保證 滿意保證期以七十余年的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、世界一流的驗(yàn)光配鏡設(shè)備，眼科專家

2、的專業(yè)驗(yàn)光技術(shù)以及世界流行的優(yōu)良品牌為深圳市民提供優(yōu)良的服務(wù)，茂昌眼鏡公司有數(shù)名特級(jí)和高級(jí)驗(yàn)光師，在技術(shù)質(zhì)量上更顯首屈一指，成為行業(yè)中公認(rèn)的第一，如今又引進(jìn)了國(guó)際上先進(jìn)的設(shè)備和產(chǎn)品推出了漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片。充分體現(xiàn)茂昌眼鏡翁技藝和領(lǐng)先其他商家的一大特色。 特色服務(wù)項(xiàng)目 服務(wù)特點(diǎn) 免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光。 三十余年經(jīng)驗(yàn)的專家座堂驗(yàn)光。世界一流的德國(guó)羅敦司德驗(yàn)光儀，七十余年經(jīng)營(yíng)歷史的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。世界品牌，絕對(duì)貨真價(jià)實(shí)。 期以七十余年的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、世界一流的驗(yàn)光配鏡設(shè)備，眼科專家品質(zhì)保證 您在茂昌所驗(yàn)配的眼鏡，在正常使用情形下，半年之內(nèi)如有發(fā)生任何可歸責(zé)于商

3、品本身結(jié)構(gòu)、制作或材質(zhì)不良的情形，我們將為您免費(fèi)更換同等價(jià)值商品。（正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限） 配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適，我們將免費(fèi)為您復(fù)檢，于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片。（眼部手術(shù)、近視開刀、外來處方及本人指定度數(shù)不在此限）技術(shù)保證 您在茂昌購(gòu)買的每一件商品均從生產(chǎn)廠商直接購(gòu)入，減少中間環(huán)節(jié)，成本降低，價(jià)格當(dāng)然合理。價(jià)格保證 您在茂昌選配的鏡架或太陽鏡，在兩周內(nèi)對(duì)款式有任何不滿，可免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品（鏡片已加工，不在此限） 滿意保證 品質(zhì)保證 您在茂昌所驗(yàn)配的眼鏡，在正常使用情形下，市場(chǎng)分析營(yíng)銷環(huán)境分析 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的微觀制約因素 市場(chǎng)概況 營(yíng)銷環(huán)境包括企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所

4、處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，市場(chǎng)政治，法律背景，市場(chǎng)的文化背景等，茂昌眼鏡的首推消費(fèi)者是學(xué)生，每年流入達(dá)萬人，現(xiàn)在大部分大學(xué)生都配戴眼鏡，對(duì)眼鏡產(chǎn)品來說是件喜事，廣告對(duì)消費(fèi)者的影響較大廣告要樹立起品牌形象，茂昌的推出就要以價(jià)格上的低廉為基礎(chǔ)，提高市場(chǎng)的占有率，才有機(jī)會(huì)發(fā)展。 茂昌眼鏡店在江陰有兩家分店，分別處在江陰市中山路和青果路，貨源往來便利，流動(dòng)人口較多，茂昌眼睛店在供應(yīng)商的選擇上應(yīng)注意穩(wěn)重的原則，即有一部分穩(wěn)重的供應(yīng)，也有一部分用于競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生好的功效。 眼鏡市場(chǎng)是一個(gè)很廣闊的市場(chǎng)，眼鏡行業(yè)規(guī)模以銷售來定，茂昌眼鏡店只能算是眼鏡市場(chǎng)中的一個(gè)小品牌，小份額，江陰市場(chǎng)中吳良才眼鏡的廣告和分店林立，在

5、此強(qiáng)大對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)下，茂昌眼鏡的發(fā)展之路無疑是艱難的，樹立不同的形象，找出另類的落腳點(diǎn)是茂昌的出路之一。 市場(chǎng)分析營(yíng)銷環(huán)境分析 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的微觀制約因素 市場(chǎng)概況 消費(fèi)者的總體態(tài)勢(shì) 由于江陰地區(qū)的人口較少，學(xué)校并不多，這就嚴(yán)重制約了眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展。因?yàn)檠坨R消費(fèi)群體只要是學(xué)生，學(xué)生少所以購(gòu)買的人相對(duì)就少。在所有高校中在校學(xué)生大多是外來的學(xué)生，而且大部分在家里已經(jīng)購(gòu)買了眼鏡。由于現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)子女的希望很大，有能力的家長(zhǎng)會(huì)在孩子外出學(xué)習(xí)時(shí)都會(huì)帶他們配一副比較好點(diǎn)的眼鏡，價(jià)格在100300元左右，也就是說學(xué)生父母影響較大醫(yī)學(xué)技術(shù)的不斷提高，醫(yī)院都有治療近視的設(shè)備，對(duì)眼鏡市場(chǎng)產(chǎn)生了一定的影響。在很多人思想

6、上存在著錯(cuò)誤的看法，認(rèn)為近視戴眼鏡會(huì)加深近視的度數(shù)。123消費(fèi)者的總體態(tài)勢(shì) 由于江陰地區(qū)的人口較少，學(xué)校并不多現(xiàn)有消費(fèi)者分析眼鏡店在江陰市場(chǎng)中相對(duì)規(guī)模較小，給消費(fèi)者感覺較差。 廣告宣傳相對(duì)較少，在消費(fèi)者者頭腦中還沒有形成品牌意識(shí)，因此消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，很大程度上會(huì)去購(gòu)買影響力較大的眼鏡店。 12眼鏡店地處步行街起點(diǎn)，學(xué)會(huì)大都直接坐車去大統(tǒng)華超市，很少經(jīng)過這里，因此很難吸引這部分消費(fèi)者。3要在保證質(zhì)量的前提下，提高服務(wù)的質(zhì)量，強(qiáng)化品牌形象，樹立好的口碑，吸引更多的顧客。 4現(xiàn)有消費(fèi)者分析眼鏡店在江陰市場(chǎng)中相對(duì)規(guī)模較小，給消費(fèi)者感覺較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析吳良才張國(guó)榮 吳良才在江陰的分店有5家，市場(chǎng)函蓋面廣，知名度在江陰最高 。 張國(guó)榮在江陰的分店有3家，地理位置優(yōu)越，知名度高 。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析吳良才張國(guó)榮 吳良才在江陰的分店有5家，市場(chǎng)茂昌在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 （1） 茂昌在2003年上半年廣告活動(dòng)為傳單，但主要以獲取消費(fèi)者口碑為主要形式，此方式進(jìn)程慢，范圍小，總體說來知名度高。 （2） 市場(chǎng)占有率在江陰只有兩家，市場(chǎng)占有率低。茂 昌茂昌在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 （1） 茂昌在2003年上半年廣告活動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手