ERP供應(yīng)鏈產(chǎn)品及案例介紹培訓(xùn)

1、NC集團(tuán)企業(yè)供應(yīng)鏈管理解決方案及案例介紹劉 坤 NCSCM產(chǎn)品經(jīng)理用友軟件股份有限公司提綱：NCSCM產(chǎn)品品設(shè)計(jì)思思想目標(biāo)客戶戶及適應(yīng)應(yīng)的重點(diǎn)點(diǎn)行業(yè)采購(gòu)管理理及相關(guān)關(guān)產(chǎn)品介介紹銷(xiāo)售管理理及相關(guān)關(guān)產(chǎn)品介介紹案例介紹紹NC設(shè)計(jì)思想想總體設(shè)計(jì)計(jì)思想：以計(jì)劃預(yù)預(yù)算的監(jiān)監(jiān)控為基基礎(chǔ)，物物流、資資金流的的合理組組織和協(xié)協(xié)調(diào)控制制為重點(diǎn)點(diǎn)，通過(guò)過(guò)信息流流，貫通通協(xié)調(diào)商商流、物物流和資資金流。采購(gòu)管理理設(shè)計(jì)思思想：以采購(gòu)訂訂單為核核心，物物料和半半成品等等物流流流向?yàn)橹髦骶€，配配合采購(gòu)購(gòu)市場(chǎng)詢?cè)儍r(jià)、供供應(yīng)商評(píng)評(píng)估管理理（交期期、質(zhì)量量和價(jià)格格）和成成本費(fèi)用用控制、原材料料和半成成品庫(kù)存存控制及及采購(gòu)資資金占用

2、用控制，支持企企業(yè)的多多種采購(gòu)購(gòu)管理模模式。NCSCM設(shè)計(jì)思想想銷(xiāo)售管理理設(shè)計(jì)思思想：以銷(xiāo)售訂訂單為核核心，產(chǎn)產(chǎn)品物流流流向?yàn)闉橹骶€，配合銷(xiāo)銷(xiāo)售合同同控制、價(jià)格控控制、信信用控制制、銷(xiāo)售售費(fèi)用控控制和銷(xiāo)銷(xiāo)售回款款控制，為銷(xiāo)售售業(yè)務(wù)的的組織、監(jiān)控和和協(xié)調(diào)管管理提供供支持。通過(guò)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)和和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手信息息的采集集和分析析，為企企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策策略的制制定提供供基礎(chǔ)信信息支持持。NCSCM設(shè)計(jì)思想想業(yè)務(wù)與財(cái)財(cái)務(wù)集體體化集成成應(yīng)用設(shè)設(shè)計(jì)思想想：業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)按照財(cái)財(cái)務(wù)管理理的要求求實(shí)時(shí)的的在財(cái)務(wù)務(wù)中得到到反映，實(shí)現(xiàn)財(cái)財(cái)務(wù)與業(yè)業(yè)務(wù)的一一體化。NCSCM設(shè)計(jì)思想想總帳銷(xiāo)售管理合同管理采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)管理存貨核算

3、應(yīng)收管理應(yīng)付管理生產(chǎn)制造價(jià)格管理供應(yīng)商管理發(fā)運(yùn)管理委外加工采購(gòu)價(jià)格管理質(zhì)量管理退貨管理內(nèi)部交易返利管理價(jià)保管理信用管理固定資產(chǎn)資金管理全面預(yù)算成本管理薪資福利報(bào)賬中心庫(kù)存管理產(chǎn)品應(yīng)用用架構(gòu)NCSCM產(chǎn)品品及其兩兩個(gè)方向向（解決決決方案案）NCSCM產(chǎn)品品NCSCM集團(tuán)團(tuán)采購(gòu)供供應(yīng)解決方案案NCSCM集團(tuán)團(tuán)銷(xiāo)售與與分銷(xiāo)解決方案案一個(gè)NCSCM產(chǎn)品支支持兩種種應(yīng)用方方案；但并不是是指需要要采購(gòu)供供應(yīng)方案案的行業(yè)業(yè)，沒(méi)有有銷(xiāo)售與與分銷(xiāo)應(yīng)應(yīng)用；需要銷(xiāo)售售與分銷(xiāo)銷(xiāo)方案的的行業(yè)，沒(méi)有采采購(gòu)供應(yīng)應(yīng)應(yīng)用；而是指行行業(yè)用戶戶的側(cè)重重點(diǎn)不同同。例如：食食品飲料料行業(yè)應(yīng)應(yīng)用一般般側(cè)重于于銷(xiāo)售與與分銷(xiāo)，冶金煤煤炭的行

4、行業(yè)應(yīng)用用一般側(cè)側(cè)重于采采購(gòu)供應(yīng)應(yīng)。制造供應(yīng)鏈分銷(xiāo)供應(yīng)鏈NCSCM目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)/客戶制造供應(yīng)應(yīng)鏈目標(biāo)標(biāo)客戶基本特征征：客戶群：大中型型工業(yè)企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)、大型型服務(wù)業(yè)業(yè)企業(yè)集集團(tuán)企業(yè)往往往有多個(gè)個(gè)工廠、采購(gòu)供供應(yīng)業(yè)務(wù)務(wù)復(fù)雜；對(duì)部分物物資往往往有集中中采購(gòu)的的管理要要求物資往往往在各個(gè)個(gè)工廠之之間進(jìn)行行調(diào)撥物資采購(gòu)購(gòu)資金及及庫(kù)存管管理是企企業(yè)管理理難點(diǎn)物資種類(lèi)類(lèi)繁多，有幾萬(wàn)萬(wàn)種甚至至十多萬(wàn)萬(wàn)種，如如邢鋼不同物料料往往采采用不同同的采購(gòu)購(gòu)策略大型服務(wù)務(wù)業(yè)企業(yè)業(yè)集團(tuán)：如燃?xì)鈿狻⑺畡?wù)務(wù)、電信信、鐵路路、采暖暖、電力力等行業(yè)業(yè)企業(yè)的的備品備備件、生生產(chǎn)物資資等的采采購(gòu)供應(yīng)應(yīng)；企業(yè)規(guī)模模大，年年?duì)I業(yè)額額一般在

5、在550億元；重點(diǎn)行業(yè)業(yè)：冶金、煙煙草工業(yè)業(yè)、機(jī)械械制造、電子電電器、煤煤炭及其其他采掘掘業(yè)、公公共服務(wù)務(wù)業(yè)行業(yè)企業(yè)業(yè)在采購(gòu)購(gòu)供應(yīng)方方面的關(guān)關(guān)注點(diǎn)或或業(yè)務(wù)難難點(diǎn)重點(diǎn)行業(yè)業(yè)：冶金、機(jī)機(jī)械制造造、電子子電器、煤炭及及其他采采掘業(yè)、公共服服務(wù)業(yè)、煙草工工業(yè)采購(gòu)供應(yīng)應(yīng)主要關(guān)關(guān)注點(diǎn)：庫(kù)存總是是居高不不下，占占用很多多資金，物料積積壓呆滯滯。同時(shí)每月月又總是是發(fā)生缺缺料，一一個(gè)小小小的備件件就可能能帶來(lái)生生產(chǎn)線的的停工。每月都有有很多應(yīng)應(yīng)急采購(gòu)購(gòu)，生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃的的變更怎怎么控制制、及時(shí)時(shí)響應(yīng)。幾萬(wàn)種物物料，到到底每種種應(yīng)該買(mǎi)買(mǎi)多少合合適？采購(gòu)價(jià)格格過(guò)高；采購(gòu)部部門(mén)龐大大；采購(gòu)購(gòu)費(fèi)用居居高不下下采購(gòu)資金金不能

6、及及時(shí)到位位，不能能拿到有有利的價(jià)價(jià)格？NC集團(tuán)企業(yè)業(yè)采購(gòu)供供應(yīng)管理理解決方方案-產(chǎn)品架構(gòu)構(gòu)工業(yè)企業(yè)業(yè)典型采采購(gòu)業(yè)務(wù)務(wù)大宗原輔輔材料采采購(gòu)如礦石、煤炭、鋼材等等生產(chǎn)設(shè)備備的備品品備件采采購(gòu)依據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃MRP的的采購(gòu)與產(chǎn)品BOM相相關(guān)的物物料供應(yīng)商寄寄存方式式的采購(gòu)購(gòu)供應(yīng)商把把物料放放在用戶戶倉(cāng)庫(kù)，物料所所有權(quán)歸歸供應(yīng)商商，用戶戶領(lǐng)用后后所有權(quán)權(quán)才轉(zhuǎn)移移。辦公用品品類(lèi)消耗耗性物資資的采購(gòu)購(gòu)行業(yè)特性性的一些些采購(gòu)：原棉、花生、煙葉設(shè)備采購(gòu)購(gòu)NCSCM目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)/客戶分銷(xiāo)供應(yīng)應(yīng)鏈目標(biāo)標(biāo)客戶基基本特征征：客戶群：大中型型工業(yè)企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)、大型型商貿(mào)企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)銷(xiāo)售管理理模式：以集團(tuán)團(tuán)集中管管理為主主

7、，銷(xiāo)售售機(jī)構(gòu)有有一定的的靈活性性企業(yè)內(nèi)部部銷(xiāo)售機(jī)機(jī)構(gòu)多，機(jī)構(gòu)層層級(jí)多，有大量量的內(nèi)部部交易行行為；產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)覆蓋面面廣，渠渠道成員員較多，營(yíng)銷(xiāo)體體系比較較復(fù)雜；企業(yè)產(chǎn)品品更新速速度快，商務(wù)政政策復(fù)雜雜多變；企業(yè)規(guī)模模大，年年?duì)I業(yè)額額一般在在550億元元；重點(diǎn)行業(yè)業(yè)：消費(fèi)電子子（手機(jī)機(jī)、數(shù)碼碼電子、小家電電等行業(yè)業(yè)）保健品（保保健食品品、保健健服裝、保健電電器等）飲料行業(yè)業(yè)（白酒酒、乳業(yè)業(yè)、飲用用水、果果汁飲料料、固體體飲料等等 ）日用化工工（化妝妝品、洗洗護(hù)用品品等）包裝食品品（肉類(lèi)類(lèi)加工、方便食食品、休休閑食品品、食用用油等）行業(yè)企業(yè)業(yè)在銷(xiāo)售售與分銷(xiāo)銷(xiāo)方面的的關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)或業(yè)務(wù)務(wù)難點(diǎn)重點(diǎn)行業(yè)業(yè)：

8、消費(fèi)電子子（手機(jī)機(jī)、數(shù)碼碼電子、小家電電等行業(yè)業(yè)）保健品（保保健食品品、保健健服裝、保健電電器等）飲料行業(yè)業(yè)（白酒酒、乳業(yè)業(yè)、飲用用水、果果汁飲料料、固體體飲料等等 ）日用化工工（化妝妝品、洗洗護(hù)用品品等）包裝食品品（肉類(lèi)類(lèi)加工、方便食食品、休休閑食品品、食用用油等）銷(xiāo)售與分分銷(xiāo)主要要關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：銷(xiāo)售缺貨貨與庫(kù)存存積壓并并存，如如何及時(shí)時(shí)掌握與與調(diào)控全全局分銷(xiāo)銷(xiāo)庫(kù)存，并協(xié)調(diào)調(diào)銷(xiāo)售與與生產(chǎn)；如何及時(shí)時(shí)、準(zhǔn)確確地掌控控分銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售售情況，哪些暢暢銷(xiāo)、哪哪些滯銷(xiāo)銷(xiāo)；如何使價(jià)價(jià)格、信信用、價(jià)價(jià)保、返返利等分分銷(xiāo)政策策在分銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體體系中得得到有效效的貫徹徹執(zhí)行；如何保證證分銷(xiāo)業(yè)業(yè)務(wù)流程程有效執(zhí)執(zhí)行，業(yè)

9、業(yè)務(wù)過(guò)程程可控、可視，并能夠夠根據(jù)企企業(yè)發(fā)展展要求隨隨時(shí)調(diào)整整執(zhí)行；如何控制制銷(xiāo)售費(fèi)費(fèi)用，使使其與銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入保持聯(lián)聯(lián)動(dòng)。如何保持持企業(yè)內(nèi)內(nèi)部交易易的各方方數(shù)據(jù)的的一致、完整，使內(nèi)部部賬務(wù)核核對(duì)及時(shí)時(shí)準(zhǔn)確；NC集團(tuán)企業(yè)業(yè)銷(xiāo)售與與分銷(xiāo)管管理解決決方案工業(yè)企業(yè)業(yè)典型的的銷(xiāo)售與與分銷(xiāo)業(yè)業(yè)務(wù)類(lèi)型型經(jīng)銷(xiāo)、賒賒銷(xiāo)、現(xiàn)現(xiàn)款銷(xiāo)售售經(jīng)銷(xiāo)一般般表示貨貨物所有有權(quán)發(fā)生生轉(zhuǎn)移；賒銷(xiāo)、現(xiàn)款銷(xiāo)銷(xiāo)售皆屬屬經(jīng)銷(xiāo)，不過(guò)是是信用、付款時(shí)時(shí)間不同同而已。委托代銷(xiāo)銷(xiāo)(代銷(xiāo)銷(xiāo))、寄寄售一般貨物物所有權(quán)權(quán)未發(fā)生生轉(zhuǎn)移；受托方方（代理理商）實(shí)實(shí)際銷(xiāo)售售后以銷(xiāo)銷(xiāo)售數(shù)量量與委托托方結(jié)算算，一般般有固定定的結(jié)算算扣率。直運(yùn)銷(xiāo)售售采購(gòu)：直運(yùn)是指指

10、接到銷(xiāo)銷(xiāo)售訂單單后，向向供應(yīng)商商下采購(gòu)購(gòu)訂單，并直接接運(yùn)到客客戶處，不經(jīng)過(guò)過(guò)庫(kù)房的的出入庫(kù)庫(kù)。分期收款款銷(xiāo)售、預(yù)售：皆屬經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)，付款款時(shí)間不不同。采購(gòu)計(jì)劃的制定按需采購(gòu)！凡凡事預(yù)則則立，不不預(yù)則不不立！供應(yīng)商的管理供應(yīng)商資資質(zhì)、供供應(yīng)商選選擇、供供應(yīng)商評(píng)評(píng)估采購(gòu)價(jià)格的控制詢價(jià)、比價(jià)價(jià)、價(jià)格格審批！采購(gòu)物資資的質(zhì)量嚴(yán)格檢驗(yàn)驗(yàn)環(huán)節(jié)！質(zhì)量記記錄可跟跟蹤！交易行為的規(guī)范請(qǐng)購(gòu)審批！訂訂單審批批！資金安排采購(gòu)付款款展望！票證的管理發(fā)票、質(zhì)質(zhì)量證書(shū)書(shū)等的校校驗(yàn)！付款的控制根據(jù)采購(gòu)購(gòu)臺(tái)帳、應(yīng)付臺(tái)臺(tái)帳、付付款協(xié)議議來(lái)控制制付款節(jié)節(jié)奏物資庫(kù)存管理帳實(shí)相符！出出入有據(jù)據(jù)，收發(fā)發(fā)可跟蹤蹤，按計(jì)計(jì)劃備料料！績(jī)效考評(píng)采購(gòu)

11、成本本分析，庫(kù)存水水平分析析，質(zhì)量量分析！集中采購(gòu)購(gòu)的政策規(guī)范范采購(gòu)政策策、物資資目錄、審批制制度、資資金結(jié)算算政策等等采購(gòu)管理理需要管管什么？事前、事中、事后集團(tuán)企業(yè)業(yè)集中采采購(gòu)管理理解決方方案思路路根據(jù)集團(tuán)團(tuán)采購(gòu)管管理目標(biāo)標(biāo)，建立立集團(tuán)采采購(gòu)業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃，確確定整個(gè)個(gè)集團(tuán)采采購(gòu)組織織機(jī)構(gòu)和和集團(tuán)物物流組織織機(jī)構(gòu)；構(gòu)建集集團(tuán)企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)運(yùn)營(yíng)的業(yè)業(yè)務(wù)流程程、控制制規(guī)則等等管控體體系，建建立企業(yè)業(yè)規(guī)范、可控的的采購(gòu)業(yè)業(yè)務(wù)流程程，指導(dǎo)導(dǎo)企業(yè)采采購(gòu)業(yè)務(wù)務(wù)，并最最終為各各領(lǐng)導(dǎo)層層及時(shí)提提供所需需報(bào)表。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格水平交貨及時(shí)性數(shù)量可靠性手工錄入訂單到貨發(fā)票質(zhì)檢付款協(xié)議供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告供應(yīng)商排名表按特

12、定存貨/存貨分類(lèi)的供應(yīng)商排名表評(píng)估得分為各條標(biāo)準(zhǔn)的加權(quán)平均值供應(yīng)商評(píng)評(píng)估管理理集團(tuán)企業(yè)業(yè)采購(gòu)管管理的關(guān)關(guān)鍵供應(yīng)商商管理供應(yīng)商的的集團(tuán)管管控、評(píng)評(píng)估集團(tuán)企業(yè)業(yè)采購(gòu)管管理的關(guān)關(guān)鍵供應(yīng)商商管理采購(gòu)計(jì)劃劃管理生產(chǎn)計(jì)劃劃設(shè)備維修修計(jì)劃工程物資資計(jì)劃。物資采購(gòu)購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單單采購(gòu)合同同合格供應(yīng)應(yīng)商工程項(xiàng)目目收貨工廠收貨貨物資采購(gòu)購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)資金金管理采購(gòu)過(guò)程程管理大宗材料料物資采采購(gòu)流程程生產(chǎn)計(jì)劃劃設(shè)備維修修計(jì)劃工程物資資計(jì)劃。物資采購(gòu)購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)購(gòu)申請(qǐng)物資采購(gòu)購(gòu)計(jì)劃總部下采采購(gòu)訂單單總部采購(gòu)購(gòu)合同合格供應(yīng)應(yīng)商工廠驗(yàn)貨貨入庫(kù)其他收貨貨手工錄入入導(dǎo)入審

13、批領(lǐng)料出庫(kù)庫(kù)采購(gòu)申請(qǐng)請(qǐng)項(xiàng)目材料料預(yù)算設(shè)備維修修計(jì)劃審批總部下屬公司司采購(gòu)詢報(bào)報(bào)比價(jià)關(guān)鍵業(yè)務(wù)務(wù)控制點(diǎn)點(diǎn)：物資需求求計(jì)劃，按需采采購(gòu)合同控制制供應(yīng)商配配額主要原料料的批次次質(zhì)量跟跟蹤采購(gòu)付款款集團(tuán)管理理部門(mén)隨隨時(shí)跟蹤蹤各公司司采購(gòu)業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)多公公司的庫(kù)庫(kù)存管理理應(yīng)用價(jià)值值：集團(tuán)級(jí)角角度透視視多地點(diǎn)點(diǎn)的庫(kù)存存，信息息共享，可以合合理安排排多點(diǎn)庫(kù)庫(kù)存降低庫(kù)存存數(shù)量、資金占占用支持原料料集中采采購(gòu)、調(diào)調(diào)撥管理理多組織庫(kù)存統(tǒng)計(jì)采購(gòu)詢報(bào)報(bào)比價(jià)集中采購(gòu)購(gòu)的多種種模式需求工廠集采部門(mén)門(mén)供應(yīng)商采購(gòu)訂單集中采購(gòu)購(gòu)，分散散收貨，分別結(jié)結(jié)算，各各自使用用信息流資金流物流付款收貨送貨單發(fā)票集中采購(gòu)購(gòu)，分散散收貨，集中結(jié)結(jié)

14、算，內(nèi)內(nèi)部收付付集中采購(gòu)購(gòu)，集中中收貨，集中結(jié)結(jié)算，內(nèi)內(nèi)部調(diào)撥撥集中采購(gòu)購(gòu)產(chǎn)品解解決方案案匯總平衡庫(kù)存采購(gòu)數(shù)量V5集中采購(gòu)購(gòu)應(yīng)用簡(jiǎn)簡(jiǎn)介銷(xiāo)售管理理管什么么？事前前、事中中、事后后銷(xiāo)售計(jì)劃劃制定業(yè)績(jī)考核核目標(biāo)客戶管理理客戶信譽(yù)譽(yù)、客戶戶價(jià)值評(píng)評(píng)估銷(xiāo)售價(jià)格格的控制制訂單、發(fā)發(fā)貨環(huán)節(jié)節(jié)，價(jià)格格審批！交易行為為的規(guī)范范業(yè)務(wù)審批批！訂單單審批！應(yīng)收款管管理應(yīng)收款分分析、催催收信用管理理訂單、收收款、出出庫(kù)等校校驗(yàn)！銷(xiāo)售合同同管理合同對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)的控控制、合合同執(zhí)行行分析統(tǒng)計(jì)分析析按照產(chǎn)品品、地區(qū)區(qū)、渠道道、銷(xiāo)售售機(jī)構(gòu)等等的銷(xiāo)售售排行分分析銷(xiāo)售政策策規(guī)范價(jià)格政策策、信用用政策、審批制制度等業(yè)績(jī)考核核實(shí)際與計(jì)計(jì)劃

15、的比比較、銷(xiāo)銷(xiāo)售排行行用友NC集團(tuán)企企業(yè)銷(xiāo)售售與分銷(xiāo)銷(xiāo)管理解解決方案案思路根據(jù)集團(tuán)團(tuán)分銷(xiāo)管管理目標(biāo)標(biāo)，建立立集團(tuán)分分銷(xiāo)業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃，確確定整個(gè)個(gè)集團(tuán)分分銷(xiāo)組織織機(jī)構(gòu)和和集團(tuán)物物流組織織機(jī)構(gòu)；構(gòu)建集集團(tuán)企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)運(yùn)營(yíng)的業(yè)業(yè)務(wù)流程程、內(nèi)部部控制規(guī)規(guī)則等管管控體系系，建立立企業(yè)規(guī)規(guī)范、可可控的銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)務(wù)流程，指導(dǎo)企企業(yè)銷(xiāo)售售業(yè)務(wù)，并最終終為各領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層及及時(shí)提供供所需報(bào)報(bào)表。主要特點(diǎn)點(diǎn)：各個(gè)銷(xiāo)售售機(jī)構(gòu)僅僅向各自自的上級(jí)級(jí)提交要要貨計(jì)劃劃、要貨貨申請(qǐng)；配送物流流從總部部開(kāi)始逐逐級(jí)向下下；各級(jí)之間間逐級(jí)進(jìn)進(jìn)行財(cái)務(wù)務(wù)結(jié)算；分銷(xiāo)物流流逐級(jí)配配送、逐逐級(jí)結(jié)算算模式主要特點(diǎn)點(diǎn)：各個(gè)銷(xiāo)售售機(jī)構(gòu)皆皆向集團(tuán)團(tuán)總

16、部或或銷(xiāo)售總總公司提提交要貨貨計(jì)劃、要貨申申請(qǐng)；分銷(xiāo)物流流由總部部直接配配送到各各個(gè)要貨貨公司，而不是是逐級(jí)配配送；各級(jí)銷(xiāo)售售機(jī)構(gòu)分分別與總總部進(jìn)行行財(cái)務(wù)結(jié)結(jié)算；分銷(xiāo)物流流統(tǒng)一配配送、統(tǒng)統(tǒng)一結(jié)算算模式集團(tuán)分銷(xiāo)銷(xiāo)跨公司發(fā)發(fā)貨銷(xiāo)售售說(shuō)明：跨公司銷(xiāo)銷(xiāo)售發(fā)貨貨，進(jìn)行行發(fā)貨公公司庫(kù)存存可用量量檢查；銷(xiāo)售訂單單審批形形成發(fā)貨貨公司與與銷(xiāo)售公公司之間間的調(diào)撥撥訂單。分銷(xiāo)管理理商流物物流分離離模式的的應(yīng)用價(jià)價(jià)值商流物流流分離，職能部部門(mén)更加加專(zhuān)注于于各自的的分工。銷(xiāo)售體系系負(fù)責(zé)市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，專(zhuān)注注產(chǎn)品管管理、區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)、客戶戶管理，建立集團(tuán)統(tǒng)一一的對(duì)外外銷(xiāo)售平平臺(tái)和銷(xiāo)銷(xiāo)售、分分銷(xiāo)政策策，專(zhuān)業(yè)進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)拓展

17、。物流由集集團(tuán)物流流部門(mén)統(tǒng)統(tǒng)一管理理，有利利于分銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)庫(kù)庫(kù)存資源源集中調(diào)調(diào)配管理理，降低低庫(kù)存減減少風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。有利于統(tǒng)統(tǒng)一按市市場(chǎng)需求求協(xié)調(diào)多多工廠安安排生產(chǎn)產(chǎn)。有利于分分銷(xiāo)渠道道扁平化化，提高高運(yùn)作效效率。降低稅收收水平集團(tuán)分銷(xiāo)銷(xiāo)的價(jià)格格管理：三種價(jià)價(jià)格管控控模式前兩種模模式支持持集團(tuán)直直接對(duì)多多個(gè)公司司的調(diào)價(jià)價(jià)。支持價(jià)目目表維度度自定義義，多價(jià)價(jià)目表，支持保保、返利利影響。支持促銷(xiāo)銷(xiāo)特價(jià)，支持多多種價(jià)格格策略并并存。集團(tuán)統(tǒng)一定價(jià)集團(tuán)價(jià)格下發(fā)分公司獨(dú)立定價(jià)集團(tuán)管控力度最強(qiáng)分公司可調(diào)整分公司自由定價(jià)集團(tuán)分銷(xiāo)銷(xiāo)價(jià)格解解決方案案選擇下發(fā)公司選擇調(diào)價(jià)公司檢查邏輯輯：首先先檢查是是否超分分公司信信用公

18、司檢查查通過(guò)，再檢查查集團(tuán)總總控額度度兩個(gè)額度度都沒(méi)有有超，進(jìn)進(jìn)行業(yè)務(wù)務(wù)放行。集團(tuán)控制制信用集團(tuán)分公公司同時(shí)時(shí)控制分公司控控制信用用集團(tuán)設(shè)置置：集團(tuán)總控控額度額度類(lèi)型型對(duì)照表表信用占用用函數(shù)分公司：不進(jìn)行信信用設(shè)置置檢查：集團(tuán)：匯匯總各個(gè)個(gè)公司信信用占用用進(jìn)行檢檢查；集團(tuán)設(shè)置置：信用額度度：集團(tuán)團(tuán)總控額額度、集集團(tuán)分配配額度 分公司：自主額度度額度類(lèi)型型對(duì)照表表信用占用用函數(shù)檢查：(1)各個(gè)公司司信用占占用自己己檢查:自主額度度集團(tuán)團(tuán)分配額額度(2)匯總各個(gè)個(gè)公司信信用占用用檢查：集集團(tuán)總控控額度集團(tuán)設(shè)置置：不進(jìn)行信信用設(shè)置置 分公司：自主額度度額度類(lèi)型型對(duì)照表表信用占用用函數(shù)檢查：各個(gè)公司司

19、信用占占用自己己檢查：自主額度度信用控制制方式：不控制制提示嚴(yán)格控制制集團(tuán)信用用管控：三種管管控模式式集團(tuán)分銷(xiāo)銷(xiāo)返利利管理返利支持持模型：?jiǎn)闻_(tái)返利利計(jì)算公式式:合計(jì)計(jì)返利金金額=經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商提提貨數(shù)量量單臺(tái)臺(tái)返利金金額。達(dá)標(biāo)返利利計(jì)算公式式:合合計(jì)返利利金額=經(jīng)銷(xiāo)商商提貨數(shù)數(shù)量(達(dá)達(dá)標(biāo)后) 單單臺(tái)返利利金額階梯返利利計(jì)算公式式:合計(jì)計(jì)返利金金額=經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商提提貨數(shù)量量(最高高層級(jí)) 單單臺(tái)返利利金額。遞進(jìn)返利利計(jì)算公式式:合計(jì)計(jì)返利金金額=（不同同階梯獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)該臺(tái)臺(tái)階的銷(xiāo)銷(xiāo)量）DSO返返利：將將客戶的的DSO值作為為返利依依據(jù)支持由集集團(tuán)對(duì)不不同產(chǎn)品品、不同同區(qū)域的的經(jīng)銷(xiāo)商商定義不不同的返返利政

20、策策，下發(fā)發(fā)到分公公司執(zhí)行行。集團(tuán)分銷(xiāo)銷(xiāo)管理價(jià)保管管理兩種計(jì)算算模型：庫(kù)存價(jià)保保價(jià)保數(shù)量量：取自自盤(pán)點(diǎn)的的客戶庫(kù)庫(kù)存余額額表。銷(xiāo)量?jī)r(jià)保保價(jià)保數(shù)量量：取自自最近N天的銷(xiāo)售售出庫(kù)數(shù)數(shù)量。集團(tuán)分銷(xiāo)銷(xiāo)管理價(jià)價(jià)值分析析統(tǒng)籌物流流，協(xié)同同商務(wù)的的分銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理理平臺(tái)提供多生生產(chǎn)廠與與銷(xiāo)售公公司一體體化運(yùn)作作的業(yè)務(wù)務(wù)解決方方案，提提高產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)協(xié)同運(yùn)運(yùn)作效率率構(gòu)建簡(jiǎn)潔潔高效的的分銷(xiāo)物物流網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，細(xì)化化分銷(xiāo)環(huán)環(huán)節(jié)管理理協(xié)同處理理內(nèi)部交交易，提提供集團(tuán)團(tuán)可視的的商務(wù)平平臺(tái)伙伴雙贏贏的分銷(xiāo)銷(xiāo)商務(wù)政政策，提提高市場(chǎng)場(chǎng)的反映映速度，確保市市場(chǎng)占有有率，保保證企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略目目標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)2000年成立，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售高高科技健健康產(chǎn)品品的股份份制民營(yíng)營(yíng)企業(yè)，中國(guó)民民營(yíng)500強(qiáng)；主要產(chǎn)品品：中脈脈遠(yuǎn)紅內(nèi)內(nèi)衣、中中脈睡療療系統(tǒng)、中脈水水機(jī)、中中脈煙克克、中脈脈蜂靈；2005年銷(xiāo)售收收入20多億。24家省級(jí)子子公司，200多家分公公司，3000多家專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店，員員工超過(guò)過(guò)15000人。案例分享享中中脈集團(tuán)團(tuán)過(guò)去：手手工編制制要貨計(jì)計(jì)劃，無(wú)無(wú)法掌握握產(chǎn)品存存量電話等查查詢庫(kù)存存，準(zhǔn)確確性差案例分享享中中脈集團(tuán)團(tuán)現(xiàn)在：借借助系統(tǒng)統(tǒng)編制要要貨計(jì)劃