房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理制度（共13）

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理制度行政制度一、員工守則：為維護(hù)公司司利益和和聲譽(yù)，保保障銷(xiāo)售售工作順順利進(jìn)行行，特制制定本守守則。1、銷(xiāo)售人人員必須須遵守國(guó)國(guó)家法律律、法規(guī)規(guī)、自覺(jué)覺(jué)維護(hù)公公司利益益，不謀謀求公司司制度規(guī)規(guī)定之外外的個(gè)人人利益。2、銷(xiāo)售人人員必須須敬業(yè)愛(ài)愛(ài)崗，盡盡職盡責(zé)責(zé)，勤奮奮進(jìn)取，按按質(zhì)按量量完成銷(xiāo)銷(xiāo)售任務(wù)務(wù)。3、銷(xiāo)售人人員之間間應(yīng)團(tuán)結(jié)結(jié)合作，密密切配合合，發(fā)揚(yáng)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精精神，建建立良好好的合作作關(guān)系。4、待人接接物熱情情有禮，著著裝禮儀儀整潔大大方，自自覺(jué)維護(hù)護(hù)良好的的辦公環(huán)環(huán)境，保保持統(tǒng)一一規(guī)范的的辦公秩秩序。5、保守公公司機(jī)密密，以公公司利益益，客戶(hù)戶(hù)利益為為重，不不得從事事有

2、損公公司利益益，客戶(hù)戶(hù)利益的的活動(dòng)。二、考勤制制度1、工作時(shí)時(shí)間 99：0018：00用餐時(shí)間：每次不不得超過(guò)過(guò)30分鐘鐘2、休息制制度銷(xiāo)售部為每每周六天天工作日日，銷(xiāo)售售人員原原則上每每周休息息一天。銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理理在展會(huì)會(huì)、廣告告發(fā)布日日、推廣廣促銷(xiāo)活活動(dòng)等特特殊情況況，可另另行安排排作息時(shí)時(shí)間。3、考勤制制度（1）、遲遲到：遲遲到者每每次罰款款20元，三三次以上上者罰款款50元；10分鐘鐘以上11時(shí)以?xún)?nèi)內(nèi)，每次次罰款550元；1小時(shí)以以上作曠曠工1天處理理；每月月累計(jì)遲遲到三次次記曠工工一次。（2）、早早退：早早退者每每次罰款款20元，三三次以上上者罰款款50元，1小時(shí)以以上作曠曠工1天處理

3、理；每月月累計(jì)早早退三次次記曠工工一次。（3）、曠曠工：未未經(jīng)提前前請(qǐng)假，私私自不來(lái)來(lái)上班者者按曠工工處理，曠曠工一次次罰款550元，一一個(gè)月內(nèi)內(nèi)累計(jì)三三次將予予以除名名。（4）、病病假：?jiǎn)T員工病假假須提前前通知銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理理，并在在康復(fù)上上班時(shí)出出具醫(yī)院院診斷證證明。一一個(gè)月內(nèi)內(nèi)病假兩兩天內(nèi)不不扣工資資，兩天天以上病病假扣除除當(dāng)天工工資。（5）、事事假：事事假必須須提前11天以書(shū)書(shū)面形式式通知銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理理，經(jīng)批批準(zhǔn)后方方可執(zhí)行行，未經(jīng)經(jīng)批準(zhǔn)，擅擅自離崗崗，以曠曠工處理理。事假假不得超超過(guò)1天，超超期請(qǐng)假假須經(jīng)公公司總經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)，方可可離崗。超超期離崗崗者，以以曠工處處理。超超期四天天以上，視

4、視為自動(dòng)動(dòng)離職。事事假期間間扣除當(dāng)當(dāng)天工資資。（6）、外外出：?jiǎn)T員工外出出辦理與與工作相相關(guān)事宜宜，須向向銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)理請(qǐng)示示，獲得得批準(zhǔn)后后方可外外出，并并應(yīng)在辦辦完事情情后，立立即返回回，不得得利用外外出時(shí)間間辦理與與工作無(wú)無(wú)關(guān)的私私人事宜宜，未經(jīng)經(jīng)批準(zhǔn)私私自外出出按曠工工處理。（7）、脫脫崗：無(wú)無(wú)故不在在自己當(dāng)當(dāng)值的崗崗位上的的，視為為脫崗，給給予200元/次罰款款處罰，每每月累計(jì)計(jì)三次者者按曠工工一次處處理。4、考勤管管理（1）、銷(xiāo)銷(xiāo)售部考考勤由公公司行政政部、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售售主管如如實(shí)記錄錄，于次次月2日前統(tǒng)統(tǒng)計(jì)匯總總，上報(bào)報(bào)公司行行政、財(cái)財(cái)務(wù)部。（2）、事事假、病病假、休休息、離離崗前必必

5、須填寫(xiě)寫(xiě)工作交交接單，離離崗人員員與指定定人員進(jìn)進(jìn)行工作作交接，以保證工作的連續(xù)性。未填寫(xiě)工作交接單，處以100元/次處罰。（3）、外外出前必必須填寫(xiě)寫(xiě)外出事事由登記記表，未未填寫(xiě)者者以曠工工處理，用用餐前必必須填寫(xiě)寫(xiě)用餐登登記表，未未填寫(xiě)者者以用餐餐超時(shí)處處理，處處以200元/次罰款款。5、著裝要要求：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人員員按公司司規(guī)定統(tǒng)統(tǒng)一著裝裝。三、行為規(guī)規(guī)范及違違規(guī)處罰罰行為規(guī)范1、上班時(shí)時(shí)間未經(jīng)經(jīng)批準(zhǔn)不不得私自自脫崗?fù)馔獬觥ｋx離開(kāi)崗位位，要向向主管或或銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)理報(bào)告告。2、上班時(shí)時(shí)間不得得在銷(xiāo)售售接待區(qū)區(qū)喝水、吃吃東西、吸吸煙。3、不得在在工作時(shí)時(shí)間閱讀讀與工作作無(wú)關(guān)的的書(shū)籍、報(bào)報(bào)紙、雜雜志。

6、4、不得在在工作時(shí)時(shí)間從事事娛樂(lè)活活動(dòng)，不不得打牌牌、下棋棋、玩電電子游戲戲等。5、不得在在客戶(hù)視視線(xiàn)范圍圍內(nèi)化妝妝。6、不得在在上班時(shí)時(shí)間睡覺(jué)覺(jué)。7、不允許許長(zhǎng)時(shí)間間接打私私人電話(huà)話(huà)。8、不允許許在辦公公區(qū)內(nèi)高高聲喧嘩嘩，談笑笑，不得得閑聊與與工作無(wú)無(wú)關(guān)的事事情。9、不允許許著裝不不齊，衣衣衫不整整上崗。10、不得得在銷(xiāo)售售資料上上亂涂亂亂畫(huà)。11、不允允許使用用客戶(hù)專(zhuān)專(zhuān)用紙杯杯。12、上班班前及上上班時(shí)間間不得飲飲酒。13、不得得搬弄事事非，挑挑拔同事事間的關(guān)關(guān)系。14、不允允許銷(xiāo)售售人員做做私單，替替客戶(hù)炒炒房，從從中謀取取利益；15、嚴(yán)禁禁使用公公話(huà)拔打打信息臺(tái)臺(tái)或私人人長(zhǎng)途電電話(huà)的；

7、16、杜絕絕和客戶(hù)戶(hù)爭(zhēng)吵現(xiàn)現(xiàn)象；違規(guī)處罰1、違反上上述第11-111條者，處處以200元/次罰款款處罰；三次以以上處以以50元/次罰款處罰；2、違反上上述第112條者者，停崗崗一天，并并處以1100元元/次罰款款處罰；違反、二二次以上者，予予以辭退退處罰；3、違反上上述第113條者者，予以以辭退處處罰；4、違反上上述第114條者者，予以以辭退處處罰；5、違反上上述第115條者者，除賠賠付相應(yīng)應(yīng)話(huà)費(fèi)外外，另處處該話(huà)費(fèi)費(fèi)2倍的罰罰款。6、違反上上述第116條者者，處以以1000元/次罰款款處罰；二次以以上者，予予以辭退退處罰；二、離職人人員管理理1、由于個(gè)個(gè)人原因因辭職須須提前77日向銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理理

8、遞交辭辭職申請(qǐng)請(qǐng)，經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理理及公司總經(jīng)理理批準(zhǔn)后后，方可可辦理離離職手續(xù)續(xù)。2、離職人人員辭職職必須填填寫(xiě)銷(xiāo)售售部辭職職申請(qǐng)表表，交還還公司發(fā)發(fā)放的辦辦公用品品，由銷(xiāo)售經(jīng)理理及公司司行政部部核實(shí)確確認(rèn)。由由財(cái)務(wù)部部核實(shí)離離職人員員的考勤勤、工資資、傭金金、欠款款及扣款款情況，并并簽字確確認(rèn)。3、離職人人員辭職職必須填填寫(xiě)辭職職工作交交接單，將將己認(rèn)購(gòu)購(gòu)客戶(hù)、意意向客戶(hù)戶(hù)名單移交給銷(xiāo)售售經(jīng)理，銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理理可根據(jù)據(jù)實(shí)際情情況或離離職人員員建議將將客戶(hù)分分配給在在職銷(xiāo)售售人員。由由主管填填寫(xiě)離職職人員客客戶(hù)移交交單，交交接雙方方簽字確確認(rèn)，報(bào)報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)。4、離職人人員按實(shí)實(shí)際完成成情況計(jì)

9、計(jì)提相應(yīng)應(yīng)傭金。剩剩余部份份的工作作由移交交接收人人完成并計(jì)提提該部份份傭金。若若離職人人員在離離職后由由于客戶(hù)戶(hù)原因發(fā)發(fā)生退房房，則已已發(fā)入傭金將從被被移交人人員處扣扣除。銷(xiāo)售人員培培訓(xùn)及考考核制度度為了提高房房產(chǎn)銷(xiāo)售售人員的的業(yè)務(wù)素素質(zhì)，促促進(jìn)銷(xiāo)售售工作的的更好開(kāi)開(kāi)展，為為銷(xiāo)售人人員提供供良好的的發(fā)展、成成長(zhǎng)空間間，著力力于提升升公司的的形象、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化，規(guī)規(guī)范化水水平；同同時(shí)為公公司建立立銷(xiāo)售人人員培養(yǎng)養(yǎng)、選拔拔的機(jī)制制，特制制定本培培訓(xùn)及考考核制度度。培訓(xùn)制度新進(jìn)銷(xiāo)售人人員的培培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容第一課工作作前的溝溝通理論培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容1、生涯規(guī)規(guī)劃、工工作態(tài)度度2、行業(yè)介介紹、工工作介紹紹3、公司

10、介介紹4、公司工工作制度度第二課房地地產(chǎn)理論培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容1、房地產(chǎn)產(chǎn)的基本本概念2、常用專(zhuān)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)3、相關(guān)法法律、法法規(guī)4、物業(yè)管管理第三課房地地產(chǎn)調(diào)查查理論培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容1、環(huán)境調(diào)調(diào)查2、樓盤(pán)調(diào)調(diào)查3、調(diào)查報(bào)報(bào)告和調(diào)調(diào)查表實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容1、指定區(qū)區(qū)域進(jìn)行行生活配配套、交交通狀況況、相關(guān)關(guān)政策調(diào)調(diào)查2、現(xiàn)售樓樓盤(pán)的實(shí)實(shí)地調(diào)查查第四課房地地產(chǎn)銷(xiāo)售售第一節(jié)銷(xiāo)售售前的學(xué)學(xué)習(xí)理論培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容1、服務(wù)2、認(rèn)識(shí)客客戶(hù)3、消費(fèi)心心理4、職業(yè)顧顧問(wèn)的職職業(yè)要求求5、預(yù)定書(shū)書(shū)、認(rèn)購(gòu)購(gòu)書(shū)、商商品房購(gòu)購(gòu)銷(xiāo)合同同第二節(jié)銷(xiāo)售售過(guò)程理論培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容1、銷(xiāo)售流流程2、銷(xiāo)售技技巧3、客戶(hù)異異議的處處理實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容1、銷(xiāo)售流流程演練

11、練第五課本案案的銷(xiāo)售售第一節(jié)本案案相關(guān)調(diào)調(diào)查實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容1、圍繞本本案周邊邊區(qū)域的的生活配配套、交交通狀況況、環(huán)境境狀況調(diào)調(diào)查2、本案周周邊現(xiàn)售售樓盤(pán)調(diào)調(diào)查3、本案競(jìng)競(jìng)品樓盤(pán)盤(pán)調(diào)查第二節(jié)本案案介紹和和講解理論培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容1、本案的的基本情情況2、本案相相關(guān)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)術(shù)指標(biāo)參參數(shù)3、本案的的設(shè)計(jì)理理念4、本案的的房型介介紹和分分析5、本案的的環(huán)境配配套介紹紹和分析析實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容1、本案講講解演練練2、房型講講解演練練3、環(huán)境講講解演練練第三節(jié)認(rèn)購(gòu)購(gòu)書(shū)、商商品房購(gòu)購(gòu)銷(xiāo)合同同、補(bǔ)充充協(xié)議及及物業(yè)管管理協(xié)議議等1、認(rèn)購(gòu)書(shū)書(shū)、合同同文本、補(bǔ)補(bǔ)充協(xié)議議、物業(yè)業(yè)管理協(xié)協(xié)議（前前期）條條款2、和約簽簽約流

12、程程、規(guī)定定事項(xiàng)及及管理制制度3、和約監(jiān)監(jiān)審制度度在職銷(xiāo)售人人員崗位位培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容第一課新開(kāi)開(kāi)個(gè)案的的銷(xiāo)售第一節(jié)本案案相關(guān)調(diào)調(diào)查實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容1、圍繞本本案周邊邊區(qū)域的的生活配配套、交交通狀況況、環(huán)境境狀況調(diào)調(diào)查2、本案周周邊現(xiàn)售售樓盤(pán)調(diào)調(diào)查3、本案競(jìng)競(jìng)品樓盤(pán)盤(pán)調(diào)查第二節(jié)本案案介紹和和講解理論培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容1、本案的的基本情情況2、本案相相關(guān)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)術(shù)指標(biāo)參參數(shù)3、本案的的設(shè)計(jì)理理念4、本案的的房型介介紹和分分析5、本案的的環(huán)境配配套介紹紹和分析析實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容1、本案講講解演練練2、房型講講解演練練3、環(huán)境講講解演練練第三節(jié)認(rèn)購(gòu)購(gòu)書(shū)、商商品房購(gòu)購(gòu)銷(xiāo)合同同、補(bǔ)充充協(xié)議及及物業(yè)管管理協(xié)議議等1、

13、認(rèn)購(gòu)書(shū)書(shū)、合同同文本、補(bǔ)補(bǔ)充協(xié)議議、物業(yè)業(yè)管理協(xié)協(xié)議（前前期）條條款2、和約簽簽約流程程、規(guī)定定事項(xiàng)及及管理制制度3、和約監(jiān)監(jiān)審制度度第二課崗位位培訓(xùn)第一節(jié)銷(xiāo)售售中技術(shù)術(shù)問(wèn)題診診斷與解解決理論培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容1、針對(duì)工工作實(shí)踐踐中出現(xiàn)現(xiàn)的技術(shù)術(shù)性問(wèn)題題，進(jìn)行行針對(duì)性性培訓(xùn)2、根據(jù)市市場(chǎng)形勢(shì)勢(shì)和銷(xiāo)售售形勢(shì)發(fā)發(fā)展，新新制度和和新規(guī)范范的培訓(xùn)訓(xùn)第二節(jié)市政政規(guī)劃、新新政策、新新法律法法規(guī)理論培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容1、最新市市政規(guī)劃劃發(fā)展情情況2、最新政政策、法法律法規(guī)規(guī)解釋第三節(jié)市場(chǎng)場(chǎng)狀況和和競(jìng)品樓盤(pán)盤(pán)理論培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容1、競(jìng)品樓樓盤(pán)最新新?tīng)顩r分分析2、市場(chǎng)最最新發(fā)展展?fàn)顩r和和趨勢(shì)實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容1、競(jìng)品樓樓盤(pán)的階階段市場(chǎng)場(chǎng)

14、調(diào)查考核制度一、上崗考考核1、新進(jìn)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員必須考考核合格格后方可可上崗；2、在職銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員在新開(kāi)開(kāi)項(xiàng)目培培訓(xùn)合格格后方可可上崗；3、階段性性考核中中合格人人員繼續(xù)續(xù)上崗，不不合格者者待崗；二、在職考考核1、為加強(qiáng)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)設(shè)，獎(jiǎng)優(yōu)優(yōu)罰劣，實(shí)實(shí)行業(yè)績(jī)績(jī)考核與與非業(yè)績(jī)績(jī)考核兩兩種方式式，其中中以業(yè)績(jī)績(jī)考核為為主，非非業(yè)績(jī)考考核為輔輔。 22、非業(yè)績(jī)績(jī)考核每每月進(jìn)行行一次，主主要內(nèi)容容有工作作紀(jì)律、工工作態(tài)度度、精神神風(fēng)貌、儀儀容儀表表、行為為規(guī)范、客客戶(hù)投訴訴等內(nèi)容容，實(shí)行行百分制制，700分以下下者為不不合格（具具體考核核表由主主管制定定），此此考核等等級(jí)將作作為優(yōu)秀秀員工評(píng)評(píng)定和獎(jiǎng)

15、獎(jiǎng)勵(lì)重要要依據(jù)。3、業(yè)績(jī)考考核每月月進(jìn)行一一次，以以銷(xiāo)售業(yè)業(yè)績(jī)作為為唯一的的考核依依據(jù)。4、連續(xù)二二個(gè)月業(yè)業(yè)績(jī)與非非業(yè)績(jī)考考核都為為最差者者，可由由銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)理申報(bào)報(bào)上級(jí)批批準(zhǔn)后予予以辭退退。5、連續(xù)兩兩次階段段性考核核中不合合格者，予予以辭退退；三、考核組組織考核由銷(xiāo)售售經(jīng)理組組織考核核。簽約監(jiān)審制制度為了規(guī)范和和保證和和約簽定定過(guò)程中中的嚴(yán)肅肅性、規(guī)規(guī)范性，充充分保障障公司和和客戶(hù)的的利益，杜杜絕因?yàn)闉楹图s簽簽定中的的失誤，造造成的經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失失和法律律糾紛，特特制定本本簽約監(jiān)監(jiān)審制度度。第一條認(rèn)購(gòu)購(gòu)書(shū)監(jiān)審審制度一、監(jiān)審內(nèi)內(nèi)容1、房號(hào)是是否書(shū)寫(xiě)寫(xiě)正確；2、成交單單價(jià)是否否書(shū)寫(xiě)正正確；3、銷(xiāo)售房

16、房屋面積積是否書(shū)書(shū)寫(xiě)正確確；4、房屋銷(xiāo)銷(xiāo)售總價(jià)價(jià)款是否否計(jì)算準(zhǔn)準(zhǔn)確、大大小寫(xiě)是是否一致致；5、首付款款，剩余余款是否否計(jì)算、書(shū)書(shū)寫(xiě)正確確；6、其他約約定是否否恰當(dāng)合合理。二、監(jiān)審流流程和監(jiān)監(jiān)審人監(jiān)審流程認(rèn)購(gòu)書(shū)填寫(xiě)寫(xiě)完成，業(yè)業(yè)務(wù)員自自查報(bào)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理理（主管管）審查查確認(rèn)無(wú)無(wú)誤后，蓋蓋章次由由現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理理（主管管）審查查確認(rèn)無(wú)無(wú)誤后，一一份交客客戶(hù)，一一份交財(cái)財(cái)務(wù)保存存監(jiān)審人：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售售經(jīng)理三、責(zé)任1、銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)理初查查，檢查查出錯(cuò)誤誤，要求求業(yè)務(wù)員員必須重重新填寫(xiě)寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)書(shū)，由業(yè)業(yè)務(wù)員以以10元/套向財(cái)財(cái)務(wù)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)新認(rèn)購(gòu)購(gòu)書(shū)；2、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理理復(fù)查后后，若再再次檢查查出錯(cuò)誤誤，給予予業(yè)務(wù)員員

17、50元/次罰款款處罰，同同時(shí)由業(yè)業(yè)務(wù)員以以10元/套向財(cái)財(cái)務(wù)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)新認(rèn)購(gòu)購(gòu)書(shū)；3、若連續(xù)續(xù)出現(xiàn)第第三次錯(cuò)錯(cuò)誤，取取消本次次業(yè)務(wù)員員的銷(xiāo)售售業(yè)績(jī)；第二條合同同監(jiān)審制制度一、監(jiān)審內(nèi)內(nèi)容（一）、正正本合同同（商商品房買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)合同同）監(jiān)監(jiān)審內(nèi)容容1、房號(hào)是是否書(shū)寫(xiě)寫(xiě)正確，確確保房號(hào)號(hào)的“唯唯一性，排排他性”，房房號(hào)填寫(xiě)寫(xiě)按照認(rèn)認(rèn)購(gòu)書(shū)房房填寫(xiě)的的房號(hào)；2、合同單單價(jià)是否否書(shū)寫(xiě)正正確，參參照認(rèn)購(gòu)購(gòu)書(shū)填寫(xiě)寫(xiě)；3、套內(nèi)面面積單價(jià)價(jià)是否折折算正確確，折算算公式為為：總房房?jī)r(jià)款/套內(nèi)面面積3、合同房房屋面積積、公攤攤面積，依依照產(chǎn)權(quán)權(quán)監(jiān)理報(bào)報(bào)告；4、房屋銷(xiāo)銷(xiāo)售總價(jià)價(jià)款是否否計(jì)算、書(shū)書(shū)寫(xiě)正確確；5、首付款款，剩余余款

18、是否否計(jì)算、書(shū)書(shū)寫(xiě)正確確；6、交房日日期是否否正確；7、維修基基金是否否計(jì)算正正確；8、預(yù)售許許可證號(hào)號(hào)、土地地使用證證號(hào)、建建設(shè)工程程規(guī)劃許許可證號(hào)號(hào)、施工工許可證證號(hào)是否否正確；9、土地使使用年限限是否書(shū)書(shū)寫(xiě)正確確；10、施工工單位是是否書(shū)寫(xiě)寫(xiě)正確；11、客戶(hù)戶(hù)聯(lián)系方方式：最最少兩個(gè)個(gè)聯(lián)系電電話(huà)，通通信地址址必須是是能夠收收到信件件的地址址。（二）、其其他監(jiān)審審內(nèi)容1、補(bǔ)充協(xié)協(xié)議是否否正確簽簽定；2、補(bǔ)充條條款中約約定事項(xiàng)項(xiàng)是否符符合甲方方要求；3、甲乙雙雙方是否否簽字蓋蓋章；4、購(gòu)房房借款協(xié)協(xié)議書(shū)是是否有客客戶(hù)手印印（右手手拇指）；5、和約書(shū)書(shū)份數(shù)是是否正確確；6、客戶(hù)資資料是否否正確、

19、完完整填寫(xiě)寫(xiě)。二、監(jiān)審流流程和監(jiān)監(jiān)審人監(jiān)審流程所有和約填填寫(xiě)完成成，業(yè)務(wù)務(wù)員自查查報(bào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)主管審審查確認(rèn)認(rèn)無(wú)誤后后，蓋章章甲方法法人代表表簽字再再次交現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售售經(jīng)理審審查確認(rèn)認(rèn)無(wú)誤后后，一份份交客戶(hù)戶(hù)，其余余交財(cái)務(wù)務(wù)保存監(jiān)審人：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售售經(jīng)理三、責(zé)任1、銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)理初查查，檢查查出錯(cuò)誤誤，要求求業(yè)務(wù)員員必須重重新填寫(xiě)寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)書(shū)，由業(yè)業(yè)務(wù)員以以10元/套向財(cái)財(cái)務(wù)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)新認(rèn)購(gòu)購(gòu)書(shū)；2、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理理復(fù)查后后，若再再次檢查查出錯(cuò)誤誤，給予予業(yè)務(wù)員員50元/次罰款款處罰，同同時(shí)由業(yè)業(yè)務(wù)員以以10元/套向財(cái)財(cái)務(wù)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)新認(rèn)購(gòu)購(gòu)書(shū)；3、若連續(xù)續(xù)出現(xiàn)第第三次錯(cuò)錯(cuò)誤，取取消本次次業(yè)務(wù)員員的銷(xiāo)售售業(yè)績(jī)；銷(xiāo)售報(bào)

20、表、報(bào)報(bào)告管理理制度為了時(shí)時(shí)監(jiān)監(jiān)控案場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售狀狀況、真真實(shí)全面面了解銷(xiāo)銷(xiāo)售進(jìn)度度、清楚楚了解現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售售質(zhì)量、及及時(shí)全面面了解各各項(xiàng)技術(shù)術(shù)指標(biāo)、詳詳實(shí)記錄錄客戶(hù)資資料，建建立客戶(hù)戶(hù)檔案，為公司司對(duì)項(xiàng)目目的銷(xiāo)售售戰(zhàn)略、銷(xiāo)銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)術(shù)調(diào)整提提供事實(shí)實(shí)依據(jù)，特特制定本本報(bào)表、報(bào)報(bào)告管理理制度。一、報(bào)表制制度1、實(shí)行日日?qǐng)?bào)、周周報(bào)、月月報(bào)制度度；2、所有現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人員員根據(jù)各各自職責(zé)責(zé)，分別別認(rèn)真、詳詳實(shí)填寫(xiě)寫(xiě)各個(gè)崗崗位的報(bào)報(bào)表；3、當(dāng)天的的銷(xiāo)售結(jié)結(jié)束后，及及時(shí)整理理、匯總總當(dāng)天的的銷(xiāo)售情情況，如如實(shí)銷(xiāo)售售填寫(xiě)報(bào)報(bào)表；4、報(bào)表上上報(bào)時(shí)間間：、日?qǐng)?bào)上上報(bào)時(shí)間間：次日日早上99：30以前前；周末末和法定定節(jié)假日

21、日，在當(dāng)當(dāng)天上報(bào)報(bào)公司；、周報(bào)上上報(bào)時(shí)間間：每周周星期一一9：30以前前上報(bào)上上一周銷(xiāo)銷(xiāo)售周報(bào)報(bào)；周末末和法定定節(jié)假日日，在當(dāng)當(dāng)天上報(bào)報(bào)公司；、月報(bào)上上報(bào)時(shí)間間：每月月2日9：30以前前上報(bào)上上一月銷(xiāo)銷(xiāo)售月報(bào)報(bào)；周末末和法定定節(jié)假日日，在當(dāng)當(dāng)天上報(bào)報(bào)公司；5、上報(bào)部部門(mén)：日日?qǐng)?bào)、周周報(bào)、月月報(bào)上報(bào)報(bào)公司營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃部二、違規(guī)處處罰1、篡改、假假報(bào)銷(xiāo)售售數(shù)據(jù)，給給予責(zé)任任人2000元/次罰款款處罰；2、銷(xiāo)售數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)出現(xiàn)錯(cuò)錯(cuò)誤，一一經(jīng)核實(shí)實(shí)，給予予責(zé)任人人2000元/次罰款款處罰；3、沒(méi)有及及時(shí)上報(bào)報(bào)公司報(bào)報(bào)表的，給給予責(zé)任任人500元/次罰款款處罰；三、崗位報(bào)報(bào)表項(xiàng)目目 1、銷(xiāo)售日日?qǐng)?bào)表 2

22、、房源日日銷(xiāo)控表表 3、銷(xiāo)售情情況周報(bào)報(bào)表 4、來(lái)人來(lái)來(lái)電周報(bào)報(bào)表 5、銷(xiāo)售去去化統(tǒng)計(jì)計(jì)表 6、累計(jì)銷(xiāo)銷(xiāo)售情況況匯總表表 7、資金回回款情況況匯總表表（財(cái)務(wù)務(wù)）四、上報(bào)內(nèi)內(nèi)容日?qǐng)?bào)內(nèi)容1、日?qǐng)?bào)表表2、房源日日銷(xiāo)控表表3、資金日日回款情情況匯總總表（財(cái)財(cái)務(wù)）周報(bào)內(nèi)容1、周報(bào)表表2、周房源源去化統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表3、一周來(lái)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)戶(hù)分項(xiàng)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表4、簽約情情況匯總總表5、一周資資金回款款情況匯匯總表（財(cái)財(cái)務(wù)）月報(bào)內(nèi)容1、一月銷(xiāo)銷(xiāo)售月報(bào)報(bào)表2、一月房房源去化化統(tǒng)計(jì)表表3、一月來(lái)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)戶(hù)分項(xiàng)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表4、一月簽簽約情況況匯總表表5、一月資資金回款款情況匯匯總表（財(cái)財(cái)務(wù)）五、報(bào)表內(nèi)內(nèi)容及格格式（后后附）智業(yè)逸景銷(xiāo)銷(xiāo)售

23、激勵(lì)勵(lì)制度為了充分調(diào)調(diào)動(dòng)智業(yè)業(yè)逸景項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)售售人員的的工作積積極性，實(shí)實(shí)現(xiàn)在短短期內(nèi)迅迅速完成成項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售的工工作目標(biāo)標(biāo)，特?cái)M擬訂如下下銷(xiāo)售薪薪資制度度：一、基本工工資制度度基本工資制制度為：一般業(yè)務(wù)員員：5000-7700元元/月（按按工齡確確定）銷(xiāo)售主管：10000元/月二、傭金提提成標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為了進(jìn)一步步提高業(yè)業(yè)務(wù)員的的工作積積極性，建建議本案案的傭金金提成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)采用用累加提提成方式式（按銷(xiāo)銷(xiāo)售月度度計(jì)），即即：完成銷(xiāo)售11-3套套，傭金金提成按按1計(jì)算算；在完成1-3套銷(xiāo)銷(xiāo)售量基基礎(chǔ)上，超超額完成成1-22套，傭傭金提成成按1.5計(jì)計(jì)算；在完成5套套銷(xiāo)售量量基礎(chǔ)上上，超額額完成11-2套套

24、，傭金金提成按按2計(jì)算算；在完成7套套銷(xiāo)售量量基礎(chǔ)上上，超額額完成11-2套套，傭金金提成按按2.55計(jì)算算；在完成9套套銷(xiāo)售量量基礎(chǔ)上上，超額額完成部部分，傭傭金提成成按3計(jì)算算；完成15套套銷(xiāo)售量量以上，超超額完成成部分，傭傭金提成成按3.5%計(jì)計(jì)算；每一銷(xiāo)售量量完成階階段完成成量的傭傭金提成成單獨(dú)計(jì)計(jì)算，不不做累加加。銷(xiāo)售主管按按總銷(xiāo)提提成，提提成標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為：總總銷(xiāo)金額額的1；銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員的個(gè)人人銷(xiāo)售業(yè)業(yè)績(jī)提成成依照本本制度執(zhí)執(zhí)行。 (以以上為銷(xiāo)銷(xiāo)售主推推期的傭傭金提成成辦法，銷(xiāo)銷(xiāo)售后期期（尾盤(pán)盤(pán)）、商商業(yè)用房房、停車(chē)車(chē)位的傭傭金提成成方案另另行制定定。)三、實(shí)行月月銷(xiāo)售任任務(wù)制公司營(yíng)銷(xiāo)部

25、部根據(jù)銷(xiāo)銷(xiāo)售進(jìn)度度，制定定每月銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)劃劃任務(wù)，平平均分配配到每一一個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)員上，每每月最低低銷(xiāo)售底底線(xiàn)為公公司制定定的銷(xiāo)售售計(jì)劃任任務(wù)。對(duì)于未完成成任務(wù)的的業(yè)務(wù)人人員銷(xiāo)售售提成在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，下下浮0.5執(zhí)執(zhí)行。四、優(yōu)秀員員工獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)為了嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行銷(xiāo)售售現(xiàn)場(chǎng)管管理制度度，保障障銷(xiāo)售工工作的正正常有序序開(kāi)展，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售售業(yè)績(jī)的的突破，對(duì)對(duì)當(dāng)月工工作表現(xiàn)現(xiàn)突出的的業(yè)務(wù)員員進(jìn)行獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)秀員工評(píng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：1、完成公公司下達(dá)達(dá)的個(gè)人人銷(xiāo)售任任務(wù)，或或?yàn)楫?dāng)月月銷(xiāo)售冠冠軍；2、在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)經(jīng)理組組織的員員工個(gè)人人測(cè)評(píng)中中達(dá)到優(yōu)優(yōu)秀的員員工；3、無(wú)客戶(hù)戶(hù)投訴；4、無(wú)工作作失誤；5、有合理理化建議議，并被被公司

26、采采納的；6、無(wú)違反反工作制制度的。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：現(xiàn)金2200元元。五、全員營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)辦法為了調(diào)動(dòng)集集團(tuán)公司司全體員員工對(duì)房房屋銷(xiāo)售售的積極極性，按按時(shí)完成成項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售，盡盡快回籠籠資金，特特制定下下列獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)辦法：1、公司其其他部門(mén)門(mén)員工、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃部員工工、收銀銀員、保保安、清清潔工介介紹的客客戶(hù)（本本人及直直系親屬屬除外），其其總提成成按成交交額的22計(jì)，提提成方式式為一次次性結(jié)算算。提取取但介紹紹人必須須在客戶(hù)戶(hù)上門(mén)前前通知營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃部經(jīng)理理，統(tǒng)一一安排接接待；未未按規(guī)定定通知的的，不予予承認(rèn)。2、總經(jīng)理理指定的的購(gòu)買(mǎi)客客戶(hù)，由由營(yíng)銷(xiāo)策策劃部經(jīng)經(jīng)理或銷(xiāo)銷(xiāo)售主管管接待，公公司視其其情況給

27、給予營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃部部適當(dāng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。公司內(nèi)部員員工或直直系親屬屬購(gòu)買(mǎi)本本公司開(kāi)開(kāi)發(fā)的住住宅、商商業(yè)用房房，可以以?xún)?yōu)先選選房，免免交天燃燃?xì)馊霊?hù)戶(hù)費(fèi)，公公司在內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)價(jià)的基基礎(chǔ)上另另給予總總金額11的優(yōu)優(yōu)惠；由由營(yíng)銷(xiāo)策策劃部經(jīng)經(jīng)理統(tǒng)一一安排接接待，優(yōu)優(yōu)惠額度度較大的的客戶(hù)由由總經(jīng)理理批準(zhǔn)。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)崗崗位職責(zé)責(zé)1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行全全面管理理（包括括現(xiàn)場(chǎng)相相關(guān)部門(mén)門(mén)人員），對(duì)對(duì)開(kāi)發(fā)公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)負(fù)責(zé)；組織銷(xiāo)售代代表的在在職崗位位培訓(xùn)及及測(cè)評(píng)、人人員調(diào)整整；協(xié)調(diào)與開(kāi)發(fā)發(fā)公司其其它部門(mén)門(mén)之間的的關(guān)系，做做到“上上情下達(dá)達(dá)，下情情上達(dá)”；制定銷(xiāo)售策策略；制定、提報(bào)報(bào)廣告投投放計(jì)劃劃、方案案；全面掌

28、控銷(xiāo)銷(xiāo)售進(jìn)度度；對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控控；對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的房屋屋去化進(jìn)進(jìn)行實(shí)時(shí)時(shí)銷(xiāo)控；處理銷(xiāo)售中中的重大大突發(fā)事事件；協(xié)調(diào)處理重重要客戶(hù)戶(hù)關(guān)系；現(xiàn)場(chǎng)重大事事件的決決策；銷(xiāo)售狀況的的評(píng)估，分分析，解解決；處理重大的的客戶(hù)投投訴。2、銷(xiāo)售主主管做為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)經(jīng)理的助助手，協(xié)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)經(jīng)理開(kāi)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理工工作，對(duì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)；具體負(fù)責(zé)銷(xiāo)銷(xiāo)售代表表的在職職崗位培培訓(xùn)；督促銷(xiāo)售代代表的工工作，按按公司計(jì)計(jì)劃完成成公司制制定的銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)劃劃，保證證高質(zhì)量量的接待待服務(wù)；協(xié)助銷(xiāo)售代代表完成成有難度度的銷(xiāo)售售工作；銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)銷(xiāo)售情況況、銷(xiāo)售售日?qǐng)?bào)的的填寫(xiě)及及時(shí)匯總總，上報(bào)報(bào)；處理職責(zé)范范圍內(nèi)的的突發(fā)事事

29、件，協(xié)協(xié)調(diào)處理理客戶(hù)關(guān)關(guān)系；參與銷(xiāo)售活活動(dòng)；負(fù)責(zé)處理日日常的客客戶(hù)投訴訴。3、銷(xiāo)售代代表主要職責(zé)是是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)銷(xiāo)售活動(dòng)動(dòng)，為客客戶(hù)提供供高質(zhì)量量的接待待、咨詢(xún)?cè)兎?wù)；完成公司制制定的銷(xiāo)銷(xiāo)售任務(wù)務(wù)；充分展示公公司、樓樓盤(pán)的良良好形象象。4、現(xiàn)場(chǎng)財(cái)財(cái)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)金金、房款款的如實(shí)實(shí)、準(zhǔn)確確、安全全、妥善善的收存存，準(zhǔn)確確無(wú)誤的的開(kāi)具收收款票據(jù)據(jù)；客戶(hù)交款情情況統(tǒng)計(jì)計(jì)，匯總總，上報(bào)報(bào)。5、現(xiàn)場(chǎng)行行政合同、協(xié)議議書(shū)等銷(xiāo)銷(xiāo)售相關(guān)關(guān)文件的的準(zhǔn)備、管管理、保保存；合同的及時(shí)時(shí)登記備備案；合同的及時(shí)時(shí)簽章；來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)資資料表錄錄入，協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售。4、其他服服務(wù)人員員保潔：保持銷(xiāo)售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)、樣樣板房的的清潔衛(wèi)衛(wèi)生；為來(lái)

30、訪(fǎng)客戶(hù)戶(hù)提供熱熱情、周周到的服服務(wù)。保安：維持銷(xiāo)售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的正正常銷(xiāo)售售秩序；保障售樓處處、樣板板房的財(cái)財(cái)產(chǎn)安全全，包括括財(cái)物、資資金、文文件、檔檔案、資資料等；展示公司、樓樓盤(pán)形象象。銷(xiāo)售薪資發(fā)發(fā)放制度度（試行行）一、基本工工資發(fā)放放基本工資根根據(jù)公司司財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)定按期期發(fā)放。二、銷(xiāo)售傭傭金提成成發(fā)放（一）傭金金提成計(jì)計(jì)算方式式傭金提成=當(dāng)月個(gè)個(gè)人銷(xiāo)售售總產(chǎn)值值傭金金計(jì)算系系數(shù)個(gè)個(gè)人所得得稅繳納納系數(shù)（二）傭金金提成結(jié)結(jié)算原則則1、傭金提提成結(jié)算算原則、一次性性付款購(gòu)購(gòu)房的，全全款到帳帳后，該該套住房房的銷(xiāo)售售傭金提提成予以以結(jié)算；、按揭貸貸款購(gòu)房房的，簽簽定貸款款合同后后，并支支付完首首付款后

31、后，該套套住房的的銷(xiāo)售傭傭金提成成予以結(jié)結(jié)算；、分期付付款購(gòu)房房的，首首期款全全款到帳帳后，該該套住房房的銷(xiāo)售售傭金提提成予以以結(jié)算；2、退、換換房傭金金結(jié)算原原則、退房：退房情情況發(fā)生生時(shí)，該該筆交易易做無(wú)效效處理，傭傭金提成成不予結(jié)結(jié)算；若若傭金提提成已經(jīng)經(jīng)發(fā)放，已已發(fā)該筆筆傭金提提成從下下月傭金金提成（或或保證金金）中扣扣除；、換房：發(fā)生換換房情況況時(shí)，根根據(jù)前后后房屋總總價(jià)價(jià)差差具實(shí)結(jié)結(jié)算，多多退少補(bǔ)補(bǔ)；已發(fā)放傭金金大于換換房后的的實(shí)際傭傭金，差差額部分分在下次次結(jié)算中中扣除；已發(fā)放放傭金小小于換房房后的實(shí)實(shí)際傭金金，差額額部分在在下次結(jié)結(jié)算中補(bǔ)補(bǔ)足；（三）、傭傭金提成成發(fā)放時(shí)時(shí)間傭金

32、提成發(fā)發(fā)放時(shí)間間為：每每月155日發(fā)放放上月銷(xiāo)銷(xiāo)售傭金金提成。（四）、傭傭金提成成發(fā)放比比例傭金提成發(fā)發(fā)放比例例為：次次月發(fā)放放上月個(gè)個(gè)人銷(xiāo)售售提成的的70%，公司司暫留330%作作為保證證金。保證金作為為用于退退房、客客戶(hù)索賠賠、違反反公司制制度，給給公司造造成經(jīng)濟(jì)濟(jì)損失等等事項(xiàng)的的經(jīng)濟(jì)保保證。（注：此退退房是指指當(dāng)月出出現(xiàn)退房房情況，而而當(dāng)事銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員在傭金金發(fā)放前前已經(jīng)離離職的。）（五）、傭傭金提成成及暫留留保證金金發(fā)放原原則1、銷(xiāo)售主主管、銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員如中途途正常離離開(kāi)公司司，須提提前7天向公公司遞交交辭職報(bào)報(bào)告，經(jīng)經(jīng)批準(zhǔn)并并在辦理理好交接接手續(xù)且且無(wú)欠帳帳或違規(guī)規(guī)處罰行行為的，公公

33、司即按按規(guī)定發(fā)發(fā)放未結(jié)結(jié)傭金提提成（含含保證金金）。2、銷(xiāo)售主主管、銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員若因觸觸犯國(guó)家家法律，將將移交司司法機(jī)關(guān)關(guān)處理；若嚴(yán)重重違反公公司規(guī)章章制度而而使公司司聲譽(yù)或或利益受受到損害害的，予予以除名名的，未未領(lǐng)取的的銷(xiāo)售傭傭金提成成（含保保證金）不不再發(fā)放放。3、銷(xiāo)售主主管、銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員如中途途不辭而而別或未未獲批準(zhǔn)準(zhǔn)辭職而而離職的的，則未未領(lǐng)取的的傭金提提成（含含保證金金）不再再發(fā)放。4、銷(xiāo)售主主管、銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員如因公公司行為為而被辭辭退的，在在辦理好好交接手手續(xù)且無(wú)無(wú)欠帳或違違規(guī)處罰罰行為的的，公司司即按規(guī)規(guī)定發(fā)放放未結(jié)傭傭金提成成（含保保證金）。5、前一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的的保證金金不得累累計(jì)至下下一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目。6、公司員員工本人人及直系系親屬實(shí)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)銷(xiāo)售不予予提成。7、公司指指定客戶(hù)戶(hù)實(shí)現(xiàn)的的銷(xiāo)售原原則上不不予提成成。8、在交房房前離職職的銷(xiāo)售售主管、銷(xiāo)銷(xiāo)售組長(zhǎng)長(zhǎng)、銷(xiāo)售售人員從從公司暫暫扣300%的保保證金中中扣除110%作作為交房房保證金金。三、銷(xiāo)售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)行政政人員獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法法行政人員以以簽訂正正式的成成交合同同為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，每辦辦理完畢畢一份合合同，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)200元，按按月發(fā)放放10元，余余下的110元作作為保證證金，年年終一次次性發(fā)放放。四、銷(xiāo)售冠冠軍獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)辦法對(duì)于月度銷(xiāo)銷(xiāo)售冠軍軍，按當(dāng)當(dāng)月個(gè)人人銷(xiāo)售總總產(chǎn)值的的0.11給予予獎(jiǎng)勵(lì)。月度銷(xiāo)售