某大型公司銷售政策管理匯編

1、某型銷政理編營銷政策管制度第章總第一條 適用范圍本管理法適用于中建筑標(biāo)設(shè)計研究所行室（下簡稱發(fā)行。 第二條 目的在建立范有序的場渠道的基上能更好調(diào)動經(jīng)銷商動開拓場 的積極、創(chuàng)造性特定本管制度。第三條 原則（一）持合情、合、合法原則；（二）循以正激勵主，負(fù)勵為輔的原。第章營政組管第四條 營銷政策制營銷政制定由營銷管負(fù)責(zé)定上報營主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)審核審核后 過主任公會審議通后，下各部門執(zhí)行第五條 營銷政策執(zhí)銷售員責(zé)營銷政策行。第六條 營銷政策實(shí)監(jiān)督營銷主負(fù)責(zé)營銷政執(zhí)行過中的監(jiān)督和核。第七條 營銷政策實(shí)效果考營銷主領(lǐng)導(dǎo)、主任責(zé)對營政策執(zhí)行效進(jìn)行考。第章營政制方第八條 類比法主要通對相似行業(yè)同行業(yè)競爭手現(xiàn)行促

2、銷方案和場執(zhí)行果結(jié) 合發(fā)行目前經(jīng)營現(xiàn)和年度售目標(biāo)等綜因素而定的營銷政。第九條 經(jīng)驗(yàn)對比法主要根發(fā)行室過去 3-5 年內(nèi)的銷方案行情況和未發(fā)展規(guī)要求及客戶發(fā)行室相關(guān)息反等合因素而制的營銷策。第十條 綜合法在類比與經(jīng)驗(yàn)對比分析的礎(chǔ)上，綜合他因素制定的。第章第十一 營銷政管理內(nèi) （一）格政策（二）銷政策（三）營權(quán)政策（四）息政策（五）展政策營政管內(nèi)第章價政第十二 產(chǎn)品價分類產(chǎn)品價根據(jù)不同的售方式為不同的價優(yōu)惠政。如表 示表 1產(chǎn)品價分類產(chǎn)價代商零商批 代理根零售年銷售洋少價而批 0.6 間進(jìn)價折扣出 發(fā)行根年度售洋的少出價廠 0.6 之進(jìn)格扣促 促銷由行室一握，地商價零商擅變零 全國品售價發(fā)室統(tǒng)定在

3、價零價 85% 間送 送貨在品零價基礎(chǔ)附定價的用不低售的 85% 第十三 價格優(yōu)原則（一）品銷售量愈價格優(yōu)愈多；（二）理商信用等愈高價愈優(yōu)惠；（三）收賬款回收及時價愈優(yōu)惠。第十四 價格政執(zhí)行詳見銷管理制度第章促政第十五 促銷前條件（一）造品牌形象擴(kuò)大市占有率；（二）進(jìn)和幫助經(jīng)商進(jìn)一開拓市場； （三）產(chǎn)品上市，進(jìn)產(chǎn)品售；（四）準(zhǔn)所其他重慶典活，進(jìn)行市場傳。 第十六 促銷政詳見銷管理制度第章專權(quán)策第十七 專營權(quán)類產(chǎn)品專權(quán)根據(jù)代理管理銷區(qū)域權(quán)利的小分為（一）區(qū)產(chǎn)品代理根據(jù)代商的資金實(shí)、市場開能力、市場新能力、銷網(wǎng)絡(luò)理水 等因素綜合評定而給經(jīng)銷商大區(qū)產(chǎn)品代權(quán)例如華東區(qū)產(chǎn)品代理權(quán) 華南區(qū)華中區(qū)、華區(qū)等。

4、（二）級銷售區(qū)域理權(quán)根據(jù)代商的資金實(shí)、市場開能力、市場新能力、銷網(wǎng)絡(luò)理水等因素綜合評定，給予經(jīng)商的省級銷區(qū)域代權(quán)。例如：京地區(qū)上 海地區(qū)廣東地區(qū)、東地區(qū)。（三）級一級代理對省級副省級經(jīng)銷經(jīng)過考評定，而給經(jīng)銷商省級一般代權(quán)。 第十八 代理商有的權(quán)（一）區(qū)產(chǎn)品代理1. 享最優(yōu)惠品價格政策2.與發(fā)行室度經(jīng)營劃的制定；3.有發(fā)行室關(guān)市場究成果；4.地區(qū)的市推廣、術(shù)服務(wù)活動入發(fā)行年度計劃。（二）級銷售區(qū)域理權(quán)1.有比較好品優(yōu)惠格政策；2.有發(fā)行室定程度相關(guān)市場研成果；3.予該地區(qū)場推廣技術(shù)服務(wù)活較大的持。（三）級一級代理1.有正常的品優(yōu)惠格政策；2.有發(fā)行室關(guān)市場究信息；3.予該地區(qū)場推廣技術(shù)服務(wù)活一定

5、程的支持。第十九 代理商營權(quán)晉政策代理商據(jù)自己的市經(jīng)銷能、市場拓能力經(jīng)濟(jì)發(fā)展力可以請逐 級升級跳級晉升等經(jīng)發(fā)行考核合格后給予授。第章信政第二十 經(jīng)銷商息共享策（一）般市場信息1. 信內(nèi)容市場消特征不同消費(fèi)群體購行為市場產(chǎn)結(jié)構(gòu)競爭對手關(guān)信息 各區(qū)域觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)人結(jié)構(gòu)相關(guān)信等。2.息共享范和共享度所有經(jīng)商均可以共該信息（二） 市研究成1.息內(nèi)容宏觀經(jīng)發(fā)展、行業(yè)術(shù)發(fā)展未來發(fā)展趨、市場量預(yù)測等。2.息共享范和共享度大區(qū)產(chǎn)代理商、級銷售域代理商均有該類析報告，省級一代 理商以的經(jīng)銷商有擇的享。（三） 企內(nèi)部公信息1.息內(nèi)容新技術(shù)新產(chǎn)品、新發(fā)布會市場推廣信、技術(shù)訓(xùn)、POP 資料等關(guān) 信息通內(nèi)部通訊或物分

6、發(fā)各區(qū)域經(jīng)銷。2.息共享范和共享度所有經(jīng)商均可以共該信息（四）業(yè)內(nèi)部決策息1.息內(nèi)容印刷計、銷計劃、域市場展規(guī)劃未來 3-5 營銷發(fā)展略等相 信息。2.息共享范和共享度大區(qū)產(chǎn)代理商、級銷售域代理商均有該類析報告，省級一代 理商以的經(jīng)銷商有擇的享。第二十條 經(jīng)商市場饋信息（一）區(qū)市場特征息1.息內(nèi)容地區(qū)人規(guī)模、人口構(gòu)、生習(xí)慣、風(fēng)俗經(jīng)濟(jì)發(fā)水平、產(chǎn)業(yè)構(gòu)等。 2.息上報時每年年上報一次。（二）關(guān)行業(yè)信息1.息內(nèi)容設(shè)計院量、規(guī)模，質(zhì)等級建筑工程公數(shù)量、模，資質(zhì)等；工程 監(jiān)理公數(shù)量、規(guī)模資質(zhì)等；房地產(chǎn)開企業(yè)數(shù)、規(guī)模，資等級；度房地產(chǎn)發(fā)面積；城發(fā)展規(guī)、路政發(fā)展劃等。2.息上報時每年年上報一次。（三）爭對手信

7、息1.息內(nèi)容地方標(biāo)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的量、規(guī)、產(chǎn)品的系化程度銷售價格、度銷售 碼洋；要暢銷的產(chǎn)品種、格、價格、度銷售洋；產(chǎn)品主銷售渠、 銷售方、促銷形式。2.息上報時每月份報一次。（四）場銷售信息1.息內(nèi)容產(chǎn)品銷規(guī)格、品種銷售均、銷售碼洋主要購群體、對產(chǎn)的滿意 度、有有新的需求。2.息上報時每月份報一次。第章發(fā)政第二十條 代商的發(fā)政策（一）助制定地區(qū)銷網(wǎng)絡(luò)展規(guī)劃，幫制定年?duì)I銷計劃； （二）經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)納發(fā)行室理體系，給指導(dǎo)，供相應(yīng)支持； （三）加發(fā)行室定的內(nèi)部工培訓(xùn)；（四）市場推廣、術(shù)服務(wù)方面提供規(guī)的、系的實(shí)施方案 第二十條 零商的發(fā)政策（一）助代理商制該地區(qū)售商發(fā)展規(guī)及年度銷計劃； （二）經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)納發(fā)行室理體系，給指導(dǎo)，供相應(yīng)支持； （三）加發(fā)行室定的內(nèi)部工培訓(xùn)；（四）市場推廣、術(shù)服務(wù)方面提供規(guī)的、系的實(shí)施方案 其他相政策詳見道管理度。第章第二十條 評主要指營政執(zhí)效評（一）銷政策制定合理性可操作性（二）銷商對營銷策的滿度（三）銷政策對經(jīng)商的激效果第二十條 評方法（一）估時間周期每年度估一次。（二）估方法主要采內(nèi)部訪談與談會等式相結(jié)合的法。例如由主任或其有關(guān) 領(lǐng)導(dǎo)對位相關(guān)人員行個別流 /訪，對營銷政執(zhí)行效進(jìn)行