年級班主任工作計劃

1、年級班主任工作計劃工作計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強的約束和督促作用，新的一學(xué)期又開始了，為了使學(xué)生能夠及早的進入角色，適應(yīng)學(xué)習(xí)，為了更好地開展工作，班主任在日常生活中能有序的指導(dǎo)，并且內(nèi)容要貼近現(xiàn)實生活，時刻要有針對性的對學(xué)生進行常規(guī)教育?，F(xiàn)決定從以下幾個方面入手：一、指導(dǎo)思想：堅持教育部的教育方針，結(jié)合我校的實際，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的

2、學(xué)生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。從本班學(xué)生的特點出發(fā)，樹立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)一個團結(jié)向上的班集體。二、班級基本情況本學(xué)期轉(zhuǎn)入1人， 本班共47人，男22人，女25人?？傮w情況好，大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真、態(tài)度端正，能自覺地遵守校規(guī)班紀(jì)。學(xué)生自我管理能力較好，班干部能充分協(xié)助班主任。整個班級凝聚力強，集體主義意識較濃。當(dāng)然，班級也存在的一些問題：課堂氣氛不活躍，教師上課自問自答。學(xué)生作業(yè)書寫不夠認(rèn)真，書寫速度較慢，有兩個同學(xué)從接手到至今來完成過課堂作業(yè)。有一名女同學(xué)拼音都沒學(xué)會，更不用說是讀課文，多數(shù)學(xué)生基礎(chǔ)知識不夠扎實，有三分之一的同學(xué)每周的作業(yè)胡亂畫來交的，這些無疑都是班級管理中的

3、難點。要想有好轉(zhuǎn)，的確難，同時，本班學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛不夠濃，缺乏趕超比的精神。三、任務(wù)目標(biāo)：1、確定班集體的奮斗目標(biāo)。班集體的共同奮斗目標(biāo)是班集體的理想和前進的方向。因此，我爭取做到每天在晨間談話時確定本班一天乃至一學(xué)期的總目標(biāo)。每天與對學(xué)生對話的方式加強班集體的奮斗目標(biāo)。2、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。針對本班學(xué)生上課不專心聽，作業(yè)不認(rèn)真做，行為方面不端正等這幾方面。確定“團結(jié)、勤奮、求實、創(chuàng)新”班風(fēng)，讓正確的輿論和優(yōu)秀的班風(fēng)去影響，制約每個學(xué)生的心理，規(guī)范每個學(xué)生的行為。3、努力轉(zhuǎn)化后進生。后進生是班級這幅美麗的畫中暗淡的幾筆。如何做好后進生轉(zhuǎn)化工作是值得我們共同努力的。我把后進生的位子在不影響別的學(xué)生的

4、情況下排成排，旁邊坐著優(yōu)秀生。讓優(yōu)秀生來監(jiān)督他們的學(xué)習(xí)，同時也幫助后進生能更好的學(xué)習(xí)。接著我注重每一位后進生的作業(yè)反饋情況，每次作業(yè)和訂正都面批面改。然后在課堂中關(guān)注后進生的學(xué)習(xí)情況，他們一舉手就讓他們發(fā)言。培養(yǎng)后進生的自信心。同時加強后進生的心理變化，不讓其自暴自棄。4、班級管理細(xì)致化、民主化。有句話說：抓在細(xì)微處，落在實效中。班主任工作要細(xì)致入微，在細(xì)微的基礎(chǔ)上，我動用班級中大部分同學(xué)。創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機會，充分調(diào)動全班每個同學(xué)的積極性。在班級內(nèi)有班長，有紀(jì)律委員等這些班干部。也有負(fù)責(zé)包干區(qū)的區(qū)長，負(fù)責(zé)關(guān)燈的燈長，負(fù)責(zé)關(guān)窗的窗長等。動用盡可能的學(xué)生，讓每一位學(xué)生參與到班級的管理中。5、培養(yǎng)和健

5、全一批團結(jié)的班干部。班干部是一個班級的重要組成部分，他們是班級核心。有了這個核心，才能帶到全班同學(xué)去努力實現(xiàn)集體的奮斗目標(biāo)。經(jīng)常召開班干部工作會議。指導(dǎo)他們的工作方法，提高他們的工作能力。共同建設(shè)好班級。6、做好與家長的交流與溝通工作，更好為學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù)。四、方法措施：1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好小學(xué)生守則、小學(xué)生日常行為規(guī)范，使學(xué)生逐

6、步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不讓任何一個學(xué)生掉隊，2、加強后進生管理：班上開展比學(xué)，互助活動。采用人與人，組與組比賽，采用優(yōu)幫差互助學(xué)習(xí)，及時做好評比，使每位學(xué)生學(xué)有方向，趕有目標(biāo)。面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。3、及時了解學(xué)情，開學(xué)后及時對學(xué)生進行思想教育，把心收到學(xué)校，全身心地投入到學(xué)習(xí)上。一如既往地搞好常規(guī)工作。協(xié)同科任教師搞好教學(xué)工作，及時了解各科教學(xué)的動態(tài)，做好學(xué)生的思想工作。準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成

7、績的平穩(wěn)、扎實地上升。4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平

8、等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，這樣班主任工作才能做得更好。7、開展豐富多彩的少先隊活動。本學(xué)期開展兩次學(xué)生體驗活動，第一次帶領(lǐng)學(xué)生到體驗室由家長和教師協(xié)助做飯。第二次由學(xué)生自己包餃子。讓學(xué)生學(xué)會簡單的生活能力。一、指導(dǎo)思想以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識，增強學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學(xué)、守紀(jì)、團結(jié)、向上”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：五(1)班共有36名學(xué)生，

9、17名女生，19名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。本班學(xué)生思想素質(zhì)一般良好，但良好的衛(wèi)生習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，優(yōu)差懸殊較大，存在著兩極分化，一部分接受能力偏低的學(xué)生，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成，自制能力差，時常不能控制自己，聽講走神，很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質(zhì)量差，有拖拉現(xiàn)象。三、工作要點以及采取的采措施1、配合各課任教師，認(rèn)真轉(zhuǎn)化困難生，確保教學(xué)任務(wù)的順利完成。(1)及時了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。(2)強后進生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后

10、進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。(3)家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。2、重視學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，落實素質(zhì)教育。(1)重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)

11、練。重點落實好小學(xué)生日常行為規(guī)范，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊。(2)培養(yǎng)班級干部：輔導(dǎo)班干部管理班級工作，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向，讓他們真正成為班主任的得力助手。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。(3)抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。(4)重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)

12、的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。3、作好安全教育和安全管理對學(xué)生進行安全教育，增強安全意識和自我防范意識，在學(xué)習(xí)和生活中自我保護能力，以確保學(xué)習(xí)任務(wù)的正常開展和學(xué)生在學(xué)校的安全工作。4、好住校生的管理。對住校生進行必要的生活指導(dǎo)和幫助，培養(yǎng)他們對生活的自理能力，協(xié)調(diào)住校生之間出現(xiàn)的問題。俗話說：在家靠父母，在外靠朋友。教會他們互幫互助的好習(xí)慣。2017年新學(xué)期學(xué)校體衛(wèi)藝工作計劃(一)以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),樹立科學(xué)的體衛(wèi)藝教育發(fā)展觀,全面貫徹”健康第一”的指導(dǎo)思想,堅持內(nèi)涵發(fā)展,面向全體學(xué)生,以生為本,保持學(xué)生

13、個性發(fā)展,培養(yǎng)學(xué)生特長,健全學(xué)生人格,使學(xué)生身體素質(zhì)和竟技水平有較明顯提高,欣賞美、創(chuàng)造美的能力有新的發(fā)展,健康意識進一步增強,從而保證我校體衛(wèi)藝工作持續(xù)、快速、健康發(fā)展.實施科學(xué)管理，促進體衛(wèi)藝工作不斷發(fā)展。提高認(rèn)識，擺正位置，依法治教，規(guī)范管理。完善體衛(wèi)藝工作的組織管理機構(gòu)，健全制度，加強對教師的管理。落實課程計劃，開全學(xué)科，開足學(xué)時。一、學(xué)校體育工作1.認(rèn)真貫徹國家、省市、區(qū)學(xué)校體育工作會議精神，落實教育部、國家體育總局關(guān)于進一步加強學(xué)校提議工作，切實提高學(xué)生健康素質(zhì)的意見，努力建設(shè)符合我區(qū)實際、。具有時代特征的學(xué)校體育發(fā)展新格局.2.切實貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)，不斷深化教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)

14、模式的改革，體現(xiàn)快樂體育、主動體育的指導(dǎo)思想，在增強學(xué)生體質(zhì)的同時注重培養(yǎng)鍛煉習(xí)慣，掌握科學(xué)的鍛煉方法，形成規(guī)范的體育技能。3.全面、有效地推進學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)的實施工作，提高測試數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，及時、準(zhǔn)確地完成學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、匯總和上報工作，測試原始數(shù)據(jù)和會總表要妥善保存，作為體育但檔案備查，測試數(shù)據(jù)要導(dǎo)入管理軟件并進行備份。保證學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)按時直報國家數(shù)據(jù)庫的工作，不斷提高上報數(shù)據(jù)質(zhì)量。對測試數(shù)據(jù)進行綜合評價，并制定整改措施，指導(dǎo)學(xué)校體育工作的開展。4.堅持開展形式多樣、豐富多彩的大課間活動，時間在25至30分鐘，增強學(xué)校群體的全員性、趣味性。進一步規(guī)范隊列、，廣播操，十

15、月份開展一次3至6年隊列表演比賽，11月份開展一次廣播操比賽，并保證開足、開齊體育課，提高體育課質(zhì)量。進一步落實學(xué)生每天一小時體育活動時間。5.積極組織學(xué)生參加上級舉辦的體育比賽，爭取優(yōu)異成績。在開展各級、各項比賽活動中，加強組織管理和安全教育，避免安全事故的發(fā)生。在活動中向?qū)W生進行體育賭東道德教育，牢固樹立“友誼第一、比賽第二“的思想。二、學(xué)校衛(wèi)生工作學(xué)校衛(wèi)生工作以健康教育為中心，以加強學(xué)校食品衛(wèi)生安全管理、傳染病防治、衛(wèi)生人員隊伍建設(shè)、心理健康教育為重點，強化學(xué)校衛(wèi)生管理制度化、規(guī)范化。進一步完善公共衛(wèi)生應(yīng)急處理機制，提高學(xué)生安全意識，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康行為。6.加大學(xué)校食品衛(wèi)生

16、工作的監(jiān)管力度，加強、規(guī)范學(xué)校師生飲用水的管理，落實食品衛(wèi)生法、學(xué)校食物中毒事故行政責(zé)任追究暫行規(guī)定等法律法規(guī)，杜絕學(xué)生集體性食物中毒事件的發(fā)生。定期向師生員工進行食品衛(wèi)生安全知識教育，確保學(xué)校食品衛(wèi)生安全。7.加強學(xué)生衛(wèi)生與健康教育，加大學(xué)生常見病防治工作力度，進一步降低發(fā)病率。做好甲流和手足口病的防控工作。進行傳染病防控知識宣傳。繼續(xù)把健康教育納入學(xué)校教學(xué)計劃，落實課時和師資，確保開課率達到100%。要開展各種形式的視力保護、口腔保健、傳染病預(yù)防、青春期健康教育活動。要廣泛開展預(yù)防艾滋病知識宣傳活動。加強心理健康教育，提高廣大師生員工的心理素質(zhì)和心理健康水平，創(chuàng)造更好的學(xué)校衛(wèi)生保健和心理健

17、康教育工作環(huán)境。按照教育部辦公廳衛(wèi)生部辦公廳關(guān)于做好學(xué)校秋季開學(xué)甲型h1n1流感防控工作的意見，將甲型h1n1流感防控工作落實到學(xué)校具體部門、落實到每個班級。把有關(guān)甲型h1n1流感等呼吸道傳染病的防控知識的健康教育作為開學(xué)后的第一堂課，增強學(xué)生自我防護意識和能力，爭取學(xué)生積極配合學(xué)校防控措施落實。特別要教育學(xué)生盡量避免到校內(nèi)、外人群聚集性場所，注意日常個人衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣;一旦出現(xiàn)異常癥狀，應(yīng)及時報告班主任或班級衛(wèi)生員。每日對在校學(xué)生和教職工開展晨檢，仔細(xì)詢問是否有發(fā)熱、咳嗽、咽痛等流感樣癥狀。一旦發(fā)現(xiàn)流感樣癥狀的學(xué)生或教職工，要立即按當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)規(guī)定，要求其進行進一步診治，其間不得返校參

18、加正常教學(xué)等活動。指定專人每日負(fù)責(zé)學(xué)生和教職員工因病缺勤登記和隨訪工作。一旦出現(xiàn)學(xué)生、教職工因病缺勤，應(yīng)及時了解缺勤原因，如與甲型h1n1流感有關(guān)，應(yīng)在第一時間向當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門報告。學(xué)生和教職工一旦出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽、咽痛等流感樣癥狀，須及時在采取防護措施的情況下到校醫(yī)室或?qū)W校所在地醫(yī)療機構(gòu)就診。學(xué)校應(yīng)提供必要條件，對該學(xué)生和其密切接觸者采取隔離醫(yī)學(xué)觀察措施。8.做好學(xué)生的體質(zhì)健康檢查工作。建立健全學(xué)生體檢檔案。要加強學(xué)生健康體檢工作的管理、監(jiān)督檢查，提高體檢工作質(zhì)量。全面應(yīng)用學(xué)校衛(wèi)生管理軟件對監(jiān)測數(shù)據(jù)做好統(tǒng)計、匯總、分析，掌握學(xué)生體質(zhì)健康狀況，并制定有效的防治措施。以防近為中心、防齲為重點，做好學(xué)

19、生常見病的防治工作，指導(dǎo)學(xué)生采取有效措施，改善體質(zhì)狀況。做好食品衛(wèi)生監(jiān)督、校醫(yī)培訓(xùn)工作，為行政部門決策提供詳實可靠的依據(jù)。9.做好入校新生的查驗接種證工作。依照傳染病防治法，提高師生防控傳染病的意識，加大監(jiān)管力度，規(guī)范晨檢、消毒工作，規(guī)范學(xué)校疫情報告工作，建立健全學(xué)校衛(wèi)生突發(fā)事件監(jiān)測系統(tǒng)和傳染病疫情報告制度，防止衛(wèi)生突發(fā)事件、各類傳染病在學(xué)校發(fā)生，確保師生安全。10.繼續(xù)搞好紅十字會工作。廣泛開展各種形式的紅十字宣傳教育活動，開展以“人道主義“為宗旨的群眾性救災(zāi)、衛(wèi)生救護和社會福利工作。三、藝術(shù)教育工作進一步貫徹中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育教學(xué)改革全面推進素質(zhì)教育的決定。學(xué)校藝術(shù)教育工作要以學(xué)校

20、藝術(shù)教育工作規(guī)程為指導(dǎo)，全面提高學(xué)生審美能力;積極開展藝術(shù)活動，增強學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)。11.學(xué)校在保證音美課堂教學(xué)時間的同時，要不斷改進教學(xué)方法，提高音美教學(xué)質(zhì)量，為學(xué)生參與藝術(shù)活動奠定堅實的基礎(chǔ)。12.廣泛開展形式多樣的群眾性藝術(shù)教育活動，豐富校園文化。加強學(xué)生課外興趣小組和藝術(shù)社團建設(shè)，充分調(diào)動學(xué)生參與活動的積極性，充分展示學(xué)生的藝術(shù)才能，豐富學(xué)生的校園文化生活，鞏固藝術(shù)教育教學(xué)成果。加強管理，保障學(xué)校教育活動的健康開展。13.組織教師參加市藝術(shù)團指導(dǎo)教師培訓(xùn)班、市中小學(xué)教師美術(shù)、攝影、書法作品展，通過培訓(xùn)與展示，提高我鄉(xiāng)藝術(shù)師資業(yè)務(wù)水平和組織指導(dǎo)藝術(shù)團隊的能力。四、國防教育工作14.落實國防

21、教育法的有關(guān)要求，培養(yǎng)學(xué)生的國防意識和愛國思想，以提高學(xué)生的軍事知識和技能為目標(biāo)，積極開展各項活動。15.進一步落實小學(xué)、初中滲透國防教育綱要、學(xué)校國防教育常規(guī)精神，在實踐中不斷完善國防教育的相關(guān)制度和措施，做到人員、內(nèi)容、課時、制度的落實，確保國防教育工作扎實開展。根據(jù)市局的體衛(wèi)藝工作思路及主要工作安排精神，本校體育衛(wèi)生工作計劃如下：一、學(xué)校體衛(wèi)藝工作以上級的有關(guān)工作文件為依據(jù)，以“瓊海市教育局體衛(wèi)藝20XX年度工作思路及主要工作安排”為指導(dǎo)。二、緊緊圍繞著學(xué)校體衛(wèi)藝工作總的指導(dǎo)思想開展學(xué)校的體育工作。首先要樹立健康第一的思想，保證學(xué)生在校有1小時的體育鍛煉時間，能使學(xué)生在校時間的身心得到健

22、康的發(fā)展。合理安排體育課、早操、課間操、課外活動。具體安排由體衛(wèi)藝組負(fù)責(zé)，安排好后發(fā)表給各班級且組織班主任具體講解與安排，使我校的體育工作安排符合上級要求與科學(xué)性。具體安排是：早操時間：星期一升國旗、星期二、四廣播體操活動、星期三、五陽光慢跑活動;課間操時間：星期一、二、四眼保健操，星期三、五廣播體操;課外活動安排：星期三、五進行班級三大球班際比賽。三、加強學(xué)校各隊伍的建設(shè)，組建田徑隊、男子足球隊、校文藝隊舞蹈隊，成立美術(shù)、書法輔導(dǎo)小組，利用早操課外活動時間進行訓(xùn)練。足球由王良天老師主練，田徑由三位體育老師共同完成，校文藝舞蹈隊由李婷老師主練，學(xué)校早操由李靜老師主抓，課間操由學(xué)校評比評分，班主

23、任負(fù)責(zé)管理，體育老師負(fù)責(zé)管理學(xué)校的課間操活動?？平M每周活動一次，活動強調(diào)各位老師注意訓(xùn)練的同時注意開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新與實踐能力，加強思想教育，讓學(xué)生在校期間得到全面的發(fā)展。四、體衛(wèi)藝?yán)蠋熞罆r參加科組活動，每天參加集體備課室備課，且認(rèn)真做好體衛(wèi)藝科組備課室的內(nèi)務(wù)整潔工作。安排如下：星期一由杜庚朔老師負(fù)責(zé)備課室內(nèi)務(wù)整潔，星期二由李婷老師負(fù)責(zé)備課室內(nèi)務(wù)整潔，星期三由王良天老師負(fù)責(zé)備課室內(nèi)務(wù)整潔。星期四.五由李靜老師負(fù)責(zé)備課室內(nèi)務(wù)整潔。共同研究探索新時代的課程改革理論，積極參加各種體衛(wèi)藝活動，積極鉆研體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)解讀，積極鉆寫論文，參加各種論文評選，備好體衛(wèi)藝的各種資料檔案。五、

24、認(rèn)真做好全面體衛(wèi)藝工作的同時做好初一年級的學(xué)生健康體質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)測試。六、抓好每年一次的體檢工作，及時上報學(xué)生健康體質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)測試，及時申請購買體衛(wèi)藝教學(xué)器材，保證學(xué)生能夠快樂活動1小時。點擊下頁進入更多精彩內(nèi)容新年的工作計劃 篇120 xx年龍山鎮(zhèn)敬老院本著“推進規(guī)范服務(wù)，創(chuàng)建文明”的服務(wù)宗旨，維護好老人權(quán)益，進一步鞏固和完善五保工作健康發(fā)展，使各項工作走上規(guī)范化、正?；Ｊ咕蠢显豪先说囊?、食、住、醫(yī)等得到全面貫徹落實，以徹底解決了老人們的后顧之憂。20 xx年敬老院的工作計劃如下：一、鞏固完善敬老院環(huán)境硬件和安全設(shè)施辦好敬老院是為民辦實事的一項重要核心內(nèi)容，把敬老院改造成為設(shè)施完善、功能齊全社會福利

25、中心，同時加強對院內(nèi)的安全隱患進行排查，不斷完善和改造敬老院環(huán)境硬件建設(shè)。從而使院內(nèi)安全設(shè)施建設(shè)得到有力保障，更使院內(nèi)環(huán)境得到優(yōu)化、美化、凈化。二、加強敬老院內(nèi)部管理，促進五保供養(yǎng)工作健康發(fā)展龍山敬老院目前住院老人有32人，平均年齡已達到68歲，最大年紀(jì)有87歲，院內(nèi)已建立五保老人資料檔案和健康檔案。做好五保老人跟蹤服務(wù)。全院共有工作人員3人，我們堅持隊伍“四化”方針和德才兼?zhèn)涞脑瓌t，建立定期或不定期對工作隊伍進行業(yè)務(wù)考核，每月組織工作人員進行交叉檢查年中總結(jié)評比，使工作責(zé)任明晰，互相支持，形成合力。三、拓寬老人的聯(lián)宣活動，保障老人物質(zhì)文化生活（一）邀請鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)生、護士前來敬老院開展老人常見

26、病理知識講座。通過開展活動，使老人更加懂得如何進行預(yù)防、保健。（二）為了保障老人的物質(zhì)文化生活，拓寬老人的視野，多與兄弟鎮(zhèn)區(qū)單位借鑒工作經(jīng)驗，從而找出自身工作不足之處。（三）在“九月初九”老人節(jié)當(dāng)天，組織鎮(zhèn)年輕干部及邀請鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)進行節(jié)日慰問，舉辦相關(guān)的文藝活動，從而不斷提高老人對文體活動興趣，還增進老人之間友誼。（四）經(jīng)常組織老人學(xué)習(xí)讀報紙、講時事，使老人了解國內(nèi)外時政大事，開展“五講”“四美”“三熱愛”活動，每月對老人進行爭先進評比，年終對評比“三好老人”進行比彰。四、充分利用院內(nèi)資源，加強發(fā)展院內(nèi)經(jīng)濟，提高老人生活水平進一步抓好庭院經(jīng)濟，組織有勞動能力的院民參加力所能及的勞動。（一）把院內(nèi)的

27、小菜園3畝地壓茬科學(xué)種植。并利用院內(nèi)有利地勢，建設(shè)生豬養(yǎng)殖和雞禽養(yǎng)殖，增加院內(nèi)的經(jīng)濟收入，以提高老人零用錢和改善生活質(zhì)量,進一步提高院民的生活水平，并培養(yǎng)了他們了的成就感和榮榮譽感。（二）強化管理，進一步提升服務(wù)質(zhì)量。在飯菜質(zhì)量、醫(yī)保服務(wù)等方面，進一步提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化服務(wù)內(nèi)容，爭取做到讓老人們生活更安心，更舒心，更開心，順利地渡過晚年。（三）努力提高院內(nèi)老人們的物質(zhì)生活和文化娛樂水平，達到以副養(yǎng)院的能力。定期或不定期，或在各種節(jié)日組織舉辦一些娛樂聯(lián)歡活動，組織喜愛文娛活動的老人積極參與，節(jié)目形式多樣，包括唱歌、舞蹈等歌舞類節(jié)目，創(chuàng)造其樂融融的氛圍。新年的工作計劃 篇2因為只有如此，才能確保銷

28、售團隊在新一年里實現(xiàn)新的銷售目標(biāo)。薪酬制度的出發(fā)點就是要設(shè)想到銷售人員的行為會因此出現(xiàn)哪些變化，因銷售目標(biāo)之需，而行銷售人員之賞。而通常人們在銷售薪酬設(shè)計中，會出現(xiàn)一些普遍性問題，下面我針對這些普遍性問題來提出建議。一、擺脫老產(chǎn)品慣性首先，企業(yè)最常見的問題是：新一年里推出新的產(chǎn)品時，會發(fā)現(xiàn)過去的薪酬體系并沒有推動銷售人員全力銷售新品。這是因為銷售人員對老產(chǎn)品已經(jīng)非常了解，他們會傾向于賣自己最了解的產(chǎn)品。而在很多情況下，賣出新產(chǎn)品會花更多的時間，也需要銷售人員花更多的時間去學(xué)習(xí)。所以，薪酬體系如果沒有與企業(yè)新一年的銷售計劃結(jié)合起來，這個問題會在來年越來越突出。因為銷售戰(zhàn)略與薪酬體系、獎金激勵制度

29、不匹配。這也是很多公司雖然制定過很多目標(biāo)，但并沒實現(xiàn)的重要原因。而處理的方法，關(guān)鍵是讓老產(chǎn)品和新產(chǎn)品的提成比例出現(xiàn)“落差”你可以降低老產(chǎn)品的提成比例，也可以在保持老產(chǎn)品提成比例不變的情況下，讓新產(chǎn)品提成比例明顯高于老產(chǎn)品。當(dāng)然，對新產(chǎn)品知識的培訓(xùn)也是非常重要的，要幫助銷售人員創(chuàng)造新產(chǎn)品銷售的條件。二、看清按銷售額提成的缺陷第二個比較普遍的問題就是，銷售管理者在制定薪酬制度的時候，是基于銷售人員的銷售額而不是基于產(chǎn)品的利潤率。這樣的結(jié)果是：銷售額很高，但是公司的利潤率卻很低。當(dāng)銷售人員的提成是基于銷售額的時候，最容易出現(xiàn)的情況是：銷售人員面對客戶時，只要發(fā)現(xiàn)客戶在猶豫，其第一反應(yīng)就是降價。因為他

30、的提成是基于銷售額的，無論降到多少，依然能拿到提成。在這樣的薪酬制度下，銷售人員是不用管公司賺不賺錢的。舉例來說，如果一個產(chǎn)品的價格是1000元人民幣，公司利潤率是20%，也就是200元，而銷售人員的銷售提成比例是10%的話，那么，如果這個銷售人員以1000元賣出產(chǎn)品，提成就是100元?？墒?，如果他發(fā)現(xiàn)客戶對價格有些猶豫，那他很容易用降價來促成成交。因為即使把價格降到900元，他的提成也只是從100元降到了90元，損失10元（10%）可公司利潤卻損失了50%！從這個例子能看出來，大多數(shù)公司依據(jù)銷售額設(shè)定提成的薪酬制度，缺陷是非常大的。因此，我一向主張，公司應(yīng)該把利潤額作為銷售人員的提成基數(shù)。這

31、樣才能促使銷售人員以“價值銷售”為主，而不是以“價格競爭”為主。在美國，至少有50%銷售人員的提成，已經(jīng)調(diào)整為基于利潤設(shè)定了。而按利潤提成是需要與一些信息透明制度相配合的。雖然許多公司不愿意公開制造成本，但是公司的財務(wù)成本是可以公開的，可以把稅收、運營等成本加總算進來，公開財務(wù)上的利潤率。財務(wù)成本信息透明的工作必須做好，否則按利潤提成的制度就可能引起銷售人員的猜疑，反而挫傷其銷售積極性。三、突破老客戶“陷阱”第三個銷售薪酬制度的問題是：一些銷售人員進入公司的時間很長，已經(jīng)維系了許多老客戶，這樣他雖然很有能力，但實際上基本不需要做什么銷售就可以有很好的收益。有的老銷售人員只需要花30%的工作時間

32、，就能把客戶維護好，這些人有很多空閑時間，這對他的能力和公司來說都是損失。而處理方案之一，就是讓老客戶的提成比例逐年降低。比如：獲得客戶后，第一年的提成比例是10%，第二年則是7%，第三年5%，第四年3%。這樣，隨著時間推移，新老客戶的提成比例會有明顯差別，以推動銷售人員開發(fā)新客戶。一些公司還在實施另一個方案：銷售人員談成的新客戶，在兩年或若干年之后，就不再是“屬于”這個銷售人員的了，而成為公司客戶，由專門的內(nèi)部銷售人員（比如：電話銷售人員）或者專門的客戶服務(wù)部對接這個客戶。保險行業(yè)經(jīng)常采用這種方式。第四個問題則是有的公司銷售人員的底薪過高。比如：在美國底薪占銷售人員收入的50%，歐洲占80%

33、，不過中國占20%，提成占銷售人員收入的80%，這是個好現(xiàn)象，其激勵性比其他地區(qū)更強。四、解開銷售目標(biāo)難題第五個問題，在很多公司，銷售人員是沒有銷售目標(biāo)的，因為銷售經(jīng)理不知道如何為銷售人員設(shè)置銷售目標(biāo)，但銷售目標(biāo)不確定，則會影響薪酬體系的建立。如何設(shè)定銷售目標(biāo)？有效的銷售目標(biāo)具有以下五個主要特征：是具體的。銷售目標(biāo)可以具體到數(shù)字、百分比。是可衡量的。建立起每日、每周、每月可衡量的銷售報表，衡量每月、每周乃至每天的銷售進度。是可實現(xiàn)的。銷售目標(biāo)的制定要讓銷售人員參與進來，聽取他們對目標(biāo)設(shè)置的想法，而非管理人員自己拍板。是有挑戰(zhàn)性的。要基于銷售人員過去的銷售表現(xiàn)而制定，所以每個人的銷售目標(biāo)都不一樣

34、。而這就帶出了第五個特征：銷售目標(biāo)是要個性化的。比如：有的銷售人員一年只能賣500萬元的產(chǎn)品，還有人能完成1000萬元的任務(wù)，你就不能把1000萬元的目標(biāo)套在前一個人的身上。所以，我們能看出來銷售目標(biāo)是要落實到具體人身上的，而不只是團隊。但很多企業(yè)的.銷售管理者，只制定了總體團隊的銷售目標(biāo)，并沒有考慮個性化的目標(biāo)設(shè)置。這樣，最后團隊里是你推我讓，目標(biāo)很難落實。而有一些公司制定銷售目標(biāo)時的做法值得借鑒：75%的目標(biāo)針對個人，25%針對團隊。這樣，當(dāng)要依靠團隊配合來銷售的時候，人們依然有動力，因為雖然是團隊的指標(biāo)，但自己做了依然有好處。對于企業(yè)來說，一年將盡，新一年銷售計劃剛剛制訂出來的時候，正是

35、重新審視原有銷售薪酬體系的最佳時機。新年的工作計劃 篇3在醫(yī)院中,護理人員是與病人接觸最多、最早，最密切得工作者，護理人員得素質(zhì)和形象，直接影響醫(yī)院形象。人們都說“三分治療，七分護理”，這句話雖然并不十分準(zhǔn)確，但卻反映了護理工作得重要作用和地位。護士對人民得健康做出了積極貢獻，從而受到了社會得尊敬，被譽為“白衣天使”。在xx年新得一年里, 我們堅持把“以“病人為中心”得人文護理理念融入更多實際具體得工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”， 在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識，在隊伍建設(shè)上強調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營造良好得修養(yǎng)環(huán)境， 逐步把護理人員培訓(xùn)成為病人健康得管

36、理者、教育者、 照料者和研究者角色。特制訂xx年護理工作計劃:一、加強護士在職教育，提高護理人員得專業(yè)素質(zhì)1.強化相關(guān)知識得學(xué)習(xí)掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行及專業(yè)得培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能?；ハ鄬W(xué)習(xí)促進，并作記錄。2.重點加強對護士得考核，強化學(xué)習(xí)意識，護理部計劃以強化“三基”護理知識及?？萍寄苡?xùn)練為主，由高年資得護士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流于形式，進行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評得客觀依據(jù)，相互競爭，直至達標(biāo)。3.做好聘用護士得輪轉(zhuǎn)工作，使年輕護理人員理論與實踐相結(jié)合，掌握多學(xué)科知識和能力。4.隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)

37、展不平衡得現(xiàn)狀，有計劃得選送部分護士外出學(xué)習(xí)，提高護理人員得素質(zhì)，優(yōu)化護理隊伍。不斷得更新護理知識。二、護理安全是護理管理得重點，安全工作長抓不懈1.護理人員得環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護士以及有思想情緒得護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。2.病人得環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險得病人要重點督促檢查和監(jiān)控。3.時間得環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監(jiān)督和管理。4.護理操作得環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天得

38、大事，作為護理管理中監(jiān)控得重點之重點。5.護理部不定期得進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自身及科室得角度進行分析，分析發(fā)生得原因，吸取得教訓(xùn)，提出防范與改進措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)得科室及個人，追究相關(guān)責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故得發(fā)生。三、轉(zhuǎn)變護理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量1.護理部繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強工作責(zé)任心。培養(yǎng)護理人員樹立“以病人為中心”得觀念，把病人得呼聲作為第一信號，把病人得需要作為第一需要，把病人得利益作為第一考慮，把病人得滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強主動服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進一步規(guī)范護理操作得基礎(chǔ)上，提高護患溝通技能，從而促使護理質(zhì)量提高，確保護理工作安全、有效。

39、2.注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人得交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人得需求及反饋信息，經(jīng)常聽取醫(yī)生 得意見及時得提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們得工作積極性，從思想上，行動上作到真正得主動服務(wù)。把“用心服務(wù),創(chuàng)造感動”得服務(wù)理念運用到實際工作中。3、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對得執(zhí)行到位，加強安全管理得責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故得發(fā)生。在安全得基礎(chǔ)上提高我們得護理質(zhì)量。 .4、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。在培養(yǎng)護士日常禮儀得基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好得職業(yè)形象。我院得醫(yī)護比例搭配不合理，護士得人員少。工作繁

40、重，護士長應(yīng)根據(jù)科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全院護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質(zhì)保量為病人提供滿意得護理服務(wù)。四、樹立法律意識，規(guī)范護理文件書寫隨著人們法律意識得提高，醫(yī)療事故處理條例得頒布，如何在護理服務(wù)中加強法制建設(shè)，提高護理人員法制意識，已成為護理管理得一個重要環(huán)節(jié)。護理部嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護理文件書寫規(guī)范要求，護理記錄完整、客觀。明確護理文件書寫得意義，規(guī)范護理文件書寫，并向上級醫(yī)院得同行請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標(biāo)準(zhǔn)要求。結(jié)合我院書寫護理文件得實際情況，進行總結(jié)和分析，提出相應(yīng)對策，為舉證提供法律依據(jù)，保護護患得合法權(quán)

41、益。組織護理病歷書寫競賽，優(yōu)勝者給予獎勵。五、護理各項指標(biāo)完成目標(biāo)1.基礎(chǔ)護理合格率100%。2.急救物品完好率達100%。3.護理文件書寫合格率90%4.護理人員“三基考核合格率達100%。5.、一人一針一管一用滅菌合格率達100%。6.常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。7.一次性注射器、輸液(血)器用后毀形率達100%。新年的工作計劃 篇4轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的

42、進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加

43、專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo)或者廣東省著名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標(biāo)，承辦費用達7.5萬元

44、以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)