常用的銷(xiāo)售方法

1、關(guān)于常用的銷(xiāo)售方法第1頁(yè)，共20頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)6分，星期四常用銷(xiāo)售方法1、習(xí)慣銷(xiāo)售法 2、理智銷(xiāo)售法3、經(jīng)濟(jì)銷(xiāo)售法 4、沖動(dòng)銷(xiāo)售法5、浪漫銷(xiāo)售法 6、熱情銷(xiāo)售法第2頁(yè)，共20頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)6分，星期四習(xí)慣銷(xiāo)售法 營(yíng)業(yè)員應(yīng)該知道，有些顧客往往習(xí)慣于購(gòu)買(mǎi)他使用慣了的一種或幾種商品。第3頁(yè)，共20頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)6分，星期四習(xí)慣銷(xiāo)售法由于過(guò)去常常使用這種商品， 因而產(chǎn)生一種偏愛(ài)心理，這些消費(fèi)者注意力集中且穩(wěn)定。 第4頁(yè)，共20頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)6分，星期四理智銷(xiāo)售法 有些顧客在每次購(gòu)買(mǎi)前，對(duì)所需購(gòu)買(mǎi)的商品，要進(jìn)行較為周密的比較與選擇

2、。第5頁(yè)，共20頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)6分，星期四理智銷(xiāo)售法 營(yíng)業(yè)員的建議往往起不了很大作用，所以應(yīng)少說(shuō)多看，要有耐心，讓顧客自己決定 。第6頁(yè)，共20頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)6分，星期四經(jīng)濟(jì)銷(xiāo)售法 有的顧客富有經(jīng)濟(jì)頭腦，購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)特別重視價(jià)格的高低，惟有低廉的價(jià)格才能使其滿(mǎn)意。第7頁(yè)，共20頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)6分，星期四經(jīng)濟(jì)銷(xiāo)售法這類(lèi)顧客在選擇商品時(shí)，反復(fù)比較各種商品價(jià)格，對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)極為靈敏 。第8頁(yè)，共20頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)6分，星期四沖動(dòng)銷(xiāo)售法 有些顧客屬于感情用事的人，往往容易受產(chǎn)品的外觀、包裝、商標(biāo)或某些促銷(xiāo)努力的刺激而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為

3、。第9頁(yè)，共20頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)6分，星期四沖動(dòng)銷(xiāo)售法 這類(lèi)顧客是營(yíng)業(yè)員比較容易“對(duì)付”的顧客，只要能以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品加上恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，往往就會(huì)有所收獲。第10頁(yè)，共20頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)6分，星期四浪漫銷(xiāo)售法 有些顧客感情豐富，富于浪漫情調(diào)，善于聯(lián)想。第11頁(yè)，共20頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)6分，星期四浪漫銷(xiāo)售法這類(lèi)顧客在選擇商品時(shí)，注意力容易轉(zhuǎn)移，興趣與愛(ài)好也容易變換。第12頁(yè)，共20頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)6分，星期四熱情銷(xiāo)售法 有些顧客屬于思想與心理標(biāo)準(zhǔn)尚未定型，缺乏一定主見(jiàn)，沒(méi)有固定偏好的顧客。第13頁(yè)，共20頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)6

4、分，星期四熱情銷(xiāo)售法 對(duì)于這類(lèi)顧客，營(yíng)業(yè)員必須態(tài)度熱情，服務(wù)良好，善于介紹，就較容易說(shuō)服他們而促成交易。 第14頁(yè)，共20頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)6分，星期四成交技巧誠(chéng)心當(dāng)參謀，消除戒備心同意替代，曲徑通幽巧使“虧賺法”迎合顧客心理第15頁(yè)，共20頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)6分，星期四誠(chéng)心當(dāng)參謀營(yíng)業(yè)員既要誠(chéng)心誠(chéng)意服務(wù)于我們的顧客，同時(shí)又要當(dāng)好顧客的幫手，必須熟悉商品的性能，了解市場(chǎng)行情、消費(fèi)需求動(dòng)向及趨勢(shì)。第16頁(yè)，共20頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)6分，星期四消除戒備心一言以蔽之，成為“行家里手”，則顧客會(huì)對(duì)你的介紹深信不疑，放心購(gòu)買(mǎi)商品。第17頁(yè)，共20頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)6分，星期四同意替代，曲徑通幽營(yíng)業(yè)員在銷(xiāo)售接待過(guò)程種，經(jīng)常有些容易引起顧客反感或不易接受的詞語(yǔ)，所以營(yíng)業(yè)員要避免使用此類(lèi)話語(yǔ)，而選擇其意相同或相近的詞語(yǔ)取而代之。 第18頁(yè)，共20頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)6分，星期四巧使“虧賺法”迎合顧客心理如果顧客認(rèn)為商品好，但價(jià)格高，營(yíng)業(yè)員就可以運(yùn)用“虧賺法”來(lái)說(shuō)