2022年銷售會計(jì)寒假實(shí)習(xí)總結(jié)

1、第9頁共9頁2022年銷售會計(jì)寒假實(shí)習(xí)總結(jié)一、實(shí)習(xí)內(nèi)容通過與銷售部門的同事的交流了解到原來銷售會計(jì)是協(xié)助銷售經(jīng)理完成各類信息的收集、錄入、統(tǒng)計(jì)、分析工作;負(fù)責(zé)對銷售訂單的審核工作，同時(shí)開出庫單;負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)及分析工作，按進(jìn)度做好日報(bào)、月報(bào)、年報(bào)，報(bào)銷售經(jīng)理;負(fù)責(zé)本部門文件的收發(fā)工作及部門資料的檔案管理工作;負(fù)責(zé)本部人員的評估匯總工作;完成本部門的行政事務(wù)性工作，為本部人員提供后勤服務(wù)。銷售內(nèi)勤人員還要與市場銷售人員聯(lián)系，把每周工作小結(jié)及市場銷售數(shù)據(jù)以報(bào)表的形式收集、整理，及時(shí)上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo);把市場促銷售活動費(fèi)用的申請、核銷事宜，并及時(shí)備案存檔;銷售人員與公司的信息交流，隨時(shí)保持與市場銷售人員的電

2、話溝通，銷售政策及公司文件的及時(shí)傳達(dá)。按要求進(jìn)行市場信息收集并提供信息報(bào)表，以書面形式報(bào)公司銷售經(jīng)理，定期電話拜訪客戶，及時(shí)了解客戶的經(jīng)營狀況、庫存狀況及市場需求，并作好記錄。管理好銷售物，購銷合同的存檔、登記，發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核)，開票(雙人或多人復(fù)核)，對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時(shí)查件。掌握和使用印章并審核，記錄和傳達(dá)重要電話內(nèi)容，負(fù)責(zé)收發(fā)各類電報(bào)、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議;負(fù)責(zé)編制銷售計(jì)劃以及銷售計(jì)劃的督促、落實(shí);負(fù)責(zé)商業(yè)客戶業(yè)務(wù)往來和登記管理，負(fù)責(zé)商業(yè)客戶檔案的分類建立和保管，負(fù)責(zé)各類政策文件、銷售合同、數(shù)據(jù)資料的保管，以及一些物流公司的篩選。對外依托互聯(lián)網(wǎng)平臺對外

3、公司招商信息的整理和發(fā)布;負(fù)責(zé)招商信息的處理、回饋、聯(lián)系;負(fù)責(zé)潛在客戶及意向客戶的電話拜訪、服務(wù)工作。通過電話拜訪、隨訪及時(shí)了解政策法規(guī)和市場動態(tài)（范本），及時(shí)反饋，為公司制訂銷售策略提供信息。知道這些后知道這個行業(yè)也是要求人員有很高的語言表達(dá)和人際關(guān)系。否則，要想干出色是很難的。實(shí)習(xí)的第一天，我心里有一種莫名的沖動和緊張，畢竟剛離開學(xué)校走上社會。早晨六點(diǎn)半就起來開始準(zhǔn)備，心里想著要給公司一個好的印象。忙碌到七點(diǎn)半就從住處開始向公司出發(fā)。來到公司銷售部門，我有些拘謹(jǐn)。公司的銷售部并沒有太多人，一個經(jīng)理和兩個副經(jīng)理，五個助理，一個銷售主管，和三個銷售專員。而我的帶崗導(dǎo)師就是銷售部門經(jīng)理，我在他身

4、上學(xué)到了很多東西，有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時(shí)候，他交代了一下我的工作內(nèi)容，剛開始我還覺得蠻緊張的，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)對下屬都是很冷的。再和他的交流之后，我漸漸的放松了自己，發(fā)現(xiàn)并不是我想的那樣。他叫我先看他們以往所制的憑證。由于以前在學(xué)校模擬實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練把握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了部門循環(huán)的基石銷售分錄，以至于后來他讓我嘗試制單的良苦專心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的銷售業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。步進(jìn)工作崗位后，才發(fā)現(xiàn)自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那么

5、輕易，需要細(xì)心跟耐心。以前知道會計(jì)憑證比較多，沒想到銷售憑證也不少。其實(shí)銷售憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的_。如機(jī)打_、手寫_、貿(mào)易、餐飲、更別說支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫著禮品的_我也不知道怎么走賬。想像平時(shí)我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒有人有時(shí)間教我辨認(rèn)，于是我就買了本_知識問答，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清楚多了，后來我自己也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務(wù)熟練了很多。制好憑證就進(jìn)進(jìn)記帳程序了。雖說記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作假如沒有一

6、定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。由于一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟公司制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清楚秀氣，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總帳的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是造作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企

7、業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。所有的記好了后，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間用度和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按得手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。一開始我把握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了，可就是由于粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在副經(jīng)理教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。在這周的實(shí)習(xí)中，我還知道了銷售人員的薪酬考核管理和方法也不同。為規(guī)范銷售人員工資的薪酬支出，本著公平、激勵、競爭性與經(jīng)濟(jì)性、穩(wěn)定及控制性的原則，薪酬制度必須能給銷售人員足夠的激勵，能調(diào)動銷售部所有員工的積極性，為實(shí)現(xiàn)公司

8、的銷售目標(biāo)積極地、不懈努力工作，取得最佳銷售業(yè)績，也為自己贏得豐厚的薪酬。銷售過程中發(fā)生的應(yīng)酬費(fèi)用，公司與銷售人員各承擔(dān)_%，但該筆費(fèi)用發(fā)生前須經(jīng)公司核準(zhǔn)批復(fù)后方可使用，且公司可以借支。銷售人員_%部分于年度提成決算時(shí)扣除。單一銷售區(qū)域內(nèi)多名銷售人員年度銷售業(yè)務(wù)招待費(fèi)=(該區(qū)業(yè)務(wù)招待費(fèi)總額/銷售人數(shù))之后所得，公司與單一銷售人員各承擔(dān)_%。單一銷售人員年度業(yè)務(wù)招待費(fèi)，公司與單一銷售人員各承擔(dān)_%。為加速資金周轉(zhuǎn)，減少壞賬風(fēng)險(xiǎn)損失，掛鉤指標(biāo)應(yīng)收賬款按照：回款率、回款平均周期警戒線兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核。必須同時(shí)滿足回款率與回款天期兩項(xiàng)條件，可以按年度統(tǒng)一兌現(xiàn)。銷售人員離職，在離職兩年內(nèi)能夠遵守本公司保

9、密協(xié)議中的各項(xiàng)規(guī)定，且獨(dú)立收回全部貨款，將按本辦法兌現(xiàn)剩余提成。銷售人員離職，在離職兩年內(nèi)未遵守本公司保密協(xié)議中的有關(guān)規(guī)定，尚未兌現(xiàn)的提成將不予兌現(xiàn)。銷售人員離職，在離職兩年內(nèi)不得在本行業(yè)或競爭對手企業(yè)任職，否則，尚未兌現(xiàn)的提成將不予兌現(xiàn)。銷售人員離職，其后續(xù)工作由公司其他人員完成，離職人員享受公司本辦法規(guī)定的提成獎勵，但提成只享受尚未兌現(xiàn)提成的_%。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。逐日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了易厭倦，顯得枯燥乏味。但是我知道工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。只有這樣，我才

10、能在以后的事業(yè)途中不會有太多的波則。二、總結(jié)這周的實(shí)習(xí)，我由對銷售內(nèi)勤工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認(rèn)識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲。銷售會計(jì)工作雖然很辛苦，但也有樂趣。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)使我更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認(rèn)識企業(yè)各個部門的實(shí)際運(yùn)營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企

11、業(yè)運(yùn)營、活動過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力。在幾個月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我在我的實(shí)習(xí)單位，了解和研究了企業(yè)主要的一些基本銷售情況和問題，現(xiàn)作出以上報(bào)告。本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見深刻。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固，社交能力也得到了鍛煉;其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)運(yùn)營，工作生活有所了解，我對銷售分錄、記帳、報(bào)表的應(yīng)用也有了進(jìn)一步的掌握;此外，我還結(jié)交了許多朋友、師兄，我們在一起相互交流，相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑?/p>

12、只有和他們深入接觸你才會更加了解工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。篇二：銷售會計(jì)寒假實(shí)_結(jié)_年是幸運(yùn)的一年，我有幸加入了_這個大家庭，加入了財(cái)務(wù)室這個溫暖的小家庭。在大家的幫助下，我從熟悉公司的制度開始，了解產(chǎn)品的種類，產(chǎn)品的工藝流程，了解公司的賬務(wù)處理過程，學(xué)習(xí)了新的工作方法。_年是充實(shí)的一年。每個月，我主要的工作分為三個方面：1、銷售數(shù)據(jù)方面，我的工作是完成國內(nèi)銷售及國外銷售數(shù)據(jù)的更新，于每個星期或月底向領(lǐng)導(dǎo)提供與銷售部核對后的國內(nèi)銷售報(bào)表。另外國外出口的數(shù)據(jù)的登記，主要包括出口收匯情況，出口鎖匯情況，出口退稅情況等。同時(shí)，與國內(nèi)企業(yè)單位對賬工作，與國外集團(tuán)內(nèi)部

13、公司之間的對賬工作，也是我的職責(zé)之一。最后，我的工作還包括銷售收據(jù)的開具及登記，銷售發(fā)貨申請的審核，銷售項(xiàng)目開具_(dá)的審核。2、在賬務(wù)處理方面，每月的主要工作是費(fèi)用憑證的錄入，銷售部借支單據(jù)的入賬，項(xiàng)目收款單據(jù)的入賬，銷項(xiàng)收入的編制，銷項(xiàng)成本的結(jié)轉(zhuǎn)等。同時(shí)，每月底庫存商品項(xiàng)目的數(shù)量余額與倉庫報(bào)表余額進(jìn)行核對，主要目的是檢查成本入賬情況和成本耗用情況的準(zhǔn)確性。每個季度，入賬的銷售收入項(xiàng)目余額也要與銷售報(bào)表的余額進(jìn)行核對，解決和調(diào)整入賬時(shí)的項(xiàng)目名稱錯誤或同名項(xiàng)目合并等問題。3、在稅務(wù)方面，我負(fù)責(zé)每月的國稅地稅相關(guān)稅款的申報(bào)工作，退稅系統(tǒng)的錄入及退稅相關(guān)資料數(shù)據(jù)的報(bào)送工作。同時(shí)，付匯項(xiàng)目的完稅、_的繳

14、銷申購和進(jìn)項(xiàng)增值稅票及運(yùn)費(fèi)_的認(rèn)證工作也在同時(shí)完成。以上是我對_年自己的主要日?；竟ぷ鞯囊粋€回顧，也是我對自己工作職責(zé)的一個梳理。在年底，我還需要核對銷售項(xiàng)目的余額，并協(xié)助審計(jì)發(fā)送對賬函，同時(shí)與銷售部核對銷售業(yè)績情況，協(xié)助銷售部核算銷售經(jīng)理的年度業(yè)績。_年是更正錯誤，自我完善的一年。剛進(jìn)公司是，我有很多工作習(xí)慣或方法是被同事和領(lǐng)導(dǎo)所詬病的：如被動的接受工作，只把完成最基本的工作作為自己的目標(biāo);如無效率無方法的工作，造成了工作效率低，入賬不及時(shí)，同時(shí)耽誤了其他同事的查賬和審批等工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我調(diào)整了自己的心態(tài)，更加積極的投入了工作中，同時(shí)對自己的工作進(jìn)行反思，思考改進(jìn)工作的方法。

15、如觀察出口收匯表中，對于鎖匯的保證金余額沒有一個及時(shí)的核對程序，于是每月將有變化的保證金余額數(shù)據(jù)提供給出納，保持了出口收匯表、賬上和銀行保證金賬戶的一致。在另一方面，改進(jìn)和提高工作效率成為了我思考最多的事情。于是對入賬單據(jù)的重要性進(jìn)行分類，基本做到報(bào)銷借支單據(jù)一日一清，同時(shí)對月底積壓的工作進(jìn)行計(jì)劃，在月中提前完成部分工作，這些都是我學(xué)習(xí)到的能夠提高工作效率方法。雖然對自己工作上的缺點(diǎn)多有改正，但還有一些缺點(diǎn)是需要我不斷完善的：如成本耗用等賬務(wù)處理上的粗心，這可以通過增加核對及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯誤進(jìn)行調(diào)整。如銷售對賬片面性，在以往對賬中只核對了發(fā)貨數(shù)及收款金額，對于項(xiàng)目余額有調(diào)整的或開票余額方面沒有進(jìn)行及

16、時(shí)的核對和處理，這可以通過修改改善國內(nèi)銷售報(bào)表的格式和增加核對項(xiàng)目的方法進(jìn)行完善。在這種自我檢討和完善中我度過了一個充實(shí)而幸運(yùn)的_年，邁向_年的新職業(yè)人生。_年是一個嶄新的開始，作為一個職業(yè)人，結(jié)合自身的工作，我需要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)在校_年學(xué)習(xí)的精神，“永遠(yuǎn)把解決問題的技能作為核心能力”，抓住工作的重點(diǎn)，及時(shí)有效的完成賬務(wù)的處理與各種報(bào)表的更新?！坝肋h(yuǎn)將溝通能力視為不斷修煉的課程”，通過與同事的及時(shí)溝通，及時(shí)處理或解決賬務(wù)問題，通過與銷售的溝通，及時(shí)完善和更新銷售數(shù)據(jù)的有用性，通過及時(shí)與稅務(wù)局工作人員的溝通，更好的把握稅收政策和動向，保護(hù)公司的利益。最后，“永遠(yuǎn)以公司和團(tuán)隊(duì)的利益為重”，每分每秒都視自

17、己為_人，加強(qiáng)自身技能的學(xué)習(xí)，為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)而加把勁。具體對于新一年的工作，有如下計(jì)劃：1、對銷售報(bào)表進(jìn)行改造，有用的數(shù)據(jù)欄將與銷售部進(jìn)行統(tǒng)一。2、將進(jìn)項(xiàng)稅額方面認(rèn)證的數(shù)據(jù)與入賬的數(shù)據(jù)進(jìn)行每月核對，以前差額部分進(jìn)行一刀切。3、與同事一起討論賬務(wù)設(shè)置和改善問題，對于成本項(xiàng)目入賬問題統(tǒng)一認(rèn)識，簡化過程，提高效率。4、加強(qiáng)與物流部聯(lián)系，對國內(nèi)采購銷售與出口銷售更加及時(shí)把握和反映。篇三：銷售會計(jì)寒假實(shí)_結(jié)_年，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，現(xiàn)將_年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。今年的銷售會計(jì)工作總結(jié)可以分以下幾個方面：一、加強(qiáng)銷售會計(jì)工作學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)。遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛_，服從分配，對后勤工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成主管安排的各項(xiàng)工作。積極參加各項(xiàng)活動，做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。二、是認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售、蒙牛金諾方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照金諾的政策和程