抖音快手運(yùn)營與直播帶貨知識(shí)

1、抖音快手專業(yè)化運(yùn)行與直播帶貨第1頁消費(fèi)者分流圖實(shí)體店網(wǎng)店微商代購直銷實(shí)體店流量下滑50%以上 消費(fèi)者購置欲望下降80%以上第2頁客戶去哪兒了？F AT H E RW E N T T H E R E ?第3頁答案奶茶寫下你迷惑，手機(jī)朝下45度角，輕輕掀開茶蓋 標(biāo)簽，拍下就要消失答案第4頁一條抖音捧火一個(gè)品牌答案奶茶第5頁法則RULE工具INSTRUMENT規(guī)律LAW方法METHOD道術(shù)法器第6頁人氣=財(cái)氣人在哪里，錢就在哪里WHERE IS THE MAN, WHERE IS THE MONEY第7頁5億抖音月活躍用戶數(shù)據(jù)MONTHLY ACTIVE USER DATA OF TIL TOK第8

2、頁200億抖音日視頻播放量數(shù)據(jù)MONTHLY ACTIVE USER DATA OF TIL TOK第9頁流量遷徒圖5G（流量費(fèi)下降）江湖傳聞：雙微一抖，已是標(biāo)配移動(dòng)時(shí)代 下半場(chǎng)抖音（短視頻）PC時(shí)代門戶網(wǎng)站移動(dòng)時(shí)代微博+微信+ 2G-3G 4G第10頁抖音為何這么火？第11頁UGC（User Generated Content） 用戶生成內(nèi)容用戶即是內(nèi)容瀏覽者，也是內(nèi)容創(chuàng)造者U S E R S A R E B O T H B R O W S E R S A N D C R E ATO R S O F C O N T E N T第12頁旅行好伴侶神曲制造機(jī)內(nèi) 容 與 真 實(shí) 生 活密不可分第1

3、3頁陪同和統(tǒng)計(jì)內(nèi) 容 與 真 實(shí) 生 活密不可分Happy Family第14頁萌娃大本營內(nèi) 容 與 真 實(shí) 生 活密不可分萌寵大本營第15頁短視頻行業(yè)用戶總使用時(shí)長(zhǎng)（億分鐘）808.83724.63500300025001500100050004000.12.12+360.5%45.765.8706050403020100.12.12+44%短視頻行業(yè)用戶人均單日使用時(shí)長(zhǎng)（分鐘）統(tǒng)計(jì)時(shí)間：1月年6月相較圖文、組圖資訊，短視頻單篇消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)，短視頻 消費(fèi)數(shù)量比重上升，拉動(dòng)資訊篇均消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)加速增加數(shù)據(jù)起源：QuestMobile 中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度匯報(bào)上六個(gè)月上六個(gè)月32.75%58.29%8

4、.96%46.31%43.110.55%短視頻消費(fèi)數(shù)量比重連續(xù)上升組圖圖文短視頻迎合受眾對(duì)碎片化傳輸需求短視頻不只是長(zhǎng)視頻縮短，而是碎片化時(shí)代新內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣外部原因第16頁用戶玩法算法技術(shù)音樂傳輸內(nèi)部原因六大原因奠定制勝原因從用戶到傳輸，成功不是偶然第17頁無用戶，不抖音優(yōu) 質(zhì) U G C 以 用 戶 為 核 心 視覺聲音多重刺激 滿 足 你 好 奇 心第18頁年輕活力就要好玩 巧妙玩法設(shè)置提升用戶粘度不好玩，不抖音巧妙議程設(shè)置，抖音挑戰(zhàn)賽和話題設(shè)置，讓內(nèi)容含有極 高繼承性、發(fā)展性和連貫性，提升了用戶粘度。第19頁新專輯打歌抖音發(fā)起#挑戰(zhàn)吸粉無數(shù)熱門音樂類綜藝合作中國有嘻哈大熱rapper/廠

5、牌進(jìn)駐無音樂，不抖音第20頁無算法，不抖音今日頭條算法推薦 更精準(zhǔn)更懂你抖音內(nèi)容強(qiáng)運(yùn)行策略，依靠算法推薦機(jī)制，不停調(diào)整內(nèi)容配比，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦、去中心化運(yùn)行，讓人人都有成為熱門可能。第21頁無技術(shù)，不抖音A I 技 術(shù) 加 持 玩法搭上科技范 迸發(fā)多維創(chuàng)意內(nèi)容采取最先進(jìn)AI人工智能技術(shù)捕捉音樂律動(dòng)無縫切換拍攝鏡頭與特效應(yīng)用前沿科技打造完美拍攝體驗(yàn)AR相機(jī)人臉識(shí)別轉(zhuǎn)場(chǎng)運(yùn)鏡第22頁不傳輸，不抖音內(nèi) 容 門 檻 低 模 仿 易 上 手 傳 播 性 強(qiáng)全方面來學(xué)海草舞從手勢(shì)舞到海草舞 簡(jiǎn)單易學(xué)易上手 引發(fā)全平臺(tái)追隨手勢(shì)舞火爆全平臺(tái)第23頁豎屏更吸引，符合視覺觀看習(xí)慣豎屏瀏覽模式橫屏瀏覽模式擯棄傳統(tǒng)做最

6、原生垂直音樂UGC短視頻App第24頁你還要錯(cuò)過抖音 嗎？你錯(cuò)過了淘寶年你錯(cuò)過了微信第25頁最正確路徑抖音是消費(fèi)品類中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)T R A N S F O R M AT I O N A N D U P G R A D I N G第26頁抖音用戶畫像數(shù)據(jù)分析（年紀(jì)、性別、學(xué)歷）90%用戶小于35歲主力達(dá)人為95后&00后45%:55%男：女性別百分比50%大專本科學(xué)歷第27頁50%來自超一線以及 一二線城市北京上海成都廣州深圳 重慶西安天津杭州蘇州數(shù)據(jù)分析（區(qū)域）抖音用戶畫像第28頁抖音用戶畫像行為分析（題材）年輕idol發(fā)酵15-22歲年輕人搞笑惡搞高顏值類歌舞演出類統(tǒng)計(jì)日常生活技能展示教

7、程第29頁抖音用戶畫像行為分析（發(fā)視頻動(dòng)因）年輕idol發(fā)酵15-22歲年輕人看到他人有趣視 頻忍不住嘗試INTERESTING VIDEO WANTS TO TRY統(tǒng)計(jì)生活RECORD LIFE秀一秀以取得關(guān)注GAIN ATTENTION第30頁抖音用戶畫像行為分析（場(chǎng)景）年輕idol發(fā)酵15-22歲年輕人飯后消遣AFTER DINNER PASTIME睡前BEFORE BEDTIME上衛(wèi)生間GO TO THE BATHROOM周末節(jié)假日WEEKEND HOLIDAYS第31頁張欣堯904.7萬粉絲6727.7萬獲贊Boogie93244.6萬粉絲2235.5萬獲贊趙玉賓85.9萬粉絲335

8、.6萬獲贊小安妮大太陽256.4萬粉絲1319.1.萬獲贊宸蕁櫻桃362.5萬粉絲1346.1萬獲贊小土豆151.5萬粉絲927.3.萬獲贊吳佳煜555.8萬粉絲2688.9萬獲贊吳亦凡黃曉明關(guān)曉彤Angelababy何炅楊洋周冬雨迪麗熱巴766.2萬粉絲758.8萬粉絲1432.9萬粉絲1747.1萬粉絲1774.5萬粉絲792.4萬粉絲745.8萬粉絲1768.0萬粉絲755.5萬獲贊1026.2萬獲贊1318.7萬獲贊2028.1萬獲贊2780.6萬獲贊802.2萬獲贊748.4萬獲贊.6萬獲贊抖音關(guān)鍵玩家第32頁抖音玩家分類網(wǎng)紅型用戶追隨型用戶瀏覽型用戶內(nèi)容生產(chǎn)者CONTENT PRO

9、DUCER內(nèi)容次生產(chǎn)者CONTENT SUB PRODUCER內(nèi)容消費(fèi)者CONTENT CONSUMER+第33頁抖音視頻傳輸邏輯 抖音獨(dú)有社交網(wǎng)絡(luò)生態(tài)口碑引爆次生傳輸全方面?zhèn)鬏斠咦冯S者參加者瀏覽者第34頁答案奶茶案例參加者1900個(gè)引爆者2個(gè)瀏覽者更多追隨者42個(gè)引 爆 全 網(wǎng)第35頁DOU Ad 行業(yè)優(yōu)選挖掘品牌TA人群高效覆蓋汽車行業(yè)快消行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)家居裝修婚紗攝影游戲行業(yè)電商行業(yè)服裝衣飾行業(yè)美妝行業(yè)9大行業(yè)第36頁一個(gè)幫助大眾用戶【表示自我】，統(tǒng)計(jì)【美好生活】短視頻平臺(tái)，應(yīng)用人工智能技術(shù)為用戶創(chuàng)造【豐富多樣】玩法“自媒體”平臺(tái)。第37頁P(yáng)ROFESSIONAL OPERATION

10、抖音專業(yè)化運(yùn)行第一步定位 LOCATION第38頁1、個(gè)人IP運(yùn)行關(guān)鍵是什么（塑造本身價(jià)值教授）2、怎么打造你IP定位（你能給他人帶來什么價(jià)值，處理什么問題）3、怎么打造個(gè)人IP（你個(gè)人優(yōu)勢(shì)，你是什么行業(yè)教授）比如：長(zhǎng)漂亮性感、你有一副好口才、比較能吃、會(huì)做飯、會(huì)跳舞、會(huì)唱歌、會(huì)化裝、會(huì)穿搭4、頭像定位和名字定位（名字要簡(jiǎn)練）什么身份就做什么頭像，頭像上不能有微信號(hào)，也不能有商家聯(lián)絡(luò)電話，快手是不給導(dǎo)流到其它平臺(tái)。 個(gè)人IP定位直播電商第39頁1、用手機(jī)注冊(cè)，忌用微信和QQ注冊(cè)，因?yàn)椴粺衢T很輕易被盜。2、設(shè)置頭像。要高清圖，一定不能有帶微信號(hào)和水印。3、個(gè)人名字。易記，一看名字就能知道是做什么

11、。4、個(gè)人介紹。個(gè)人亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)5、名字、頭像等資料切勿經(jīng)常改動(dòng)，會(huì)影響賬號(hào)權(quán)重。不能用快手發(fā)抖音作品。新人起步第40頁前七天只觀看作品，提升權(quán)重，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推送。天天堅(jiān)持兩個(gè)小時(shí)操作，瀏覽段子50個(gè)以上1、看完，要有完播率2、點(diǎn)贊，增加活躍度3、評(píng)論，做互動(dòng)，稱贊。快手平臺(tái)支持正能量。直播間人氣在線率。4、收藏。5、看段子，直播雙擊點(diǎn)紅心。6、互粉666，回關(guān)互粉。留下足跡。7、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)QQ8、充值，打賞買頭條刷禮品，一定要刷。充6元能夠有60個(gè)棒棒糖。提升賬號(hào)活躍度，讓系統(tǒng)識(shí)別到你。假如轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈有些人進(jìn)來，快手或抖音官方會(huì)給你大流量。只要拍段子，官方就會(huì)給你流量。正確養(yǎng)號(hào)

12、第41頁爆款內(nèi)容分類百分比分析輕松娛樂新鮮事物實(shí)時(shí)熱點(diǎn)技能展示高顏值萌娃其它產(chǎn)品展示情感共鳴實(shí)用知識(shí)第42頁上學(xué)吃飯家庭家教孩子和家長(zhǎng) 場(chǎng)景做家務(wù)出游孩子買東西購物家長(zhǎng)家教、阿姨 等家庭角色老師爺爺奶奶叔 叔阿姨等家 庭角色10-18歲孩子校長(zhǎng)、主任 等校園身份弟兄姐妹他人家孩子同學(xué)在明確目標(biāo)用戶后，圍繞目標(biāo)用戶關(guān)注話題，快速找到更多內(nèi)容方向方法。場(chǎng)景擴(kuò)展法第43頁東鵬特飲 案例展示視頻展示官方藍(lán)VCASE SHOW第44頁小米案例展示視頻展示官方藍(lán)VX I A O M IC A S EE X H I B I T I O N第45頁搞笑段子高顏值人群/紅人 高顏值賞心悅目 惡搞、模仿、戲精等抖

13、 音 火 爆 內(nèi) 容T OP 10第46頁技能教學(xué)才藝高手 唱歌、彈琴、舞蹈 炫技能：廚藝/生活小技巧抖 音 火 爆 內(nèi) 容T O P 10第47頁萌娃萌寵造型裝扮 化裝前后、特殊造型等萌化你心抖 音 火 爆 內(nèi) 容T O P 10第48頁勵(lì)志感人真實(shí)故事、愛國主義抖 音 火 爆 內(nèi) 容T O P 10平臺(tái)主推內(nèi)容挑戰(zhàn)賽、話題等第49頁抖音火爆內(nèi)容特點(diǎn)分析有新奇亮點(diǎn) 滿足受眾 獵奇心態(tài) 有驚艷感節(jié)奏快 亮點(diǎn)在15秒內(nèi)暴發(fā)有代入感參加感引發(fā)共鳴同情心人 美 景美 畫面美第50頁追隨平臺(tái)熱門內(nèi)容強(qiáng)調(diào)內(nèi)容新鮮性與活躍感側(cè)重點(diǎn)贊量和關(guān)注量數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)熱點(diǎn)型內(nèi)容音樂庫飆升榜&熱歌榜發(fā)覺頁熱搜發(fā)覺頁熱門挑戰(zhàn)第

14、51頁標(biāo)簽型內(nèi)容自我打造連續(xù)性主題內(nèi)容或活動(dòng)強(qiáng)調(diào)內(nèi)容格調(diào)化和系列化側(cè)重評(píng)論量和關(guān)注量數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系列教學(xué)系列產(chǎn)品系列劇情系列場(chǎng)景第52頁廣告型內(nèi)容在關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)公布廣告導(dǎo)向內(nèi)容強(qiáng)調(diào)內(nèi)容精美度和獨(dú)家性側(cè)重曝光量數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)及時(shí)維護(hù)評(píng)論內(nèi)容解答粉絲疑問第53頁共鳴思索好奇內(nèi)容 特征感官未知利益幻想價(jià)值沖突抖音網(wǎng)紅傳輸特點(diǎn)分析欲望第54頁共鳴觀念共鳴 遭遇共鳴 經(jīng)歷共鳴 身份共鳴好奇是什么 為何 怎么樣 視覺享受利益身邊事 群體利益 地域性思索人生哲理生活感情欲望食欲 愛欲 保護(hù)欲追求美好欲望第55頁未知新奇食物 新鮮生活 新鮮景色 新鮮人幻想感官聽覺刺激 視覺刺激價(jià)值有用知識(shí) 有用技巧沖突生活憧憬 他人家

15、勇氣他人家男友、 老婆、寵物角色身份沖突 常識(shí)認(rèn)知沖突 劇情反轉(zhuǎn)沖突強(qiáng)烈反差造成 戲劇性趣味性第56頁總有一款適合你玩法一秀出產(chǎn)品，直接展示產(chǎn)品本身自帶話題性， 直接用抖音展示產(chǎn)品即可3.1w#MAC魅可彩妝抖音內(nèi)容運(yùn)行九大技巧第57頁策劃周圍 側(cè)面展現(xiàn)玩法二假如產(chǎn)品與同行相比，沒有差異化特點(diǎn)，也不 太具備話題性，能夠嘗試從周圍產(chǎn)品做文章。玩法三挖掘用途 產(chǎn)品延伸除了產(chǎn)品和周圍產(chǎn)品外，也能夠發(fā)掘產(chǎn) 品跨界用途，讓人拍案叫絕。25.1w#平板電腦另類玩法3w#小豬佩奇周圍熱潮第58頁聚焦優(yōu)勢(shì) 夸大展現(xiàn)玩法四對(duì)于產(chǎn)品某個(gè)或某幾個(gè)獨(dú)有特征， 能夠嘗試用夸大方式展現(xiàn)，便于 受眾記憶。為了讓用戶記住你家

16、產(chǎn)品，你也能夠嘗試把產(chǎn)品植 入到某個(gè)生活場(chǎng)景。如展示生活小竅門過程中，在周圍布質(zhì)中植入產(chǎn)品8230#車內(nèi)空間大展示玩法五借助場(chǎng)景 嘗試植入21.8w#怎樣做好牛排第59頁展現(xiàn)口碑 突出火爆玩法六展示口碑，從側(cè)面展現(xiàn)產(chǎn)品火爆。 如消費(fèi)者排隊(duì)買“答案奶茶”。經(jīng)過傳輸企業(yè)日常生活，展示企業(yè)文化7.9w#火爆答案茶打卡玩法七曝光日常 傳輸文化3182#小米員工日常第60頁投放付費(fèi)廣告玩法八直接投放抖音信息流廣告尋找抖音著名KOL/達(dá)人，掀起帶貨熱潮玩法九抖音紅人合作21.7w#大眾點(diǎn)評(píng)黑珍珠餐廳2.9w#展會(huì)客戶投放廣告第61頁視頻運(yùn)行VIDEOOPERATION第62頁視頻公布（用戶使用習(xí)慣）今日頭

17、條 圖文晨起及通勤場(chǎng)景，強(qiáng)信息接收抖音 視頻碎片及睡前場(chǎng)景，弱信息接收抖音 視頻晚間客廳場(chǎng)景，休閑、輕閱讀狀態(tài)晨起及通勤場(chǎng)景06:00-09:00/17:00-19:00晚間客廳場(chǎng)景19:00-22:00碎片及睡前場(chǎng)景11:00-13:00/22:00-24:00今日頭條-圖文抖音-視頻第63頁視頻公布提議中午和下午13:00和所以視頻上每七天35條一天多條亦19:0023:00是用戶使用晚上18:00是點(diǎn)贊高峰期。傳最正確時(shí)間為18點(diǎn)到左右。可，但每個(gè)視頻上傳中高峰期。20點(diǎn)之間。間最好間隔半小時(shí)。第64頁封面運(yùn)行C O V E RO P E R AT I O N承載一支視頻中最大亮點(diǎn)鏡頭提

18、議選取人物做封面，如代言明星美觀、清楚，與視頻主題相關(guān)適當(dāng)保持封面調(diào)性協(xié)調(diào)統(tǒng)一第65頁黃金5秒標(biāo)準(zhǔn)43.4w點(diǎn)贊59.2w點(diǎn)贊前5秒是短視頻黃金時(shí)間，假如前5秒沒有抓住用戶注意力，他們就會(huì)流失。所以前5秒必須出現(xiàn)爆點(diǎn)（顏值、身材、獵奇、賣萌等）。假如爆點(diǎn)較晚出現(xiàn)，能夠巧妙使用文字引導(dǎo)。#顏值#新奇第66頁178.3w點(diǎn)贊107.5w點(diǎn)贊前5秒是短視頻黃金時(shí)間，假如前5秒沒有抓住用戶注意力，他們就會(huì)流失。所以前5秒必須出現(xiàn)爆點(diǎn)（顏值、身材、獵奇、賣萌等）。假如爆點(diǎn)較晚出現(xiàn)，能夠巧妙使用文字引導(dǎo)。#搞怪#賣萌黃金5秒標(biāo)準(zhǔn)第67頁9.3w點(diǎn)贊#疑問式花式文案套路在視頻前三秒缺乏吸引眼球亮點(diǎn)，且關(guān)鍵爆

19、點(diǎn)仍未到情況下，能夠使用懸念式文案。用 疑問式語句設(shè)置懸念，引發(fā)用戶好奇心，使用戶保持耐心至爆點(diǎn)出現(xiàn)。你永遠(yuǎn)想象不到在你 睡著時(shí)候。你周圍 直男同事會(huì)對(duì)你做 些什么。65.9w點(diǎn)贊#腦洞式謝謝兒童，累死寶 寶了，終于能夠換個(gè) 姿勢(shì)了第68頁61.6w點(diǎn)贊#挑逗式花式文案套路在視頻前三秒缺乏吸引眼球亮點(diǎn)，且關(guān)鍵爆點(diǎn)仍未到情況下，能夠使用懸念式文案。用 疑問式語句設(shè)置懸念，引發(fā)用戶好奇心，使用戶保持耐心至爆點(diǎn)出現(xiàn)。我們要出門啦，看好 你們男盆友第69頁評(píng)論首位助攻視頻公布之后，在評(píng)論區(qū)搶先公布與視頻相關(guān)神評(píng)論，炒熱評(píng)論區(qū)氣氛。有趣神評(píng)論能 提升用戶互動(dòng)熱情，使用戶主動(dòng)點(diǎn)贊留言，有有利于提升視頻推薦

20、量。360.6w點(diǎn)贊第70頁評(píng)論首位助攻視頻公布之后，在評(píng)論區(qū)搶先公布與視頻相關(guān)神評(píng)論，炒熱評(píng)論區(qū)氣氛。有趣神評(píng)論能 提升用戶互動(dòng)熱情，使用戶主動(dòng)點(diǎn)贊留言，有有利于提升視頻推薦量。134w點(diǎn)贊第71頁進(jìn)行選題調(diào)整依據(jù)抖音內(nèi)容動(dòng)態(tài)改變CO NTENTDYNAM I CCHANG E第72頁蹭熱點(diǎn)#TSG技術(shù)流抖音挑戰(zhàn)賽#運(yùn)鏡smooth第73頁瘋狂蹭熱計(jì)劃假如視頻自帶看點(diǎn)，能夠挑選當(dāng)前抖音最熱門音樂作為BGM，并參加最熱門挑戰(zhàn)賽。BGM和挑戰(zhàn)賽各自帶有視頻聚合頁，為作品增添了曝光路徑。利用搜索頁快速了解 當(dāng)前熱門挑戰(zhàn)賽經(jīng)過音樂庫榜單 了解熱門BGM貼紙按使用熱度排序了解近期用戶喜歡貼紙格調(diào)第74

21、頁看見什么視頻火，自己照樣子拍一個(gè)，比如海草舞、地鐵里抓手。模仿法第75頁劇情翻轉(zhuǎn)設(shè)置，產(chǎn)生情緒能量。翻轉(zhuǎn)法第76頁四大正反饋考評(píng)緯度+完播率點(diǎn)贊量評(píng)論量轉(zhuǎn)發(fā)量第77頁兩大負(fù)反饋 考評(píng)緯度ASSESSMENT LATITUDE不感興趣標(biāo)簽快速劃轉(zhuǎn)第78頁流量池F L O WP O O L第79頁建立品牌傳播陣地品牌視頻原生內(nèi)容沉淀聚合傳輸品牌、產(chǎn)品信息一站 式經(jīng)營爆點(diǎn)內(nèi)容制造和話題傳輸社交矩陣粉絲沉淀達(dá)人資源整合聯(lián)動(dòng)，營銷打通，內(nèi)容賦能 構(gòu)建社交傳輸矩陣品牌營銷第80頁讓3H內(nèi)容規(guī)劃法增強(qiáng)品牌運(yùn)行價(jià)值【 最 熱 點(diǎn) 】熱 點(diǎn) 型 內(nèi) 容PULL關(guān) 注 集 聚 【 塑 人 設(shè) 】標(biāo) 簽 型 內(nèi)

22、容KEEP關(guān) 系 構(gòu) 建 【 做 買 賣 】廣 告 型 內(nèi) 容PUSH營 銷 助 推 第81頁直播帶貨Live delivery第82頁必備工具01手機(jī) （必須高清）02支架（拍攝用）03補(bǔ)光燈（畫面更清楚）04背景布（豪華別墅式背景布，提升環(huán)境變換性）第83頁拍攝剪輯慣用軟件1、快手自帶拍攝功效（其它軟件一定要去水?。?、整體作品，豎屏為主，豎屏優(yōu)先。3、使用快影后期制作。第84頁電商視頻輸出方法真人出鏡：有情感鏈接，增加黏性，輕易變現(xiàn)。非真人出鏡：1、圖文（變現(xiàn)慢） 2、明星網(wǎng)紅（掉粉）。第85頁拍段子幾個(gè)方式一、圖文漲粉法二、說字漲粉法三、模仿優(yōu)異，復(fù)制同行（模仿最熱門）四、對(duì)口型第86

23、頁一、做精準(zhǔn)引流：1.微信、QQ、微博，利用原有資源做引流。2.互關(guān)抱團(tuán)粉。3.拍好段子，上熱門引流。二、興趣分析：美食、美妝、服裝、技術(shù)。給個(gè)人做精準(zhǔn)定位，讓自己有關(guān)鍵內(nèi)容。三、垂直賬號(hào)。美衣類拍美衣，美食類拍美食。吸引精準(zhǔn)粉絲。尤其好賣直播里面粉絲都是精準(zhǔn)粉絲?？焖傥蹪q粉方式必備技巧第87頁變現(xiàn)幾個(gè)方法一、直播賣自己貨（做電商必開小黃車）二、賣平臺(tái)提供一件代發(fā)貨（開魔筷），賺傭金（差價(jià)利潤(rùn)）三、禮品打賞，付費(fèi)內(nèi)容和知識(shí)付費(fèi)四、接廣告、代言、商家號(hào)引流轉(zhuǎn)化需要有百萬以上粉絲，一個(gè)廣告可能贏利上百萬五、短視頻秒榜帶貨?？煜怼O速粉絲經(jīng)濟(jì)流量：錢、二次轉(zhuǎn)化、精準(zhǔn)客戶沒有任何一個(gè)直播間主播是賣單

24、一產(chǎn)品，需要有引流產(chǎn)品，尤其廉價(jià)讓粉絲尖叫產(chǎn)品。秒榜帶貨時(shí)，那錢真跟大風(fēng)刮來一樣。東西是大家需要，缺，又好又廉價(jià)，要秒就秒一個(gè)爆品。這個(gè)快手不需要花錢，又給流量又是風(fēng)口，必定要參加。第88頁怎樣開通小黃車為何叫小黃車，因?yàn)檫@個(gè)購物車是黃色。開通詳細(xì)流程：開通方法-掃碼付款-下載魔筷星選商家版，假如自己有貨源直接上架自己產(chǎn)品，假如沒有就能夠選擇平臺(tái)一件代發(fā)，點(diǎn)擊“選品中心”，選擇要賣產(chǎn)品輸入快手號(hào)，生成口令，打開快手進(jìn)入快手小店，粘貼口令等候?qū)徍?，在快手小店賣貨方法里點(diǎn)擊“主頁展示”即可?？焓制脚_(tái)只收5%平臺(tái)費(fèi)用?？焓中〉暧匈澋?800元/年魔筷星選880元/年第89頁一、選品技巧1.低價(jià)商品 比如三條優(yōu)質(zhì)毛巾19.9元2.日用具商品 因?yàn)樘焯煲玫剑热?卷紙巾29.9元3.高傭商品4.爆品 怎樣做商品搭配真很主要前面兩個(gè)要放尤其廉價(jià)爆款，比如1元、9.9元，第三個(gè)商品是利潤(rùn)款，或者第四個(gè)做利潤(rùn)款，先把粉絲饑餓勁攢足了，再釋放出購置能量。賣貨一定要掌握技巧，把氣氛、情緒、直