銷售公司員工轉(zhuǎn)正述職報告(3篇)

1、第 第 頁銷售公司員工轉(zhuǎn)正述職報告(3篇)【篇1】銷售公司員工轉(zhuǎn)正述職報告 敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好! *年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事援助鼓舞，感謝在我懊喪時鼓舞我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和*產(chǎn)品的合，由于是他們的援助、認(rèn)可、信任、鼓舞才能使我更加樂衷于我的工作，更加喜愛我的工作。 一年來，我仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極協(xié)作銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。依據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神，根據(jù)年終述職的有關(guān)要求和

2、內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下： 1、*市場全年任務(wù)完成狀況。 *年，我負(fù)責(zé)*地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售*萬元，完成全年指標(biāo)*，比去年同期增加了*萬元長率為*%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，*年新客戶銷售額有望有較大突破。 2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。 在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐煩做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，究竟讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。 3、開發(fā)空白市場。 *地區(qū)三個

3、地區(qū)*年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。*年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了具體的市場開發(fā)方案，查找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣揚(yáng)銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。 4、組織今年的銷售工作。 積極宣揚(yáng)公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比*年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品領(lǐng)先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種涌現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨實時的話，今年銷量還能提高一塊。 5、做好*區(qū)域各

4、月市場銷售分析工作，落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成狀況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并依據(jù)當(dāng)月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。 6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題實時予以解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價值的觀點和方法實時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。 7、積極參加并幫助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進(jìn)行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的幫助和指導(dǎo)。 一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題： 1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場

5、的激烈競爭反映不夠快速，使我們失去一部分市場。 2、市場串貨監(jiān)管不到位。 由于今年銷售政策的轉(zhuǎn)變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域涌現(xiàn)串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織爭論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息幫助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能還需更快更好的提高。 3、*市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，任意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)峻。 結(jié)合*年銷售工作取得的成果及存在的問題，并依據(jù)生活用紙*年*億元的銷售

6、目標(biāo)，打算從以下幾個方面來開展*的銷售工作： 1、加強(qiáng)市場推廣、宣揚(yáng)力度。 在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣揚(yáng)策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。 2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。 完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶狀況收集、調(diào)查，*年消滅*。 3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、溝通工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。 *年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團(tuán)隊中來。 4、聽從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

7、 在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作制造良好的氛圍和環(huán)境，相互尊敬、相互協(xié)作。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同事的缺點和錯誤實時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動承受責(zé)任。 *年我仍會和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭*年公司生活用紙銷量增長*%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為*億元的目標(biāo)而奮斗。 述職人：* 20*年*月*日 【篇2】銷售公司員工轉(zhuǎn)正述職報告 敬愛的領(lǐng)導(dǎo)： 回首20*年，有太多的完滿的回憶，20*年本人來到*工作，但是惟有20*年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問題，

8、在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓舞下，我需要會擁有更完滿的明天。 一、銷售工作、分析 在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了*年多，但對銷售閱歷以及工作信心非常缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20*年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是*月份本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。 二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整 銷售員的一天就應(yīng)從早晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精

9、神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比耐煩；假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。 三、自己工作中的不足 在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并上心學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。 20*年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20*年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下： 1、對于老客戶，和固定客戶，要常常持續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2、因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。 3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采用

10、多樣化形式的銷售方式。 四、20*年對自己有以下要求 1、每月就應(yīng)盡最大努力完成銷售目標(biāo)。 2、看看有哪些工作上的失誤，實時改正下次不要再犯。 3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，需要要本著*的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的立場去對待每位進(jìn)店客戶。 5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 9、為了20*年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司制造更多利潤。 此致 敬禮！ 述職人：* 20*年

11、*月*日 【篇3】銷售公司員工轉(zhuǎn)正述職報告 敬愛的領(lǐng)導(dǎo)： 20*年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。 簡要總結(jié)如下： 我是20*年*月*日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和喜歡，而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)知識，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會實時請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我

12、特別感謝部門經(jīng)理和同事對我的援助！.CoM 通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在我對市場有了一個大略的了解，漸漸的可以清楚。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了肯定的掌控。 在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累閱歷的同時，自己的技能，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 現(xiàn)存的缺點： 對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌控的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。 市場分析： 我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格特別敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌控。*區(qū)域現(xiàn)在主要從*要車，價格和*差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從*短的多，所以客戶就不回從*徑直拿車，還有最有利的是車到付款。*的汽車的總經(jīng)銷商大多在*，一些周邊的小城市都從*徑直定單。 *的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都