廣告投放策略

1、廣告投放策略 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%8A%95%E6%94%BE#.E5.AA.92.E4.BB.8B.E7.9A.84.E8.AF.84.E4.BC.B0.E4.B8.8E.E9.80.89.E6.8B.A9 l .E5.AA.92.E4.BB.8B.E7.9A.84.E8.AF.84.E4.BC.B0.E4.B8.8E.E9.80.89.E6.8B.A9 1 媒介的評估與選擇 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%8A%95%E6%94%BE#.E5.B9.BF.E5.91.8A.E6.8A.95.

2、E6.94.BE.E7.9A.84.E5.8E.9F.E5.88.99 l .E5.B9.BF.E5.91.8A.E6.8A.95.E6.94.BE.E7.9A.84.E5.8E.9F.E5.88.99 2 廣告投放的原則 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%8A%95%E6%94%BE#.E4.BC.81.E4.B8.9A.E5.B9.BF.E5.91.8A.E6.8A.95.E6.94.BE l .E4.BC.81.E4.B8.9A.E5.B9.BF.E5.91.8A.E6.8A.95.E6.94.BE 3 企業(yè)廣廣告投放放 HYPERLINK /w

3、iki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%8A%95%E6%94%BE#1.E9.9B.86.E4.B8.AD.E6.8A.95.E6.94.BE.E5.BC.8F.E7.AD.96.E7.95.A5 l 1.E9.9B.86.E4.B8.AD.E6.8A.95.E6.94.BE.E5.BC.8F.E7.AD.96.E7.95.A5 3.1 11.集中中投放式式策略 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%8A%95%E6%94%BE#2.E8.BF.9E.E7.BB.AD.E5.BC.8F.E6.8A.95.E6.94.BE.E7.AD.96.E

4、7.95.A5 l 2.E8.BF.9E.E7.BB.AD.E5.BC.8F.E6.8A.95.E6.94.BE.E7.AD.96.E7.95.A5 3.2 22.連續(xù)續(xù)式投放放策略 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%8A%95%E6%94%BE#3.E9.97.B4.E6.AD.87.E5.BC.8F.E6.8A.95.E6.94.BE.E7.AD.96.E7.95.A5 l 3.E9.97.B4.E6.AD.87.E5.BC.8F.E6.8A.95.E6.94.BE.E7.AD.96.E7.95.A5 3.3 33.間歇歇式投放放策略 HYPERL

5、INK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%8A%95%E6%94%BE#.E5.9F.8E.E5.B8.82.E5.B9.BF.E5.91.8A.E6.8A.95.E6.94.BE.E7.AD.96.E7.95.A5 l .E5.9F.8E.E5.B8.82.E5.B9.BF.E5.91.8A.E6.8A.95.E6.94.BE.E7.AD.96.E7.95.A5 4 城市廣廣告投放放策略 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%8A%95%E6%94%BE#.E4.B8.8D.E5.90.8C.E7.B1.BB.E5.9E.8B.E5

6、.9F.8E.E5.B8.82.E5.B9.BF.E5.91.8A.E7.9A.84.E6.8A.95.E6.94.BE.E7.AD.96.E7.95.A5 l .E4.B8.8D.E5.90.8C.E7.B1.BB.E5.9E.8B.E5.9F.8E.E5.B8.82.E5.B9.BF.E5.91.8A.E7.9A.84.E6.8A.95.E6.94.BE.E7.AD.96.E7.95.A5 4.1 不不同類型型城市廣廣告的投投放策略略 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%8A%95%E6%94%BE#.E4.B8.8D.E5.90.8C.E4.BC.

7、A0.E6.92.AD.E9.98.B6.E6.AE.B5.E7.9A.84.E5.B9.BF.E5.91.8A.E6.8A.95.E6.94.BE.E7.AD.96.E7.95.A5 l .E4.B8.8D.E5.90.8C.E4.BC.A0.E6.92.AD.E9.98.B6.E6.AE.B5.E7.9A.84.E5.B9.BF.E5.91.8A.E6.8A.95.E6.94.BE.E7.AD.96.E7.95.A5 4.2 不不同傳播播階段的的廣告投投放策略略 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%8A%95%E6%94%BE#.E4.B8.8D.E

8、5.90.8C.E5.B9.BF.E5.91.8A.E9.A2.84.E7.AE.97.E7.9A.84.E6.8A.95.E6.94.BE.E7.AD.96.E7.95.A5 l .E4.B8.8D.E5.90.8C.E5.B9.BF.E5.91.8A.E9.A2.84.E7.AE.97.E7.9A.84.E6.8A.95.E6.94.BE.E7.AD.96.E7.95.A5 4.3 不不同廣告告預(yù)算的的投放策策略 媒介的評估估與選擇擇企業(yè)做廣告告得找媒媒介，這這是地球球人都知知道的事事。然而而，該找找什么樣樣的媒介介發(fā)揮更更大的效效用，卻卻有很大大的學(xué)問問。 一般來來講，企企業(yè)選擇擇媒介做

9、做廣告，要要結(jié)合當(dāng)當(dāng)前與長長遠(yuǎn)的 HYPERLINK /wiki/%E5%8F%91%E5%B1%95%E6%88%98%E7%95%A5 o 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略目標(biāo)做做出決定定。比如如新產(chǎn)品品上市時(shí)時(shí)，為了了吸引 社會(huì)關(guān)關(guān)注和打打動(dòng)經(jīng)銷銷商，就就要考慮慮選擇主主流的財(cái)財(cái)經(jīng)媒介介。如果果要拉動(dòng)動(dòng)終端銷銷售，則則應(yīng)考慮慮選擇 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%B8%82%E5%9C%BA o 目標(biāo)市場 目目標(biāo)市場場的大眾眾媒介，比比如當(dāng)?shù)氐貜?qiáng)勢的的電視、報(bào)報(bào)紙。在在確定了了選哪種種媒 介介這個(gè)大大方向后后，要對對同一類類型的所所有媒體體進(jìn)行評評估，具

10、具體參考考指標(biāo)有有：發(fā)行行量、 HYPERLINK /wiki/%E5%8F%97%E4%BC%97 o 受眾 受受眾總量量、有效效受眾、 HYPERLINK /wiki/%E5%8F%97%E4%BC%97 o 受眾 受眾特征、媒介本身的地域特征、廣告的 HYPERLINK /wiki/%E5%8D%95%E4%BD%8D%E6%88%90%E6%9C%AC o 單位成本 單位成本、廣告的時(shí)段等等。這里著重有效受眾、廣告的單位成本和廣告時(shí)段進(jìn)行分析。 1有有效受眾眾 指在媒媒介的所所有 HYPERLINK /wiki/%E5%8F%97%E4%BC%97 o 受眾 受眾眾中，那那些對自自己廣

11、告告訴求內(nèi)內(nèi)容比較較關(guān)注和和敏感的的人群。在在媒介的的總受眾眾人群里里，特定定的廣告告針對特特定的人人群進(jìn)行行訴求，而而這些人人群只占占總體受受眾的一一部分，這這才是有有效受眾眾。一些些企業(yè)的的廣告之之所以收收效甚微微，主因因是自己己的 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%8F%97%E4%BC%97 o 目標(biāo)受眾 目標(biāo)標(biāo)受眾僅僅占媒介介總受眾眾的小部部分。例例如：鳳鳳凰衛(wèi)視視每周三三晚的“軍軍情觀察察室”很很多年輕輕人愛看看，如果果插播越越野摩托托車、游游戲軟件件之類的的廣告，肯肯定效果果會(huì)奇佳佳。但如如果插播播“蟻力力神”“鈣鈣中鈣”之之類的保保健品

12、廣廣告，相相信 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%95%88%E6%9E%9C o 廣告效果 廣告告效果會(huì)會(huì)大打折折扣。對對同一則則廣告而而言，如如果媒介介受眾大大部分是是自己的的目標(biāo)人人群，那那么，它它所獲得得的效益益就好，反反之，則則低。 2廣廣告的單單位成本本 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E8%B4%B9%E7%94%A8 o 廣告費(fèi)用 廣告費(fèi)費(fèi)用一般般包括 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%88%B6%E4%BD%9C o 廣告制作 廣廣告制作作價(jià)格和和 HYP

13、ERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%AA%92%E4%BB%8B o 廣告媒介 廣告媒媒介價(jià)格格。與其其他媒介介相比， HYPERLINK /wiki/%E7%94%B5%E8%A7%86%E5%B9%BF%E5%91%8A o 電視廣告 電視廣告由于制作 過程復(fù)雜，保存相對困難，所以制作成本會(huì)比報(bào)紙、電臺(tái)、雜志高。另外，同一類媒介之中，由于有效受眾數(shù)量的不同，價(jià)格也會(huì)有天淵之別。通常情況下，我們可 以根據(jù)他們的 HYPERLINK /wiki/%E5%8D%83%E4%BA%BA%E6%88%90%E6%9C%AC o 千人成本 千人成本來衡量他們的價(jià)值。

14、所謂千千人成本本，指某某一媒介介發(fā)布的的廣告接接觸10000個(gè)個(gè)受眾所所需要的的費(fèi)用，一一般的計(jì)計(jì)算公式式是：廣廣告費(fèi)用用除以 媒介的的受眾總總量再乘乘以10000。這這個(gè)尺度度可以明明確的顯顯示出在在某一媒媒介發(fā)布布廣告的的直接效效益，因因此常常常作為評評估媒介介的重要要量化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。從從理論上上說，媒媒介的每每千人 成本低低，企業(yè)業(yè)宣傳費(fèi)費(fèi)用自然然降低。例例如：在在甲報(bào)投投放一次次廣告需需要100,0000元，其其有效受受眾數(shù)是是2000,0000，則則甲報(bào)的的千人成成本為 50元元；在乙乙報(bào)投放放需要 6,0000元元，其有有效受眾眾數(shù)是1100,0000人，則則乙報(bào)的的千人成成本為 60

15、元元。很明明顯，企企業(yè)選擇擇甲報(bào)投投放廣告告比選乙乙報(bào)獲得得的效益益高。 3廣廣告時(shí)段段/版位位 有人認(rèn)認(rèn)為，只只要所投投放的媒媒介足夠夠強(qiáng)勢，投投放的頻頻次足夠夠多，廣廣告一定定能收到到最好的的效 果果。其實(shí)實(shí)不盡然然。因?yàn)闉閷τ谕幻浇榻?，選擇擇在什么么時(shí)候投投放廣告告，什么么時(shí)段和和版面投投放廣告告，效果果迥然不不同。比比如電視視廣告，每每晚七點(diǎn)點(diǎn)左右為為黃金時(shí)時(shí)期， HYPERLINK /wiki/%E6%8A%A5%E7%BA%B8%E5%B9%BF%E5%91%8A o 報(bào)紙廣告 報(bào)報(bào)紙廣告告則 是是每周四四、五的的效果最最佳。對對于報(bào)紙紙，選擇擇投在什什么版面面，投在在版面的的

16、什么位位置，效效果差距距也很大大。下面面著重談?wù)務(wù)剤?bào)紙紙。 就廣告告效果講講，報(bào)紙紙的頭版版和最末末版，無無疑是最最好的，其其他如新新聞版、財(cái)財(cái)經(jīng)版、特特稿版，也也不失為為理想的的版 面面。確定定了版面面以后，要要爭取發(fā)發(fā)布的位位置具有有吸引力力，而且且周圍不不出現(xiàn) HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C o 品牌 品品牌地位位比自己己低、內(nèi)內(nèi)容惡俗俗的其他他廣告，以以免受眾眾混為一一談，損損害自己己的 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E5%BD%A2%E8%B1%A1 o 品牌形象 品牌牌形象。如如果自 己的品品牌地位位不高

17、，就就要爭取取與地位位高的品品牌并列列發(fā)布，這這樣既能能吸引更更多的關(guān)關(guān)注，又又有助于于提升品品牌地位位。 廣告投放的的原則一些企業(yè)投投廣告喜喜歡狂轟轟濫炸，或或“多管管齊下”，即即通過電電視、報(bào)報(bào)紙、互互聯(lián)網(wǎng)等等多種媒媒介對同同一則廣廣告密集集投放，企企圖達(dá)到到“1+1+113”的的效果。那那么，是是不是廣廣告投放放選擇的的媒介越越多、投投放的頻頻次越多多，廣告告效果就就與投入入的費(fèi)用用成正比比呢？答答案是未未必。 要使廣廣告組合合投放的的收益最最佳，必必須掌握握以下原原則： 1有效受受眾擴(kuò)大大原則 任何一一種媒介介的受眾眾都不可可能與企企業(yè)產(chǎn)品品的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群完全重重合，因因此，企企業(yè)組

18、織織投 放放廣告應(yīng)應(yīng)該最大大程度地地互補(bǔ)挑挑選媒介介，即選選定一個(gè)個(gè)媒介后后，要針針對它沒沒有包含含在內(nèi)的的那一部部分消費(fèi)費(fèi)群，借借助其他他媒介來來完成。這這樣做的的目的是是，滿足足 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%8F%91%E5%B8%83 o 廣告發(fā)布 廣告發(fā)發(fā)布覆蓋蓋最 大大的有效效人群，即即企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群。 2鞏固提提高原則則 消費(fèi)者者對 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%BF%A1%E6%81%AF o 廣告信息 廣告告信息產(chǎn)產(chǎn)生興趣趣、 HYPERLINK /wiki/%E8%AE%

19、B0%E5%BF%86 o 記憶 記憶憶、 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%AD%E4%B9%B0%E6%AC%B2%E6%9C%9B o 購買欲望 購買欲欲望，需需要廣告告有一定定的頻率率反復(fù)提提醒和鞏鞏固。因因?yàn)槭鼙姳妼σ粍t則廣告在在一個(gè)媒媒介上重重復(fù)刊播播的注意意力會(huì)隨隨時(shí)間而而減少，因因此需要要多種媒媒介配合合，延長長受眾對對廣告的的注意時(shí)時(shí)間。 3信息互互補(bǔ)原則則 不同的的媒介有有著不同同的傳播播特性，比比如電視視廣告對對于吸引引消費(fèi)者者的注意意力有所所幫助，但但不 能能傳遞太太大的 HYPERLINK /wiki/%E4%BF%A1%E6%81%AF%E9%87%8F

20、 o 信息量 信信息量，報(bào)報(bào)紙、雜雜志就可可以傳遞遞較大的的信息量量。一般般促銷活活動(dòng)的發(fā)發(fā)布信息息可以由由電視或或報(bào)紙發(fā)發(fā)布，但但促銷活活動(dòng)的詳詳細(xì)規(guī)則則可以由由店頭 HYPERLINK /wiki/%E6%B5%B7%E6%8A%A5 o 海報(bào) 海海報(bào)傳遞遞。（很很多企業(yè)業(yè)做 HYPERLINK /wiki/%E4%BF%83%E9%94%80%E5%B9%BF%E5%91%8A o 促銷廣告 促銷銷廣告會(huì)會(huì)這樣寫寫明：詳詳情請見見店頭海海報(bào)?。?4時(shí)空交交叉原則則 不同的的媒介有有不同的的時(shí)間特特征，比比如電視視、報(bào)紙紙發(fā)布非非常及時(shí)時(shí)，可以以連續(xù)進(jìn)進(jìn)行宣傳傳，間隔隔較短。而而雜志一一般

21、以月月為單位位，不宜宜發(fā)布即即時(shí)的新新聞。在在 HYPERLINK /wiki/%E5%AA%92%E4%BB%8B%E7%BB%84%E5%90%88 o 媒介組合 媒介組組合中，應(yīng)應(yīng)該考慮慮時(shí)間上上的配合合。比如如電視、報(bào)報(bào)紙做簡簡明的 HYPERLINK /wiki/%E6%96%B0%E9%97%BB%E6%8A%A5%E9%81%93%E5%BC%8F%E7%9A%84%E5%B9%BF%E5%91%8A o 新聞報(bào)道式的廣告 新新聞報(bào)道道式的廣廣告，雜雜志做深深度的 HYPERLINK /wiki/%E8%BD%AF%E6%96%87%E5%B9%BF%E5%91%8A o 軟文廣

22、告 軟軟文廣告告。 總之，無無論采取取哪種形形式投放放廣告，都都應(yīng)遵循循效益最最大化原原則，即即對在各各種媒介介上發(fā)布布的廣告告規(guī)格和和頻次進(jìn)進(jìn)行合理理的組合合，以保保證在達(dá)達(dá)到廣告告效果的的情況下下，節(jié)省省廣告費(fèi)費(fèi)用。 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%B9%BF%E5%91%8A o 企業(yè)廣告 企業(yè)廣告投投放 在特定區(qū)域域、特定定時(shí)刻及及特定媒媒體總量量的限制制之下，廣廣告投放放能產(chǎn)生生一種 HYPERLINK /wiki/%E6%8C%A4%E5%87%BA%E6%95%88%E5%BA%94 o 擠出效應(yīng) 擠擠出效應(yīng)應(yīng)。也即即是在廣廣告版面面總

23、量為為1000的情況況下，AA企業(yè)投投放總量量80的的廣告，其其他企業(yè)業(yè)只能投投放剩余余的200。如果果A企業(yè)業(yè)投放總總量再提提高，其其他企業(yè)業(yè)所能投投放的廣廣告版面面便相應(yīng)應(yīng)減少。房房地產(chǎn)競競爭非常常激烈的的行業(yè)，每每日媒體體上所刊刊登的樓樓盤廣告告信息多多不勝數(shù)數(shù)。A企企業(yè)在短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)進(jìn)行集集中式投投放，一一方面既既是提高高自身的的曝光率率，另一一方面也也讓其他他樓盤沒沒有機(jī)會(huì)會(huì)打廣告告，讓消消費(fèi)者只只能看到到A企業(yè)業(yè)，所以以其結(jié)果果 也是是非常有有效。 這種集集中式的的廣告投投放并非非適合所所有的企企業(yè)及產(chǎn)產(chǎn)品的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E

24、6%8E%A8%E5%B9%BF o 市場推廣 市市場推廣廣。只有有產(chǎn)品信信息相對對透明、企企業(yè)無須須花長時(shí)時(shí)間培養(yǎng)養(yǎng)市場對對產(chǎn)品的的認(rèn)識(shí)，同同時(shí)市場場上同類類產(chǎn)品競競爭激烈烈眾聲喧喧嘩、小小打小鬧鬧廣告投投放很難難見效果果的情況況下，才才可以考考慮使用用此策略略。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%8A%95%E6%94%BE%E7%AD%96%E7%95%A5&action=edit§ion=5 o 編輯段落: 2.連續(xù)式投放策略 編輯2. HYPERLINK /wiki/%E8%BF%9E%E7%BB%AD%E5

25、%BC%8F%E6%8A%95%E6%94%BE%E7%AD%96%E7%95%A5 o 連續(xù)式投放策略 連續(xù)式式投放策策略 廣告的的投放策策略應(yīng)根根據(jù)產(chǎn)品品或品牌牌所要達(dá)達(dá)到的傳傳播效果果而定。從從市場推推廣的角角度看，產(chǎn)產(chǎn)品可以以分為市市場啟動(dòng)動(dòng)期、市市場成長長期、市市場成熟熟期及市市場衰退退期。而而從產(chǎn)品品宣 傳傳的目的的看，可可以分為為提升產(chǎn)產(chǎn)品知名名度、打打造 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E7%BE%8E%E8%AA%89%E5%BA%A6 o 品牌美譽(yù)度 品牌牌美譽(yù)度度、樹立立產(chǎn)品形形象等不不同目標(biāo)標(biāo)。不同同的產(chǎn)品品入市時(shí)時(shí)期及不不同的產(chǎn)產(chǎn)

26、品宣傳傳目標(biāo)，其其應(yīng)采用用的廣告告投放策策略就會(huì)會(huì)大 相相逕庭。 有些企企業(yè)機(jī)能能復(fù)雜、售售價(jià)高昂昂、消費(fèi)費(fèi)者對產(chǎn)產(chǎn)品了解解信息不不夠充分分的新產(chǎn)產(chǎn)品，在在前期市市場推廣廣時(shí)就適適宜采取取連續(xù)式式的廣告告投放策策略，有有目的、有有步驟地地把產(chǎn)品品信息傳傳達(dá)給相相關(guān)客戶戶群。而而且，廣廣告投放放應(yīng)該選選擇與 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%89%B9%E6%80%A7 o 產(chǎn)品特性 產(chǎn)產(chǎn)品特性性相近似似或者具具有較高高公信力力、 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E7%9F%A5%E5%90%8D%E5%BA%A6

27、o 品牌知名度 品牌牌知名度度的媒體體，利用用這些媒媒體影響響，提升升產(chǎn) 品品的形象象與知名名度，為為下一步步市場推推廣鋪平平道路。 連續(xù)式式的投放放策略其其優(yōu)勢就就在細(xì)水水流長般般地將產(chǎn)產(chǎn)品或者者品牌滲滲透進(jìn)消消費(fèi)者腦腦海中，使使他們對對產(chǎn)品的的印象與與好感持持續(xù)增加加。當(dāng)然然，這種種投放策策略需要要企業(yè)有有較長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E9%A2%84%E7%AE%97 o 廣告預(yù)算 廣告告預(yù)算，同同時(shí)也要要預(yù)防后后進(jìn)的競競爭對手手以高強(qiáng)強(qiáng)度的廣廣告投放放進(jìn)行包包圍及攔攔截。這這些都是是在制定定連續(xù)式式投放策策略所要要考慮的的。 HYPE

28、RLINK /w/index.php?title=%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%8A%95%E6%94%BE%E7%AD%96%E7%95%A5&action=edit§ion=6 o 編輯段落: 3.間歇式投放策略 編輯3. HYPERLINK /wiki/%E9%97%B4%E6%AD%87%E5%BC%8F%E6%8A%95%E6%94%BE%E7%AD%96%E7%95%A5 o 間歇式投放策略 間歇式式投放策策略對于一一些在市市場已經(jīng)經(jīng)非常暢暢銷、或或者品牌牌知名度度相當(dāng)高高的產(chǎn)品品，許多多人認(rèn)為為已經(jīng)無無投放廣廣告的必必要。在在他們看看來，廣廣告的最最大目的的

29、就在于于傳達(dá)產(chǎn)產(chǎn)品信息息及樹立立品牌 形象，既既然產(chǎn)品品已經(jīng)眾眾所周知知且品牌牌形象良良好，何何必再浪浪費(fèi)額外外的廣告告費(fèi)呢？但是，廣廣告投放放除了以以上二大大功能外外，同樣樣承載著著一個(gè)非非常重要要的功能能，那就就是 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E6%83%85%E6%84%9F o 消費(fèi)者情感 消費(fèi)費(fèi)者情感感喚醒的的功能這就就是我們們所要討討論的間間歇式投投放策略略。 像 HYPERLINK /wiki/%E5%8F%AF%E5%8F%A3%E5%8F%AF%E4%B9%90 o 可口可樂 可口口可樂、 HYPERLINK /wi

30、ki/%E7%99%BE%E4%BA%8B%E5%8F%AF%E4%B9%90 o 百事可樂 百事可可樂、 HYPERLINK /wiki/%E5%BE%AE%E8%BD%AF o 微軟 微軟、 HYPERLINK /wiki/IBM o IBM IBMM等行業(yè)業(yè)巨頭，無無論是公公司還是是其主打打產(chǎn)品，絕絕大部分分的消費(fèi)費(fèi)者都耳耳熟能詳詳，而且且，其品品牌號(hào)召召力也是是非常巨巨大。但但是，除除了在 新產(chǎn)品品面世時(shí)時(shí)的正常常廣告投投放外，我我們不定定時(shí)還能能在有關(guān)關(guān)媒體上上見這些些公司一一些已有有舊產(chǎn)品品的廣告告信息。這這種間歇歇式的廣廣告投放放策略其其目的顯顯然不再再只是產(chǎn)產(chǎn)品本身身信 息息的

31、傳達(dá)達(dá)，而更更是負(fù)擔(dān)擔(dān)著喚醒醒消費(fèi)者者與產(chǎn)品品之間的的情感溝溝通。從從消費(fèi)者者的大腦腦記憶與與情感遺遺忘程度度曲線上上看，在在沒有任任何提醒醒的情況況下，每每隔三個(gè)個(gè)星期的的時(shí)間，消消費(fèi) 者者對產(chǎn)品品與品牌牌的記憶憶度與情情感度就就會(huì)下降降2-55個(gè)百分分點(diǎn)。如如果企業(yè)業(yè)在此時(shí)時(shí)沒有進(jìn)進(jìn)行相關(guān)關(guān)的廣告告投放，其其他品牌牌的產(chǎn)品品就可能能趁虛而而入。 從市場場推廣的的角度看看，間歇歇式的投投放策略略適合于于產(chǎn)品的的高度成成熟期，消消費(fèi)者對對產(chǎn)品的的記憶與與好感只只須間隔隔性的提提醒，而而無須密密集地接接觸。而而廣告投投放的間間歇期的的長短，則則要視乎乎 HYPERLINK /wiki/%E5%B

32、8%82%E5%9C%BA%E7%AB%9E%E4%BA%89 o 市場競爭 市場競競爭的激激烈程度度而定。 城市廣告投投放策略略 不同類型城城市廣告告的投放放策略1.城市形形象借高高影響力力媒體，持持續(xù)傳播播 旨在展展現(xiàn)城市市的歷史史文化、外外觀建設(shè)設(shè)、人文文風(fēng)貌等等整體形形象，強(qiáng)強(qiáng)化城市市在一定定范圍社社會(huì)公眾眾中的地地位，是是 HYPERLINK /wiki/%E5%9F%8E%E5%B8%82%E5%93%81%E7%89%8C o 城市品牌 城市品品牌傳播播的重要要組成部部分。 其投放放策略對對廣告媒媒體的權(quán)權(quán)威度要要求較高高，廣告告媒體的的信譽(yù)度度直接影影響到城城市的形形象，于于是

33、一般般選擇可可以體現(xiàn)現(xiàn)城市的的地位與與實(shí)力的的央視作作為宣傳傳首選，其其中央視視綜合頻頻道、國國際頻道道是城市市開展國國內(nèi)及全全球大覆覆蓋形象象宣傳的的優(yōu)質(zhì)媒媒體。 城市形形象廣告告目的是是展現(xiàn)城城市，形形成品牌牌積累，最最終影響響受眾的的印象，觸觸動(dòng)信息息反饋。因因此，城城市形象象廣告應(yīng)應(yīng)多采用用30秒秒及以上上的長版版本投放放，其形形象展現(xiàn)現(xiàn)更具吸吸 引力力與關(guān)注注力；投投放周期期應(yīng)保持持較長，方方可保證證形象提提升與認(rèn)認(rèn)同的最最佳效果果。如大大連自220011年起，每每年保持持在CCCTV-4高頻頻次投放放30秒秒長版本本廣告，目目前 其其“浪漫漫之都”的的城市品品牌形象象已深入入人心，

34、成成為國內(nèi)內(nèi)重用電電視廣告告成功打打造城市市品牌的的先行案案例。 2.旅游景景區(qū)橫縱縱聯(lián)合，拓拓寬傳播播 旅游類類廣告包包括城市市旅游、各各景區(qū)/景點(diǎn)旅旅游。將將城市的的支柱性性旅游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)獨(dú)立立化、重重點(diǎn)化傳傳播，樹樹立專項(xiàng)項(xiàng)旅游品品牌，使使城市在在旅游業(yè)業(yè)突出發(fā)發(fā)展，也也帶動(dòng)相相關(guān) HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E4%B8%9A%E5%8F%91%E5%B1%95 o 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展，最最終讓整整個(gè)城市市獲得更更高收益益。 其投放放策略受受季節(jié)影影響較大大。即根根據(jù)景區(qū)區(qū)的旅游游旺季來來安排，如如長白山山景區(qū)的的投放期期在5月月前，因因?yàn)閺?5月開始始即是長長白山

35、的的最佳旅旅游季節(jié)節(jié)，廣告告投放一一般在旺旺季來 臨前，這這樣才能能起到推推動(dòng)景區(qū)區(qū)旅游人人數(shù)增長長的作用用。多為為階段式式、1-3個(gè)月月的短期期投放。投投放媒體體也是針針對國內(nèi)內(nèi)或國際際的高影影響力旅旅游相關(guān)關(guān)權(quán)威媒媒體，目目的是影影響 更更多的旅旅游愛好好人群及及旅游業(yè)業(yè)界專業(yè)業(yè)人士，進(jìn)進(jìn)而帶動(dòng)動(dòng)景區(qū)營營業(yè)收入入及吸引引相關(guān) HYPERLINK /wiki/%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E6%8A%95%E8%B5%84 o 項(xiàng)目投資 項(xiàng)項(xiàng)目投資資。 3.節(jié)慶會(huì)會(huì)展打造造聲勢，預(yù)預(yù)熱亮相相 城市單單項(xiàng)發(fā)展展某一重重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)，以會(huì)會(huì)展為核核心代表表強(qiáng)化傳傳播，打打造會(huì)展展品牌，最最終

36、成為為反應(yīng)城城市品牌牌整體形形象的一一張張城城市名片片。 其投放放策略隨隨節(jié)會(huì)的的時(shí)效性性而定。節(jié)節(jié)會(huì)的舉舉辦時(shí)期期不定，廣廣告投放放也隨節(jié)節(jié)會(huì)安排排不同的的時(shí)期投投放。節(jié)節(jié)會(huì)一般般是在當(dāng)當(dāng)?shù)鼐鸵岩延休^大大聲勢，本本身就是是廣告載載體，其其廣告投投放普遍遍也是短短期即可可，起到到將“點(diǎn)點(diǎn)”擴(kuò)大大化的造造勢作用用。 選擇節(jié)節(jié)會(huì)的廣廣告投放放媒體，一一看節(jié)會(huì)會(huì)的涉及及面、節(jié)節(jié)會(huì)的級(jí)級(jí)別,如如“東盟盟博覽會(huì)會(huì)”這類類國際化化的投資資貿(mào)易展展會(huì)，即即要選擇擇覆蓋全全球的電電視媒體體，以助助擴(kuò)大會(huì)會(huì)議的國國際知 名度與與影響力力，擴(kuò)大大參會(huì)人人員的來來源范圍圍，打造造會(huì)議品品牌；二二看節(jié)會(huì)會(huì)針對的的受眾

37、人人群，如如“東盟盟博覽會(huì)會(huì)”是投投資貿(mào)易易型會(huì)議議，要針針對國內(nèi)內(nèi)外會(huì)議議涉及到到的建材材、農(nóng)業(yè)業(yè) 等方方面專業(yè)業(yè)化人士士選擇具具體投放放媒體。廣廣告受眾眾針對性性越強(qiáng)，廣廣告效果果越明顯顯。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%8A%95%E6%94%BE%E7%AD%96%E7%95%A5&action=edit§ion=9 o 編輯段落: 不同傳播階段的廣告投放策略 編輯不同傳播階階段的廣廣告投放放策略 城市品牌不不是僅僅僅在一段段時(shí)間傳傳播就能能實(shí)現(xiàn)，需需要長期期培養(yǎng)才才能逐漸漸提高城城市知名名度、美美譽(yù)度，培

38、培養(yǎng)更多多城市 HYPERLINK /wiki/%E5%BF%A0%E8%AF%9A%E9%A1%BE%E5%AE%A2%E7%BE%A4 o 忠誠顧客群 忠忠誠顧客客群。在在城市品品牌的不不同傳播播階段，其其電視廣廣告投放放策略也也各有不不同。 1.發(fā)展初初期集中中傳播 重在提提高城市市的知名名度?？煽刹僮鞯牡念A(yù)算不不多，快快速提升升知名度度的需求求很大。此此種情況況適合應(yīng)應(yīng)用集中中型廣告告投放策策略。 如在城城市的一一個(gè)重大大節(jié)會(huì)或或“五一一”、“十十一”黃黃金周等等恰當(dāng)時(shí)時(shí)機(jī)，以以較高頻頻次集中中投放，短短期內(nèi)迅迅速拉升升知名度度，達(dá)到到引爆式式的廣告告效果。 2.成長期期脈動(dòng)傳傳播 重

39、在提提高城市市的美譽(yù)譽(yù)度。成成長期城城市品牌牌經(jīng)過了了長年的的形象塑塑造與人人文傳播播等品牌牌積累，已已具備一一定的知知名度，亟亟待得到到受眾的的認(rèn)可與與信任，此此時(shí)期適適合應(yīng)用用脈動(dòng)型型廣告投投放策略略。 如在城城市“五五一”、“十十一”旅旅游旺季季前加大大投放力力度，突突顯城市市實(shí)力，抵抵制同類類旅游宣宣傳競爭爭；在非非旺季時(shí)時(shí)期減弱弱投放，維維持廣告告暴露。最最終達(dá)到到城市信信息長年年均可觸觸達(dá)受眾眾、深入入受眾、影影響受眾眾的目的的。 3.成熟期期持續(xù)傳傳播 重在提提高城市市的忠誠誠度。成成熟期的的城市品品牌均已已得到受受眾的認(rèn)認(rèn)可，品品牌發(fā)展展與運(yùn)營營平穩(wěn)，此此時(shí)期適適合應(yīng)用用持續(xù)型

40、型廣告投投放策略略。廣告告投放量量可視競競爭對手手的強(qiáng)弱弱安排增增減。每每年制定定系統(tǒng)的的宣傳計(jì)計(jì)劃，全全面鞏固固與強(qiáng)化化自身的的品牌地地位，并并可適時(shí)時(shí)拓展子子、 HYPERLINK /wiki/%E5%89%AF%E5%93%81%E7%89%8C o 副品牌 副品品牌，支支撐 HYPERLINK /wiki/%E4%B8%BB%E5%93%81%E7%89%8C o 主品牌 主品品牌的權(quán)權(quán)威度。 不同廣告預(yù)預(yù)算的投投放策略略從以下“220066年全國國城市品品牌廣告告投放費(fèi)費(fèi)用階梯梯圖”中中不難看看出,城城市品牌牌廣告投投放費(fèi)用用越高,廣告效效果越明明顯。但但也并非非是絕對對的，并并非錢

41、少少就做不不出廣告告效果，只只要有科科學(xué)合理理的投放放策略！ 1.低預(yù)算算以高品品質(zhì)媒體體為跳板板 我國絕絕大部分分城市客客戶傳播播預(yù)算較較低,如如何使低低預(yù)算發(fā)發(fā)揮更大大作用,如何實(shí)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)質(zhì)傳播是是困擾城城市客戶戶的難題題。引用用中國十十大城市市策劃專專家之一一、中視視金橋高高級(jí)副總總 裁劉劉旭明先先生的一一句話：“廣告告預(yù)算低低不可怕怕，可怕怕的是廣廣告投放放媒體品品質(zhì)低！”低預(yù)預(yù)算投放放重在選選擇廣告告媒體，除除考慮到到此媒體體受眾與與城市目目標(biāo)受眾眾相匹配配外，更更 要考考慮到廣廣告價(jià)格格、廣告告頻次、 HYPERLINK /wiki/%E5%AA%92%E4%BD%93%E6%94%B6%E8%A7%86%E7%8E%87 o 媒體收視率 媒體收視率、廣告成本等多項(xiàng)因素。高品質(zhì)的媒體可使廣告事半功倍，例如借助 HYPERLINK /wiki