產業(yè)園區(qū)招商人員激勵辦法918

1、產業(yè)園區(qū)招商人員激勵辦法918產業(yè)園區(qū)招商人員激勵辦法918產業(yè)園區(qū)招商人員激勵辦法918資料僅供參考文件編號：2022年4月產業(yè)園區(qū)招商人員激勵辦法918版本號： A修改號： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準: 發(fā)布日期： 產業(yè)園區(qū)招商人員激勵辦法為進一步加大專業(yè)招商力度，激發(fā)員工招商積極性，促進園區(qū)招商的對外開放和招商引資的良性發(fā)展和有效突破，特制定本辦法。一、適用范圍與基本原則：適用范圍：適用于園區(qū)招商中心全部招商人員?；驹瓌t：以業(yè)績?yōu)閷?，兼顧過程管理； 以節(jié)約用地面積，提高土地使用效率； 簡明清晰，及時激勵； 鼓勵團隊合作，激勵優(yōu)秀團隊。二、項目界定本辦法規(guī)定的招商引進項目包括

2、工業(yè)土地出讓、標準廠房租賃及買賣、商業(yè)租賃及買賣。根據項目投資產業(yè)、規(guī)模和科技含量，實行獎勵。三、招商人員適用工資結構：1、工資結構為：崗位工資（基本工資+績效工資+加班補貼）+補助+招商激勵金2、招商人員按照級別分類及基本工資標準如下：級別崗位工資（元/月）補助（元/月）住房補助交通補助餐補通訊補助副總經理經理專員四、月度考核指標遵循以下原則：分類月度有效信息量（個）園區(qū)考察硬性指標（個）項目立項硬性指標（個）副總經理經理專員組 1、月度考核指標與月度績效工資掛鉤；2、以招商人員帶領投資企業(yè)去園區(qū)考察及項目立項（已完成可研且選址）作為考核指標；3、不同級別的招商人員在完成相應的硬性指標后，根

3、據硬性指標完成的質量，在月度考核中體現獎懲；若未完成硬性指標則按照未完成個數在月度考核中進行扣罰；4、中介等非直接投資企業(yè)去園區(qū)考察不參與考核；5、每月月底由招商中心管理人員進行初步審核及制表，經招商中心負責人、園區(qū)總經理簽字確認后，交由人力資源部進行最終審核并執(zhí)行；相關文件由招商中心和人力資源部負責備案，以便查詢；6、招商中心駐外人員，若不參與月度考核，需由招商中心負責人及園區(qū)總經理特批并報人力資源審核備案。五、激勵金分配原則1、招商團隊激勵金總額計算方式： 表一合同類型價格/面積總計取比例計算公式標準廠房租賃元/月/平方米一個月廠房租金的%單位面積實際月租金廠房面積%標準廠房銷售元/平方米

4、%實際成交單價廠房面積提成比例工業(yè)土地出讓萬元萬元/畝%實際土地成交單價實際土地成交面積提成比例萬元萬元/畝%萬元萬元/畝%高于萬元/畝%商業(yè)租賃商業(yè)土地銷售%說明： （1）招商團隊內部的激勵金分配比例由招商中心負責人依據個人對簽約項目的貢獻進行公正分配，招商中心負責人有權利依據實際情況酌情進行調整，報園區(qū)總經理審批，人力資源部備案后可發(fā)放；（2）若招商專員、招商經理對招商中心負責人的激勵金分配存有異議，可向招商中心管理部和總經理提出，由其裁決；（3）招商激勵金分配經招商中心負責人簽字確認后，交由人力資源不進行審核，再由園區(qū)總經理及集團總裁審批后方可執(zhí)行.2、員工激勵金分配方式級別分配比例核算

5、公式招商副總經理15%招商團隊激勵金*分配比例招商經理10%招商團隊激勵金*分配比例招商專員5%招商團隊激勵金*分配比例租賃簽單人員60%招商團隊激勵金*分配比例+崗位分配比例說明：（1）招商團隊激勵金40%=招商團隊激勵金總額招商租賃簽單人員60%；員工激勵金的分配40%是在招商租賃簽單人員60%提出后，再按照各級別提成方式進行分配； （2）中介公司介入招商傭金提取標準一事一議； （3）如果由中介公司介紹而成交的業(yè)務，招商激勵金總額的計算按照表一的計算方式提取，中介和公司按照1:0的比例分配招商激勵金；公司內部按照表二的方式對所取得的招商激勵金進一步分配； （4）招商副總經理及招商經理/專員

6、，小組成員的分配方式，原則上按照規(guī)定進行分配，但依據招商信息來源者的不同，簽單后，可調換分配比例，即提供信息者，并簽單，可按照高比例進行分配；（5）招商經理/專員的個人分配比例，依據小組成員數量，以及對簽單貢獻的大小由招商經理進行分配，有招商副總經理進行督導。3、激勵金的兌換方式招商激勵金每月兌現一次.六、附則：1、新入職人員給予3個月的業(yè)務熟悉時間，在此期間不參與月度考核，3個月后，納入正?？己?；2、當兩家以上的中介提供的客戶自愿發(fā)生爭議時，由招商中心負責人酌情判斷處理，按以下優(yōu)先原則進行處理：促進作用、到訪職級、信息；3、信息分配的目的是務求最大可能地促成簽約，因此，信息分配向跟單業(yè)績好的招商人員分配，原則上重點考慮跟單成功率和招商效