國(guó)際貿(mào)易合同中的品名、品質(zhì)條款

1、模塊二 國(guó)際貿(mào)易合同中的品名、品質(zhì)條款 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課 主要內(nèi)容容重點(diǎn)：學(xué)學(xué)會(huì)正確確描述交交易商品品的名稱稱；掌握表示示商品品品質(zhì)的方方法；難點(diǎn)：不不同商品品如何采采用合理理的表示示方法；各種表示示方法的的注意事事項(xiàng)；一、品品名條條款導(dǎo)入案例例你們目錄里面有好多衣架哦那么我向你推薦5016號(hào)木衣架，它是用荷木制成的，其中原木色最為暢銷。天啊，我挑花眼了是的。我們的衣架有木制的、鐵制的、鋁制的、塑料的等等，厚度、寬度、高度、顏色、鉤子等等都可任意搭配。好的，讓我來看看思考：如何準(zhǔn)確確的描述述品名？商品名稱稱又稱“品名”，是指指一種商商品區(qū)別別于其他他商品的的稱呼或或文字，一般有有以下命命名方式式

2、：*以其主要要用途命命名，例例如洗面面奶、登登山鞋等等；*以其主要要的原材材料命名名，例如如羊毛被被、五糧糧液等；*以外觀造造型命名名，例如如背帶褲褲、綠豆豆等；*以制作工工藝命名名，例如如脫脂奶奶粉等；*以產(chǎn)地命命名，例例如西湖湖龍井、山東大大蒜等；*其他命名名方式，如腦白白金等；一、品品名條條款列明品名名的意義義：*是買賣雙雙方交接接貨物的的依據(jù)；*賣方對(duì)交交出的貨貨物的品品質(zhì)負(fù)有有義務(wù)，對(duì)違反反合同的的商品品品質(zhì)承擔(dān)擔(dān)法律責(zé)責(zé)任；貨物公約約規(guī)定：對(duì)對(duì)交易標(biāo)標(biāo)的物的的具體描描述，是是構(gòu)成貨貨物描述述的主要要組成部部分，是是雙方交交接貨物物的一項(xiàng)項(xiàng)基本依依據(jù)，若賣方交交付貨物物不符合合約定的

3、的品名或或說明，買方有有權(quán)提出出損害賠賠償要求求，直至至拒收貨貨物或撤撤銷合同同；一、品品名條條款品名條款款的內(nèi)容容：*無統(tǒng)一格格式，多多在Name of Commodity或者DescriptionofCoomodity項(xiàng)下列明明；*簡(jiǎn)式寫法法僅寫標(biāo)的的名稱；繁式寫法法標(biāo)的名稱稱與品質(zhì)質(zhì)條款結(jié)結(jié)合；*要能在協(xié)調(diào)商品品名稱及及編碼制制度（6位編碼）中找到到正確的的分類?！驹撝贫葘⑸唐穭潉澐譃?0大類，其其中：初初級(jí)產(chǎn)品品（第04類）、制成品品（第59類）。我我國(guó)在此此基礎(chǔ)上上制定中華人民民共和國(guó)國(guó)海關(guān)進(jìn)進(jìn)出口稅稅則（10位編碼）】一、品品名條條款品名條款款的注意意事項(xiàng)：1、必須做做到內(nèi)容容明

4、確、具體；思考：這這件商品品的名稱稱應(yīng)如何何才能明確、具體？男裝西服服上衣黑色中碼碼男裝職職業(yè)西服服上衣雅戈?duì)柵婆?013-02款黑色中中碼男裝職業(yè)西西服上衣衣一、品品名條條款品名條款款的注意意事項(xiàng)：2、適當(dāng)選選取商品品不同的的名稱以以降低關(guān)關(guān)稅、運(yùn)運(yùn)費(fèi)；面料含細(xì)細(xì)羊毛40%，人造纖纖維60%。H.S編碼名稱關(guān)稅率計(jì)量單位62033990.11人造纖維制男式西服式上衣100件62033300.19合成纖維制男式西服式上衣130件一、品品名條條款品名條款款的注意意事項(xiàng)：3、盡量選選擇國(guó)際際上通用用的名稱稱；（cabbage）包菜大頭菜洋白菜圓頭菜卷心菜結(jié)球甘藍(lán)藍(lán)一、品品名條條款品名條款款的注意意

5、事項(xiàng)：4、必須實(shí)實(shí)事求是是，切實(shí)實(shí)反映商商品的實(shí)實(shí)際情況況；羽絨服棉衣一、品品名條條款一、品品名條條款導(dǎo)入案例例你們目錄里面有好多衣架哦那么我向你推薦5016號(hào)木衣架，它是用荷木制成的，其中原木色最為暢銷。天啊，我挑花眼了是的。我們的衣架有木制的、鐵制的、鋁制的、塑料的等等，厚度、寬度、高度、顏色、鉤子等等都可任意搭配。好的，讓我來看看5016號(hào)荷木制制原木色色木衣架架No.5016 Woodenclothhanger, Schimawood,Natural color二、品品質(zhì)條條款導(dǎo)入案例例恩，我們對(duì)5016號(hào)衣架感興趣，我們想要原木色的。那么，我們推薦一等品，價(jià)格貴一點(diǎn)但更有檔次，能符合

6、你們客戶的要求。這是我們的參考樣品。我們的客戶主要是高檔酒店和品牌服裝專賣店。好的。我們的衣架有一等品、二等品之分。請(qǐng)問你們面向的是哪一層次的客戶呢？好的，讓我來看看思考：如何訂立立品質(zhì)條條款？二、品品質(zhì)條條款商品品質(zhì)質(zhì)的定義義：商品品質(zhì)質(zhì)=內(nèi)在質(zhì)量量+外觀形態(tài)態(tài)內(nèi)在質(zhì)量量包括商商品的物物理性能能、機(jī)械械性能、化學(xué)成成分、生生物特性性等等；外觀形態(tài)態(tài)是人們們的感官官可以直直接感覺覺到的外外形特征征，比如如大小、厚薄、顏色、款式、光滑程程度、造造型、氣氣味、味味道等等等；表示商品品品質(zhì)的的方法： 以實(shí)物表示以說明表示看貨買賣憑規(guī)格買賣憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對(duì)等樣品買賣憑等級(jí)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣

7、憑說明書和圖樣買賣憑商標(biāo)或牌名買賣憑產(chǎn)地買賣二、品品質(zhì)條條款表示商品品品質(zhì)的的方法看貨買賣賣：當(dāng)買賣雙雙方采用用看貨成成交時(shí)，則買方方或代理理人通常?，F(xiàn)在賣賣方存放放貨物的的場(chǎng)所驗(yàn)驗(yàn)看貨物物，一旦旦達(dá)成交交易，賣賣方就應(yīng)應(yīng)按對(duì)方方驗(yàn)看過過的商品品交貨。只要賣賣方交付付的是驗(yàn)驗(yàn)看過的的貨物，買方就就不得對(duì)對(duì)品質(zhì)提提出異議議。在國(guó)際貿(mào)貿(mào)易中，由于交交易雙方方遠(yuǎn)離兩兩地，交交易洽談?wù)劧嗫亢姺绞绞竭M(jìn)行，采用看看貨成交交的有限限。這種種做法多多用于寄售、拍拍賣和展展賣業(yè)務(wù)中。俗話說，一手交交錢，一手手交貨！二、品品質(zhì)條條款表示商品品品質(zhì)的的方法憑樣品買買賣：買賣雙方方按照約約定的足足以代表表實(shí)際貨貨

8、物的樣樣品，作作為交貨貨的品質(zhì)質(zhì)依據(jù)的的交易，多用于于一些難難以用科科學(xué)的方方法表示示商品品品質(zhì)的商商品買賣賣，如紡織品、輕工產(chǎn)產(chǎn)品等。*樣品是是作為交交貨品質(zhì)質(zhì)的唯一一依據(jù)。賣方所所交貨物物必須與與樣品完完全一致致，否則則買方有有權(quán)拒收收并請(qǐng)求求損害賠賠償。*條款中中一般還還需列明明樣品的的編號(hào)和和交送日日期。*寄樣時(shí)時(shí)要標(biāo)明明樣品是是做生產(chǎn)產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)用用的（standardsample）還是做做參考用用的（forreferentonly）。二、品品質(zhì)條條款表示商品品品質(zhì)的的方法憑樣品買買賣：1、賣方樣樣品（SellersSample）*賣方提供供的原樣樣（OriginalSample）必須是是

9、生產(chǎn)部部門設(shè)計(jì)計(jì)加工出出來、有有批量生生產(chǎn)可能能性的；*寄出樣樣品時(shí)，注意保保留復(fù)樣樣（DuplicateSample）或稱留留樣（Keep Sample）；必要要時(shí)要抽抽取部分分樣品送送往公證證機(jī)關(guān)封封樣（SealedSample）； 思考：賣方提供供的樣品品，應(yīng)該該是最好好的、中中等的，還是最最差的？為什么么？二、品品質(zhì)條條款表示商品品品質(zhì)的的方法憑樣品買買賣：2、買方樣樣品（Buyers Sample）*賣方要注注意自己己的加工工能力；*合同中中，要對(duì)對(duì)工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)問題題作出規(guī)規(guī)定；*如果由于于客觀原原因，難難以做到到和貨樣樣一致時(shí)時(shí)，應(yīng)在在合同中中留有余余地，訂訂立一些些彈性品品質(zhì)條款款

10、，如“品質(zhì)與與樣品基基本相似似”等；。 思考：如何你是是賣方，那么對(duì)對(duì)你來講講，以賣賣方樣品品交貨和和以買方方樣品交交貨，哪個(gè)對(duì)你你更有利利？如何何變不利利為有利利呢？二、品品質(zhì)條條款表示商品品品質(zhì)的的方法憑樣品買買賣：3、對(duì)等樣樣品（Counter Sample）*為了避免免日后履履約困難難，賣方方可根據(jù)據(jù)買方來來樣仿制制或選擇擇品質(zhì)相相近的樣樣品提交交買方，即“回回樣/對(duì)等樣品品”（counter sample）。買方一旦旦確認(rèn)即即作為雙雙方交貨貨依據(jù)，這樣就就把“憑憑買方樣樣品買賣賣”變成成了“憑憑賣方樣樣品/對(duì)等樣品品買賣”了。； 二、品品質(zhì)條條款表示商品品品質(zhì)的的方法憑規(guī)格買買賣：買

11、賣雙方方用若干干能反映映商品內(nèi)內(nèi)在質(zhì)量量和外觀觀形態(tài)的的指標(biāo)，比如成成分、含含量、大大小、長(zhǎng)長(zhǎng)短等表表示商品品品質(zhì)的的優(yōu)劣。賣方只只需在合合同中列列入主要要指標(biāo)，而不起起重大影影響的次次要指標(biāo)標(biāo)不要過過多羅列列。例1、中國(guó)灰灰鴨絨，含絨量量90%上下。Chinese greyducks downwith90%downcontent,1%more or lessallowed.例2、商品名稱 Name of Commodity幅寬Width長(zhǎng)度Lenth經(jīng)緯密度Density of Warp/Weft成分Composition大提花面料Jacquard Fabrics160英寸16060碼/匹6

12、0 yds/pc60s40s 173120100%棉100% cotton二、品品質(zhì)條條款表示商品品品質(zhì)的的方法憑等級(jí)買買賣：等級(jí)是在在長(zhǎng)期生生產(chǎn)貿(mào)易易實(shí)踐中中，對(duì)同同一類商商品按其其規(guī)格不不同進(jìn)行行分類，并用文文字、數(shù)數(shù)碼或符符號(hào)加以以確定來來表示商商品品質(zhì)質(zhì)的方法法。例：鎢砂砂等級(jí)劃劃分含量等級(jí)三氧化鎢（Min）錫（Max）砷（Max）硫（Max）特級(jí)70%0.2%0.2%0.8%一級(jí)65%0.2%0.2%0.8%二級(jí)65%1.5%0.2%0.8%二、品品質(zhì)條條款表示商品品品質(zhì)的的方法憑標(biāo)準(zhǔn)買買賣：標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)經(jīng)政府機(jī)機(jī)關(guān)或工工商業(yè)組組織批準(zhǔn)準(zhǔn)，將規(guī)規(guī)格或等等級(jí)以正正式的文文件確定定下來的的方

13、法。同一個(gè)個(gè)產(chǎn)品可可能不同同國(guó)家有有不同標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。同同一個(gè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)也可可能有不不同版本本的改動(dòng)動(dòng)。所以以引用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)應(yīng)注明國(guó)國(guó)家、名名稱、版版本和年年份等。*國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：如ISO9000 2008版 質(zhì)量量管理與與質(zhì)量保保證標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；*國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：如GB9846.5-1988中國(guó)膠合合板標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；*行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：如NB/T1001-2011液化天然然氣加氣氣站技術(shù)術(shù)規(guī)范；二、品品質(zhì)條條款表示商品品品質(zhì)的的方法憑標(biāo)準(zhǔn)買買賣：*地方標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：如DB31/T762-2013上海食品品零售商商店服務(wù)務(wù)規(guī)范；*企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：企業(yè)業(yè)自己規(guī)規(guī)定的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；*農(nóng)副產(chǎn)品品還有兩種種常見的的“標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)”表示示方式：1、F.A.Q

14、.良好平均均品質(zhì)，俗稱“大路貨貨”，即即一定時(shí)時(shí)期內(nèi)某某地出口口貨物的的平均品品質(zhì)水平平，比較較籠統(tǒng)，使用時(shí)時(shí)一般還還訂明主主要規(guī)格格指標(biāo)；2、G.M.Q上好可銷銷品質(zhì)，指賣方方所交貨貨物品質(zhì)質(zhì)上好，適合于于銷售。更為籠籠統(tǒng)，一一般只適適用于木木材或冷冷凍魚類類；二、品品質(zhì)條條款表示商品品品質(zhì)的的方法憑說明書書和圖樣樣買賣：指在國(guó)際際貿(mào)易中中以說明明書并附附以圖樣樣、照片片、設(shè)計(jì)計(jì)、圖紙紙、分析析表及各各種數(shù)據(jù)據(jù)來說明明商品的的具體性性能和結(jié)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)點(diǎn)。一般般多用于于機(jī)械設(shè)備備、電器器、儀表表等產(chǎn)品。*買方還往往往要求求訂立賣賣方品質(zhì)質(zhì)保證條條款和技技術(shù)服務(wù)務(wù)條款；*說明書不不能如同同廣告，必

15、須實(shí)實(shí)事求是是；例:品質(zhì)和技技術(shù)指標(biāo)標(biāo)以賣方方提供的的說明書書第xxx頁第xxx行為準(zhǔn)。Quality andtechnicaldataaspersellerscatalogue page andline二、品品質(zhì)條條款表示商品品品質(zhì)的的方法憑商品或或牌名買買賣：牌名指廠廠商或銷銷售商所所生產(chǎn)或或銷售的的商品牌牌號(hào)，又又稱品牌牌。商標(biāo)標(biāo)是牌名名的圖案案化，是是特定商商品的標(biāo)標(biāo)志。久久負(fù)盛譽(yù)譽(yù)、品質(zhì)質(zhì)優(yōu)良穩(wěn)穩(wěn)定、并并為顧客客熟悉和和樂于接接受的名名牌產(chǎn)品品，其牌牌名或商商標(biāo)就是是品質(zhì)的的象征。*多用于日用消費(fèi)費(fèi)品、耐耐用消費(fèi)費(fèi)品、食食品等；*如果一種種品牌的的商品同同時(shí)有不不同型號(hào)號(hào)或規(guī)格格，為

16、明明確起見見，就必必須在規(guī)規(guī)定品牌牌的同時(shí)時(shí)，明確確規(guī)定型型號(hào)或規(guī)規(guī)格。例：Samsung GALAXYSIII移動(dòng)定制制版I9308；雀巢1+2原味即溶溶咖啡飲飲品；施華蔻奢奢極黑金金日臻瞬瞬柔精華華素；二、品品質(zhì)條條款表示商品品品質(zhì)的的方法憑產(chǎn)地買買賣：此法局限限于土特產(chǎn)品品，用以表表示產(chǎn)品品的傳統(tǒng)統(tǒng)工藝或或特色風(fēng)風(fēng)味。如如果某產(chǎn)產(chǎn)品同時(shí)時(shí)有不同同等級(jí)或或規(guī)格，合同上上需同時(shí)時(shí)明確等等級(jí)或規(guī)規(guī)格.例：山東東蘋果等級(jí)貨號(hào)單果重量果徑特級(jí)NO.9001300克以上70mm以上一級(jí)NO.9002250克以上65mm以上二級(jí)NO.9003200克以上60mm以上二、品品質(zhì)條條款使用品質(zhì)質(zhì)條款需需注

17、意：*根據(jù)產(chǎn)品品正確選選擇適當(dāng)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)質(zhì)表示方方法，一一般只使使用實(shí)物物法或只只使用文文字法，兩者不不混用，但文字字法可以以組合使使用；*對(duì)某些產(chǎn)產(chǎn)品可規(guī)規(guī)定品質(zhì)質(zhì)機(jī)動(dòng)幅幅度（Latitude） 或品品質(zhì)公差差（Tolerance）；*品質(zhì)條款款的訂立立應(yīng)科學(xué)學(xué)、合理理，用詞詞明確、具體，并切合合實(shí)際。最好不不要用“大約”、“左左右”之之類的詞詞語。*應(yīng)符合有有關(guān)國(guó)家家或相關(guān)關(guān)國(guó)際組組織的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。二、品品質(zhì)條條款二、品品質(zhì)條條款導(dǎo)入案例例恩，我們對(duì)5016號(hào)衣架感興趣，我們想要原木色的。那么，我們推薦一等品，價(jià)格貴一點(diǎn)但更有檔次，能符合你們客戶的要求。這是我們的參考樣品。我們的客戶主要是高檔酒

18、店和品牌服裝專賣店。好的。我們的衣架有一等品、二等品之分。請(qǐng)問你們面向的是哪一層次的客戶呢？好的，讓我來看看方法一：按照賣賣方樣品品成交方法二：按等級(jí)級(jí)成交，并用文文字說明明等級(jí)劃分分的依據(jù)據(jù)填空練習(xí)習(xí)下列產(chǎn)品品分別采采用哪種種品質(zhì)表表示方式式比較好好？拍賣會(huì)上上展出的的古董漂白棉布布新鮮雞蛋蛋中國(guó)香蔥蔥彩電，松松下牌聯(lián)想電腦腦涪陵榨菜菜三、技能能訓(xùn)練看貨買賣賣憑樣品買買賣憑規(guī)格、等級(jí)買買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買買賣憑品牌、說明書書買賣憑品牌、說明書書買賣憑產(chǎn)地買買賣案例練習(xí)習(xí)本案中，買方的的要求是是合理。根據(jù)貨物公約約的規(guī)定，一方當(dāng)當(dāng)事人重重大違約約時(shí)，另另一方當(dāng)當(dāng)事人可可以取消消合同并并要求賠賠償損失失

19、。本案案中的賣賣方已構(gòu)構(gòu)成重大大違約（數(shù)量不不足），故對(duì)方方的要求求是合理理的。你好。我們這次訂單的產(chǎn)品一共有10個(gè)型號(hào)，其中第1-4號(hào)為特別重要產(chǎn)品，必須完全按照樣品生產(chǎn)！你好。其他產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)完畢。但1號(hào)產(chǎn)品不能按照樣品完成，能否只接收其他的產(chǎn)品？很抱歉，我們不能接收任何產(chǎn)品。我們將取消這個(gè)訂單，哪怕是其他的產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)完了也不行。好的。請(qǐng)開來信用證，我們將收到信用證后開始生產(chǎn)。幾個(gè)月后思考：客戶要求是否合理？三、技能能訓(xùn)練案例練習(xí)習(xí)此案表明明，訂立立合同的的品質(zhì)條條款時(shí)，應(yīng)盡量量做到準(zhǔn)準(zhǔn)確與嚴(yán)嚴(yán)密，過過分籠統(tǒng)統(tǒng)往往回回造成事事后對(duì)合合同含意意的不同同理解而而引起糾糾紛。賣賣方根據(jù)據(jù)長(zhǎng)期以

20、以來形成成的業(yè)務(wù)務(wù)習(xí)慣和和當(dāng)?shù)貍鱾鹘y(tǒng)，泛泛指在武武鳴縣以以及附近近縣市一一帶生長(zhǎng)長(zhǎng)的一種種有獨(dú)特特風(fēng)味的的柑子稱稱為“武武鳴種柑柑”，而而不特指指在該縣縣種植的的柑子，是有道道理的。但買方方的理解解也有自自己的道道理。故故只能協(xié)協(xié)商解決決該問題題。你好。我們向貴司訂購(gòu)的“武鳴種柑橘”，經(jīng)核實(shí)不完全是武鳴縣產(chǎn)的，因?yàn)槲覀冋{(diào)查了全縣所有產(chǎn)地，即使全縣生產(chǎn)的柑子也無法剝出這么多皮。你好。合同規(guī)定的是“武鳴種柑橘”，我司認(rèn)為是武鳴“品種”的柑橘，我們交的貨雖然不完全是武鳴縣產(chǎn)的，但都是武鳴品種的，故沒有任何問題。我們認(rèn)為合同規(guī)定的是“武鳴種柑橘”，應(yīng)該是武鳴“種植”的柑橘，所以你司交來的貨物與合同不符

21、。思考：應(yīng)如何處理？三、技能能訓(xùn)練案例練習(xí)習(xí)憑樣品買買賣要求求賣方所所交的貨貨物必須須與樣品品完全一一致，本本案賣方方應(yīng)承擔(dān)擔(dān)交貨品品質(zhì)不符符的責(zé)任任。但公約第86條第1款規(guī)定：如果買買方在決決定退貨貨后，應(yīng)應(yīng)采取合合理措施施妥善保保管貨物物。而本本案中的的買方卻卻未這樣樣做，導(dǎo)導(dǎo)致貨物物變質(zhì)。我方可可就貨物物的損失失及進(jìn)口口國(guó)海關(guān)關(guān)向我方方收取的的費(fèi)用與與買方進(jìn)進(jìn)行交涉涉，盡可可能挽回回?fù)p失。你好。我們向貴司訂購(gòu)的“龍口粉絲”，貨到后經(jīng)檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)與樣品不符，我司要求退貨和賠償因?yàn)橥素浬套h期間倉(cāng)庫(kù)的原因?qū)е仑浳锉９懿煌鬃冑|(zhì)，現(xiàn)在德國(guó)海關(guān)需征收倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和變質(zhì)貨物處理費(fèi)1000歐元。思考：應(yīng)如何處理

22、？三、技能能訓(xùn)練翻譯練習(xí)習(xí)Chinese Groundnut2010 Crop. F.A.Q.;Moisture(max.)13%;Admixture(max.) 5%;OilContent(min.)44%中國(guó)花生生2010年作物良良好平平均品質(zhì)質(zhì)水分(最多)13%雜質(zhì)(最多)5%含油量(最少)44%三、技能能訓(xùn)練翻譯練習(xí)習(xí) Quality as perthetechnical featureindicated in theillustrations submittedbyseller.品質(zhì)以賣賣方提供供的說明明書的技技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為準(zhǔn)。三、技能能訓(xùn)練翻譯練習(xí)習(xí)Buyers designsare to reach theSeller60daysbeforethe month of shipment andsubject t