銷售人員半年工作計劃

1、第 第 頁銷售人員半年工作計劃 1.銷售人員半年工作計劃 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作 想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并實(shí)時整理上報;嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。 二、明確任務(wù)，主動積極 積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。 三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系 善待員工，穩(wěn)定員工心情規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯進(jìn)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，仔細(xì)考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱忱。同時計劃仔細(xì)學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理

2、論知識，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。 2.銷售人員半年工作計劃 一、做好市場調(diào)查 作為一名房地產(chǎn)銷售這是必定要做好的，結(jié)合現(xiàn)有的業(yè)務(wù)去做一些調(diào)查，銷售工作注定是特別難做的，在這個過程當(dāng)中肯定會有更多的事情在等著我，做好市場調(diào)查特別簡約的事情，但是肯定要好好的去體會，當(dāng)然有許多事情就是從環(huán)節(jié)入手然后去逐步的完善好的，通過市場七去了解現(xiàn)在的行情，這對于銷售工作有很大的援助，過去的20_年整體的行業(yè)狀況還是不錯的，當(dāng)然這些都是一些很簡約的東西，第一步做好的就是調(diào)查工作，當(dāng)然不可急躁，在銷售工作當(dāng)中養(yǎng)成一個好的工作習(xí)慣，這絕對是特別有須要的，我盼望能夠在工作當(dāng)中繼續(xù)努力去實(shí)現(xiàn)好這些，當(dāng)然有許多事情都是

3、需要這樣做的。 二、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 作為一名房地產(chǎn)銷售，其實(shí)從另外一個角度來看也是一名服務(wù)者，需要為客戶上心的去解答問題，把好的房源提供應(yīng)客戶，這個過程會特別的有意義，作為一名的銷售人員無論是在環(huán)節(jié)上面，還是在個人的業(yè)務(wù)水平上面，這幾點(diǎn)都是特別有須要做好的，當(dāng)然在這個過程當(dāng)中肯定會發(fā)生許多問題，將來工作當(dāng)中我肯定好好的對待涌現(xiàn)的問題，把自身的業(yè)務(wù)水平提高了才能夠提供更好的銷售，作為房地產(chǎn)銷售人員首先就是為客戶考慮，在談業(yè)務(wù)的時候肯定是特別上心，細(xì)心的，我會加強(qiáng)這方面的技能，面對客戶肯定要具備這幾點(diǎn)。 三、立場端正，堅決信心 工作當(dāng)中不是一路順風(fēng)，銷售工作肯定是會遇到許多問題，當(dāng)然也會有挫敗

4、感，但是要堅信這些都是工作當(dāng)中的墊腳石，我會堅決不移的去做好自己，將來時間很長，我也會把這些好的東西發(fā)揚(yáng)光大，把環(huán)節(jié)的上面的東西完善好，提高自己抗壓技能，不求進(jìn)度，發(fā)揮好自己的業(yè)務(wù)技能。 3.銷售人員半年工作計劃 一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練 在下半年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)下半年的銷售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在下半年的銷售工作中始終保持激昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱忱。 二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向 在下半年中，我將認(rèn)真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的改變，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的

5、一系列政策，對下半年的市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)下半年的銷售任務(wù)，是我需要關(guān)注和加以討論的工作。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案 我在下半年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案。 四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，討論實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法 我將結(jié)合以往的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的了解，認(rèn)真分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 五、貫徹落實(shí)集

6、團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成 我將按計劃仔細(xì)執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場改變實(shí)時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然改變的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。 4.銷售人員半年工作計劃 一、銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 二、建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝集

7、力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。 三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。 四、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)技能提高到一個新的檔次。 五、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的

8、問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時間，資金上的糜費(fèi)。 5.銷售人員半年工作計劃 一、熟識工作環(huán)境 1、熟識樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門; 2、熟識本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的狀況; 3、熟識本樓層的全部專柜，包括專柜名稱、詳細(xì)位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。 二、發(fā)覺當(dāng)前工作中的問題 1、依據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關(guān)部門幫助解決而沒有詳細(xì)的人和方法來落實(shí)的問題; 2、全部本樓層的員工是否清晰本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有技能做好本職工作及所在崗位需要援助解決的問題，是否根據(jù)相應(yīng)的要求來做好本職工作; 3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳設(shè)、庫存積壓等等。 三、解決當(dāng)前工作中的問題 1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級尋求援助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門幫助才能解決的問題; 2、對本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的技能，并能按公司要求做好本職工作; 3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要援助解決的問題; 4、依據(jù)賣場實(shí)際狀況，做適當(dāng)人員調(diào)備; 5、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度; 6