忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷茶葉品牌為何必死

1、 PAGE PAGE 6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在以前所未有的速度奔馳，地方政府和茶葉企業(yè)在塑造茶葉品牌時(shí)，卻未予以足夠的重視，也未采取足夠的策略去利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打造品牌，提高銷量，搶占市場(chǎng)。若不及時(shí)扭轉(zhuǎn)，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為：“忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，茶葉品牌必須死無疑！”“10組數(shù)據(jù)”敲響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“警鐘”數(shù)據(jù)1：2010年6月30日，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億人，普及率達(dá)到31.8%。手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模年增加4334萬，達(dá)到2.77億人。數(shù)據(jù)2：2006年312億元，2007年594億元，2008年1281.8億元，2009年2670億元，2010年預(yù)計(jì)將達(dá)到4900億元。這就是電子商務(wù)的增長(zhǎng)速度。數(shù)據(jù)3：2009年

2、，中國(guó)茶業(yè)又一次站上歷史高點(diǎn)茶園種植面積達(dá)到186萬公頃，茶產(chǎn)量135萬噸，均居世界第一。數(shù)據(jù)4：全球每年茶葉的總需求量約為300萬噸，而目前每年的供給量已達(dá)350萬噸左右，出現(xiàn)產(chǎn)能過剩局面。數(shù)據(jù)5：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，90%以上的茶企老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用認(rèn)識(shí)不足，56%以上認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用的茶企老板，仍舊對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“猶豫不決”。數(shù)據(jù)6：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，90%以上的茶企認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是做網(wǎng)站；96%以上的茶企不知道如何有效開展茶葉品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。數(shù)據(jù)7：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，96%以上的茶葉品牌網(wǎng)站未能充分發(fā)揮其在品牌塑造過程中的作用。數(shù)據(jù)8：遠(yuǎn)卓品牌策劃

3、公司操作經(jīng)驗(yàn)表明，在茶葉行業(yè)，只要用相當(dāng)于傳統(tǒng)策略6%左右的成本，就可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)策略的品牌目標(biāo)，甚至更低。數(shù)據(jù)9：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司操作經(jīng)驗(yàn)表明，在茶葉行業(yè)，達(dá)成品牌目標(biāo)所需的時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略最多只是傳統(tǒng)策略的1/10。數(shù)據(jù)10：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司綜合分析數(shù)據(jù)表明，在茶葉行業(yè)，97%以上的茶葉品牌未能將線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合起來，以創(chuàng)造更大價(jià)值。這10組數(shù)據(jù)說明了什么？很顯然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“警鐘”已經(jīng)敲響！中國(guó)茶葉產(chǎn)量越來越高，過剩現(xiàn)象在所難免，茶葉品牌必須盡快搶占市場(chǎng)，同時(shí)，網(wǎng)民數(shù)量越來越大，電子商務(wù)比重越來越高，茶葉品牌必須精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，想方設(shè)法展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)制高點(diǎn)，快速提高品

4、牌影響力，快速將“茶葉”送到消費(fèi)者的“茶杯”。否則，過剩的茶葉，無法進(jìn)入“茶杯”，只能進(jìn)入“杯具”。“二流工作”迫切需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做茶葉品牌，要兩只手一起抓好“二流工作”，即：一只手抓好“信息流”工作，主要是品牌宣傳；另一只手抓好“產(chǎn)品流”工作，主要是渠道建設(shè)。中國(guó)第一套茶葉品牌營(yíng)銷專著茶翅高飛茶葉品牌快速崛起之道對(duì)此也有相關(guān)闡述。我們知道，要做好品牌宣傳，其中最快速、最省錢、最有效的方式就是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，例如，白茶娶妃、潘安賣茶、0元首富茶等茶葉界的熱門事件，之所以能夠憑借傳統(tǒng)方式難以企及的超低投入，以迅雷不及掩耳之勢(shì)席卷整個(gè)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，很大程度上是得益于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。尤其是被稱為中國(guó)茶葉品牌

5、第一案的白茶娶妃事件，其更是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷做了巧妙結(jié)合，在茶葉行業(yè)生動(dòng)演繹了“一分錢做品牌”，既提高了知名度，也提高了美譽(yù)度，收到的效果堪稱“小本暴利”，我在小本暴利：“白茶娶妃”策劃紀(jì)實(shí)一文中有詳細(xì)分析。而且，傳統(tǒng)的茶葉渠道建設(shè)過程中，談判復(fù)雜、進(jìn)程緩慢、費(fèi)用高昂，入駐商超要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，找代理商或進(jìn)駐茶葉店也要看大大小小老板的臉色，若是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)拓展，渠道建設(shè)速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的茶葉渠道建設(shè)速度。遠(yuǎn)卓品牌策劃公司張善凌提出茶葉品牌做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要“傍大款”，這一觀點(diǎn)值得茶葉企業(yè)重視。其分析指出：“如果茶葉企業(yè)沒有電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，或經(jīng)驗(yàn)積累得不夠豐富，茶企可以加入互聯(lián)網(wǎng)上成熟的成功電

6、子商務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)之中，例如，阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、有啊網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等等。雖然每年產(chǎn)生為數(shù)不多的加盟或管理費(fèi)用，但比起沒有經(jīng)驗(yàn)的茶葉企業(yè)自建電子商務(wù)平臺(tái)所盲目投入的費(fèi)用相比，那就是小巫見大巫了。同時(shí)，通過傍大款企業(yè)可以快速積累開展電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)以及客戶資源，為自建電子商務(wù)平臺(tái)夯實(shí)基礎(chǔ)?！边@對(duì)于很多新興的茶葉品牌而言，不管是某一區(qū)域的公共品牌，還是茶企品牌，都是求之不得的利好。為什么將精力孤注一擲地放在傳統(tǒng)渠道上，而不去充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？“好”“壞”都離不開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我們已經(jīng)知道，茶葉品牌要快速出名、快速建渠道，都需要積極利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。不僅如此，我們還必須看到，如果茶葉品牌出了問題，沒有及時(shí)解決

7、，一旦在網(wǎng)絡(luò)上蔓延開來，那就會(huì)造成越來越惡劣的負(fù)面影響。例如，某茶葉品牌抽檢不合格，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上搜索便知；再如，某茶葉品牌以次充好、短斤缺兩，稍稍用心的消費(fèi)者就能快速知曉這一信息；又如，某茶葉品牌假貨泛濫，我們同樣可以一查就知。遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，有人的地方，就一定有誤解。對(duì)于茶葉品牌建設(shè)而言，這些“壞消息”，不論是他人捏造出來的，還是自己失誤造成的，都需要進(jìn)行危機(jī)管理，站在對(duì)方的立場(chǎng)上，在第一時(shí)間解決危機(jī)。有則改之，及時(shí)為消費(fèi)者挽回?fù)p失，真誠(chéng)致歉，給予合理補(bǔ)償，將錯(cuò)誤和危機(jī)消滅在萌芽之中；無則加勉，強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)和防患意識(shí)，本著做良心生意的原則，有效化解負(fù)面信息，把茶葉品牌的損失降到最小。千里之堤毀于蟻穴，不管是好消息還是壞消息，互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度都是驚人的，所以，對(duì)于茶葉品牌而言，“好”也罷，“壞”也罷，都離不開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。只不過，“好”的要讓其更“好”，“壞”的要讓其變“好”！這正是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大魅力，也是誠(chéng)心待人、換位思考、未雨綢繆的魅力。如今，中國(guó)茶