湖南九芝堂股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告3

1、營(yíng)銷管理系列之一三。內(nèi)部條件分析3.1 經(jīng)營(yíng)能力分析2003 年完成工業(yè)總產(chǎn)值 58319 萬(wàn)元，銷售收入 101857 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅 17677 萬(wàn)元，利潤(rùn) 10120 萬(wàn)元，凈利潤(rùn) 8209 萬(wàn)元，分別較去年增長(zhǎng) 25.91%、12.53%、28.08%、44.30%，30.47%。其中工業(yè)收入 62574 萬(wàn)元，比去年增長(zhǎng) 14.87 %，商業(yè)收入 46554 萬(wàn)元，比去年增長(zhǎng) 11.67%。控股子公司實(shí)現(xiàn)銷售收入 29716 萬(wàn)元，比去年增長(zhǎng) 7.55%。過(guò)去三年，公司攤薄凈資產(chǎn)收益率分別為、 和 .，呈逐年上升趨勢(shì)；公司的每股收益水平較高，年以資本公積金按：的比例轉(zhuǎn)增股本，萬(wàn)股后，

2、每股收益仍達(dá)到.元，年中期更達(dá).元，顯示了公司較好的盈利能力和持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。3.2 技術(shù)能力分析九芝集團(tuán)現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員約380人，約占全體員工的25%，其中中級(jí)職稱 以上有一百多人，他們廣泛分布于管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。公司每年接收十多名相關(guān)專業(yè)的大中專畢業(yè)生，補(bǔ)充新鮮血液，同時(shí)面向社會(huì)、招賢納士、廣羅人才。九芝堂一貫高度重視科研，其技術(shù)中心下設(shè)中藥現(xiàn)代化研究所、生物制品研究所和中試車間，擁有名藥學(xué)、醫(yī)學(xué)專業(yè)博士研究生，名藥學(xué)、醫(yī)學(xué)專業(yè)碩士。公司年度的研發(fā)投入分別為、，、，萬(wàn)元，分別占當(dāng)年合并醫(yī)藥工業(yè)銷售收入的、。 總工辦是科技工作的核心部門，它負(fù)責(zé)管理全公司的產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工

3、藝、 技改、設(shè)備、能源、環(huán)保、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、新產(chǎn)品開發(fā)和對(duì)外技術(shù)交流等。它下轄 “九芝廠”和 “神箭廠”質(zhì)檢科，直接監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)指導(dǎo)各分支機(jī)構(gòu)從事技術(shù)創(chuàng)新,完善生產(chǎn)工藝的各個(gè)環(huán)節(jié)。 由總工程師直接領(lǐng)導(dǎo)的 “藥研所”是新產(chǎn)品的搖籃， “藥研所”共有專業(yè)技術(shù)人員16 人，分為國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)課題組。其中國(guó)內(nèi)制劑室主要從事國(guó)內(nèi)新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品工藝改革，國(guó)外制劑室主要研制出口產(chǎn)品，銷往美國(guó)、日和東南亞市場(chǎng)。 “藥研所”設(shè)備完善，可進(jìn)行各種劑型產(chǎn)品的初試到中試實(shí)驗(yàn)，具有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的中試車間，它完全按GMP要求設(shè)計(jì)建造，配備了空氣和水凈化系統(tǒng)，安裝了噴霧干燥機(jī)、高速壓片機(jī)、高效包衣機(jī)、一步制粒機(jī)等先進(jìn)生產(chǎn)

4、設(shè)備，同時(shí)還配置了國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的檢測(cè)儀器，如氣相色譜儀、高效液相分析儀、薄層掃描儀、紫外分光光度計(jì)、電子分析天平等。先進(jìn)的科技設(shè)備加上優(yōu)秀的科技人員，使 “藥研所”如虎添翼、屢創(chuàng)佳績(jī)。3.3 營(yíng)銷能力分析營(yíng)銷中心作為湖南九芝堂股份有限公司直屬職能部門之一，其主要職責(zé)是銷售湖南九芝堂股份有限公司自有工業(yè)制劑產(chǎn)品。它擁有一整套較為完善的藥品營(yíng)銷管理制度：在產(chǎn)品銷售上實(shí)施品牌管理；在銷售渠道上運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)管理；在物流和客戶管理上采用第三方物流和最高信譽(yù)額度及期限管理方式。作為股份公司先鋒部隊(duì)的營(yíng)銷中心，奉行的是忠誠(chéng)、效率、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新八字精神，擁有一批高素質(zhì)的營(yíng)銷人員，其銷售網(wǎng)點(diǎn)已基本覆蓋全國(guó)，在股份公司的

5、正確領(lǐng)導(dǎo)下，營(yíng)銷中心開始成為一個(gè)富有團(tuán)隊(duì)精神和優(yōu)良作風(fēng)的光榮集體。其從事藥品批發(fā)業(yè)務(wù)的藥品分公司已通過(guò)認(rèn)證，擁有余家客戶（其中大型藥品批發(fā)企業(yè)多家，醫(yī)療機(jī)構(gòu)余家，藥品零售企業(yè)等其他客戶余家）其從事零售業(yè)務(wù)的子公司湖南九芝堂零售連鎖有限公司業(yè)已通過(guò)認(rèn)證（全國(guó)首批獲得藥品零售連鎖認(rèn)證的家企業(yè)之一），并被國(guó)家藥監(jiān)局認(rèn)定批準(zhǔn)為全國(guó)第二批家藥品零售跨省連鎖試點(diǎn)企業(yè)之一，公司藥品零售共有正式門店家；3.4 生產(chǎn)能力分析3.4.1 規(guī)范化的生產(chǎn)車間 公司下屬的子公司以及控股的分公司生產(chǎn)車間都達(dá)到了GMP要求。生產(chǎn)管理非常規(guī)范，生產(chǎn)制度完善。3.4.2 良好的生產(chǎn)能力 生產(chǎn)品種廣泛，九芝堂獲得批準(zhǔn)文號(hào)的藥品有

6、8大系列，多品種，其中包括了許多經(jīng)典驗(yàn)方，藥品品種儲(chǔ)備非常豐富。 生產(chǎn)能力較強(qiáng)，現(xiàn)其擁有6個(gè)子公司和8家分公司，和1家參股公司，2003年完成工業(yè)總產(chǎn)值58319元。3.4.3 完善的質(zhì)量體系為迎接中藥現(xiàn)代化、科學(xué)化的挑戰(zhàn)，公司采取成本有效控制管理模式，推行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、購(gòu)進(jìn)三大成本控制；在質(zhì)量管理上采用了零缺陷管理，遵循現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)要求，采用計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、處理四環(huán)節(jié)循環(huán)法，確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。3.4.4 重大生產(chǎn)項(xiàng)目的擴(kuò)建公司2003年度募集資金是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)中藥現(xiàn)代化的戰(zhàn)略目標(biāo)，所有八個(gè)項(xiàng)目都是來(lái)圍繞著這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)布局的。其中六個(gè)生產(chǎn)類項(xiàng)目共需要資金將占總需要資金的，也是此次募集資金的投

7、向重點(diǎn)。這六個(gè)項(xiàng)目都是為了盡快實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化、規(guī)?；_(dá)到國(guó)家、認(rèn)證的要求。作為最重要的項(xiàng)目之一現(xiàn)代中藥科技產(chǎn)業(yè)園需要資金億元，用于擴(kuò)大個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，逐步將丸劑、顆粒劑、片劑、口服液的生產(chǎn)能力擴(kuò)產(chǎn)，萬(wàn)瓶、，萬(wàn)包、，萬(wàn)盒、，萬(wàn)盒，初步形成巨大的規(guī)模效應(yīng)，建成一體化的中藥現(xiàn)代化工業(yè)基地。公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率較高，處于行業(yè)領(lǐng)先水平，主要是因?yàn)楣静扇×酥?jǐn)慎的信用政策和嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制，在開始交易之初個(gè)月內(nèi)一般采用現(xiàn)銷。個(gè)月后，如經(jīng)銷商信用良好可賒銷，賒銷金額一般為前個(gè)月平均回款額的倍。并對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)有嚴(yán)格的控制。年，九芝堂經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量?jī)纛~穩(wěn)步升高，每股經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量分別為.

8、、和.元，表明九芝堂的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入質(zhì)量較高。雖然公司的流動(dòng)比例和速動(dòng)比例有所下降，但均屬于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)引起的正常的債務(wù)增加，公司資產(chǎn)負(fù)債率仍然處在一個(gè)合理的水平上。聯(lián)縱智達(dá)華南分部，一支將和華南雄圖實(shí)干型企業(yè)為伍的全新主流營(yíng)銷咨詢大軍。中國(guó)聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)，本土營(yíng)銷咨詢第一品牌、倡導(dǎo)體系營(yíng)銷和實(shí)戰(zhàn)咨詢、服務(wù)各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌數(shù)量最多的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)。為更好地貼身服務(wù)華南客戶群，組派精英團(tuán)隊(duì)組成華南事務(wù)部。從落駐深圳之日起就與觀瀾湖高爾夫、珠江啤酒、大自然地板、勁嘉印刷等一流品牌匯合，成功搭起了華南的實(shí)戰(zhàn)派大舞臺(tái)，和華南領(lǐng)導(dǎo)品牌一起樹立華南咨詢界“實(shí)戰(zhàn)派”新標(biāo)桿。攜帶“新品牌快速暢銷”、“老品牌活化長(zhǎng)銷”