商務(wù)計(jì)劃書撰寫指南-Introduction課件

商務(wù)計(jì)劃書撰寫指南王 丹管理學(xué)院工商管理系哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20商務(wù)計(jì)劃書撰寫指南王 丹哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯商務(wù)計(jì)劃商務(wù)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計(jì)劃，用以描述創(chuàng)辦一個(gè)新企業(yè)時(shí)有關(guān)的所有的外部及內(nèi)部因素?！ㄓ袅x鴻（2000）《創(chuàng)業(yè)學(xué)》復(fù)旦大學(xué)出版社）商務(wù)計(jì)劃是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場(chǎng)等各方面為即將展開的項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析?！ā渡虡I(yè)計(jì)劃書編寫指南》電子工業(yè)出版社，2002）哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20商務(wù)計(jì)劃商務(wù)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計(jì)劃，用以描述創(chuàng)辦一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重要性對(duì)內(nèi)協(xié)助管理對(duì)外吸引資金其他原因哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重要性對(duì)內(nèi)協(xié)助管理哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑初賽模板（一）公司的名稱（二）公司的背景和結(jié)構(gòu)（三）產(chǎn)品與服務(wù)A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B、技術(shù)描述：包括專有技術(shù)簡(jiǎn)介和技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)：說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么E、服務(wù)與產(chǎn)品支持注意事項(xiàng)：簡(jiǎn)潔；保密性，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等，可以附產(chǎn)品或服務(wù)的照片哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20初賽模板（一）公司的名稱哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)初賽模板（四）市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要描述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)簡(jiǎn)要描述行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)市場(chǎng)、分析是否有新生市場(chǎng)，以及你如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體（五）競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、特征及財(cái)務(wù)力量分析主要競(jìng)爭(zhēng)者及進(jìn)入市場(chǎng)的主要困難和障礙。哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20初賽模板（四）市場(chǎng)分析哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”初賽模板（六）營銷戰(zhàn)略A、營銷計(jì)劃：擬從事的業(yè)務(wù)、希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)、曾經(jīng)使用的分銷渠道、希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。B、銷售戰(zhàn)略：描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作伙伴D、定價(jià)戰(zhàn)略E、市場(chǎng)溝通：你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20初賽模板（六）營銷戰(zhàn)略哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”初賽模板（七）財(cái)務(wù)分析：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。（八）附錄A公司背景、結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷B公司宣傳品C相關(guān)詞匯哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20初賽模板（七）財(cái)務(wù)分析：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。哈爾濱工業(yè)大學(xué)200初賽評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)（40％）：發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期、市場(chǎng)規(guī)模產(chǎn)品/商業(yè)構(gòu)想（35％）：獨(dú)創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及持續(xù)性、市場(chǎng)價(jià)值、進(jìn)入壁壘管理能力（10％）：管理團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實(shí)施計(jì)劃的能力財(cái)務(wù)方面（15％）：資金需求、收益預(yù)測(cè)、退出策略哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20初賽評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)（40％）：發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期、市場(chǎng)撰寫商務(wù)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)投資商希望看到用戶利益/核心價(jià)值陳述市場(chǎng)詳細(xì)情況/調(diào)研、接受證明持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略與滲透風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策高級(jí)管理層的詳細(xì)情況發(fā)展階段、估價(jià)、投資回報(bào)“現(xiàn)實(shí)”的報(bào)價(jià)和請(qǐng)求哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20撰寫商務(wù)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)投資商希望看到哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“VCMarketingquestions最終用戶是誰？他們?yōu)槭裁促徺I你的產(chǎn)品?哪些購買影響使你無法控制的？競(jìng)爭(zhēng)者是誰？他們是否盈利？你認(rèn)為能夠與之競(jìng)爭(zhēng)的依據(jù)是什么？市場(chǎng)規(guī)模大且不斷發(fā)展嗎？具有巨大的利潤空間嗎？你所處的行業(yè)是公認(rèn)的發(fā)展性行業(yè)嗎？哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20VCMarketingquestions最終用戶是誰？他VCFinanceQuestions至產(chǎn)品上市需要的資金最多是多少？最長時(shí)間？是否需要進(jìn)一步融資？出價(jià)與請(qǐng)求哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20VCFinanceQuestions至產(chǎn)品上市需要的資金VCStrategicQuestions你計(jì)劃了多少未被證實(shí)的因素？--營銷、技術(shù)、制造新創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)？行業(yè)結(jié)構(gòu)如何影響你的計(jì)劃？你如何建立SCA?新創(chuàng)企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)?哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20VCStrategicQuestions你計(jì)劃了多少未被VCTMTQuestions團(tuán)隊(duì)在營銷、財(cái)務(wù)和生產(chǎn)方面的管理技能？團(tuán)隊(duì)成員相關(guān)知識(shí)的程度團(tuán)隊(duì)在行業(yè)中的聲望公司的經(jīng)歷和時(shí)間哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20VCTMTQuestions團(tuán)隊(duì)在營銷、財(cái)務(wù)和生產(chǎn)方面的商務(wù)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)1. 概述/總結(jié)(Executivesummary)2. 行業(yè)分析(Industryanalysis)3.企業(yè)的描述(Thedescriptionoftheventure)4. 生產(chǎn)計(jì)劃(Productionplan)5. 營銷計(jì)劃(Themarketingplan)6. 組織計(jì)劃(Organizationalplan)7. 風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和應(yīng)對(duì)措施(Assessmentofrisks)8. 財(cái)務(wù)計(jì)劃(Financialplan)9. 融資需求(Financingrequirements)附錄(Appendix)哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20商務(wù)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)1. 概述/總結(jié)(Executivesum執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要最初印象一定要引起并保持注意力可能是唯一被讀到的內(nèi)容AIDA5S：Purpose,Product,Plan,People,Proposal哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)企業(yè)的描述新企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？

新產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意機(jī)會(huì)之窗獨(dú)特的能力/可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(SCA)哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20企業(yè)的描述新企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？ 哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度行業(yè)分析宏觀環(huán)境因素行業(yè)吸引力

市場(chǎng)和目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的總體情況消費(fèi)者購買行為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和定位市場(chǎng)組合增長/滲透戰(zhàn)略哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20行業(yè)分析宏觀環(huán)境因素哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)制造/生產(chǎn)計(jì)劃制造過程/被分包的數(shù)量選址廠房機(jī)器和設(shè)備原材料的供應(yīng)情況生產(chǎn)能力和提高的可能性質(zhì)量控制計(jì)劃哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20制造/生產(chǎn)計(jì)劃制造過程/被分包的數(shù)量哈爾濱工業(yè)大學(xué)200組織計(jì)劃高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷的深度和廣度投入程度凝聚力管理團(tuán)隊(duì)成員的角色和責(zé)任組織結(jié)構(gòu)要有發(fā)展的空間所有權(quán)結(jié)構(gòu)哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20組織計(jì)劃高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)風(fēng)險(xiǎn)問題

三重風(fēng)險(xiǎn)宏觀環(huán)境微觀環(huán)境實(shí)施防范戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20風(fēng)險(xiǎn)問題 三重風(fēng)險(xiǎn)哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃敏感度和情形分析財(cái)務(wù)詳細(xì)情況回報(bào)率與回收期

哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20財(cái)務(wù)計(jì)劃敏感度和情形分析哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯融資需求說明企業(yè)希望從投資者處獲得什么說明企業(yè)能夠提供什么考慮TERMs（時(shí)間、情感、風(fēng)險(xiǎn)、金錢）記住開價(jià)要高哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20融資需求說明企業(yè)希望從投資者處獲得什么哈爾濱工業(yè)大學(xué)200附錄附錄A:行業(yè)概況附錄B:新產(chǎn)品的技術(shù)資料附錄C:高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的簡(jiǎn)歷附錄D:市場(chǎng)調(diào)查情況附錄E:財(cái)務(wù)報(bào)表情況其他信息哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20附錄附錄A:行業(yè)概況哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”附錄中的支撐數(shù)據(jù)詳細(xì)財(cái)務(wù)報(bào)表每位經(jīng)理的簡(jiǎn)歷詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果行業(yè)背景信息支撐論點(diǎn)的文件哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20附錄中的支撐數(shù)據(jù)詳細(xì)財(cái)務(wù)報(bào)表哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑設(shè)計(jì)商務(wù)計(jì)劃書掌握計(jì)劃書的格式掌握自動(dòng)生成目錄技巧標(biāo)題、副標(biāo)題和分級(jí)標(biāo)題

頁數(shù)工作量分配時(shí)間安排哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20設(shè)計(jì)商務(wù)計(jì)劃書掌握計(jì)劃書的格式哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“復(fù)賽階段作品指南篇幅：20－40頁（包括附錄）l、明確你的顧客群：要有清晰的目標(biāo)市場(chǎng)2．通過實(shí)現(xiàn)方式：顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商／零售商；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；出版的報(bào)告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)：教授3．說明誰會(huì)購買產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價(jià)格；銷售方式供選方案哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20復(fù)賽階段作品指南篇幅：20－40頁（包括附錄）哈爾濱工業(yè)大復(fù)賽階段作品指南顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實(shí)驗(yàn)室：是否具有吸引力？為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià):對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格；哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20復(fù)賽階段作品指南顧客：銷售渠道？哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度復(fù)賽階段作品指南決策者預(yù)算：成本+利潤=價(jià)格從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限？4．展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是?。颗e例說明大潛力的特點(diǎn)。5．描述產(chǎn)品/服務(wù)哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20復(fù)賽階段作品指南決策者預(yù)算：哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑復(fù)賽階段作品指南6．分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你自己弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和各自優(yōu)勢(shì)劃出競(jìng)爭(zhēng)空間彌補(bǔ)劣勢(shì)，保持優(yōu)勢(shì)替代產(chǎn)品和解決方案我們的競(jìng)爭(zhēng)力與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會(huì)買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？哈爾濱工業(yè)大學(xué)2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2006-03-20復(fù)賽階段作品指南6．分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你自己哈爾濱工業(yè)大學(xué)復(fù)賽階段作品指南7．保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利/國際專利保護(hù)；樹立一個(gè)品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士