聚焦互聯(lián)網(wǎng)“加”時(shí)代的電影院

本屆上海國(guó)際電影論壇聚集了眾多院線、影院投資公司和互聯(lián)網(wǎng)公司代表。萬達(dá)院線總經(jīng)理曾茂軍、樂視影業(yè)CEO張昭、盧米埃影業(yè)總裁胡其鳴、格瓦拉CEO劉勇等60多位嘉賓賓與前來來參會(huì)的的代表分分享了影影院行業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，，特別就就“互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代影院院及院線線的定位位、影片片的營(yíng)銷銷方式、、電影后后產(chǎn)品開發(fā)和影影院的衍衍生品售售賣等議議題展開開討論。。6月17日，第18屆上海國(guó)國(guó)際電影影節(jié)期間間，上海海國(guó)際電電影論壇壇暨展覽覽會(huì)于上上?？鐕?guó)國(guó)采購(gòu)會(huì)會(huì)展中心心舉行。展會(huì)由由中國(guó)電電影發(fā)行行放映協(xié)協(xié)會(huì)、中中國(guó)電影影家協(xié)會(huì)會(huì)、中國(guó)國(guó)電影科科學(xué)技術(shù)術(shù)研究所所和國(guó)家家新聞出出版廣電電總局電電影技術(shù)術(shù)質(zhì)量檢檢測(cè)所聯(lián)聯(lián)合支持持，中國(guó)國(guó)電影發(fā)發(fā)行放映協(xié)會(huì)電電影技術(shù)術(shù)分會(huì)、、城市影影院分會(huì)會(huì)、發(fā)行行與院線線分會(huì)、、《綜藝報(bào)》社和北京京匯聯(lián)天天地會(huì)展展服務(wù)有有限公司司聯(lián)合舉舉辦。展展會(huì)為期期三天，，主體活活動(dòng)為上上海國(guó)際電影論論壇、影影院設(shè)施施/影視后產(chǎn)產(chǎn)品展覽覽會(huì)和暑暑期影片片發(fā)布會(huì)會(huì)。本本屆上海海國(guó)際電電影論壇壇聚集了了眾多院院線、影影院投資資公司和和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公司代代表。萬萬達(dá)院線線總經(jīng)理曾曾茂軍、、上海聯(lián)聯(lián)和院線線總經(jīng)理理陳果、、大地院院線總經(jīng)經(jīng)理方斌斌、樂視視影業(yè)CEO張昭、盧盧米埃影影業(yè)總裁裁胡其鳴鳴、格瓦瓦拉CEO劉勇等60多位嘉賓賓與前來參會(huì)會(huì)的代表表分享了了影院行行業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，特別別就“互互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代影院院及院線線的定位位、影片片的營(yíng)銷銷方式、、電影后后產(chǎn)品開開發(fā)和影影院的衍衍生品售售賣等議議題展開開討論。論論壇期期間，還還舉行了了暑期影影片宣傳傳推介活活動(dòng)，10余部影片片亮相。。 影院院遭遇互互聯(lián)網(wǎng)是是敵是友友？影影院遇上上互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，是危危機(jī)還是是轉(zhuǎn)機(jī)？？實(shí)體售售票與線上上售票，，是脅迫迫關(guān)系還還是協(xié)議議關(guān)系？？影院在在10年之后將將會(huì)消失失？這些些一直是是影院公公司和互互聯(lián)網(wǎng)公公司關(guān)心心的問題題。萬萬達(dá)院線線總經(jīng)理理曾茂軍軍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)時(shí)代對(duì)對(duì)電影院院到底是是危機(jī)還還是轉(zhuǎn)機(jī)機(jī)，關(guān)鍵鍵看如何何利用。?！半娪坝霸菏求w體驗(yàn)消費(fèi)費(fèi)，跟傳傳統(tǒng)業(yè)態(tài)態(tài)不一樣樣。對(duì)傳傳統(tǒng)消費(fèi)費(fèi)而言，，在網(wǎng)上上下了單單，把某某些東西買回家家，交易易行為就就完成了了，所以以完全有有可能被被電商取取代。但但是對(duì)于于體驗(yàn)消消費(fèi)而言言，觀眾眾要的是是體驗(yàn)。。體驗(yàn)消消費(fèi)有幾幾個(gè)指標(biāo)標(biāo)非常重重要，第第一是硬硬件，是不是最最好的放放映效果果。第二二是服務(wù)務(wù)品質(zhì)，，能不能能讓觀眾眾感覺到到你的服服務(wù)跟別別人不一一樣。”” 大地地院線總總經(jīng)理方方斌認(rèn)為為，在互互聯(lián)網(wǎng)時(shí)時(shí)代，院院線從以以前最主要的發(fā)發(fā)行職能能，正逐逐步向服服務(wù)職能能轉(zhuǎn)變。?！拔覀儌円恢敝v講‘互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)+’，就是要要探索其其背后的的思維模模式。我我認(rèn)為，，第一要要開放，，第二要要分享，，第三要要共贏?！睂?duì)對(duì)于電電商和影影院實(shí)體體的關(guān)系系，格瓦瓦拉CEO劉勇表示示，“不不存在電電商剝奪奪實(shí)體，，更多是是服務(wù)實(shí)實(shí)體。但但在服務(wù)務(wù)過程中中有些手手法，對(duì)對(duì)影院的的根基會(huì)會(huì)有很大沖沖擊，比比如低價(jià)價(jià)的票務(wù)務(wù)市場(chǎng)，，這是一一個(gè)大行行業(yè)和小小行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)之之分。”” 樂視視影業(yè)CEO張昭認(rèn)為為，影院院未來的的發(fā)展趨趨勢(shì)是放放映電影影的多元元化和影院社交交的多元元化。讓讓互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)為電電影打工工 “互互聯(lián)網(wǎng)+”帶給電影影行業(yè)的的影響毋毋容置疑疑，其最最初便發(fā)發(fā)軔于宣宣發(fā)環(huán)節(jié)節(jié)?；ヂ?lián)聯(lián)網(wǎng)時(shí)代代，電影影營(yíng)銷也也出現(xiàn)了了新議題。。 傳統(tǒng)統(tǒng)的電影影營(yíng)銷面面向社會(huì)會(huì)，電視視、廣播播、報(bào)紙紙、雜志志號(hào)稱宣宣傳的““四大金金剛”。。同時(shí)，，電影產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和互互聯(lián)網(wǎng)又又有著天天然的共共性，同同樣具有有科技含量高、、附加值值高、資資源消耗耗少、環(huán)環(huán)境污染染少的特特點(diǎn)。時(shí)時(shí)代今典典院線副副總經(jīng)理理吳鶴滬滬認(rèn)為，，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)背景下下的營(yíng)銷銷需要制制造社會(huì)會(huì)話題和和紅包刺刺激，此此謂“新營(yíng)銷””。吳鶴鶴滬將““新營(yíng)銷銷”歸納納為四方方面：話話題營(yíng)銷銷、借勢(shì)勢(shì)營(yíng)銷、、整合營(yíng)營(yíng)銷，以以及線下下推廣。。 關(guān)于于借勢(shì)營(yíng)營(yíng)銷，吳吳鶴滬以以近期高高考熱點(diǎn)點(diǎn)舉例說說明?！氨热绺吒呖紕偨Y(jié)結(jié)束，有有一部投投資不大大的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)影片叫叫《再見我們們的十年年》，片方在在網(wǎng)上給給高考生生寫了一一封信：：‘你們們苦讀10年書，現(xiàn)現(xiàn)在高考考了，祝祝你們考試順利利?！瘜?shí)實(shí)際上是是利用10年與影片片結(jié)合起起來?！薄?“互互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景景也帶來來電影市市場(chǎng)大數(shù)數(shù)據(jù)的““泛濫””。怎樣樣將數(shù)據(jù)據(jù)利用起起來，深深入到制制、發(fā)、放各各環(huán)節(jié)，，也是本本次論壇壇討論的的題中之之義。淘淘寶電電影總經(jīng)經(jīng)理原源源認(rèn)為，，在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)模式式下，大大數(shù)據(jù)可可以提高高電影的的宣發(fā)效效率。““比如路路演一部部電影，應(yīng)該選選擇什么么樣的城城市？我我們可以以用數(shù)據(jù)據(jù)做一些些分析判判斷，比比如微博博粉絲，，或者預(yù)預(yù)告片的的播放，，把這些些粉絲用用戶數(shù)據(jù)據(jù)跟阿里里巴巴的的數(shù)據(jù)進(jìn)進(jìn)行結(jié)合合，就可以看出出對(duì)于這這部電影影關(guān)注的的人群分分布在哪哪些區(qū)域域、哪些些年齡階階層，有有什么偏偏好?！薄?深圳圳泰久信信息董事事長(zhǎng)兼CEO陳龍軍認(rèn)認(rèn)為，影影院可以以根據(jù)周周邊觀眾的人群群進(jìn)行排排片。““比如周周邊都是是一些大大學(xué)生，，《小時(shí)代》排片率就就可以放放大一點(diǎn)點(diǎn)。每部部影片都都可以根根據(jù)觀眾眾的需求求來排。?！彼囁嚩髯稍?cè)儗㈤_發(fā)發(fā)重點(diǎn)放在數(shù)據(jù)據(jù)模型。。藝恩咨咨詢副總總裁侯濤濤介紹，，藝恩正正在嘗試試建立一一套服務(wù)務(wù)于行業(yè)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、規(guī)范范、方法法論體系系，“就就是一個(gè)個(gè)產(chǎn)品模模型?；诂F(xiàn)在在影院的的數(shù)據(jù)和影片的的營(yíng)銷，，渠道數(shù)數(shù)據(jù)可以以對(duì)影院院排片提提供一些些建議和和意見。?！泵饷赓M(fèi)看電電影？在在電影影產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家，不少少影院的的“非票票房收入入”可以以達(dá)到30%以上。但但是在國(guó)國(guó)內(nèi)20%都很難突突破。此此外，賣賣品的成成本率在在30%左右，票票房卻要要分賬接接近50%，減去房房租、人人工等一一系列的的費(fèi)用后后，毛利利潤(rùn)只有有30%。2014年全球授授權(quán)產(chǎn)品品的零售售金額為為2599億美元，，娛樂跟跟卡通品品牌占了了40%，銷售金金額約為為1000億美元。。中國(guó)衍衍生品市市場(chǎng)空間間巨大。美美嘉歡歡樂影城城管理公公司運(yùn)營(yíng)營(yíng)總監(jiān)鄭鄭首先以以美嘉歡歡樂影城城三里屯屯店為例例，介紹紹了目前前影院主主要的““非票房房”收入入來源：：食品、、廣告，，以及衍衍生品。鄭認(rèn)為為，國(guó)內(nèi)內(nèi)影院需需要豐富富食物賣賣品種類類?！按蟠蠖鄶?shù)影影院賣的的都是定定型包裝裝食品和和預(yù)包裝裝食品。。但是現(xiàn)現(xiàn)在新建建的很多多影院都都已經(jīng)開開始做簡(jiǎn)簡(jiǎn)餐，向向國(guó)外學(xué)習(xí)。這這里的空空間非常常大?！薄?北京京太合娛娛樂文化化公司副副總裁邱邱洪濤舉舉例說：：“我在在韓國(guó)看看到CGV的一家影影院，它它沒有檢檢票口的的概念，，而是完完全把通通道擴(kuò)展成成了一條條小的商商業(yè)街，，中間有有路燈，，有長(zhǎng)椅椅，兩邊邊是咖啡啡館、熱熱狗店、、冰激淋淋店、衍衍生品店店，即使使你不買買票也可可以坐在在里面休休閑。監(jiān)監(jiān)票的工工作是在廳門口口完成的的?！比A華誼兄兄弟影院院投資公公司華東東區(qū)總經(jīng)經(jīng)理周生生璞表示示，除了了賣品、、廣告，，未來影影院還可可以實(shí)況況轉(zhuǎn)播大大型球賽賽。“如如果我們們把這些些項(xiàng)目引進(jìn)到影影院，利利用球賽賽的非黃黃金時(shí)間間進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)直播播，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的感受受會(huì)很好好。有的的影院有有IMAX，效果比比家庭的的觀影環(huán)環(huán)境好很很多。演演唱會(huì)也也可以引引進(jìn)影院院?！贝舜送猓瑐鱾鹘y(tǒng)影院院的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式也也待改變變。周生生璞預(yù)測(cè)測(cè)，未來來影院可可以把賣賣品部的的產(chǎn)品掛掛到線上上，讓顧顧客在線線上買電電影票的的同時(shí)購(gòu)購(gòu)買賣品品。這種種方式不僅便捷捷，也可可減少影影院的人人力成本本。對(duì)對(duì)此，北北京中鉅鉅鋮國(guó)際際商貿(mào)有有限公司司副總經(jīng)經(jīng)理賈鵬鵬飛指出出，無人人化、自自助化，，雖然可可以減少少人力成成本，但但是缺少了關(guān)鍵鍵的“人人員的服服務(wù)、交交流，賣賣品的點(diǎn)點(diǎn)餐推薦薦”。時(shí)時(shí)代今今典集團(tuán)團(tuán)總裁印印鋼認(rèn)為為，將來來會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)越來越越多的個(gè)個(gè)性化點(diǎn)點(diǎn)播廳。?！耙?yàn)闉榛ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)技術(shù)的的發(fā)展，以后電電影的檔檔期可能能會(huì)逐漸漸消失。。沒有檔檔期以后后，湊足足5人、10人去點(diǎn)播播一部經(jīng)經(jīng)典電影影，比如如《教父》《葉賽尼亞亞》，是可以以實(shí)現(xiàn)的的。除了了點(diǎn)播電電影外，未未來的電電影院可可能會(huì)出出現(xiàn)更多多互動(dòng)的的東西，，比如游游戲?！薄?未來來影院的的利潤(rùn)空空間到底底有多大大？眾位位嘉賓腦腦洞大開開。鄭表表示，影影院可以以設(shè)置中中場(chǎng)休息及映中中廣告。。這不僅僅會(huì)促進(jìn)進(jìn)賣品的的二次銷銷售。而而且映中中廣告的的價(jià)錢可可能是映映前廣告告的2倍、3倍甚至更更多。邱邱洪濤濤更加大大膽地指指出：““現(xiàn)在流流行互聯(lián)網(wǎng)思維維，很重重要的一一個(gè)思維維方式就就是‘羊羊毛出在在狗身上上’，電電影中間間插播廣廣告的話話，觀眾眾有沒有有免費(fèi)看看電影的的可能呢呢？”他他進(jìn)一步步分析說說：“從從觀眾在影院的的消