聚焦互聯網“加”時代的電影院

本屆上海國際電影論壇聚集了眾多院線、影院投資公司和互聯網公司代表。萬達院線總經理曾茂軍、樂視影業(yè)CEO張昭、盧米埃影業(yè)總裁胡其鳴、格瓦拉CEO劉勇等60多位嘉賓賓與前來來參會的的代表分分享了影影院行業(yè)業(yè)經驗，，特別就就“互聯聯網+”時代影院院及院線線的定位位、影片片的營銷銷方式、、電影后后產品開發(fā)和影影院的衍衍生品售售賣等議議題展開開討論。。6月17日，第18屆上海國國際電影影節(jié)期間間，上海海國際電電影論壇壇暨展覽覽會于上上?？鐕鴩少彆怪行男呐e行。展會由由中國電電影發(fā)行行放映協協會、中中國電影影家協會會、中國國電影科科學技術術研究所所和國家家新聞出出版廣電電總局電電影技術術質量檢檢測所聯聯合支持持，中國國電影發(fā)發(fā)行放映協會電電影技術術分會、、城市影影院分會會、發(fā)行行與院線線分會、、《綜藝報》社和北京京匯聯天天地會展展服務有有限公司司聯合舉舉辦。展展會為期期三天，，主體活活動為上上海國際電影論論壇、影影院設施施/影視后產產品展覽覽會和暑暑期影片片發(fā)布會會。本本屆上海海國際電電影論壇壇聚集了了眾多院院線、影影院投資資公司和和互聯網網公司代代表。萬萬達院線線總經理曾曾茂軍、、上海聯聯和院線線總經理理陳果、、大地院院線總經經理方斌斌、樂視視影業(yè)CEO張昭、盧盧米埃影影業(yè)總裁裁胡其鳴鳴、格瓦瓦拉CEO劉勇等60多位嘉賓賓與前來參會會的代表表分享了了影院行行業(yè)經驗驗，特別別就“互互聯網+”時代影院院及院線線的定位位、影片片的營銷銷方式、、電影后后產品開開發(fā)和影影院的衍衍生品售售賣等議議題展開開討論。論論壇期期間，還還舉行了了暑期影影片宣傳傳推介活活動，10余部影片片亮相。。 影院院遭遇互互聯網是是敵是友友？影影院遇上上互聯網網，是危危機還是是轉機？？實體售售票與線上上售票，，是脅迫迫關系還還是協議議關系？？影院在在10年之后將將會消失失？這些些一直是是影院公公司和互互聯網公公司關心心的問題題。萬萬達院線線總經理理曾茂軍軍認為，互聯網網時代對對電影院院到底是是危機還還是轉機機，關鍵鍵看如何何利用。?！半娪坝霸菏求w體驗消費費，跟傳傳統(tǒng)業(yè)態(tài)態(tài)不一樣樣。對傳傳統(tǒng)消費費而言，，在網上上下了單單，把某某些東西買回家家，交易易行為就就完成了了，所以以完全有有可能被被電商取取代。但但是對于于體驗消消費而言言，觀眾眾要的是是體驗。。體驗消消費有幾幾個指標標非常重重要，第第一是硬硬件，是不是最最好的放放映效果果。第二二是服務務品質，，能不能能讓觀眾眾感覺到到你的服服務跟別別人不一一樣。”” 大地地院線總總經理方方斌認為為，在互互聯網時時代，院院線從以以前最主要的發(fā)發(fā)行職能能，正逐逐步向服服務職能能轉變。?！拔覀儌円恢敝v講‘互聯聯網+’，就是要要探索其其背后的的思維模模式。我我認為，，第一要要開放，，第二要要分享，，第三要要共贏。”對對于電電商和影影院實體體的關系系，格瓦瓦拉CEO劉勇表示示，“不不存在電電商剝奪奪實體，，更多是是服務實實體。但但在服務務過程中中有些手手法，對對影院的的根基會會有很大沖沖擊，比比如低價價的票務務市場，，這是一一個大行行業(yè)和小小行業(yè)的的競爭之之分?！薄?樂視視影業(yè)CEO張昭認為為，影院院未來的的發(fā)展趨趨勢是放放映電影影的多元元化和影院社交交的多元元化。讓讓互聯聯網為電電影打工工 “互互聯網+”帶給電影影行業(yè)的的影響毋毋容置疑疑，其最最初便發(fā)發(fā)軔于宣宣發(fā)環(huán)節(jié)節(jié)?；ヂ撀摼W時代代，電影影營銷也也出現了了新議題。。 傳統(tǒng)統(tǒng)的電影影營銷面面向社會會，電視視、廣播播、報紙紙、雜志志號稱宣宣傳的““四大金金剛”。。同時，，電影產產業(yè)和互互聯網又又有著天天然的共共性，同同樣具有有科技含量高、、附加值值高、資資源消耗耗少、環(huán)環(huán)境污染染少的特特點。時時代今典典院線副副總經理理吳鶴滬滬認為，，互聯網網背景下下的營銷銷需要制制造社會會話題和和紅包刺刺激，此此謂“新營銷””。吳鶴鶴滬將““新營銷銷”歸納納為四方方面：話話題營銷銷、借勢勢營銷、、整合營營銷，以以及線下下推廣。。 關于于借勢營營銷，吳吳鶴滬以以近期高高考熱點點舉例說說明。“比如高高考剛結結束，有有一部投投資不大大的國產產影片叫叫《再見我們們的十年年》，片方在在網上給給高考生生寫了一一封信：：‘你們們苦讀10年書，現現在高考考了，祝祝你們考試順利利?！瘜崒嶋H上是是利用10年與影片片結合起起來?！薄?“互互聯網+”的大背景景也帶來來電影市市場大數數據的““泛濫””。怎樣樣將數據據利用起起來，深深入到制制、發(fā)、放各各環(huán)節(jié)，，也是本本次論壇壇討論的的題中之之義。淘淘寶電電影總經經理原源源認為，，在互聯聯網模式式下，大大數據可可以提高高電影的的宣發(fā)效效率?！啊氨热缏仿费菀徊坎侩娪埃瑧撨x選擇什么么樣的城城市？我我們可以以用數據據做一些些分析判判斷，比比如微博博粉絲，，或者預預告片的的播放，，把這些些粉絲用用戶數據據跟阿里里巴巴的的數據進進行結合合，就可以看出出對于這這部電影影關注的的人群分分布在哪哪些區(qū)域域、哪些些年齡階階層，有有什么偏偏好?！薄?深圳圳泰久信信息董事事長兼CEO陳龍軍認認為，影影院可以以根據周周邊觀眾的人群群進行排排片。““比如周周邊都是是一些大大學生，，《小時代》排片率就就可以放放大一點點。每部部影片都都可以根根據觀眾眾的需求求來排。?！彼囁嚩髯稍冊儗㈤_發(fā)發(fā)重點放在數據據模型。。藝恩咨咨詢副總總裁侯濤濤介紹，，藝恩正正在嘗試試建立一一套服務務于行業(yè)業(yè)的標準準、規(guī)范范、方法法論體系系，“就就是一個個產品模模型。基基于現在在影院的的數據和影片的的營銷，，渠道數數據可以以對影院院排片提提供一些些建議和和意見。?！泵饷赓M看電電影？在在電影影產業(yè)發(fā)發(fā)達國家家，不少少影院的的“非票票房收入入”可以以達到30%以上。但但是在國國內20%都很難突突破。此此外，賣賣品的成成本率在在30%左右，票票房卻要要分賬接接近50%，減去房房租、人人工等一一系列的的費用后后，毛利利潤只有有30%。2014年全球授授權產品品的零售售金額為為2599億美元，，娛樂跟跟卡通品品牌占了了40%，銷售金金額約為為1000億美元。。中國衍衍生品市市場空間間巨大。美美嘉歡歡樂影城城管理公公司運營營總監(jiān)鄭鄭首先以以美嘉歡歡樂影城城三里屯屯店為例例，介紹紹了目前前影院主主要的““非票房房”收入入來源：：食品、、廣告，，以及衍衍生品。鄭認為為，國內內影院需需要豐富富食物賣賣品種類類?！按蟠蠖鄶涤坝霸嘿u的的都是定定型包裝裝食品和和預包裝裝食品。。但是現現在新建建的很多多影院都都已經開開始做簡簡餐，向向國外學習。這這里的空空間非常常大?！薄?北京京太合娛娛樂文化化公司副副總裁邱邱洪濤舉舉例說：：“我在在韓國看看到CGV的一家影影院，它它沒有檢檢票口的的概念，，而是完完全把通通道擴展成成了一條條小的商商業(yè)街，，中間有有路燈，，有長椅椅，兩邊邊是咖啡啡館、熱熱狗店、、冰激淋淋店、衍衍生品店店，即使使你不買買票也可可以坐在在里面休休閑。監(jiān)監(jiān)票的工工作是在廳門口口完成的的?！比A華誼兄兄弟影院院投資公公司華東東區(qū)總經經理周生生璞表示示，除了了賣品、、廣告，，未來影影院還可可以實況況轉播大大型球賽賽?！叭缛绻覀儌儼堰@些些項目引進到影影院，利利用球賽賽的非黃黃金時間間進行現現場直播播，現場場的感受受會很好好。有的的影院有有IMAX，效果比比家庭的的觀影環(huán)環(huán)境好很很多。演演唱會也也可以引引進影院院?！贝舜送猓瑐鱾鹘y(tǒng)影院院的經營營模式也也待改變變。周生生璞預測測，未來來影院可可以把賣賣品部的的產品掛掛到線上上，讓顧顧客在線線上買電電影票的的同時購購買賣品品。這種種方式不僅便捷捷，也可可減少影影院的人人力成本本。對對此，北北京中鉅鉅鋮國際際商貿有有限公司司副總經經理賈鵬鵬飛指出出，無人人化、自自助化，，雖然可可以減少少人力成成本，但但是缺少了關鍵鍵的“人人員的服服務、交交流，賣賣品的點點餐推薦薦”。時時代今今典集團團總裁印印鋼認為為，將來來會出現現越來越越多的個個性化點點播廳。。“因為為互聯網網技術的的發(fā)展，以后電電影的檔檔期可能能會逐漸漸消失。。沒有檔檔期以后后，湊足足5人、10人去點播播一部經經典電影影，比如如《教父》《葉賽尼亞亞》，是可以以實現的的。除了了點播電電影外，未未來的電電影院可可能會出出現更多多互動的的東西，，比如游游戲?！薄?未來來影院的的利潤空空間到底底有多大大？眾位位嘉賓腦腦洞大開開。鄭表表示，影影院可以以設置中中場休息及映中中廣告。。這不僅僅會促進進賣品的的二次銷銷售。而而且映中中廣告的的價錢可可能是映映前廣告告的2倍、3倍甚至更更多。邱邱洪濤濤更加大大膽地指指出：““現在流流行互聯網思維維，很重重要的一一個思維維方式就就是‘羊羊毛出在在狗身上上’，電電影中間間插播廣廣告的話話，觀眾眾有沒有有免費看看電影的的可能呢呢？”他他進一步步分析說說：“從從觀眾在影院的的消