營銷管理(康亞斌)中華講師網(wǎng)_第1頁
營銷管理(康亞斌)中華講師網(wǎng)_第2頁
營銷管理(康亞斌)中華講師網(wǎng)_第3頁
營銷管理(康亞斌)中華講師網(wǎng)_第4頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

講師介紹：康亞斌：國內營銷、領導力雙領域專家《營銷管理》【課程背景】：你還在為產(chǎn)品推廣困難而發(fā)憷嗎？你還在為銷售指標無法達成而犯愁嗎？你還在為銷售技巧缺乏喪失締約良機而遺憾嗎面對客戶的拒絕時，你是否還是那樣的手足無措 ?...【課程收益】：清晰客戶的購買心理。識別客戶的各類真假表述。掌握快速與客戶成功締約的核心思想。黯熟實戰(zhàn)性極強的銷售技巧： SPCSB，PC模型，F(xiàn)AB，HOS。掌握一整套客戶開發(fā)和管理的思路理念，技巧及解決方案體系。【授課風格】：本案將以案例，點評，圖示來詮釋營銷藝術；本案將以演練，互動，實踐來提升銷售技巧?！臼芤嫒巳骸浚罕菊n適宜各級市場及銷售人員?！菊n程大綱】：第一模塊：營銷是什么： 10％營銷基本特征及定義什么是“PSC”營銷三角論營銷成功的核心標志是什么影響營銷成功率的5個因素什么是營銷中的“SPCSB”？營銷行為的本質：P-C力學模型市場部和銷售部該如何合作才能有效推進銷售？案例剖析：彼得德魯克的營銷消亡說會出現(xiàn)嗎？情景演義：P-C模型剖析第二模塊：營銷為什么： 5％品牌層面：什么是顧客渴望度？公司層面：什么是營銷中的P—V模型？第三模塊：營銷怎么做： 75％“FAB”營銷技巧：什么是“FAB”營銷技巧？什么是產(chǎn)品的特點？為什么熱情的介紹卻往往會換來客戶一句冷冰冰的拒絕？如何給客戶闡述產(chǎn)品的特點才能更好地促進銷售？什么是營銷技巧中的“WIFM”如何利用“WIFM”有效的推進銷售？案例探討：奧巴馬為何贏得了大選？“HOS”營銷技巧什么是“HOS”營銷技巧在銷售過程中通常都會遇到客戶的哪些拒絕或異議？在表述過程中遇到客戶拒絕該怎么辦，如何面對？怎樣聽出客戶的貓膩，識破其騙術？如何獲取客戶的拒絕原因？如何找出關鍵因素？如何說服關鍵客戶并成功與之締約？如果自己的能力或權限無法解決客戶的異議怎么辦？解決異議的靈丹妙藥：“CDV”案例剖析：自己被騙的貨款失而復得案例剖析：電子商務為什么如此火爆“UMS”營銷技巧：什么是“UMS”營銷技巧“UMS”營銷技巧在實戰(zhàn)中如何應用？視頻剖析：諸葛巧說周瑜聯(lián)劉抗操

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論