銀行團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

銀行團(tuán)隊(duì)設(shè)方案銀行團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案一、商業(yè)銀行營銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵商業(yè)銀行的營銷團(tuán)隊(duì)，是指在商業(yè)銀行推行客戶經(jīng)理制過程中出現(xiàn)的客戶經(jīng)理的作業(yè)管理形式和市場拓展的管理形式。即以團(tuán)隊(duì)的形式將不同分行或同一分行，不同級(jí)別或同一級(jí)別，不同崗位或同一崗位的員工或客戶經(jīng)理，按照特定的工作目標(biāo)劃分為若干個(gè)工作小組，或組成特殊的工作小組，進(jìn)行客戶開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā)以及日常的工作管理。商業(yè)銀行營銷團(tuán)隊(duì)的出現(xiàn)，主要是通過發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)員工之間、客戶經(jīng)理之間以及部門之間、地區(qū)之間的分工協(xié)作，目的在于提高市場拓展的工作效率，提高為客戶的服務(wù)效率。通過營銷團(tuán)隊(duì)形式開展工作，還可以發(fā)揮激勵(lì)因素的作用，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，實(shí)行人本化管理。二、商業(yè)銀行營銷團(tuán)隊(duì)的形式商業(yè)銀行營銷團(tuán)隊(duì)是20世紀(jì)90年代以來商業(yè)銀行營銷實(shí)踐和管理實(shí)踐探索的結(jié)果，營銷團(tuán)隊(duì)的形式主要有以下三種形式：（一）客戶經(jīng)理作業(yè)小組。這是一種簡單的營銷團(tuán)隊(duì)形式，通常由2-3客戶經(jīng)理組成，主要用于客戶經(jīng)理在客戶開發(fā)和維護(hù)過程中的合作。其中，有人擔(dān)任主訪的角色餓，有人擔(dān)當(dāng)陪訪的角色，相互合作；還有的有客戶部經(jīng)理帶隊(duì)，進(jìn)行客戶的訪問，以提高溝通和公關(guān)的效果。（二）客戶部門客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。這是商業(yè)銀行客戶經(jīng)理管理的作業(yè)團(tuán)隊(duì)形式，通常由不同級(jí)別的銀行（總行、分行、支行）客戶部門按照業(yè)務(wù)分類或地區(qū)分類等分類形式，自然形成的團(tuán)隊(duì)，人數(shù)依客戶部門的大小而不同。這種客戶部門團(tuán)隊(duì)通常通過例會(huì)等工作制度，完成市場環(huán)境分析、客戶動(dòng)態(tài)分析、培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)分享、工作計(jì)劃實(shí)施等工作內(nèi)容。（三）客戶服務(wù)小組。這是商業(yè)銀行為了客戶的拓展與維護(hù)而將來自不同部門如科技部門、產(chǎn)品部門、法律部門以及客戶部門等的人員組成一個(gè)特別的客戶服務(wù)小組，為客戶提供量身定做產(chǎn)品或一體化服務(wù)方案；或共同參與客戶的維護(hù)，及時(shí)為客戶解決具體問題?？蛻舴?wù)小組可以是橫向的組合，如來自同一個(gè)行的不同部門的人員組成的團(tuán)

隊(duì)；也可以是縱向的組合，如來自不同級(jí)別的行，如總分行、分支行不同行的不同部門人員組成的團(tuán)隊(duì)。（四）高級(jí)營銷團(tuán)隊(duì)。基于對(duì)大型客戶或集團(tuán)型客戶的系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)營銷和協(xié)作營銷，通常由總行一級(jí)的高層人員或高級(jí)客戶經(jīng)理，聯(lián)合不同分支行的高層人員或客戶經(jīng)理，進(jìn)行跨部門、跨行級(jí)的決策層和操作層的人員，可以對(duì)客戶做出最快的決策反應(yīng)，并可以在與客戶的公關(guān)活動(dòng)中達(dá)到較好的效果。三、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的常見問題（一）觀念不適應(yīng)，認(rèn)同度不夠。由于受傳統(tǒng)經(jīng)營觀念的影響，多數(shù)人已經(jīng)習(xí)慣了群體工作的規(guī)律。在推行客戶經(jīng)理制以后，客戶經(jīng)理獨(dú)立工作的空間增大，有的崗位對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的、個(gè)體行為逐漸認(rèn)同，多數(shù)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的概念和團(tuán)隊(duì)精神還缺乏明確的理解。工作上的合作與協(xié)調(diào)是基于管理?xiàng)l件下的協(xié)調(diào)，是被動(dòng)的。同時(shí)，部分經(jīng)營行在思想上對(duì)客戶經(jīng)理制的認(rèn)識(shí)過于付錢，對(duì)于營銷團(tuán)隊(duì)的理解和運(yùn)用仍處于探索階段。（二）管理體制不到位。由于受傳統(tǒng)管理體制的影響，長期以來國有商業(yè)銀行的經(jīng)營管理中積累了很多管理中的弊病，例如，行政管理遲滯性、“官本位”思想、工作惰性、不善于溝通、保守和等待、觀望等，對(duì)于實(shí)行團(tuán)隊(duì)管理的形式缺乏適應(yīng)性和積極性。（三）客戶經(jīng)理推行及實(shí)施情況不同以及客戶經(jīng)理素質(zhì)的參差不齊，導(dǎo)致營銷團(tuán)隊(duì)的工作效率性。由于地區(qū)市場環(huán)境的差異，導(dǎo)致客戶經(jīng)理制的運(yùn)行情況在不同地區(qū)分行之間、支行之間存在很大的差異。因此，客戶部門的客戶經(jīng)理在市場拓展過程中，所遇到的客戶的層次及需求層次具有一定的局限性，與銀行的業(yè)務(wù)關(guān)系簡單，所以，還局限在“拉存款”、“拉關(guān)系”等層面，美喲需要團(tuán)隊(duì)合作的迫切需要，因而，營銷團(tuán)隊(duì)工作效率較低。（四）系統(tǒng)內(nèi)缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制，準(zhǔn)確考核客戶經(jīng)理的工作業(yè)績，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)難以發(fā)揮作用。我國國有商業(yè)銀行普遍使用傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行核算和考核，沒有使用管理會(huì)計(jì)的方法，這樣，考核機(jī)制不盡和合理，難以使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的工作積極性很好地發(fā)揮，這也是營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的障礙因素。四、高效營銷團(tuán)隊(duì)管理的原則1、區(qū)別對(duì)待是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要組成部分。有人認(rèn)為區(qū)別對(duì)待的做法會(huì)嚴(yán)重影響到團(tuán)隊(duì)精神，其實(shí)不然，可以通過區(qū)別對(duì)待團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人而建立起一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。成功的團(tuán)隊(duì)來自于區(qū)別對(duì)待，即保留最好的，提出最弱的，而且力爭提

高標(biāo)準(zhǔn)。團(tuán)隊(duì)的管理關(guān)鍵還在于人的管理，注重培養(yǎng)和引導(dǎo)每一位客戶經(jīng)理發(fā)揮最大的戰(zhàn)斗力，要通過獎(jiǎng)勵(lì)、勉勵(lì)、鼓勵(lì)、激勵(lì)，是客戶經(jīng)理始終保持在高昂的士氣，這樣才能充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。區(qū)別對(duì)待已成為國際著名的大跨國公司的管理方略的一個(gè)基本組成部分。2、擁有富有團(tuán)隊(duì)精神的員工。團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵在于企業(yè)能否擁有富有團(tuán)隊(duì)精神的員工，因此，許多公司在招聘員工時(shí)把是否有團(tuán)隊(duì)精神作為一條重要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)員工的團(tuán)隊(duì)精神可以通過他的工作行為表現(xiàn)出來，理解強(qiáng)化基層銀行的團(tuán)隊(duì)建設(shè)2016-09-239:18|#2樓隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，商業(yè)銀行的經(jīng)營活動(dòng)已經(jīng)突破了“畫地為牢”的小圈子，從事跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國界的經(jīng)濟(jì)文化等活動(dòng)日益增多，也對(duì)新形勢(shì)下的團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出了更高的要求。從客觀上講，團(tuán)隊(duì)建設(shè)要置于國內(nèi)外兩大環(huán)境之中，這就使得團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作不僅要符合自身實(shí)際和客戶的需求，也要密切注視世界潮流的動(dòng)向，與主流的業(yè)務(wù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新等同步。從主觀上講，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)符合個(gè)人的價(jià)值取向和企業(yè)的價(jià)值取向，團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)的有效提升，促使商業(yè)銀行更加具有活力和創(chuàng)新意識(shí)，內(nèi)控和運(yùn)行機(jī)制更加安全、高效。鑒于團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)容的豐富，工作領(lǐng)域的寬廣，工作節(jié)奏的加快，工作標(biāo)準(zhǔn)的提高，筆者認(rèn)為應(yīng)從時(shí)代性、市場性、創(chuàng)造性和競爭性四個(gè)維度加強(qiáng)基層銀行的團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、立足時(shí)代性，打造務(wù)實(shí)團(tuán)隊(duì)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化這個(gè)大背景下,銀行實(shí)施股份制改造上市，不僅是自身發(fā)展的需要,更是時(shí)代發(fā)展的必然要求。團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作也應(yīng)適應(yīng)時(shí)代潮流，適應(yīng)現(xiàn)代股份制商業(yè)銀行經(jīng)營管理的新任務(wù)、新要求，努力做到在觀念上由謀事向謀“市”轉(zhuǎn)變。團(tuán)隊(duì)建設(shè)必須以市場為導(dǎo)向，緊緊圍繞全行改革、發(fā)展、穩(wěn)定這個(gè)中心工作，著眼全局，統(tǒng)籌安排。在管理上由“用人”向“育人”轉(zhuǎn)變。要把銀行團(tuán)隊(duì)建設(shè)成一所業(yè)務(wù)知識(shí)精通、操作技能良好、組織協(xié)調(diào)卓越的“大學(xué)?！?，讓每一名團(tuán)隊(duì)成員都成為現(xiàn)代商業(yè)銀行需要的復(fù)合型人才，為銀行事業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)。二、立足市場性，打造高效團(tuán)隊(duì)。市場是銀行效益的源泉，更是團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作的起點(diǎn)和終點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)要以市場為中心，了解市場需求，把握市場商機(jī)，預(yù)測(cè)市場發(fā)展。要從推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)范化、程序化、制度化入手，建立學(xué)習(xí)型、務(wù)實(shí)型、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。一是創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。要組織全體人員加強(qiáng)科學(xué)發(fā)展觀等重要政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)；加強(qiáng)現(xiàn)代股份制商業(yè)銀行經(jīng)營管理知識(shí)及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)；加強(qiáng)國家金融政策及法律、法規(guī)等知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高銀行經(jīng)營管理水平。二是創(chuàng)建務(wù)實(shí)型團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，客觀公正。不唯書、不唯上、只唯實(shí)，力求

真實(shí)客觀，注重最終效果，切實(shí)不斷解決經(jīng)營管理中的“難點(diǎn)”、“重點(diǎn)”和“熱點(diǎn)”問題。三是創(chuàng)建創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)新是進(jìn)步的靈魂。團(tuán)隊(duì)建設(shè)要在創(chuàng)新上下功夫，首先是工作流程創(chuàng)新。逐步建立符合市場運(yùn)行規(guī)律和現(xiàn)代股份制商業(yè)銀行運(yùn)營特點(diǎn)的工作流程，節(jié)約人力資源，提升工作效率。其次是工作內(nèi)容創(chuàng)新。做到發(fā)現(xiàn)人才與培育人才并重，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的生機(jī)和活力，提升團(tuán)隊(duì)工作的價(jià)值含量。三、立足創(chuàng)造性，打造進(jìn)取團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，積極探索新形勢(shì)下團(tuán)隊(duì)建設(shè)的新思路、新方法和新舉措，努力開創(chuàng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作的新局面。具體從以下三方面入手：一是三知三情。做好這項(xiàng)工作，必須要“三知上情”和“三知下情”：即上知國情、省情，下知市情、縣情；上知上級(jí)行工作要求，下知基層行所思所想；上知領(lǐng)導(dǎo)決策層戰(zhàn)略部署，下知基層一線具體工作開展，按需培養(yǎng)。二是區(qū)分主體。團(tuán)隊(duì)建設(shè)要區(qū)分三個(gè)主體，做到三個(gè)滿意。即：根據(jù)階段性工作做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)的短期安排，確保優(yōu)勢(shì)人才的特長得以充分發(fā)揮，階段性工作業(yè)績突出；搞好各部門綜合協(xié)調(diào)，讓各部門的分支團(tuán)隊(duì)成員滿意；關(guān)注基層員工，讓一線員工滿意。三是協(xié)調(diào)統(tǒng)籌。組織協(xié)調(diào)好與各個(gè)團(tuán)隊(duì)之間的工作關(guān)系，促進(jìn)全行資源整合，發(fā)揮最大效益；協(xié)調(diào)好全行各項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)工作有序開展；協(xié)調(diào)好外部公共關(guān)系，為全行工作順利開展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。四、立足競爭性，打造精英團(tuán)隊(duì)。物競天擇，適者生存。市場的競爭性決定了現(xiàn)代商業(yè)銀行必須不斷革故鼎新，快速發(fā)展。要保證一個(gè)團(tuán)隊(duì)始終保持市場的“強(qiáng)勢(shì)地位”，就必須從應(yīng)對(duì)競爭的角度出發(fā)，以實(shí)際貢獻(xiàn)度來保證其存在的必要性。從理論層面講，新形勢(shì)下的團(tuán)隊(duì)建設(shè)要提高三種能力。一是要提高科學(xué)判斷形勢(shì)的能力。雖然我國商業(yè)銀行在完善公司治理結(jié)構(gòu)、推進(jìn)內(nèi)部管理改革等方面取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，但距離國際一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化商業(yè)銀行還有差距。有鑒于此，團(tuán)隊(duì)建設(shè)本身應(yīng)該立足國內(nèi)，放眼世界，以寬廣的眼界觀察世界發(fā)展的形勢(shì)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)也應(yīng)該是通過各種手段，從戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)術(shù)思維兩個(gè)維度，保證團(tuán)隊(duì)成員的高水平和高效率。二是要提高應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力。商業(yè)銀行在持續(xù)推進(jìn)經(jīng)營管理機(jī)制、人力資源管理體制和激勵(lì)約束機(jī)制改革的過程中，會(huì)遇到各種新的問題和情況，所以要不斷提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力，正確認(rèn)識(shí)和處理商業(yè)銀行在改革與發(fā)展中可能出現(xiàn)的各種矛盾，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)好各種不同的利益關(guān)系，克服各種困難，確保穩(wěn)定有序的發(fā)展局面。三是要提高客戶服務(wù)的能力。團(tuán)隊(duì)建設(shè)要從“以客戶為中心”的大局出發(fā)，堅(jiān)持客戶的戰(zhàn)略導(dǎo)向，以此來協(xié)調(diào)各方利益，保障各項(xiàng)業(yè)全面健康發(fā)展，不斷提升銀行核心競爭力。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案書2016-09-2311:13|#3樓

公司企業(yè)文化文化理念：目的：最大程度滿足顧客和會(huì)員的物質(zhì)、精神享受、實(shí)現(xiàn)卓越的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益愿望：成為合肥市電子商務(wù)行業(yè)最佳商務(wù)促銷平臺(tái)，確保行業(yè)效益第一，競爭第一。發(fā)展方向：線上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)上資源豐富優(yōu)質(zhì)化，線下讓與異聯(lián)合作的商家的盈利，讓異聯(lián)的會(huì)員的實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)年利潤1的目標(biāo)。使命：用我們的智慧勇氣和辛苦勤勞來造福社會(huì)、成就自我。企業(yè)目標(biāo)：讓虧損的商家見盈利，讓盈利的商家談發(fā)展，讓會(huì)員產(chǎn)生購買欲。團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨：團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的會(huì)議上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的'氛圍中，共同研究解決問題的方案。有效業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)基本特點(diǎn)是創(chuàng)新，應(yīng)把創(chuàng)新視作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的靈魂。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新主要是在思想上創(chuàng)新，行為上創(chuàng)新。使行動(dòng)成為思想，使思想成為行動(dòng)，創(chuàng)造出更多的行動(dòng)型思想。建設(shè)目標(biāo)以目前我公司的業(yè)務(wù)模式，建議團(tuán)隊(duì)分部管理，每組人，由一人擔(dān)任部長，由各部長安排部員的日常工作計(jì)劃，具體的業(yè)務(wù)計(jì)劃安排應(yīng)由市場總監(jiān)程總負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)安排。為完成公司的今年計(jì)劃5000臺(tái)POS機(jī)，根據(jù)現(xiàn)階段的市場開發(fā)情況，按照每人每月的有效裝機(jī)量50臺(tái)為預(yù)算，公司需聘用全職業(yè)務(wù)員名+數(shù)名編外代理型業(yè)務(wù)員。人事招聘在人才招聘上，我人事要做的就是把公司最好的東西呈現(xiàn)給應(yīng)聘者，把公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、行業(yè)地位以及發(fā)展前景自信滿滿地傳達(dá)給應(yīng)聘者，才會(huì)感染到應(yīng)聘者。20名業(yè)務(wù)員由我公司人事負(fù)責(zé)招聘，各分由程總選拔；代理可分成以下個(gè)來源：1.經(jīng)過人事面試不合格的，可聘用為代理；我人事可與中信銀行信用卡中心的業(yè)務(wù)員進(jìn)行聯(lián)系，可聘為代理；3.可由程總與中信銀行各分點(diǎn)負(fù)責(zé)安裝的客戶經(jīng)理聯(lián)系，并將其發(fā)展為代理；

我公司在建設(shè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是盡量縮減開支，程總在對(duì)全職業(yè)務(wù)進(jìn)行考核時(shí)，一定要嚴(yán)格，考核工作可有文員（如果公司成立人事部，也可由人事部負(fù)責(zé)）負(fù)責(zé)，盡量使公司有一支強(qiáng)健、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，而且應(yīng)該盡量發(fā)展代理，這樣既保障了公司人事結(jié)構(gòu)的建立，又?jǐn)U展了業(yè)務(wù)，節(jié)省人事成本。人員培訓(xùn)1、新員工個(gè)體培訓(xùn)招聘之后的人才培訓(xùn)一般為期兩周左右，首先向團(tuán)隊(duì)介紹公司文化、行業(yè)地位，是每一成員獲得市場型的真實(shí)信息，然后對(duì)新員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這項(xiàng)工作可由程總負(fù)責(zé)，最后將新員工編制到某個(gè)分部，由部長帶隊(duì)開發(fā)市場。2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)概述團(tuán)隊(duì)發(fā)展意向，從市場細(xì)分到公司、團(tuán)隊(duì)再到團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)體，了解成員的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)行提強(qiáng)和補(bǔ)劣的培訓(xùn)。公司市場戰(zhàn)略的制定和客戶的細(xì)分，必須與現(xiàn)實(shí)因素和人力資源分配相結(jié)合。在對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，員工的信心與毅力、對(duì)企業(yè)的忠誠度、將公司的長遠(yuǎn)利益作為目標(biāo)等方面是涉及重點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)管理1、團(tuán)隊(duì)競爭力和凝聚力的培養(yǎng)與提升團(tuán)隊(duì)管理的首要任務(wù)是凝聚力培訓(xùn)，從溝通入手，在新任務(wù)開始之前開團(tuán)隊(duì)早會(huì)，一般情況是由程總給大家開會(huì)，然后各分部開會(huì)后會(huì)，由部長分配安排當(dāng)天的工作計(jì)劃；一階段任務(wù)考核之后，由公司組織最優(yōu)分部聚餐作為對(duì)該分部的激勵(lì)，如此會(huì)在各分部之間形成和-諧的競爭意識(shí)與團(tuán)隊(duì)意識(shí)。2、相互學(xué)習(xí)，打造合作團(tuán)隊(duì)每周六下午安排交流會(huì)，保持互相學(xué)習(xí)的氣氛，就市場情況進(jìn)行系統(tǒng)研究，相互學(xué)習(xí)彼此的經(jīng)驗(yàn)。3、分工與合作的規(guī)劃各分部開展并不是一貫的全員出動(dòng)，要注重人員分工合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力，體現(xiàn)到團(tuán)隊(duì)合作的高度。一般來說，這就需要團(tuán)隊(duì)長了解隊(duì)員的特長，協(xié)調(diào)好隊(duì)員的工作，下一步我們的工作重點(diǎn)是已經(jīng)辦理了的商家，這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)首先應(yīng)該有這些資料，然后有的放矢的開展工作，而不是滿大街的尋找這些商家，這樣可以節(jié)省很多時(shí)間，有針對(duì)性的發(fā)展客戶。4、部長的選擇與培養(yǎng)

團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)立之后肯定能發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展亮點(diǎn)和不足之處，這就要求在選擇的部長身上具備很多優(yōu)秀的品質(zhì)，部長作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)跑的人，需要驍勇善戰(zhàn)（專業(yè)）、需要洞察細(xì)微（敏銳）、需要體恤成員（親和）、也需要在關(guān)鍵時(shí)身先士卒（果敢）。充分利用員工的工作時(shí)間每一位業(yè)務(wù)人員的工作時(shí)間都是一樣的，但是如何提高他們的有效工作時(shí)間？公司擁有員工的工作時(shí)間，因此有必要了解這些工作時(shí)間到底是都用到了什么地方。我建議以后公