銷(xiāo)售部人員薪酬及績(jī)效考核設(shè)計(jì)方案

失敗乃成之母，黑暗之后就是明！銷(xiāo)售部人員薪及績(jī)效核設(shè)計(jì)方案一薪方基薪+績(jī)工+售成+出差貼名1、基薪與效資基工

績(jī)工崗

備區(qū)經(jīng)代域理主代主高業(yè)員轉(zhuǎn)業(yè)員實(shí)業(yè)員

數(shù)

獲方固獲固獲固獲固獲固獲固獲固獲

數(shù)

獲方考后取考后取考后取考后取考后取考后取考后取2、銷(xiāo)提崗

底目

正目

沖目

備1

失敗乃成之母，黑暗之后就是明！經(jīng)團(tuán)主團(tuán)區(qū)經(jīng)主業(yè)員

0.5%萬(wàn)萬(wàn)5

0.5%萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)1.5%

0.6%0.7%萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)

團(tuán)提團(tuán)提個(gè)提個(gè)提個(gè)提注：A、售標(biāo)提點(diǎn)是設(shè)這根市狀、業(yè)潤(rùn)工測(cè)來(lái)定B、管經(jīng)既個(gè)提，有管的隊(duì)成C、售標(biāo)僅業(yè)員管理成核依。是們升降的據(jù)一3、排獎(jiǎng)A、務(wù)排一二名獲獎(jiǎng)元、元、1000元4、出補(bǔ)：出補(bǔ)主包交費(fèi)伙綱住費(fèi)具的目。二績(jī)考方2

失敗乃成之母，黑暗之后就是明！銷(xiāo)售經(jīng)（管）績(jī)考表姓：直上：考

所部：入時(shí)：

崗：考周：度考指數(shù)

關(guān)績(jī)指

計(jì)（分標(biāo)

自分

上評(píng)

結(jié)項(xiàng)銷(xiāo)額

1、成標(biāo)30分2、成90%上20分30團(tuán)目標(biāo)300（目是定3達(dá)80%以10分4、成60%工業(yè)80%

新戶發(fā)客流率回率

10每新客開(kāi)敉310每2個(gè)內(nèi)10按回款到95%以

5、于60%0分少個(gè)3分1、流10分2、失個(gè)5分3、失2個(gè)0分1、時(shí)款95%以103

失敗乃成之母，黑暗之后就是明！2、款在85%以73、款在75%以44、款低75%0分培5計(jì)培5課業(yè)員客投10在個(gè)工日應(yīng)100%解解銷(xiāo)報(bào)5月時(shí)交周月銷(xiāo)報(bào)

少個(gè)時(shí)1分無(wú)時(shí)應(yīng)1分1無(wú)決1分1個(gè)延1扣1分。行為

工態(tài)

10以作則遵公規(guī)制。

違一扣2分考核以經(jīng)為心，極結(jié)20%

團(tuán)精

10

無(wú)不合發(fā)一扣3分事配各門(mén)決關(guān)題。合

100上評(píng)：4

失敗乃成之母，黑暗之后就是明！姓：直上：考

銷(xiāo)售員效核表所部：入時(shí)：

崗：考周：度考指數(shù)

關(guān)績(jī)指

計(jì)（分標(biāo)

自分

上評(píng)

結(jié)項(xiàng)工業(yè)80%

銷(xiāo)額新戶發(fā)客流率回率

30目為20萬(wàn)（標(biāo)假）10每新客開(kāi)敉210每2個(gè)內(nèi)10按回款到95%以

6、成標(biāo)30分7、成90%上20分8、成80%上10分9、成60%10、于60%0分少個(gè)5分4、流10分5、失個(gè)5分6、失2個(gè)0分5、時(shí)款95%以105

客投解

失敗乃成之母，黑暗之后就是明！6、款在85%以77、款在75%以48、款低75%0分無(wú)時(shí)應(yīng)1分1無(wú)決10在個(gè)工日應(yīng)100%解1分1個(gè)每期下下提周的銷(xiāo)銷(xiāo)報(bào)

10

延1扣1分。售告行為

工紀(jì)

10服工作排遵公紀(jì)

違一扣2分考核按作劃訪戶每自我按計(jì)少訪一客扣20%

勤度

10結(jié)

分合

100上評(píng)：6

失敗乃成之母，黑暗之后就是明！注：核結(jié)分5級(jí)，應(yīng)同考系：A級(jí)：95（含分上核數(shù)B級(jí)：90（含分上核數(shù)C級(jí)：80（含分上核數(shù)D級(jí)：70（含分上核數(shù)E