大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容

Word———大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容大客戶總監(jiān)需要依據(jù)公司進展策略，樂觀開拓新市場、進展新客戶，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場占有率，完成銷售目標(biāo)。以下是第一我整理的大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容。

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職責(zé)：

1、依據(jù)公司團購銷售政策，制定銷售策略及完成公司團購任務(wù)目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效敏捷的完成銷售任務(wù);

3、負(fù)責(zé)政府選購、集團、企事業(yè)單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為公司管理層供應(yīng)精確信息;

4、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學(xué)的客戶關(guān)系管理，準(zhǔn)時有效地為大客戶供應(yīng)高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿足度;

5、對大客戶進行后續(xù)跟蹤，依據(jù)每月客戶滿足度狀況，提出相應(yīng)對策和解決方案;

任職資格：

1、高中及以上學(xué)歷，嫻熟使用辦公軟件;

2、學(xué)習(xí)力量強，懂得談判技巧，熟識團購市場;

3、有團購銷售渠道，廣泛的人脈關(guān)系優(yōu)先考慮;

4、有酒業(yè)、浪費品銷售、金融行業(yè)、保險行業(yè)工作閱歷優(yōu)先考慮。

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職責(zé)：

1、對行業(yè)進展有清楚的熟悉，制定并準(zhǔn)時調(diào)整銷售及市場策略;

2、負(fù)責(zé)政府、大型企業(yè)(農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、才智農(nóng)業(yè)方向)等客戶的開發(fā)，進行商務(wù)談判、應(yīng)標(biāo)、項目跟進、驗收、回款等;

3、負(fù)責(zé)工作方案的制定、實施、監(jiān)控、總結(jié)，指導(dǎo)部門成員開發(fā)與管理客戶、推動成交;

4、收集市場與競爭對手信息，為公司供應(yīng)可行性建議;

5、維護與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關(guān)系，保持長期、穩(wěn)定合作。

任職資格:

1、計算機、市場營銷、農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2、5年以上市場拓展閱歷，3年以上團隊管理閱歷，有政府項目的市場拓展工作閱歷者優(yōu)先;

3、優(yōu)秀的團隊管理力量、推斷力、執(zhí)行力，具有良好的項目管理力量、溝通力量和市場開拓力量;

4、熟識銷售漏斗管理，對工作布滿熱忱，勇于接受挑戰(zhàn)，能適應(yīng)出差。

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職責(zé)：

1.幫助總經(jīng)理制定公司的大客戶營銷策略，組織實施大客戶開發(fā)方案，領(lǐng)導(dǎo)團隊將方案轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)果、完成大客戶開發(fā)任務(wù)及營銷指標(biāo);

2.管理維護客戶關(guān)系以及達成客戶間的長期策略合作方案;

3..制定合理的客戶維護方案，通過日常溝通等促成長期合作，持續(xù)跟進客戶滿足度，從而不斷產(chǎn)生新需求新商機，保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

4.關(guān)注客戶特色功能需求，確定項目機會，聯(lián)合技服部、研發(fā)部和產(chǎn)品部為客戶供應(yīng)針對性解決方案;

5.負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;

6.負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶銷售團隊的建設(shè)與管理。

任職要求：

1.本科及以上學(xué)歷，化學(xué)化工、市場營銷類相關(guān)專業(yè)，年齡30-40歲;

2.了解PCB行業(yè)，熟識藥水添加劑在PCB行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用優(yōu)先;

3.有勝利的客戶拓展閱歷，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護、跟進力量，敏銳的市場分析及推斷力量，良好的客戶服務(wù)力量;

4.具備優(yōu)秀的團隊建設(shè)、人員提升的領(lǐng)導(dǎo)力量和閱歷，表達及溝通力量強，擅長組織協(xié)調(diào)，運用資源，目標(biāo)感強;

5.具有較好的市場拓展、談判力量、人際力量及危機處理力量;

6.有服務(wù)過華為、中興的相關(guān)聯(lián)企業(yè)工作閱歷者優(yōu)先考慮。

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職責(zé)：

1、開拓汽車廠商、區(qū)域客戶資源;

2、向汽車廠商、區(qū)域客戶提報公司方案，洽談合作;

3、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區(qū)域客戶在網(wǎng)絡(luò)營銷策略與策略層面的思路，制造營銷機會;

4、擅長客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶供應(yīng)營銷解決方案;

5、維護良好的客戶關(guān)系，保持長期的合作關(guān)系。

【任職要求】：

1、擁有與汽車廠商、區(qū)域客戶洽談閱歷及資源者優(yōu)先;

2、擁有互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車市場營銷領(lǐng)域的專業(yè)學(xué)問;

3、具有敏銳的商業(yè)觸覺和數(shù)據(jù)分析力量，擅長客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶供應(yīng)營銷解決方案;

4、擅長提煉和總結(jié)，擅長表達和共享、擅長跨部門溝通協(xié)作。

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1、依據(jù)公司營銷策略，制定銷售方案，并進行目標(biāo)分解;

2、負(fù)責(zé)和客戶進行商務(wù)談判，達成銷售訂單;

3、通過自己的