筆記本電腦營銷方案

筆記本電腦營銷方案筆記本電腦營銷方案筆記本電腦營銷方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考筆記本電腦營銷方案日期：20xx年X月營銷方案——筆記本電腦策劃人：張文珩班級：D09會計(jì)三班學(xué)號：06營銷策劃目錄（一）、筆記本整體市場狀況…………………（二）、產(chǎn)品說明………………（三）：筆記本市場營銷的SWOT分析…………（四）：筆記本營銷策略………………………一：渠道營銷策略………………二：戰(zhàn)略營銷……………………1、農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略………………………1、傳單：…………………………2、海報(bào)：…………………………3、日歷…………………………4、對聯(lián)：…………………………5、合作營銷：………………三：體驗(yàn)式營銷…………………1、體驗(yàn)式營銷的詮釋：……………2、體驗(yàn)式營銷在電腦市場上的運(yùn)用：…………3、體驗(yàn)式營銷的優(yōu)勢………….4、體驗(yàn)式營銷適應(yīng)范圍：………………………5、體驗(yàn)式營銷的威脅及面臨的問題………….四：傳統(tǒng)的營銷方式：…………1、DM營銷：……………………2、雜志營銷：……………………3、報(bào)紙營銷：……………………4、名片營銷：…………………5、展板營銷：……………………6、公交廣告：…………………7、高校廣告…………………8、衣服廣告：……………………9、路牌燈箱廣告：………………五:采用直銷的方式營銷………………………六：營銷工具……………………（五）：定價(jià)和費(fèi)用預(yù)算………….（一）、筆記本整體市場狀況

據(jù)調(diào)查共涉及42家筆記本廠商、近1500款產(chǎn)品，同時(shí)根據(jù)筆記本市場的消費(fèi)狀況，按五個(gè)等級的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行了劃分。

調(diào)查顯示，當(dāng)前筆記本市場以3000-8000元之間的產(chǎn)品數(shù)量分布最多，超過了整體的2/3，在這部分價(jià)格區(qū)間內(nèi)，IBM、華碩、惠普、東芝和三星等廠商的產(chǎn)品數(shù)量較多；與國外相比，我國筆記本市場還屬于低消費(fèi)水平，因而出現(xiàn)了很多針對低端用戶的筆記本產(chǎn)品。4000元以下的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到總體%，在這一價(jià)格區(qū)間內(nèi)，除戴爾與惠普有個(gè)別產(chǎn)品低于4000元以外，其它全部是國產(chǎn)品牌，如神舟、八億時(shí)空、方正、清華同方、京東方等。4000-8000元這個(gè)價(jià)位區(qū)間的產(chǎn)品數(shù)量比例也比較高，為%，在這個(gè)區(qū)間之內(nèi)的產(chǎn)品屬于中低端產(chǎn)品，廠商分布眾多。其中內(nèi)地領(lǐng)軍品牌聯(lián)想在這個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品占有數(shù)量最多，次之是華碩、IBM、東芝、惠普、京東方等品牌；8000元以上和元這兩個(gè)價(jià)位區(qū)間段的產(chǎn)品分布數(shù)量較少，分別占到%和%的比例。

可見目前中國的的消費(fèi)人群，還是比較好低端價(jià)們筆記本，可見對我們來說就是一個(gè)市場，正好本產(chǎn)品填補(bǔ)這項(xiàng)目空白。綜上所述，筆記本的市場是無限的，因?yàn)榘殡S著中國網(wǎng)民數(shù)集聚增加，電腦的需求量也在隨著增加，而電腦屬于高科技產(chǎn)品，產(chǎn)品系例較多，更新較快，一般筆記本的使用壽命為三年左右，就是還能用，用戶也會因?yàn)榕渲玫母拢x擇更換新機(jī)，這是一般的客戶消費(fèi)心理，所以說筆記本的市場是無限，同時(shí)又是平等的，因?yàn)槊總€(gè)筆記本的功能都是差不多的，主要是看商家怎么營銷，怎么抓住消費(fèi)者的心理，加上品牌效應(yīng)，讓產(chǎn)品鋪向整個(gè)市場。（二）、產(chǎn)品說明筆記本電腦大概資料.:1.

非金屬外殼,重量公斤.一次充電使用時(shí)間6小時(shí)以上.2.

尺寸：180mm*110mm*15mm,3.

使用最新美國超級芯片.4.其它的和筆記本電腦接口一樣.5,可以手寫輸入,方便快捷.6.顯示屏7寸,采用觸摸輸入,不需要鍵盤.7.其它可以參照類似產(chǎn)品.自由發(fā)揮.8,具有超強(qiáng)時(shí)代感.9.機(jī)體具有無線上網(wǎng)功能,.10.人們看到,就有想擁有的強(qiáng)烈念頭,具有新穎,吸引人的特點(diǎn).（三）：筆記本市場營銷的SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）：團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：我們擁有資深的營銷顧問，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，以及對IT業(yè)充滿激情與夢想的年輕人組成的專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員大多為年輕人，有很強(qiáng)可塑性，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，思維活躍，適合IT業(yè)變化莫測的市場規(guī)律，同時(shí)真對筆記本電腦市場開發(fā)多種營銷渠道。本團(tuán)隊(duì)立志與將本品牌筆記本，用快速的營銷手段加上服務(wù)體系，爭取占居10%的市場份額，同時(shí)也滿足中低端筆記本市場的需求。產(chǎn)品優(yōu)勢：現(xiàn)在的筆記本市場，比較煩雜，品牌知名度高的，價(jià)格使消費(fèi)者接受不了，價(jià)格低的，因?yàn)橄M(fèi)者懷疑它的質(zhì)量而望而卻步，而本品牌筆記本為新產(chǎn)品，為適應(yīng)消費(fèi)者的需求，開發(fā)了高中低端，并且外觀時(shí)賞，適合現(xiàn)在的年輕人，重量減輕，方便攜帶，適合上班一族,出差,炒股,學(xué)生,其它新潮人員等。渠道優(yōu)勢：本公司的經(jīng)營理念完打破市場常規(guī)的營銷方式，利用紅海加藍(lán)海的戰(zhàn)略，徹底顛覆IT市場的營銷潛規(guī)則，通過創(chuàng)意營銷，管道營銷，植入式營銷，自助營銷等營銷手段，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)將本產(chǎn)品打時(shí)中國的IT市場。具體營銷方式，下文有詳解。弱勢（Weaknesses）：因?yàn)楸井a(chǎn)品是新產(chǎn)品，在品牌知名度上，和IBM,HP,聯(lián)想，，，，，，等品牌比起來，會銷顯遜色，所以在營銷的時(shí)候占領(lǐng)市場速度要快，迅速建立品牌知名度是首要做的。機(jī)會（Opportunities）：電腦的普及，讓更多的消費(fèi)者，了解了電腦的用處，電腦已經(jīng)成為人們生活中的重要組成部分，作為09年是電腦普及的關(guān)建時(shí)期，可見家電下鄉(xiāng)把電腦放在首位，首先在農(nóng)村普及電腦，普及電腦就是普及了科技，普及了先進(jìn)的教育，讓農(nóng)民朋友更多的了解這個(gè)多彩的信息世界，為此我們可以抓住這個(gè)機(jī)會，迅速將筆記本推向大中小城市的市場，形成我們的綜合竟?fàn)幜?。威脅（Threats）：大型電腦運(yùn)營沒，也會運(yùn)用不同的方式，進(jìn)行營銷，成為我們的對手，而我們是剛成立的公司及開發(fā)的產(chǎn)品，正所謂船小好調(diào)頭，抓住這一優(yōu)勢，打迂回戰(zhàn)述，在品牌上我們勝不了大他們，于是我們就把目標(biāo)放在市場營銷上，讓營銷成為我們新竟?fàn)巸?yōu)勢，從而從容面對威脅。（四）：筆記本營銷策略現(xiàn)在市場上常規(guī)的營銷方式，無論是招加盟、建渠道、做廣告，其實(shí)全是為了一件事就是為了把產(chǎn)品推向市場，讓投資者收益才是我們真正想要的目地。一：渠道營銷策略渠首營銷是IT類公司最常用的營銷手段，所以只作簡單介紹，一般有以下幾種營銷方式：在各地IT經(jīng)銷商經(jīng)常去的網(wǎng)站上做廣告。在IT手冊及電腦報(bào)，還有相關(guān)雜志上打上廣告。通過少手冊上各地電腦公司的信息進(jìn)行電話營銷。通過即時(shí)通訊加電腦相關(guān)群進(jìn)行營銷，以QQ，MSN，百度HI，YAHOO通，UC,等即時(shí)通訊工具，進(jìn)行搜集電腦經(jīng)銷商進(jìn)行營銷。通過人際關(guān)進(jìn)行營銷，這也是IT市場常用營銷手段，因?yàn)槊總€(gè)人的背后就認(rèn)識250個(gè)人，那么250個(gè)人又認(rèn)識250個(gè)，這樣營銷系統(tǒng)就建立起來了。業(yè)務(wù)員營銷，招業(yè)務(wù)員，培訓(xùn)過后，讓其出差做業(yè)務(wù)，按區(qū)域化分，每個(gè)人分幾個(gè)區(qū)，組成小組，或者是團(tuán)隊(duì)，出差，效果還是相當(dāng)可以的。二：戰(zhàn)略營銷農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略此戰(zhàn)略是先前被用于戰(zhàn)爭當(dāng)中，而商場上，有時(shí)也被一些商家看好，已經(jīng)消失的企業(yè)，三珠口服液，還有一直很火的腦黃金，腦白金，黃金搭檔當(dāng)初走全是家村包圍城市的路線，以訊雷不及掩耳之勢，將產(chǎn)品鋪向市場，并實(shí)現(xiàn)營銷。a:分析農(nóng)村包圍城市營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢：農(nóng)村誰用電腦這是個(gè)問題，東北農(nóng)村有句俗語：傻過年看借比，借比是鄰居，這句話的意思是，農(nóng)村的模仿效應(yīng)特別強(qiáng)，這家過年吃酸菜餃子，鄰居家肯定也。黑龍江省林口縣五林鎮(zhèn)慶豐村的養(yǎng)豬大戶段營偉正在成為從早到借比們爭相模仿的偶像，2003年大學(xué)畢業(yè)的他從父親手上接下虧損150萬的養(yǎng)豬廠。段榮偉引進(jìn)地?zé)?，貸款建立起了村里第一個(gè)現(xiàn)代化種豬廠，還第一個(gè)買了電腦，村里沒有通寬帶，他就撥號上網(wǎng)，成了養(yǎng)豬協(xié)會，吸納了193戶會員。2006年4月，他在網(wǎng)上看到豬飲料的主要成分玉米要漲價(jià)，就及時(shí)通知了會員，一次性購進(jìn)30萬斤玉米，節(jié)省了3萬多元。接著協(xié)會通過網(wǎng)絡(luò)賣了兩萬多頭豬，直接經(jīng)濟(jì)利益達(dá)到80萬元，這就是一臺電腦的作用，為此為全村帶來具大的效益。據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)證明：電腦每年在售量，城市占總銷量的95%，在農(nóng)村的銷量只占5%，而農(nóng)村人口卻是城市人口的兩倍，農(nóng)村人口有八億左右，城市人口是四億，可見八億人口只占電腦市場份額的5%，而四億人口卻占95%，可見農(nóng)村由于信息的落后，交通不便，認(rèn)知的不同，目前的電腦普及率幾乎為零，顯然市場廣闊。b:農(nóng)村包圍城市占略的可行性：在農(nóng)村由于信息流通不暢，電腦市場沒有打開，所以在農(nóng)民的心理沒有品牌的概念，對于第一個(gè)做廣告的，做營銷的，第一個(gè)在農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店來說，很容易給消費(fèi)者產(chǎn)生第一印，品牌知名度也容易建立。c:操作流程：在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)鄉(xiāng)或者是鎮(zhèn)當(dāng)實(shí)驗(yàn)點(diǎn)，開一形像店，店面要大氣，里面擺上樣機(jī)，接下來就是營銷了，營銷過后，就可以推出上門送貨，上門代辦寬帶，這要和當(dāng)?shù)氐碾娦殴竞献?，同時(shí)也是一筆不錯(cuò)的收入，售后服務(wù)是一年小門，三年有賞服務(wù)。d:農(nóng)村營銷的方式：1、傳單：把電腦的價(jià)格，以及相關(guān)說明，還有售后服務(wù)信息，以及店址，印在傳單上進(jìn)行發(fā)放，因?yàn)樵卩l(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)廣告的幾乎沒有，所以受關(guān)注率會很好，可以在街上發(fā)放，也可以在每個(gè)村莊進(jìn)行發(fā)放，一家一張。2、海報(bào)：將廣告制作成海報(bào)，在街頭，及村莊的公告欄里張貼，做到一般每村三到五張，為佳。3、日歷：將產(chǎn)品廣告及信息，制成日歷，或者是掛歷，每家每戶的發(fā)，或者是直接送給村長，讓村民免費(fèi)來領(lǐng)，不過一般情況下成本稍高，不過效果好，因?yàn)闀焯炜础?、對聯(lián)：在對聯(lián)的最下方打上廣告，將廣告對聯(lián)免費(fèi)發(fā)放，也是不錯(cuò)的營銷式，一般在市里銀行及保險(xiǎn)習(xí)慣用這招。5、合作營銷：我想，家電下鄉(xiāng)走的就是合作的營銷戰(zhàn)略，所以還是可行的，我們每個(gè)村的村長合作，讓村長代替公司進(jìn)行喧傳，同時(shí)在村里購電腦的客戶，相應(yīng)的給村長點(diǎn)回扣。三：體驗(yàn)式營銷體驗(yàn)式營銷的詮釋：體驗(yàn)也叫體會。是用自己的生命來驗(yàn)證事實(shí)，留下印象。體驗(yàn)到的東西使得我們感到真實(shí)，現(xiàn)實(shí)，并在大腦記憶中留下深刻印象。一般食品類商家及商販一般習(xí)慣用這招，先讓消費(fèi)者嘗一下，感覺味道如何，再決定買還是不買，由于已經(jīng)嘗了，在愛面子的情況下，所以就買了，從而達(dá)到營銷的目地。在美國有一家醫(yī)藥公司，為了做營銷，將家庭一般常用藥品及護(hù)品包裝成一個(gè)藥箱，然后制訂一個(gè)合適的價(jià)格，就讓業(yè)務(wù)員一家一家的送，并給客戶說，我們這個(gè)藥箱是免費(fèi)的，也不用付壓金，過一段時(shí)間，如果箱子沒有打開，也沒有用，我們就把箱子拿回，這時(shí)客戶一般就同意讓放，公司規(guī)定一個(gè)月之后再來收回箱子，一般情況下一個(gè)月過后，客戶已經(jīng)用了，當(dāng)公司再去拿的時(shí)候直接收錢就可了，隨便再把用缺的藥品給補(bǔ)上，一般成交率達(dá)到90%以上。包括現(xiàn)在的信用卡也是體驗(yàn)式營銷的一種表現(xiàn)形式。體驗(yàn)式營銷在電腦市場上的運(yùn)用：體驗(yàn)式營銷的方式目前在IT市場還是一片空白，可以說是一片藍(lán)海，首先我們要選擇目標(biāo)客戶，首要條件是家里還沒有電腦，這點(diǎn)很重要，這時(shí)只要客戶填表如：（像信用卡的表，也是為了增加信用）并簽定一個(gè)合同，就可以免費(fèi)將電腦領(lǐng)走，并享受一個(gè)月，或者是由公司規(guī)定時(shí)間的使用期，而且我們還要制訂相應(yīng)的一個(gè)小合同：a:客戶在使用期內(nèi)不能對電腦的硬件進(jìn)么改動(dòng)，拆裝，拆卸。b:客戶在使用期內(nèi)不能在電腦亂貼，亂畫。c:在使用期內(nèi)由于人為及大流量電流造成的損壞。d:未經(jīng)公司允許不能將產(chǎn)品包裝丟棄。e:其它待定體驗(yàn)式營銷的優(yōu)勢a:不用出錢就可以得到電腦，正好迎合了人們愛占小便宜的心理。b:有了電腦以后，如想上網(wǎng)的的話，肯定拉一根寬帶，有了寬帶以后，基本上電腦也就確定買下了。c:電腦用了一個(gè)月以后，一定產(chǎn)生對電腦產(chǎn)生留戀之情，這是買下的首要心理。d:由于電腦用了一個(gè)月，家里小孩子已經(jīng)養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，放學(xué)回家玩電腦，如果突然把電腦拿走，首先他們是不同意，這也是會購買的重要原因。體驗(yàn)式營銷適應(yīng)范圍：體驗(yàn)式營銷，一般適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，代理商，加盟商，分銷商，或者是合作商，只有讓我們的下家賺錢，我們才能把企業(yè)做大，做強(qiáng)。體驗(yàn)式營銷的威脅及面臨的問題首先是它的風(fēng)險(xiǎn)性，因?yàn)榭蛻羰敲赓M(fèi)的，也不用交壓金，有可能會出現(xiàn)找不到客戶的現(xiàn)像，為了避免這一問題，一定要讓客戶填一像申請信用卡一樣的一個(gè)資料，而且還要簽一合同及身份證復(fù)印件，或者是相關(guān)證明。四：傳統(tǒng)的營銷方式：1、DM營銷：將網(wǎng)址印在信紙、宣傳冊、印刷品、節(jié)日賀卡上等免費(fèi)發(fā)放。方面雖然比較常用，但宣傳比較有效，淘寶曾經(jīng)用的如火純清。2、雜志營銷：在美容類雜志上做廣告，打上網(wǎng)址，及特色信息，并且清楚的印上注冊就有驚喜注冊就送禮等相關(guān)字，這樣更能吸引讀者的眼球。3、報(bào)紙營銷：由于報(bào)紙發(fā)行量大，閱讀率高，人群廣，在報(bào)紙上做廣告也是很好喧傳方式，一般收費(fèi)較高，可以采取小篇幅做，這樣可以節(jié)省一些成本。4、名片營銷：最會用名片的要說是喬基拉德了，就用名片成為世界上最偉大的推銷員，平均一天賣六輛汽車，可見名片的重要，在名片上印上網(wǎng)址、產(chǎn)品信息、以及公司優(yōu)惠政策，公司每個(gè)人員都要印名片，做到每時(shí)每刻發(fā)放名片。5、展板營銷：在商業(yè)聚集區(qū)，放上展板，印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，促銷信息。當(dāng)然也可以在高校里招一些兼職人員，舉著條幅做喧傳，也可以舉著展板喧傳，因?yàn)樵谛４髮W(xué)生是比較廉價(jià)的勞動(dòng)力，6、公交廣告：在各大公交車站牌（因?yàn)楣卉囌九迫肆髁枯^大，做廣告效果明顯），公交車車身（因?yàn)楣卉囓嚿硎橇鲃?dòng)性的，收看率更高，是目前相當(dāng)好的流動(dòng)媒體），車內(nèi)拉手廣告，還有車載電視廣告。7、高校廣告：因?yàn)楦咝Ｒ阅贻p人居多，都是筆記本目標(biāo)客戶，可以通過贊助及在學(xué)校里貼廣告，招兼職進(jìn)行營銷。每個(gè)系招一到兩名兼職，每買出一臺電腦提成二百人民幣，介紹朋友參加兼職，只要有業(yè)績，立即也有提成，這個(gè)可以使更多的大學(xué)生加入營銷隊(duì)伍當(dāng)中，同時(shí)每個(gè)營銷人員都是我們的目標(biāo)客戶，也可以贊助校園里的活動(dòng)，以及運(yùn)動(dòng)會，也可以和校園里的協(xié)會進(jìn)行合作，以利誘之，效果還是不錯(cuò)的。8、衣服廣告：在衣服上打上本網(wǎng)站網(wǎng)址，一般采用夏天的服裝為佳，因?yàn)槌杀緯缘鸵稽c(diǎn)，進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，對像為，十字路口交通指導(dǎo)會，以及公眾人物，收視率高的人群，也可以制作成工作服，當(dāng)然可以按照要求進(jìn)行制作。9、路牌燈箱廣告：在樹立企業(yè)形象和展示自身實(shí)力的同時(shí)，對網(wǎng)站宣傳也起到了一定的作用，鄭州盤古網(wǎng)絡(luò)在全國獨(dú)樹一幟。五:采用直銷的方式營銷當(dāng)然這樣的營銷，必須要申請直銷牌照才能營銷，所以我們借助互聯(lián)網(wǎng)魅力，這樣就可以不用申請牌照了，我們只要做一網(wǎng)站，建立一個(gè)后臺，可以管理所有會員，以金子塔的形式，安排獎(jiǎng)金制度，價(jià)格要適當(dāng)貴一點(diǎn)，每人只需購買一臺電腦，就可以加入本會員，并送200積分，加入本網(wǎng)站的會員的好處：1，