神騏汽油版銷售話術(shù)L

長安輕型車市場營銷部.10長安神騏汽油1.3L銷售話術(shù)神騏汽油版銷售話術(shù)L第1頁目錄一、三、四、二、長安神騏產(chǎn)品市場定位長安神騏產(chǎn)品關(guān)鍵話術(shù)長安神騏產(chǎn)品銷售話術(shù)長安神騏產(chǎn)品競爭定位神騏汽油版銷售話術(shù)L第2頁低端小卡（平頭）市場份額競爭情況高端小卡（凸頭）農(nóng)用車技術(shù)，拖拉機升級產(chǎn)品，質(zhì)量差、工藝落后微貨技術(shù)升級，承載能力差，安全性和舒適性相對很好源自江鈴輕卡技術(shù)，經(jīng)濟性、安全性、舒適性、承載性高黑豹、時代、唐駿等多個農(nóng)用車升級企業(yè)激烈競爭，同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品利潤低.產(chǎn)品特點跨越星豹、南駿、金杯西部牛仔等非傳統(tǒng)小型車企業(yè)和農(nóng)用車企業(yè)競爭，品質(zhì)很好，利潤較高75%25%長安神騏定位于載重量為1噸到2噸之間高端凸頭小卡市場，也是微卡升級換代產(chǎn)品。產(chǎn)品圖片凸頭新品長安神騏一、長安神騏產(chǎn)品市場定位神騏汽油版銷售話術(shù)L第3頁二、長安神騏產(chǎn)品競爭定位微卡長安神騏小卡大微卡、寬體微卡（汽油）凸頭小卡（汽油）汽油1.0L、1.3L長安神騏主要競爭對手為寬體大微卡及凸頭小卡，也是普通微卡及平頭小卡升級產(chǎn)品。神騏汽油版銷售話術(shù)L第4頁長安神騏推廣口號長安神騏物流小卡領(lǐng)導(dǎo)者多裝省油更安全神騏汽油版銷售話術(shù)L第5頁三、長安神騏產(chǎn)品關(guān)鍵話術(shù)1、雙層加厚大梁輕卡底盤2、加長加寬帶龍門架分體貨箱3、M系列，1.3排量，100馬力全鋁發(fā)動機4、凸頭設(shè)計，加寬車身神騏汽油版銷售話術(shù)L第6頁賣點配置特點雙層加厚大梁輕卡底盤雙層直通輕卡專用大梁鉚接加焊接工藝大梁完全經(jīng)過陰極電泳，外加防腐漆

重卡技術(shù)注油式板簧鞘

6片加寬加厚板簧185/R14LT真空輪胎加長加寬帶龍門架分體貨箱采取重卡技術(shù)3米長瓦楞板貨箱分體貨箱配有龍門架M系列，1.3排量，100馬力全鋁發(fā)動機M系列發(fā)動機，發(fā)動機升級16氣門全鋁發(fā)動機配有引至車頂部進風(fēng)系統(tǒng)凸頭設(shè)計，加寬車身凸頭設(shè)計，前輪前置

加寬駕駛室神騏汽油版銷售話術(shù)L第7頁采取雙層直通輕卡專用大梁，大梁板材整體沖壓成型，整體受力，承載能力強。大梁完全經(jīng)過陰極電泳，外加防腐漆，雙層防腐。（外觀為黑色加厚加寬——輕卡以上貨車大梁均為黑色）鉚接加焊接工藝，更堅固。重卡技術(shù)注油式板簧鞘，6片加寬加厚板簧，更耐磨耐壓。輕卡底盤神騏汽油版銷售話術(shù)L第8頁采取小卡中數(shù)一數(shù)二185/R14LT真空輪胎，承載力更強。輕卡底盤神騏汽油版銷售話術(shù)L第9頁16503000帶有龍門架分體貨箱，方便貨物捆綁，貨箱受到撞擊時起到緩沖作用，減小對駕駛室撞擊，既保障人員安全，又減小對駕駛室磨損。采取重卡技術(shù)3米長瓦楞板貨箱，更大更寬，裝載量更大。加長加寬帶龍門架分體貨箱神騏汽油版銷售話術(shù)L第10頁發(fā)動機東安（DAM13R）——M系列發(fā)動機，1.3排量100馬力，百里油耗僅為7，超強動力，16氣門全鋁高品質(zhì)發(fā)動機提升燃油效率，油耗更低，榮獲中國汽車行業(yè)最正確發(fā)動機獎。采取國內(nèi)外先進設(shè)計理念及最新發(fā)動機技術(shù)，實現(xiàn)了“大動力，低油耗，低排放，高品質(zhì)”理想狀態(tài)，符合“低碳、綠色”節(jié)能環(huán)境保護發(fā)展趨勢。M系列，1.3排量，100馬力全鋁發(fā)動機神騏汽油版銷售話術(shù)L第11頁引至車頂部進氣系統(tǒng)提升了發(fā)動機進氣清潔度，大大提升了發(fā)動機壽命,使整車更適合在農(nóng)村等惡劣環(huán)境使用。進氣系統(tǒng)M系列，1.3排量，100馬力全鋁發(fā)動機神騏汽油版銷售話術(shù)L第12頁采取凸頭設(shè)計，前輪前置，遇沖擊時緩沖距離較長，而且前置輪胎及直通式大梁能夠有效吸收沖擊力、減緩對駕駛室撞擊，安全性大幅提升。凸頭設(shè)計，加寬車身神騏汽油版銷售話術(shù)L第13頁駕駛室內(nèi)部沒有變形碰撞后仍可駕駛安全車身設(shè)計，已經(jīng)過國家高強度碰撞試驗審核，嚴格保障生命安全。凸頭設(shè)計，加寬車身神騏汽油版銷售話術(shù)L第14頁大于0.7米腿部空間大超寬駕駛室水箱前置1.6米開車時更安全舒適神騏汽油版銷售話術(shù)L第15頁四、長安神騏產(chǎn)品銷售話術(shù)總體來說要依據(jù)用戶用途及拉貨多少來確定選擇不一樣銷售話術(shù)。答：我們要知道，五菱榮光用是面包車底盤，而長安神騏用是輕卡優(yōu)質(zhì)底盤，一個是拉人底盤，一個是拉貨底盤，二還是有很大不一樣。1、神騏承載能力比五菱榮光強首先：神騏單雙排貨箱均比五菱榮光單雙排貨箱長30cm,寬13cm。神騏單排神騏雙排五菱榮光單排五菱榮光雙排165030002300165027101520情境一：榮光在市場上跑得很多，而且五菱品質(zhì)也不錯，不知道神騏產(chǎn)品有哪些優(yōu)點？神騏汽油版銷售話術(shù)L第16頁神騏五菱榮光其次：神騏采取雙層輕卡直通大梁，鉚接加焊接工藝，而且經(jīng)過陰極電泳+防腐漆所以防腐能力強，而五菱榮光大梁一看就不如神騏大梁堅固，另外神騏185加大輪胎比榮光單雙排175輪胎大一個型號，承載能力更強。神騏汽油版銷售話術(shù)L第17頁2、神騏動力性能更加好五菱榮光加長版長安神騏單雙排單排雙排單排雙排發(fā)動機品牌LAQ（B系列）DAM13R(M系列)DAM13R(M系列)馬力80100100排量1.21.31.3油耗（L）7.57.07.0額載(kg)790490970,990745軸荷745/1225780/1170830/1505860/1530長安神騏所選100馬力發(fā)動機要比五菱榮光大約20馬力，不會出現(xiàn)小馬拉大車現(xiàn)象，而且神騏發(fā)動機為最先進M系列，技術(shù)高于五菱榮光為B系列發(fā)動機。神騏汽油版銷售話術(shù)L第18頁神騏五菱榮光進氣系統(tǒng)引至車頂部進風(fēng)系統(tǒng)提升了發(fā)動機進氣清潔度，大大提升了發(fā)動機壽命,使整車更適合在農(nóng)村等惡劣環(huán)境使用，這也是五菱榮光不能比。神騏汽油版銷售話術(shù)L第19頁16001550神騏駕駛室空間要大于五菱榮光駕駛室空間，且神騏帶有原廠空調(diào)，更舒適。神騏貨箱為配有龍門架分體貨箱，而五菱為連體貨箱且沒有龍門架，在后面碰到碰撞時，神騏更能確保駕駛室內(nèi)部安全。3、長安神騏安全舒適性能更高神騏五菱榮光神騏汽油版銷售話術(shù)L第20頁情境二：路上馭菱車跑得很多，你們車為何比馭菱還要貴6000元？答：（1）馭菱車是農(nóng)用車廠產(chǎn)品，和神騏并不是一個檔次產(chǎn)品，而且馭菱工藝、質(zhì)量都不如神騏。

（2）平頭產(chǎn)品安全性不好，一發(fā)生碰撞，生命不能得到保障，神騏屬于凸頭產(chǎn)品，安全有保障。

（3）神騏所用材料以及設(shè)計工藝都優(yōu)于馭菱。簡單測算如:凸頭比平頭駕駛室貴元，神騏185輪胎比馭菱165輪胎貴1000元左右，

神騏工藝及品質(zhì)大大優(yōu)于馭菱，價值多元，神騏車總重量比馭菱重100kg，所用材質(zhì)要貴1000元。神騏汽油版銷售話術(shù)L第21頁情境三：怎么長安神騏比東風(fēng)小康還要貴4000元左右？答：首先，東風(fēng)小康和長安神騏二者定位不一樣：東風(fēng)小康主要是拉0.8噸以下產(chǎn)品，所以其底盤和貨箱都是按照最大0.8噸設(shè)計。而神騏定位在2噸