神騏汽油版銷售話術(shù)L

長(zhǎng)安輕型車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷部.10長(zhǎng)安神騏汽油1.3L銷售話術(shù)神騏汽油版銷售話術(shù)L第1頁(yè)目錄一、三、四、二、長(zhǎng)安神騏產(chǎn)品市場(chǎng)定位長(zhǎng)安神騏產(chǎn)品關(guān)鍵話術(shù)長(zhǎng)安神騏產(chǎn)品銷售話術(shù)長(zhǎng)安神騏產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)定位神騏汽油版銷售話術(shù)L第2頁(yè)低端小卡（平頭）市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)情況高端小卡（凸頭）農(nóng)用車(chē)技術(shù)，拖拉機(jī)升級(jí)產(chǎn)品，質(zhì)量差、工藝落后微貨技術(shù)升級(jí)，承載能力差，安全性和舒適性相對(duì)很好源自江鈴輕卡技術(shù)，經(jīng)濟(jì)性、安全性、舒適性、承載性高黑豹、時(shí)代、唐駿等多個(gè)農(nóng)用車(chē)升級(jí)企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品利潤(rùn)低.產(chǎn)品特點(diǎn)跨越星豹、南駿、金杯西部牛仔等非傳統(tǒng)小型車(chē)企業(yè)和農(nóng)用車(chē)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，品質(zhì)很好，利潤(rùn)較高75%25%長(zhǎng)安神騏定位于載重量為1噸到2噸之間高端凸頭小卡市場(chǎng)，也是微卡升級(jí)換代產(chǎn)品。產(chǎn)品圖片凸頭新品長(zhǎng)安神騏一、長(zhǎng)安神騏產(chǎn)品市場(chǎng)定位神騏汽油版銷售話術(shù)L第3頁(yè)二、長(zhǎng)安神騏產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)定位微卡長(zhǎng)安神騏小卡大微卡、寬體微卡（汽油）凸頭小卡（汽油）汽油1.0L、1.3L長(zhǎng)安神騏主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為寬體大微卡及凸頭小卡，也是普通微卡及平頭小卡升級(jí)產(chǎn)品。神騏汽油版銷售話術(shù)L第4頁(yè)長(zhǎng)安神騏推廣口號(hào)長(zhǎng)安神騏物流小卡領(lǐng)導(dǎo)者多裝省油更安全神騏汽油版銷售話術(shù)L第5頁(yè)三、長(zhǎng)安神騏產(chǎn)品關(guān)鍵話術(shù)1、雙層加厚大梁輕卡底盤(pán)2、加長(zhǎng)加寬帶龍門(mén)架分體貨箱3、M系列，1.3排量，100馬力全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)4、凸頭設(shè)計(jì)，加寬車(chē)身神騏汽油版銷售話術(shù)L第6頁(yè)賣(mài)點(diǎn)配置特點(diǎn)雙層加厚大梁輕卡底盤(pán)雙層直通輕卡專用大梁鉚接加焊接工藝大梁完全經(jīng)過(guò)陰極電泳，外加防腐漆

重卡技術(shù)注油式板簧鞘

6片加寬加厚板簧185/R14LT真空輪胎加長(zhǎng)加寬帶龍門(mén)架分體貨箱采取重卡技術(shù)3米長(zhǎng)瓦楞板貨箱分體貨箱配有龍門(mén)架M系列，1.3排量，100馬力全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)M系列發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)升級(jí)16氣門(mén)全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)配有引至車(chē)頂部進(jìn)風(fēng)系統(tǒng)凸頭設(shè)計(jì)，加寬車(chē)身凸頭設(shè)計(jì)，前輪前置

加寬?cǎi){駛室神騏汽油版銷售話術(shù)L第7頁(yè)采取雙層直通輕卡專用大梁，大梁板材整體沖壓成型，整體受力，承載能力強(qiáng)。大梁完全經(jīng)過(guò)陰極電泳，外加防腐漆，雙層防腐。（外觀為黑色加厚加寬——輕卡以上貨車(chē)大梁均為黑色）鉚接加焊接工藝，更堅(jiān)固。重卡技術(shù)注油式板簧鞘，6片加寬加厚板簧，更耐磨耐壓。輕卡底盤(pán)神騏汽油版銷售話術(shù)L第8頁(yè)采取小卡中數(shù)一數(shù)二185/R14LT真空輪胎，承載力更強(qiáng)。輕卡底盤(pán)神騏汽油版銷售話術(shù)L第9頁(yè)16503000帶有龍門(mén)架分體貨箱，方便貨物捆綁，貨箱受到撞擊時(shí)起到緩沖作用，減小對(duì)駕駛室撞擊，既保障人員安全，又減小對(duì)駕駛室磨損。采取重卡技術(shù)3米長(zhǎng)瓦楞板貨箱，更大更寬，裝載量更大。加長(zhǎng)加寬帶龍門(mén)架分體貨箱神騏汽油版銷售話術(shù)L第10頁(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)東安（DAM13R）——M系列發(fā)動(dòng)機(jī)，1.3排量100馬力，百里油耗僅為7，超強(qiáng)動(dòng)力，16氣門(mén)全鋁高品質(zhì)發(fā)動(dòng)機(jī)提升燃油效率，油耗更低，榮獲中國(guó)汽車(chē)行業(yè)最正確發(fā)動(dòng)機(jī)獎(jiǎng)。采取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)設(shè)計(jì)理念及最新發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了“大動(dòng)力，低油耗，低排放，高品質(zhì)”理想狀態(tài)，符合“低碳、綠色”節(jié)能環(huán)境保護(hù)發(fā)展趨勢(shì)。M系列，1.3排量，100馬力全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)神騏汽油版銷售話術(shù)L第11頁(yè)引至車(chē)頂部進(jìn)氣系統(tǒng)提升了發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)氣清潔度，大大提升了發(fā)動(dòng)機(jī)壽命,使整車(chē)更適合在農(nóng)村等惡劣環(huán)境使用。進(jìn)氣系統(tǒng)M系列，1.3排量，100馬力全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)神騏汽油版銷售話術(shù)L第12頁(yè)采取凸頭設(shè)計(jì)，前輪前置，遇沖擊時(shí)緩沖距離較長(zhǎng)，而且前置輪胎及直通式大梁能夠有效吸收沖擊力、減緩對(duì)駕駛室撞擊，安全性大幅提升。凸頭設(shè)計(jì)，加寬車(chē)身神騏汽油版銷售話術(shù)L第13頁(yè)駕駛室內(nèi)部沒(méi)有變形碰撞后仍可駕駛安全車(chē)身設(shè)計(jì)，已經(jīng)過(guò)國(guó)家高強(qiáng)度碰撞試驗(yàn)審核，嚴(yán)格保障生命安全。凸頭設(shè)計(jì)，加寬車(chē)身神騏汽油版銷售話術(shù)L第14頁(yè)大于0.7米腿部空間大超寬?cǎi){駛室水箱前置1.6米開(kāi)車(chē)時(shí)更安全舒適神騏汽油版銷售話術(shù)L第15頁(yè)四、長(zhǎng)安神騏產(chǎn)品銷售話術(shù)總體來(lái)說(shuō)要依據(jù)用戶用途及拉貨多少來(lái)確定選擇不一樣銷售話術(shù)。答：我們要知道，五菱榮光用是面包車(chē)底盤(pán)，而長(zhǎng)安神騏用是輕卡優(yōu)質(zhì)底盤(pán)，一個(gè)是拉人底盤(pán)，一個(gè)是拉貨底盤(pán)，二還是有很大不一樣。1、神騏承載能力比五菱榮光強(qiáng)首先：神騏單雙排貨箱均比五菱榮光單雙排貨箱長(zhǎng)30cm,寬13cm。神騏單排神騏雙排五菱榮光單排五菱榮光雙排165030002300165027101520情境一：榮光在市場(chǎng)上跑得很多，而且五菱品質(zhì)也不錯(cuò)，不知道神騏產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)？神騏汽油版銷售話術(shù)L第16頁(yè)神騏五菱榮光其次：神騏采取雙層輕卡直通大梁，鉚接加焊接工藝，而且經(jīng)過(guò)陰極電泳+防腐漆所以防腐能力強(qiáng)，而五菱榮光大梁一看就不如神騏大梁堅(jiān)固，另外神騏185加大輪胎比榮光單雙排175輪胎大一個(gè)型號(hào)，承載能力更強(qiáng)。神騏汽油版銷售話術(shù)L第17頁(yè)2、神騏動(dòng)力性能更加好五菱榮光加長(zhǎng)版長(zhǎng)安神騏單雙排單排雙排單排雙排發(fā)動(dòng)機(jī)品牌LAQ（B系列）DAM13R(M系列)DAM13R(M系列)馬力80100100排量1.21.31.3油耗（L）7.57.07.0額載(kg)790490970,990745軸荷745/1225780/1170830/1505860/1530長(zhǎng)安神騏所選100馬力發(fā)動(dòng)機(jī)要比五菱榮光大約20馬力，不會(huì)出現(xiàn)小馬拉大車(chē)現(xiàn)象，而且神騏發(fā)動(dòng)機(jī)為最先進(jìn)M系列，技術(shù)高于五菱榮光為B系列發(fā)動(dòng)機(jī)。神騏汽油版銷售話術(shù)L第18頁(yè)神騏五菱榮光進(jìn)氣系統(tǒng)引至車(chē)頂部進(jìn)風(fēng)系統(tǒng)提升了發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)氣清潔度，大大提升了發(fā)動(dòng)機(jī)壽命,使整車(chē)更適合在農(nóng)村等惡劣環(huán)境使用，這也是五菱榮光不能比。神騏汽油版銷售話術(shù)L第19頁(yè)16001550神騏駕駛室空間要大于五菱榮光駕駛室空間，且神騏帶有原廠空調(diào)，更舒適。神騏貨箱為配有龍門(mén)架分體貨箱，而五菱為連體貨箱且沒(méi)有龍門(mén)架，在后面碰到碰撞時(shí)，神騏更能確保駕駛室內(nèi)部安全。3、長(zhǎng)安神騏安全舒適性能更高神騏五菱榮光神騏汽油版銷售話術(shù)L第20頁(yè)情境二：路上馭菱車(chē)跑得很多，你們車(chē)為何比馭菱還要貴6000元？答：（1）馭菱車(chē)是農(nóng)用車(chē)廠產(chǎn)品，和神騏并不是一個(gè)檔次產(chǎn)品，而且馭菱工藝、質(zhì)量都不如神騏。

（2）平頭產(chǎn)品安全性不好，一發(fā)生碰撞，生命不能得到保障，神騏屬于凸頭產(chǎn)品，安全有保障。

（3）神騏所用材料以及設(shè)計(jì)工藝都優(yōu)于馭菱。簡(jiǎn)單測(cè)算如:凸頭比平頭駕駛室貴元，神騏185輪胎比馭菱165輪胎貴1000元左右，

神騏工藝及品質(zhì)大大優(yōu)于馭菱，價(jià)值多元，神騏車(chē)總重量比馭菱重100kg，所用材質(zhì)要貴1000元。神騏汽油版銷售話術(shù)L第21頁(yè)情境三：怎么長(zhǎng)安神騏比東風(fēng)小康還要貴4000元左右？答：首先，東風(fēng)小康和長(zhǎng)安神騏二者定位不一樣：東風(fēng)小康主要是拉0.8噸以下產(chǎn)品，所以其底盤(pán)和貨箱都是按照最大0.8噸設(shè)計(jì)。而神騏定位在2噸