采購培訓(xùn)課程

采購培訓(xùn)課程采購培訓(xùn)課程采購培訓(xùn)課程資料僅供參考文件編號：2022年4月采購培訓(xùn)課程版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：采購成本的控制1、成本對公司利潤的影響我們公司成本降低1%,對純利的影響是7-8%,一般的公司純利能到達5%已經(jīng)是相當(dāng)可觀的業(yè)績,如能降低1%的材料成本,對純利的影響超過10%,計算如下:銷價設(shè)為100,一般公司的的材料成本占60%,相關(guān)的費用在35%降價前(:100-60-35)/100=5%材料降價后(100-60*(100-1)%-35)/100=%對純利率的影響%/5%=12%,這是一個簡單的算法,大家可以依此類推,總之,純利越低的行業(yè),意義越大,經(jīng)典的操作公司是豐田和戴爾,富士康純利2%的例子2、成本的構(gòu)成費用和成本費用：三大費用制造費用管理費用銷售費用成本:固定成本,變動成本固定成本:同產(chǎn)量無關(guān)的成本,固定資產(chǎn),房租,基本的管理費用等:其中固定資產(chǎn)的折舊是部分料的成本的主要構(gòu)成,不同的廠家會相差相當(dāng)大,會導(dǎo)致成本相當(dāng)大的差異,特別注意用大炮打蚊子,浪費極大,開模,)可變成本:隨產(chǎn)量的增加而增加的成本,材料,水電,人工等在采購物料的成本構(gòu)成中,涉及損耗品質(zhì)成本要特別注意(尤其是涉及外觀):例:不同的廠商比例相差會相當(dāng)大,相當(dāng)多廠商給損耗時會有相當(dāng)多的水分,而且此部分損耗對成本的影響還相當(dāng)?shù)拇?如五金),3、行業(yè)五力競爭模型潛在進入者產(chǎn)業(yè)競爭對手潛在進入者產(chǎn)業(yè)競爭對手現(xiàn)有公司間的爭奪買方供方替代品買方議價實力供方議價實力替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅A,可以清楚的知道每個供應(yīng)行業(yè)的整體利潤水平,微利,正常還是暴利,便宜廠商的選擇和談價B,可以清楚的知道面對供應(yīng)商時,你自己的地位,主動/被動/還是平等,從而采取有效的采購策略C,部分物料的價格可以通過供應(yīng)商的供方來降低D,關(guān)注替代品也可以降低4摩爾定理::對供應(yīng)鏈的影響深遠,在IT行業(yè)尤其重要(PC,MP3,手機,平板電視,數(shù)碼相機)摩爾定理:技術(shù)的進步使計算機性能保持幾何級數(shù)增長，這種增長非常有規(guī)律，微處理器芯片的電路密度以及它潛在的計算能力每隔18月會翻番。這里體現(xiàn)的是微加工工藝來保證,從早期的微米，逐步升級為微米、微米、微米再到現(xiàn)在的90納米，以及未來的65納米。摩爾定律一直直接主導(dǎo)了PC的升級換代，也間接主導(dǎo)整個IT產(chǎn)業(yè)的升級換代摩爾定理:產(chǎn)生問題,A其相當(dāng)多的物料價格隨時間在大幅降低,一些受此定律影響的物料,,剛好夠用至關(guān)重要(存儲器,屏,MCU等),曲線B,每18月產(chǎn)品的功能會升級換代一次,產(chǎn)品的升級換代極其頻繁,整機零售價隨時間也在大副的下跌,對生產(chǎn)和銷售的庫存管理要求相當(dāng)?shù)膰栏?對其他相關(guān)的物料要求也相當(dāng)?shù)母逤摩爾定理,對現(xiàn)在的普通行業(yè)也同樣適用,準(zhǔn)時生產(chǎn),零庫存,就是他的最好體現(xiàn),速度越快越好,(高速公路)(豐田)5焦點法則(二/八法則A/B/C)A整個公司的物料焦點:單一機型上(縱向),所有物料上(橫向),個人負責(zé)的物料上B,單個物料的焦點:在供應(yīng)商的物料中也有焦點的東西,尤其是復(fù)雜的套件,(模組,膠件,五件等)C廠商的焦點法則:針對認證和下單:第一.第二,第三價格一定有差異,體現(xiàn)三用原則,夠用/適用/好用6價值分析成本買方價值成本買方價值價值創(chuàng)新買方:效用/售價廠方:售價/成本減少哪些元素的含量減少哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下新價值曲線增加哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以