中國移動通信全球通品牌傳播媒介策略詳解演示文稿

中國移動通信全球通品牌傳播媒介策略年詳解演示文稿第一頁，共六十頁。（優(yōu)選）中國移動通信全球通品牌傳播媒介策略年第二頁，共六十頁。一、全球通用戶媒體接觸習(xí)慣分析第三頁，共六十頁。全球通客戶生活態(tài)度

當(dāng)我需要信息時(shí)，首先想到的是從因特網(wǎng)上查找（36.1，128.1）我希望能達(dá)到所從事職業(yè)的頂峰（61.4，112.7

如果失去現(xiàn)在的工作，我很自信能很快找到一份新工作（48.2，120.6）

金錢是衡量成功的最佳標(biāo)準(zhǔn)（50.8，116.3）

我往往是最早購買最新技術(shù)產(chǎn)品的人（31.2，119.1）我喜歡嘗試新的品牌（53.8，115.5）

我對我的成就寄以很大的期望（63.1，118）為了成功,我愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)（55.7，117.4）我們崇尚信息科技；我們進(jìn)取、奮進(jìn)；我們渴望事業(yè)成功；我們自信，并且理性我們是社會的中堅(jiān)力量……數(shù)據(jù)來源：2004CMMS（春季）,目標(biāo)受眾：全球通用戶第四頁，共六十頁。比例偏好度使用名牌可以提高一個(gè)人的身份58.8113.7我非常重視商店的氣氛、布置及格調(diào)54.1114.2我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品56.7115.6對我而言，感受到來自周邊人的尊重是很重要的69.1102.4我希望能達(dá)到所從事職業(yè)的頂峰60.8111我對我的成就寄以很大的期望59.5112.2為了成功,我愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)54.4113我對國際重大事件感興趣58.7103.7我常常以實(shí)際行動支持環(huán)保58.1104.1品質(zhì)品位價(jià)值追求成就感有社會責(zé)任感數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒介研究2003年/秋季基礎(chǔ)人群：15-64歲的人群全球通客戶偏好全球通客戶生活態(tài)度第五頁，共六十頁。全球通客戶的生活喜好全球通VIP用戶偏好消費(fèi)相對較高的休閑活動全球通用戶偏向于釣魚、去公園、閱讀燈沒有很大運(yùn)動量的休閑活動數(shù)據(jù)來源：2004CMMS（春季）,目標(biāo)受眾：全球通用戶VIP用戶定義：使用全球通且個(gè)人稅前月收入RMB4000以上第六頁，共六十頁。電視、戶外可以接觸到廣泛的用戶群，

而雜志、網(wǎng)絡(luò)、電影等媒體適于進(jìn)行針對性地溝通傾向性(%)媒介消費(fèi)量(%)電視戶外報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)收音機(jī)電影院數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒介研究2003年/秋季基礎(chǔ)人群：15-64歲的人群全球通用戶VIP用戶網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙電影院戶外全球通客戶的媒介接觸習(xí)慣第七頁，共六十頁。早晨中午下午晚上午餐晚餐酒吧/星巴克卡拉OK健身房…….辦公室辦公室上班路上家出差、旅游俱樂部互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、寫字樓內(nèi)……機(jī)場、飛機(jī)上…戶外廣告、廣播廣告、報(bào)紙……互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、寫字樓內(nèi)……戶外、報(bào)紙、雜志……戶外、餐廳、報(bào)紙、雜志……全球通客戶的媒介接觸點(diǎn)第八頁，共六十頁。二、全球通品牌媒介策略第九頁，共六十頁。我們要整合可利用的媒體電視戶外報(bào)紙雜志互聯(lián)網(wǎng)廣播電影自有媒體1860 營業(yè)廳自辦/合作/代銷點(diǎn)業(yè)務(wù)平臺短信/彩信/WAP等網(wǎng)站 雜志 帳單 體育賽事贊助音樂會贊助電影節(jié)目融入電視節(jié)目贊助……贊助、公關(guān)活動常規(guī)大眾媒體創(chuàng)新性媒體及形式全新的溝通渠道整合現(xiàn)有渠道創(chuàng)造新的媒體機(jī)會第十頁，共六十頁。全球通品牌媒介傳播原則準(zhǔn)確通過對于目標(biāo)群媒體消費(fèi)習(xí)慣的研究，準(zhǔn)確的選擇最有效的溝通平臺：選擇適當(dāng)?shù)拿襟w組合選擇目標(biāo)群偏好的內(nèi)容品質(zhì)廣告環(huán)境符合全球通目標(biāo)群的品味評判的辦法：媒體的定位是否符合？內(nèi)容是否符合目標(biāo)群的愛好和品味？我們的品牌將和什么樣的品牌放在一起？創(chuàng)新巧妙的創(chuàng)新性運(yùn)用媒體，可以更有效的幫助廣告信息的傳達(dá)，從而使目標(biāo)群更準(zhǔn)確的理解品牌精神媒體創(chuàng)新性的原則：不為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，必須可以幫助如下目的之一：能更有效的表達(dá)廣告內(nèi)容能更有效地傳達(dá)品牌精神符合全球通客戶的品位和審美第十一頁，共六十頁。大眾媒體傳播策略電視戶外報(bào)紙雜志廣播電影常規(guī)大眾媒體第十二頁，共六十頁。99.9100.199.997.5108.2116.6118127.2140.3211.499.6115.3120.1134.8129.6255.5傾向性全球通用戶在電視、戶外等傳統(tǒng)媒體上沒有任何傾向性，我們可用這類媒體提高到達(dá)率；全球通用戶在平面媒體上有較高的傾向性，可利用于有針對性地接觸目標(biāo)群及提高到達(dá)率；對于因特網(wǎng)有著更強(qiáng)的傾向性，可用于有針對性地接觸目標(biāo)群；VIP用戶對于因特網(wǎng)有著更強(qiáng)的傾向性；對于DVD及電影的高度傾向性，為我們提供了又一個(gè)有針對性接觸目標(biāo)群的媒介百分比(%)數(shù)據(jù)來源：2004CMMS（春季）,目標(biāo)受眾：全球通用戶VIP用戶定義：使用全球通且個(gè)人稅前月收入RMB4000以上大眾媒體傳播策略第十三頁，共六十頁。電視第十四頁，共六十頁。電視：VIP用戶的收視高峰比

普通用戶略為延后在晚間黃金時(shí)段，全球通普通用戶觀看電視的人數(shù)比例明顯高于VIP用戶，可見，VIP用戶或由于工作繁忙、或由于晚間休閑活動頻繁，對于電視的偏好度低于常人；百分比(%)數(shù)據(jù)來源：2004CMMS（春季）,目標(biāo)受眾：全球通用戶VIP用戶定義：使用全球通且個(gè)人稅前月收入RMB4000以上第十五頁，共六十頁。電視：周末白天段收視人群增多，可以適當(dāng)選擇這類時(shí)段周末白天收視人群增多，可考慮投放周六、日的白天時(shí)段；百分比(%)數(shù)據(jù)來源：2004CMMS（春季）,目標(biāo)受眾：全球通用戶VIP用戶定義：使用全球通且個(gè)人稅前月收入RMB4000以上第十六頁，共六十頁。電視：偏理性化的節(jié)目是全球通用戶的普遍愛好VIP用戶的偏好集中在人文類等話題較為嚴(yán)肅、理性的節(jié)目上；新聞、實(shí)事、社會熱點(diǎn)報(bào)道類的節(jié)目，是全球通用戶的普遍偏好數(shù)據(jù)來源：2004CMMS（春季）,目標(biāo)受眾：全球通用戶VIP用戶定義：使用全球通且個(gè)人稅前月收入RMB4000以上第十七頁，共六十頁。N表示必選：標(biāo)準(zhǔn)為覆蓋率超過60％J表示可選：標(biāo)準(zhǔn)為偏好度指數(shù)超過100電視：節(jié)目類型的選擇投放新聞、影視、體育類節(jié)目已經(jīng)可以達(dá)到最基本的效果（根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)：超過90％的收視點(diǎn)來源于這幾類節(jié)目）對于此類節(jié)目，由于地方電視節(jié)目資源有限：一方面難以有高質(zhì)量的節(jié)目，另一方面，該類節(jié)目收視率通常較低，對于短期內(nèi)提升影響力的作用不明顯；因此地方公司可以不用重點(diǎn)考慮；集團(tuán)公司將針對該類節(jié)目，統(tǒng)一在全國范圍內(nèi)尋找優(yōu)秀的資源，進(jìn)行投放。數(shù)據(jù)來源：2004CMMS（春季）,目標(biāo)受眾：全球通用戶VIP用戶定義：使用全球通且個(gè)人稅前月收入RMB4000以上第十八頁，共六十頁。電視投放的原則節(jié)目選擇：新聞、時(shí)事以及影視劇類節(jié)目的投放，已經(jīng)可以在用戶中達(dá)到最基本的效果；電影、休閑、科技、旅游類節(jié)目可以更好的加強(qiáng)針對性第十九頁，共六十頁。電視投放的技巧位置：在廣告段較長的時(shí)段購買指定位置：正一、倒一；在特定的時(shí)期采取三明治的購買方式：如形象廣告＋服務(wù)廣告，放在同一個(gè)廣告段內(nèi)；頻次：在新形象、新產(chǎn)品上市的初期，為了達(dá)到快速建立知名度的目的，可提高廣告的曝光頻次，考慮到成本，可以選擇一些短版本的形式，如5秒和15秒；時(shí)機(jī)：投放晚間20:00-22:00的黃金時(shí)段已經(jīng)可以在普遍的全球通用戶中達(dá)到基本的效果，第二十頁，共六十頁。報(bào)紙第二十一頁，共六十頁。報(bào)紙用于提高到達(dá)率報(bào)紙的廣度造勢需要地方公司的積極配合各地的日報(bào)、晚報(bào)是地方最具影響力的報(bào)紙全國發(fā)行的主流報(bào)紙與地方強(qiáng)勢報(bào)紙相比，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥θ耘f相差甚遠(yuǎn)北京地區(qū)主要報(bào)紙閱讀率全球通用戶對于中央級的新聞、財(cái)經(jīng)類媒體，有相當(dāng)高的偏好度；而地方媒體則具有更高的閱讀率（可以保證到達(dá)率）；數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒介研究2003年/秋季基礎(chǔ)人群：15-64歲的人群第二十二頁，共六十頁。報(bào)紙：建議的版式橫半版豎半版小全版（橫半版豎放）豎1/3版1/3版整版?版（版面較小，可考慮連續(xù)版面）半版或1/3版跨版上位通欄

－原則上不建議投放小于1/3版的版式，特殊位置的創(chuàng)意式購買除外第二十三頁，共六十頁。報(bào)紙：新聞、行業(yè)信息、娛樂版是全球通用戶關(guān)注的版面新聞、影視娛樂類的內(nèi)容受全球通用戶喜愛；VIP用戶則更多的關(guān)注一些行業(yè)信息；數(shù)據(jù)來源：2004CMMS（春季）,目標(biāo)受眾：全球通用戶VIP用戶定義：使用全球通且個(gè)人稅前月收入RMB4000以上第二十四頁，共六十頁。報(bào)紙：綜合考慮版面的選擇頭版要聞、新聞、體育、娛樂是首選其他版面類型，要根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w的實(shí)際情況進(jìn)行選擇，考慮的因素包括：出刊日期、廣告環(huán)境、內(nèi)容質(zhì)量等N表示必選：標(biāo)準(zhǔn)為覆蓋率超過50％J表示可選：標(biāo)準(zhǔn)為偏好度指數(shù)超過120％數(shù)據(jù)來源：2004CMMS（春季）,目標(biāo)受眾：全球通用戶VIP用戶定義：使用全球通且個(gè)人稅前月收入RMB4000以上第二十五頁，共六十頁。報(bào)紙投放的原則報(bào)紙類型：在全國級報(bào)紙上，新聞、經(jīng)濟(jì)、時(shí)政類的報(bào)紙是我們的首選在地方上，占主導(dǎo)地位的依然是當(dāng)?shù)爻霭娴母黝愋蛨?bào)紙，因此建議在報(bào)紙的投放上一定要有地方報(bào)紙的配合，因?yàn)槿珖詧?bào)紙?jiān)诟鞯氐拈喿x率是非常有限的；版面選擇：頭版要聞、新聞、體育以及娛樂版是首選；其余版面可根據(jù)具體情況有選擇的投放補(bǔ)強(qiáng)，如：是否有熱點(diǎn)內(nèi)容，廣告環(huán)境如何等等；頻次：在新形象、新產(chǎn)品上市的初期，為了達(dá)到快速建立知名度的目的，可提高廣告的曝光頻次；時(shí)機(jī)：一般來說，日報(bào)在每周四、周五的閱讀率最高，因此這兩天是每周投放的首選日期；第二十六頁，共六十頁。雜志第二十七頁，共六十頁。雜志：VIP用戶偏愛財(cái)經(jīng)內(nèi)容VIP用戶偏愛財(cái)經(jīng)類內(nèi)容，我們可以有針對性地投放；全球通普通用戶除偏愛經(jīng)管、新聞、體育等相對理性嚴(yán)肅的內(nèi)容外，對于休閑、旅游、家居等內(nèi)容也有偏好；數(shù)據(jù)來源：2004CMMS（春季）,目標(biāo)受眾：全球通用戶VIP用戶定義：使用全球通且個(gè)人稅前月收入RMB4000以上第二十八頁，共六十頁。N表示必選：標(biāo)準(zhǔn)為覆蓋率超過30％J表示可選：標(biāo)準(zhǔn)為偏好度指數(shù)超過120％雜志中關(guān)于新聞、娛樂、健身、旅游體育等內(nèi)容很受普通全球通用戶歡迎財(cái)經(jīng)、行業(yè)性、培訓(xùn)、汽車等相對嚴(yán)肅理性的內(nèi)容較受VIP讀者歡迎；數(shù)據(jù)來源：2004CMMS（春季）,目標(biāo)受眾：全球通用戶VIP用戶定義：使用全球通且個(gè)人稅前月收入RMB4000以上第二十九頁，共六十頁。雜志投放的原則雜志類型：綜合類雜志是我們接觸普通全球通用戶的必要選擇；財(cái)經(jīng)、汽車以及一些行業(yè)類的雜志可以作為接觸VIP用戶的渠道；另外，航空、體育、旅游、電影類的雜志可以作為接觸用戶的有力補(bǔ)充；雜志質(zhì)量：格調(diào)高尚的雜志有助于提升品牌形象；要選擇印刷質(zhì)量高檔的雜志，是對我們廣告質(zhì)量和品牌形象的保證；廣告環(huán)境：廣告環(huán)境非常重要，廣告環(huán)境惡劣－－低檔品牌多、廣告量過大，會極大的影響到品牌形象；創(chuàng)新性購買：創(chuàng)新的廣告形式要符合創(chuàng)意本身的意圖，不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是要能體現(xiàn)品牌精神，真正幫助廣告信息的表達(dá)第三十頁，共六十頁。戶外第三十一頁，共六十頁。戶外：全球通用戶對于不同

戶外媒體類型的接觸度公車，候車亭是快速提高到達(dá)率的途徑；大型看板等固定位置的廣告適合相對長時(shí)間的投放。地鐵、機(jī)場、戶外電子屏幕是VIP用戶相對比較關(guān)注的渠道數(shù)據(jù)來源：2004CMMS（春季）,目標(biāo)受眾：全球通用戶VIP用戶定義：使用全球通且個(gè)人稅前月收入RMB4000以上第三十二頁，共六十頁。選擇戶外媒體的重要原則廣告信息而定：廣告信息簡單、明確，體現(xiàn)品牌形象的：可以選擇大型戶外看板長期投放（單立柱、樓頂大牌）；廣告畫面需要視覺沖擊力的：特殊地點(diǎn)的大牌、車身廣告；廣告需要短時(shí)間內(nèi)有較高覆蓋率的：選擇網(wǎng)絡(luò)式的媒體，如：候車亭、地鐵燈箱等；信息相對比較多且復(fù)雜的，可以選擇一些特殊的、目標(biāo)群關(guān)注時(shí)間比較長的地點(diǎn)：如出租車內(nèi)。根據(jù)目標(biāo)群的生活習(xí)慣：全球通用戶比一般用戶有更多的出行機(jī)會，因此機(jī)場、火車站都是關(guān)鍵地點(diǎn)。第三十三頁，共六十頁。戶外媒體的創(chuàng)新媒體創(chuàng)新策略：針對全球通用戶（尤其是VIP用戶）學(xué)歷、收入均相對較高的特點(diǎn)，打造“白領(lǐng)套裝”，在這類人經(jīng)常出沒的場所發(fā)掘新的媒體機(jī)會；根據(jù)我們的VIP用戶注重生活品質(zhì)，經(jīng)常去健身房、高爾夫球場等高檔消費(fèi)場所的特點(diǎn)，推介“運(yùn)動場所套裝”；媒體傳播策略：以各地方公司的投放為主有針對性地與全球通普通用戶、VIP用戶溝通第三十四頁，共六十頁。白領(lǐng)套裝示范健身房銀行高級公寓第三十五頁，共六十頁。廣播第三十六頁，共六十頁。廣播：平日：早間VIP用戶的收聽高峰比普通用戶延后早晨上班前是一個(gè)收聽高峰，尤其VIP的收聽高峰一直延續(xù)到早晨10:00以前，比普通用戶的高峰期大約延后一個(gè)小時(shí)；中午12:00點(diǎn)的這個(gè)小高峰期，各類人群情況基本相似百分比(%)下班期間有個(gè)收聽高峰，尤其是VIP用戶在這一時(shí)段的收聽高峰尤為顯著，這可能與VIP用戶多自駕車或打車上下班，收聽廣播較為便利有關(guān)，各地方可考慮投放交通臺；這個(gè)晚間小高峰，無論是全球通普通用戶還是VIP用戶的收聽人數(shù)均略低于普通大眾；因此，這一時(shí)段不是我們要選擇的時(shí)段；數(shù)據(jù)來源：2004CMMS（春季）,目標(biāo)受眾：全球通用戶VIP用戶定義：使用全球通且個(gè)人稅前月收入RMB4000以上第三十七頁，共六十頁。廣播：各地電臺聯(lián)合提高曝光頻次廣播的投放僅僅依靠中央級電臺是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的——以北京為例，地方電臺的覆蓋優(yōu)勢是非常突出的各地主流電臺的新聞欄目、資訊/娛樂頻道等更是宣傳的重點(diǎn)全球通用戶，收聽廣播的時(shí)機(jī)主要集中在上下班路上，各地的交通臺、音樂臺、新聞臺都是重要的資源數(shù)據(jù)來源：CMMS中國媒介與市場研究2003（秋季）百分比傾向性輕軌0.1280.1小汽車6.4247.3出租車4193.1摩托車6.9184.4地鐵0.6147.4單位班車2146.6公共汽車37.2110.1自行車26.979步行12.159.8全球通用戶最經(jīng)常使用的交通工具聽廣播的時(shí)機(jī)第三十八頁，共六十頁。廣播投放的技巧位置：在廣告段較長的時(shí)段購買指定位置：正一、倒一；頻道類型：中央級電臺的國際頻道、音樂頻道均是可以選擇的頻道，但這類中央級頻道在各地的影響是非常有限的，地方頻道必須配合才能有一定的效果；地方上，交通臺、新聞臺、音樂臺都是可選資源；頻次：在新形象、新產(chǎn)品上市的初期，為了達(dá)到快速建立知名度的目的，可提高廣告的曝光頻次；由于廣播廣告成本相對較低，優(yōu)秀的資源相對有限，可以選擇一些在一個(gè)節(jié)目內(nèi)投放多次；時(shí)機(jī)：上下班時(shí)間是全球通用戶的收聽高峰，早間時(shí)段——7:00-10:00之間，傍晚時(shí)段——16:00-19:00之間；周末不建議投放；晚間21:00-24:00只見雖然有一個(gè)收聽高峰，但這一時(shí)段的聽眾多為學(xué)生，與我們目標(biāo)群不符，因此不建議投放19:00以后的時(shí)段；若各地方公司投放，可根據(jù)各地不同的作息時(shí)間前后調(diào)整投放時(shí)間第三十九頁，共六十頁。電影第四十頁，共六十頁。電影：各品牌用戶喜歡收看的電影類型數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒介研究2003年/秋季基礎(chǔ)人群：15-64歲的人群動感地帶目標(biāo)群定義：15-25歲的GSM擁有/預(yù)購者言情片、喜劇片在各個(gè)目標(biāo)群中都很受歡迎第四十一頁，共六十頁。在中國市場，目前電影還不是最主流媒體，是“錦上添花”；只選擇最有票房保證的影片：國產(chǎn)片：目前的國產(chǎn)片市場，只有幾個(gè)名字，能和票房成績聯(lián)系在一起：馮小剛、張藝謀……進(jìn)口片：目前好萊塢制作的大場面、高成本、運(yùn)用大量電腦特技的科幻、傳奇故事，通常擁有最高票房。如：指環(huán)王、哈里波特大部分影片為全國發(fā)行，以集團(tuán)公司的統(tǒng)一籌劃為主，地方公司可利用影片進(jìn)行地面活動。怎樣選擇電影媒體？

－票房是第一原則第四十二頁，共六十頁。自有媒體第四十三頁，共六十頁。自有媒體各有特色，在推廣中的作用不同第四十四頁，共六十頁。根據(jù)全球通用戶的使用習(xí)慣，

建立自有媒體的溝通平臺第四十五頁，共六十頁。集團(tuán)公司的媒體投放對于地方的滲透程度不同，地方公司的投放應(yīng)與集團(tuán)公司形成互補(bǔ)，保證整體效果是地方公司媒體投放的重點(diǎn)中央媒體滲透力示意圖**說明：滲透程度為估算，僅供參考CCTV及衛(wèi)視新聞綜合汽車時(shí)尚IT旅游航空門戶網(wǎng)站垂直網(wǎng)站熱門頻道EDM電影貼片劇情融入地面活動中央和地方的配合第四十六頁，共六十頁。三、競爭對手媒體策略預(yù)估第四十七頁，共六十頁。世界風(fēng)是什么？■“世界風(fēng)”業(yè)務(wù)是基于G&C雙模移動系統(tǒng)的商用產(chǎn)品。它最具典型意義的市場特征是系統(tǒng)支持下的雙?？ê碗p模手機(jī)。凡使用雙模卡或雙模手機(jī)的聯(lián)通用戶被定義為“世界風(fēng)”用戶。模式機(jī)型識別卡主要功能特點(diǎn)1根據(jù)需求，僅需變更手機(jī)類型就可在聯(lián)通GSM和CDMA網(wǎng)間進(jìn)行選擇。23可在聯(lián)通G、C兩網(wǎng)間雙向自由切換4+5+可在中移動G網(wǎng)/中聯(lián)通C網(wǎng)間雙向自由切換移動SIM卡UIM卡雙?？p模卡雙?？?lián)通SIM卡UIM卡CDMAGSM雙模手機(jī)幾種主要商業(yè)應(yīng)用模式第四十八頁，共六十頁。主要特點(diǎn)世界風(fēng)概述號碼攜帶

用戶僅需一個(gè)號碼即可使用聯(lián)通GSM和CDMA兩網(wǎng)服務(wù)。中移動GSM用戶也可在保留原號碼的情況下使用聯(lián)通CDMA或GSM服務(wù)

增值服務(wù)

原中移動和聯(lián)通GSM用戶在保留原基本服務(wù)的同時(shí)，可增加使用CDMA1X網(wǎng)絡(luò)提供的高速、精彩的增值服務(wù)兩網(wǎng)保障

通過G/C兩網(wǎng)疊加，“世界風(fēng)”用戶用雙模手機(jī)即可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)間自由切換，以解決國內(nèi)單一網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足的問題國際漫游

韓國、北美等國主要使用CDMA技術(shù)，歐洲國家多使用GSM技術(shù)。在G&C雙模移動系統(tǒng)支持下，“世界風(fēng)”用戶到國外漫游，可享受到與中國聯(lián)通簽署GSM或CDMA漫游協(xié)議的運(yùn)營商提供的通信服務(wù)第四十九頁，共六十頁。世界風(fēng)的劣勢終端款式較少，手機(jī)終端陣營支持較少用戶需要換機(jī)，雙模手機(jī)價(jià)格也相對較高聯(lián)通資金鏈不足，不能過多進(jìn)行終端補(bǔ)貼3G的到來時(shí)間的不確定性和威脅沒有GPRS國際漫游網(wǎng)絡(luò)切換影響品質(zhì)，也給使用帶來不便應(yīng)對策略第五十頁，共六十頁。號碼攜帶，永不更換一機(jī)在手，兩網(wǎng)保障國際漫游，全球暢通更多品質(zhì)更多精彩更多服務(wù)更多方便增值服務(wù)，精彩無限一機(jī)在手暢游全球自由切換精彩無限營銷策略預(yù)計(jì)－品牌訴求針對高端營銷策略預(yù)計(jì)目標(biāo)客戶27至60歲的中高收入的商業(yè)人士。追求時(shí)尚、社交廣泛、注重品牌和質(zhì)量第五十一頁，共六十頁。03-04聯(lián)通與移動花費(fèi)對比（中央投放）RMB(‘000)數(shù)據(jù)來源：Nielsen媒體覆蓋：電視＋平面(全國)03年7月聯(lián)通開始“綠色颶風(fēng)行動”的推廣，投放量連續(xù)兩個(gè)月均超過我們，預(yù)計(jì)今年“世界風(fēng)”的投放也將以較大力度進(jìn)行。綠色颶風(fēng)行動第五十二頁，共六十頁。04年聯(lián)通“世界風(fēng)”推廣計(jì)劃階段目的傳播內(nèi)容傳播方式引起目標(biāo)對象對聯(lián)通動向的好奇丟出供炒作的議題：GSM與CDMA的優(yōu)勢雙模手機(jī)的概念商務(wù)人士的需求、困擾TVC、平面軟文、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布品牌與業(yè)務(wù)