網(wǎng)絡(luò)視頻營銷-網(wǎng)絡(luò)視頻營銷課件

模塊七網(wǎng)絡(luò)視頻和會員制營銷模塊七網(wǎng)絡(luò)視頻和會員制營銷目錄

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網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的含義2網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的優(yōu)勢3網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的模式4網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的推廣目錄1網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的含義2網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的優(yōu)勢3網(wǎng)絡(luò)視頻營視頻營銷的提出美國市場調(diào)研機構(gòu)eMarketer的分析師大衛(wèi)·赫爾曼(David·Hallerman)指出：“在2010年之前，每10美元的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放中就將有1美元分流給視頻廣告?！绷硪环蓐P(guān)于網(wǎng)絡(luò)視頻的研究報告表明：2006年美國網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4.1億美元，到2010年將增至29億美元。赫赫有名的美國互聯(lián)網(wǎng)研究機構(gòu)PiperJaffray的分析師薩法-拉什奇(Safa·Rashtchy)也持有同樣的看法，他指出視頻廣告將是網(wǎng)絡(luò)廣告的主要動力。視頻營銷的提出美國市場調(diào)研機構(gòu)eMarket在中國，DCCI（DATACENTEROFCHINAINTERNET，簡稱DCCI）互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《Netguide2008中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示，2008年將成為視頻分享網(wǎng)站的一道分水嶺，大浪淘沙過后，視頻分享網(wǎng)站將迎來2008年度這個網(wǎng)絡(luò)視頻的營銷年。在中國，DCCI（DATACENTERO一、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的含義網(wǎng)絡(luò)視頻營銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以視頻、短片、廣告等形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻是“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點，將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。一、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的含義網(wǎng)絡(luò)視頻營銷指的是企業(yè)將二、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的特點

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成本低廉2目標(biāo)精準(zhǔn)3互動＋主動4傳播神速5效果可測二、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的特點1成本低廉2目標(biāo)精準(zhǔn)3互動＋主動1、成本低廉56.3%的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內(nèi)容。根據(jù)BurstMedia公司完成的研究結(jié)果表明，56.3%的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內(nèi)容。eMarketer調(diào)研機構(gòu)在2009年11月份發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)，2006年互聯(lián)網(wǎng)廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%，而在2010年，這個數(shù)字有望上升到3.3%。電視廣告網(wǎng)絡(luò)視頻短片幾十萬甚至上千萬幾千塊錢免費放到視頻網(wǎng)站上進(jìn)行傳播1、成本低廉電視廣告網(wǎng)絡(luò)視頻短片幾十萬甚至上2、目標(biāo)精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)視頻營銷更精準(zhǔn)地發(fā)揮企業(yè)想找的那群潛在消費者了這一特性。在網(wǎng)絡(luò)上有著相同視頻興趣傾向的網(wǎng)民的集合，稱“群(Group)”。如YouTube通過目標(biāo)鎖定(Targeting)識別特定受眾群，并通過有效的可行途徑影響他們，發(fā)掘、培養(yǎng)他們的興趣點。令人感興趣的內(nèi)容能吸引受眾，而受眾的不斷支持、回復(fù)、上傳又能產(chǎn)生良好的內(nèi)容。一傳一受的交互方式，促進(jìn)了群組織的形成。廣告商在特定的群投放產(chǎn)品，例如廣告商在汽車群投放視頻廣告，或者在這個群征集作品，就能取得不錯的效果。2、目標(biāo)精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)視頻營銷更精準(zhǔn)地發(fā)揮企業(yè)想找的衡量一家視頻網(wǎng)站價值高低的因素比衡量一家傳統(tǒng)媒體要豐富廣泛得多，許多因素共同發(fā)揮作用來決定網(wǎng)絡(luò)視頻公司的價值高低。例如，星巴克公司曾向VideoEgg投資了1200萬美元，VideoEgg之所以獲得投資者的青睞是因為觀眾對VideoEgg網(wǎng)站上贊助商廣告的高點擊率。據(jù)統(tǒng)計，VideoEgg上廣告的“點擊通過”率超過了1%，而同行業(yè)競爭對手的點擊率只有千分之幾。衡量一家視頻網(wǎng)站價值高低的因素比衡量一家傳統(tǒng)媒體3、互動＋主動（1）視頻營銷具有互動性視頻網(wǎng)站的編者和讀者之間的可以相互回復(fù)。用戶利用文字視頻可新建對發(fā)布者的回復(fù)，也可以就回復(fù)進(jìn)行回復(fù)，另外，觀看者的回復(fù)也為該節(jié)目造勢，有較高爭議率的節(jié)目點擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時，網(wǎng)友還會把他們認(rèn)為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進(jìn)行主動性的“病毒式傳播”，讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費企業(yè)任何推廣費用和精力。3、互動＋主動（1）視頻營銷具有互動性（2）視頻感染力強，引起網(wǎng)友的主動傳播性也更強2006年11月，一支叫作“如何在YouTube上現(xiàn)眼”的視頻在兩天內(nèi)吸引到了40萬的觀看次數(shù)。視頻中，頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出，似乎命運在任何時候都與他作對。在看熱鬧的心態(tài)趨勢下，網(wǎng)民們把這段視頻“點”上了排行榜的第一名，并且傳播到各大網(wǎng)站中。雖然這段視頻看起來簡單而粗糙，像極了“家庭滑稽錄像”里的作品。不過，在視頻結(jié)束后，觀眾會在頁面上發(fā)現(xiàn)這其實是松下“不可否認(rèn)的電視”(UndeniableTV)的活動廣告。這個活動讓人們用視頻“描述某件不可否認(rèn)的事情”，獲勝者將會獲得一臺液晶電視和手持?jǐn)z像機。最終，這個活動吸引到了十幾萬人參與其中，取得了非常好的效果。（2）視頻感染力強，引起網(wǎng)友的主動傳播性也更強4、傳播神速視頻營銷傳播神速在2006年8月，美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治·艾倫在一次演講中發(fā)現(xiàn)臺下有一名印度裔的聽眾，結(jié)果他無意之間稱呼這位聽眾為“非洲短尾猿”，這種說法帶有很強的種族歧視色彩，這段視頻被傳到Y(jié)ouTube上，在非常短的時間被憤怒的網(wǎng)民們復(fù)制粘貼、快速傳播，導(dǎo)致艾倫的名聲在幾個月的時間快速下降，最終落選。4、傳播神速視頻營銷傳播神速5、效果可測

數(shù)據(jù)顯示：“網(wǎng)絡(luò)搜索集團評出幾大視頻網(wǎng)站—YouTube、MSNVideo、YahooVideo、AOLVideo、iFilm，這些網(wǎng)站的訪問量是美國五大廣播電視網(wǎng)網(wǎng)站訪問量的兩倍，且用戶在前者的停留時間達(dá)12分鐘/次，長于后者的8分鐘/次?！薄斑@段視頻短片，被點擊3000萬次，轉(zhuǎn)載5000次并附有2400條評論?！秉c擊、轉(zhuǎn)載、評論等種種數(shù)字讓企業(yè)視頻營銷的“每一筆費用都可以找出花在了哪里”。收集網(wǎng)友的評論，也可以總結(jié)這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測率。5、效果可測數(shù)據(jù)顯示：“網(wǎng)絡(luò)搜索集團評出幾大借用酷網(wǎng)CEO古永鏘的話，“視頻營銷”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段。借用酷網(wǎng)CEO古永鏘的話，“視頻營銷”是將“有趣三、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷模式

（一）視頻貼片廣告（二）視頻病毒營銷（三）UGC模式（四）視頻互動模式三、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷模式

（一）視頻貼片廣告（一）視頻貼片廣告貼片廣告指的是在視頻片頭片尾或插片播放的廣告，以及背景廣告等等。貼片廣告可以算是電視廣告的延伸。

網(wǎng)友鼠標(biāo)輕點就能快進(jìn)快退，且可以輕松復(fù)制粘貼。

（一）視頻貼片廣告貼片廣告指的是在視頻片頭片尾或視頻貼片廣告新形式美國視頻網(wǎng)站Videoegg在視頻末尾提供了一個名為“指示器”(Ticker)的可點擊的透明廣告選擇模塊，當(dāng)用戶點擊它時，正在觀看的視頻會暫停，而一個新的屏幕會打開，用戶可觀看相應(yīng)的廣告片。如果用戶不點擊這個廣告，視頻就會為你顯示下一個視頻的預(yù)覽片段。這種技術(shù)可以提升5%?8%的點擊率，千人成本卻僅僅是10美元。對比一下，傳統(tǒng)貼片廣告的千人到達(dá)成本要達(dá)到20?50美元?，F(xiàn)在搜狐視頻等網(wǎng)站都在用類似的技術(shù)或者方法。視頻貼片廣告新形式美國視頻網(wǎng)站Videoegg微軟研發(fā)了一種視頻廣告的新模式：對視頻內(nèi)容中出現(xiàn)的物體進(jìn)行標(biāo)注和索引，一旦用戶在觀看視頻時，對畫面中某個物體感興趣，則可以通過點擊該物體來激發(fā)相應(yīng)的視頻廣告。這種方式從實驗室走向現(xiàn)實后，應(yīng)該會為網(wǎng)絡(luò)視頻營銷帶來巨大變革。YouTube也創(chuàng)造了新的視頻內(nèi)廣告：一個動畫條模糊了視頻框架底部的20%，在視頻開始15秒后啟動，10秒后將縮為一個可點擊的小按鈕。微軟研發(fā)了一種視頻廣告的新模式：對視頻內(nèi)容中出現(xiàn)（二）視頻病毒營銷

好的視頻廣告進(jìn)行無成本的互聯(lián)網(wǎng)廣泛傳播，視頻內(nèi)容本身要求十分誘人，消費者不但不反感，反倒免費愿意為它“打工”——將它傳遞給周圍的朋友。找到合適品牌訴求的“病毒”。需要做的以及能夠做到的是在進(jìn)行視頻創(chuàng)意時盡力使廣告更加“可口化”、“可樂化”、軟性化，更好地吸引消費者眼球。（二）視頻病毒營銷好的視頻廣告進(jìn)行無成本的一個成功的病毒網(wǎng)絡(luò)視頻廣告包含：品牌信息元素和病毒性元素。一個成功的病毒網(wǎng)絡(luò)視頻廣告包含：品牌信息元素和1、娛樂病毒如網(wǎng)絡(luò)視頻《一個饅頭引發(fā)的血案》Nike在日本發(fā)起的顏色運動。日本人服飾偏好暗色、嚴(yán)謹(jǐn)，Nike為推廣其新推出的彩色產(chǎn)品，拍攝了一群穿鮮艷顏色服裝的“顏色人”，在街頭瘋狂地圍追堵截一個西裝革履的行人，最終捉住他，當(dāng)場剝光他的暗色西服，給他穿上了鮮艷的顏色服。1、娛樂病毒2、獵奇病毒能夠滿足大眾的獵奇心理的視頻，就有了賣點和看點。如一個叫湯姆的白發(fā)中年人，把所有能夠想到的玩意兒都塞進(jìn)了桌上的攪拌機里——撲克、火柴、燈泡------甚至還有手機、大理石和高爾夫球桿之類的匪夷所思的實驗品。2、獵奇病毒3、暴力和恐怖病毒根據(jù)受眾心理分析，暴力和恐怖這種強烈刺激性的元素，會對用戶產(chǎn)生強大沖擊，是吸引用戶的有力病毒。如全球點擊率最高的十大網(wǎng)絡(luò)短片中，就有《閃靈》和《炸鯨》片段。《閃靈》片段由恐怖大師史蒂芬*金的經(jīng)典恐怖片《閃靈》剪輯而成。3、暴力和恐怖病毒注意：暴力病毒、恐怖病毒屬于負(fù)面性元素，設(shè)計網(wǎng)絡(luò)視頻廣告時需要考慮到與品牌信息結(jié)合的問題，運用有一定的難度。注意：暴力病毒、恐怖病毒屬于負(fù)面性元素，設(shè)計網(wǎng)絡(luò)視頻廣告時需4、熱點病毒互聯(lián)網(wǎng)上總是爆出一些牽動人的熱點，20%的熱點搶占了80%的眼球。創(chuàng)作視頻的時候，巧搭現(xiàn)有熱點的順風(fēng)車，就能輕松上位。2008年奧運圣火在中國境內(nèi)傳遞，5月初到達(dá)廈門。100多位廈門大學(xué)生在沙灘表演的行為藝術(shù)拍攝成了現(xiàn)場視頻——“迎圣火，中國飛起來”4、熱點病毒網(wǎng)絡(luò)視頻營銷-網(wǎng)絡(luò)視頻營銷課件（三）UGCUGC全稱為UserGeneratedContent（用戶原創(chuàng)內(nèi)容)”，也就是用戶生成內(nèi)容的意思。如YouTube，優(yōu)酷網(wǎng)，土豆網(wǎng)等。這類網(wǎng)站以視頻的上傳和分享為中心，它也存在好友關(guān)系，但相對于好友網(wǎng)絡(luò)，這種關(guān)系很弱，更多地是通過共同喜好而結(jié)合。。（三）UGCUGC全稱為UserGener電影《婚禮傲客》在推廣中就采用互動視頻的先進(jìn)技術(shù)，影迷可以將自己的照片貼到《婚禮傲客》的劇照上。網(wǎng)友共設(shè)計了20萬張《婚禮傲客》的個性互動廣告。用戶設(shè)計的廣告的點擊量是300萬次，是網(wǎng)站專業(yè)人員設(shè)計廣告的3.3倍。電影《婚禮傲客》在推廣中就采用互動視頻的先進(jìn)技術(shù)，影迷可以將（四）視頻新模式1、視頻廣告聯(lián)盟2008年，百度發(fā)布了一個名為“百度TV”的產(chǎn)品，在百度合作網(wǎng)站的網(wǎng)頁中插入一個視頻框，在里面播放廣告。2、視頻導(dǎo)購（四）視頻新模式1、視頻廣告聯(lián)盟四、視頻營銷的推廣1、典型推廣在各大視頻網(wǎng)站注冊賬號。當(dāng)然有的視頻網(wǎng)站是沒有提供這個端口的。然后，就把之前拍好的視頻上傳上去。當(dāng)然搜索引擎是無法識別視頻的，這個做優(yōu)化得人基本都知道這個道理。根據(jù)不同視頻網(wǎng)站的要求，寫好你要表達(dá)的東西。最關(guān)鍵的是，標(biāo)題、關(guān)鍵詞和描述語。比較費時間四、視頻營銷的推廣1、典型推廣2、首頁的曝光首頁的曝光率是非常高的。通過付廣告費就可以出現(xiàn)在視頻網(wǎng)站的首頁，特別是商業(yè)性的視頻。那么具體怎么付費就要跟具體的負(fù)責(zé)人溝通了。當(dāng)然也有一些比如熱點事件等，不用錢也會幫你做推廣的。2、首頁的曝光3、設(shè)計視頻標(biāo)簽很多視頻網(wǎng)站都允許以關(guān)鍵詞作為視頻的標(biāo)簽，讓你的視頻能夠出現(xiàn)在相關(guān)的搜索里。初期，選擇三四個具有獨特個性的標(biāo)簽。視頻上傳一段時間后，添加一些更普通的關(guān)鍵詞標(biāo)簽。3、設(shè)計視頻標(biāo)簽網(wǎng)絡(luò)視頻營銷-網(wǎng)絡(luò)視頻營銷課件4、優(yōu)化視頻縮略圖如果一個視頻與其他19個視頻同時進(jìn)入你的視野，一個引人注目的視頻縮略圖是吸引眼球的有效策略。在上傳、編輯視頻的時候，確保出現(xiàn)在視頻框中的縮略圖畫面非常有趣。至少有個一人的頭像或者至少一個人物出現(xiàn)在上面。4、優(yōu)化視頻縮略圖（一）（一）5、多種方法幫助推廣博客：聯(lián)系與視頻主題相關(guān)的博主論壇：將視頻植入論壇社交性網(wǎng)站：分享。電子郵件：將你的視頻發(fā)給你電子郵件列表上所有的人。5、多種方法幫助推廣閱書P121-125閱書P121-125知識模塊：網(wǎng)絡(luò)會員制網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的英文名稱是“affiliateprogram”，國內(nèi)也有文章翻譯為其他名詞，如“聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷”、“會員制計劃”等。網(wǎng)絡(luò)會員制營銷是指通過電腦程序和利益關(guān)系將無數(shù)個網(wǎng)站連接起來，將商家的分銷渠道擴展到世界的各個角落，同時為會員網(wǎng)站提供了一個簡易的賺錢途徑，最終達(dá)到商家和會員網(wǎng)站的利益共贏。知識模塊：網(wǎng)絡(luò)會員制網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的英文名稱是網(wǎng)絡(luò)會員制營銷現(xiàn)在已經(jīng)成為電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的主要手段，它的出現(xiàn)不是偶然的，而是關(guān)系著傳統(tǒng)，及傳統(tǒng)的網(wǎng)下營銷。企業(yè)把傳統(tǒng)渠道中的會員制營銷理論移植到網(wǎng)絡(luò)渠道從而產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)會員制營銷。網(wǎng)絡(luò)會員制營銷現(xiàn)在已經(jīng)成為電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的主一、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷價值

公司方面會員制營銷已經(jīng)被證明是網(wǎng)上營銷戰(zhàn)略的成功模式，從理論到實踐都已經(jīng)比較完善，因此許多國際知名的公司都已經(jīng)將會員制納入營銷計劃之中，會員制營銷對品牌推廣的價值也是顯而易見的，擁有大量的會員，實際上也相當(dāng)于把網(wǎng)絡(luò)廣告投放到所有會員網(wǎng)站上，也是一種節(jié)約在線廣告支出的重要途徑。一、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷價值公司方面加盟會員對于加盟的會員網(wǎng)站來說，通過參與會員制計劃，可以依附于一個或多個大型網(wǎng)站，方便地開展網(wǎng)上銷售，雖然獲得的不是全部銷售利潤，而只是一定比例的傭金，但相對于自行建設(shè)一個電子商務(wù)網(wǎng)站的巨大投入和復(fù)雜的管理而言，無需面臨很大的風(fēng)險，這樣的收入也是客觀合理的。加盟會員二、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的功能

1、按效果付費，節(jié)約廣告主的廣告費用廣告主的廣告投放在加盟會員網(wǎng)站上與投放在門戶網(wǎng)站不同，一般并非按照廣告顯示量支付廣告費用，而是根據(jù)用戶瀏覽廣告后所產(chǎn)生的實際效果付費，如點擊、注冊、直接購買等，這樣不會為無效的廣告瀏覽支付費用，因此網(wǎng)絡(luò)廣告費用更為低廉。2、投放和管理的極大便利