2022年公司產品市場推廣策劃方案

第16頁共16頁2022年公司產品市場推廣策劃方案一)前言:巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品.可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果.面是產品的品質如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變.希望給在家美好的巧克力體驗(二)市場分析1：市場背景(市場性、商業(yè)機會、市場成長)1)據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占____%和____%，合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.2.產品分析1.用途:送禮.禮品.自己吃2.命名:定中化的名字.有親切感.____包裝:采用歐美風格設計.非常精美4.味道:香甜可口.5.價格:零售價:____至____元不等.7：開發(fā)期成長期貨本____%費用____%貨本____%費用____%廣告____%純利____%廣告費____%純利____%利息____%利息____%8.產品優(yōu)勢：1.好吃，味好，廣告好;____口感好;3.巧克力味純;4.味不太甜，味好;5.買慣了;6.到嘴就化了;____口味好，滑潤;8.比較細膩;9.含熱量多;10.不膩口。9.產品劣勢:1.價格高;2.太甜;3.上火;4.品種少，花樣不多;5.不容易保存;____塊大，不方便;7.量少;____口味膩。三)競爭對手分析:吉百利，金帝等產品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。四):廣告戰(zhàn)略1.廣告目標(企業(yè)廣告活動的目標提高消費者購買興趣.這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經濟規(guī)律的購買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感2.廣告對象:16--____歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.____歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。3.廣告地區(qū):復蓋全國4.廣告創(chuàng)意:1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.一雙年輕情侶.他們的感情相當?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.2)廣告主題，讓你的夢成真.有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會吃上一小塊.漸漸的.吃巧克力成了她的習慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每天一起看日出.看日落.過得很甜美5.廣告實施階段:____年____月____.____月五)廣告媒體策略:1)主要媒體電視輔助媒體印刷廣告六)廣告效果預測.新上市____0____%第一期特賣30000____%空檔消化期10000____%第二期特賣50000____%總計：100000____%2022年公司產品市場推廣策劃方案（二）第一部分概訴一、如何有效的放大常熟市場轟動效果，強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點。二、品牌推廣目標立足于在投資理財和房產抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。三、推廣主線品牌推廣主線由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇。作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力(倪總已經著手準備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。第二部分具體實施細則一、品牌推廣內容據“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：1、品牌定位期(觀察期)用來準備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產品。可以制作一些小禮品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。2、品牌培育期(撒網期)用大量的精力來做市場開拓，發(fā)展房產中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進一步加強“雙威投資”的品牌形象。3、品牌成熟期(收網期)開始對自身的詳細情況，市場運作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務方面的信息，引導投資者和同行關注雙威投資的產品，提升業(yè)務員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!二、階段性活動及炒作安排第一階段：充分準備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。第二階段：做好市場部署，合理的安排好人力，嚴格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場，尋找商機，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展。第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產品方案。讓同行接受我們，愿意和我們合作。第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。第五階段：及時的做些業(yè)務研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足。第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達到及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。第七階段：了解業(yè)務的心態(tài)，做好合理疏導，使業(yè)務有激情，大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展。第八階段：定期做好市場總結，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調整安排。讓客戶接受和理解，避免客戶流失。三、行業(yè)媒體炒作推廣1、準備工作了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實力等。2、市場調研現(xiàn)在正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設進度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領導能共同商討付諸實施。3、廣告策略通過分析，根據市場本身定位和風格，鎖定宣傳和開發(fā)目標群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：(1)強勢宣傳市場情況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設施介紹，產品如何介紹等(2)市場培育階段推廣主題：商氣、人氣的培育1)逐一開展進行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場的有效影響力。2)業(yè)界、客戶相關對市場的評價、看法。做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此必須對市場進行培育，把商氣、人氣炒起來才行。目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產品好、服務有優(yōu)勢，高效，快捷，價格公道合理、信譽有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等，上門拜訪客戶并詳細的介紹公司產品優(yōu)勢等等.(3)宣傳鞏固階段以產品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，通過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發(fā)展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強化和促進。使常熟市場逐步形成核心競爭力，有自身能力，能長期的留住客戶，同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場產品介紹廣告、商場，超市，步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等。2022年公司產品市場推廣策劃方案（三）一、目的：提高____環(huán)境藝術設計事務所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升____品牌的美譽度，培養(yǎng)目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶。二、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。三、具體方案：本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。第一階段：五一黃金周前用戶特性分析：考慮到很多人在結婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動。“____祝福有情人新房裝修送彩禮”價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯(lián)動、心動”為主題的活動。標語：“____攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)____條共____條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)____條共____條。編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印____本，規(guī)格為24開，8P，內容包含____設計理念、____作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。利用宣傳冊多余的紙張精心設計宣傳單頁____張，以傳達____裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。第一階段費用估算：橫幅：____條____60.00=2040.00畫冊：畫冊____本(24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋)____張宣傳單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計費用5000.00合計7040.00第二階段：六月底七月初目的：承前啟后，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。具體活動：懸掛橫幅橫幅內容：“____裝飾，炎炎夏日清涼價”“從設計到施工，____讓您更輕松”懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)____條共____條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)____條共____條。第三階段：國慶節(jié)前后活動主題：____家裝知識咨詢周(擬)活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協(xié)會主辦，____承辦。時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行?；顒拥攸c：上虞劇院門廳營造聲勢：一)、橫幅懸掛：“____裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”“________日____裝飾真誠與您相約上虞劇院”“熱烈祝賀____裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)____條共____條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)____條共____條。二)、電視游動字幕：考慮到活動的內容用橫幅無法準確完整的進行表達，因此活動的宣傳預告轉為電視游動字幕為主要信息送達方式，上虞電視臺多頻道整點時段的游動字幕播出時間為18：50—19：40此時部分家庭女性正忙于家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。三)、宣傳單頁：彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍?；顒又芷陂g內容：1、充氣拱門：“熱烈祝賀____裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”2、展覽：含家裝理念、____作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律咨詢。4、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時間選擇在晚上，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標題的設計一定要能吸引人，講座內容上一定要生動、要抓住消費者最關心的問題展開，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關系，為將來公司的業(yè)務帶來機會。2022年公司產品市場推廣策劃方案（四）一個好的銷售團隊加上一個強有力的培訓團隊，那么將銷售工作做好已不再是問題。如何寫好一個銷售培訓計劃便是一個工作的開始，以下是資料參考。公司的培訓目標：結合公司年的企業(yè)目標，整合地區(qū)間的差距，建立統(tǒng)一意識，快速適應角色，使全體銷售(代理商)隊伍因培訓而成為目標、品質、及盈利為導向的專業(yè)銷售團隊。提升員工(代理商)在公司發(fā)展的強烈欲望，了解公司對他們極為重視，關心并為他們的成長投資，燃燒心理銷售沸點，增強其市場自信與目標的承諾感，對市場、銷售工作更有企圖心，從而更加熱情并且堅定地接受新的銷售目標與市場挑戰(zhàn)。強化智囊團隊的合作精神，以專業(yè)的銷售觀念和嶄新的技能樹立公司品牌形象，通過提高個體素質來增強公司的市場競爭力。培訓特色：側重幫助學員進行觀念的蛻變：思想決定行為，只有內在到達沸點，外在的表現(xiàn)才會升華；整套方案系統(tǒng)專業(yè)地詮釋了銷售與潛能的內在聯(lián)系，引導學員積極參與，由內而外，由淺入深，激發(fā)每一個學員的內心直至沸騰，此刻的銷售技巧將僅僅成為工具，而無需刻意地去使用，因為它已成為體內的一部分了，這才是我們所要追求的銷售培訓的最高境界。員工培訓工作計劃及培訓方案：A積極自信開拓市場的思維B銷售務實：知識――產品、服務流程的熟悉技能――組織管理、溝通、目標設定、計劃、實施能力態(tài)度――優(yōu)質的服務、售后服務的標準日期：年前言：公司部門主管的講話。銷售培訓學員們的基礎行為規(guī)則8：30第一講成功銷售的心理態(tài)度1.什么是成功？成功的主要因素為何？(IQ與EQ)2、兩種態(tài)度與兩種思維方式；3、成功的規(guī)律；4、激發(fā)強烈的成功欲望。(____%與____%)目標實效：點燃工作熱情，以積極的心態(tài)面對每一個工作日，每一個客戶，每一張訂單，為自己的每一個行為負責。9：00第二講設定明確銷售目標規(guī)劃，制定銷售計劃書。什么是你的銷售成功？什么是你在公司的成功？你的盲點在哪里?設定目標的原則你在公司的發(fā)展目標。9：30第三講開啟潛能，到達沸點什么是潛意識？闡述人腦的工