2021年花西子長(zhǎng)沙地區(qū)新品發(fā)布會(huì)公關(guān)活動(dòng)策劃方案

前言“花西子”品牌于2017年3月8日誕生于中國(guó)杭州，是一個(gè)以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為理念的彩妝品牌?；ㄎ髯邮钦憬烁衿髽I(yè)管理集團(tuán)有限公司在國(guó)家商標(biāo)總局注冊(cè)的彩妝類(lèi)品牌，“花西子”品牌探索中國(guó)千年古方養(yǎng)顏智慧，針對(duì)東方女性的膚質(zhì)特點(diǎn)與妝容需求，以花卉精華與中草藥提取物為核心成分，運(yùn)用現(xiàn)代彩妝研發(fā)制造工藝，打造健康、養(yǎng)膚、適合東方女性使用的彩妝產(chǎn)品。“花西子”品牌名稱(chēng)由來(lái)：花西子中的“花”，是指“以花養(yǎng)妝。西子指西湖亦指西施?！拔髯印倍?，則取自蘇東坡詩(shī)句“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”。西子亦是對(duì)西施的尊稱(chēng)，是中國(guó)古代四大美女之首?；ㄎ髯悠放葡Ｍ袊?guó)女性無(wú)論濃妝還是淡抹，一如西子般美麗動(dòng)人?；ㄎ髯佑⑽拿麨椤癋lorasis”，是“Flora”+“Sis”，意為“花神”，借喻使用了花西子產(chǎn)品的女性，和荷花花神西施一樣動(dòng)人美麗?；ㄎ髯硬蕣y產(chǎn)品系列包括：定妝系列、底妝/頰妝系列、唇妝系列、眼眉妝系列、卸妝系列、工具系列等。花西子是一個(gè)新興國(guó)貨品牌，知名度和影響力還有待進(jìn)一步提高，特此在2021年3月舉行新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)，進(jìn)一步提高花西子在長(zhǎng)沙地區(qū)的知名度、美譽(yù)度、顧客忠誠(chéng)度、提升企業(yè)的良好形象。為使活動(dòng)順利進(jìn)行開(kāi)展實(shí)施特制定《2021年花西子長(zhǎng)沙地區(qū)新品發(fā)布會(huì)公關(guān)活動(dòng)策劃方案》。本方案主要從市場(chǎng)分析、公關(guān)活動(dòng)分析、公關(guān)活動(dòng)主題、公關(guān)活動(dòng)對(duì)象、公關(guān)活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、活動(dòng)項(xiàng)目、流程設(shè)計(jì)、媒介宣傳進(jìn)度安排、物料準(zhǔn)備費(fèi)、預(yù)算、效果評(píng)估等方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。目錄一、任務(wù)分析及思路 2（一）任務(wù)分析 2（二）任務(wù)思路 2二、設(shè)計(jì)實(shí)施 3（一）市場(chǎng)分析 31、行業(yè)分析 32、消費(fèi)者析 33、競(jìng)爭(zhēng)者分析 44、企業(yè)現(xiàn)狀分析 5（二）公關(guān)活動(dòng)目標(biāo) 6（三）公關(guān)活動(dòng)主題 6（四）公關(guān)活動(dòng)對(duì)象 7（五）公關(guān)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn) 7（六）活動(dòng)項(xiàng)目流程設(shè)計(jì) 7（七）媒介宣傳 101、電視媒介廣告 102、戶(hù)外媒介 103、網(wǎng)絡(luò)媒介 104、印刷媒介 10（八）進(jìn)度安排和物料準(zhǔn)備 10（九）經(jīng)費(fèi)預(yù)算 11（十）效果評(píng)估 12三、作品特點(diǎn)與總結(jié) 12四、參考文獻(xiàn) 13任務(wù)分析及思路任務(wù)分析1、確定選題：2021年花西子長(zhǎng)沙地區(qū)新品發(fā)布會(huì)公關(guān)活動(dòng)策劃方案。2、創(chuàng)建欄目，在大學(xué)生空間創(chuàng)建畢業(yè)設(shè)計(jì)一極欄目，畢業(yè)設(shè)計(jì)作品二級(jí)欄目，畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)資料欄目，上傳畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)與畢業(yè)設(shè)計(jì)作品。3、撰寫(xiě)畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)。根據(jù)所選題目來(lái)撰寫(xiě)目的、設(shè)計(jì)任務(wù)和要求、編制具體實(shí)施步驟、設(shè)計(jì)進(jìn)程、成果表現(xiàn)形式。4、撰寫(xiě)畢業(yè)設(shè)計(jì)方案。圍繞主題，畢業(yè)設(shè)計(jì)作品將從市場(chǎng)分析活動(dòng)分析、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)主題、活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、活動(dòng)項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)、媒介宣傳、進(jìn)程安排和物資準(zhǔn)備、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、效果評(píng)估這十個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)。5、總結(jié)成果、心得與體會(huì)，做好畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯工作。（二）任務(wù)思路1、2020年9月18日～10月1日選題；在大學(xué)城空間建立相關(guān)欄目。2、2020年10月2日～10月10日用問(wèn)卷調(diào)查法收集長(zhǎng)沙地區(qū)消費(fèi)者對(duì)花西子產(chǎn)品的了解程度。3、2020年10月14日～10月24日，撰寫(xiě)任務(wù)書(shū)，明確設(shè)計(jì)目標(biāo)、任務(wù)及步驟。4、2020年10月25日～11月16據(jù)資料確定設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容和進(jìn)度，撰寫(xiě)畢業(yè)設(shè)計(jì)方案初稿。5、2020年11月16日～11月30日完善畢業(yè)設(shè)計(jì)作品。6、2020年12月10日前完成畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯工作。設(shè)計(jì)實(shí)施 市場(chǎng)分析1、行業(yè)分析隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，居民人均可支配收入與人均消費(fèi)支出逐年增長(zhǎng)，各行各業(yè)都在迅速發(fā)展。2015-2019年，我國(guó)化妝品類(lèi)零售總額從2049億元增長(zhǎng)至2992億元，共計(jì)增長(zhǎng)943億元?？紤]到我國(guó)居民(尤其女性居民)對(duì)自身外形重視程度以及消費(fèi)水平的不斷提高，預(yù)計(jì)2020-2025年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模將維持?jǐn)U大趨勢(shì)?，F(xiàn)階段我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，信息獲取渠道增多，居民時(shí)尚關(guān)注度提高，各類(lèi)時(shí)尚雜志美妝專(zhuān)欄不斷刺激我國(guó)化妝品消費(fèi)，加上我國(guó)人口規(guī)模龐大，潛在消費(fèi)人群數(shù)量眾多，未來(lái)我國(guó)化妝品消費(fèi)將持續(xù)攀升，進(jìn)一步增加現(xiàn)有全球市場(chǎng)份額。盡管如今美妝宣傳力度較大，口紅營(yíng)銷(xiāo)與明星帶貨刺激彩妝整體消費(fèi)，但2018年全國(guó)化妝品類(lèi)中市場(chǎng)份額最高的為護(hù)膚品，占比51.7%，超過(guò)50%;彩妝規(guī)模占比僅為10.4%。主要原因?yàn)椴蕣y的需求人群基本集中在女性，尤其年輕女性，2019年，淘寶天貓全網(wǎng)彩妝/香水/美妝工具兩大類(lèi)一級(jí)類(lèi)目全網(wǎng)線(xiàn)上消費(fèi)額高達(dá)2049億元，較2018年增長(zhǎng)35.4%。其中彩妝/香水/美妝工具線(xiàn)上消費(fèi)額增長(zhǎng)39.4%。線(xiàn)上購(gòu)物平臺(tái)的興起進(jìn)一步拉動(dòng)了我國(guó)化妝品行業(yè)的發(fā)展?；ㄎ髯釉诨瘖y品行業(yè)是一個(gè)主打國(guó)風(fēng)的新興品牌，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有完美日記、稚優(yōu)泉、VNK、judydoll橘朵、zeesea滋色、瑪麗黛佳、SUSISU蘇西蘇等等因此行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，花西子要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中有長(zhǎng)足的發(fā)展仍需進(jìn)一步優(yōu)化公關(guān)環(huán)境。2、消費(fèi)者析花西子彩妝品牌的消費(fèi)人群有兩類(lèi)消費(fèi)群體，一類(lèi)是18-35歲的青年女性人群，另一類(lèi)是35-55歲的中年女性人群。（1）18-35歲的青年女性屬于中低端消費(fèi)人群，是花西子彩妝單品的主要消費(fèi)群體，處于求偶戀愛(ài)期和婚姻七年之癢期。學(xué)歷偏高，本科、大中專(zhuān)學(xué)歷居多。白領(lǐng)人群居多，有些有穩(wěn)定職業(yè)有些職業(yè)并不穩(wěn)定，以企事業(yè)單位職員、政府公務(wù)員、個(gè)體企業(yè)主、自由職業(yè)者為多。該人群的年齡偏大者有家庭和生活壓力拖累,個(gè)人和家庭中低收入水平，總體上屬于中低端購(gòu)買(mǎi)群體。多遇到內(nèi)分泌和生活壓力導(dǎo)致的皮膚問(wèn)題。他們選擇花西子的主要原因是喜歡新鮮的、與眾不同的事物，產(chǎn)品運(yùn)用了國(guó)風(fēng)元素的外包裝，精美樣式多樣，價(jià)格適中，主打養(yǎng)膚，以花養(yǎng)妝。（2）35-55歲的中年女性屬于中高端消費(fèi)人群，是花西子高端定制系列的主要消費(fèi)群體，有穩(wěn)定的家庭和孩子，收入中等，與中青年群體相比有明顯高的購(gòu)買(mǎi)力，屬于中高端購(gòu)買(mǎi)者。學(xué)歷偏低些，大中專(zhuān)、高中居多，白領(lǐng)居多，也會(huì)有部分藍(lán)領(lǐng)人群。職業(yè)基本穩(wěn)定，注重外表，職業(yè)多為企事業(yè)單位職員、政府公務(wù)員、服務(wù)業(yè)、各種個(gè)體業(yè)主、自由職業(yè)者等。在單位有地位、職位和職權(quán)，基本為中高管。年老色衰、自然老化方面的皮膚問(wèn)題，有些面臨夫妻審美疲勞問(wèn)題?；ㄎ髯铀挟a(chǎn)品都是以花卉草本精華為主要成分，而且配方均源于古方化妝品。成分天然，養(yǎng)膚護(hù)膚，可延緩皮膚衰老保持肌膚活力。3、競(jìng)爭(zhēng)者分析花西子雖然受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，但同類(lèi)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者較多，也為花西子帶來(lái)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。其中就有：完美日記、稚優(yōu)泉、瑪麗黛佳，下面將分析這幾個(gè)彩妝品牌的優(yōu)劣勢(shì)。（1）完美日記完美日記成立于2017年，是廣州逸仙電子商務(wù)有限公司旗下品牌。2020年8月4日，《蘇州高新區(qū)·2020胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜》發(fā)布，完美日記排名第351位。完美日記致力于探索歐美時(shí)尚趨勢(shì)，同時(shí)結(jié)合亞洲人群的面部和肌膚特點(diǎn)，用心為新生代女性研發(fā)一系列高品質(zhì)、精設(shè)計(jì)、易上手的彩妝產(chǎn)品。支持中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，立志于打造有國(guó)際影響力的Chinese

Beauty

Icon。產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，而且我們離消費(fèi)群體近，可以更好的了解消費(fèi)群體的需要，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。但消費(fèi)者更相信大牌的產(chǎn)品質(zhì)量，另外，消費(fèi)者通過(guò)了解完美日記產(chǎn)品的渠道少。（2）稚優(yōu)泉稚優(yōu)泉（CHIOTURE）是一個(gè)專(zhuān)注成為“全球潮流彩妝捕手”的化妝品品牌，致力于為每一位個(gè)性女性定制專(zhuān)屬妝容，稚優(yōu)泉通過(guò)將新潮色彩與清晰元素融合，旨在于打造元?dú)鉂M(mǎn)滿(mǎn)的“Lifestyle”品牌創(chuàng)意彩妝，稚優(yōu)泉起源上海。致力于尋找適合每一位女性的彩妝設(shè)計(jì)。稚優(yōu)泉有著優(yōu)秀的宣傳團(tuán)隊(duì)和出色的設(shè)計(jì)師。不管是產(chǎn)品包裝，還是宣傳圖都設(shè)計(jì)的不錯(cuò)，就是不說(shuō)是出類(lèi)拔萃，也沒(méi)有出什么錯(cuò)，品牌產(chǎn)品包裝適中，宣傳力度較強(qiáng)，但產(chǎn)品使用感和質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。（3）瑪麗黛佳瑪麗黛佳，是一個(gè)中國(guó)化妝品品牌。主打嫁接式睫毛膏，徹底改寫(xiě)了世界睫毛膏的歷史，并以“300%拉長(zhǎng)，45°自然卷翹”的神奇妝效，讓中國(guó)女性為之尖叫。從此，奠定了瑪麗黛佳在國(guó)內(nèi)睫毛膏領(lǐng)域無(wú)人超越的行業(yè)地位和高度。但也因?yàn)橹话l(fā)展睫毛膏，其他類(lèi)型的彩妝產(chǎn)品沒(méi)有更好的發(fā)展以至于長(zhǎng)期處于不溫不火的狀態(tài)。4、企業(yè)現(xiàn)狀分析（1）優(yōu)勢(shì)分析花西子在分析市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)國(guó)風(fēng)中的彩妝市場(chǎng)潛力，用花養(yǎng)妝的差異化定位，產(chǎn)品使用了中國(guó)雕刻技術(shù)。其中花西子精雕口紅、百鳥(niǎo)朝鳳眼影、西湖印記粉餅，每一個(gè)單品都相當(dāng)于一件中國(guó)藝術(shù)品。這就占領(lǐng)了第一個(gè)優(yōu)勢(shì)，形象優(yōu)勢(shì)。花西子品牌具非常明顯的東方彩妝特色，而且在產(chǎn)品成份上，也大多是天然花草成分，溫和養(yǎng)膚。高辨識(shí)度的產(chǎn)品風(fēng)格?；ㄎ髯悠放撇粌H主打古妝、天然草本成分，也將東方彩妝的概念運(yùn)用到散粉、口紅、氣墊等多種產(chǎn)品形態(tài)中，形成鮮明的品牌風(fēng)格，深受年輕人及孕媽喜愛(ài)。這就占領(lǐng)了第二個(gè)優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)。在營(yíng)銷(xiāo)方面，花西子根植于互聯(lián)網(wǎng)，并邀請(qǐng)知名主播、當(dāng)紅明星進(jìn)行品牌代言，李佳琦作為花西子的推薦官，不僅在直播間幫花西子帶貨無(wú)數(shù)，更是將花西子的產(chǎn)品受眾范圍擴(kuò)大，借助龐大的互聯(lián)網(wǎng)流量一路推高銷(xiāo)量。這就占領(lǐng)了第三個(gè)優(yōu)勢(shì)?；ㄎ髯訃?guó)風(fēng)路線(xiàn)發(fā)展?jié)摿薮螅瑖?guó)風(fēng)潮流的養(yǎng)成。這就是最后一個(gè)優(yōu)勢(shì)。（2）劣勢(shì)分析花西子跟國(guó)際大牌比起來(lái)還是有差距

還需要堅(jiān)持特色、提煉工藝、大力研發(fā)，通過(guò)時(shí)間來(lái)驗(yàn)證自己的品牌！價(jià)格較同行貴，總體的商品價(jià)格比較高，商品進(jìn)貨成本高，不能形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。（3）機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)前景好。我國(guó)人口基數(shù)，不斷提升的收入水平，消費(fèi)者對(duì)美的需求都給美妝行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。國(guó)人的愛(ài)國(guó)情懷。歷史的原因，一部分消費(fèi)者抵觸國(guó)外彩妝品牌，熱愛(ài)國(guó)貨，中國(guó)的不斷發(fā)展，日益強(qiáng)大，國(guó)風(fēng)的盛行。（4）威脅分析在美妝產(chǎn)品中完美日記、稚優(yōu)泉等同類(lèi)行業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。國(guó)外大牌，歐美時(shí)尚美妝產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)入駐中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率高，且顧客忠誠(chéng)度高。綜上所述，花西子雖然在美妝領(lǐng)域已經(jīng)站立了一席之地，但是也存在著很多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)還是非常激烈的。為了進(jìn)一步提高花西子在長(zhǎng)沙地區(qū)的知名度、美譽(yù)度、顧客忠誠(chéng)度、提升企業(yè)的良好形象，特此在2021年3月召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)。（二）公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)本次公關(guān)活動(dòng)的目標(biāo)是：1、希望通過(guò)此次長(zhǎng)沙地區(qū)新品發(fā)布會(huì)公關(guān)活動(dòng)進(jìn)一步鞏固和深化花西子在長(zhǎng)沙地區(qū)的品牌形象。2、加深老顧客的顧客忠誠(chéng)度，挖掘新顧客。3、提高花西子在長(zhǎng)沙市消費(fèi)人群心里的知名度和美譽(yù)度，展現(xiàn)花西子的品牌特色，使用感受，讓更多消費(fèi)者選擇，喜歡花西子，從而提高花西子在長(zhǎng)沙地區(qū)的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率。（三）公關(guān)活動(dòng)主題本次公關(guān)活動(dòng)主題是：大美東方，國(guó)風(fēng)印象——花西子在三月八日婦女節(jié)來(lái)臨之際，花西子舉辦了一系列新品發(fā)布會(huì)、新品訂貨會(huì)活動(dòng)、國(guó)風(fēng)悠揚(yáng)產(chǎn)品T臺(tái)展示活動(dòng)共同慶祝東方佳人節(jié)日快樂(lè)。（四）公關(guān)活動(dòng)對(duì)象本次公關(guān)活動(dòng)的對(duì)象是：1、本次活動(dòng)對(duì)象為長(zhǎng)沙市廣大消費(fèi)人群。2、長(zhǎng)沙地區(qū)相關(guān)媒體。（五）公關(guān)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：2021年3月6日--2021年3月8日活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)五一路五一廣場(chǎng)（六）活動(dòng)項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)活動(dòng)項(xiàng)目一：新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2021年3月6日下午13：30--2021年3月6日下午17:00活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)五一廣場(chǎng)（長(zhǎng)沙華夏大酒店）活動(dòng)目的：通過(guò)新品發(fā)布會(huì)將花西子新品信息向社會(huì)各界發(fā)布,引起關(guān)注,對(duì)一直以來(lái)支持花西子的長(zhǎng)沙廣大消費(fèi)者表示感謝，同時(shí)增高企業(yè)文化，彰顯企業(yè)的良好口碑，擴(kuò)大花西子在長(zhǎng)沙的企業(yè)知名度、美譽(yù)度，增加消費(fèi)量，市場(chǎng)占有率提升到10%，鞏固花西子在美妝行業(yè)的市場(chǎng)地位?；顒?dòng)流程：1、準(zhǔn)備階段召開(kāi)開(kāi)業(yè)慶典籌備會(huì)議、制定具體實(shí)施方案準(zhǔn)備請(qǐng)柬、宣傳資料，做前期宣傳工作，將邀請(qǐng)的嘉賓提前通知準(zhǔn)備好，將任務(wù)合理的分工下去，安排專(zhuān)業(yè)人員提前做好準(zhǔn)備，回答記者提問(wèn)。布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),完善燈光音響設(shè)備，做好安保和服務(wù)工作。做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，本次活動(dòng)費(fèi)用大約需要10萬(wàn)元。2、實(shí)施階段2021年3月6日下午13:00迎賓人員迎賓、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓，記者進(jìn)入會(huì)場(chǎng)、簽到。13:30活動(dòng)正式開(kāi)始，主持人介紹花西子品牌領(lǐng)導(dǎo)及到場(chǎng)嘉賓，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭，對(duì)一直以來(lái)對(duì)支持、喜愛(ài)花西子的長(zhǎng)沙廣大消費(fèi)者表示感謝，并表明花西子以后會(huì)更加努力，貫徹以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的品牌理念。主持人邀請(qǐng)嘉賓代表致辭，介紹花西子新品同心鎖口紅，“齊眉同心妝匣”限定禮盒，“苗族印象高定系列產(chǎn)品”。酒店公關(guān)總監(jiān)介紹酒店相關(guān)情況。媒體互動(dòng)交流，記者提問(wèn)代表方，現(xiàn)場(chǎng)回答。領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)致謝，活動(dòng)結(jié)束。3、總結(jié)階段收集、整理新品發(fā)布會(huì)的相關(guān)資料，對(duì)媒體報(bào)道宣傳進(jìn)行統(tǒng)計(jì)?；顒?dòng)項(xiàng)目二：花西子新品訂貨會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2021年3月7日上午9:00--2021年3月7日下午17:00活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)五一廣場(chǎng)（長(zhǎng)沙華夏大酒店）活動(dòng)目的：希望通過(guò)此次活動(dòng)能夠加深老顧客的顧客忠誠(chéng)度，吸引更多的新顧客，通過(guò)訂貨會(huì)提高花西子在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率擴(kuò)大銷(xiāo)售量（銷(xiāo)售率提高到10%），提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，鞏固花西子在美妝行業(yè)的地位?；顒?dòng)流程：1、準(zhǔn)備階段制定訂貨會(huì)活動(dòng)方案與規(guī)則，確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)，做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷(xiāo)活動(dòng)通知送達(dá)知客戶(hù)手中。準(zhǔn)備訂貨會(huì)活動(dòng)的相關(guān)禮品、紀(jì)念品等聯(lián)系媒介，準(zhǔn)備宣傳資料,做好訂貨活動(dòng)的宣傳工作做好現(xiàn)場(chǎng)的安保和服務(wù)工作2、實(shí)施階段客戶(hù)入場(chǎng)后，工作人員應(yīng)及時(shí)為每一位客戶(hù)服務(wù)，禮儀小姐引導(dǎo)客戶(hù)到品鑒臺(tái)進(jìn)行品鑒

，引領(lǐng)工作。主持宣傳訂貨會(huì)正式開(kāi)始（樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)）營(yíng)造訂貨會(huì)氛圍。公司領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，闡述品牌發(fā)展愿景。公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)宣布訂貨規(guī)則，及主推產(chǎn)品明細(xì)。公司營(yíng)銷(xiāo)人員與顧客進(jìn)行磋商、交流、答疑。訂貨會(huì)酒會(huì)(訂貨會(huì)酒會(huì)期間，穿插歌唱小品等節(jié)目為大家助興)。洽談成功的當(dāng)場(chǎng)簽訂訂貨協(xié)議。公司領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)表示感謝、活動(dòng)結(jié)束。3、總結(jié)階段統(tǒng)計(jì)訂貨數(shù)據(jù)，收集整理資料，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?；顒?dòng)項(xiàng)目三：國(guó)風(fēng)悠揚(yáng)產(chǎn)品T臺(tái)展示活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2021年3月8日上午9:30——2021年3月8日上午11:30活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)黃興路活動(dòng)流程：1、準(zhǔn)備階段制定一個(gè)活動(dòng)流程方案。提前進(jìn)行活動(dòng)宣傳，租賃好場(chǎng)地，搭建好舞臺(tái)，裝飾好背景墻，準(zhǔn)備好音響、燈光設(shè)備。將所要展示的產(chǎn)品準(zhǔn)備好，模特、服裝，安排到位。邀請(qǐng)長(zhǎng)沙知名媒體進(jìn)行全程的拍攝，再進(jìn)行報(bào)道。2、實(shí)施階段主持人介紹本次活動(dòng)的主題、活動(dòng)流程。展示活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)舞，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。產(chǎn)品T臺(tái)展示走秀活動(dòng)正式開(kāi)始，展示花西子雕花口紅、琉璃禮盒、西湖印記定制禮盒、齊眉同心妝匣限定禮盒、苗族印象高定系列產(chǎn)品。主持人現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)挑選兩位觀眾分享觀看感受，贈(zèng)送精美禮品。請(qǐng)著名歌手周深演唱《花西子》。歌曲結(jié)束，主持人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾表示感謝，宣布活動(dòng)結(jié)束。3、總結(jié)階段感謝相關(guān)媒體工作人員，歸置好展示產(chǎn)品和衣物，大力度的將此活動(dòng)宣傳出去。（七）媒介宣傳1、電視媒介廣告在新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)前一天在湖南衛(wèi)視《播報(bào)多看點(diǎn)》插播十秒廣告13090元，黃金時(shí)刻插播十五秒廣告20900元，在《金鷹劇場(chǎng)》一片頭插播十五秒廣告41800元。邀請(qǐng)湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視等記者進(jìn)行新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，共需20萬(wàn)元。2、戶(hù)外媒介在長(zhǎng)沙華夏大酒店顯示屏，地鐵站播放花西子企業(yè)活動(dòng)宣傳短片，為期10天一天兩萬(wàn)，共20萬(wàn)，在華夏大酒店、王府井商場(chǎng)、黃興路，樹(shù)立海報(bào)，共20張，共需2000元宣傳此次活動(dòng)。3、網(wǎng)絡(luò)媒介在花西子官網(wǎng)和微博、微信公眾平臺(tái)發(fā)布新品發(fā)布會(huì)和新品訂貨會(huì)公關(guān)活動(dòng)信息。4、印刷媒介活動(dòng)前期聘請(qǐng)10名兼職人員在五一廣場(chǎng)、黃興路、萬(wàn)達(dá)分發(fā)活動(dòng)宣傳手冊(cè)和宣傳單各10000份。（八）進(jìn)度安排和物料準(zhǔn)備表一：進(jìn)度安排和物料準(zhǔn)備時(shí)間（日）地點(diǎn)物料準(zhǔn)備資金預(yù)算負(fù)責(zé)人2021年3月6日新品發(fā)布會(huì)長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)五一廣場(chǎng)（長(zhǎng)沙華夏大酒店）場(chǎng)地租賃、花束、氣球、桌子、板凳、茶水、杯子、企業(yè)宣傳手冊(cè)5000冊(cè)，燈光音響設(shè)備、海報(bào)10張、宣傳單5000張50000元?jiǎng)⒛衬?021年3月7日新品訂貨會(huì)長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)五一廣場(chǎng)（長(zhǎng)沙華夏大酒店）場(chǎng)地租賃、花束、氣球、桌子、板凳、茶水、杯子、酒、筆、企業(yè)宣傳手冊(cè)5000冊(cè)、宣傳紀(jì)念品1000份、音響擴(kuò)音設(shè)備、燈光、樂(lè)隊(duì)、海報(bào)10張、100000元?jiǎng)⒛衬?021年3月8日國(guó)風(fēng)悠揚(yáng)產(chǎn)品T臺(tái)展示活動(dòng)長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)黃興路服裝、模特聘請(qǐng)、場(chǎng)地租賃、音響攝影設(shè)備一套、精美獎(jiǎng)品1000、午餐費(fèi)用、舞臺(tái)搭建與裝飾、

聘請(qǐng)歌手、表演團(tuán)、服裝贊助、宣傳單5000張、海報(bào)10張200000 元?jiǎng)⒛衬常ň牛┙?jīng)費(fèi)預(yù)算表二：經(jīng)費(fèi)預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)（元）1薪資費(fèi)300002物料費(fèi)3500003宣傳費(fèi)8000004場(chǎng)租費(fèi)900005演出費(fèi)1000006贊助費(fèi)800007應(yīng)急準(zhǔn)備費(fèi)50000合計(jì)1500000（十）效果評(píng)估

1、媒介評(píng)估：通過(guò)電視廣告、戶(hù)外廣告、印刷廣告，網(wǎng)絡(luò)媒介廣告的宣傳大大的提高了花西子的知名度，也加深了顧客對(duì)花西子的忠誠(chéng)度與喜愛(ài)度，挖掘了潛在顧客，維護(hù)了企業(yè)的良好形象。2、活動(dòng)評(píng)估： （1）通過(guò)新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)評(píng)估：吸引了大量消費(fèi)者，加深了企業(yè)影響力，提高市場(chǎng)占有率的8%。（2）通過(guò)新品訂貨會(huì)活動(dòng)評(píng)估：吸引了大量消費(fèi)者，提高了企業(yè)的知名度，穩(wěn)住了老顧客的顧客忠誠(chéng)度，挖掘了新顧客，使花西子在長(zhǎng)沙市場(chǎng)銷(xiāo)售率提高了10%。（3）通過(guò)產(chǎn)品展示活動(dòng)評(píng)估：產(chǎn)品展示活動(dòng)的舉辦提高了花西子的知名度，加強(qiáng)了顧客忠誠(chéng)度，挖掘了許多潛在顧客，提升了花西子在長(zhǎng)沙市的口碑，維護(hù)了企業(yè)的良好形象。提升了花西子在長(zhǎng)沙市的市場(chǎng)占有率。三、作品特點(diǎn)與總結(jié)本次策劃案是圍繞2021年花西子長(zhǎng)沙地區(qū)新品發(fā)布會(huì)公關(guān)活動(dòng)策劃方案而展開(kāi)的，本次活動(dòng)的主要目的是進(jìn)一步提高花西子在長(zhǎng)沙地區(qū)的知名度、美譽(yù)度、顧客忠誠(chéng)度、提升企業(yè)的良好形象。本次活動(dòng)主要有一下特點(diǎn)：（一）本作品選題好，選擇的企業(yè)是國(guó)貨——花西子，美妝行業(yè)的一匹黑馬，新興國(guó)風(fēng)品牌，很強(qiáng)的品牌特色和產(chǎn)品風(fēng)格。（二）三個(gè)活動(dòng)開(kāi)展效果顯著，新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)宣傳力度大，吸引力許多新老顧客。新品訂貨會(huì)活動(dòng)提高了銷(xiāo)售量、提高了企業(yè)在長(zhǎng)沙市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)占有率。產(chǎn)品展示活動(dòng)提高率企業(yè)的美譽(yù)度與知名度，維護(hù)了企業(yè)的良好形象。加深了顧客忠誠(chéng)度。（三）企業(yè)自身分析準(zhǔn)確，不論是產(chǎn)品還是包裝，不論是營(yíng)銷(xiāo)渠道還是發(fā)展前景，都是值得信賴(lài)值和看好的。在完成本次公關(guān)活動(dòng)策劃中，我用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)合了自己的想法與網(wǎng)上搜索到的、調(diào)查得到的重要內(nèi)容撰寫(xiě)了此次新品發(fā)布會(huì)公關(guān)活動(dòng)策劃方案，在整個(gè)設(shè)計(jì)中我懂得了許多東西，也培養(yǎng)了我獨(dú)立工作的能力，樹(shù)立了對(duì)自己工作能力的信心，相信會(huì)對(duì)今后的學(xué)習(xí)工作生活有非常重要的影響。畢業(yè)設(shè)計(jì)的研究期間，我大大提高了動(dòng)手的能力，使我充分體會(huì)到了在創(chuàng)造過(guò)程中探索的艱難和成功時(shí)的喜悅。并在與老師的探討中完善了在所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)中的不足之處，也明白了學(xué)習(xí)非一日之功，在以后的工作、生活中都應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和綜合素質(zhì)。最后，誠(chéng)摯的感謝老師對(duì)我的指導(dǎo)與幫助。四、參考文獻(xiàn)[1]方玲玉.商科專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)教程［M］第一版。北京：電子工業(yè)出版社，2016.7[2]公共關(guān)系理論與實(shí)務(wù)教程/蔣俊凱，陳輝主編.—北京:化學(xué)工業(yè)出版社，2020.5[3]人