美容院套盒促銷方案

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1、扮靚女人，節(jié)日多多送

3月8日生日或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈送體驗(yàn)卡一張。省、市級的“三八”紅旗手，憑證書和身份證可免費(fèi)獲得一次美容項(xiàng)目。身份證尾號是38的女性伙伴，憑身份證可獲得美容院提供價值__元大獎一份。

凡在活動期間消費(fèi)滿__元的顧客，可以獲得美容院贈送的價值__元的禮品一份;活動消費(fèi)滿__元的顧客將可以獲得價值__元禮品，__次免費(fèi)美容的機(jī)會。

注：詳細(xì)的活動規(guī)章，可以依據(jù)美容院詳細(xì)的產(chǎn)品和項(xiàng)目設(shè)立。

2、愛自己，從護(hù)膚開始

查找肌膚“專屬”天使，凡在3月8日在美容院購買任何一款產(chǎn)品，都可以享受買2送1，過了這個“春”就沒有這個“惠”，全場_折起，滿多少送多少，多買多送。

宣揚(yáng)：正門和店內(nèi)拉彩旗、氣球，并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門口明顯的位置。活動之前可以通過發(fā)微信、微博還有宣揚(yáng)單進(jìn)行造勢宣揚(yáng)。

促銷前預(yù)備工作

1、許愿墻

許愿墻是承載愿望的實(shí)體，它是一種建筑，人們在上面涂涂畫畫或貼上小紙片，寫上自己的愿望、期盼、祝愿等;現(xiàn)在也用在網(wǎng)絡(luò)上，一般是網(wǎng)站獨(dú)立的一個空間頁面，供人們展示許愿、祈禱、祝愿等。

美容院可以留出或簡約裝飾好一面墻壁(貼小紙片的墻是空白的)，然后預(yù)備好各種顏色的小紙片，顧客來了以后，可以在紙片上寫下20__年的心愿，如“盼望今年變得更美麗”、“我要保持身材”，“盼望皮膚可以越來越白”、“每天都會有一個好心情”等愿望。

2、鮮花

美容院的顧客以女性居多，三七女生節(jié)、三八婦女節(jié)又是女性的節(jié)日，每個女人都愛花，而且不分年齡段，所以，美容院在接待區(qū)、美容區(qū)擺上一束鮮花，肯定會讓顧客們的心情很好。

美容院套盒促銷方案2

活動主題：三月做美滿女人

活動時間：三月八日三月十五日

活動目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi)，提升中小型美容院加盟店的銷售額，營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目，吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動，可以宣揚(yáng)和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

活動背景：三月份，萬物復(fù)蘇，大地回春。經(jīng)過了寒假的洗禮，被壓抑的消費(fèi)欲望，在春節(jié)過后，重新的高漲起來。特別是過年期間，許多女性伙伴作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后，愛美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會所做護(hù)理，補(bǔ)救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發(fā)新客源，提升美容院銷售額的好季節(jié)哦!各大中小型美容院加盟店，肯定要把握良機(jī)，一戰(zhàn)究竟!

活動內(nèi)容：

1、“做精致漂亮小女人”——在三月八日當(dāng)天，凡是到店消費(fèi)的顧客，都可以八折的超低特惠。另外消費(fèi)滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費(fèi)贈送的肌膚美白護(hù)理套盒，而消費(fèi)滿伍佰元的顧客，可以獲得免費(fèi)的一次臉部護(hù)理機(jī)會。

2、“__美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號活動當(dāng)天，美容院可以去社區(qū)、商場和寫字樓派發(fā)關(guān)于美容護(hù)膚的宣揚(yáng)冊子，上面標(biāo)明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項(xiàng)目。另外，還可以邀請專業(yè)講師，開設(shè)美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學(xué)習(xí)美容護(hù)膚與健康保養(yǎng)的知識。

3、“女人懂得愛惜自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產(chǎn)品，都可以享受低折扣的特惠。

中小型美容院加盟店三八活動短信：

1、三八美滿女人style!__美容院特推出各項(xiàng)特惠活動，會員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦，詳情請到店詢問!

2、由于有你，世界如此漂亮!__美容院祝您三八節(jié)日歡樂，美滿美滿!

3、迎三八婦女節(jié)!凡是到__美容院消費(fèi)的伙伴，均可享受八折超低特惠，詢問電話____。

美容院套盒促銷方案3

活動時間：3月1—15號

活動對象：女性

活動結(jié)構(gòu)：查找漂亮—漂亮女人—我的美容院

活動方式：在統(tǒng)一主題下，分期進(jìn)行，逐一完成。

一階段：1號—7號，查找漂亮，報名參與漂亮女性評比。

二階段：8號，“妝點(diǎn)漂亮人生”大型文藝演出。

三階段：9號—14號，漂亮女人訪談錄。

四階段：15號，__誠信美容評比。

詳細(xì)操作：

活動一：美需要行動，美需要見證。

報名參與漂亮女性評比。

1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。

2、方式：通過報社印發(fā)的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料(如事業(yè)進(jìn)展成就)。

3、獎品：分一、二、三等獎，反參與的都有一份精致的紀(jì)念品。獎品另外設(shè)置。同時進(jìn)行美容知識宣揚(yáng)。

活動二：8號，漂亮女性評比暨“妝點(diǎn)漂亮人生”大型文藝演出。

節(jié)目類型：現(xiàn)場化妝展示，彩裝走秀，專家評比，歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣揚(yáng)，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。

活動三：9號—14號，漂亮女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調(diào)查。

報社對被評比出的漂亮女人進(jìn)行專訪，并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報道，讓女性真正的懂得什么是漂亮，漂亮女性所具備的特有氣質(zhì)。

活動四：15號，__美容評比結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會員加盟計劃。

節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧呈現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場推出會員制，形象宣揚(yáng)，服務(wù)措施公開亮出，是一次真正的直面消費(fèi)者的宣揚(yáng)方式，提升品牌親和力。

美容院套盒促銷方案4

1、儲值卡：現(xiàn)有很多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的狀況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大;

2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不間來選擇自己喜愛的各類服務(wù)。

4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。

1.每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;

2.客戶累積(期限2個月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈送‘親情卡’2張;

3.積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金運(yùn)用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金運(yùn)用;

4.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。

美容院套盒促銷方案5

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿足后需要轉(zhuǎn)卡。

限量來表達(dá)機(jī)會。

類似方案還有很多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價特惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

儲值卡：現(xiàn)有很多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的狀況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大;

2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不間來選擇自己喜愛的各類服務(wù)。

4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。

1.每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;

2.客戶累積(期限2個月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈送‘親情卡’2張;

積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金運(yùn)用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金運(yùn)用;

4.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。

對比法:

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

2、美容院年卡20__元1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

說明：就顧客而言，更喜愛比較和占廉價，其實(shí)政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)分，由于3000元相對1000元，最最少要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，假如有3倍以上的好處，顧客就很簡單接受了。

撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五百元做一百個項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;

二、假如顧客現(xiàn)場能成交，依據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎券等;

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20__元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次

卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效;

第二步：假如顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半特惠。

第三步：假如顧客再情愿，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。

劃點(diǎn)法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采納的一種銷售形式，即將美容院全部項(xiàng)目計算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與詳細(xì)金額劃等號，顧客很清楚單次的價錢，一般地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點(diǎn)，泡浴28個點(diǎn)，花茶10個點(diǎn)，精油開背188個點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清晰詳細(xì)花了多少錢，很簡單做消