CBT公司發(fā)展戰(zhàn)略研究修改最終稿

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第一章緒論

1.1研究背背景

企業(yè)穩(wěn)定定成長的的基礎(chǔ)和和保證，，關(guān)鍵在在于戰(zhàn)略略管理的的合理與與否。戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理是企業(yè)業(yè)管理的的最高層層次，也也是企業(yè)業(yè)管理的的最高階階段。企企業(yè)要建建立和保保持長期期的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，最好的的辦法是是在戰(zhàn)略略上超越越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。進(jìn)進(jìn)，可以以指導(dǎo)企企業(yè)以弱弱勝強(qiáng)，，獲得更更多的發(fā)發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)；退，，可以指指導(dǎo)企業(yè)業(yè)避實(shí)就就虛，謀謀得一個(gè)個(gè)安全的的生存空空間。戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理的效果果取決于于企業(yè)是是否把握握自身特特性的基基礎(chǔ)上，，制定市市場(chǎng)環(huán)境境要求且且得到企企業(yè)能力力、資源源支撐的的目標(biāo)體體系。本本研究報(bào)報(bào)告運(yùn)用用戰(zhàn)略管管理理論論，對(duì)CCBT公公司的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略進(jìn)行必必要的分分析和研研究。

近年來，，CBTT公司堅(jiān)堅(jiān)持以科科學(xué)發(fā)展展觀為背背景，積積極運(yùn)籌籌戰(zhàn)略營營銷，加加大產(chǎn)業(yè)業(yè)投入力力度，增增強(qiáng)自主主創(chuàng)新能能力，不不斷提升升核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，，形成了了以十大大生產(chǎn)系系統(tǒng)為主主線，以以鈦材為為主的具具有核心心競(jìng)爭(zhēng)力力的產(chǎn)品品。20008年銷售售收入一一舉突破破30億億元，實(shí)實(shí)現(xiàn)了企企業(yè)連續(xù)續(xù)三年銷銷售收入入以100億元//年的增增幅高速速增長。。目前，，CBTT公司正正處于一一個(gè)大有有可為的的戰(zhàn)略機(jī)機(jī)遇期，，也進(jìn)入入了快速速做大做做強(qiáng)、全全面提升升素質(zhì)的的發(fā)展階階段。如如何使企企業(yè)保持持穩(wěn)定、、持續(xù)的的高速增增長？能能否借助助自身優(yōu)優(yōu)勢(shì)，通通過資源源的優(yōu)化化配置，，取得行行業(yè)中的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)？這這就需要要認(rèn)真研研究企業(yè)業(yè)發(fā)展過過程中面面臨的問問題，研研究和制制定高起起點(diǎn)的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，努力力拓展經(jīng)經(jīng)營空間間，尋求求新的增增長點(diǎn)。。因此，，從著眼眼CBTT公司整整體的長長遠(yuǎn)發(fā)展展出發(fā)，，站在科科學(xué)發(fā)展展的高度度，審視視其戰(zhàn)略略管理要要素，重重新構(gòu)建建經(jīng)營哲哲學(xué)，制制定新時(shí)時(shí)期的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，已成成為CBBT公司司發(fā)展的的當(dāng)務(wù)之之急。CCBT公公司主要要遇到了了如下困困難和問問題：

1．海綿綿鈦原料料問題始始終是制制約CBBT公司司發(fā)展的的瓶頸，，不僅影影響了CCBT股股份的經(jīng)經(jīng)營，也也影響了了其它生生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)的發(fā)展展。如何何從根本本上解決決海綿鈦鈦資源問問題？CCBT是是否要進(jìn)進(jìn)入海綿綿鈦生產(chǎn)產(chǎn)？、

2．鈦產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)局面形形成，CCBT獨(dú)獨(dú)霸一方方的市場(chǎng)場(chǎng)格局已已成往日日黃花。。CBTT公司如如何引領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)，，超越競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)？

3．產(chǎn)業(yè)業(yè)和產(chǎn)品品線相對(duì)對(duì)分散，，導(dǎo)致品品牌價(jià)值值合力不不夠，公公司價(jià)值值得不到到新的提提升。

上述問題題的存在在，對(duì)CCBT公公司的發(fā)發(fā)展是一一個(gè)明顯顯的預(yù)警警和信號(hào)號(hào)，這就就需要不不斷的研研究和調(diào)調(diào)整公司司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。

1．2項(xiàng)項(xiàng)目研究究的動(dòng)機(jī)機(jī)和目的的

本研究項(xiàng)項(xiàng)目選擇擇CBTT公司作作為研究究對(duì)象，，這是基基于：

——CBBT公司司鈦材國國內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)占有率率約占880%，，在一定定意義上上代表著著中國鈦鈦工業(yè)的的發(fā)展。。因此，，研究一一個(gè)公司司也就等等于研究究了一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)，，意義重重大。

——本人人在CBBT公司司綜合管管理崗位位上工作作了多年，參參與了多多項(xiàng)管理理工作，，對(duì)公司司的整體體情況比比較熟悉悉。

——運(yùn)用用所學(xué)的的理論知知識(shí)，結(jié)結(jié)合CBBT公司司的實(shí)際際情況，，為企業(yè)業(yè)制定較較為科學(xué)學(xué)的發(fā)展展戰(zhàn)略和和實(shí)施對(duì)對(duì)策作以以研究探探討，這這無論對(duì)對(duì)于CBBT的發(fā)發(fā)展，還還是對(duì)本本人整體體工作水水平的提提升，都都具有重重要而現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的意意義。

本研究項(xiàng)項(xiàng)目注重重對(duì)現(xiàn)實(shí)實(shí)問題以以嶄新視視角的方方式思考考，理性性地從戰(zhàn)戰(zhàn)略高難難度深入入剖析CCBT公公司產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展和和市場(chǎng)格格局，認(rèn)認(rèn)真總結(jié)結(jié)近幾年年文化、、產(chǎn)業(yè)整整合的成成果，研研究如何何發(fā)揮已已有優(yōu)勢(shì)勢(shì)，克服服自身劣劣勢(shì)，調(diào)調(diào)整駕馭馭風(fēng)險(xiǎn)的的思維方方式，把把握機(jī)會(huì)會(huì)，發(fā)揮揮CBTT公司在在裝備、、研發(fā)、、品牌等等方面的的優(yōu)勢(shì)，，繼續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大國內(nèi)內(nèi)、國際際市場(chǎng)份份額，提提高CBBT公司司在國際際鈦行業(yè)業(yè)的地位位和核心心競(jìng)爭(zhēng)能能力，促促進(jìn)企業(yè)業(yè)的快速速發(fā)展，，能夠?yàn)闉镃BTT公司的的后續(xù)發(fā)發(fā)展提出出建議并并提供理理論依據(jù)據(jù)。

第二章文獻(xiàn)獻(xiàn)評(píng)論

企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略理理論的起起是19938年年巴納德德在其代代表作《《經(jīng)理的的職能》》中，運(yùn)運(yùn)用戰(zhàn)略略的思想想對(duì)企業(yè)業(yè)諸因素素及其相相互間的的影響進(jìn)進(jìn)行分析析，開創(chuàng)創(chuàng)了企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略之先先河。其其后，安安索夫等等學(xué)者先先后在119655年、119766年、119799年對(duì)企企業(yè)成長長進(jìn)行了了研究，，初步形形成了企企業(yè)戰(zhàn)略略管理研研究的理理論框架架，并開開始了實(shí)實(shí)際運(yùn)用用方面的的研究，，開發(fā)了了BCGG矩陣和和“產(chǎn)品———市場(chǎng)演演進(jìn)矩陣陣”等一系系列分析析工具。。波特研研究認(rèn)為為，企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略性性行動(dòng)就就是改變變內(nèi)部的的資源配配置和行行動(dòng)方式式，并按按照———“組織織——戰(zhàn)略略——環(huán)境境”的過程程加以適適應(yīng)的協(xié)協(xié)調(diào)。

2.1縱縱向一體體化

縱向一體體化戰(zhàn)略略是一種種常見的的企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，包括括把企業(yè)業(yè)的業(yè)務(wù)務(wù)范圍向向供給資資源方向向擴(kuò)大（（即向后后一體化化）或向向最終產(chǎn)產(chǎn)品的直直接使用用者方向向擴(kuò)大（（即向前前一體化化）。企企業(yè)經(jīng)營營的縱向向一體化化可能是是完全或或局部的的，主要要視企業(yè)業(yè)的能力力和需要要而定。?？v向一一體化的的主要手手段包括括通過購購并和創(chuàng)創(chuàng)辦合資資企業(yè)以以得到資資源的控控制權(quán)，，而通過過聯(lián)盟戰(zhàn)戰(zhàn)略取得得部分資資源協(xié)調(diào)調(diào)的方法法常常被被稱為虛虛擬一體體化。聯(lián)聯(lián)盟戰(zhàn)略略往往是是一體化化戰(zhàn)略的的前奏，，這樣做做可讓雙雙方有時(shí)時(shí)間去了了解，發(fā)發(fā)現(xiàn)和處處理整合合可能出出現(xiàn)的問問題，取取得順暢暢的過渡渡。

2.1..1縱向向一體化化戰(zhàn)略

根據(jù)決策策范圍的的性質(zhì)，，它屬于于企業(yè)層層面上的的問題。。這些決決策可以以分成三三個(gè)類別別：

對(duì)于價(jià)值值鏈上的的一般性性活動(dòng)，，企業(yè)應(yīng)應(yīng)當(dāng)為它它們劃定定界限（（生產(chǎn)還還是購買買，整合合還是簽簽訂合約約）。

與企業(yè)之之外的顧顧客建立立關(guān)系，，尤其要要與供應(yīng)應(yīng)商、分分銷商和和客戶建建立起關(guān)關(guān)系。

鑒別在任任何種情情況下，，為了加加強(qiáng)和保保護(hù)企業(yè)業(yè)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，企業(yè)業(yè)應(yīng)當(dāng)改改變其經(jīng)經(jīng)營界限限和關(guān)系系。

2.1..2縱向向一體化化的特征征

在進(jìn)一步步實(shí)質(zhì)性性地討論論縱向一一體化的的優(yōu)點(diǎn)和和缺點(diǎn)，，以及如如何獲得得縱向戰(zhàn)戰(zhàn)略的方方法之前前，需要要先介紹紹幾個(gè)概概念。然然后通過過四個(gè)尺尺度描述述縱向戰(zhàn)戰(zhàn)略的特特點(diǎn)，以以及衡量量縱向戰(zhàn)戰(zhàn)略的方方法。這這四個(gè)尺尺度為：：方向、、一體化化程度和和存在的的形式、、廣度和和程序。。

1.縱向向一體化化的方向向是指對(duì)對(duì)于企業(yè)業(yè)的投入入和產(chǎn)出出，有兩兩種不同同的產(chǎn)生生附加值值的方法法：后向向型，它它意味著著要趨近近供應(yīng)商商，把一一個(gè)給定定的日前前的核心心投入并并入到企企業(yè)當(dāng)中中；前向向型，它它意味著著要更加加接近客客戶，要要把一個(gè)個(gè)指定的的核心產(chǎn)產(chǎn)出置于于企業(yè)的的名義之之下，這這兩種形形式的縱縱向關(guān)系系有時(shí)被被分別稱稱作上游游延伸和和下游延延伸。

2.一體體化的程程度和存存在的形形式：它它們決定定企業(yè)的的每一項(xiàng)項(xiàng)重要的的投入和和產(chǎn)出。。根據(jù)這這個(gè)尺度度，對(duì)縱縱向一體體化可以以進(jìn)行如如下劃分分：

完全一體體化對(duì)于于一個(gè)給給定的投投入，如如果一個(gè)個(gè)企業(yè)采采用完全全后向的的一體化化，那么么，它就就要從自自己內(nèi)部部的源頭頭開始，，要滿足足那個(gè)給給定的投投入的全全部要求求，同樣樣，對(duì)于于一個(gè)給給產(chǎn)出，，如果一一個(gè)企業(yè)業(yè)采用完完全前向向的一體體化，那那么，對(duì)對(duì)于那些些產(chǎn)品或或服務(wù)提提出的內(nèi)內(nèi)在的要要求，企企業(yè)只能能采用自自給自足足的方法法，采用用完全一一體化的的企業(yè)，，對(duì)它們們的資產(chǎn)產(chǎn)具有完完全的成成有權(quán)，，準(zhǔn)一體體化在與與給定的的投入或或產(chǎn)出有有關(guān)的價(jià)價(jià)值鏈中中，采用用準(zhǔn)一體體化的不不完全擁擁有這些些鏈節(jié)中中的資產(chǎn)產(chǎn)。而且且，這些些企業(yè)要要依賴一一些機(jī)制制，用以以確保自自己能夠夠與自己己的外部部顧客保保持穩(wěn)定定的關(guān)系系；這些些外部顧顧客處于于長期合合約與企企業(yè)完全全擁有之之間的某某種狀態(tài)態(tài)。流行行的準(zhǔn)一一體化的的形式包包括聯(lián)營營與聯(lián)盟盟、少數(shù)數(shù)股權(quán)投投資、貸貸款、貸貸款擔(dān)保保，特許許協(xié)議、、特許權(quán)權(quán)、研發(fā)發(fā)合伙關(guān)關(guān)系和專專有合同同。

漸變一體體化是一一種特殊殊的前向向或后向向一體化化。在這這種情況況下，企企業(yè)要依依賴它的的外部來來源；通通過它的的外部來來源提供供一部分分指定的的投入或或者遞送送一部分分指定的的產(chǎn)出。。對(duì)于要要在企業(yè)業(yè)內(nèi)部完完成的投投入和產(chǎn)產(chǎn)出，它它們或者者要依賴賴全部一一體化的的擁有方方式處理理。

非一體化化：如果果一個(gè)企企業(yè)決定定不在一一個(gè)指定定的投入入或產(chǎn)出出上進(jìn)行行一體化化，那么么這個(gè)企企業(yè)就要要完全依依賴外部部的供給給者給予予必要的的支持。。為便于于信任這這些外部部的參與與者而起起草的承承諾，都都是以合合約的形形式起草草完成的的；這些些合約代代表聯(lián)合合的責(zé)任任，而不不是內(nèi)在在的和體體化。合合約的普普通形式式是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)招標(biāo)、、長期合合約和資資產(chǎn)租借借。通過過企業(yè)所所需要的的、能夠夠從內(nèi)部部來源中中獲得的的特殊投投入的百百分比，，可以衡衡量后向向一體化化程度。。

3.一體體化的廣廣度衡量量的是對(duì)對(duì)于企業(yè)業(yè)所有的的重要的的投入和和產(chǎn)出，，企業(yè)在在多么廣廣泛或多多么狹窄窄的程度度上依賴賴自身的的來源。。對(duì)于一一個(gè)組織織單元，，可以這這樣衡量量廣度：：相對(duì)于于企業(yè)內(nèi)內(nèi)部和外外部的所所有事務(wù)務(wù)獲得的的全部價(jià)價(jià)值，得得出企業(yè)業(yè)內(nèi)部的的投入或或產(chǎn)出提提供的價(jià)價(jià)值的比比例，從從而評(píng)價(jià)價(jià)一體化化的廣度度。

4.一體體化的程程度是指指企業(yè)包包含的價(jià)價(jià)值鏈的的長度，，它決定定了企業(yè)業(yè)的價(jià)值值鏈范圍圍是僅僅僅局限于于幾種活活動(dòng)之中中，還是是包括了了所有部部分。衡衡量一體體化的程程度是通通過衡量量企業(yè)附附加的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的那那部分最最終價(jià)值值來完成成的。

2.1..3企業(yè)業(yè)為什么么要選擇擇縱向一一體化作作為發(fā)展展戰(zhàn)略呢呢？

縱向一體體化的優(yōu)優(yōu)勢(shì)在于于：

1、帶帶來經(jīng)濟(jì)濟(jì)性。采采取這種種戰(zhàn)略后后，企業(yè)業(yè)將外部部市場(chǎng)活活動(dòng)內(nèi)部部化有如如下經(jīng)濟(jì)濟(jì)性，內(nèi)內(nèi)部控制制和協(xié)調(diào)調(diào)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)性；信信息的經(jīng)經(jīng)濟(jì)性；；（信息息的獲得得很關(guān)關(guān)鍵）節(jié)約交交易成本本的經(jīng)濟(jì)濟(jì)性；穩(wěn)穩(wěn)定關(guān)系系的經(jīng)濟(jì)濟(jì)性。

2、有有助于開開拓技術(shù)術(shù)。在某某些情況況下，縱縱向一體體化提供供了進(jìn)一一步熟悉悉上游或或下游經(jīng)經(jīng)營相關(guān)關(guān)技術(shù)的的機(jī)會(huì)。。這種技技術(shù)信息息的對(duì)基基礎(chǔ)經(jīng)營營技術(shù)的的開拓與與發(fā)展非非常重要要。如許許多領(lǐng)域域內(nèi)的零零部件制制造企業(yè)業(yè)發(fā)展前前向一體體化體系系。就可可以了解解零部件件是如何何進(jìn)行裝裝配的技技術(shù)信息息。

3、確確保供給給和需求求?？v向向一體化化能夠確確保企業(yè)業(yè)在產(chǎn)品品供應(yīng)緊緊缺時(shí)得得到充足足的供應(yīng)應(yīng)，或在在總需求求很低時(shí)時(shí)能有一一個(gè)暢通通的產(chǎn)品品輸出渠渠道。也也就是說說，縱向向一體化化能減少少上下游游企業(yè)隨隨意中止止交易的的不確定定性。當(dāng)當(dāng)然，在在交易的的過程中中，內(nèi)部部轉(zhuǎn)讓價(jià)價(jià)格必須須與市場(chǎng)場(chǎng)接軌。

4、削削弱供應(yīng)應(yīng)商或顧顧客的價(jià)價(jià)格談判判能力。。如果一一個(gè)企業(yè)業(yè)在于它它的供應(yīng)應(yīng)商或顧顧客做生生意時(shí)，，供應(yīng)商商和顧客客有較強(qiáng)強(qiáng)的價(jià)格格談判能能力，且且他的投投資收益益超過了了資本的的機(jī)會(huì)成成本（機(jī)機(jī)會(huì)成本本：為了了得到某某種東西西所必需需放棄的的東西）），那么么，即使使以他不不會(huì)帶來來其他的的益處，，企業(yè)也也值得去去做。因因?yàn)橐惑w體化削弱弱了對(duì)手手的價(jià)格格談判能能力，這這不僅會(huì)會(huì)降低采采購成本本（后向向一體化化），或或者提高高價(jià)格（（前向一一體化）），還可可以通過過減少談?wù)勁械耐锻度攵崽岣咝б嬉妗?/p>

5、提高高差異化化能力。?？v向一一體化可可以通過過在管理理層控制制的范圍圍內(nèi)提供供一系列列額外價(jià)價(jià)值，來來改進(jìn)本本企業(yè)區(qū)區(qū)別于其其他企業(yè)業(yè)的差異異化能力力。（核核心能力力的保持持）例例如云云南玉溪溪煙廠為為了保證證生產(chǎn)出出高質(zhì)量量的香煙煙，對(duì)周周圍各縣縣的煙農(nóng)農(nóng)進(jìn)行扶扶持，使使他們專專為該煙煙廠提供供高質(zhì)量量的煙草草；葡萄萄酒廠擁擁有自己己的葡萄萄產(chǎn)地也也是一種種一體化化的例證證。同樣樣，有些些企業(yè)在在銷售自自己技術(shù)術(shù)復(fù)雜的的產(chǎn)品時(shí)時(shí)（一汽汽），也也需要擁擁有自己己的銷售售網(wǎng)點(diǎn)，，以便提提供標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的售后后服務(wù)。。

6、提高高進(jìn)入壁壁壘。企企業(yè)實(shí)行行一體化化戰(zhàn)略，，特別是是縱向一一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略，可可以使關(guān)關(guān)鍵的投投入資源源和銷售售渠道控控制在自自己的手手中，從從而使行行業(yè)的新新進(jìn)入者者望而卻卻步，防防止競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)進(jìn)入本企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域域。企業(yè)業(yè)通過實(shí)實(shí)施一體體化戰(zhàn)略略，不僅僅保護(hù)了了自己原原有的經(jīng)經(jīng)營范圍圍，而且且擴(kuò)大了了經(jīng)營業(yè)業(yè)務(wù)，同同時(shí)還限限制了所所在行業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)程度，，使企業(yè)業(yè)的定價(jià)價(jià)有了更更大的自自主權(quán)，，從而獲獲得較大大的利潤潤。例如如IBMM公司即即使采用用縱向一一體化的的典型。。該公司司生產(chǎn)微微機(jī)的微微處理器器和記憶憶晶片，，設(shè)計(jì)和和組裝微微機(jī)，生生產(chǎn)微機(jī)機(jī)所需要要的軟件件，并直直接銷售售最終產(chǎn)產(chǎn)品給用用戶。IIBM采采用縱向向一體化化的理由由是，該該公司生生產(chǎn)的許許多微機(jī)機(jī)零部件件和軟件件都有準(zhǔn)準(zhǔn)里，只只有在公公司內(nèi)部部生產(chǎn)，，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手才不不能獲得得這些專專利，從從而形成成進(jìn)入障障礙。

7、進(jìn)入入高回報(bào)報(bào)產(chǎn)業(yè)。。企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)在利用用的供應(yīng)應(yīng)商或經(jīng)經(jīng)銷商有有較高的的利潤，，這意味味著他們們經(jīng)營的的領(lǐng)域?qū)賹儆谑址种档眠M(jìn)進(jìn)入的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。在在這種情情況下，，企業(yè)通通過縱向向一體化化，可以以提高其其總資產(chǎn)產(chǎn)回報(bào)率率，并可可以制定定更有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的價(jià)格。。

8、防止止被排斥斥。如如果競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者們是是縱向一一體化企企業(yè)，一一體化就就具有防防御的意意義。因因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的廣廣泛一體體化能夠夠占有許許多供應(yīng)應(yīng)資源或或者擁有有許多稱稱心的顧顧客或零零售機(jī)會(huì)會(huì)。因此此，為了了防御的的目的，，企業(yè)應(yīng)應(yīng)該實(shí)施施縱向一一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略，否否則面臨臨著被排排斥的處處境。

2.2經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的的理論對(duì)對(duì)縱向一一體化的的認(rèn)識(shí)和和貢獻(xiàn)

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)的理理論提到到了在特特殊情況況一體化化的好處處，卻忽忽略了一一體化可可能帶來來的成本本。如果果一體化化只有優(yōu)優(yōu)勢(shì)沒有有成本，，那么企企業(yè)應(yīng)該該無限膨膨脹直到到企業(yè)變變成了市市場(chǎng)。然然而這種種情況只只在計(jì)劃劃經(jīng)濟(jì)的的特殊情情況出現(xiàn)現(xiàn)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)的的鼻祖科科斯提出出的交易易成本決決定了企企業(yè)規(guī)模模的概念念，經(jīng)數(shù)十十年發(fā)展展已成為為一體貨貨理論的的主流。。在這套套理論里里有兩上上分支，，稱為交交易成本本經(jīng)理論論和產(chǎn)權(quán)權(quán)理論。。兩者的的不同點(diǎn)點(diǎn)在與前前者注重重交易后后的成本本而后者者則注重重交易前前的成本本。為了了簡(jiǎn)易起起見，這這里把兩兩者稱為為交易成成本經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)。

在交易成成本經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)里，，一體化化的決定定等于企企業(yè)要通通過市場(chǎng)場(chǎng)購買資資源（如如原料或或銷售渠渠道）或或通過內(nèi)內(nèi)部生產(chǎn)產(chǎn)資源的的決定。。通過內(nèi)內(nèi)部生產(chǎn)產(chǎn)除了生生產(chǎn)成本本外，還還須考慮慮激勵(lì)和和管理成成本，以以及對(duì)市市場(chǎng)反映映速度降降低而推推動(dòng)機(jī)會(huì)會(huì)的成本本。通過過市場(chǎng)交交易除了了資源的的市場(chǎng)成成本外，，還須考考慮使用用市場(chǎng)交交易所需需的交易易成本。。當(dāng)市場(chǎng)場(chǎng)成本高高于內(nèi)部部成本，，企業(yè)就就應(yīng)該采采取一體體化去取取得資源源。該觀觀點(diǎn)關(guān)注注的是交交易成本本。根據(jù)據(jù)威廉姆姆斯的觀觀點(diǎn)，交交易成本本包括幾幾方面：：

（1）撰撰寫交易易合約，，監(jiān)督合合約的履履行，訴訴訟等和和合約相相關(guān)的直直接成本本；（22）因合合約不完完全性造造成合約約生效前前過低投投資以及及合約生生效后各各種協(xié)商商、討價(jià)價(jià)還價(jià)，，產(chǎn)量和和價(jià)格調(diào)調(diào)整的成成本；（（3）企企業(yè)內(nèi)部部的激勵(lì)勵(lì)和管理理成本。。我們清清楚的看看到前兩兩項(xiàng)是市市場(chǎng)交易易的成本本，最后后一項(xiàng)是是內(nèi)部交交易的成成本。

威廉姆森森（19975））提出三三個(gè)造成成高市場(chǎng)場(chǎng)交易成成本的因因素：特特殊資產(chǎn)產(chǎn)、合約約不完全全性和高高頻率的的交易。。當(dāng)資產(chǎn)產(chǎn)用于特特定交易易的價(jià)值值遠(yuǎn)高于于其他用用途時(shí)，，資產(chǎn)特特殊性就就出現(xiàn)了了。特殊殊性把資資產(chǎn)擁有有鎖在特特定交易易。如果果交易合合約具有有不確定定性，那那么資產(chǎn)產(chǎn)擁有者者很容易易被套進(jìn)進(jìn)去而被被挾持。。對(duì)方會(huì)會(huì)這么做做嗎？買買賣方的的利益沖沖突在市市場(chǎng)交易易下是顯顯而易見見的。買買方追求求低價(jià)高高質(zhì)量，，而賣方方的利益益卻是對(duì)對(duì)立的。。這樣一一來投機(jī)機(jī)行為是是在所難難免的，，尤其是是在需求求不穩(wěn)定定。挾持持問題使使到資產(chǎn)產(chǎn)擁增加加和合約約相關(guān)的的直接成成本，減減少投資資（就算算該資產(chǎn)產(chǎn)能創(chuàng)造造經(jīng)濟(jì)價(jià)價(jià)值），，和增加加合約生生效后的的協(xié)商成成本。這這些成本本隨著交交易的重重復(fù)而增增加。企企業(yè)內(nèi)部部的交易易的利益益矛盾沒沒有市場(chǎng)場(chǎng)交易尖尖銳，交交易訊息息相對(duì)透透明，并并可能過過較便宜宜的內(nèi)部部仲裁解解決問題題。

交易成本本的根源源在于資資產(chǎn)特殊殊性和合合約不完完全性在在投機(jī)行行為的前前提下，，通過重重復(fù)交易易而產(chǎn)生生。我們們有必要要深入探探討不完完全合約約和特殊殊資產(chǎn)兩兩個(gè)概念念。

為什么有有些合約約會(huì)有不不完全性性呢？喬喬斯科119888年闡述了了完整合合約的特特性：（（1）雙雙方的責(zé)責(zé)任和權(quán)權(quán)益（包包括資產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)權(quán)）須在在合約生生效前確確定；（（2）雙雙方在合合約生效效前對(duì)合合約條文文取得共共識(shí)，而而條文必必須使雙雙方激勵(lì)勵(lì)導(dǎo)向一一致而愿愿意履行行合約的的原義。。這些條條文包括括調(diào)整價(jià)價(jià)格和產(chǎn)產(chǎn)量的條條件和方方法，成成本和利利潤的分分配原則則，資產(chǎn)產(chǎn)投資的的責(zé)任，，財(cái)務(wù)擔(dān)擔(dān)保等等等；（33）雙方方對(duì)于沒沒有預(yù)見見狀況對(duì)對(duì)合約的的修正方方法。但但復(fù)雜的的交易往往往令雙雙方事后后對(duì)于責(zé)責(zé)任、權(quán)權(quán)益、調(diào)調(diào)整條件件等產(chǎn)生生不同的的全釋和和疏漏，，尤其在在雙方掌掌握部分分信息的的情況下下。調(diào)整整也常常常因環(huán)境境改變而而沒有事事前想的的順利。。交易的的時(shí)間越越長，條條文越復(fù)復(fù)雜就越越難擁有有完整的的合約。。

2.3關(guān)關(guān)于特殊殊資產(chǎn)分分類

威廉姆森森把特殊殊資產(chǎn)分分為五類類：

（1）、、地點(diǎn)特特殊性：：上下游游企業(yè)為為降低運(yùn)運(yùn)輸或庫庫存成本本而決定定把生產(chǎn)產(chǎn)線設(shè)在在比鄰。。雙方的的資產(chǎn)因因此有了了地點(diǎn)特特殊性而而不能在在不增加加總成本本的情況況下和第第三方交交易。這這種情況況常發(fā)生生在諸如如鋁礦和和冶煉廠廠，煤礦礦和洗煤煤廠等。。

（2）、、物理特特殊性：：一方或或雙方投投資的器器材使用用對(duì)方的的產(chǎn)品是是最優(yōu)的的，利用用第三方方產(chǎn)品會(huì)會(huì)增加成成本。例例如渦輪輪設(shè)計(jì)優(yōu)優(yōu)化燃燒燒當(dāng)?shù)氐牡拿?，工工具和器器械生產(chǎn)產(chǎn)的部件件只能用用在對(duì)方方的產(chǎn)品品。

（3）勞勞力特殊殊性：?jiǎn)T員工累積積企業(yè)特特有的技技術(shù)和動(dòng)動(dòng)作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，而這這些經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)在企業(yè)業(yè)外價(jià)值值不大。。例如設(shè)設(shè)計(jì)工程程師在設(shè)設(shè)計(jì)特殊殊飛機(jī)或或汽車部部件。勞勞力特殊殊性對(duì)一一體化作作用不大大，卻在在人力戰(zhàn)戰(zhàn)略得到到應(yīng)用。。

（4）專專有資產(chǎn)產(chǎn)：為生生產(chǎn)單一一大客戶戶的產(chǎn)品品而投資資的專門門器材，，如果合合約提前前結(jié)束，，供應(yīng)商商會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)巨大的的剩余產(chǎn)產(chǎn)能，而而達(dá)不到到預(yù)期的的回報(bào)。。

（5）無無形資產(chǎn)產(chǎn)：特殊殊資產(chǎn)并并不局限限在有形形資產(chǎn)。。例如麥麥當(dāng)勞的的品牌是是通過長長期營銷銷和品質(zhì)質(zhì)投資得得到的無無形資產(chǎn)產(chǎn)，通過過特許經(jīng)經(jīng)營的快快餐店售售賣食品品。無形形的品牌牌價(jià)值體體現(xiàn)在市市場(chǎng)地位位給予的特殊殊用途。。

粗略探討討了主要要的一體體化理論論，我們們不禁要要問究竟竟那個(gè)才才正確呢呢?Jaaskoow（220055）說得得好，目目前并沒沒有統(tǒng)一一的一體體化理論論，將來來也不太太可能有有。畢竟竟理論的的前沿會(huì)會(huì)是個(gè)百百家爭(zhēng)鳴鳴的世界界。理論論給予實(shí)踐的的是一個(gè)個(gè)思考和和探索資資料的框框架。

第三章研究究方法與與設(shè)計(jì)

本研究項(xiàng)項(xiàng)目采用用定性研研究和定定量研究究相結(jié)合合的方法法，主要要研究分分析以定定性研究究為主，，以定量量研究為為輔。

定性研究究方法是是相對(duì)于于定量研研究方法法的一種種研究方方法，它它的研究究和調(diào)研研結(jié)果并并沒有通通過量化化或定量量分析，，可以用用來考察察人們對(duì)對(duì)某一個(gè)個(gè)事件、、業(yè)務(wù)及及工作的的態(tài)度、、感覺和和動(dòng)機(jī)。。

3.1定定性研究究

定性分析析是運(yùn)用用歸納和和演繹、、分析與與綜合以以及抽象象與概括括等方法法，對(duì)獲獲得的各各種材料料進(jìn)行思思難加工工，從而而能去粗粗取精、、去偽存存真、由由此及彼彼、由表表及里，，達(dá)到認(rèn)認(rèn)識(shí)事物物本質(zhì)、、揭示內(nèi)內(nèi)在規(guī)律律。定性性分析是是一種最最根本、、最重要要的分析析研究過過程。定定性分析析有兩種種不同的的層次：：一種是是研究的的結(jié)果本本身就是是定性的的描述材材料，沒沒有數(shù)量量化或者者數(shù)量化化水平較較低；另另一種是是建立在在嚴(yán)格的的定量分分析基礎(chǔ)礎(chǔ)上的定定性分析析。從科科學(xué)認(rèn)識(shí)識(shí)的過程程看，任任何研究究或分析析一般都都是從研研究事物物的質(zhì)的的差別開開始，然然后再去去研究它它們的量量的規(guī)定定，在量量的分析析的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，再再作最后后的定性性分析，，得出更更加可靠靠的分析析。

本研究項(xiàng)項(xiàng)目主要要從以下下幾個(gè)方方面進(jìn)行行定性研研究：

1.與相相關(guān)人員員訪談。。根據(jù)所所確定的的主題，，與公司司有關(guān)高高、中級(jí)級(jí)管理人人員，員員工，專專家，行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)，客戶戶，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)進(jìn)行房談?wù)劊虲CBT公公司今后后經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略問題題進(jìn)行訪訪談?dòng)懻撜?，訪談?wù)劷Y(jié)束后后，對(duì)交交流內(nèi)容容進(jìn)行歸歸類、分分析，形形成訪談?wù)務(wù)邎?bào)告告。訪談?wù)勚饕ㄍㄟ^當(dāng)面面訪談和和電話訪訪談兩種種形式，，訪談人人員有1100多多人。訪訪談分為為內(nèi)部訪訪談和外外部訪談?wù)剝煞N，，內(nèi)部訪訪談以當(dāng)當(dāng)面訪談?wù)劄橹?，，其中高高管人員員10人人，中層層管理人人員200人，員員工300人；外外部訪談?wù)勔援?dāng)面面訪談結(jié)結(jié)合電話話訪談，，其中行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)1人，，客戶22人，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手3人。。

擬定訪談?wù)勌峋V和和訪談內(nèi)內(nèi)容：

（1）內(nèi)內(nèi)部訪談?wù)剝?nèi)容：：主要包包括公司司經(jīng)營發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀；公司司現(xiàn)在的的戰(zhàn)略目目標(biāo)；公公司近幾幾年獲得得快速發(fā)發(fā)展的原原因；公公司未來來的發(fā)展展戰(zhàn)略；；公司的的優(yōu)勢(shì)和和不足；；公司核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力等。。

（2）外外部訪談?wù)剝?nèi)容：：

A：行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)

B：競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手訪訪談

C：客戶戶訪談

2.收集集相關(guān)資資料進(jìn)行行分析。。

（1）公公司相關(guān)關(guān)資料

A：公司司現(xiàn)狀及及背景資資料

B：組織織框架

C：20003年年——20006年年公司行行政工作作報(bào)告、、領(lǐng)導(dǎo)講講話等

D：各種種會(huì)議紀(jì)紀(jì)要

F：各項(xiàng)項(xiàng)管理制制度

（2）行行業(yè)相關(guān)關(guān)資料

A：中國國鈦行業(yè)業(yè)基本狀狀況

B：主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手相關(guān)關(guān)資料

3.2定定量研究究

僅僅靠定定性分析析，還難難以確定定其分析析結(jié)果的的有效性性，必須須借助定定量分析析方法，，才能證證明其訪訪談和資資料分析析結(jié)論的的正確與與否。定定量研究究是運(yùn)用用概率，，統(tǒng)計(jì)原原理對(duì)研研究項(xiàng)目目的數(shù)量量特征，，數(shù)量關(guān)關(guān)系和事事物發(fā)展展過程中中的數(shù)量量變化等等方面進(jìn)進(jìn)行的研研究。在在收集資資料方面面，定量量研究強(qiáng)強(qiáng)調(diào)如果果不能進(jìn)進(jìn)行普查查，則應(yīng)應(yīng)當(dāng)運(yùn)用用抽樣技技術(shù)選擇擇樣本；；在對(duì)樣樣本進(jìn)行行調(diào)查研研究時(shí)，，定量研研究必須須有一定定結(jié)構(gòu)，，能對(duì)調(diào)調(diào)查過程程，調(diào)查查方法和和調(diào)查技技術(shù)實(shí)施施嚴(yán)格控控制，對(duì)對(duì)調(diào)查結(jié)結(jié)果能夠夠進(jìn)行量量化。本本調(diào)查問問卷共發(fā)發(fā)放1110份，，收回1100份份，發(fā)放放范圍涉涉及公司司管理層層、中層層管理人人員和部部分員工工。

3.3項(xiàng)項(xiàng)目研究究的主要要內(nèi)容和和結(jié)構(gòu)安安排

制定一個(gè)個(gè)完整的的企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，需要要對(duì)企業(yè)業(yè)內(nèi)外部部發(fā)展環(huán)環(huán)境、業(yè)業(yè)務(wù)及產(chǎn)產(chǎn)品需求求以及企企業(yè)能夠夠提供的的資源條條件進(jìn)行行細(xì)致分分析。（（1）企企業(yè)戰(zhàn)略略和理論論依據(jù)；；（2））面對(duì)內(nèi)內(nèi)外部市市場(chǎng)環(huán)境境，企業(yè)業(yè)應(yīng)采取取何種競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略；（33）企業(yè)業(yè)應(yīng)當(dāng)怎怎樣通過過業(yè)務(wù)整整合來形形成自己己的新的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。以以往的研研究內(nèi)容容單一孤孤立，沒沒有形成成有機(jī)的的整體；；或偏重重實(shí)際應(yīng)應(yīng)用，淡淡于理論論研究。。本項(xiàng)目目擬通過過理論演演繹與實(shí)實(shí)證研究究方法相相結(jié)合的的思路進(jìn)進(jìn)行較深深入的探探討。研研究所述述順序如如下：

在第二章章，通過過對(duì)戰(zhàn)略略管理理理論的回回顧，為為CBTT公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略作理論論上的準(zhǔn)準(zhǔn)備；在在第三章章主要是是通過定定性分析析方法，，來判斷斷企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略的有效效性；在在第四章章和第五章章主要是是通過企企業(yè)個(gè)案案的分析析企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有發(fā)展展模式形形成的歷歷史原因因，通過過不同發(fā)發(fā)展模式式的比較較，找出出適合本本企業(yè)發(fā)發(fā)展的新新途徑。。最后是對(duì)對(duì)本研究究報(bào)告之之總結(jié)，，通過以以上幾章章內(nèi)容的的分析，，得出明明確結(jié)論論，以此此作為企企業(yè)經(jīng)營營和發(fā)展展戰(zhàn)略的的建議，，并闡述述對(duì)理論論及實(shí)際際應(yīng)用的的貢獻(xiàn)及及進(jìn)一步步的研究究方向。。

引言

文獻(xiàn)

回顧

研究

方法

個(gè)案

分析

結(jié)論

圖3-1論文的主要內(nèi)容及結(jié)構(gòu)安排

第四章企業(yè)業(yè)內(nèi)外環(huán)環(huán)境分析析

4.1企企業(yè)概況況

4.1..1企企業(yè)簡(jiǎn)介介

CBT公公司是中中國最大大的以鈦鈦及鈦合合金為主主的專業(yè)業(yè)化稀有有金屬生生產(chǎn)、科科研基地地。公司司主營業(yè)業(yè)務(wù)為鈦鈦及鈦合合金材料料的生產(chǎn)產(chǎn)、加工工和銷售售，擁有有以鈦材材加工為為主的從從熔鑄、、鍛造到到板材、、管材加加工方面面全套的的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營系統(tǒng)統(tǒng)，具有有獨(dú)立完完整的產(chǎn)產(chǎn)、供、、銷和開開發(fā)體系系，是國國內(nèi)最大大的鈦材材供應(yīng)商商。20008年鈦及及鈦合金金加工材材被國家家評(píng)為中中國名牌牌產(chǎn)品稱稱號(hào)，榮榮膺中國國知名品品牌5000強(qiáng)。。

4.1..2企企業(yè)組織織結(jié)構(gòu)

公司組織織結(jié)構(gòu)如如圖所示示。

股東會(huì)

董事會(huì)

監(jiān)事會(huì)

總經(jīng)理

鈦

業(yè)

股

份

有

限

公

司

鋯

管

有

限

責(zé)

任

公

司

寶

色

鈦

業(yè)

有

限

公

司

遠(yuǎn)

示

鈦

設(shè)

備

公

司

特種金屬

有

限責(zé)任

公

司

新金屬

限責(zé)任

公

司

歐業(yè)化工工藝設(shè)備制造廠

裝備設(shè)計(jì)研制所

動(dòng)力公司

裝備設(shè)計(jì)制造

公

司

寬厚板材料

公

司

金屬復(fù)合板

公

司

稀有金屬材料

公

司

計(jì)量控制中心

生活后勤服務(wù)

公

司

圖4-1CBT公司組織機(jī)構(gòu)

CBT公公司憑借借穩(wěn)定的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、優(yōu)優(yōu)異的材材料技術(shù)術(shù)性能、、良好的的企業(yè)聲聲譽(yù)，以以及設(shè)備備自動(dòng)化化專業(yè)程程度高、、科研實(shí)實(shí)力雄厚厚、工藝藝技術(shù)水水平領(lǐng)先先、產(chǎn)品品品種齊齊全等諸諸多優(yōu)勢(shì)勢(shì)，產(chǎn)品品廣泛應(yīng)應(yīng)用于航航天、航航空、航航海等軍軍事工業(yè)業(yè)和電力力、化工工、石油油、化學(xué)學(xué)、冶金金以及制制冷工業(yè)業(yè)、海洋洋工程、、地?zé)峁すこ痰雀吒呖萍碱I(lǐng)領(lǐng)域，同同時(shí)也應(yīng)應(yīng)用于醫(yī)醫(yī)藥、體體育、旅旅游等與與人類生生活緊密密相關(guān)的的民用領(lǐng)領(lǐng)域。CCBT公公司已發(fā)發(fā)展成為為擁有CCBT股股份等99個(gè)控股股公司、、5個(gè)全全資公司司和100多個(gè)二二級(jí)單位位的大型型企業(yè)集集團(tuán)，企企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)總額442.33億元，，已經(jīng)形形成為一一支擁有有系列化化產(chǎn)品體體系的大大型企業(yè)業(yè)聯(lián)合艦艦隊(duì)。

4.1..3CCBT公公司發(fā)展展?fàn)顩r

根據(jù)全國國鈦推廣廣應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)小組組辦公室室的統(tǒng)計(jì)計(jì)，自119911年至今今，CBBT公司司生產(chǎn)的的鈦及鈦鈦合金加加工產(chǎn)品品占全國國鈦材總總產(chǎn)量和和銷售量量的800%以上上，國際際市場(chǎng)占占有率約約為7%%，產(chǎn)品品的銷售售情況良良好。

“十一五五”期間與與“十五”期間相相比，多多項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)均創(chuàng)造造了歷史史最好水水平，與與“十五”相比實(shí)實(shí)現(xiàn)了翻翻一番以以上，企企業(yè)的發(fā)發(fā)展上了了一個(gè)新新臺(tái)階，，為“十二五”期間繼繼續(xù)快速速發(fā)展奠奠定了堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)。CCBT公公司繼續(xù)續(xù)保持旺旺盛的發(fā)發(fā)展勢(shì)頭頭，20008年公司司新股增增發(fā)順利利完成，，成功吸吸納資金金8億元元，加快快了產(chǎn)業(yè)業(yè)升級(jí)、、結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整的步步伐，加加大了設(shè)設(shè)備的改改造和新新產(chǎn)品的的開發(fā)。。在增加加10噸噸真空自自耗電弧弧爐之后后，又增增加了22臺(tái)100噸自耗耗爐，并并建成了了24000KWW電子束束冷床爐爐。至此此，CBBT公司司優(yōu)質(zhì)鈦鈦錠的產(chǎn)產(chǎn)能達(dá)到到120000噸噸。同年年，CBBT公司司完成了了高性能能優(yōu)質(zhì)鈦鈦合金棒棒即鍛軋軋件高技技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)化示范范工程，，對(duì)熔鑄鑄、開坯坯、復(fù)合合板、環(huán)環(huán)軋等生生產(chǎn)線進(jìn)進(jìn)行了改改造升級(jí)級(jí)。

表4-11CCBT公公司“十一五”與“十五”同比增增長表

項(xiàng)目名稱稱

“十一五五”與“十五”的同比比增長

工業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值

149..1%

新產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)值

199..2%

工業(yè)增加加值

124..7%

銷售收入入

141..7%

利稅

225..8%

凈利潤

602..2%

出品創(chuàng)匯匯

5.8%%

有色金屬屬產(chǎn)品

227..1%

鈦材

118..6%

復(fù)合材

3,1663.44%

20088年，CCBT公公司為了了進(jìn)一步步加快企企業(yè)發(fā)展展，打造造以鈦為為主兼營營各種金金屬材料料，集熔熔煉、加加工、經(jīng)經(jīng)營、科科研等為為一體的的大型工工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)航母，，興建CCBT工工業(yè)園項(xiàng)項(xiàng)目，該該工業(yè)園園計(jì)劃總總投資近近18億億元，占占地面積積10000畝，，包括棒棒絲材生生產(chǎn)線、、鈦及鈦鈦合金殘殘廢料處處理線等等10多多個(gè)項(xiàng)目目。

CBT工工業(yè)園成成為企業(yè)業(yè)“十一五五”產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展的重重大項(xiàng)目目，建成成投產(chǎn)后后，將新新增銷售售收入220億元元-300億元//年，并并對(duì)提高高產(chǎn)品技技術(shù)含量量、增加加產(chǎn)品附附加值，，做強(qiáng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、做做大規(guī)模模具有深深遠(yuǎn)意義義，將成成為裝備備領(lǐng)先、、技術(shù)先先進(jìn)、管管理一流流的現(xiàn)代代化、國國際化的的科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)。

4.1..4CCBT公公司財(cái)務(wù)務(wù)分析

截至20008年底，，公司擁擁有資產(chǎn)產(chǎn)總額44230012萬萬元，其其中流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)22816690萬萬元，固固定資產(chǎn)產(chǎn)985530萬萬元。近近三年來來，CBBT公司司連續(xù)以以10億億元/年年的速度度高速增增長，各各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)指標(biāo)均均創(chuàng)歷史史新高。。近幾年年收入情情況及各各項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)見下表表：

表4-22CBBT近幾幾年收入入情況及及指標(biāo)

年份

主營業(yè)務(wù)務(wù)收入

（萬元））

凈利潤

（萬元））

毛利潤率率

凈資產(chǎn)收收益率

（ROEE）

總資產(chǎn)報(bào)報(bào)酬率

（ROAA）

20055

80,8811

2,5000

23.22%

12.77%

4.4%%

20066

105,,0799

3,5331

23.77%

12.22%

4.3%%

20077

201,,0044

4,0002

21.99%

20.22%

6.3%%

20088

301,,8522

13,7704

19.55%

15.44%

11.11%

表4-33CCBT近近幾年收收入情況況及指標(biāo)標(biāo)

指標(biāo)名稱稱

單位

20088

20077

△%

一、損益益

1.利潤潤總額

萬元

31,7752

14,3383

120..8

2.主營營業(yè)務(wù)收收入

萬元

301,,8522

201,,0044

49.55

3.主營營業(yè)務(wù)成成本

萬元

242,,9688

157,,0711

54.77

4.主營營業(yè)務(wù)稅稅金及附附加

萬元

1,0883

1,1554

－6.22

5.主營營業(yè)務(wù)利利潤

萬元

56,4429

42,7779

31.99

二、資產(chǎn)產(chǎn)及負(fù)債債

1.資產(chǎn)產(chǎn)總計(jì)

萬元

430,,6488

326,,8711

31.88

2.固定定資產(chǎn)合合計(jì)

萬元

126,,0622

110,,9288

13.66

3.固定定資產(chǎn)凈凈值平均均余額

萬元

79,0046

41,8868

88.88

4.流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)平平均余額額

萬元

208,,7266

144,,4677

44.55

5.負(fù)債債合計(jì)

萬元

225,,4599

215,,7555

4.5

6.流動(dòng)動(dòng)負(fù)債合合計(jì)

萬元

204,,5544

198,,5966

3.0

7.流動(dòng)動(dòng)負(fù)債平平均余額額

萬元

203,,6911

156,,5344

30.11

8.所有有者權(quán)益益合計(jì)

萬元

115,,6388

76,2221

51.77

9.產(chǎn)成成品存貨貨

萬元

40,5593

30,9964

31.11

通過上表表數(shù)據(jù)分分析可以以看出，，不論是是經(jīng)營規(guī)規(guī)模還是是盈利水水平，CCBT公公司都取取得了很很大的發(fā)發(fā)展，尤尤其在近近兩年取取得了突突飛猛進(jìn)進(jìn)的增長長。這主主要是220022年以來來技改投投入形成成新的生生產(chǎn)能力力，帶動(dòng)動(dòng)了整體體增長；；產(chǎn)業(yè)整整合步伐伐加大，，形成了了整體合合力；企企業(yè)文化化和品牌牌培育相相互融合合，激發(fā)發(fā)了員工工潛能；；建立了了新的激激勵(lì)制度度，形成成了內(nèi)生生創(chuàng)新機(jī)機(jī)制。這這一切都都為CBBT抓住住難得的的市場(chǎng)機(jī)機(jī)遇提供供了強(qiáng)大大的動(dòng)力力。從資資產(chǎn)負(fù)債債率來看看，20006年年的0..52與與20005年的的0.666相比比也有了了顯著改改善，使使企業(yè)負(fù)負(fù)債更趨趨合理。。但與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手美國鈦鈦金屬公公司(Timmet))的0..41和和0.337相比比，CBBT依然然負(fù)債較較高。從從凈資產(chǎn)產(chǎn)收益率率來看，，這兩年年也得到到了很大大的提升升，但220066年為00.1554與220055年的00.2002相比比有較大大的降低低，也比比美國鈦鈦金屬公公司的00.200低得多多。這是是因?yàn)镃CBT在在20005年取取得新的的經(jīng)營業(yè)業(yè)績之后后，重新新審視市市場(chǎng)和原原料環(huán)境境，從擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)份額解解度考慮慮，為用用戶所想想，積極極消化海海綿鈦的的漲價(jià)成成本，沒沒有簡(jiǎn)單單的全部部轉(zhuǎn)嫁給給用戶，，使盈利利水平有有所減緩緩。但從從整體來來看，在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)的發(fā)展展速度是是比較快快的，在在一定程程度上代代表著中中國鈦工工業(yè)的發(fā)發(fā)展。

4.2外外部環(huán)境境

縱觀當(dāng)今今的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，，企業(yè)間間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)已經(jīng)升升格為產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的的競(jìng)爭(zhēng)。。誰擁有有產(chǎn)業(yè)鏈鏈，誰就就擁有低低成本，，就能夠夠在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中贏得得優(yōu)勢(shì)。。對(duì)于鈦鈦工業(yè)來來說，從從它誕生生的那天天起，一一直在論論證著這這樣的道道理。

4.2..1關(guān)于于鈦

鈦是誕生生于二十十世紀(jì)五五十年代代的新金金屬，屬屬于稀有有金屬，，熔點(diǎn)為為16668℃。因其其具有密密度小、、比強(qiáng)度度高、導(dǎo)導(dǎo)熱系數(shù)數(shù)低、而而高溫性性能好，，而腐蝕蝕能力強(qiáng)強(qiáng)等突出出的特點(diǎn)點(diǎn)，最早早被應(yīng)用用于航空空航天等等高科技技領(lǐng)域，，現(xiàn)在其其應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域已逐逐漸向化化工、石石油、電電力、海海水淡化化、建筑筑、醫(yī)療療、日常常生活用用具等行行業(yè)擴(kuò)展展，被譽(yù)譽(yù)為“萬能金金屬”、“第三金金屬”和“戰(zhàn)略金金屬”。

鈦及鈦合合金對(duì)一一個(gè)國家家的國防防、經(jīng)濟(jì)濟(jì)及科技技的發(fā)展展具有戰(zhàn)戰(zhàn)略意義義，鈦應(yīng)應(yīng)用量的的多少和和鈦工業(yè)業(yè)發(fā)展水水平是一一個(gè)國家家綜合實(shí)實(shí)力的重重要標(biāo)志志。但由由于鈦熔熔煉技術(shù)術(shù)復(fù)雜、、加工難難度大、、技術(shù)含含量高，，到目前前為止，，世界上上僅有美美、俄、、日、中中等四國國掌握完完整的工工業(yè)化生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)。

鈦由于非非?；顫姖姡崛∪±щy，，19448年鈦鈦材料的的主要材材料———海錦鈦鈦才開始始在美車車生產(chǎn)，，五十年年代才乾乾主規(guī)模模生產(chǎn)，，前蘇聯(lián)聯(lián)、美國國、日本本和中國國在五、、六十年年代相繼繼成為產(chǎn)產(chǎn)鈦國。。早期鈦鈦工業(yè)發(fā)發(fā)展迅速速，以美美國海綿綿鈦產(chǎn)量量為例，，從19950年年的455噸到119577年的11.5萬萬噸，77年中增增加了3340多多倍。

鈦兼有鋼鋼、不銹銹鋼和鋁鋁材的許許多優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，是一一種大用用之材，，人們對(duì)對(duì)其發(fā)展展寄予厚厚望，稱稱其為正正在崛起起的“第三金金屬”。根據(jù)據(jù)勘測(cè)，，地球上上鈦資源源非常豐豐富：鈦鈦在地殼殼中的含含量為00.644%，同同常用金金屬元素素相比僅僅次于鋁鋁、鐵而而居于第第三位，，約為鎳鎳和銅的的60倍倍、鉻的的20倍倍、鈷的的2000倍、鎢鎢的1000倍和和鉬的6600倍倍，鈦可可開采的的年限僅僅次于鐵鐵，可達(dá)達(dá)五六千千年以上上。主要要的礦物物有金紅紅石（TTi022）和鈦鈦鐵礦（（FeTTi033）組成成復(fù)雜的的鋇鈦鐵鐵礦。我我國鈦蘊(yùn)蘊(yùn)藏量居居全球之之首，僅僅四川攀攀枝花地地區(qū)的礬礬鈦鐵礦礦，儲(chǔ)量量約155億噸，，占全國國已探明明儲(chǔ)量的的97%%。

世界鈦工工業(yè)目前前的海綿綿鈦（鈦鈦材生產(chǎn)產(chǎn)的主要要原材料料）年生生產(chǎn)能力力約為112.66萬噸，，鈦加工工材約為為6萬噸噸。近幾幾年通過過世界鈦鈦加工企企業(yè)間的的并購和和重組，，已形成成美、日日、俄““三足鼎鼎立”的局面面，世界界鈦工業(yè)業(yè)企業(yè)向向國際化化、集團(tuán)團(tuán)化和壟壟斷化方方向更加加邁進(jìn)了了一步。。目前世世界鈦加加工材的的供就量量主要以以美、日日、俄為為主，合合計(jì)約占占到世界界鈦加工工材的880%，，中國的的鈦材產(chǎn)產(chǎn)量約占占世界的的7%。。從20004開開始，隨隨著全球球經(jīng)濟(jì)的的快速復(fù)復(fù)蘇，鈦鈦工業(yè)又又開始了了新的飛飛速發(fā)展展階段，，其來勢(shì)勢(shì)之猛，，令業(yè)內(nèi)內(nèi)人士措措手不及及。因?yàn)闉殡S著航航空業(yè)的的飛速發(fā)發(fā)展，民民用飛機(jī)機(jī)的訂單單增加了了很多，，對(duì)鈦加加工材的的需求大大幅度增增加，主主要代表表是空客客A3880和波波音新機(jī)機(jī)型使用用鈦加工工材的比比例增加加到100%以上上。除此此之外，，汽車工工業(yè)需要要的高沖沖壓性能能的冷軋軋薄板中中需要添添加海綿綿鈦的量量迅速增增加。所所以在很很短時(shí)間間內(nèi)，全全球的庫庫存海綿綿鈦迅速速減少，，甚至殘殘鈦的消消耗量也也迅速增增加。鈦鈦工業(yè)是是高技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)和和資金密密集型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，同同時(shí)又是是全球公公認(rèn)的朝朝陽產(chǎn)業(yè)業(yè)，正處處在行業(yè)業(yè)生命周周期的成成長期的的初期。。

中國鈦工工業(yè)起步步于200世紀(jì)550年代代，19954年年北京有有色金屬屬研究總總院開始始進(jìn)行海海綿鈦制制備工藝藝研究，，19556年國國家把鈦鈦當(dāng)作戰(zhàn)戰(zhàn)略金屬屬列入了了12發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃，19958年年在撫順順鋁廠實(shí)實(shí)現(xiàn)了海海綿鈦工工業(yè)試驗(yàn)驗(yàn)，成立立了中國國第一個(gè)個(gè)海綿鈦鈦生產(chǎn)車車間，同同時(shí)在沈沈陽有色色金屬加加工廠成成立了中中國第一一個(gè)鈦加加工材生生產(chǎn)試驗(yàn)驗(yàn)車間。。目前，，我國鈦鈦加工及及其制造造業(yè)在地地理上體體現(xiàn)了三三分天下下的格局局：

以寶雞為為中心的的西北地地區(qū)。這這個(gè)地區(qū)區(qū)以CBBT公司司及其控控股的CCBT股股份為龍龍頭，形形成了我我國專業(yè)業(yè)化程度度最高、、加工設(shè)設(shè)備最系系統(tǒng)化、、產(chǎn)品規(guī)規(guī)格最多多的鈦加加工及其其制造業(yè)業(yè)基地。。西北地地區(qū)的鈦鈦材主要要供給國國家的軍軍事生產(chǎn)產(chǎn)部門，，民用的的設(shè)備生生產(chǎn)部門門，部分分出口到到波音、、麥道、、羅-羅羅等著名名公司。。

以沈陽為為中心的的東北地地區(qū)。該該地區(qū)以以沈陽有有色金屬屬加工廠廠、撫順順特鋼板板材有限限責(zé)任公公司、沈沈陽東方方鈦業(yè)有有限公司司等單位位為主形形成了東東北鈦加加工及設(shè)設(shè)備制造造集團(tuán)，，加之中中小企業(yè)業(yè)多，鈦鈦設(shè)備制制造頗為為活躍。。由于東東北是我我的老重重型工業(yè)業(yè)基地，，不缺不不才，在在地方優(yōu)優(yōu)惠政策策的扶持持下也將將形成一一定的氣氣候。

以上海為為中心的的長三角角地區(qū)。。該地區(qū)區(qū)以寶鋼鋼集團(tuán)上上海五鋼鋼有限公公司、張張家港市市宏大鋼鋼管廠等等單位為為主，形形成了長長江三角角洲鈦加加工及其其設(shè)備制制造集團(tuán)團(tuán)。長三三角地區(qū)區(qū)的有色色金屬的的設(shè)備的的加工實(shí)實(shí)力強(qiáng)，，每年有有設(shè)備大大量出口口，質(zhì)量量可靠，，已經(jīng)有有部分質(zhì)質(zhì)量、管管理比較較成功的的企業(yè)走走進(jìn)了軍軍工制造造的大門門。雖說說沒有大大規(guī)模的的軍品生生產(chǎn)，但但也能充充分說明明制造能能力和鈦鈦材在軍軍事上應(yīng)應(yīng)用的前前景。

世界上能能完成鈦鈦礦山——冶金—加工—鈦設(shè)備備制造及及科研——設(shè)計(jì)—應(yīng)用兩兩個(gè)完整整體系的的國家只只有四個(gè)個(gè)：美國國，蘇聯(lián)聯(lián)/俄羅羅斯，日日本，中中國。這這也是現(xiàn)現(xiàn)代冶金金工業(yè)的的典范。。鈦生產(chǎn)產(chǎn)大國都都是發(fā)達(dá)達(dá)國家和和前蘇聯(lián)聯(lián)的國家家（除中中國外）），鈦生生產(chǎn)工藝藝的特殊殊性讓資資金不雄雄厚的國國家進(jìn)退退兩難。。作為主主導(dǎo)世界界航空工工業(yè)的金金屬，鈦鈦材料正正成為一一些國家家謀求世世界航空空主導(dǎo)權(quán)權(quán)的工具具。

作為中國國最大的的鈦及鈦鈦合金加加工材生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，目前前，CBBT公司司正處在在機(jī)遇與與威脅并并存的局局面。一一方面，，鈦行業(yè)業(yè)正在飛飛速發(fā)展展，作為為國內(nèi)鈦鈦行業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)者者，CBBT公司司有非常常好的發(fā)發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)。另一一方面，，CBTT公司也也面臨著著極其嚴(yán)嚴(yán)峻的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，美美國、俄俄羅斯與與日本的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手正抓抓住“九一一一”以后航航空市場(chǎng)場(chǎng)最好的的發(fā)展機(jī)機(jī)會(huì)大力力擴(kuò)大自自己的市市場(chǎng)份額額；普通通民用鈦鈦市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)也也在繼續(xù)續(xù)加劇。。鈦關(guān)稅稅降低導(dǎo)導(dǎo)致貿(mào)易易壁壘日日益減少少，美日日俄的鈦鈦材將大大量進(jìn)入入中國，，沖擊國國內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)；隨著著國內(nèi)軍軍工、民民用及高高科技領(lǐng)領(lǐng)域?qū)︹佲佇枨蟮牡拇蠓鲈鲩L，將將會(huì)使更更多企業(yè)業(yè)紛紛斥斥資進(jìn)入入鈦材領(lǐng)領(lǐng)域，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)更加加嚴(yán)峻。。

4.2..2關(guān)于于鈦產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈

鈦行業(yè)的的產(chǎn)業(yè)鏈鏈為：釩釩鈦磁鐵鐵原料——海綿鈦鈦—鈦錠—鈦板、、鈦管、、鈦棒等等鈦材——航空航航天、石石油化工工、體育育休閑等等最終消消費(fèi)領(lǐng)域域。鈦材材生產(chǎn)的的產(chǎn)業(yè)鏈鏈比較長長，而且且每個(gè)工工序的工工藝也比比較復(fù)雜雜，因此此目前世世界上僅僅有美國國、俄羅羅斯、日日本和中中國等四四個(gè)國家家掌握完完整的工工業(yè)化生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)。全球球主要有有八家海海綿鈦生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，分別別是美國國的美國國鈦金屬屬公司，，日本的的住友鈦鈦和東邦邦鈦，獨(dú)獨(dú)聯(lián)體的的AVIISMAA（俄羅羅斯）、、UK——TMKK（哈薩薩克斯坦坦）和ZZTMPP（烏克克蘭），，中國的的遵義鈦鈦業(yè)和撫撫順金銘銘鈦業(yè)。。全球主主要鈦材材的生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)有有美國的的美國鈦鈦金屬公公司、RRTI和和Allleghhenyy，日本本的神戶戶制鐵、、住友鈦鈦和新日日鐵，俄俄羅斯的的AVIISMAA，中國國的CBBT公司司。

可以看出出，美國國的美國國鈦金屬屬公司，，日本的的住友鈦鈦，俄羅羅斯的AAVISSMA均均為一體體化的鈦鈦材加工工企業(yè)，，擁有從從釩鈦磁磁鐵原料料—海綿鈦鈦—鈦錠—鈦板、、鈦管、、鈦棒等等鈦材的的完整的的產(chǎn)業(yè)鏈鏈，中國國由于歷歷史的原原因，上上游海綿綿鈦的生生產(chǎn)集中中在遵義義鈦業(yè)和和撫順金金銘鈦業(yè)業(yè)，下游游鈦材加加工的生生產(chǎn)集中中在CBBT公司司。鈦及及鈦合金金生產(chǎn)工工藝如下下圖所示示：

圖4-22鈦及鈦鈦合金生生產(chǎn)工藝藝流程

鈦材在國國際上主主要應(yīng)用用于航空空工業(yè)和和軍工工工業(yè)，約約占鈦材材消費(fèi)的的50%%左右，，而在國國內(nèi)主要要應(yīng)用于于石油化化工業(yè)和和體育休休閑業(yè)，，約占鈦鈦材消費(fèi)費(fèi)量的660%左左右。隨隨著中國國國力的的日益提提高，預(yù)預(yù)計(jì)中國國在航空空工業(yè)和和軍工工工業(yè)方面面的鈦材材消費(fèi)量量會(huì)有較較大幅度度的提高高。

4.2..3我國國鈦工業(yè)業(yè)20008年發(fā)展展?fàn)顩r

到20008年底，，我國海海綿鈦的的年產(chǎn)能能已達(dá)330,000噸。。預(yù)計(jì)到到20009年底，，海綿鈦鈦的年產(chǎn)產(chǎn)能會(huì)突突破500,0000噸。。20008年我國國實(shí)際生生產(chǎn)海綿綿鈦188,0337噸，，20009年預(yù)計(jì)計(jì)生產(chǎn)海海綿鈦近近30,,0000噸。220088年，遵遵義鈦業(yè)業(yè)海綿鈦鈦年產(chǎn)能能達(dá)到114,0000噸噸，實(shí)際際生產(chǎn)110,2204噸噸。我國國第一次次擁有了了一個(gè)年年產(chǎn)能和和產(chǎn)量雙雙超萬噸噸的世界界級(jí)海綿綿鈦生產(chǎn)產(chǎn)大廠。。20008年全世世界共生生產(chǎn)海綿綿鈦1225,000噸，，我國占占其中的的14..3%。。20008年我國國成為海海綿鈦的的凈出口口國，共共出口11,9220噸，，進(jìn)口11,6008噸，，凈出口口3122噸。

20088年，我我國鈦錠錠的年產(chǎn)產(chǎn)能達(dá)440,6600噸噸，實(shí)際際生產(chǎn)222,1120噸噸。CBBT股份份、上海海寶鋼特特鋼、西西部鈦業(yè)業(yè)三家擁擁有先進(jìn)進(jìn)布料混混料系統(tǒng)統(tǒng)的企業(yè)業(yè)，鈦錠錠的年產(chǎn)產(chǎn)能達(dá)221,0000噸噸，其中中CBTT股份的的年產(chǎn)能能達(dá)122,0000噸，，足以說說明CBBT公司司是一個(gè)個(gè)世界級(jí)級(jí)鈦加工工業(yè)的大大廠。

20088年，我我國共生生產(chǎn)鈦加加工材113,8879噸噸（含改改軋量）），比220077年增長長了366.9%%。20008年，全全世界共共生產(chǎn)鈦鈦加工材材93,,2000噸，我我國占其其中的114.99%。我我國仍是是鈦加工工材的凈凈進(jìn)口國國（見表表1），，20008年共進(jìn)進(jìn)口4,,6822噸，出出口4,,6100噸，凈凈進(jìn)口772噸。。相比于于20007年，我我國鈦的的進(jìn)口量量下降了了17..9%，，出口量量上升了了83..4%，，凈進(jìn)口口量下降降了977.7%%，在進(jìn)進(jìn)口產(chǎn)品品中，進(jìn)進(jìn)口量最最大的是是鈦管（（2,1171噸噸），而而且主要要是鈦焊焊管，薄薄板（5597噸噸），出出口則主主要是鈦鈦棒材11,9332噸。。

表4-44我我國20008鈦鈦進(jìn)出口口情況

品種

進(jìn)口

出口

凈進(jìn)口

數(shù)量(tt)

金額

萬美元

數(shù)量(tt)

金額

萬美元

數(shù)量(tt)

金額

萬美元

海綿鈦

1,6008

3,0440

1,9220

3,7228

－3122

－6888

其它未鍛鍛軋鈦、、粉末

1,2444

3,1554

1,5444

3,3336

－3000

－1822

鈦廢碎料料

686

578

1,0447

1,2883

－3611

－7055

條、桿、、型材、、異型材材

420

2,1883

1,9332

7,5554

－1,5512

－5,3371

鈦絲

107

268

74

289

33

－21

厚度<00.8mmm鈦板板、片、、帶

597

1,7442

73

462

524

1,2880

厚度>0.88mm鈦鈦板、片片、帶

693

2,5995

1,1771

5,6779

－4788

－2,0028

鈦管

2,1771

9,0447

622

3,3660

1,5449

5,6887

其它鍛軋軋鈦及鈦鈦制品

694

3,6552

738

2,1886

－44

1,4666

鈦材合計(jì)計(jì)

4,6882

19,4487

4,6110

19,5530

72

－43

國產(chǎn)鈦材材的主要要應(yīng)用是是：化工工（388.6%%），體體育休閑閑（233.5%%），航航空航天天（9..7%）），真空空制鹽（（4.33%）。。

表4-55我國國20008年鈦加加工材產(chǎn)產(chǎn)品在不不同領(lǐng)域域的銷售售量（tt）

領(lǐng)域

化工

航空航天天

船舶

冶金

電力

醫(yī)藥

制鹽

海洋工程程

休閑

其它

用量

5,3337

1,3339

294

279

348

74

580

87

3,2888

2,2553

%

38.66

9.7

2.1

2.0

2.5

0.5

4.3

0.6

23.55

16.22

據(jù)中國有有色金屬屬工業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)鈦鋯鋯鉿分統(tǒng)統(tǒng)計(jì)顯示示，到220088年底，，我國共共有366家大大大小小的的企業(yè)涉涉足海綿綿鈦的生生產(chǎn)。據(jù)據(jù)了解，，這些企企業(yè)都預(yù)預(yù)留發(fā)展展空間，，瞄準(zhǔn)萬萬噸規(guī)模模建設(shè)。。綜合以以上統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)，，3年后后，我國國海綿鈦鈦的產(chǎn)能能將達(dá)到到60,,0000噸—80,,0000噸。主主要企業(yè)業(yè)20008年產(chǎn)能能和20009年預(yù)計(jì)計(jì)產(chǎn)能如如下：

表4-66我國國海綿鈦鈦主要生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)20008年產(chǎn)能能和20009年預(yù)計(jì)計(jì)產(chǎn)能

單位

20088年底產(chǎn)產(chǎn)能（噸噸）

20099年預(yù)計(jì)計(jì)產(chǎn)能（（噸）

遵義鈦業(yè)業(yè)

14,0000

140000

遼寧撫順順鈦業(yè)

5,0000

50000

朝陽百盛盛鋯業(yè)

5,0000

50000

錦州華神神鈦業(yè)

2,0000

7,0000

唐山天赫赫鈦業(yè)

0

5,0000

洛陽雙瑞瑞萬基鈦鈦業(yè)

2,0000

5,0000

遵義東方方鈦業(yè)

0

5,0000

貴陽西南南鈦業(yè)

0

5,0000

攀枝花三三羊鈦業(yè)業(yè)

0

5,0000

合計(jì)

28,0000

60,0000

隨著海綿綿鈦產(chǎn)量量的大幅幅增長，，帶來的的影響也也是不可可估量的的。首先先顯現(xiàn)的的是價(jià)格格的波動(dòng)動(dòng)的全過過程：供供應(yīng)偏緊緊—價(jià)格逐逐漸上升升—快速上上升—高位持持平—急劇滑滑落。220066年122月，一一級(jí)海綿綿鈦的價(jià)價(jià)格為55.3萬萬元人民民幣/噸噸，20008年初高高位時(shí)達(dá)達(dá)21萬萬元人民民幣/噸噸，而220088年100月—12月月價(jià)格則則由211萬元人人民幣//噸急劇劇滑落至至10萬萬元人民民幣/噸噸左右。。其次，，由于新新上海綿綿鈦項(xiàng)目目都是采采用半流流程的海海綿鈦生生產(chǎn)工藝藝，不可可避免地地造成成成本增加加和環(huán)保保的壓力力。突然然放大的的產(chǎn)能，，并不能能被增長長的需求求所消化化，加劇劇了海綿綿鈦市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。

在國際海海綿鈦市市場(chǎng)，包包括美國國、俄羅羅斯及日日本在主主要產(chǎn)鈦鈦大國亦亦紛紛擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)能能，并開開始擴(kuò)建建海綿鈦鈦生產(chǎn)線線。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，220088年世界界海綿鈦鈦產(chǎn)量預(yù)預(yù)計(jì)可達(dá)達(dá)到144萬噸。。

從以上所所述可以以看出，，20008年是鈦鈦行業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折的一一年，也也是我國國鈦工業(yè)業(yè)發(fā)展最最快的一一年；我我國鈦工工業(yè)發(fā)展展不僅在在國內(nèi)令令人矚目目，也帶帶動(dòng)了世世界鈦工工業(yè)的發(fā)發(fā)展。海海綿鈦、、鈦加工工材、鈦鈦需求量量3項(xiàng)指指標(biāo)都突突破萬噸噸，鈦及及鈦合金金材實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了凈出出口，這這標(biāo)志著著我國真真正進(jìn)入入世界鈦鈦工業(yè)大大國行列列，改變變了過去去三大一一小的格格局，成成為世界界上一支支不可忽忽視的力力量。

4.2..4宏觀環(huán)環(huán)境PEEST分分析

對(duì)企業(yè)宏宏觀環(huán)境境分析的的方法稱稱為：PPESTT（Poolitticaal,Ecoonommic,,Soociaal,Tecchnoologgicaal）分分析法。。企業(yè)面面對(duì)的政政治、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、社社會(huì)和技技術(shù)變化化等大環(huán)環(huán)境，它它是可能能影響企企業(yè)的成成敗又非非企業(yè)自自身所能能控制因因素。

本節(jié)將從從CBTT公司面面對(duì)的國國際、國國內(nèi)政治治經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況，鈦材材行業(yè)的的技術(shù)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況和社會(huì)會(huì)發(fā)展?fàn)顮顩r等角角度對(duì)外外部環(huán)境境進(jìn)行分分析。

1.國際際、國內(nèi)內(nèi)政治、、經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況

鈦工業(yè)對(duì)對(duì)一個(gè)國國家的軍軍事、經(jīng)經(jīng)濟(jì)及科科技的發(fā)發(fā)展具有有戰(zhàn)略意意義，是是各國重重點(diǎn)扶持持、優(yōu)先先發(fā)展的的行業(yè)，，各國都都把鈦應(yīng)應(yīng)用量的的多少和和鈦工業(yè)業(yè)發(fā)展水水平當(dāng)作作一個(gè)國國家綜合合實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)弱的重重要標(biāo)志志。

中國加入入WTOO，使我我國經(jīng)濟(jì)濟(jì)逐漸溶溶入全球球經(jīng)濟(jì)體體系，加加工貿(mào)易易、機(jī)械械制造、、基礎(chǔ)原原材料生生產(chǎn)等已已在全球球經(jīng)濟(jì)中中占有重重要的地地位，中中國被譽(yù)譽(yù)為世界界的“制造中中心”。國內(nèi)內(nèi)機(jī)械制制造業(yè)生生產(chǎn)經(jīng)營營一片繁繁榮。大大型化工工成套耐耐蝕設(shè)備備的加工工、大功功率濱海海電站、、火力發(fā)發(fā)電設(shè)備備需求正正方興未未艾，這這些都為為裝備制制造業(yè)和和金屬復(fù)復(fù)合材料料的發(fā)展展提供了了巨大的的市場(chǎng)機(jī)機(jī)遇?！啊笆濉逼陂g，，隨著我我國國民民經(jīng)濟(jì)的的快速發(fā)發(fā)展和國國家經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力逐逐步增強(qiáng)強(qiáng)，拉動(dòng)動(dòng)了化工工、電工工、航空空、航天天真空制制鹽、建建筑、冶冶金等方方面對(duì)鈦鈦加工材材的強(qiáng)勁勁需求，，納米材材料、醫(yī)醫(yī)療器械械、建筑筑材料、、體育休休閑等高高附加值值及高科科技領(lǐng)域域選用優(yōu)優(yōu)質(zhì)材料料的傾向向趨于明明顯，潛潛在市場(chǎng)場(chǎng)強(qiáng)勁，，對(duì)鈦材材的需求求量呈高高速增長長態(tài)勢(shì)，，從而有有力的促促進(jìn)了國國內(nèi)鈦工工業(yè)的高高速發(fā)展展。CBBT公司司緊抓國國民經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的良好勢(shì)勢(shì)頭和市市場(chǎng)機(jī)遇遇，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了企業(yè)業(yè)的快速速發(fā)展，，與“九五”相比實(shí)實(shí)現(xiàn)了翻翻一翻以以上。

同時(shí)，加加入WTTO以后后，國民民經(jīng)已全全面融入入世界經(jīng)經(jīng)濟(jì)大格格局，關(guān)關(guān)稅降低低導(dǎo)致貿(mào)貿(mào)易壁壘壘日益減減少，稅稅收優(yōu)惠惠政策不不可能被被長期享享受，國國外產(chǎn)品品將逐漸漸沖擊國國內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)，國外外鈦企業(yè)業(yè)的充足足海綿鈦鈦供應(yīng)條條件和低低廉的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格，將對(duì)對(duì)國鈦工工業(yè)造成成很大威威脅，今今后來自自國際的的競(jìng)爭(zhēng)將將更加嚴(yán)嚴(yán)峻。

20088年，鈦鈦需求延延續(xù)了220077年的增增長態(tài)勢(shì)勢(shì)，標(biāo)志志性的需需求是國國際航空空航天的的發(fā)展極極大的促促進(jìn)了對(duì)對(duì)鈦的需需求。

綜觀世界界經(jīng)濟(jì)，，由于美美國航空空業(yè)（民民航）的的復(fù)蘇和和美國、、歐洲新新型客機(jī)機(jī)的投產(chǎn)產(chǎn)（每架架客機(jī)用用鈦量550—90噸噸）以及及鈦材在在建筑、、汽車、、生活休休閑、醫(yī)醫(yī)療、化化工、核核電等行行業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)需求求，國際際鈦材市市場(chǎng)也是是十分火火旺。據(jù)據(jù)報(bào)道俄俄羅斯220088年生產(chǎn)產(chǎn)的鈦材材（200,0000噸//年）早早已銷售售一空，，美國RRTI公公司20008年鈦材材合同已已滿。另另外，國國際上航航空飛機(jī)機(jī)制造公公司已定定完5年年生產(chǎn)合合同。美美國波音音公司220088年生產(chǎn)產(chǎn)4000—5000架飛機(jī)機(jī)的訂單單習(xí)機(jī)零零部件用用鈦量持持續(xù)增長長，代表表性是法法國空客客A3550、波波音7887等型型號(hào)飛機(jī)機(jī)近年來來大量使使用復(fù)合合材料，，單架飛飛機(jī)用復(fù)復(fù)合材達(dá)達(dá)到500%，而而復(fù)合材材料中鈦鈦的用量量也在增增加。正正如人們們所說：：21世世紀(jì)將是是鈦世紀(jì)紀(jì)。

在國內(nèi)，，鈦需求求也在增增長，增增長幅度度達(dá)到兩兩位數(shù)。。在傳統(tǒng)統(tǒng)的鋼鐵鐵、化工工、電力力、制鹽鹽繼續(xù)保保持旺盛盛的需求求的同時(shí)時(shí)，鈦還還形成了了新的需需求點(diǎn)：：首先是是我國航航天用鈦鈦增加。。其次是是體育休休閑去年年以來得得到了非非常大的的發(fā)展，，如高爾爾夫球桿桿、羽毛毛球拍、、網(wǎng)球拍拍、高檔檔自行車車、賽車車、健身身器材等等等，鈦鈦已成為為高貴耐耐用的代代名詞。。

綜其所述述，我國國鈦工業(yè)業(yè)預(yù)計(jì)在在今后的的3年中中還將繼繼續(xù)保持持增長，，需求保保持旺盛盛的態(tài)勢(shì)勢(shì)。

同時(shí)，我我國鈦工工業(yè)也存存在一些些問題：：首先是是應(yīng)該看看到海綿綿鈦投資資過熱的的局面已已經(jīng)顯現(xiàn)現(xiàn)出來。。截至220088年年底底我國海海綿鈦的的產(chǎn)能已已經(jīng)達(dá)到到30,,0000噸，蜂蜂擁而上上的投資資建廠熱熱使得海海綿鈦價(jià)價(jià)格一路路走跌，，增大了了經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。鈦鈦鋯鉿分分會(huì)呼呈呈要慎重重盲目投投資，并并建議國國家不能能再批準(zhǔn)準(zhǔn)新的海海綿鈦項(xiàng)項(xiàng)目，使使我國鈦鈦工業(yè)平平穩(wěn)健康康的發(fā)展展。其二二，雖然然我國海海綿鈦的的建設(shè)過過快，但但是這些些新上項(xiàng)項(xiàng)目大部部分是低低端產(chǎn)品品，鈦鋯鋯鉿分會(huì)會(huì)表示，，20008年海綿綿鈦的生生產(chǎn)量和和需求量量大約為為18,,0000噸，供供需基本本持平。。而20009年以后后，我國國海綿鈦鈦的供應(yīng)應(yīng)能力將將大于需需求，特特別是低低品質(zhì)海海綿鈦將將會(huì)滯銷銷。

2.鈦材材行業(yè)技技術(shù)發(fā)展展?fàn)顩r

鈦?zhàn)鳛楦吒呖萍夹滦虏牧?，，具有密密度小、、比?qiáng)度度高、導(dǎo)導(dǎo)熱系數(shù)數(shù)低、高高低溫性性能好、、耐腐蝕蝕能力強(qiáng)強(qiáng)、無磁磁、超導(dǎo)導(dǎo)、具有有記憶性性等特點(diǎn)點(diǎn)，被廣廣泛應(yīng)用用于國民民經(jīng)濟(jì)各各領(lǐng)域，，正處于于成長初初期，有有著廣泛泛的發(fā)展展空間和和良良好好的市場(chǎng)場(chǎng)前景。。

表4-77鈦鈦及其合合金的應(yīng)應(yīng)用情況況

應(yīng)用領(lǐng)域域

材料的使使用特性性

應(yīng)用部位位

飛機(jī)

制造業(yè)

噴氣

發(fā)動(dòng)機(jī)

在5500℃℃以下，，具有高高的屈服服強(qiáng)度//密度、、疲勞強(qiáng)強(qiáng)度/密密度，熱熱穩(wěn)定性性良好，，耐蝕性性良好，，減輕飛飛機(jī)重量量

在5500℃℃以下的的部位使使用：壓壓氣盤，，動(dòng)、靜靜葉片，，機(jī)殼，，中心體體，噴氣氣管等

機(jī)身

在3300℃℃以下，，鈦及其其合金的的比強(qiáng)度度高

防火壁，，蒙皮，，大梁，，起落架架，翼肋肋，隔框框，緊固固件，導(dǎo)導(dǎo)管，艙艙門，拉拉桿等

火箭、導(dǎo)導(dǎo)彈及宇宇宙飛船船業(yè)

在常常溫及超超低溫下下，比強(qiáng)強(qiáng)度高，，具有足足夠的韌韌性和塑塑性

高壓壓容器，，燃料儲(chǔ)儲(chǔ)箱，火火箭發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)及導(dǎo)導(dǎo)彈殼體體，飛船船船舵蒙蒙皮及結(jié)結(jié)構(gòu)骨架架，主起起落架，，等月艙艙等

造船工業(yè)業(yè)

比強(qiáng)強(qiáng)度高耐耐海水及及海洋氣氣氛腐蝕蝕

耐壓壓艇體，，結(jié)構(gòu)件件，浮力力系統(tǒng)球球體，水水上船舶舶的泵體體，管道道和甲板板配件，，快艇推推進(jìn)器，，推進(jìn)軸軸，水翼翼艇水翼翼，鞭狀狀天線等等

化學(xué)工業(yè)業(yè)

在氧氧化性和和中性介介質(zhì)中耐耐蝕性良良好，鈦鈦合金在在還原介介質(zhì)中也也還原介介質(zhì)中也也具有良良好的耐耐蝕性

在石石化、造造紙、氯氯堿、電電化學(xué)等等領(lǐng)域，，作為熱熱交換器器、反應(yīng)應(yīng)塔、蒸蒸餾器、、洗滌塔塔、合成成器、高高壓釜、、閥門、、泵、管管道、電電極、電電解槽、、陽極框框等的材材料

其

它

工

業(yè)

武器

制造

高耐蝕性性，小密密度

大炮炮的尾架架、底板板、炮管管、噴管管、套箍箍及藥室室，坦克克車輪、、履帶、、扭力棒棒、驅(qū)動(dòng)動(dòng)軸、裝裝甲板等等

冶金

工業(yè)

高化學(xué)活活性，高高耐蝕性性

作為為有色金金屬的耐耐蝕添加加材料和和黑色金金屬治煉煉中的脫脫氧劑及及合金元元素

醫(yī)療

衛(wèi)生

無毒毒，與肌肌肉親和和性好，，耐蝕

矯形形材料，，鈦制牙牙，心臟臟起博器器，骨關(guān)關(guān)節(jié)及固固定螺釘釘，鈦骨骨頭等

超高

真空

高化化學(xué)活性性，能吸吸附氫，，氧、氮氮，COO，COO2，甲甲烷等氣氣體

鈦離離子泵等等

根據(jù)國內(nèi)內(nèi)外鈦合合金的研研究和開開發(fā)的現(xiàn)現(xiàn)狀，鈦鈦合金將將來的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)是：

精簡(jiǎn)鈦合合金牌號(hào)號(hào)，發(fā)展展骨干鈦鈦合金；；

加強(qiáng)6000℃及6000℃以上高高溫鈦合合金及瞬瞬時(shí)高溫溫鈦合金金研究；；

加強(qiáng)阻燃燃鈦合金金、透聲聲鈦合金金和低溫溫鈦合金金的研究究；

強(qiáng)化高強(qiáng)強(qiáng)及中強(qiáng)強(qiáng)高耐損損傷容限限型鈦合合金的研研；

強(qiáng)化低成成本鈦合合金及制制備技術(shù)術(shù)研究；；

發(fā)展高純純鈦合金金及生化化態(tài)鈦；；

鈦合金近近凈成形形技術(shù)；；

海綿鈦新新型制備備技術(shù)

4.2..5微觀觀環(huán)境分分析

對(duì)企業(yè)面面臨的微微觀環(huán)境境分析主主要是分分析行業(yè)業(yè)性質(zhì)和和行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況。本節(jié)節(jié)通過生生命周期期理論對(duì)對(duì)鈦材行行業(yè)的發(fā)發(fā)展進(jìn)行行了分析析，并且且通過五五力競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)模型對(duì)對(duì)行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況進(jìn)行了了分析。。

1.鈦行行業(yè)發(fā)展展情況

對(duì)行業(yè)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況進(jìn)行分分析最常常用的方方法就是是生命周周期分析析法。此此方法目目的是讓讓企業(yè)認(rèn)認(rèn)識(shí)所在在產(chǎn)業(yè)處處于生命命周期的的那個(gè)階階段，主主要標(biāo)志志是需求求狀況和和技術(shù)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況。

日本鈦協(xié)協(xié)會(huì)在220066年對(duì)全全球鈦加加工業(yè)進(jìn)進(jìn)行了預(yù)預(yù)測(cè)，尤尤其是對(duì)對(duì)中國鈦鈦工業(yè)十十分看好好。實(shí)際際上，根根據(jù)中國國鈦協(xié)會(huì)會(huì)的報(bào)告告，20006年中國國國內(nèi)鈦鈦加工材材的需求求量已經(jīng)經(jīng)超過111,0000噸噸，而根根據(jù)目前前的生產(chǎn)產(chǎn)及使用用情況看看，20007年的市市場(chǎng)需求求已超過過20009年的預(yù)預(yù)測(cè)值。。

表4-88國際際鈦市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)

國家

20044年

20099年

20144年

20199年

美國

23,000

33,0000

50,0000

74,0000

日本

7,3000

14,5500

23,0000

37,0000

歐洲

15,0000

20,5500

31,0000

44,0000

俄羅斯

3,0000

6,0000

10,0000

16,0000

中國

6,0000

10,0000

20,0000

40,0000

其他

5,7000

12,5500

20,0000

25,0000

合計(jì)

60,0000

98,5500

154,,0000

236,,0000

技術(shù)上，，各國對(duì)對(duì)于鈦的的重視日日益突出出，目前前在高溫溫鈦合金金、結(jié)構(gòu)構(gòu)鈦合金金和耐蝕蝕鈦合金金及生物物工程材材料等方方面發(fā)展展非常迅迅速。

由此可見見，鈦工工業(yè)是冶冶煉技術(shù)術(shù)復(fù)雜、、加工難難度高的的高技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)和和資金技技術(shù)密集集型產(chǎn)業(yè)業(yè)，同時(shí)時(shí)又是全全球公認(rèn)認(rèn)的朝陽陽產(chǎn)業(yè)。。

2.鈦行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀況

企業(yè)外部部環(huán)境中中的另一一個(gè)層面面——行業(yè)業(yè)環(huán)境，，是對(duì)企企業(yè)影響響最直接接、作用用最大的的企業(yè)外外部環(huán)境境。美國國哈佛管管理學(xué)院院教授邁邁克爾··波特（（MicchaeelEE.PPortter））提出了了著名度度量行業(yè)業(yè)利潤潛潛能的波波特五力力模型（（fivve-fforccesmoddel）），闡述述了行業(yè)業(yè)利潤潛潛能的高高低是由由五種基基本的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力量量所決定定，這些些因素是是：1..現(xiàn)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者間間競(jìng)者；；2.潛潛在進(jìn)入入者的威威脅；33.替代代品的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓力力；4..供應(yīng)商商議價(jià)能能力；55.購買買者討價(jià)價(jià)能力。。這些因因素的相相互作用用決定了了企業(yè)在在此行業(yè)業(yè)中發(fā)展展的機(jī)會(huì)會(huì)與潛在在的利潤潤的大小小。波特特的五力力模型分分析方法法，是目目前應(yīng)用用最為廣廣泛的的的利潤潛潛能分析析方法，，在這里里將采用用此法對(duì)對(duì)CBTT公司所所處的鈦鈦材行業(yè)業(yè)進(jìn)行分分析。

潛在進(jìn)入者

供應(yīng)方

購買方

替代品

行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者

現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)

供方討價(jià)還價(jià)的能力

買方討價(jià)還價(jià)的能力

新進(jìn)入者的威脅

替代品的替代威脅

圖4-33波特的的五力模模型

a.供應(yīng)應(yīng)商

CBT公公司生產(chǎn)產(chǎn)所需的的主要原原材料是是海綿鈦鈦，約占占產(chǎn)品制制造成本本的700%。國國內(nèi)的海海綿鈦生生產(chǎn)廠商商主要有有遵義鈦鈦廠和撫撫順鋁廠廠。

表4-99國國內(nèi)兩大大海綿鈦鈦生產(chǎn)廠廠商

地區(qū)

19999

20000

20011

20022

20033

20044

20055

20066

20077

遵義

1,8000

1,5000

1,7000

1,8000

2,0000

2,0000

3,0000

3,6000

5,5000

撫順

1,0000

1,0000

1,0000

1,0000

1,0000

1,0000

1,0000

1,4000

1,5000

合計(jì)

2,8000

2,5000

2,7000

2,0000

3,0000

3,0000

4,0000

5,0000

7,0000

海綿鈦主主要由遵遵義鈦廠廠供應(yīng)，，同時(shí)也也進(jìn)口一一部分。。公司與與遵義鈦鈦廠已建建立了長長達(dá)300多年的的友好合合作關(guān)系系，形成成了比較較穩(wěn)定的的供貨渠渠道。公公司對(duì)遵遵義鈦廠廠的依賴賴程度較較大，如如果遵義義鈦廠的的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營或產(chǎn)產(chǎn)品銷售售政策出出現(xiàn)巨大大變化，，或產(chǎn)品品價(jià)格出出現(xiàn)波動(dòng)動(dòng)，或向向本公司司的產(chǎn)品品供應(yīng)出出現(xiàn)不穩(wěn)穩(wěn)定的情情況，將將給公司司生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營帶來來較大影影響。另另外如果果由于各各種原因因使海綿綿鈦進(jìn)口口受到限限制，也也會(huì)在較較大程度度上影響響公司生生產(chǎn)經(jīng)營營。原材材料的緊緊缺和價(jià)價(jià)格的飛飛漲，勢(shì)勢(shì)必要影影響國內(nèi)內(nèi)鈦工業(yè)業(yè)和CBBT公司司的發(fā)展展。從220066年開始始，海綿綿鈦每噸噸的售價(jià)價(jià)已從55.5萬萬元猛增增到現(xiàn)在在的188.6萬萬元。目目前，CCBT公公司基本本是由原原料來確確定供應(yīng)應(yīng)鈦材的的數(shù)量。。很長時(shí)時(shí)期以來來，由于于缺乏對(duì)對(duì)海綿鈦鈦的有效效調(diào)控權(quán)權(quán)，調(diào)動(dòng)動(dòng)國際、、國內(nèi)兩兩種資源源的能力力均十分分薄弱。。但從220077年有了了較大的的改觀，，由于貨貨源充足足，加之之質(zhì)保體體系的完完善和參參與海綿綿鈦廠家家設(shè)備的的選型與與設(shè)計(jì)，，CBTT公司有有了定價(jià)價(jià)的話語語權(quán)，開開始采取取招標(biāo)的的方式比比價(jià)采購購原料，，這其中中的轉(zhuǎn)換換成本可可以忽略略不計(jì)。。但是，，從總體體和長遠(yuǎn)遠(yuǎn)看，CCBT公公司對(duì)供供應(yīng)商的的依賴依依然是面面臨的最最大的威威脅。尤尤其是海海綿鈦價(jià)價(jià)格的高高速增長長和嚴(yán)重重緊缺時(shí)時(shí)將對(duì)CCBT公公司的快快速發(fā)展展產(chǎn)生較較大的影影響。

b.購買買者

鈦加工材材主要應(yīng)應(yīng)用于航航空航天天、化工工及高檔檔消費(fèi)品品等領(lǐng)域域，與全全球宏觀觀經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展有較較強(qiáng)的正正相關(guān)性性，當(dāng)商商業(yè)周期期發(fā)生變變化時(shí)，，鈦材的的需求也也會(huì)發(fā)生生相應(yīng)的的變化，，市場(chǎng)需需求有一一定的周周期性，，每一周周期約為為5年左左右。如如國內(nèi)市市場(chǎng)鈦材材銷量從從19995年至119999年平均均年增長長率為99.7%%。

表4-110國內(nèi)市市場(chǎng)銷量量變化表表（單位位：噸））

年份

19955

19966

19977

19988

19999

20000

20011

20022

銷量

1,0112

1,0440

1,2443

1,4662

1,5007

1,2990

1,5118

1,6224

年份

20033

20044

20055

20066

20077

銷量

1,6331

1,7000

2,3000

3,0000

4,0000

預(yù)計(jì)“十十二五”期間，，國際鈦鈦市場(chǎng)將將有較大大的發(fā)展展。從220066年下半半年以來來大幅度度回升趨趨勢(shì)強(qiáng)勁勁，主要要表現(xiàn)集集中在航航空領(lǐng)域域。民用用客機(jī)制制造商空空中客車車公司和和波音公公司的訂訂單量有有很大的的增加，，空客公公司計(jì)劃劃從20005年年的年產(chǎn)產(chǎn)2架AA3800增長到到20110年年年產(chǎn)200架，僅僅此一項(xiàng)項(xiàng)將增加加用鈦量量30000～440000噸。其其他方面面，如汽汽車用鈦鈦、軍機(jī)機(jī)、武器器用鈦量量也在不不斷增加加。“十一五五”期間，，出口市市場(chǎng)主要要集中在在航空領(lǐng)領(lǐng)域，美美國空客客公司計(jì)計(jì)劃未來來五年將將其采購購重點(diǎn)向向亞洲轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，對(duì)對(duì)CBTT公司將將是個(gè)非非常好的的機(jī)會(huì)。。20008年，CCBT公公司與空空客公司司簽訂了了為期110年的的長期合合同，合合作順利利，可以以搶占到到空客公公司用鈦鈦量的445%左左右，占占到CBBT公司司20008年出口口總量的的35%%—45%%。

CBT公公司作為為國家重重點(diǎn)扶持持的原材材料產(chǎn)業(yè)業(yè)，將繼繼續(xù)保持持穩(wěn)定的的軍工供供貨，保保持在軍軍工市場(chǎng)場(chǎng)95%%的占有有率。

在民用市市場(chǎng)，電電力、化化工、石石油、化化學(xué)和冶冶金工業(yè)業(yè)耐腐材材料的鈦鈦用量增增長迅猛猛，制冷冷、地?zé)釤?、海洋洋以及制制鹽工業(yè)業(yè)用鈦量量潛力巨巨大。同同時(shí)，醫(yī)醫(yī)藥、體體育、旅旅游等與與人類生生活密切切相關(guān)的的產(chǎn)品需需求量增增長較快快。鈦制制高爾夫夫球桿目目前在體體育休閑閑領(lǐng)域是是鈦需求求量最大大的行業(yè)業(yè)，近年年來，鈦鈦制高爾爾夫球桿桿在美日日等國的的需求增增長顯著著。20005年年民用市市場(chǎng)鈦材材銷量占占公司總總銷量的的65%%。

c.現(xiàn)有有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手

在國內(nèi)市市場(chǎng)上，，對(duì)本公公司產(chǎn)品品形成競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的企企業(yè)分成成三類：：一是以以鋼材帶帶動(dòng)鈦材材為優(yōu)勢(shì)勢(shì)的上鋼鋼五廠特特冶公司司；二是是以科研研為優(yōu)勢(shì)勢(shì)帶動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展的