個人工作實習(xí)報告總結(jié)_第1頁
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個人工作實習(xí)報告總結(jié)一、概述1、實習(xí)目的:大學(xué)畢業(yè)之際,畢業(yè)實習(xí)是極為重要的實踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),通過階段性時間的實習(xí),為我們之后走向社會,接觸本工作,拓寬知識面,增強感性認(rèn)識,培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,去獨立分析和解決實際問題的能力,能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識運用與實踐,在實踐中結(jié)合理論加深對其認(rèn)識和總結(jié),再次學(xué)習(xí),將專業(yè)知識與實際接軌,逐步認(rèn)識體會,從而更好地將所學(xué)的運用到工作中去,接觸社會,認(rèn)識社會,體驗生活,學(xué)會生活,學(xué)會生活,學(xué)會感悟,學(xué)會做事,學(xué)會與人相處,學(xué)會團結(jié)協(xié)作,為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。2、實習(xí)單位基本情況xx學(xué)校是xx省xx市的一所民辦中職學(xué)校,為xx省重點中專學(xué)校,該校有學(xué)生3000多人,開設(shè)有電工電子專業(yè)、數(shù)控專業(yè)、計算機專業(yè)等等,有一定量的電工、電子專業(yè)設(shè)備和實訓(xùn)臺,以及微機室和數(shù)十臺數(shù)控車床等設(shè)備。3、實習(xí)崗位基本情況在該校我擔(dān)任電工電子和數(shù)控專業(yè)的專業(yè)課教師,主要的工作情況是:對該校的中專學(xué)生進(jìn)行專業(yè)課教學(xué),教會他們課本上的專業(yè)課知識,并利用實訓(xùn)室提高他們實際動手操作的能力。二、實習(xí)內(nèi)容(一)實習(xí)過程1、了解過程起初,剛進(jìn)入該校的時候,學(xué)校里的一切對我來說都是陌生的。再加上我本來不是師范類的學(xué)生,學(xué)校呈現(xiàn)在我眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然,。第一天進(jìn)入學(xué)校開始工作時,學(xué)校對我進(jìn)行了一系列的培訓(xùn),讓我了解了作為一個教師所必須具備的一些基本知識,學(xué)校的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識,漸漸的我逐步了解和熟悉了業(yè)務(wù),我慢慢掌握了這個方面的知識,對工作開始上路,在日復(fù)一日工作的同時慢慢熟悉了學(xué)校的工作環(huán)境。作為初次到中職學(xué)校去工作的學(xué)生來說,對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對該校里的各項規(guī)章制度,服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解,于是我便自習(xí)閱讀實習(xí)學(xué)校下發(fā)給我們的員工手冊,向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧,通過他們的幫助,我對該校的情況有了一定的了解。學(xué)校的工作時間段為:早上8:00至晚上17:00,晚上6:30---8:30上自習(xí)課,所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去學(xué)校簽字報道,一周工作一總結(jié)。2、摸索過程對學(xué)校里的環(huán)境有所了解熟悉后,我開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,工作期間每天按時到學(xué)校上班,培訓(xùn)時我認(rèn)真聽講,同時極力做好給我分配工作任務(wù)。當(dāng)工作中出現(xiàn)不懂的情況時,我及時的上報領(lǐng)導(dǎo),讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題,以便于整個教學(xué)工作能夠順利的進(jìn)行。剛開始教學(xué)時還真挺棘手的,只能需要一些同事的幫助才能夠多少的解決一些,漸漸地,我不斷的成長,不斷的遇到問題不斷的解決,自己的能力不斷的提升,感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西,成長了很多。3、獨立操作經(jīng)過一段時間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí),我對學(xué)校的教學(xué)情況已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。對中專生的情況也比較熟悉了。平時我不斷的聽其他專業(yè)課老師的課,學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗和技巧,我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理一些教學(xué)問題,慢慢提高自己教學(xué)的能力。一段時間后,我在工作時的自信心不斷增強,教學(xué)能力也有所提高。三、實習(xí)成果1、素質(zhì)提高教師作為一個特殊的職業(yè),需要具備很強的語言表達(dá)能力,才能把自己已有的知識盡可能多的、高效的傳授給學(xué)生。教師是書本知識與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶、運輸通道。以前在學(xué)習(xí)的過程中,聽老師教課還不覺得什么難度,現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn),做老師其實也挺有工作難度。同樣一個教學(xué)內(nèi)容,同樣的教學(xué)方法,不同的教師講出來的效果可能完全不同,學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也可能完全不同。所以我苦練教師基本功,學(xué)校其他教師的教學(xué)經(jīng)驗,一段時間后,教學(xué)能力大大提高,獲得了其他老師的贊賞。我從實習(xí)工作中,能力得到了一定的提升。下面我就簡單談?wù)勛约簩嵙?xí)的一些體會:(1)為人處事方面。其實我認(rèn)為畢業(yè)實習(xí)的一個目的'就是讓我們在實踐中初識社會,了解社會,即將走出校門的我們,往往對社會缺乏足夠的認(rèn)識,甚至感到迷茫,需要時間去積累。在實習(xí)中,我體會到為人處事的重要,學(xué)會了與人真誠溝通,平時與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流互換工作上的意見,來彼此產(chǎn)生同事間的信任,對我來說是一筆財富,讓我在進(jìn)入社會后就學(xué)到了重要的一課。(2)吃苦耐勞的精神。在沒有去實習(xí)之前不懂得教師這個職業(yè)到底是啥回事,而總是以一種輕率的心態(tài)去面對,而在工作中學(xué)校的規(guī)章制度要求嚴(yán)格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習(xí)慣和原有的期望值,感到適應(yīng)不了而陷入不切實際的空想,心里失去平衡。每天下班后感覺,又累又困又餓,這一切都是我從來都沒體會到過的。但看到身邊的同事,甚至有比我還要小一點的人,我又有另一番感悟,同樣是在一種環(huán)境下工作,同樣是受苦受累,為何他們就能堅持,而我就不能呢?他們都能坦誠面對,為什么我不可以?問題出在于自身態(tài)度,沒有端正態(tài)度面對,只是空想空談吃苦耐勞精神,是不實際的,容易在挫折面前低頭泄氣,所以讓我學(xué)會不管做什么事,首先自己的態(tài)度要明確要端正,才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自我的勇氣。2、教學(xué)能力的提高紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中,我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,對教學(xué)工作感覺無從下手,茫然不知所措,這讓我非常難過。在學(xué)??傄詾樽约簩W(xué)的不錯,而一旦接觸到實際,這時才真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。于是我努力學(xué)習(xí),虛心接受其他老師的意見,認(rèn)真聽其他老教師的課,學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗,并結(jié)合自己的能力實際,不斷改進(jìn)、創(chuàng)新教學(xué)方法,盡力做到與實踐相結(jié)合。取得了很大的成效。一段時間后,我收到了一些老教師的表揚,學(xué)生對我的教學(xué)方式也給予充分的肯定。四、總結(jié)此次畢業(yè)實習(xí),我的視野得到了開闊,教學(xué)能力得到了提高,人生價值得到了肯定,我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧,學(xué)會了與同事相處溝通的有效方法途徑,積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性,通過實習(xí),讓我在社會中磨練了下自己,也鍛煉了自己的意志力,提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的經(jīng)驗,為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。五、致謝感謝xx學(xué)校給了我這樣一個實習(xí)的機會,能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識以外的東西,也讓我增長了見識,開拓了眼界。感謝我所在部門的所有同事,是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握作為一個教師的相關(guān)技能,感謝我的領(lǐng)導(dǎo),你們幫助我解決處理了相關(guān)問題,指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項,包容我的錯誤,讓我不斷進(jìn)步。一、實習(xí)目的通過旅行社實習(xí)銷售一職了解旅行社的訂單詳情及線路運作,同時把所學(xué)的專業(yè)知識加以運用,從而加深對自身專業(yè)的理解,達(dá)到學(xué)以致用的效果。二、實習(xí)內(nèi)容:1)實習(xí)時間:20xx年2)實習(xí)地點:xxxx3)實習(xí)單位:xxxx三、實習(xí)單位介紹xxxx有限公司成立于19xx年。是一家長期從事組織、接待海外華僑、港澳同胞歸國觀光、旅游探親的專業(yè)國際旅行社,也是經(jīng)國家旅游局批準(zhǔn)組織中國公民自費出國游和港澳游的組團社之一。公司現(xiàn)為中國旅行社協(xié)會、廣東省、廣州市旅行社協(xié)會理事單位。公司主要經(jīng)營入境游、出境游、國內(nèi)游三大旅游業(yè)務(wù)。在全市各區(qū)(含增城市、從化市)設(shè)有營業(yè)網(wǎng)點。本公司將堅持服務(wù)至上、誠信經(jīng)營的理念,秉承以您為本的宗旨服務(wù)于社會。四、實習(xí)過程經(jīng)歷了初期的不知所措,到現(xiàn)在,真的是百般滋味在心頭?,F(xiàn)在,我已懂得了對待客戶要用到心理學(xué),要懂得客戶的需求,從而細(xì)膩地介紹產(chǎn)品。也要懂得和客戶進(jìn)行溝通,用心推介適合客戶的旅游路線。通過這次的實習(xí),我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對這幾年所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中,我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次的社會實踐中,讓我打開了視野,增長了見識,也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易,工作的辛苦,與社會的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會,我們要不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高自己,在實踐中鍛煉自己,使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。旅行社銷售的工作比較繁多,學(xué)習(xí)的內(nèi)容也有很多,包括:(1)電話營銷:每日都要電話拜訪客戶,詢問是否有旅游的意向,主要集中在公司團體旅游為主,為有意向的客戶解答相關(guān)旅游問題并給客戶提供專業(yè)意見。(2)熟記旅游線路:銷售人員一定要熟記旅游線路、線路的排期、線路的基本情況,包括三餐安排、住宿標(biāo)準(zhǔn)是否掛星、自費項目、報送機場來回、景點等要非常熟悉。還要熟悉利潤的組成、來源、報價,一條旅游線路價格的組成。(3)門票業(yè)務(wù):省內(nèi)省外各景點門票門市價格、同行價格、團購價格都要熟記在心中。(4)訂車、訂票、訂酒店:針對客戶相應(yīng)的旅游線路及要求后,為客戶訂票也是非常重要的。不同的出行工具對應(yīng)不同的業(yè)務(wù)部門交涉和溝通,這一步也是最需要耐心和細(xì)心的一步。首先要和計調(diào)部門或旅游同行聯(lián)系,確認(rèn)這條線路是否還有效和是否還有位。然后要核對客戶個人資料和個人要求,并根據(jù)對應(yīng)交通工具和出行時間進(jìn)行訂票,最后再聯(lián)系酒店方落實所訂酒店的具體情況方為完成。(5)接聽來電咨詢電話:在電話響鈴三聲內(nèi)必須接聽電話,并且主動自報公司名稱讓客戶知道,再來了解客戶的需求,快速準(zhǔn)確地向客戶提供信息,再從旅行社的線路中挑選出符合他要求的線路供客戶選擇。(6)簽訂旅游合同:1.向客戶講解線路,承認(rèn)和小孩的價格所包含的款項后,客戶選擇對應(yīng)出游路線后,就擬定好合同讓客戶瀏覽合同中的細(xì)節(jié)并進(jìn)行講解,客戶確認(rèn)無誤后在合同上簽名并收取旅游費用。當(dāng)面點清款項后給客人開收據(jù)、發(fā)票,留下客人聯(lián)系方式,最后把一份旅游合同、收據(jù)、發(fā)票、旅游線路表一同遞給客戶,另也有一份旅游合同是作為自己公司留底備案。這樣旅游合同就簽訂完畢。(7)電話、短信通知:當(dāng)客戶臨近旅游時間,要電話或短信再次通知客戶出游時間、上車地點與時間。以及一些溫馨提示像記得帶上身份證,還有一些旅游必備用品等提示。(8)回訪:客戶回程后,要回訪客戶的旅游情況,留下客戶寶貴的意見及建議,促進(jìn)公司的進(jìn)步與改善服務(wù)質(zhì)量。五、實習(xí)總結(jié)這次的實習(xí)工作令我深刻的明白到旅游行業(yè)的不容易,旅游業(yè)是服務(wù)性行業(yè),這是旅游業(yè)的性質(zhì)。要求要有非常好的心理素質(zhì)和熱情的服務(wù)態(tài)度去對待客戶,虛心接受別人的意見和批評。畢竟服務(wù)性行業(yè)是沒有標(biāo)準(zhǔn)和尺度去衡量什么才是優(yōu)質(zhì)服務(wù),沒有最好的只有更好的,只要用心對待每一位客戶,真心懂得換位思考,就能做到為每一位前來的客戶訂制一條屬于他們的優(yōu)質(zhì)旅游路線。旅游工作要有仔細(xì)謹(jǐn)慎的工作態(tài)度,因為里面牽涉了客戶的隱私。身份證號碼、名字、電話、住址等個人資料,為客戶訂機票或購買保險的時候身份證號碼和名字的正確輸寫就非常關(guān)鍵,一旦出錯不僅耽誤了客戶也會造成公司的損失。一、實習(xí)目的我此次實習(xí)的單位是杭州長客旅行社有限公司,實習(xí)崗位旅游顧問,實習(xí)時間為20xx年2月17日至20xx年3月15日。畢業(yè)實習(xí)是大學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間最后一個重要的綜合性實踐教學(xué)環(huán)節(jié),目的是培養(yǎng)我們獨立、綜合運用所學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識和基本技能;一方面提高我們分析、解決實際工作中遇到問題的能力;另一方面提高我們的溝通能力和職業(yè)道德素質(zhì)。通過在實際工作單位,檢驗對所學(xué)知識的運用能力,從而完成從學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)到工作崗位的初步過渡,并為畢業(yè)后從事相關(guān)職業(yè)崗位工作和學(xué)習(xí)奠定堅實的素質(zhì)基礎(chǔ)。初步鍛煉和學(xué)習(xí)實踐工作能力,增強職業(yè)責(zé)任感,團隊協(xié)作意識,拓寬自己的視野。二、實習(xí)內(nèi)容杭州長客旅行社有限公司是經(jīng)省、市旅游局批準(zhǔn)成立的股份企業(yè)。主要承接國內(nèi)旅游觀光,定房、度假療養(yǎng)、商貿(mào)會議、文化交流及其他委托服務(wù)項目。擁有雄厚的經(jīng)濟實力及頗具規(guī)模的旅游車隊,擁有一批敬業(yè)盡責(zé)的管理人員和訓(xùn)練有素的導(dǎo)游業(yè)務(wù)人員。杭州長客旅行社為杭州最早發(fā)起烏鎮(zhèn)一日游的旅行社,也是第一家發(fā)起橫店旅游的杭州本土旅行社,目前公司的特色線路以烏鎮(zhèn)一日游,橫店一日游和橫店二日游為主,同時兼營杭州旅游和杭州周邊旅游業(yè)務(wù),例如杭州西湖一日游,千島湖一日游,黃山二三日游等熱門旅游線路。首先實習(xí)的是負(fù)責(zé)前臺接待和咨詢的工作,在這項工作中我首先是要充分了解旅行社推出的線路,如線路的行程如何安排、住宿情況、交通工具、游玩景點和要注意的事項等等。對線路的安排工作,部門經(jīng)理讓我慢慢看別人怎么做的,在經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)后,我對產(chǎn)品線路安排工作已經(jīng)了解的幾乎差不多了。產(chǎn)品對于一個公司的存活起關(guān)鍵性作用。旅游線路就是一種旅游產(chǎn)品,由于旅游產(chǎn)品容易被別人抄襲。我發(fā)現(xiàn)旅游企業(yè)一般不把線路安排透露給同業(yè)競爭對手。對于線路安排要注意的問題有下面幾點:首先,要遵從客人要求,按照客人要求安排線路,諸如一些忌口忌諱的事情要提前向客人詢問。其次要注意時間緊湊,讓客人在合理的時間以及金錢內(nèi)游覽完他們想游覽的地方。再次是線路安排人員要對地理知識相當(dāng)了解,并用合適、優(yōu)美的語言把線路向游客描述出來。最后,也是最重要的一點,那就是合理。在這里合理的含義是指合情合理。第二階段,負(fù)責(zé)顧問的工作,剛開始是先跟著老員工,慢慢熟悉一切情況,如簡單的接機和送機工作和如何做好一個地接和全陪工作等等。隨著跟團次數(shù)的增加使我對旅行社的工作任務(wù)也相當(dāng)了解,接著就開始做旅行顧問的工作。著手計調(diào)業(yè)務(wù)。它是指計調(diào)部門為業(yè)務(wù)決策而進(jìn)行的信息提供,調(diào)查研究,統(tǒng)計分析,計劃編制等參謀性工作和為實現(xiàn)計劃目標(biāo)而進(jìn)行的統(tǒng)籌安排,組織落實、業(yè)務(wù)簽約,協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò),監(jiān)督檢查等業(yè)務(wù)性工作的總和,即安排好旅游者的接待工作,使他們能夠進(jìn)得來,出得去,住得舒適,吃得滿意,玩得開心,覺得此次旅游確實是一種享受。三、實習(xí)總結(jié)1.這次的實習(xí)不僅讓我有和外國旅客交流的機會,還使我對旅行社這一行業(yè)有了一定的了解。在旅游業(yè)這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識,還需要你懂得如何為人處事和接人帶物,以及對旅行社顧客的耐心以及責(zé)任心。真正到了實踐中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學(xué)識的淺薄,經(jīng)驗的缺乏和稚嫩不成熟。讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解學(xué)校所學(xué)知識,培養(yǎng)和提高學(xué)生的能力,理論聯(lián)系實際等等。我相信,在實習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的社會經(jīng)驗和團隊精神將會使我終身受益。2.權(quán)衡好獨立和求助。在實習(xí)過程中,不能過分依賴其他人,要有獨立性,事事親歷親為,自己主動去發(fā)現(xiàn)問題,并解決問題,這樣才能獲得最直接的經(jīng)驗。其次,作為一名實習(xí)生,在一無所知的情況下,為了能盡快熟悉業(yè)務(wù)流程,求助他人是極其重要的一個方面。三人行,必有我?guī)煟诠ぷ魃?,有問題要大膽問,不要膽小不敢問更忌諱不懂裝懂,自作主張。我們在為旅客提供服務(wù)的同時也是學(xué)習(xí)的過程。市場需求不斷變化,要求旅游服務(wù)人員根據(jù)顧客需求不斷學(xué)習(xí)新知識,提高新技能,有較強的適應(yīng)能力。3.溝通技巧。從事旅游服務(wù)行業(yè),接觸最多的就是客人。所以我們一定要學(xué)會怎樣與游客進(jìn)行交流,如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒服,聽得開心。常常我們的一句話可以影響客人對旅行社的整體印象,甚至影響客人整天的心情。比如在接團的過程中,因為天氣熱,排隊時間長,我們就要不斷的安慰客人,并捧來扇子給他們,很多客人玩完回來筋疲力盡,情緒煩躁,我們也要適當(dāng)安撫,問一問累了吧,要不你們先上車休息一會吧。對仍然很興奮的游客可以問問今天逛了幾個館,好不好玩啊等等,互相交流,能使客人對你產(chǎn)生好感。4.對自己的行為負(fù)責(zé)。在工作環(huán)境中,我們得學(xué)會對自己的行為買單,沒有人會對我們像在學(xué)校一樣這么寬容。犯錯了,在學(xué)校里大家覺得還是學(xué)生,會輕易諒解你,在工作中,任何錯誤都會給公司帶來損失,連累同事的進(jìn)度。所以,在工作中一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)。比如,剛開始我實習(xí)的時候因為班車沒趕上,遲到了幾分鐘,但這幾分鐘我也許就損失了和一位客戶交流的機會,幾分鐘讓自己的形象大打折扣,所以從那次以后,我都會提前到達(dá)公司。實習(xí)只是一個鋪墊,工作后真正進(jìn)入職場,我們將會面臨更大的壓力和挑戰(zhàn),但我相信這次實習(xí)過程中掌握的軟素質(zhì)將是我今后職業(yè)生涯中不可或缺的。在今后的日子里,我還要繼續(xù)學(xué)習(xí),多接觸社會,不斷提高自己,為今后的踏入職場奠定扎實基礎(chǔ)。銷售表面看似輕松簡單的工作,實則背后還是要花相當(dāng)大的心思和功夫在其中。要記住價格,熟背線路等,不過這些都是為了提供更好更專業(yè)的服務(wù)給客戶,是給公司帶來利潤的前哨,小小的職務(wù)發(fā)揮大大的作用。以下總結(jié)了幾點實習(xí)中懂得的道理:一.廣泛認(rèn)真地學(xué)習(xí)各種理論知識書到用時方恨少。在工作中許多實踐性的操作,都需要寬泛的理論知識支撐。所以,上課期間我們應(yīng)該抓住這大好時光,廣泛地學(xué)習(xí)各種理論知識,更重要的是汲取一些理念性的文化。二.踏入社會之前,應(yīng)努力鍛煉自身的基本能力在工作的各個環(huán)節(jié)中,我時常需要與客戶交流以及對上級進(jìn)行信息的反饋,其次,工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達(dá)清楚。而在此時自身的語言組織與表達(dá)能力則非常的重要,因為這體現(xiàn)出了個人的基本能力。因此,應(yīng)該努力鍛煉自己的溝通、表達(dá)和合作能力,因為踏入社會之際,便有了一個可以讓自己展現(xiàn)能力的平臺。三.實習(xí)期間,不要放棄任何一次提高專業(yè)技能的機會實習(xí)期間,除了了解公司概況情況以外,還要牢記一些專業(yè)信息。比如是旅游的線路安排、酒店、門票等等。在后面的工作中漸漸發(fā)現(xiàn),牢記這些信息也是提高了自己的工作效率,因為時間有限,不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢,只有變成自己的東西才能在工作中運用好并且迅速反應(yīng)。才能給客戶展現(xiàn)自己專業(yè)的一面,這也是我們實習(xí)生需要具備的最基本的專業(yè)素質(zhì)。四.待人處事的態(tài)度以及團隊合作的重要性這次實習(xí)于我而言,是踏入了社會,也實質(zhì)性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格、品質(zhì)、性情、做事做人的風(fēng)格都是不同的。在公司的同事雖然我們年紀(jì)相仿,但卻感覺他們很成熟,很專業(yè),很可靠的感覺,有很多值得我學(xué)習(xí)的地方。教會了我很多事情,使我體會到:一定要勇于推銷自己,將自己的才能展現(xiàn)出來。我也深深體會到團隊合作的重要性,在工作中,我不是一個個體,而是一個團隊中的一份子,只有與同事間相互配合,相互信任,真誠交流,才能令工作開展得更加順利。五.自身存在的不足社會與學(xué)校里很是不同。一進(jìn)入崗位,我就意識到,公司雖然沒有老套的規(guī)矩,但卻有著不可違反的規(guī)定,我們應(yīng)該嚴(yán)于律己,但有時候我也會存在著一點散漫。而對工作領(lǐng)域的一些流程并不是很了解,導(dǎo)致有時候考慮問題不是很全面,也由于本身的粗心,總是會有小失誤,但這些是完全可以避免甚至根本不會出現(xiàn)的,但我的確不是一個很細(xì)心的人,希望自己以后可以在學(xué)習(xí)和工作中改善。也由于平時缺乏必要的社會實踐環(huán)節(jié),在實習(xí)的環(huán)節(jié)中需要有較長的適應(yīng)期,沒能把自身的心態(tài)及時地調(diào)整過來。對于校外實習(xí),我們經(jīng)歷了新鮮,迷惘,熱情,挫折,疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法,原來是學(xué)完了再做,現(xiàn)在是邊做邊學(xué)。這次實習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會,讓我們從傳統(tǒng)的被動接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離出來,轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí),增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法,學(xué)會條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟,邏輯性規(guī)范、明確。我認(rèn)為這難得的一個月,讓我懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。同時我們也變得成熟和獨立,相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學(xué)會坦然面對,這將是以后工作和學(xué)習(xí)中的一筆巨大財富。為今后打下了堅實的基礎(chǔ)。

暑期個人實習(xí)報告篇1如果不曾走過曲折,就無法感受柳暗花明帶來的喜悅;如果不曾攀登艱險,就無法領(lǐng)略一覽眾山小的豪邁;如果不曾親身感受,就無法體會為人師表的幸福。在這個平常卻不一般的暑假時光里,我慶幸自己沒有虛度,補習(xí)班當(dāng)輔導(dǎo)老師的實踐讓我收獲到了很多很多。暑期的實踐我是在個體私營補習(xí)班當(dāng)輔導(dǎo)老師。我從7月6號開始正式上班,為期一個月的補習(xí)使我和孩子們建立了深厚的友誼,真切的體會到當(dāng)一個小學(xué)教師的艱辛,也從小朋友身上收獲不少東西。先說說我這個輔導(dǎo)班的大致情況吧:暑期輔導(dǎo)班有20個學(xué)生,小學(xué)三、四、五年級的學(xué)生都有,跨度很大聽起來也有些混亂;老師有兩位我和補習(xí)班負(fù)責(zé)人張老師;上課時間七月七日至八月七日,期間有假期;上課時間是上午八點至十一點,下午兩點至五點。教學(xué)內(nèi)容1.幫助他們完成暑假家庭作業(yè)2.小學(xué)三年級至五年級的數(shù)學(xué)和英語輔導(dǎo)。因為是在鄉(xiāng)村地方開設(shè)的補習(xí)班,所以沒有具體的上課地點,張老師家的大客廳就成了我們補習(xí)的課堂。其實,一開始決定做補習(xí)老師的時候我心里很忐忑,因為第一次嘗試給孩子們上課,我很擔(dān)心自己做不好不知道該怎么教他們。張老師便時不時的鼓勵我,她說“孩子們其實都很聽話,你不要怕,上課前準(zhǔn)備充足些,[暑期實踐報告補習(xí)班當(dāng)輔導(dǎo)老師]認(rèn)真對待就行,世上無難事,只怕有心人。要相信自己!”在張老師的鼓勵下我有了些許信心,補課的日子也正式開始了。補習(xí)開始的第一周我要求他們把各自的暑假作業(yè)拿來寫。先是自己寫遇到不會的問題可以問老師,寫完當(dāng)天我布置的任務(wù)后拿來給我檢查如果有錯誤的再教他們改過來。他們基本上每人每科都有40來頁的暑假作業(yè)高年級的還有15篇日記。通過輔導(dǎo)他們寫暑假作業(yè)我從中發(fā)現(xiàn)了一些問題,從共同特點來說就是1、現(xiàn)在的小孩都有點喜歡偷懶,比如說造句吧,他們會挑最簡單的來造,句子很短,很少用形容此更別說成語。2、他們的英語都不是很好,音標(biāo)沒學(xué),基本的單詞和句子很多都不會讀。3.、幾個五年級的同學(xué)有相互抄襲的嫌疑,因為錯的地方都一樣。4、他們的學(xué)習(xí)耐心不夠,很容易開小差。一開始的時候,孩子們還比較聽話,我給他們講題講作業(yè)他們還都很認(rèn)真的聽,可是沒過幾天他們和我熟了之后就開始松散了。五年級來補習(xí)有三個學(xué)生都是男生,他們?nèi)齻€就結(jié)成了一個小幫派還取了一個名字叫“三劍客”。他們幾個每到我講作業(yè)的時候都會相互間小打小鬧,其中的胖胖小男生很喜歡搞笑,有時弄的我老是被他逗笑,補習(xí)的課堂自然也就沒有平時那么嚴(yán)肅。課余的時候我也會跟他們一起玩,這個年齡段的孩子都很活躍,下課的時候他們會玩很多的游戲,例如跳繩、跳橡皮筋、小報告(一種游戲名稱)、跳步等等。他們的精力很旺盛,好像怎么玩也不會累,中午的午休時間沒人肯睡覺,都是三三五五的湊在一起玩。他們都很可愛,天真爛漫,無拘無束,讓我看了也不禁懷念起自己的童年時光,那個時候的自己也是如此的快樂。玩歸玩,在正式教學(xué)上我也不會馬虎,之前制定的補習(xí)計劃也都認(rèn)真執(zhí)行。我用十天時間讓他們把暑假的作業(yè)全部寫完,并且為他們講解對正,但慚愧的是高年級作業(yè)上有的題目把我難倒啦!因為有的知識點好久不用就忘記啦并且現(xiàn)在小學(xué)教材也出現(xiàn)一些新的知識點比如什么叫素數(shù)什么叫合數(shù)之類的。暑假作業(yè)寫完后我就開始給他們上課。要上新課了,小同學(xué)還真不是一般的熱情吖,有的把家里哥哥姐姐之前的參考資料書帶給我,有的家里條件不錯的還把父母給他們買的學(xué)英語點讀機提供給我用。開始正式上課后,在教學(xué)前我都會簡單的做些備課,我主要教的是英語,可是真正講起來之后我才發(fā)現(xiàn),這真的是難度很大啊!

暑期個人實習(xí)報告篇2一、實習(xí)所歷我們xx級行政法學(xué)院學(xué)生是幸運的,因為學(xué)院破天荒地在我們年級首次為全數(shù)150名同學(xué)實現(xiàn)了集體實習(xí)的機會。法學(xué)是實踐的社會科學(xué)。美國大法官霍姆斯曾有言“法律的生命不在于邏輯,而在于經(jīng)驗?!睙o論是法學(xué)的真諦、法學(xué)的理念抑或是法學(xué)的功能,只有在實踐生活中才能踏實地實現(xiàn)他們,即真正煥發(fā)出他們的活力。而我們學(xué)生平日所學(xué)多的是僵化的死理論,所乏的是法學(xué)生活中生動的實踐經(jīng)驗。是以,我們應(yīng)該很好地珍惜這個難得之機來積累法學(xué)實踐經(jīng)驗,方不枉負(fù)學(xué)校院領(lǐng)導(dǎo)的一片苦心,也為自身未來尋找較好的工作機會和較快地融入工作奠定堅實的實務(wù)基礎(chǔ)。我也正是懷著這樣的憧憬來到了實習(xí)地的所在。首日里來到我實習(xí)所在的渝北區(qū)人民法院,畢竟xx年完工的建筑,這樣也頗覺新鮮的。它的地理方位離空港不遠(yuǎn),每日不經(jīng)意便可見飛機起降。既為新區(qū),雖少了幾分城區(qū)生活之便利,然多了份綠意清新,兼有早午自費院餐之營養(yǎng)供應(yīng),于是每日工作狀態(tài)也自然顯得精神飽滿。這樣除卻早晚擠車上班之煩擾,余者也還算愜意了,故而每日工作心情也相應(yīng)愉悅許多。我被安排在了五樓的行政庭,歐式風(fēng)格的建筑里面的辦公室也是一式的現(xiàn)代氣息,惟新樓未及聯(lián)寬帶網(wǎng)稍顯美中不足。許多事在第一次的感覺往往是最深刻而令你最難忘的。第一天及第一周上班的感受于我也大抵如此。對于自己的評價是一個字“拙”,而對于所從事的工作印象是兩個字“新鮮”。盡管實務(wù)與原來對法院工作的印象出入不大,但每當(dāng)具體操作一些書記員所做的日常瑣屑工作時,還是頗覺有幾分新奇的,同時暴露了我在實際動手能力方面的嚴(yán)重欠缺。這些事務(wù)如打印、復(fù)印、蓋章、登記新案、整理案卷及填寫送達(dá)回證等,乍看來如和尚撞鐘般的輕松且不入眼,而初來新手的生疏體驗于我印象還是深刻的,如第一次接觸自動釘書機,那份新鮮快意還是如孩童般的。而生活不能只有坦途,經(jīng)歷亦非皆屬快意的,其中令人尷尬的不堪回顧的亦不屬少數(shù),如第一次打印判決書那次。先此之前打印文稿多采單面,所以以為這份判決書的打印亦屬之。于是就同樣采用了單面印刷,彼時的情形是打印1份復(fù)印15份而每份是7張紙,所幸那里的打印員中途發(fā)現(xiàn)及時,才不致更大的損失,但這樣浪費的紙張,業(yè)已使崇尚環(huán)保的我當(dāng)慮及其紙張所耗之林木時,頗感罪孽深重的。汲取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗后的我在后來的工作愈加地覺得輕車熟路起來,或許不破不立的道理就在此間吧。不知覺卻入了這實習(xí)過半的日子,渝地的秋有幾分“余夏”的味道,天氣依舊悶悶的,讓人透不過氣來,不經(jīng)意間,知了此時也卻不知趣地伴著聒耳起來,甚或有些心慌。所幸的是,原來的對于前陣子的熱可能要撐到10月的種種顧慮,連同這熱的本身,卻不期被新近的雨時斷時續(xù)地沖散開去了。無疑,彼時的天是灰灰的,間或地時時淋些雨下來。于尋常人所感則似應(yīng)痛楚傷感呵。而于熱悶中掙扎的我而言,卻是如海水湛藍(lán)般的清新感受。既然天遂人意,實習(xí)工作若不加倍用心,精心著意于它,似乎就有仵這好韶光了。持著這樣的念頭,做起工作來自然也利落了許多。論及工作,新近的亦無甚新奇,除了先前業(yè)已述及的例行諸項文案工作,余下新增的項目便是填了些附上送達(dá)回證的掛號信及做了移送上訴函登記。臨到終了時候,憶著實習(xí)兩個月間的日子,倍覺充實許多,收獲頗豐。二、實習(xí)所得實習(xí)中所得有可分為兩方面:一為法內(nèi)的,一為法外的。法內(nèi)的所得,即法的實踐中所習(xí)得的生活中的法律適用。總體上本人在實習(xí)中所做的工作性質(zhì)是書記員的輔助工作。具體而言,有登記立案、填庭前準(zhǔn)備的送達(dá)回證(內(nèi)含給原告的合議庭通知書、傳票(2份)、舉證通知書,給被告的應(yīng)訴通知書(2份)、舉證通知書、權(quán)利義務(wù)告知書、傳票(2份)、法定代表身份證明、起訴狀副本,給第三人的參加訴訟通知書(2份)、舉證通知書權(quán)利義務(wù)告知書、傳票(2份)、法定代表人證明、起訴狀副本)、到二樓接待中心或到一樓送達(dá)處給當(dāng)事人送達(dá)回證(含開庭前準(zhǔn)備和宣判后兩類)、粘判決書并給之加蓋騎縫章和與原件核對無異章、給判決書或裁定書到七樓蓋院章、裝訂案卷存檔及編卷宗目錄、登記所結(jié)案件在冊、到研究室送交上訴或移送管轄案件、復(fù)印打印各類文書等事項。以上事務(wù)中內(nèi)括需2份的,皆意為其中一份需要備案。其中登記立案意為接受立案庭移送的案件并登記所受理案件;填庭前準(zhǔn)備的送達(dá)回證是書記員庭前準(zhǔn)備中比較詳備的文案方面的準(zhǔn)備工作,其特點是內(nèi)容全面,涉及幾盡庭審所需準(zhǔn)備的方方面面,是以其必要性可見一斑;到二樓接待中心或到一樓送達(dá)處給當(dāng)事人送送達(dá)回證則為體力活,雖有電梯,次數(shù)一多起來,說來也著實磨練意志的,其中送達(dá)至二樓可見到當(dāng)事人本人并告知其簽名即告完畢,而送達(dá)至一樓則多為通知不到當(dāng)事人的或當(dāng)事人不便到法院接受送達(dá)的情形下使用;粘判決書是有方法的,若一份一份的粘就顯得拙了,好的策略是先用大夾子夾好一側(cè),然后將另一側(cè)逐次粘好,這活容易出岔子的地方在于當(dāng)把許多份判決書疊放一起時就易出于慣性將若干份判決書粘在一處而未分開,所以看似簡單的行當(dāng)尤須多加小心,才能做到好處;粘完后的工序是蓋章,騎縫章自然是“騎縫”之用了,至于“與原件核對無異”章則只要注意留一份原件不加蓋章以備存檔之用即可;給判決書或裁定書蓋院章,也不像看起那么簡單,需要注意蓋章的方位及力度,“穩(wěn)”“準(zhǔn)”“實”是我自己總結(jié)的蓋章三字經(jīng);裝訂案卷存檔需要先是給案卷里的文書排序,在最前面和最后面分別加卷宗目錄和備考表,然后是開眼界的差事,畢竟初次接觸使用打孔機,注意安全之外其他甚為簡單,只要與案卷橫側(cè)邊緣“平行”“等距”打三孔即大功告成,接下來是用線穿孔,捆綁結(jié)實后,再用紙條粘好,再接下來是在除挨著案卷邊棱一側(cè)的三邊加蓋騎縫章,最后是在將文檔從卷宗目錄頁依次填好數(shù)字碼(若趕上證據(jù)多的卷宗尤需耐心)后填寫檔案皮和卷宗目錄;登記所結(jié)案件在冊與到研究室送交上訴或移送管轄案件分別是較之其他再簡單不過的文案活和跑腿活了;復(fù)印打印各類文書是看似一學(xué)就會的按鈕操作的東西,但若我們實習(xí)生沒有經(jīng)過多次詢問遇到的各種情狀,是不可能應(yīng)付日常操作所遇到的各種問題的,比如如何調(diào)整原來復(fù)印a4的模式為復(fù)印a3的模式,以及如何復(fù)印雙面等諸如此類林林總總的小問題。

暑期個人實習(xí)報告篇3暑假實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,在一個月的時間里,我學(xué)到了很多,可以說,我在這一個月里學(xué)到的東西,比在學(xué)校一年里學(xué)到的東西還要多。都說社會是個大知識的環(huán)境,確實不錯,我在這里一個月學(xué)習(xí)的知識,真的是夠我用很長時間的了??梢哉f,在我今后的一生中,我回想這次實習(xí)的時候,我就會對自己說,實習(xí)真的是一個好的開始,在實習(xí)中學(xué)到的東西真的有很多,值得一輩子擁有!作為商院法學(xué)的一年級學(xué)生,經(jīng)過在校一年的學(xué)習(xí),剛接觸法學(xué)知識的我渴望得到一個學(xué)習(xí)實踐的機會,渴望更多的了解法學(xué)學(xué)習(xí)的方向和法律實務(wù)的基本知識。為了加深對法律適用的領(lǐng)悟,了解法律實務(wù)――律師――法條學(xué)習(xí)三者之間的關(guān)系,廣泛的了解和學(xué)習(xí)更多的法律實務(wù)的實踐工作。在親屬盡心的幫助下,我進(jìn)入了一家老牌律師事務(wù)所――xx律師事務(wù)所。在資深律師的悉心教導(dǎo)下,順利完成了為期一個月的實習(xí)任務(wù)。一個月的實習(xí)期間使我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識,通過實習(xí)使我獲得了專業(yè)領(lǐng)域的的實際動作經(jīng)驗,檢驗和鞏固了這一年來本科所學(xué)知識,獲得了不盡的實習(xí)成果,現(xiàn)作XX年暑期實習(xí)報告如下:摘要:經(jīng)過一個月的暑期實習(xí),順利結(jié)束了在xx律師事務(wù)所的實習(xí)。期間,我學(xué)到了很多在學(xué)校了解不到的實用的法律實務(wù)知識,在事務(wù)所的日子讓我學(xué)到了實實在在的專業(yè)實踐和工作經(jīng)驗。實習(xí)中,多位資深律師為我進(jìn)行了數(shù)次專業(yè)的實習(xí)培訓(xùn),學(xué)到了很多法律適用的規(guī)范和流程,加強了理論學(xué)習(xí)與實際工作經(jīng)驗的聯(lián)系。懂得了該如何運用法律的眼光看待各類侵權(quán)和糾紛,為我在法律上的知識和經(jīng)驗提供了優(yōu)質(zhì)的積淀,是我大學(xué)生涯的重彩。實習(xí)方向與目的:本次實習(xí)以律師事務(wù)所法律執(zhí)業(yè)的工作實務(wù)為方向,旨在學(xué)習(xí)法律工作中法律工作中法律適用的規(guī)范和流程,了解律師工作實務(wù),以社會中存在的各類案件與所學(xué)知識進(jìn)行融合,理論聯(lián)系實際,促進(jìn)法學(xué)教材的學(xué)習(xí),使自己的在校學(xué)識進(jìn)一步提高。在現(xiàn)實生活中,充分運用法律知識和法學(xué)眼光看待和處理事件,實現(xiàn)從知法到懂法的超越,展現(xiàn)法律公平公正的權(quán)威,努力維護自己和他人的合法權(quán)益,同時,在律所法律的實習(xí)中,也能更廣泛的深入了解法律執(zhí)業(yè)的全貌,學(xué)到更多的實際工作經(jīng)驗,也能夠深切感觸社會所需人才的類型和要求,以便將來能更地與社會快速接軌,對將來走上工作崗位有著重要的幫助和指導(dǎo)作用。實習(xí)地點和期間:實習(xí)地點:xx律師事務(wù)所。實習(xí)期間:XX年7月5日―XX年8月3日實習(xí)單位簡介:xx律師事務(wù)所是司法局最早設(shè)立的合伙制形式組建的律師事務(wù)所之一,xx所業(yè)務(wù)――綜合性律師事務(wù)所,全面涉及了所有律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全權(quán)代理和特別代理,xx所云集了一批具有豐富經(jīng)驗、復(fù)合知識機構(gòu)的專業(yè)高素質(zhì)律師。他們通過專業(yè)團隊的分工與合作實現(xiàn)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),強調(diào)服務(wù)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化,重視團隊培訓(xùn)和自修提升的律師隊伍建設(shè),匯聚了一大批專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀、從業(yè)經(jīng)驗資深律師,并長期培養(yǎng)具有較高素質(zhì)的法律輔助人員,是各高校法學(xué)畢業(yè)生實習(xí)就業(yè)的理想之地。xx所以精湛、高效、忠實、周全的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù),贏得了省內(nèi)外廣大客戶的崇高信賴和深度贊許,在社會各界享有極高的盛譽。實習(xí)成果:在xx律師事務(wù)所實習(xí)的日子里,經(jīng)過對律師實務(wù)和法律適用的了解,我學(xué)會了很多相關(guān)的知識,獲得了豐富的事務(wù)知識和部分實實在在的法律執(zhí)業(yè)經(jīng)驗,在實習(xí)導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下,我順利完成了一份因經(jīng)濟借貸而構(gòu)成財產(chǎn)侵權(quán)的民事起訴狀文書,雖然只是三百多字簡單的民事起訴狀,但這是我在事務(wù)所實習(xí)期間完成的第一份法律文書。在往后的實習(xí)中,通過對各類法律文書的了解和不斷地寫作練習(xí)后,熟練的掌握了授權(quán)委托書、委托協(xié)議書、律師事務(wù)所函以及民事證據(jù)目錄的整理制作。同時,在實習(xí)期間,認(rèn)真積極接待當(dāng)事人,在了解當(dāng)事人真實意愿和起訴請求中,學(xué)到多種接待當(dāng)事人的方法,獲得了不少接待當(dāng)事人的知識和技能。為了在實習(xí)中學(xué)到更多相關(guān)法律知識,積極參加各類案件的庭審現(xiàn)場的旁聽,并制作相應(yīng)的庭審記錄,通過對案件的全面的了解和接觸,熟悉了各類民事案件的審判程序和庭審規(guī)范,親身體驗了法庭的威嚴(yán),感同身受了辯護人、代理人在庭審中的唇槍舌劍,感觸了法律的權(quán)威!通過案件的受理不斷學(xué)習(xí)民事訴訟的基本知識,我參與了大量各類案件從受理立案到庭審結(jié)案的全過程。參與或獨立進(jìn)行了多次民事立案和行政立案工作,在一些立案過程中擔(dān)任了具體的案件整理工作,在相關(guān)法律知識的指導(dǎo)下,對立案程序有了深刻的理解,熟練掌握了各類案件的所需的材料和立案的各項流程,同時注意在此過程中將自己所學(xué)理論知識與實習(xí)有機結(jié)合起來,逐步提高知識的運用水平,使解決問題的能力得到了鍛煉和提高。此外,在實習(xí)期間整理卷宗,了解案情,整理證據(jù),熟悉了民事訴訟中律師(訴訟代理人)享有的各項權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)。實習(xí)總結(jié):首先,剛到事務(wù)所的幾天就讓我深深的體驗了法律執(zhí)業(yè)者的辛勞,他們從事法律工作的敬業(yè)與熱情,以及擁有的高超的專業(yè)技能令我深深的折服并深深的感染著我。這段時間里學(xué)到的知識和經(jīng)驗大多源自律師的諄諄教導(dǎo),對于像我這樣一個在校學(xué)習(xí)的新手來說,需要學(xué)習(xí)的東西還很多,無疑,他們就是最好的老師,感謝他們一個月以來對我的悉心教導(dǎo)和關(guān)心。在本次實習(xí)中,更多的注重了理論與實踐的相互結(jié)合,通過實踐熟悉理論知識,在實習(xí)中學(xué)會做人、學(xué)會做事、學(xué)會學(xué)習(xí)。通過實習(xí),我深切的感到所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。法律執(zhí)業(yè)是一項實踐性和專業(yè)性很強的職業(yè),需要干練的法律實務(wù)和淵博的法律知識相結(jié)合。這一個月的短暫而又充實的實習(xí),讓我認(rèn)真體會社會所需人才的類型,以便能快速的與社會接軌,為我在往后三年的在校學(xué)習(xí)明確了目標(biāo),尋找正確的學(xué)習(xí)方向,帶著問題學(xué)習(xí),讓我有機會更深入地去思考今后的人生和職業(yè)規(guī)劃,是大學(xué)生涯中一段難忘重要的經(jīng)歷,對我走向社會起到了一個橋梁的過渡作用,對將來走上工作崗位起到顯著的幫助和指導(dǎo)作用。隨著實習(xí)的結(jié)束,雖然時間不是很長,在實習(xí)中也有許多的不易和困難,但這次的實習(xí)使我受益匪淺,加深了對律師行業(yè)的認(rèn)識和體會,同時也改進(jìn)了學(xué)習(xí)的方法,提高了學(xué)習(xí)的自主性。此外,我在實習(xí)期間還認(rèn)識了許多律師和法官朋友,同他們在一起,我學(xué)到了很多在書本上見不到的為人處事的方法和經(jīng)驗。一個月的實習(xí)結(jié)束了,在實習(xí)結(jié)束后,我戀戀不舍的離開了和我在一起工作一個月的同事,也離開了我工作一個月的律師事務(wù)所,回想這一個月時間過的真實很快,我相信在季后的大學(xué)三年里,我還是會繼續(xù)不斷的實習(xí),我會在實習(xí)中繼續(xù)不斷的進(jìn)步,我相信我會的,我能夠成功,我成功的開始就是我的暑假實習(xí)!

暑期個人實習(xí)報告篇4XX大學(xué)大學(xué)XX學(xué)院本科暑期實習(xí)報告實習(xí)名稱:暑期實習(xí)實習(xí)時間:XXXXXXXXX實習(xí)地點:XXXXXXXXXXXXX學(xué)生姓名:XXX學(xué)號:XXXXXXXXXX專業(yè)、班級:XXXX通過測量實習(xí),首先我學(xué)到了很多,比如對儀器的操作更加熟練,加強了對所學(xué)知識的理解和掌握,很大程度上提高了動手和動腦的能力。書上得來終覺淺,絕知此事要躬行。在實習(xí)中,面對的是實實在在的任務(wù),來不得半點推委和逃避,野外作業(yè)也沒有給你回去翻書的時間,一切都必須在現(xiàn)場解決。因此,這讓我深深明白理論知識的重要,在學(xué)校余下的時間里,我要安心把所學(xué)的理論知識進(jìn)行梳理和回顧,做到胸中有溝壑,一目了然。為以后實際的工作打下堅實的基礎(chǔ)。其次,拓展了與人交際、合作的能力。我深感一次測量工作的圓滿完成,單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有小組的合作和團結(jié)才能快速而高效。因此,在以后的工作中自己在不斷加強業(yè)務(wù)能力的同時,要學(xué)會和同伴和睦相處,學(xué)會包容,學(xué)會忍受。再次,通過實習(xí)我也認(rèn)識到虛心求教的重要性。在工作中,同伴有的只是中專或者中學(xué)學(xué)歷,他們沒有受過高等教育,在理論知識上他們往往有些欠缺,但是他們豐富的經(jīng)驗卻是一種寶貴的財富,這種財富在課本上是學(xué)習(xí)不到的。因此,在以后的工作中需要向常年工作在一線的測繪工作人員學(xué)習(xí),不能擺架子,耍脾氣。虛心求教,認(rèn)真學(xué)習(xí),堅持理論和實際相結(jié)合,使自己更快的成為一名合格的工程人員一次測量實習(xí)要完整的做完,單單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有小組的合作和團結(jié)才能讓實習(xí)快速而高效的完成。而這些,就是在測量之外所收獲的了。小組成員的合作很重要,實習(xí)小組的氣氛很大程度上影響實驗的進(jìn)度。此次外業(yè)實習(xí)的每個步驟都以了然于胸,對于書本上的知識已基本掌握,這樣來講,也就沒有太多的遺憾了。還有對數(shù)字化成圖軟件的使用感受。我們所用的是南方測繪公司的CASS5.1軟件。這是一款以AutoCAD20xx為基礎(chǔ)開發(fā)的專業(yè)測繪成圖軟件,使用方法簡單,成圖速度快,功能方面也足以滿足實際需要。但軟件穩(wěn)定性稍有不足,成圖錯誤較多,可能在成圖時為追求速度而簡化了計算過程。通過內(nèi)業(yè)實習(xí)的數(shù)據(jù)整理和作圖,將課堂上所講的知識和實際應(yīng)用結(jié)合到了一起,又一次感受到了理論聯(lián)系實際的重要性。對于水準(zhǔn)測量我還有幾點注意要說:1標(biāo)尺要立直,盡量避免晃動,有晃動時,應(yīng)該選擇數(shù)據(jù)最小的時候進(jìn)行讀取。在讀數(shù)前一定將水準(zhǔn)儀視野的水準(zhǔn)氣泡調(diào)平,否則造成的誤差會很大。2當(dāng)用經(jīng)緯儀測量角度時,如果目標(biāo)較小,最好使單線與目標(biāo)重合,如果目標(biāo)有一定寬度,可以用雙絲夾住目標(biāo)。3在測量時候一定要小心,因為稍微碰了一下儀器,就要重新調(diào)整對中水平,否則就會導(dǎo)致數(shù)據(jù)錯誤,也可能導(dǎo)致儀器的損壞。4在讀取數(shù)據(jù)時,每位成員都要細(xì)心,既要看得準(zhǔn),還要果斷,不能猶豫不決,任何人的一個小錯誤都有可能導(dǎo)致最終的成果的報廢。對于這些基本的操作我們都是必須要注意的!我們每天回到宿舍還對當(dāng)天畫的草圖進(jìn)行研究,加深了對測區(qū)概況的了解,并對下一步的測圖工作進(jìn)行計劃安排。(1)為了避免大氣折光的影響我們盡可能早的起床和在太陽不大的時候測量(盡管如此但為了如期的完成任務(wù)還是不可不免的要在烈日下測量,這也讓我第一次體會到了戶外測繪的艱辛)。(2)在作業(yè)前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作,所需儀器帶齊,全站儀的電池、備用電池均應(yīng)充足電;收工時要檢查儀器是否丟失。(3)草圖繪制人員要提前觀察好下一步要測的地形,并預(yù)先通跑棱鏡的人這一區(qū)域跑鏡的線路,盡量避免走冤枉路;碎部點要在草圖上標(biāo)明位置,每隔20個碎部點互通點號,防止出錯。(4)盡量在測站的可視范圍進(jìn)行數(shù)據(jù)采集,在通視不良的地方或者需要通過舉高支桿來觀測的時候,引點到附近設(shè)站進(jìn)行采集數(shù)據(jù),避免由于鏡桿偏離地形地物點位而帶來的人為誤差。(5)對于一些重要的無法通視的觀測點,應(yīng)通過一定的位移來替代觀測或者需要通過舉高支桿來觀測,這樣的點要在草圖上詳細(xì)注記。(6)實地數(shù)據(jù)采集時,配合要默契,不在測站可視范圍,跑棱鏡的人在鏡高變化時要及時向全站儀操作人員匯報。(7)建筑物比較方正的可只需測出三點,第四點可由計算機來完成;對于只能看到到一邊的建筑物,只需測出該邊的兩端點,并用鋼尺量未知邊的長度。(8)能夠測量到的點盡量實測,盡量避免用鋼尺量取。因為用全站儀所測量的速度遠(yuǎn)非皮尺量取所能比的,而且精度也會高些。(9)不規(guī)則的地貌應(yīng)盡量能多測一些點,因為在傳統(tǒng)測圖中一些細(xì)小的變化可通過手工來完成,但計算機的模擬是無法比較真實的反映出這些實際地形的。(10)觀測目標(biāo)時利用好儀器的粗瞄準(zhǔn)器,可以快且好地找到觀測目標(biāo)。實習(xí)收獲(1)與指導(dǎo)老師交流:抓住與指導(dǎo)老師相處的時間,與老師交流,學(xué)習(xí)他們在工作中積累的知識、豐富的外業(yè)經(jīng)驗。(2)實習(xí)中,應(yīng)加強團結(jié)。小組內(nèi)、各組之間、各班之間都應(yīng)團結(jié)協(xié)作,以保證實習(xí)任務(wù)的順利完成。小組人員每天輪流操作全站儀,培養(yǎng)了大家的熟練程度,采集數(shù)據(jù)速度一天天提高,增加了我對測繪的熱愛之情,更加深刻的理解了測繪工程在國民經(jīng)濟建設(shè)中的重要作用,與此同時,在實習(xí)中也培養(yǎng)了同學(xué)之間的團隊合作精神,增強了同學(xué)之間的友誼。(3)實習(xí)中要戒驕戒躁,一步一個腳印的把每一項工作做到位,切不可單獨追求實習(xí)進(jìn)度。同時也學(xué)會了如何做人,做人就應(yīng)該不怕辛苦,要認(rèn)真對待自己所測的每一個數(shù)據(jù),每一件事情,只要這樣自己才能夠成為一個更加優(yōu)秀的人,無論在什么崗位上均是如此。(4)通過這次野外工程實習(xí),加強了自身掌握數(shù)字測圖外業(yè)數(shù)據(jù)采集方法與內(nèi)業(yè)作圖方法,更加深刻的理解了數(shù)字測圖在野外的運用,數(shù)字測圖帶來的不但是數(shù)據(jù)采集速度的提高,工作效率的增加,更加減輕了工作人員的工作強度;明白了在數(shù)據(jù)采集過程中應(yīng)該注意的問題,使自己在課堂上學(xué)到的知識得到了在實際中的運用。學(xué)會了如何繪制草圖,快速采集數(shù)據(jù),布置導(dǎo)線點,分析典型地形特征如(獨立石、陡石山、假山,各種房屋,大車道、圍墻、鐵絲網(wǎng),深槽、水池,污水井等),如何判斷山脊線、山谷線等眾多重要內(nèi)容,在學(xué)習(xí)實際操作能力的同時也學(xué)會了分析數(shù)據(jù),在布設(shè)圖根導(dǎo)線時對數(shù)據(jù)的檢查與校正,如何選擇碎部點進(jìn)行測量,對內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理,更加熟練的掌握了對全站儀的操作方法。實習(xí)體會通過這次數(shù)字測圖測量實習(xí),我學(xué)到了很多,比如對儀器的操作更加熟練,加強了對所學(xué)知識的理解和掌握,很大程度上提高了動手和動腦的能力。書上得來終覺淺,絕知此事要躬行。在實習(xí)中,面對的是實實在在的任務(wù),來不得半點推委和逃避,野外作業(yè)也沒有給你回去翻書的時間,一切都必須在現(xiàn)場解決。因此,這讓我深深明白理論知識的重要,在學(xué)校余下的時間里,我要安心把所學(xué)的理論知識進(jìn)行梳理和回顧,做到胸中有溝壑,一目了然。為以后實際的工作打下堅實的基礎(chǔ)。其次,拓展了組員間的合作的能力。我深感一次測量工作的圓滿完成,單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有小組的合作和團結(jié)才能快速而高效。因此,在以后的工作中自己在不斷加強業(yè)務(wù)能力的同時,要學(xué)會和同伴和睦相處,學(xué)會包容,學(xué)會忍受。再次,通過實習(xí)我也認(rèn)識到虛心求教的重要性。我會虛心求教,認(rèn)真學(xué)習(xí),堅持理論和實際相結(jié)合,使自己更快的成為一名合格的測量人員。緊張而有難忘的兩周測量實習(xí)生活在一片勝利的歡呼聲中結(jié)束了。通過本次實習(xí),鞏固、擴大和加深了我們從課堂上所學(xué)的理論知識,掌握了S3水準(zhǔn)儀、J6經(jīng)緯儀、全站儀(徠卡307、徠卡407、尼康)的基本操作,并達(dá)到了一定的熟練程度,而且還有機會學(xué)會了地形圖的繪制方法。在鍛煉大家畫草圖、運用計算機繪圖的能力同時也積累自己的繪圖經(jīng)驗和提高自己的繪圖速度。我們不僅從此次專業(yè)實習(xí)中獲得了測量實際工作的初步經(jīng)驗和基本技能,還著重培養(yǎng)了我們的獨立工作能力,培養(yǎng)我們在施測現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力,而且進(jìn)一步熟練了測量儀器的使用技能,提高了數(shù)據(jù)計算能力和對數(shù)據(jù)的敏感程度,并對測繪小區(qū)域大比例尺地形圖的全過程有了一個全面和系統(tǒng)的認(rèn)識,這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸、注意的,但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識,有了一定雄厚得基礎(chǔ)才可以決定上程建筑。因而此次實習(xí)不僅讓我積累了許多經(jīng)驗,也讓我學(xué)到了很多實踐知識,因為我們大家都明白實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)這一馬克思辨證唯物主義真理!本次實習(xí)也讓我真正體會到測繪專業(yè)是一個團隊的工種!因為以前人家說測繪專業(yè)特別需要團隊合作精神,我都沒有能夠完全了解。的確,一次測量實習(xí)要完整的做完,單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,也是不可能將要做的工作做好。另外這次測量實習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力,增進(jìn)了同學(xué)之間的感情,深化了友誼。在實習(xí)過程中難免會碰到一些疙疙瘩瘩的事情,鬧得大家都不愉快,但是我們能夠及時地進(jìn)行交流和溝通,忘記昨天的不愉快,迎接新的朝陽!我們完成這次實習(xí)的原則也是讓每個組員都學(xué)到知識而且會實際操作,并且能夠單獨的完成一項工作,達(dá)到相應(yīng)得鍛煉效果后進(jìn)行輪換,以達(dá)到共同進(jìn)行的目的,而不是單純搶時間,趕進(jìn)度,草草了事收工,這樣也達(dá)不到實習(xí)的預(yù)期目標(biāo)。我們深知搞工程這一行,需要的就是細(xì)心、耐心、毅力和做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腵態(tài)度。只有這樣,日后走上工作崗位才會得心應(yīng)手,少走彎路。例如:用全站儀進(jìn)行數(shù)字測圖時就要注意以下幾點:(1)立棱鏡時,棱鏡除了立直時要立直外,對棱鏡拔高、降低、偏離正常點為多少距離等等都要進(jìn)行相應(yīng)記錄,還要選在重要的地方。因此,選點就非常重要,點一定要選在有代表性的地方,同時要注意并非點越多越好,相反選取的無用點過多不但會增加測量、計算和繪圖的勞動量和多費時間,而且會因點多而雜亂產(chǎn)生較大的誤差。(2)要先將道路和主要建筑物確定下來,然后在添加其余次要方面,這樣不但條理清楚,有利于作圖的準(zhǔn)確和隨時進(jìn)行實物和圖形的對比從而檢驗測量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與否。我們還要對所測過得范圍能夠做到胸中有數(shù),避免漏測、重測。(3)團結(jié)就是力量,紀(jì)律才是保證經(jīng)過每個組員的團結(jié)工作,當(dāng)我們完成了測圖的工作,并且看到我們畫好的圖紙時大家都興奮不已。在我們組的同學(xué)交流測量中的經(jīng)驗時,大家感覺收獲都很多,有的說儀器的展點很重要,因為這關(guān)系到誤差的大小,有的說水準(zhǔn)測量中點不能架設(shè)的太遠(yuǎn),有的說量取全站儀的儀器高和目標(biāo)高時要盡量減少誤差,水準(zhǔn)儀施測過程中尺墊得使用以及架儀器過程中氣泡的精確對中和整平,還有就是我們要有一顆愛護儀器的心,對所用地儀器要精心呵護,在學(xué)校如此,走上工作崗位后更要如此,這樣可以避免一些不必要得麻煩等等吧。想想大家每天早上六點多就起床背上儀器去測量,算出誤差大的大家一起討論和修改,有必要的就不厭其煩的進(jìn)行重新測量,有了團結(jié)的力量我們還是干的很有勁的。我也從別人那里學(xué)到了以前不是太清楚的東西,比如數(shù)據(jù)的處理、水平角的觀測以及一些作圖的疑問都在測量中得到了答案。

暑期個人實習(xí)報告篇5對于大多數(shù)同學(xué)而言,他們都是自己去找的工作,過程可能很艱苦,頂著烈日,一家一家的去問,腳走到?jīng)]有知覺了依舊在前行。這個持續(xù)的時間也許是兩三天,也許是一個星期或許更久的,這種鍥而不舍的精神著時讓我佩服。而我卻和他們不同,我是經(jīng)親戚介紹來到廣州一家服裝廠做暑假工,可能經(jīng)歷的沒有那么坎坷,但是這段期間我也學(xué)到了許多,讓我受益匪淺。我是只身一個人去的廣州,在這之前我沒做過火車,更沒有出過省。可是我一直是很向往坐火車的,因為那可以沿途看風(fēng)景,不過悲劇的是沒買到座位,那對我無疑是個打擊,摧毀了我之前想像的無數(shù)美好畫面。在搭乘火車的過程中,看著不斷上上下下的,形態(tài)各異的人,我深刻感受到在外打工的艱辛,他們遠(yuǎn)離自己的故土,與自己的親人分開,去一個自己完全不熟悉的地方打拼,去尋找屬于自己的一片天地,這其中的心酸只有親身經(jīng)歷過的人才有感悟把!我做事的公司,它主要是從事校服的生產(chǎn)和望子成龍品牌的服裝設(shè)計。記得第一天去報道的時候,我首先被安排到了倉庫部。當(dāng)我踏進(jìn)那個門檻時,印入我眼簾的全是一大包的貨物,旁邊零零散散的堆放了一些校服,頭頂上黑色的大的電風(fēng)扇呼呼的吹著,可是依舊很熱。而我的工作就是換衣服上的標(biāo)簽,然后用魚絲將它掛在衣服的領(lǐng)上,應(yīng)該算是挺簡單的一件事把,可是要做的又快又好,可就沒那么容易了。終于在工作了一下午后,我的工作就結(jié)束了。問題是第二天我就被安排到了技術(shù)部,主要負(fù)責(zé)剪版和剪特體。畢竟之前我沒有接觸過,所以對很多東西不了解。對于剪版,不知道大家數(shù)不熟悉,其實就是根據(jù)紙樣師傅打的樣式,把要用的布料鋪在桌面上,把剪好的紙樣放在上面,照著紙樣的線條,依次剪好就行了?;蛟S聽起來感覺好不錯,可是首先就是要把布料的紋路對齊,平鋪在桌上,剛開始我就是分不清楚直的還是豎的,總是犯錯,也沒少挨批評。不過時間久了,也就習(xí)慣了。剪布料,那么顧名思義,很重要的就是找布料,不過說真的,各種各樣的都有,大體劃分為針織和梭織。不過同種顏色的布料也很多,有些布看起來差不多,摸起來感覺也不是很大差別,可是他們就是兩種布,真的很讓我頭疼。不過有個實習(xí)生和我一起工作,她對布料是相當(dāng)?shù)氖煜ぃ话愣际撬龓椭艺?,這讓我減少了不少錯誤。所以,從中我也知道了細(xì)心的重要性,不過更重要的是要不斷的去接受那些你不熟悉的,不段的去學(xué)習(xí)。以后無論我們在那里做事,都要這樣,不斷的去完善自己的不足,讓自己能跟上時代的步伐。在這期間,我也出現(xiàn)過動搖,想要辭職不做。主要是因為每天八九個小時一直拿著剪刀,不停的剪,因為布料是永遠(yuǎn)也剪不完的。而且那個剪刀不是一般的小剪刀,是專用的。在剪了幾天后,受傷到處都是傷疤,很痛,當(dāng)時的感覺真的很難受,可是我不能放棄。一想到自己好不容易來到此處,就不應(yīng)該半途而廢,那樣只會讓我更瞧不起自己。最終,我堅持了下來,一直到打工結(jié)束,期間有過抱怨,有過心煩,不過其實現(xiàn)在回想起來,只要自己咬緊牙關(guān),忍忍就會過去的。任何時候,不管遇到什么困難,只要保持一顆良好的心態(tài),既來之則安之,那么所有的問題都不會再是問題,,慢慢去接受,一切都會迎刃而解.。一切都在忙碌著,但卻也充實!時光雖然悄無聲息地從指間流走,但我會永遠(yuǎn)記住大一的這個暑假,記得這次社會實踐活動,記得與我相處過的每一個人,記得我經(jīng)歷過的每一件事。也許我們能從書本學(xué)到好多理論,但只有經(jīng)歷過實踐之后,才知道有些知識是書本上永遠(yuǎn)學(xué)不來的東西。而且很多東西也都是需要在與人的交往中慢慢去摸索的,這個要自己慢慢去體會。堅持就是勝利!相信自己的選擇,并努力著,fighting!

暑期個人實習(xí)報告篇6前言讀了三年的大學(xué),然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是寥寥無幾,在大一期末學(xué)院曾為我們組織了一個星期的實習(xí),但由于當(dāng)時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多,所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來,在很多同學(xué)心里面對于本專業(yè)一直很茫然。今年暑假,由于特殊原因我們市場營銷的一批學(xué)生被招到了格蘭仕,由于時間的倉促,我們最終放棄了期末考試,來到了中山基地開始了我們一個月的市場營銷實習(xí)。廣東格蘭仕集團有限公司是一家全球企業(yè)家電業(yè)最優(yōu)秀的集團之一。格蘭仕公司創(chuàng)立與1978年9月28號,29年來,格蘭仕健康持續(xù)快速地發(fā)展,定位與全球名牌家電制造中心,到04年,兩萬余名員工員工智利于推動,“全球微波爐制造中心”“全球空調(diào)制造中心”,“全球小家電制造中心”,三大制造基地的發(fā)展,保持微波爐制造,光波爐制造世界,進(jìn)入世界一線空調(diào)品牌陣營,格蘭仕電器產(chǎn)品旺銷全球近200個國家和地區(qū),集團年銷售額達(dá)到130億,出口創(chuàng)匯達(dá)到7億美元。首先我們分配到中山進(jìn)行了為期一個星期的實習(xí),從開始的企業(yè)文化到擴展,銷售工作的介紹,然后給我們介紹了空調(diào)產(chǎn)品的基本知識的講解,微波爐基本知識講解,小家電產(chǎn)品知識培訓(xùn),廚衛(wèi)產(chǎn)品知識培訓(xùn),專賣店產(chǎn)品知識培訓(xùn),到銷售技巧培訓(xùn),最終到了技能培訓(xùn)。在這么多天的培訓(xùn)我感覺到了企業(yè)的實力,我自己對企業(yè)的信心,讓我感覺到了大企業(yè),大家庭親情,團隊的合作精神。在中山培訓(xùn)實習(xí)的這段時間中,我們大家都很努力,在這次培訓(xùn)中由于我表現(xiàn)優(yōu)秀,被中山人事部分配到東莞進(jìn)行實習(xí),來到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司分配為黃江寶湖格蘭仕專賣店當(dāng)?shù)觊L,當(dāng)時我被分配到這里環(huán)境什么都很差,一個人在外面很辛苦,沒有人管,次和裝修工人同吃同住,當(dāng)時想到以前良好的學(xué)習(xí)環(huán)境真的很想離開很想離開,但是我沒有,因為我知道,自己能在一個大公司大企業(yè)里面工作是一個機會,我相信,我能支撐的下去,在未來的日子里,我可能面對更多的困難,我要是連這點困難都克服不了我就太對不住自己了,來到黃江寶湖以后我就開始了接管這邊的裝修問題,因為怕他們偷工減料,所以由我這個店長先負(fù)責(zé)這邊的裝修問題,格蘭仕公司是目前中國家自己公司直接開家電連鎖的集團,格蘭仕集團將在未來的三到五年內(nèi)在全國開辦三千――――五千家的格蘭仕家電連鎖店,實行真正的直銷。這種銷售策略在全國甚至將會是全球未來發(fā)展的趨勢,格蘭仕踏出了步,這講繼微波爐連續(xù)創(chuàng)13年世界之后的又一個神話。東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立于今年的五月份,六月份是各個門店的裝修期,同時也是我們尋找客戶資源的一個好時機,因為現(xiàn)在門點在裝修,我們只是負(fù)責(zé)管理這邊的管理,與此同時我們在這邊也在尋找新客戶,在這里先建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),熟悉黃江本鎮(zhèn)區(qū)的環(huán)境工作等等,“努力,讓顧客感動!”是我們企業(yè)的宗旨。作為格蘭仕的一名員工我們很清楚現(xiàn)在存在的許多問題,東莞公司成立與五月份,新公司的成立還存在著很多的問題,首先是物流的配制問題,人員管理問題,公司的價格問題,公司的產(chǎn)品售后服務(wù)問題,促銷方案等問題都成了我們目前的棘手問題,在人員管理方面公司存在著很大缺陷,不過這些問題都需要給公司一定時間來磨和,讓他在滿滿成長,我們堅信新事物肯定會戰(zhàn)勝舊事物的,因為新事物具有強大的生命力,但是在新事物的成長的同時也存在著很多的困難與挫折,都需要我們大家一起去努力、配合去解決。來到了東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司都進(jìn)行了財務(wù)培訓(xùn),把我以前學(xué)下到的財務(wù)知識運用到現(xiàn)在的工作崗位上,在這里每個公司都有自己的財務(wù)知道,作為一名合格的店長不僅要對自己的產(chǎn)品了如指掌,而且要對自己競爭對手的產(chǎn)品了如指掌,要了解到與自己的產(chǎn)品一樣的熟悉,在黃江有最出名的不是國美電器也不是蘇寧電器,而是在黃江的一個不氣眼的私營企業(yè)主“黃江華興電器”“標(biāo)勝電器”因為華興在黃江擁有強大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),而標(biāo)勝電器在黃江業(yè)務(wù)推廣的好,無論是國美還是蘇寧在這邊價格也不底,在這個空調(diào)這個行業(yè)格力是買品牌,而美的既賣品牌又賣價格,準(zhǔn)備吃掉空調(diào)這個塊大肥肉,但是我們格蘭仕現(xiàn)在在東莞幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開設(shè)有自己的專賣店,格蘭仕的把一個大的賣場分開成為10個小的賣場,讓我們服務(wù)送到家,不僅賣品牌同時也在賣我們的服務(wù),我們能把我們的產(chǎn)品送到顧客的家門口,但是我們現(xiàn)在唯一還缺少的就是把我們的產(chǎn)品送到顧客家,我們格蘭仕的產(chǎn)品在這個地方絕對占優(yōu)勢,為什么這么說呢?首先我們的價格方面就便宜,舉列說下吧,格蘭仕在20xx年光波空調(diào)被評選為奧林匹克體育中心專用產(chǎn)品KF25―P5O的機器才買到1450,而海爾的KF25機就賣到1799,格力的賣到1850,美的的同樣型號的賣到1680,我們又把服務(wù)給跟了上去,所以我們的產(chǎn)品絕對占優(yōu)勢,根據(jù)我個人了解:黃江鎮(zhèn)是“全國百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)”之一,工業(yè)發(fā)達(dá),配套完善,目前在黃江投資設(shè)廠的有國際著名的飛利浦等外資企業(yè)700多家,主要產(chǎn)業(yè)有電子、塑膠、五金、鞋業(yè)、家私、玩具等,裕元工業(yè)園和田美北區(qū)高科技工業(yè)園發(fā)展勢頭迅猛。有著中外聞名的廣東太陽神集團就在這里成長發(fā)展的,因此黃江鎮(zhèn)也被稱為“太陽神”升起的地方。20xx年黃江全鎮(zhèn)國內(nèi)銷售生產(chǎn)總值12。69億元,出口總額6。27億美元。東莞在20xx年被評為全世界最有魅力的十大城市之一。所以我們公司是最看好東莞的發(fā)展的。我們在人員管理方面實行每天出門前都給公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)信息,每天上班時候就要在昨天把自己的工作計劃做好,然后分配好店員的工作,填好自己的工作計劃一起在4點鐘前傳真會東莞子公司,公司會隨時對各個門電的店長、店員進(jìn)行電話抽查,每個星期照常開例會依次,在每天都要寫總結(jié),每個星期有小結(jié),每個月有一次月結(jié),提出問題,為什么專賣店的銷售業(yè)績不好,從兩個方面進(jìn)行分析,首先從店內(nèi)情況,外出情況進(jìn)行總結(jié),專賣店的銷售分為兩部分,店面銷售。第二店外銷售。連鎖經(jīng)營專賣店的工作分配情況,店長與店員輪流出去外面跑業(yè)務(wù),一個人在店里面要做的工作是登記好進(jìn)店人員,對顧客提出的問題進(jìn)行綜合分析,然后晚上再對顧客提出的問題進(jìn)行匯總。外出人員要做的工作,按照昨天寫好的計劃去執(zhí)行,因為格蘭仕有句話,偉大―――――――在于行動!實質(zhì)拜訪客戶,什么地點,都談了寫什么,然后晚上回來的時候把自己做過什么,都得到了什么樣的信息都告訴店員。做位一名合格的店長應(yīng)該具備的素質(zhì)有一下幾個方面。第一:要有思想,有計劃,行動―――分析總結(jié)。第二:對新事物的感覺靈敏第三:說服顧客的能力第四:貫徹到底偉大―――――――在于行動。第五:組織能力,良好的宣傳推廣能力第六:復(fù)員能力強烈的行動動機,東莞格蘭仕公司要的是團隊合作精神,不強調(diào)個人,因為團隊由個人組成,個人組成團隊,在工作的同時要體現(xiàn)出我們的團隊精神,為什么狼經(jīng)過了幾千年的演變還是生存了下來,而狼群中卻沒有老弱病殘的狼呢,因為他們從來不會單獨行動,從來不會單獨攻擊比自己身體強大的有生命的動物。所以他們生存了下來。所以說團隊合作精神非常重要。下面說說我們格蘭仕專賣店產(chǎn)品的擺放、運輸、存放方面的問題,我們采用統(tǒng)一的物流配送,而且對產(chǎn)品的擺放很有講究,那些該擺在顯眼的地方,考慮這些問題就把自己當(dāng)作顧客來考慮這個問題,每個星期對自己店內(nèi)的商品進(jìn)行一次盤點。確保產(chǎn)品的安全。確保店內(nèi)的產(chǎn)品完損無缺。防潮防濕。格蘭仕公司將會在12月份與各個門點的店長店員簽訂合同。到時候門店的店長店員講會負(fù)責(zé)起自己店面的銷售。但是現(xiàn)在只是一個過渡期,而且將在明年的3月份左右建立股份制,按照這樣的發(fā)展模式公司將漸漸脫離了子公司的限制,實行股份制,大概是占30%――50%的股份。按照公司的計劃將在未來的三到五年內(nèi)在全國開設(shè)三千到五千間,而且符合市場的需要,適合未來經(jīng)濟的發(fā)展,公司模式已經(jīng)成立,在不久的將來格蘭仕將又創(chuàng)造一個新的神話。

暑期個人實習(xí)報告篇7這次暑期社會實踐并不是如以往一樣一帆風(fēng)順,期間有諸多波折,但所幸卻也收獲頗豐。初到上海在11月10日這天,懷著對上海這個城市的向往與諸位升達(dá)校友一同坐上了開往上海的客車。計劃的第一份職業(yè)是上海中原地產(chǎn)的銷售業(yè)務(wù)員,初達(dá)上海,剛一下車,就有分區(qū)經(jīng)理過來領(lǐng)人,使我們小小的受寵若驚了下,隨后就隨著黃浦區(qū)的經(jīng)理一起到了工作地點--黃浦區(qū)中原地產(chǎn)部,也是在這里我們被打破了憧憬,回歸現(xiàn)實,認(rèn)識到了社會生活真實的一面,中間的過程不一一細(xì)表,在與各位經(jīng)理談完話后,我們果斷地選擇了離開。初時沖動之下拎著行李想直奔火車站,離開這個城市,幸而接到了現(xiàn)在已參加工作的兩位學(xué)長的電話,冷靜下來,做出了一個到現(xiàn)在無比慶幸的決定:留在上海,獨立謀生。還記得那時的豪言壯語:堂堂七尺男兒,我就不信上海沒有我的容身之處。在這個階段我明白了:1、沒有人會為我付賬單,我必須要為自己的行為負(fù)責(zé)2、時間在這里是非常寶貴的,它在很多時候可以直接換算成金錢3、無論在何種環(huán)境中我都要有獨立思考的能力4、要堅持自己的想法,并且堅定地去執(zhí)行“海上漂泊”之后的的四天我們同行幾人就是在上海的各個地區(qū)流轉(zhuǎn)尋找工作,同行的兄弟戲言:海漂。海漂的經(jīng)歷并不光彩也似乎不是社會實踐中應(yīng)有的內(nèi)容,但卻恰恰是我整個暑期實踐中最閃亮的一筆。怎樣才能真正的了解一座城市?在我看來答案有兩個:一是久居,二是在其中漂泊。在這四天的漂泊中,我們領(lǐng)略了上海這東方明珠的繁華,也體會了上海生活的底層民眾的艱辛,同時在這個過程中感覺到了上海的現(xiàn)代魅力所在--用一位學(xué)長的話來說就是“親歷歷史”。在以往只能在電視中觀看的事情就發(fā)生內(nèi)掛在你的身邊。對心態(tài)的錘煉。1、常人說“校園就像是一座象牙塔”,不走出來看看我永遠(yuǎn)也不明白這個道理,這幾天的經(jīng)歷讓我知曉了校園生活與社會生活的差別,這是在思想上的一次對接。2、明白了堅持的意義,逆境中的堅持尤為寶貴,同時堅持下去也是對自己承諾的信守。在這四天中,我們每個人天天都是在入不敷出的生存者,每天看著自己的錢在一點一點的減少,每天去滿大街的尋找最便宜的餐館,這種感覺沒有經(jīng)歷過的人不會體會的到。但我們堅持了下來,沒有放棄,其實很多時候生活就是看你能不能堅持得住。3、珍惜校園時光。常常聽離去的學(xué)長向我們叮嚀:“要珍惜你們的校園時光”。雖然一直嘴里回應(yīng)著好,但心里卻在想這樣平淡如水的校園生活又有什么可珍惜的呢?這幾天的經(jīng)歷與之后對其的思考,我找到了自認(rèn)為的珍惜的理由:一方面校園生活實在是我們可預(yù)見的人生中最悠閑愜意的可以享受一切美好的時光;另一方面四年的校園生活也是我們最可以心無旁騖的充實自己的時光,當(dāng)我們踏入社會,生活會替我們公平的清算在這四天中我們得以與各種各樣的人打交道,從這個過程中學(xué)到的東西,獲得的經(jīng)驗是在學(xué)校里接觸不到的,這就是經(jīng)歷。正式工作四天后,在學(xué)長的介紹下,終于在上海的華豹保安有限公司“安家落戶”開始了自己真正的暑期實踐生涯。之后的工作經(jīng)歷都是在上海世游賽外國運動員指定入住地點--上海世博洲際酒店中進(jìn)行的。在這里,我們的工作職責(zé)是除了進(jìn)行日常的生活秩序維持外,還要承擔(dān)起日常的一些接待任務(wù)。在這次的工作經(jīng)歷中,我結(jié)識了一群來自天南海北的朋友,鍛煉了與人溝通的能力,也了解了一些美國人的一些管理模式、經(jīng)驗(這家酒店是美國人負(fù)責(zé)經(jīng)營),也體會到了作為職員應(yīng)有的崗位責(zé)任心、奉獻(xiàn)精神,同時也再一次體會到了外語對個人職業(yè)生涯的重要作用。在報告的最后我想特別感謝和我一起在上海闖蕩的兄弟們,我們相互鼓勵,相互支持,一起度過了那段困難的時光;還有張林、李俊青兩位學(xué)長一直不辭辛勞的幫助,讓我們深深的感覺到“升達(dá)一家人”不是一句口號,是活生生的事實,最后也感謝那些一直關(guān)心、慰問我們的朋友,是你們讓我感到溫暖常駐心間。XX年9月1日11工本二班代澤超

電子商務(wù)實習(xí)報告(一)對于即將面臨就業(yè)的大三的學(xué)生,就業(yè)前的實習(xí)至關(guān)重要,它能夠幫忙我們更好地?fù)駱I(yè)和就業(yè)。所以,這個時期的我們,都在努力的尋找各自的實習(xí)基地。20xx年x月xx日,有幸來到xxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實習(xí)。xx對x經(jīng)貿(mào)合作具有地緣、人才以及公共關(guān)系等諸多方面的優(yōu)勢。xx以xx為對x電子商務(wù)發(fā)展中樞,建設(shè)具有較強集聚力、輻射力、牽動力的核心區(qū),落實“五項建設(shè)”,即平臺中心、代運營中心、孵化中心、培訓(xùn)中心、物流中心。以全面創(chuàng)新的精神,融入對x電子商務(wù)發(fā)展的大格局中,自覺承擔(dān)社會職責(zé),充分利用xx對俄人才優(yōu)勢,培養(yǎng)一批,帶動一批,影響一批對x電子商務(wù)的年輕一代,成為xx對俄跨境電子商務(wù)的生力軍,全面推動xx電子商務(wù)快速發(fā)展,構(gòu)成對x電子商務(wù)的繁榮氛圍。實習(xí)的前期是為期x天的培訓(xùn),我們就像在課堂上一樣,公司的教師給我們講解電子商相關(guān)的知識。可是,這個課堂卻和學(xué)校里的課堂截然不一樣,那里是理論與實踐相結(jié)合。教師們都把理論同自我多年的工作經(jīng)驗相結(jié)合進(jìn)行講解,這樣,讓我們能夠更快、更有效的理解并掌握這些新的知識。雖然已經(jīng)是大三,但對于實際社會工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個概念,具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會,我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,但確實體會到了工作的辛酸,覺得自我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實際操作性極強的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,并且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個電子商務(wù)的公司,但在這實習(xí)期間,我從培訓(xùn)到產(chǎn)品的上傳及營銷,都全身心的投入到工作中去?;仡欉@x個月來,自我的工作情景,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。所以,更要及時強化自我的工作思想,端正意識,提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先,在不足點方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。作為一名電商業(yè)務(wù)人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。所以,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。其次,注意自我工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑,清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次,要深化自我的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款產(chǎn)品的貨號,大小,顏色,價位,特性和優(yōu)勢。做到爛熟于心。學(xué)會應(yīng)對不一樣的顧客,采用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。最終,端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。經(jīng)過本次的實習(xí),我還發(fā)現(xiàn)自我以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。但這次的實習(xí)為我供給了一個很好的鍛煉機會,使我及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。我明白僅有經(jīng)過刻苦的學(xué)習(xí),加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,應(yīng)對自如??傮w來說,這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,同時,經(jīng)過這次實習(xí),我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識,還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,以前我總想找一份適合自我愛好,并且專業(yè)對口的工作??纱丝涛覀兌济靼渍夜ぷ骱茈y,要專業(yè)對口更難,很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。同時,我還體會到了實際的工作與書本上的知識是有距離的,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中,我可謂受益非淺。僅僅的一個月實習(xí),我將受益終生。經(jīng)過此次實習(xí),不僅僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,對實際的工作又有了一個新的開始,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

電子商務(wù)實習(xí)報告(二)一

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