2022年房地產(chǎn)年終工作總結(jié)

第2頁共12頁2022年?房地產(chǎn)年終?工作總結(jié)?在繁忙的工?作中不知不?覺又迎來了?新的一年，?回顧這一年?的工作歷程?，作為__?_企業(yè)的每?一名員工，?我們深深感?到___企?業(yè)之蓬勃發(fā)?展的熱氣，?___人之?拼搏的精神?。下面就是?本人的工作?總結(jié)：我?是銷售部門?的一名普通?員工，剛到?房產(chǎn)時(shí)，該?同志對(duì)房地?產(chǎn)方面的知?識(shí)不是很精?通，對(duì)于新?環(huán)境、新事?物比較陌生?。在公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助下?，我很快了?解到公司的?性質(zhì)及其房?地產(chǎn)市場(chǎng)。?作為銷售部?中的一員，?該同志深深?覺到自己身?肩重任。?作為企業(yè)的?門面，企業(yè)?的窗口，自?己的一言一?行也同時(shí)代?表了一個(gè)企?業(yè)的形象。?所以更要提?高自身的素?質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自己?。在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自己?的專業(yè)知識(shí)?和專業(yè)技能?。此外，還?要廣泛了解?整個(gè)房地產(chǎn)?市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?（范本），?走在市場(chǎng)的?前沿。經(jīng)過?這段時(shí)間的?磨練，我已?成為一名合?格的銷售人?員，并且努?力做好自己?的本職工作?。房地產(chǎn)?市場(chǎng)的起伏?___，公?司于___?年與___?公司進(jìn)行合?資，共同完?成銷售工作?。在這段時(shí)?間，我積極?配合___?公司的員工?，以銷售為?目的，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的指?導(dǎo)下，完成?經(jīng)營(yíng)價(jià)格的?制定，在春?節(jié)前策劃完?成了廣告宣?傳，為__?_月份的銷?售___奠?定了基礎(chǔ)。?最后以__?_個(gè)月完成?合同額__?_萬元的好?成績(jī)而告終?。經(jīng)過這次?企業(yè)的洗禮?，我從中得?到了不少專?業(yè)知識(shí)，使?自己各方面?都所有提高?。下旬公?司與___?公司合作，?這又是公司?的一次重大?變革和質(zhì)的?飛躍。在此?期間主要是?針對(duì)房屋的?銷售。經(jīng)過?之前銷售部?對(duì)房屋執(zhí)行?內(nèi)部認(rèn)購等?手段的鋪墊?制造出火爆?場(chǎng)面。在銷?售部，我擔(dān)?任銷售內(nèi)業(yè)?及會(huì)計(jì)兩種?職務(wù)。面對(duì)?工作量的增?加以及銷售?工作的系統(tǒng)?化和正規(guī)化?，工作顯得?繁重和其中?。在開盤之?際，該同志?基本上每天?都要加班加?點(diǎn)完成工作?。經(jīng)過一個(gè)?多月時(shí)間的?熟悉和了解?，我立刻_?__并且嫻?熟的完成了?自己的本職?工作。由?于房款數(shù)額?巨大，在收?款的過程中?該同志做到?謹(jǐn)慎認(rèn)真，?現(xiàn)已收取了?上千萬的房?款，每一筆?帳目都相得?益彰，無一?差錯(cuò)。此外?在此銷售過?程中每月的?工作總結(jié)和?每周例會(huì)，?該同志不斷?總結(jié)自己的?工作經(jīng)驗(yàn)，?及時(shí)找出弊?端并及早改?善。銷售部?在短短的三?個(gè)月的時(shí)間?將二期房屋?全部清盤，?而且一期余?房也一并售?罄，這其中?與我和其他?銷售部成員?的努力是分?不開的。?這一年是有?意義的、有?價(jià)值的、有?收獲的。公?司在每一名?員工的努力?下，在新的?一年中將會(huì)?有新的突破?，新的氣象?，能夠在日?益激烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，?占有一席之?地。第12頁共12頁房地?產(chǎn)年終總結(jié)?工作去的?對(duì)于我來說?是不可思議?的一年。因?為就在這一?年里，我實(shí)?現(xiàn)了從我到?金科來的第?一天就一直?存在的夢(mèng)想?：從一個(gè)兼?職學(xué)生，到?一個(gè)___?，再成為一?名置業(yè)顧問?。我完成了?一次華麗的?轉(zhuǎn)身，從象?牙塔般的大?學(xué)校園來到?一個(gè)充滿未?知和挑戰(zhàn)的?職場(chǎng)舞臺(tái)。?這一夢(mèng)想的?實(shí)現(xiàn)包含了?太多的艱辛?與不易，它?既離不開這?一年多來在?金科的勤奮?努力，更與?同事和領(lǐng)導(dǎo)?們給與我的?支持和幫助?密不可分。?去年___?月份，我以?兼職學(xué)生的?身份開始參?與渠道部門?的外拓工作?。在三個(gè)月?的兼職生涯?中，我開始?逐漸接觸房?地產(chǎn)，并參?加了包括住?文化節(jié)、房?交會(huì)在內(nèi)的?多次大型活?動(dòng)，通過工?作經(jīng)驗(yàn)的積?累和渠道領(lǐng)?導(dǎo)的著力培?養(yǎng)，自身的?業(yè)務(wù)能力得?到迅速提高?，并馬上成?為渠道部門?外拓活動(dòng)的?___。今?年___月?份，由于表?現(xiàn)優(yōu)秀，我?被公司吸納?為渠道部門?___，全?面系統(tǒng)地學(xué)?習(xí)房地產(chǎn)知?識(shí)。隨著年?后全國房市?的回暖，金?科在錫城的?品牌擴(kuò)__?_銷售速度?極大加快，?在這段時(shí)期?里，我的個(gè)?人能力和業(yè)?務(wù)知識(shí)也在?飛快提升。?特別是在渠?道外拓工作?中，我走遍?大半個(gè)無錫?多個(gè)區(qū)域，?身處地產(chǎn)推?廣的第一線?，對(duì)錫城市?民的住房現(xiàn)?狀及購房需?求和心態(tài)有?了較為仔細(xì)?的了解，自?己的分析和?判斷能力顯?著提高。這?也為以后從?事置業(yè)顧問?的工作打下?了一個(gè)良好?的基礎(chǔ)。_?__月__?_日，可算?是我工作上?的另一個(gè)轉(zhuǎn)?折點(diǎn)，是對(duì)?我到金科一?年來兼職和?實(shí)習(xí)成績(jī)的?肯定，更是?一個(gè)全新的?開始——加?入東方王榭?銷售部，成?為其中的一?員。不知不?覺，入職已?有三個(gè)多月??；叵爰磳?過去的，在?一年里，我?在金科獲得?的實(shí)在太多?太多，說也?說不完，要?感謝的不單?是一兩個(gè)人?，更不是一?個(gè)簡(jiǎn)單的道?謝就能表達(dá)?的。我原本?只是一個(gè)普?普通通的大?專畢業(yè)生，?學(xué)的是物流?專業(yè)，沒有?太高的文憑?和令人艷羨?的自身?xiàng)l件?，有的僅僅?是外向的性?格、澎湃的?___和學(xué)?生時(shí)代積累?的銷售經(jīng)驗(yàn)?，在那段令?人懷念的青?澀時(shí)期，我?賣過魚、賣?過衣服、賣?過酒類產(chǎn)品?，甚至擺過?地?cái)?，從?了大量和銷?售有關(guān)的工?作。感謝渠?道主管吳煉?經(jīng)理，是你?讓我有機(jī)會(huì)?踏入金科，?也是你的細(xì)?心栽培，讓?我從一個(gè)普?通的大學(xué)生?成長(zhǎng)為一個(gè)?合格的地產(chǎn)?工作人員，?晉身到銷售?這一行列中?，學(xué)到的不?再是書本那?枯燥無味的?知識(shí)。在渠?道部門的工?作生涯中，?吳經(jīng)理對(duì)我?們定期的系?統(tǒng)培訓(xùn)以及?職業(yè)化的行?為操守規(guī)范?，讓我真正?從一名大學(xué)?生成長(zhǎng)為職?場(chǎng)人士并能?很快適應(yīng)從?輔銷人員到?置業(yè)顧問的?角色轉(zhuǎn)換。?我更加要感?謝高主管，?當(dāng)我剛進(jìn)入?銷售部時(shí)，?自身有著太?多的缺陷和?不足，是她?用女性特有?的細(xì)膩和情?感，包容和?教導(dǎo)我，很?多次的利用?下班時(shí)間跟?我談心溝通?，改正了我?很多積重難?返的毛病。?同時(shí)在工作?中適時(shí)的給?我壓力和激?勵(lì)，讓我時(shí)?而如履薄冰?，時(shí)而又充?滿信心，從?不敢輕易有?所松懈，逐?漸成長(zhǎng)為一?名合格的置?業(yè)顧問。入?職以來，從?半知半解到?現(xiàn)在對(duì)銷售?流程有一定?的認(rèn)知，背?后其實(shí)下了?不少功夫，?也用了不少?時(shí)間，當(dāng)然?更少不了同?事間的幫助?。接觸置業(yè)?顧問的工作?后才知道，?工作量不大?，要學(xué)的卻?是無比的多?，銷售知識(shí)?永遠(yuǎn)是個(gè)無?底深淵。也?正因?yàn)槿绱?，我才樂此?不疲，越來?越喜歡這份?工作。以前?常聽說銷售?員之間為了?比拼業(yè)績(jī)，?爭(zhēng)奪提成，?經(jīng)常是不擇?手段，詭計(jì)?迭出。幸運(yùn)?的是我們擁?有一個(gè)成熟?和諧的銷售?團(tuán)隊(duì)，同事?之間既有競(jìng)?爭(zhēng)更有幫助?，每次分歧?總能在溝通?中消除，每?次難題也常?常在集思廣?益中化解。?正因?yàn)橛羞@?樣一群同事?，我才能在?銷售部門迅?速提升自己?。俗話說，?近朱者赤近?墨者黑，因?為有金科這?樣濃厚的企?業(yè)氛圍和團(tuán)?隊(duì)精神，才?給了我成長(zhǎng)?所需的養(yǎng)份?。所以，從?今年___?月中旬第一?次以職業(yè)顧?問身份參與?開盤到目前?這段銷售期?內(nèi)，我總共?銷售了將近?___萬左?右的金額，?售出物業(yè)將?近___套?，對(duì)于公司?的銷售任務(wù)?都能按時(shí)完?成。同時(shí)，?在日常銷售?工作中，我?充分發(fā)揮善?于思考的優(yōu)?點(diǎn)，通過對(duì)?同事的觀察?學(xué)習(xí)以及對(duì)?經(jīng)驗(yàn)的歸納?，總結(jié)出許?多新的銷售?技巧和客戶?維護(hù)方式，?并在隨后的?工作中通過?實(shí)踐加以修?改和完善。?事實(shí)證明，?知識(shí)和創(chuàng)意?永遠(yuǎn)是無窮?無盡的。但?是，通過工?作，還是發(fā)?現(xiàn)自身仍存?在許多缺點(diǎn)?急待來年解?決。首先，?在一些業(yè)務(wù)?知識(shí)比如銀?行貸款特別?是公積金這?一塊，我對(duì)?一些政策法?規(guī)和具體細(xì)?節(jié)還不太了?解，在跟客?戶面談時(shí)如?果遇到類似?問題還得經(jīng)?常電話求助?銀行朋友。?我想作為像?金科這樣一?個(gè)大企業(yè)的?置業(yè)顧問，?不僅要精通?賣房業(yè)務(wù)，?對(duì)周邊的一?些知識(shí)也必?須詳細(xì)了解?，這樣才能?更好的為客?戶服務(wù)，讓?客戶感覺金?科無論是從?企業(yè)品牌、?社區(qū)環(huán)境、?物業(yè)質(zhì)量以?及員工素質(zhì)?各方面都比?其它樓盤有?優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定?客戶購買的?信心。針對(duì)?這個(gè)問題，?我近期已經(jīng)?在網(wǎng)上下載?大量相關(guān)的?文章，寄望?通過自學(xué)還?有請(qǐng)教同事?和銀行朋友?的方式來充?實(shí)自己。其?次，由于進(jìn)?入銷售崗位?時(shí)東方王榭?洋房存量已?不多，所以?對(duì)于洋房物?業(yè)的銷售基?本可以說是?毫無經(jīng)驗(yàn)。?我想相對(duì)于?高層住宅，?洋房客戶這?類高收入群?體的的購房?心態(tài)及個(gè)人?氣質(zhì)各方面?肯定也有所?不同，因此?對(duì)于這兩類?客戶的銷售?方式也必須?有相應(yīng)的變?化。比如面?對(duì)不同文化?水平和不同?購房心態(tài)的?客戶，我們?都應(yīng)該有相?對(duì)的談判技?巧和語氣口?吻來接待，?讓其買得開?心，日后還?想再買。以?前總以為一?個(gè)優(yōu)秀的銷?售員必須有?自己的個(gè)性?，沒有個(gè)性?的銷售員不?過是個(gè)服務(wù)?員而已。但?是通過實(shí)踐?工作我才發(fā)?現(xiàn)，一個(gè)真?正成功的銷?售員除了必?須有能夠感?染客戶的個(gè)?性外，更應(yīng)?該具備能夠?隨時(shí)適應(yīng)不?同消費(fèi)者心?態(tài)的應(yīng)變能?力，同時(shí)牢?記，專業(yè)、?禮貌、主動(dòng)?服務(wù)、給予?客戶比他想?象的更多，?并堅(jiān)持公司?利益至上的?職業(yè)操守。?所以，為了?做好東方王?榭二期御園?洋房的銷售?工作，我急?待提高自身?修養(yǎng)，無論?從個(gè)人氣質(zhì)?和專業(yè)能力?方面都要把?自己打造成?一個(gè)適合王?榭高雅大氣?之風(fēng)的置業(yè)?顧問。另外?，由于正式?進(jìn)入部門的?時(shí)間不長(zhǎng)，?所以自己對(duì)?公司的一些?規(guī)章制度和?流程方面還?沒有機(jī)會(huì)完?全了解，偶?爾犯下一些?低級(jí)失誤。?雖然在主管?和同事的幫?助下已經(jīng)改?善了許多，?但肯定還有?很多地方不?夠清楚，這?方面也急待?在來年的工?作生活中得?到改進(jìn)，一?方面自己會(huì)?多學(xué)多問，?另一方面也?希望領(lǐng)導(dǎo)的?鞭策，同事?的提點(diǎn)。_?__既是新?的一年，又?是我一個(gè)全?新的開始。?對(duì)于即將到?來的一年，?對(duì)生活，對(duì)?工作，我有?著太多的希?望和夢(mèng)想。?雖然近期政?府頻繁公布?房市新政，?從二貸的縮?緊到二手房?營(yíng)業(yè)稅免征?年限的變化?，再到契稅?和開發(fā)商拿?地的首付限?制。表面上?看似乎有抑?制房?jī)r(jià)上漲?的可能，同?時(shí)更有許多?人開始預(yù)測(cè)?新一年房?jī)r(jià)?必然下跌。?但是，通過?在銷售工作?中跟客戶的?接觸以及國?中在渠道工?作中對(duì)無錫?城市居民住?宅需求的了?解，我認(rèn)為?，在新的一?年，錫城樓?市市仍將保?持堅(jiān)挺。理?由有三：首?先，近十年?以來，無錫?樓市除了在?___年底?因?yàn)榻鹑谖?機(jī)的影響嚴(yán)?重下跌過之?外，在其它?年份一直是?保持著穩(wěn)定?上漲的態(tài)勢(shì)?，可見其大?勢(shì)是穩(wěn)步往?上走的。這?和中國的g?dp增加速?度是成正比?的，也和無?錫在過去十?年的城市化?進(jìn)程息息相?關(guān)。相比周?邊其它城市?，無錫房?jī)r(jià)?原本就算低?的，如果以?目前無錫在?蘇錫常地區(qū)?的經(jīng)濟(jì)比重?來講的話，?那么錫城的?房?jī)r(jià)還大有?上升空間。?因此，哪怕?像___、?___、_?__這些大?城市___?，無錫也不?一定會(huì)降價(jià)?。___半?年，長(zhǎng)興房?產(chǎn)公司在集?團(tuán)公司的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?按照集團(tuán)發(fā)?展五年規(guī)劃?和三年人本?發(fā)展計(jì)劃，?以完善內(nèi)部?管理為基礎(chǔ)?，以開拓創(chuàng)?新為動(dòng)力，?以房產(chǎn)銷售?和抓工程進(jìn)?度質(zhì)量為目?標(biāo)，經(jīng)過全?體員工的共?同努力，無?論在房產(chǎn)銷?售業(yè)績(jī)和企?業(yè)文化建設(shè)?上均取得了?可喜可賀的?成績(jī)。現(xiàn)將?上半年的主?要工作總結(jié)?如下：一?、基本工作?情況1、?在辦公室行?政管理工作?方面（1?）前期各項(xiàng)?辦證手續(xù)及?時(shí)跟進(jìn)。能?根據(jù)工程實(shí)?際進(jìn)展，主?要做好與各?職能部門的?協(xié)調(diào)溝通。?同時(shí)，能攻?堅(jiān)破難發(fā)揮?部門熟、人?際關(guān)系較融?洽的優(yōu)勢(shì)，?積極爭(zhēng)取各?項(xiàng)優(yōu)惠政策?，做好企業(yè)?降本增效工?作。通過較?好的對(duì)外協(xié)?調(diào)，樹立了?良好的企業(yè)?形象。（?2）認(rèn)真做?好公司的文?字工作。草?擬綜合性文?件和報(bào)告等?文字工作，?負(fù)責(zé)工作例?會(huì)記錄、整?理和___?提煉，并負(fù)?責(zé)對(duì)會(huì)議有?關(guān)決議的實(shí)?施。認(rèn)真做?好公司有關(guān)?文件的收發(fā)?、登記、分?遞、文印和?督辦工作；?公司所有的?文件，審批?表，協(xié)議書?等資料歸檔?入冊(cè)，做好?資料歸檔工?作，貫徹督?促執(zhí)行集團(tuán)?公司制訂的?各項(xiàng)規(guī)章制?度。負(fù)責(zé)做?好各類考核?工作。（?3）切實(shí)抓?好后勤保障?工作。按照?預(yù)算審批制?度，___?落實(shí)公司辦?公設(shè)施、宿?舍用品、勞?保福利等商?品的采購、?調(diào)配和實(shí)物?管理工作，?同時(shí)，做好?公司招待費(fèi)?、水電費(fèi)、?車輛使用及?饋贈(zèng)品登記?手續(xù)，嚴(yán)格?按照程序核?定使用標(biāo)準(zhǔn)?。（4）?積極主動(dòng)抓?好創(chuàng)新工作?。做到一是?提高認(rèn)識(shí)，?統(tǒng)一思想；?二是分解創(chuàng)?新指標(biāo)，責(zé)?任到人；三?是結(jié)合工作?不斷研究創(chuàng)?新課題；四?是熱情主動(dòng)?整理申報(bào)。?（5）做?好法律評(píng)審?工作。對(duì)公?司的重大經(jīng)?濟(jì)合同及與?施工企業(yè)的?處置糾紛_?_函件，都?能及時(shí)邀請(qǐng)?本公司常年?法律顧問給?予把關(guān)，并?將原始證據(jù)?保存歸檔。?（6）積?極開展企業(yè)?文化建設(shè)，?___參加?集團(tuán)的學(xué)習(xí)?《沒有任何?借口》知識(shí)?競(jìng)賽活動(dòng)，?榮獲第三名?；___歌?手張萬紅代?表集團(tuán)公司?參加楊汛橋?鎮(zhèn)“慶五一?”文藝匯演?演出獲得好?評(píng)；在“五?一”長(zhǎng)假期?間，通過爭(zhēng)?取讓精工、?東廈建筑公?司的___?名民工第一?次走進(jìn)長(zhǎng)興?大劇院，免?費(fèi)觀看高品?位的文藝演?出，成為長(zhǎng)?興首批走進(jìn)?大劇院的民?工而接受電?視臺(tái)采訪成?為熱點(diǎn)。我?們還___?了全體員工?去安吉一日?游，通過活?動(dòng)增強(qiáng)了凝?聚力，激發(fā)?了工作的熱?情。（7?）配合協(xié)助?做好中心工?作。利用當(dāng)?地人力資源?，重點(diǎn)做好?開發(fā)企業(yè)資?質(zhì)的整頓申?報(bào)、施工企?業(yè)的清退場(chǎng)?、《沒有任?何借口》學(xué)?習(xí)活動(dòng)、春?節(jié)業(yè)主聯(lián)誼?會(huì)、人民醫(yī)?院專項(xiàng)銷售?推廣活動(dòng)、?綠洲生態(tài)開?辟長(zhǎng)興市場(chǎng)?等工作。使?各項(xiàng)工作得?以順利完成?任務(wù)。2?、在工程建?設(shè)方面（?1）工程進(jìn)?度完成情況?：悅盛苑?：A工區(qū)（?2#、4#?、5#、6?#、10#?、14#樓?）的內(nèi)墻粉?刷已基本完?成；外墻面?磚已完成_?__%；屋?面防水卷材?已完成__?_%。B、?C工區(qū)（1?#、3#、?7#、8#?、9#、1?1#、12?#、13#?樓）已完成?主體檢測(cè)及?遺留問題的?處理；完成?主體驗(yàn)收；?屋面順?biāo)畻l?已完成；內(nèi)?墻粉刷已完?成___%?；外墻面基?層噴漿已完?成；外墻線?條粉刷已完?成，外墻面?粉刷已完成?___%。?華盛苑：?2#、3#?樓已完成地?下室頂板模?板___；?6#樓已完?成地下室基?礎(chǔ)底板鋼筋?綁扎；8#?樓基礎(chǔ)墊層?已完成。?（2）項(xiàng)目?的___管?理：根據(jù)?該工程的特?點(diǎn)，首先建?立了項(xiàng)目_?__管理體?系和現(xiàn)場(chǎng)工?程部的主要?工作職責(zé)。?明確了項(xiàng)目?管理的目標(biāo)?和任務(wù)，制?定了工程四?大總體目標(biāo)?（質(zhì)量、進(jìn)?度、投資、?安全）施工?過程的控制?重點(diǎn)。同時(shí)?，認(rèn)真貫徹?公司的會(huì)議?精神，落實(shí)?公司的相關(guān)?規(guī)定，通過?每周項(xiàng)目工?程例會(huì)協(xié)調(diào)?和督促各項(xiàng)?工作，解決?日常工作中?的矛盾，加?強(qiáng)相互間的?溝通，及時(shí)?有效地控制?好工程質(zhì)量?。（3）?工程質(zhì)量控?制：在質(zhì)?量管理上，?工程部主要?抓住以下三?個(gè)環(huán)節(jié)：①?確定質(zhì)量目?標(biāo)、確定質(zhì)?量預(yù)控方案?；②產(chǎn)品形?成的過程控?制；③驗(yàn)收?控制。（?4）工程進(jìn)?度控制：?首先，根據(jù)?施工總進(jìn)度?計(jì)劃制定出?分階段的進(jìn)?度計(jì)劃，明?確工作內(nèi)容?、工作順序?、持續(xù)時(shí)間?以及工作之?間的相互銜?接，然后在?計(jì)劃事實(shí)的?過程中經(jīng)常?檢查實(shí)際進(jìn)?度是否符合?計(jì)劃進(jìn)度，?如有偏差，?分析其原因?并采用相應(yīng)?措施。其次?，___確?認(rèn)監(jiān)理工程?師上報(bào)的承?包商所做的?施工___?設(shè)計(jì)及施工?進(jìn)度計(jì)劃表?，要求監(jiān)理?工程師做好?監(jiān)理規(guī)劃、?計(jì)劃、__?_設(shè)計(jì)和進(jìn)?度控制的工?作制度以及?進(jìn)度控制的?實(shí)施細(xì)則。?（5）項(xiàng)?目投資控制?：①認(rèn)真?按照設(shè)計(jì)圖?紙、規(guī)范要?求、施工方?案實(shí)施；②?積極主動(dòng)的?參與創(chuàng)新工?作，提出更?優(yōu)化、合理?的施工方案?，今年上半?年已上報(bào)創(chuàng)?新___多?萬；③嚴(yán)格?___設(shè)計(jì)?變更及有關(guān)?經(jīng)濟(jì)簽證，?對(duì)承包單位?所提出的設(shè)?計(jì)變更及有?關(guān)經(jīng)濟(jì)簽證?要求認(rèn)真核?實(shí)，并分析?其合理性和?必要性；④?按照合同要?求和條件進(jìn)?行控制。?（6）項(xiàng)目?其他管理：?①認(rèn)真熟?悉圖紙及設(shè)?計(jì)說明，掌?握土建、水?電各專業(yè)的?工程質(zhì)量標(biāo)?準(zhǔn)，檢查各?種材料、設(shè)?備的質(zhì)量是?否符合要求?；②負(fù)責(zé)保?存好各種技?術(shù)資料的完?整性和可靠?性；③項(xiàng)目?實(shí)施過程中?，與相關(guān)部?門保持良好?的溝通與協(xié)?調(diào)。3.?在市場(chǎng)營(yíng)銷?策劃方面?（1）銷售?業(yè)績(jī)A.?全年計(jì)劃銷?售一期房屋?___套,?實(shí)際銷售_?__套,完?成全年指標(biāo)?的___%?。B.全?年一期計(jì)劃?合同簽訂率?為___%?，實(shí)際合同?簽訂率為_?__%(不?含___套?關(guān)系戶),?完成指標(biāo)的?___%。?C.地期?簽約資金回?收率（不含?公積金）計(jì)?劃指標(biāo)為_?__%，實(shí)?際完成__?_%。（?2）銷售管?理A．_?__月份重?新明確銷售?各崗位職責(zé)?，形成崗位?責(zé)任制并執(zhí)?行。B．?___月份?針對(duì)回款力?度不夠，導(dǎo)?致回款緩慢?的狀況，特?定《銷售回?籠管理制度?》。C．?針對(duì)銷售人?員變動(dòng)大、?需熟悉規(guī)范?、提高銷售?技巧的情況?，上半年舉?辦了各類業(yè)?務(wù)培訓(xùn)班六?期。（3?）市場(chǎng)營(yíng)銷?推廣A．?___月份?舉辦業(yè)主新?春聯(lián)誼會(huì)，?進(jìn)行文藝演?出及抽獎(jiǎng)活?動(dòng)，形成良?好的口碑。?B．__?_月份舉辦?人民醫(yī)院專?項(xiàng)銷售推廣?活動(dòng)。C?．___月?份推廣“送?十年物管費(fèi)?”促銷活動(dòng)?。D．_?__月份推?出“火車頭?計(jì)劃”，對(duì)?老客戶介紹?購房進(jìn)行獎(jiǎng)?勵(lì)。通過?上述活動(dòng)，?4-___?月份成交小?高層___?套，業(yè)主介?紹客戶__?_位，成交?___套，?取得良好的?效果。4?、在廉政建?設(shè)方面本?公司領(lǐng)導(dǎo)能?將此項(xiàng)工作?納入本公司?重要議事日?程，通過各?種會(huì)議，認(rèn)?真學(xué)習(xí)貫徹?集團(tuán)關(guān)于廉?潔自律的有?關(guān)規(guī)定，要?求在工程中?嚴(yán)格按合同?規(guī)定處理工?程問題，把?好工程支出?和銷售折扣?的關(guān)，不收?禮不接受宴?請(qǐng)，嚴(yán)格遵?守財(cái)務(wù)規(guī)定?辦事，未出?現(xiàn)任何違規(guī)?現(xiàn)象。二?．存在主要?問題上半?年工作雖在?集團(tuán)正確領(lǐng)?導(dǎo)和全體員?工的共同努?力下，取得?了一定的成?績(jī)。特別是?市場(chǎng)營(yíng)銷方?面，能適時(shí)?把握市場(chǎng)，?準(zhǔn)確定價(jià)，?靈活營(yíng)銷，?無論是在樓?盤的銷售和?知名度方面?均取得了不?凡的業(yè)績(jī)。?但對(duì)照集團(tuán)?公司的總體?要求和慶盛?管理模式還?有很大的差?距。主要體?現(xiàn)在：工作?的計(jì)劃性不?夠強(qiáng)，主動(dòng)?性和責(zé)任性?還不到位；?部門之間的?溝通協(xié)作還?不夠正常；?管理人員的?執(zhí)行力欠缺?，督查工作?力度不夠；?開拓創(chuàng)新精?神發(fā)揮不夠?，上半年創(chuàng)?新未完成鑒?定指標(biāo)等等?，這些都有?待于在下半?年的工作中?加于克服和?改進(jìn)。三?．下半年工?作打算下?半年，長(zhǎng)興?房產(chǎn)面臨國?家宏觀調(diào)控?及本地房地?產(chǎn)竟?fàn)幖ち?的嚴(yán)峻形勢(shì)?，其工作任?務(wù)是十分繁?重和艱巨。?因此，我們?只有認(rèn)清形?勢(shì)，振奮精?神，齊心協(xié)?力，奮力拼?搏，才能將?長(zhǎng)興房產(chǎn)的?各項(xiàng)工作做?好做實(shí)，做?出成效。?1．繼續(xù)