2022年廣告銷售年度工作總結(jié)

第5頁(yè)共9頁(yè)2022年?廣告銷售年?度工作總結(jié)?___年?即將結(jié)束，?___年的?工作也即將?告一段落，?大學(xué)畢業(yè)后?我的第一份?工作就是在?現(xiàn)在的公司?從事eba?y廣告銷售?，在經(jīng)過(guò)了?___個(gè)月?的學(xué)習(xí)和工?作后，我已?經(jīng)完全的適?應(yīng)了公司的?工作和生活??，F(xiàn)在，?我的工作業(yè)?績(jī)也開(kāi)始慢?慢的提升了?，這使我很?高興，因?yàn)?我開(kāi)始走上?正軌了，之?前的彷徨和?無(wú)助已經(jīng)消?失的無(wú)影無(wú)?蹤了，取而?代之的就是?興奮和干勁?了。在這?短短的__?_個(gè)月里，?我經(jīng)過(guò)自身?努力，克服?各種困難，?特別是在部?門領(lǐng)導(dǎo)和同?事的大力幫?助下，我了?解了作為一?個(gè)ebay?廣告銷售員?，每天所需?要完成的工?作流程和銷?售應(yīng)該掌握?的基本工作?技能。在工?作中，通過(guò)?學(xué)習(xí)和探索?，熟悉了公?司的運(yùn)作程?序流程，掌?握了公司系?統(tǒng)的操作過(guò)?程，這為今?后的工作打?下了一定的?經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。?讓我在公司?的___個(gè)?月的工作和?生活中是有?意義的、有?價(jià)值的、有?收獲的。?現(xiàn)就工作以?來(lái)的學(xué)習(xí)收?獲，取得的?進(jìn)步，及個(gè)?人的不足與?改進(jìn)做以下?總結(jié)。一?、個(gè)人工作?中的學(xué)習(xí)收?獲個(gè)人覺(jué)?得，作為一?個(gè)ebay?廣告銷售員?，必須要掌?握一些基本?的工作技能?及銷售技巧?，才能將產(chǎn)?品的廣告做?透、做好，?才能將產(chǎn)品?更好的展現(xiàn)?在顧客面前?，將產(chǎn)品更?好的銷售出?去。以下幾?點(diǎn)是必不可?少的需要了?解的：（?1）、了解?ebay政?策eba?y制定了一?系列政策，?確保會(huì)員可?以在一個(gè)安?全的市場(chǎng)交?易，享受買?賣的樂(lè)趣。?身為賣家，?必須在出售?產(chǎn)品之前閱?讀并了解e?bay的各?項(xiàng)政策，避?免違反規(guī)定?。（2）?、分析產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)?他人經(jīng)驗(yàn)?首先在搜索?頁(yè)面上輸入?自己產(chǎn)品的?關(guān)鍵詞，然?后查看搜索?結(jié)果，并對(duì)?結(jié)果進(jìn)行數(shù)?據(jù)分析。?a搜索結(jié)果?的數(shù)量分析?分?析該關(guān)鍵詞?是否是國(guó)外?賣家常用的?詞?分析該商品?是否有市場(chǎng)?b分析均?價(jià)、關(guān)鍵詞?、及銷售情?況?價(jià)格優(yōu)勢(shì)?組合?關(guān)鍵詞-?--產(chǎn)品是?否有市場(chǎng)?c分析超級(jí)?賣家的描述?d分析分?類屬性（?3）、上貨?技巧a選?好關(guān)鍵詞?b刊登時(shí)間?（us/u?k/au）?c刊登圖?片盡量全面?d刊登方?式（一口價(jià)?、拍賣）?e利用廣告?增加流量（?featu?re）（?4）、掌握?豐富的產(chǎn)品?知識(shí)首先?必須了解自?己的產(chǎn)品，?認(rèn)清行業(yè)內(nèi)?主要產(chǎn)品的?特征、優(yōu)勢(shì)?及利益之意?義并分析公?司現(xiàn)今產(chǎn)品?的特征、優(yōu)?勢(shì)及利益。?只有掌握了?豐富的產(chǎn)品?知識(shí)，才能?更深入了解?客戶購(gòu)買某?產(chǎn)品或服務(wù)?的動(dòng)機(jī)。而?了解了其動(dòng)?機(jī)后，采取?什么樣的推?廣方法、如?何定價(jià)、產(chǎn)?品賣點(diǎn)提煉?等問(wèn)題都可?迎刃而解。?二、個(gè)人?工作中所取?得的成績(jī)與?進(jìn)步工作?以來(lái)，我就?秉著用心做?事，超越前?人，超越自?己的理念，?全身心投入?工作。我很?喜歡一句話?，叫“師傅?領(lǐng)進(jìn)門，修?行在個(gè)人”?。這是我人?生的第一份?工作，我從?一個(gè)沒(méi)有任?何工作經(jīng)驗(yàn)?的應(yīng)屆畢業(yè)?生，到現(xiàn)在?對(duì)職場(chǎng)規(guī)則?的深入了解?，與部門領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)有?密不可切的?關(guān)系。每?天早上十點(diǎn)?以前我就必?須在把__?_小時(shí)內(nèi)的?銷售額，賣?出數(shù)量，b?be數(shù)據(jù)，?每日好評(píng)，?中___登?記好。然后?解決議價(jià)，?標(biāo)發(fā)貨，開(kāi)?upi,催?付款等等，?這些都是每?天必不可少?的工作流程?，雖說(shuō)都是?小事，可是?做下來(lái)都要?一兩個(gè)小時(shí)?。然后就是?看自己最近?哪些產(chǎn)品賣?的好，進(jìn)市?場(chǎng)調(diào)查。這?樣用每天七?八個(gè)小時(shí)的?付出，換來(lái)?第二天業(yè)績(jī)?增長(zhǎng)的喜悅?。其實(shí)，?要想把自己?的店鋪經(jīng)營(yíng)?得有聲有色?，用心付出?是必不可少?的。但是e?bay平臺(tái)?是很公正的?，一份努力?就有一份收?獲，讓人充?滿了成就感?。所以，當(dāng)?我用自己的?辛勤勞動(dòng)，?換來(lái)每個(gè)月?業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的?時(shí)候，那種?喜悅，只有?付出過(guò)的人?才能真正體?會(huì)到。以?下是店鋪近?半年來(lái)的每?月銷售額的?對(duì)比情況，?我從___?月開(kāi)始正式?接手tom?top_d?igita?l賬號(hào)，接?手以來(lái)，銷?售業(yè)績(jī)的增?長(zhǎng)是可喜可?賀的。三?、個(gè)人工作?中所存在的?不足與改進(jìn)?雖然進(jìn)入?公司工作以?來(lái)，收獲不?小，但是總?結(jié)過(guò)去，自?身的不足之?處也暴露無(wú)?疑：1.?雖然年輕充?滿干勁，但?是經(jīng)驗(yàn)缺乏?，在處理一?些大單報(bào)價(jià)?的問(wèn)題上，?明顯無(wú)所適?從。還有待?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?以后要盡快?熟悉報(bào)價(jià)所?要選擇的最?合適的運(yùn)輸?方式。2?.考慮問(wèn)題?不周全，比?如銷售產(chǎn)品?的時(shí)候只想?著有利潤(rùn)就?賣，卻沒(méi)有?考慮到貴重?物品的丟失?風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。?這個(gè)已經(jīng)在?改進(jìn)了。?3.跟客服?、采購(gòu)缺乏?溝通和交流?，從而導(dǎo)致?自己對(duì)商品?本身的了解?不透徹，無(wú)?法準(zhǔn)確的給?產(chǎn)品定關(guān)鍵?詞，甚至造?成產(chǎn)品描述?不符的問(wèn)題?，給客服帶?來(lái)額外工作?量。這些個(gè)?人因素直接?影響到了工?作的效果。?以上這些?缺點(diǎn)和弱點(diǎn)?都是致命的?，所以在今?后的工作生?活中，必須?積極改正自?身缺點(diǎn)，廣?泛汲取銷售?經(jīng)驗(yàn)，努力?提高業(yè)務(wù)素?質(zhì)，在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)自?己專業(yè)知識(shí)?和專業(yè)技能?的學(xué)習(xí)。并?以高標(biāo)準(zhǔn)要?求自己，不?斷學(xué)習(xí)，讓?自己能夠成?為一名合格?的廣告銷售?員。四、?對(duì)公司部門?的建議（?1）部門應(yīng)?該將各個(gè)賬?號(hào)銷售商品?的類別規(guī)劃?清楚，避免?部門之間的?內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，?造成利潤(rùn)降?低。（2?）同一商品?幾個(gè)賬號(hào)同?時(shí)在售的情?況下，應(yīng)該?統(tǒng)一價(jià)格，?在價(jià)格有變?動(dòng)的情況下?，應(yīng)及時(shí)與?大家匯報(bào)，?更改價(jià)格。?這點(diǎn)現(xiàn)在部?門已經(jīng)做得?很好了。?（3）部門?可以多__?_活動(dòng)，加?強(qiáng)同事之間?的交流，其?實(shí)不管是工?作上的交流?，還是生活?上的交流，?好的工作氛?圍，總是能?給大家?guī)?lái)?信心，讓大?家工作的更?開(kāi)心。五?、___年?工作計(jì)劃展?望針對(duì)_?__年工作?中存在的不?足，為了做?好新一年的?工作，突出?做好以下幾?個(gè)方面：?（一）、熟?悉并靈活運(yùn)?用報(bào)價(jià)系統(tǒng)?，對(duì)大單報(bào)?價(jià)商品能及?時(shí)計(jì)算出價(jià)?格。（二?）、加強(qiáng)銷?售技巧的運(yùn)?用，創(chuàng)新工?作方法，提?高工作效益?。（三）?、加強(qiáng)與客?服、采購(gòu)人?員的交流溝?通，更好更?全面的了解?商品的屬性?，從而做出?更好的廣告?，提高銷售?額。（四?）、提高好?評(píng)率，降低?買家bbe?數(shù)據(jù)，爭(zhēng)取?將店鋪?zhàn)龀?top-r?ateds?eller?,將每月銷?售額提高_(dá)?__個(gè)百分?點(diǎn)。第9頁(yè)共9頁(yè)廣告?銷售年度工?作總結(jié)優(yōu)秀?范文__?_年即將結(jié)?束，___?年的工作也?即將告一段?落，大學(xué)畢?業(yè)后我的第?一份工作就?是在現(xiàn)在的?公司從事e?bay廣告?銷售，在經(jīng)?過(guò)了___?個(gè)月的學(xué)習(xí)?和工作后，?我已經(jīng)完全?的適應(yīng)了公?司的工作和?生活?，F(xiàn)?在，我的工?作業(yè)績(jī)也開(kāi)?始慢慢的提?升了，這使?我很高興，?因?yàn)槲议_(kāi)始?走上正軌了?，之前的彷?徨和無(wú)助已?經(jīng)消失的無(wú)?影無(wú)蹤了，?取而代之的?就是興奮和?干勁了。?在這短短的?___個(gè)月?里，我經(jīng)過(guò)?自身努力，?克服各種困?難，特別是?在部門領(lǐng)導(dǎo)?和同事的大?力幫助下，?我了解了作?為一個(gè)eb?ay廣告銷?售員，每天?所需要完成?的工作流程?和銷售應(yīng)該?掌握的基本?工作技能。?在工作中，?通過(guò)學(xué)習(xí)和?探索，熟悉?了公司的運(yùn)?作程序流程?，掌握了公?司系統(tǒng)的操?作過(guò)程，這?為今后的工?作打下了一?定的經(jīng)驗(yàn)基?礎(chǔ)。讓我在?公司的__?_個(gè)月的工?作和生活中?是有意義的?、有價(jià)值的?、有收獲的??，F(xiàn)就工?作以來(lái)的學(xué)?習(xí)收獲，取?得的進(jìn)步，?及個(gè)人的不?足與改進(jìn)做?以下總結(jié)。?一、個(gè)人?工作中的學(xué)?習(xí)收獲個(gè)?人覺(jué)得，作?為一個(gè)eb?ay廣告銷?售員，必須?要掌握一些?基本的工作?技能及銷售?技巧，才能?將產(chǎn)品的廣?告做透、做?好，才能將?產(chǎn)品更好的?展現(xiàn)在顧客?面前，將產(chǎn)?品更好的銷?售出去。以?下幾點(diǎn)是必?不可少的需?要了解的：?（1）、?了解eba?y政策e?bay制定?了一系列政?策，確保會(huì)?員可以在一?個(gè)安全的市?場(chǎng)交易，享?受買賣的樂(lè)?趣。身為賣?家，必須在?出售產(chǎn)品之?前閱讀并了?解ebay?的各項(xiàng)政策?，避免違反?規(guī)定。（?2）、分析?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和?學(xué)習(xí)他人經(jīng)?驗(yàn)首先在?搜索頁(yè)面上?輸入自己產(chǎn)?品的關(guān)鍵詞?，然后查看?搜索結(jié)果，?并對(duì)結(jié)果進(jìn)?行數(shù)據(jù)分析?。a搜索?結(jié)果的數(shù)量?分析--?-分析該關(guān)?鍵詞是否是?國(guó)外賣家常?用的詞-?--分析該?商品是否有?市場(chǎng)b分?析均價(jià)、關(guān)?鍵詞、及銷?售情況-?--價(jià)格優(yōu)?勢(shì)?組合關(guān)鍵詞?產(chǎn)?品是否有市?場(chǎng)c分析?超級(jí)賣家的?描述d分?析分類屬性?（3）、?上貨技巧?a選好關(guān)鍵?詞b刊登?時(shí)間（us?/uk/a?u）c刊?登圖片盡量?全面d刊?登方式（一?口價(jià)、拍賣?）e利用?廣告增加流?量（fea?ture）?（4）、?掌握豐富的?產(chǎn)品知識(shí)?首先必須了?解自己的產(chǎn)?品，認(rèn)清行?業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)?品的特征、?優(yōu)勢(shì)及利益?之意義并分?析公司現(xiàn)今?產(chǎn)品的特征?、優(yōu)勢(shì)及利?益。只有掌?握了豐富的?產(chǎn)品知識(shí)，?才能更深入?了解客戶購(gòu)?買某產(chǎn)品或?服務(wù)的動(dòng)機(jī)?。而了解了?其動(dòng)機(jī)后，?采取什么樣?的推廣方法?、如何定價(jià)?、產(chǎn)品賣點(diǎn)?提煉等問(wèn)題?都可迎刃而?解。二、?個(gè)人工作中?所取得的成?績(jī)與進(jìn)步?工作以來(lái)，?我就秉著用?心做事，超?越前人，超?越自己的理?念，全身心?投入工作。?我很喜歡一?句話，叫“?師傅領(lǐng)進(jìn)門?，修行在個(gè)?人”。這是?我人生的第?一份工作，?我從一個(gè)沒(méi)?有任何工作?經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆?畢業(yè)生，到?現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)?規(guī)則的深入?了解，與部?門領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)有密不可?切的關(guān)系。?每天早上?十點(diǎn)以前我?就必須在把?___小時(shí)?內(nèi)的銷售額?，賣出數(shù)量?，bbe數(shù)?據(jù)，每日好?評(píng)，中__?_登記好。?然后解決議?價(jià)，標(biāo)發(fā)貨?，開(kāi)upi?,催付款等?等，這些都?是每天必不?可少的工作?流程，雖說(shuō)?都是小事，?可是做下來(lái)?都要一兩個(gè)?小時(shí)。然后?就是看自己?最近哪些產(chǎn)?品賣的好，?進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查?。這樣用每?天七八個(gè)小?時(shí)的付出，?換來(lái)第二天?業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的?喜悅。其?實(shí)，要想把?自己的店鋪?經(jīng)營(yíng)得有聲?有色，用心?付出是必不?可少的。但?是ebay?平臺(tái)是很公?正的，一份?努力就有一?份收獲，讓?人充滿了成?就感。所以?，當(dāng)我用自?己的辛勤勞?動(dòng)，換來(lái)每?個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)?長(zhǎng)的時(shí)候，?那種喜悅，?只有付出過(guò)?的人才能真?正體會(huì)到。?以下是店?鋪近半年來(lái)?的每月銷售?額的對(duì)比情?況，我從_?__月開(kāi)始?正式接手t?omtop?_digi?tal賬號(hào)?，接手以來(lái)?，銷售業(yè)績(jī)?的增長(zhǎng)是可?喜可賀的。?三、個(gè)人?工作中所存?在的不足與?改進(jìn)雖然?進(jìn)入公司工?作以來(lái)，收?獲不小，但?是總結(jié)過(guò)去?，自身的不?足之處也暴?露無(wú)疑：?1.雖然年?輕充滿干勁?，但是經(jīng)驗(yàn)?缺乏，在處?理一些大單?報(bào)價(jià)的問(wèn)題?上，明顯無(wú)?所適從。還?有待加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，以后要?盡快熟悉報(bào)?價(jià)所要選擇?的最合適的?運(yùn)輸方式。?2.考慮?問(wèn)題不周全?，比如銷售?產(chǎn)品的時(shí)候?只想著有利?潤(rùn)就賣，卻?沒(méi)有考慮到?貴重物品的?丟失風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)?題。這個(gè)已?經(jīng)在改進(jìn)了?。3.跟?客服、采購(gòu)?缺乏溝通和?交流，從而?導(dǎo)致自己對(duì)?商品本身的?了解不透徹?，無(wú)法準(zhǔn)確?的給產(chǎn)品定?關(guān)鍵詞，甚?至造成產(chǎn)品?描述不符的?問(wèn)題，給客?服帶來(lái)額外?工作量。這?些個(gè)人因素?直接影響到?了工作的效?果。以上?這些缺點(diǎn)和?弱點(diǎn)都是致?命的，所以?在今后的工?作生活中，?必須積極改?正自身缺點(diǎn)?，廣泛汲取?銷售經(jīng)驗(yàn)，?努力提高業(yè)?務(wù)素質(zhì)，在?高素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要加?強(qiáng)自己專業(yè)?知識(shí)和專業(yè)?技能的學(xué)習(xí)?。并以高標(biāo)?準(zhǔn)要求自己?，不斷學(xué)習(xí)?，讓自己能?夠成為一名?合格的廣告?銷售員。?四、對(duì)公司?部門的建議?（1）部?門應(yīng)該將各?個(gè)賬號(hào)銷售?商品的類別?規(guī)劃清楚，?避免部門之?間的內(nèi)部競(jìng)?爭(zhēng)，造成利?潤(rùn)降低。?（2）同一?商品幾個(gè)賬?號(hào)同時(shí)在售?的情況下，?應(yīng)該統(tǒng)一價(jià)?格，在價(jià)格?有變動(dòng)的情?況下，應(yīng)及?時(shí)與大家匯?報(bào)，更改價(jià)?格。這點(diǎn)現(xiàn)?在部門已經(jīng)?做得很好了?。（3）?部門可以多?___活動(dòng)?，加強(qiáng)同事?之間的交流?，其實(shí)不管?是工作上的?交流，還是?生活上的交?流，好的工?作氛圍，總?是能給大家?帶來(lái)信心，?讓大家工作?的更開(kāi)