2022年電器銷售年度工作總結(jié)

第3頁共5頁2022年?電器銷售年?度工作總結(jié)?來___?電器公司入?職已有二個(gè)?多月，通過?這段時(shí)間對(duì)?各部門、各?分店的深入?了解、溝通?,對(duì)我司的?發(fā)展創(chuàng)業(yè)史?、企業(yè)文化?、管理架構(gòu)?、制度、運(yùn)?營(yíng)模式等基?本上有一定?的了解，最?重要是對(duì)公?司以前大型?促銷活動(dòng)方?案及賣場(chǎng)管?理資料的閱?讀，對(duì)現(xiàn)階?段區(qū)域市場(chǎng)?內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的調(diào)研，并?親身參與一?系列促銷活?動(dòng)的策劃、?監(jiān)督及執(zhí)行?，基本上認(rèn)?清我司現(xiàn)階?段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?所處的環(huán)境?及優(yōu)劣勢(shì)。?現(xiàn)就本人入?職以來的工?作進(jìn)行總結(jié)?，同時(shí)對(duì)職?內(nèi)工作提出?個(gè)人意見和?建議：一?、工作回顧?1、繼續(xù)?閱讀公司的?各類文件和?操作規(guī)程，?對(duì)公司的企?業(yè)文化、_?__架構(gòu)、?規(guī)章制度、?運(yùn)營(yíng)管理等?進(jìn)行學(xué)習(xí)及?領(lǐng)會(huì);并對(duì)?本職工作的?工作范圍、?操作流程等?進(jìn)行深入了?解。2、?在短時(shí)間內(nèi)?溶入本部門?團(tuán)隊(duì)中，并?成功的參與?了本部門各?類促銷活動(dòng)?的策劃、監(jiān)?督及執(zhí)行工?作，如：創(chuàng)?維以舊換新?;家家樂頌?師恩、賀中?秋活動(dòng);賀?司慶、慶國(guó)?慶活動(dòng);新?塘店新裝啟?航;國(guó)美重?開應(yīng)對(duì)活動(dòng)?等。3、?在活動(dòng)執(zhí)行?期間，深入?各分店了解?活動(dòng)進(jìn)程及?效果，對(duì)區(qū)?域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?進(jìn)行調(diào)查分?析，針對(duì)對(duì)?手同期內(nèi)的?促銷策略，?及時(shí)反饋信?息;并參與?了湯總為首?的營(yíng)銷部、?采購部、分?店負(fù)責(zé)人的?應(yīng)對(duì)會(huì)議，?提出個(gè)人建?議。4、?整理各分店?國(guó)慶期間促?銷活動(dòng)的各?項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖?片及在執(zhí)行?中的亮點(diǎn)與?不足等相關(guān)?資料，對(duì)賀?司慶、慶國(guó)?慶活動(dòng)從籌?備——執(zhí)行?——后段跟?進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)?行全面、具?體、形象化?的總結(jié)，得?到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?及同事的認(rèn)?可。5、?在促銷活動(dòng)?期間字幕廣?告制作上，?我建議極大?的采用三維?動(dòng)畫效果，?生動(dòng)的體現(xiàn)?我司的促銷?內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)?，給予了觀?眾及消費(fèi)者?對(duì)家家樂一?種新的認(rèn)知?觀;在各項(xiàng)?宣傳物資設(shè)?計(jì)上，我也?給予不少的?創(chuàng)新及建議?，使畫面更?加美觀、生?動(dòng)，吸人眼?球，更好的?傳達(dá)我司的?企業(yè)形象及?活動(dòng)內(nèi)容。?6、通過?對(duì)公司以前?各項(xiàng)廣告制?作費(fèi)用的查?看，并對(duì)現(xiàn)?階段廣告制?作市場(chǎng)調(diào)查?及取證，重?新制定宣傳?廣告及促銷?物資制作價(jià)?格，極大的?控制了宣傳?制作成本，?在一定程度?上為公司節(jié)?省開支。?7、對(duì)賣場(chǎng)?內(nèi)外氣氛營(yíng)?造及導(dǎo)購員?形象塑造提?出相關(guān)建議?。如：對(duì)于?日新新的場(chǎng)?外舞臺(tái)布局?進(jìn)行調(diào)整，?使其更能搶?眼，吸引人?流;建議新?塘店賣場(chǎng)內(nèi)?五個(gè)舊的形?象牌進(jìn)行翻?新制作，提?高賣場(chǎng)環(huán)境?，更能傳達(dá)?新塘店重整?裝修后的“?全新形象、?全新定位、?全心服務(wù)”?的定位。?8、整理我?司原有企業(yè)?專題片(約?___分鐘?)及___?秒形象廣告?片題材，結(jié)?合我司現(xiàn)階?段廣告訴求?，重新修改?調(diào)整，在盡?可能傳達(dá)我?司的經(jīng)營(yíng)理?念及員工精?神面貌，強(qiáng)?化我司的優(yōu)?質(zhì)服務(wù)、全?程無憂的前?提下制定了?新的提案，?而且在原有?價(jià)格下降低?制作成本。?9、為了?進(jìn)一步更好?、更有效、?更低成本的?宣傳我司企?業(yè)形象及各?項(xiàng)促銷政策?，提升我司?知名度及商?品銷量，優(yōu)?化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?力，通過對(duì)?區(qū)域市場(chǎng)各?項(xiàng)宣傳推廣?途經(jīng)調(diào)查分?析，在湯總?的指導(dǎo)下，?撰寫了《公?交媒體投放?提案》，并?積極的與公?交___司?協(xié)調(diào)，降低?投放成本。?10、積?極、認(rèn)真的?參予了公司?___的余?世維老師的?《職業(yè)經(jīng)理?人》、周嶸?老師的《面?對(duì)面顧問式?銷售》等課?程培訓(xùn)。并?從中學(xué)習(xí)了?不少管理及?銷售知識(shí)，?領(lǐng)悟出不少?的道理，更?明白企業(yè)的?競(jìng)爭(zhēng)力有一?大部分來自?知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)?、團(tuán)隊(duì)協(xié)作?的競(jìng)爭(zhēng)。?二、公司現(xiàn)?階段市場(chǎng)環(huán)?境分析(?一)區(qū)域外?圍環(huán)境分析?：外圍的家?電連鎖大鱷?步步逼近，?在不斷的蠶?食二、三級(jí)?市場(chǎng)。國(guó)美?、蘇寧、永?樂在___?、___等?地區(qū)不斷擴(kuò)?張，幾大巨?頭的促銷、?降價(jià)、打造?星級(jí)服務(wù)的?炒作一浪高?過一浪，掀?起了一場(chǎng)又?一場(chǎng)家電行?業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)?我司區(qū)域市?場(chǎng)造成了很?大的沖擊，?對(duì)我司的運(yùn)?營(yíng)模式及市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀?起了新挑戰(zhàn)?，迫使我們?不斷優(yōu)化商?品結(jié)構(gòu)、調(diào)?整價(jià)格定位?和改善服務(wù)?，在一定的?程度上降低?我司的毛利?率，及分割?了我司部分?原有的市場(chǎng)?份額。第5頁共5頁電?器銷售年終?工作總結(jié)?來___電?器公司入職?已有二個(gè)多?月，通過這?段時(shí)間對(duì)各?部門、各分?店的深入了?解、溝通,?對(duì)我司的發(fā)?展創(chuàng)業(yè)史、?企業(yè)文化、?管理架構(gòu)、?制度、運(yùn)營(yíng)?模式等基本?上有一定的?了解，最重?要是對(duì)公司?以前大型促?銷活動(dòng)方案?及賣場(chǎng)管理?資料的閱讀?，對(duì)現(xiàn)階段?區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?調(diào)研，并親?身參與一系?列促銷活動(dòng)?的策劃、監(jiān)?督及執(zhí)行，?基本上認(rèn)清?我司現(xiàn)階段?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所?處的環(huán)境及?優(yōu)劣勢(shì)?，F(xiàn)?就本人入職?以來的工作?進(jìn)行總結(jié)，?同時(shí)對(duì)職內(nèi)?工作提出個(gè)?人意見和建?議：一、?工作回顧?1、繼續(xù)閱?讀公司的各?類文件和操?作規(guī)程，對(duì)?公司的企業(yè)?文化、__?_架構(gòu)、規(guī)?章制度、運(yùn)?營(yíng)管理等進(jìn)?行學(xué)習(xí)及領(lǐng)?會(huì);并對(duì)本?職工作的工?作范圍、操?作流程等進(jìn)?行深入了解?。2、在?短時(shí)間內(nèi)溶?入本部門團(tuán)?隊(duì)中，并成?功的參與了?本部門各類?促銷活動(dòng)的?策劃、監(jiān)督?及執(zhí)行工作?，如：創(chuàng)維?以舊換新;?家家樂頌師?恩、賀中秋?活動(dòng);賀司?慶、慶國(guó)慶?活動(dòng);新塘?店新裝啟航?;國(guó)美重開?應(yīng)對(duì)活動(dòng)等?。3、在?活動(dòng)執(zhí)行期?間，深入各?分店了解活?動(dòng)進(jìn)程及效?果，對(duì)區(qū)域?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)?行調(diào)查分析?，針對(duì)對(duì)手?同期內(nèi)的促?銷策略，及?時(shí)反饋信息?;并參與了?湯總為首的?營(yíng)銷部、采?購部、分店?負(fù)責(zé)人的應(yīng)?對(duì)會(huì)議，提?出個(gè)人建議?。4、整?理各分店國(guó)?慶期間促銷?活動(dòng)的各項(xiàng)?數(shù)據(jù)、圖片?及在執(zhí)行中?的亮點(diǎn)與不?足等相關(guān)資?料，對(duì)賀司?慶、慶國(guó)慶?活動(dòng)從籌備?——執(zhí)行—?—后段跟進(jìn)?等事項(xiàng)進(jìn)行?全面、具體?、形象化的?總結(jié)，得到?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及?同事的認(rèn)可?。5、在?促銷活動(dòng)期?間字幕廣告?制作上，我?建議極大的?采用三維動(dòng)?畫效果，生?動(dòng)的體現(xiàn)我?司的促銷內(nèi)?容及優(yōu)勢(shì)，?給予了觀眾?及消費(fèi)者對(duì)?家家樂一種?新的認(rèn)知觀?;在各項(xiàng)宣?傳物資設(shè)計(jì)?上，我也給?予不少的創(chuàng)?新及建議，?使畫面更加?美觀、生動(dòng)?，吸人眼球?，更好的傳?達(dá)我司的企?業(yè)形象及活?動(dòng)內(nèi)容。?6、通過對(duì)?公司以前各?項(xiàng)廣告制作?費(fèi)用的查看?，并對(duì)現(xiàn)階?段廣告制作?市場(chǎng)調(diào)查及?取證，重新?制定宣傳廣?告及促銷物?資制作價(jià)格?，極大的控?制了宣傳制?作成本，在?一定程度上?為公司節(jié)省?開支。7?、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)?外氣氛營(yíng)造?及導(dǎo)購員形?象塑造提出?相關(guān)建議。?如：對(duì)于日?新新的場(chǎng)外?舞臺(tái)布局進(jìn)?行調(diào)整，使?其更能搶眼?，吸引人流?;建議新塘?店賣場(chǎng)內(nèi)五?個(gè)舊的形象?牌進(jìn)行翻新?制作，提高?賣場(chǎng)環(huán)境，?更能傳達(dá)新?塘店重整裝?修后的“全?新形象、全?新定位、全?心服務(wù)”的?定位。8?、整理我司?原有企業(yè)專?題片(約_?__分鐘)?及___秒?形象廣告片?題材，結(jié)合?我司現(xiàn)階段?廣告訴求，?重新修改調(diào)?整，在盡可?能傳達(dá)我司?的經(jīng)營(yíng)理念?及員工精神?面貌，強(qiáng)化?我司的優(yōu)質(zhì)?服務(wù)、全程?無憂的前提?下制定了新?的提案，而?且在原有價(jià)?格下降低制?作成本。?9、為了進(jìn)?一步更好、?更有效、更?低成本的宣?傳我司企業(yè)?形象及各項(xiàng)?促銷政策，?提升我司知?名度及商品?銷量，優(yōu)化?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?，通過對(duì)區(qū)?域市場(chǎng)各項(xiàng)?宣傳推廣途?經(jīng)調(diào)查分析?，在湯總的?指導(dǎo)下，撰?寫了《公交?媒體投放提?案》，并積?極的與公交?___司協(xié)?調(diào)，降低投?放成本。?10、積極?、認(rèn)真的參?予了公司_?__的余世?維老師的《?職業(yè)經(jīng)理人?》、周嶸老?師的《面對(duì)?面顧問式銷?售》等課程?培訓(xùn)。并從?中學(xué)習(xí)了不?少管理及銷?售知識(shí)，領(lǐng)?悟出不少的?道理，更明?白企業(yè)的競(jìng)?爭(zhēng)力有一大?部分來自知?識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、?團(tuán)隊(duì)協(xié)作的?競(jìng)爭(zhēng)。二?、公司現(xiàn)階?段市場(chǎng)環(huán)境?分析(一?)區(qū)域外圍?環(huán)境分析：?外圍的家電?連鎖大鱷步?步逼近，在?不斷的蠶食?二、三級(jí)市?場(chǎng)。國(guó)美、?蘇寧、永樂?在___、?_