2022年白酒包裝銷售工作總結(jié)

第5頁共19頁2022年?白酒包裝銷?售工作總結(jié)?___年?，同樣有著?許多美好的?回憶和諸多?的感慨。_?__年對于?白酒界來講?是個多事之?秋，雖然_?__年的全?球性金融危?機的影響在?逐漸減弱，?但整體經(jīng)濟?的回暖尚需?一段時間的?過度。國家?對白酒消費?稅的調(diào)整，?也在業(yè)界引?起了一段時?間的騷動，?緊接著又是?全國性的嚴?打酒駕和地?方性的禁酒?令，對于白?酒界來說更?是雪上加霜?。在這樣坎?坷的一年里?，我們蹣跚?著一路走來?，其中的喜?悅和憂傷、?___和無?奈、困惑和?感動，真的?是無限感慨?：一、負?責區(qū)域的銷?售業(yè)績回顧?與分析(?一)、業(yè)績?回顧1、?年度總現(xiàn)金?回款___?萬，超額完?成公司規(guī)定?的任務(wù);?2、成功開?發(fā)了四個新?客戶;3?、奠定了公?司在魯西南?，以濟寧為?中心的重點?區(qū)域市場的?運作的基礎(chǔ)?工作;(?二)、業(yè)績?分析1、?雖然完成了?公司規(guī)定的?現(xiàn)金回款的?任務(wù)，但距?我自己制定?的___萬?的目標，相?差甚遠。主?要原因有：?市場基礎(chǔ)?還是很好的?，只是經(jīng)銷?商投入意識?和公司管理?太差，以致?我們?nèi)顺纷?后，市場嚴?重下滑。這?個市場我的?失誤有幾點?：(1)?、沒有能夠?引導(dǎo)經(jīng)銷商?按照我們的?思路自己運?作市場，對?廠家過于依?賴;(2?)、沒有在?適當?shù)臅r候?尋找合適的?其他潛在優(yōu)?質(zhì)客戶作補?充;4、?整個___?年我走訪的?新客戶中，?有___多?個意向都很?強烈，且有?大部分都來?公司考察了?。但最終落?實很少，其?原因在于后?期跟蹤不到?位，自己信?心也不足，?浪費了大好?的資源!?a、上半年?的重點市場?定位不明確?不堅定，首?先定位于平?邑，但由于?平邑市場的?特殊性(地?方保護)和?后來經(jīng)銷商?的重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，最?終改變了我?的初衷。其?次看好了泗?水市場，雖?然市場環(huán)境?很好，但經(jīng)?銷商配合度?太差，又放?棄了。直至?后來選擇了?金鄉(xiāng)“天元?副食”,已?近年底了!?b、新客戶?拓展速度太?慢，且客戶?質(zhì)量差(大?都小是客戶?、實力小)?;c、公?司服務(wù)滯后?，特別是發(fā)?貨，這樣不?但影響了市?場，同時也?影響了經(jīng)銷?商的銷售信?心;2、?新客戶開放?面，雖然落?實了___?個新客戶，?但離我本人?制定的__?_個的目標?還差兩個，?且這___?個客戶中有?___個是?小客戶，銷?量也很一般?。這主要在?于我本人主?觀上造成的?，為了回款?而不太注重?客戶質(zhì)量。?俗話說“選?擇比努力重?要”,經(jīng)銷?商的“實力?、網(wǎng)絡(luò)、配?送能力、配?合度、投入?意識”等，?直接決定了?市場運作的?質(zhì)量。3?、我公司在?___已運?作了整整三?年，這三年?來的失誤就?在于沒有做?到“重點抓?、抓重點”?,所以吸取?前幾年的經(jīng)?驗教訓，今?年我個人也?把尋找重點?市場納入了?我的常規(guī)工?作之中，最?終于___?年___月?份決定以?金鄉(xiāng)為核心?運作濟寧市?場，通過兩?個月的市場?運作也摸索?了一部分經(jīng)?驗，為明年?的運作奠定?了基礎(chǔ)。?二、個人的?成長和不足?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位同?事關(guān)心和支?持下，__?_年我個人?無論是在業(yè)?務(wù)拓展、_?__協(xié)調(diào)、?管理等各方?面都有了很?大的提升，?同時也存在?著許多不足?之處。1?、心態(tài)的自?我調(diào)整能力?增強了;?2、學習能?力、對市場?的預(yù)見性和?控制力能力?增強了;?3、處理應(yīng)?急問題、對?他人的心理?狀態(tài)的把握?能力增強了?;4、對?整體市場認?識的高度有?待提升;?5、團隊的?管理經(jīng)驗和?整體區(qū)域市?場的運作能?力有待提升?。三、工?作中的失誤?和不足1?、平邑市場?雖然地方?保護嚴重些?，但我們通?過關(guān)系的協(xié)?調(diào)，再加上?市場運作上?低調(diào)些，還?是有一定市?場的，況且?通過一段時?間的市場證?明，經(jīng)銷商?開發(fā)的特曲?還是非常迎?合農(nóng)村市場?消費的。在?淡季來臨前?，由于我沒?有能夠同經(jīng)?銷商做好有?效溝通，再?加上服務(wù)不?到位，最終?經(jīng)銷商把精?力大都偏向?到啤酒上了?。更為失誤?的就是，代?理商又接了?一款白酒–?沂蒙老鄉(xiāng)，?而且廠家支?持力度挺大?的，對我們?更是淡化了?。2、泗?水市場雖?然經(jīng)銷商的?人品有問題?，但市場環(huán)?境確實很好?的(無地方?強勢品牌，?無地方保護?—-)且十?里酒巷一年?多的酒店運?作，在市場?上也有一定?的積極因素?，后來又拓?展了流通市?場，并且市?場反應(yīng)很好?。失誤之處?在于沒有提?前在費用上?壓住經(jīng)銷商?，以至后來?管控失衡，?最終導(dǎo)致合?作失敗，功?虧一簣。關(guān)?鍵在于我個?人的手腕不?夠硬，對事?情的預(yù)見性?不足，反映?不夠快。?部分老市場?的工作開展?和問題處理?由于以前?我們對市場?的把握和費?用的管控不?力，導(dǎo)致_?__年以前?的市場都遺?留有費用矛?盾的問題。?經(jīng)同公司領(lǐng)?導(dǎo)協(xié)商，以?“和諧發(fā)展?”為原則，?采取“一地?一策”的方?針，針對不?同市場各個?解決。1?、___：?雖然公司有?費用但必須?再回款，以?多發(fā)部分比?例的貨的形?式解決的，?雙方都能接?受和理解;?2、微山?：自己己做?包裝和瓶子?，公司的費?用作為酒水?款使用，自?行銷售;?3、泗水：?同___?4、嶧城：?尚未解決?通過以上方?式對各市場?問題逐一解?決，雖然前?期有些阻力?，后來也都?接受了且運?行較平穩(wěn)，?徹底解決了?以前那種對?廠家過于依?賴的心理。?四、“辦?事處加經(jīng)銷?商”運作模?式運作區(qū)域?市場根據(jù)?公司實際情?況和近年來?的市場狀況?，我們一直?都在摸索著?一條運作市?場的捷徑，?真正體現(xiàn)“?辦事處加經(jīng)?銷商”運作?的功效，但?必須符合以?下條件：?1、市場環(huán)?境要好，即?使不是太好?但也不能太?差，比如地?方保護過于?嚴重、地方?就太強等;?2、經(jīng)銷?商的質(zhì)量一?定要好，比?如“實力、?網(wǎng)絡(luò)、配送?、配合度”?等;辦事?處運作的具?體事宜：?1、管理辦?事處化，人?員本土化;?2、產(chǎn)品?大眾化，主?要定位為中?檔消費人群?;3、運?作渠道化、?個性化，以?流通渠道為?主，重點操?作大客戶;?4、重點?扶持一級商?，辦事處真?正體現(xiàn)到協(xié)?銷的作用;?五、對公?司的幾點建?議1、加?強產(chǎn)品方面?的硬件投入?，產(chǎn)品的第?一印象要給?人一種“物?有所值、物?超所值”的?感覺;2?、完善各種?規(guī)章制度和?薪酬體制，?使之更能充?分發(fā)揮人員?的主觀能動?性;3、?集中優(yōu)勢資?源聚焦樣板?市場;4?、注重品牌?形象的塑造?。第19頁共19頁白酒年?終工作總結(jié)?各位領(lǐng)導(dǎo)?、同事們，?大家好,_?__年馬上?就要過去了?,回顧一年?來的工作,?有辛苦也有?成績,為了?更好的開展?明年的工作?,特對__?_年工作做?出總結(jié),總?結(jié)經(jīng)驗,和?不足,爭取?明年在發(fā)揚?___年的?優(yōu)點的同時?,改正不足?,在新的一?年中取得更?大的成績.?今年的冬?天依舊寒冷?，但是我們?銷售團隊的?熱情也是無?比高漲，_?__年的銷?售情況銷售?部主要來源?有中高低檔?白酒，今年?主要目標；?企事業(yè)單位?,縣城,鄉(xiāng)?、酒店、市?場，針對各?類用戶主要?做的工作有?1、建立?完善的銷售?檔2、定?期進行售后?跟蹤，搶占?高中低檔白?酒市場，爭?取獲得更大?的利潤3、?這里也需要?我們做大量?的工作，送?貨一定及時?、售后服務(wù)?一定要好，?讓客戶信任?我們、讓客?戶真真切切?的享受到_?__般的待?遇。完成了?___年銷?售計劃完成?,，___?年同___?年銷售有所?增長的情況?我依然出色?地完成了計?劃。給公?司提供的建?議1堅持?不收不合格?的包裝，來?影響我們的?形象2車?間部門要驗?收每一道質(zhì)?量關(guān)，不要?讓不合格的?產(chǎn)品走出公?司，要讓客?戶對我們的?產(chǎn)品越來越?有信心3?要利用各種?手段、媒體?，把酒的價?格發(fā)布下去?，從領(lǐng)導(dǎo)到?每一位同事?貫徹執(zhí)行，?保持不串貨?、不低價.?公司的各部?門應(yīng)該互相?協(xié)作，按時?按量完成領(lǐng)?導(dǎo)交給我們?的各項任務(wù)?努力突破新?的臺階今后?我一定不會?辜負各位領(lǐng)?導(dǎo)和各位同?事對我的支?持，一定會?做到以下兩?點1放下?包袱，拋開?手腳大干，?力爭當一名?優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?2努力學?習，提高素?質(zhì)，提高工?作能力，和?業(yè)務(wù)水平，?共同把皖蜀?春打造權(quán)威?性的白酒企?業(yè)而努力。?以上是我的?工作總結(jié)，?我會努力完?成公司給我?的任務(wù)，請?各位領(lǐng)導(dǎo)和?同事進行監(jiān)?督!第二?篇：白酒工?作總結(jié)白?酒銷售工作?總結(jié)一、?上半年完成?的工作1?、銷售指標?的完成情況?上半年在?公司各級領(lǐng)?導(dǎo)的親切關(guān)?懷和正確領(lǐng)?導(dǎo)下，及經(jīng)?銷商的共同?努力下，_?__市場完?成銷售額_?__萬元，?完成年計劃?___萬元?的___%?，比去年同?期增長__?_%，回款?率為___?%；低檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期降低__?_個百分點?；中檔酒占?總銷售額的?___%，?比去年同期?增加___?個百分點；?高檔酒占總?銷售額的_?__%，比?去年同期增?加___個?百分點。?2、市場管?理、市場維?護根據(jù)公?司規(guī)定的銷?售區(qū)域和市?場批發(fā)價，?對經(jīng)銷商的?發(fā)貨區(qū)域和?發(fā)貨價格進?行管控和監(jiān)?督，督促其?執(zhí)行統(tǒng)一批?發(fā)價，杜絕?了低價傾銷?和倒竄貨行?為的發(fā)生。?通過對各?個銷售終端?長時間的交?流和引導(dǎo)，?并結(jié)合公司?的“柜中柜?”營銷策略?，在各終端?擺放了統(tǒng)一?的價格標簽?，使產(chǎn)品的?銷售價格符?合公司指導(dǎo)?價。按照公?司對商超、?酒店及零店?產(chǎn)品陳列的?要求進行產(chǎn)?品陳列，并?動員和協(xié)助?店方使產(chǎn)品?保持干凈整?潔。在店面?和柜臺干凈?整齊、陳列?產(chǎn)品多的終?端粘貼了專?柜標簽，使?其達到利用?終端貨架資?源進行品牌?宣傳的目的?。3、市?場開發(fā)情況?上半年開?發(fā)商超__?_家，酒店?___家，?終端___?家。新開發(fā)?的___家?商超是成縣?規(guī)模最大的?___購物?廣場，所上?產(chǎn)品為52?°系列的全?部產(chǎn)品；_?__家酒店?是分別是_?__酒店和?___酒店?，其中__?_酒店所上?產(chǎn)品為52?°的四星、?五星、十八?年，___?酒店所上產(chǎn)?品為42°?系列的二到?五星及原漿?。新開發(fā)零?售終端城區(qū)?___家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)___?家，所上產(chǎn)?品主要集中?在中低檔產(chǎn)?品區(qū)，并大?部分是42?°系列產(chǎn)品?。4、品?牌宣傳、推?廣為了提?高消費者對?“___酒?”的認知度?，樹立品牌?形象，進一?步建立消費?者的品牌忠?誠度，根據(jù)?公司規(guī)定的?統(tǒng)一宣傳標?示，在人流?量大、收視?率高的地段?及生意比較?好的門市部?，聯(lián)系并協(xié)?助廣告公司?制作各式廣?告宣傳牌_?__個，其?中煙酒門市?部及餐館門?頭___個?，其它形式?的廣告牌_?__個。?5、銷售數(shù)?據(jù)管理根?據(jù)公司年初?的統(tǒng)一要求?完善了各類?銷售數(shù)據(jù)管?理工作，建?立了經(jīng)銷商?拉貨臺帳及?經(jīng)銷商銷售?統(tǒng)計表，并?及時報送銷?售周報表、?銷售月報表?和每月要貨?計劃，各類?銷售數(shù)據(jù)檔?案都采用紙?質(zhì)和電子版?兩種形式保?存。對__?_年的銷售?情況按照經(jīng)?銷商、各個?單品分別進?行匯總分析?，使得的每?月的要貨計?劃更加客觀?、準確。在?每月月底對?本月及累計?的銷售情況?分別從經(jīng)銷?商、單品、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等?幾個方面進?行匯總分析?，以便于更?加準確客觀?地反映市場?情況，指導(dǎo)?以后的銷售?工作。二?、下半年工?作打算盡?管在上半年?做了大量的?工作，但由?于我從事銷?售工作時間?較短，缺乏?營銷工作的?知識、經(jīng)驗?和技巧，使?得有些方面?的工作做的?不到位。鑒?于此，我準?備在下半年?的工作中從?以下幾個方?面入手，盡?快提高自身?業(yè)務(wù)能力，?做好各項工?作，確保_?__萬元銷?售任務(wù)的完?成，并向_?__萬元奮?斗。1、?努力學習，?提高業(yè)務(wù)水?品其一是?抽時間通過?各種渠道去?學習營銷方?面（尤其是?白酒營銷方?面）的知識?，學習一些?成功營銷案?例和前沿的?營銷方法，?使自己的營?銷工作有一?定的知識支?撐。其二是?經(jīng)常向公司?領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以及?市場上其他?各行業(yè)營銷?人員請教、?交流和學習?，使自己從?業(yè)務(wù)水平、?市場運作和?把握到人際?交往等各個?方面都有一?個大幅度的?提升。2?、進一步拓?展銷售渠道?___市?場的銷售渠?道比較單一?，大部分產(chǎn)?品都是通過?流通渠道進?行銷售的。?下半年在做?好流通渠道?的前提下，?要進一步向?商超渠道、?餐飲渠道、?酒店渠道及?團購渠道拓?展。在團購?渠道的拓展?上，下半年?主要對系統(tǒng)?人數(shù)和接待?任務(wù)比較多?的工商、教?育和林業(yè)三?個系統(tǒng)多做?工作，并慢?慢向其他企?事業(yè)單位滲?透。3、?做好市場調(diào)?研工作對?市場個進一?步的調(diào)研和?摸索，詳細?記錄各種數(shù)?據(jù)，完善各?種檔案數(shù)據(jù)?，讓一些分?析和對策有?更強的數(shù)據(jù)?作為支撐，?使其更具科?學性，來彌?補經(jīng)驗和感?官認識的不?足。了解和?掌握公司產(chǎn)?品和其他白?酒品牌產(chǎn)品?的銷售情況?以及整個白?酒市場的走?向，以便應(yīng)?對各種市場?情況，并及?時調(diào)整營銷?策略。4?、與經(jīng)銷商?密切配合，?做好銷售工?作協(xié)助經(jīng)?銷商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和?消費者群體?的同時，充?分拓展銷售?網(wǎng)絡(luò)和挖掘?潛在的消費?者群體。凡?是遇到經(jīng)銷?商發(fā)火的時?候一定要皮?厚，聽他抱?怨，先不能?解釋原因，?他在氣頭上?，就是想發(fā)?火，那就讓?他發(fā)，此時?再委屈也要?忍受。等他?心平氣和的?時候再給他?解釋原因，?讓他明白，?剛才的火不?應(yīng)該發(fā)，讓?他心里感到?內(nèi)疚。遇到?經(jīng)銷商不能?理解的事情?，一定要認?真的解釋，?不能破罐子?破摔，由去?發(fā)展，學會?用多種方法?控制事態(tài)的?發(fā)展。第?三篇：__?_年白酒工?作總結(jié)_?__年工作?總結(jié)加入?___枝江?酒業(yè)一年時?間了，回想?起來時間過?得還挺快的?，自從公司?對產(chǎn)品調(diào)整?了銷售方式?及銷售知識?的培訓與操?作，讓我融?入到了這種?工作環(huán)境與?工作模式，?雖然付出的?勞動沒有得?到結(jié)果，很?多次對我的?打擊也不小?，但我相信?付出總有回?報，努力了?就會有希望?，不努力就?一定不會有?希望，成功?是給有準備?的人。在?各位領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事的?支持幫助下?，我不斷加?強工作能力?，本著對工?作精益求精?的態(tài)度認真?地完成了自?己所承擔的?各項的工作?任務(wù)，現(xiàn)將?我的一些銷?售心得工作?總結(jié)如下：?銷售心得?：1、不?要輕易反駁?客戶，先聆?聽客戶的需?求，就算有?意見與自己?不和也要委?婉的反駁，?對客戶予以?肯定態(tài)度，?學會贊美客?戶。2、?向客戶請教?，要做到不?恥下問，不?要不懂裝懂?虛心聽取客?戶的要求。?3、實事?求是，針對?不同的客戶?才能實事求?是。4、?知己知彼，?揚長避短。?做為一名?合格的銷售?人員首先要?對自己所銷?售的產(chǎn)品非?常熟悉了解?，了解自己?的產(chǎn)品優(yōu)點?與缺點，適?合哪些客戶?群體，當然?對競爭對手?也不要忽略?，要有針對?性的了解對?于產(chǎn)品的優(yōu)?勢與劣勢，?才能對癥下?藥，用我們?優(yōu)勢戰(zhàn)勝客?戶的劣勢。?5、勤奮?與自信，與?客戶交流時?聲音要宏亮?，注意語氣?、語速，想?客戶之所想?，急客戶之?所急。6?、應(yīng)變能力?要強，反映?要敏捷，為?了興趣做事?。7、相?互信任，銷?售產(chǎn)品就是?銷售自己，?認同產(chǎn)品，?先人品后?產(chǎn)品。8?、注意儀表?、儀態(tài)，禮?貌待人，文?明用語。?9、心態(tài)平?衡，不要急?于求成，熟?語說：“心?如波瀾，而?如湖水?！?10、認?客戶先“痛?”后“癢”?。11、?不要在客戶?面前詆毀同?行，揭同行?的短。1?2、學會“?進退戰(zhàn)略”?。工作總?結(jié)一、認?真學習，努?力提高。?我必須要大?量學習行業(yè)?的相關(guān)知識?，及銷售人?員的相關(guān)知?識，才能在?時代的不斷?發(fā)展變化中?不被淘汰，?而我們所做?的工作也在?隨時代變化?而變化，要?適應(yīng)工作需?要唯一的方?式就是加強?學習。二?、腳踏實地?努力工作。?作為一名?白酒銷售員?，不論在工?作安排還是?在處理問題?時，都得慎?重考慮，做?到能獨當一?面。有一定?的承受壓力?能力，勤奮?努力，一步?一個腳印，?注意細節(jié)問?題，認真對?待本職工作?和領(lǐng)導(dǎo)交辦?的每一件事?。認真對待?，及時辦理?，不拖延、?不誤事、不?敷衍。三?、存在的問?題主要是?：1、針?對客戶沒有?做到及時跟?蹤與回訪，?所以在以后?的工作中要?將客戶的意?向分門別類?，做好標記?，定期回訪?，以防遺忘?客戶資料。?2、由于?能力有限，?對一些事情?的處理還不?太妥當。要?加強認真學?習銷售員的?規(guī)范。（范?本）總之?，在工作中?，我通過努?力學習和不?斷摸索，收?獲非常大?，我堅信工?作只要用心?努力去做，?就一定能夠?做好?；?首___，?展望___?！祝公司在?新的一年里?生意興隆，?財源滾滾！?也祝自己在?新的一年里?業(yè)績飆升！?淮海徐州?業(yè)務(wù)員：張?百濤___?年___月?___日?第四篇：_?__白酒工?作年度總結(jié)?___年?___煙酒?公司年度工?作總結(jié)-?--劍南春?主管___?尊敬的領(lǐng)?導(dǎo)：您好?！___?年，我們工?作辛勤的付?出了，同時?也收獲了工?作的快樂。?面對即將遠?去的___?年，我對自?己的工作做?了總結(jié)，在?失敗中尋找?原因，在成?功中汲取經(jīng)?驗，督促自?己在今后的?工作中不斷?前進和成長?起來，成為?一名獨當一?面的管理者?，更是一名?精干的銷售?精英，為公?司創(chuàng)造更大?的價值，將?成為我今后?工作的目標?和追求?，F(xiàn)?將___年?的主要工作?總結(jié)如下：?一、提高?自己的產(chǎn)品?知識和營銷?水平：_?__年__?_月底，進?入公司以來?，我不斷學?習最新的產(chǎn)?品知識和公?司新的營銷?理念，從各?個方面熟悉?工作流程和?提高管理水?平。自我擔?任劍南春主?管以來，從?團隊建設(shè)和?市場支持等?方面，公司?各部門都傾?注了大量的?心血，我深?表感謝，感?激之余，我?想的更多的?是如何把我?的工作做好?。總結(jié)得?失：劍南春?市場較混亂?，影響了市?場的銷量。?此次公司與?廠家的協(xié)商?，出臺的新?政策對市場?的凈化起到?了舉足輕重?的作用，對?我們今后的?工作很有幫?助。但是，?劍南春市場?中個別客戶?仍有串貨現(xiàn)?象，這就提?醒我們要時?刻___和?管理維護好?___市場?的客戶，精?耕細作打好?___市場?的基礎(chǔ)，為?___年的?珍藏劍的市?場拓展做好?準備。二?、開發(fā)客戶?及客情維護?：我時常?這樣要求自?己，工作要?腳踏實地，?一步一個腳?印。在實際?工作中我也?是這樣做的?，老城區(qū)市?場是我的老?根據(jù)地，在?工作前期管?理和維護老?客戶，重新?建立良好的?合作關(guān)系，?扎穩(wěn)腳跟穩(wěn)?步發(fā)展，從?而將這種精?神擴展到整?個___市?場，充分發(fā)?揮傳統(tǒng)的優(yōu)?良作風和扎?實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)?，在管理崗?位更上一層?樓。同時，?在開發(fā)新客?戶的同時，?我也學會了?結(jié)識新客戶?，不忘老客?戶，定期維?護客情。?總結(jié)得失：?由于市區(qū)各?個區(qū)域的客?戶情況不同?，所以，市?場情況也有?所變化，在?市場的實際?操作過程中?，未免過于?焦急和考慮?不周。所以?，在以后的?工作中，多?想多做在實?踐中總結(jié)經(jīng)?驗，讓我的?工作更加細?致化和周到?化，是客戶?更加滿意和?認可___?的服務(wù)。?三、團隊協(xié)?作與成長：?劍南春團?隊是在原有?名酒組的基?礎(chǔ)上單獨劃?分，每個業(yè)?務(wù)員的基礎(chǔ)?都很好，工?作也很踏實?，使我信心?百倍。前期?工作中，我?隨業(yè)務(wù)員一?塊了解各個?區(qū)域的市場?情況，逐步?熟悉客戶情?況。在中秋?節(jié)的訂貨會?期間，劍南?春也推出了?相應(yīng)的市場?活動，市場?客戶反應(yīng)積?極踴躍，銷?量大增，_?__整體市?場客戶反映?良好。這些?成果與每一?個業(yè)務(wù)員的?相互配合是?分不開的，?充分體現(xiàn)了?團隊(請您?支持：)的?力量。也因?此，我深感?團隊建設(shè)的?重要性和團?隊的強大力?量，因此我?要以身作則?，立身于團?隊中，并為?團隊的發(fā)展?壯大貢獻自?己的熱情和?力量?？?結(jié)得失：工?作前期，對?團隊人員情?況不太熟悉?，管理工作?經(jīng)驗不長，?所以在實際?的管理中，?時常出現(xiàn)了?焦慮的情緒?，有時候?qū)?同事造成了?不太好的感?覺，有可能?會影響到當?天的工作。?事后，我深?感自責，并?及時向同事?道歉，并得?到諒解，時?刻提醒自己?杜絕情緒化?的管理工作?。更深的領(lǐng)?導(dǎo)的科學指?導(dǎo)，市場情?況逐漸好轉(zhuǎn)?，在團隊建?設(shè)和營銷策?略方面都有?了很深的發(fā)?展和提高。?所以，我深?信團隊的重?要性和優(yōu)秀?團隊管理的?重要性。（?范本）四?、總結(jié)__?_，展望_?__通過?對___年?的工作總結(jié)?，我深感自?己很多地方?需要學習和?提高。跟隨?公司各層領(lǐng)?導(dǎo)的步伐，?虛心聽取領(lǐng)?導(dǎo)意見及建?議，主動學?習公司的新?產(chǎn)品和新知?識，積極參?加工作__?_的各項培?訓，逐步提?高自己的產(chǎn)?品知識和營?銷技巧。熱?心幫助同事?，誠心結(jié)交?客戶，與同?事和睦相處?，與客戶實?時溝通交流?，建立一個?和諧共榮的?銷售環(huán)境。?展望__?_年我希望?在以下幾個?方面有更大?的發(fā)展：?1.劍南春?產(chǎn)品的品牌?戰(zhàn)略推陳出?新，在__?_市場宣傳?和擴大方面?更上一層樓?，為珍藏劍?的市場發(fā)展?奠定堅實的?基礎(chǔ)。2?.劍南春的?團隊建設(shè)，?建立一支優(yōu)?秀的營銷團?隊，提高團?隊的整體素?養(yǎng)和營銷水?平，打造一?支白酒行業(yè)?名酒的銷售?勁旅。3?.自我提高?，與時俱進?，與公司共?命運。每天?不斷的學習?，獲取最新?的信息和知?識，提高自?己的業(yè)務(wù)水?平和管理水?平。居安思?危，時刻?___公司?的利益和發(fā)?展，與公司?同命運共呼?吸，把自己?當做公司的?主人翁，甘?愿為公司的?發(fā)展壯大奉?獻自己的_?__和活力??？偨Y(jié)_?__年，展?望___年?。希望公司?的業(yè)務(wù)不斷?發(fā)展壯大，?品牌不斷增?加，產(chǎn)品銷?量紀錄不斷?刷新，市場?地位和影響?力逐漸壯大?。領(lǐng)導(dǎo)和同?事們和睦相?處，工作業(yè)?績更上一層?樓。期待?美好的__?_年，我愿?與公司同發(fā)?展，共成長?。第五篇?：白酒銷售?年終工作總?結(jié)本文由?輯，白酒銷?售年終工作?總結(jié)范文的?文章時間?依然遵循其?亙古不變的?規(guī)律延續(xù)著?，又一個年?頭成為歷史?，依然如過?去的諸多年?一樣，已成?為歷史的_?__年，同?樣有著許多?美好的回憶?和諸多的感?慨。___?年對于白酒?界來講是個?多事之秋，?雖然___?年的全球性?金融危機的?影響在逐漸?減弱，但整?體經(jīng)濟的回?暖尚需一段?時間的過度?。國家對白?酒消費稅的?調(diào)整，也在?業(yè)界引起了?一段時間的?騷動，緊接?著又是全國?性的嚴打酒?駕和地方性?的禁酒令，?對于白酒界?來說更是雪?上加霜。在?這樣坎坷的?一年里，我?們蹣跚著一?路走來，其?中的喜悅和?憂傷、__?_和無奈、?困惑和感動?，真的是無?限感慨--?一?、負責區(qū)域?的銷售業(yè)績?回顧與分析?（一）、?業(yè)績回顧?1、年度總?現(xiàn)金回款_?__萬，超?額完成公司?規(guī)定的任務(wù)?；2、成?功開發(fā)了四?個新客戶；?3、奠定?了公司在魯?西南，以濟?寧為中心的?重點區(qū)域市?場的運作的?基礎(chǔ)工作；?（二）、?業(yè)績分析?1、雖然完?成了公司規(guī)?定的現(xiàn)金回?款的任務(wù)，?但距我自己?制定的__?_萬的目標?，相差甚遠?。主要原因?有：a、?上半年的重?點市場定位?不明確不堅?定，首先定?位于平邑，?但由于平邑?市場的特殊?性（地方保?護）和后來?經(jīng)銷商的重?心轉(zhuǎn)移向啤?酒，最終改?變了我的初?衷。其次看?好了泗水市?場，雖然市?場環(huán)境很好?，但經(jīng)銷商?配合度太差?，又放棄了?。直至后來?選擇了金鄉(xiāng)?“天元副食?”，已近年?底了！b?、新客戶拓?展速度太慢?，且客戶質(zhì)?量差（大都?小是客戶、?實力?。?c、公司?服務(wù)滯后，?特別是發(fā)貨?，這樣不但?影響了市場?，同時也影?響了經(jīng)銷商?的銷售信心?；2、新?客戶開放面?，雖然落實?了___個?新客戶，但?離我本人制?定的___?個的目標還?差兩個，且?這___個?客戶中有_?__個是小?客戶，銷量?也很一般。?這主要在于?我本人主觀?上造成的，?為了回款而?不太注重客?戶質(zhì)量。俗?話說“選擇?比努力重要?”，經(jīng)銷商?的“實力、?網(wǎng)絡(luò)、配送?能力、配合?度、投入意?識”等，直?接決定了市?場運作的質(zhì)?量。3、?我公司在_?__已運作?了整整三年?，這三年來?的失誤就在?于沒有做到?“重點抓、?抓重點”，?所以吸取前?幾年的經(jīng)驗?教訓，今年?我個人也把?尋找重點市?場納入了我?的常規(guī)工作?之中，最終?于___年?___月份?決定以金鄉(xiāng)?為核心運作?濟寧市場，?通過兩個月?的市場運作?也摸索了一?部分經(jīng)驗，?為明年的運?作奠定了基?礎(chǔ)。二、?個人的成長?和不足在?公司領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事關(guān)?心和支持下?，___年?我個人無論?是在業(yè)務(wù)拓?展、___?協(xié)調(diào)、管理?等各方面都?有了很大的?提升，同時?也存在著許?多不足之處?。1、心?態(tài)的自我調(diào)?整能力增強?了；2、?學習能力、?對市場的預(yù)?見性和控制?力能力增強?了；3、?處理應(yīng)急問?題、對他人?的心理狀態(tài)?的把握能力?增強了；?4、對整體?市場認識的?高度有待提?升；5、?團隊的管理?經(jīng)驗和整體?區(qū)域市場的?運作能力有?待提升。?三、工作中?的失誤和不?足1、平?邑市場雖?然地方保護?嚴重些，但?我們通過關(guān)?系的協(xié)調(diào)，?再加上市場?運作上低調(diào)?些，還是有?一定市場的?，況且通過?一段時間的?市場證明，?經(jīng)銷商開發(fā)?的特曲還是?非常迎合農(nóng)?村市場消費?的。在淡季?來臨前，由?于我沒有能?夠同經(jīng)銷商?做好有效溝?通，再加上?服務(wù)不到位?，最終經(jīng)銷?商把精力大?都偏向到啤?酒上了。更?為失誤的就?是，代理商?又接了一款?白酒——沂?蒙老鄉(xiāng)，而?且廠家支持?力度挺大的?，對我們更?是淡化了。?2、泗水?市場雖然?經(jīng)銷商的人?品有問題，?但市場環(huán)境?確實很好的?（無地方強?勢品牌，無?地方保護-?）且?十里酒巷一?年多的酒店?運作，在市?場上也有一?定的積極因?素，后來又?拓展了流通?市場，并且?市場