優(yōu)眾奢侈品電商整合運(yùn)營(yíng)思路模板課件

2022/10/22優(yōu)眾整合運(yùn)營(yíng)思路珠聯(lián)璧合錦上添花2022/10/22

優(yōu)眾運(yùn)作整體策略360度營(yíng)銷，360度接觸，360度服務(wù)整合優(yōu)眾網(wǎng)商品資源，結(jié)合實(shí)體店，與廣告，公關(guān)結(jié)合，打造亞洲最大的奢侈品交流平臺(tái)。希望我的工作不僅限于優(yōu)眾網(wǎng)，希望和公司的公關(guān)，廣告，多做各層面結(jié)合。共同推進(jìn)優(yōu)眾的發(fā)展。線上營(yíng)銷公關(guān)廣告實(shí)體店?duì)I銷2022/10/22

優(yōu)眾網(wǎng)改版電商奢侈品成功秘訣-視覺美感加適價(jià)除常規(guī)銷售外，增加應(yīng)季節(jié)日專題，拼盤式專題，如勞力士為什么值得收藏，什么包最保值，融入優(yōu)眾奢侈品。同步做網(wǎng)站改版優(yōu)化，提升美感及ui體驗(yàn)，開通微博，支付寶，qq一鍵登錄等功能，開通bbs或微博與站內(nèi)打通。分享網(wǎng)友消費(fèi)，以提振猶豫者信心。優(yōu)眾首頁(yè)及最終頁(yè)增加奢侈品資訊新聞版塊，以加強(qiáng)消費(fèi)者駐留時(shí)間，搜索seo抓取。增加按新舊程度瀏覽方式。比如我想看到所有品牌N級(jí)產(chǎn)品。幫助中心變成圖解的。2022/10/22

優(yōu)眾網(wǎng)售賣專題電商奢侈品成功秘訣-專題式營(yíng)銷除常規(guī)銷售外，增加應(yīng)季節(jié)日專題，拼盤式專題，專家推薦專題等。路易威登-歷久彌新的傳奇常偉談勞力士的保值性如何保養(yǎng)自己的奢侈品包包春節(jié)奢侈品選購(gòu)特輯2022/10/22

消費(fèi)者需要優(yōu)眾網(wǎng)資訊頻道奢侈品成功秘訣-長(zhǎng)期潛移默化的影響優(yōu)眾資訊頻道是產(chǎn)品銷售的前端：第一吸引關(guān)心時(shí)尚產(chǎn)品的消費(fèi)人群，將最新最快的時(shí)尚趨勢(shì)帶給大家。第二對(duì)優(yōu)眾網(wǎng)的固有消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的指導(dǎo)。將尚品所售產(chǎn)品，橫向，豎向整理呈現(xiàn)為時(shí)尚文章第三內(nèi)容編輯并不是問題，一個(gè)編輯即可，主要從合作網(wǎng)站抓取內(nèi)容2022/10/22

為什么要建立優(yōu)眾網(wǎng)資訊頻道優(yōu)眾網(wǎng)資訊頻道定位：中國(guó)最具奢侈品消費(fèi)力，垂直門戶擁有中國(guó)網(wǎng)絡(luò)最大奢侈品消費(fèi)人群，為此人群提供奢侈品資訊，可謂珠聯(lián)璧合，以資訊引導(dǎo)消費(fèi)，縱觀目前的門戶奢侈品頻道僅限大眾敬仰，小眾消費(fèi)；時(shí)尚雜志類網(wǎng)站，yoka等可算垂直網(wǎng)站，但消費(fèi)力難估。而寺庫(kù)網(wǎng)先集合大量可驗(yàn)證奢侈品消費(fèi)者，先有人再做內(nèi)容，可謂錦上添花。優(yōu)眾資訊頻道包含2大內(nèi)容，基于網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的搭配及資訊整合，基于此類人群其它消費(fèi)的資訊。如汽車，美食，美酒等內(nèi)容。并且從seo角度吸引搜索引擎抓取。2022/10/22

優(yōu)眾網(wǎng)客戶端360，暴風(fēng)影音，qq客戶端占據(jù)用戶的桌面待消費(fèi)者積累到一定程度時(shí)，適時(shí)打造優(yōu)眾網(wǎng)客戶端，除奢侈品資訊外，具有交談，截圖等功能，并可主動(dòng)提示消費(fèi)者，并根據(jù)消費(fèi)者性別，購(gòu)買習(xí)慣等，推薦商品。節(jié)省購(gòu)物時(shí)間。并豐富蘋果，安卓手機(jī)系統(tǒng)客戶端。優(yōu)眾網(wǎng)

實(shí)體店媒體廣告宣傳客戶端鎖定長(zhǎng)期客戶眼見為實(shí)網(wǎng)站客戶端蘋果客戶端安卓客戶端打造知名度

線上寄售美譽(yù)度2022/10/22

優(yōu)眾網(wǎng)大片奢侈品成功秘訣-與雜志結(jié)合的大片利用優(yōu)眾網(wǎng)現(xiàn)有商品，結(jié)合模特拍攝大片，每月一次，年終可整合成一本年歷，成片及花絮可在各大門戶，論壇中廣為傳播，達(dá)到事半功倍的目的。每次費(fèi)用僅約1萬(wàn)元。2022/10/22

優(yōu)眾網(wǎng)大趴奢侈品成功秘訣-主題派對(duì)年度舉辦明星派對(duì)，慈善晚宴等，為節(jié)省費(fèi)用可和門戶網(wǎng)站或雜志結(jié)合，明星衣櫥的結(jié)合可變?yōu)閮?yōu)眾的專屬活動(dòng)。如男人裝之男人節(jié)，時(shí)尚芭莎之明星慈善夜等。奢侈品派對(duì)其實(shí)是一場(chǎng)比拼羽毛的方式，讓大家互相羨慕嫉妒恨。以增加消費(fèi)。2022/10/22

優(yōu)眾與奢侈品話題奢侈品成功秘訣-媒體宣傳借鑒奢侈品的話題宣傳形式，不斷創(chuàng)造優(yōu)眾與奢侈品話題利用本人業(yè)內(nèi)資源如時(shí)尚雜志，時(shí)尚網(wǎng)站，財(cái)經(jīng)類雜志網(wǎng)站2022/10/22

淘寶商城入駐淘寶商城淘寶商城應(yīng)是一個(gè)重要渠道，也是大勢(shì)所趨，同時(shí)節(jié)省推廣，支付經(jīng)費(fèi)，應(yīng)占領(lǐng)這個(gè)陣地。以官方旗艦店身份進(jìn)入。2022/10/22

優(yōu)眾官方微博奢侈品目前不是太重視微博營(yíng)銷但微博趨勢(shì)勢(shì)不可擋，一定要非常重視，有些品牌甚至每月請(qǐng)專業(yè)微博運(yùn)作公司，花幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)，專門運(yùn)作微博。從尚品的微博經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，微博是僅次于廣告的最有效的營(yíng)銷方式。微博要欄目化，要專人運(yùn)作。老板的微博同樣要拿出來(lái)運(yùn)作。2022/10/22

優(yōu)眾官方微博I55%15%20%10%明星售賣內(nèi)容有獎(jiǎng)活動(dòng)星座，情感時(shí)尚內(nèi)容結(jié)合關(guān)心時(shí)尚的微博用戶喜好，搭建優(yōu)眾的微博內(nèi)容。2022/10/22

優(yōu)眾官方微博欄目設(shè)置欄目設(shè)置一半時(shí)尚內(nèi)容，一半優(yōu)眾商品內(nèi)容如條件允許，最好是有帶著logo的圖畫，優(yōu)眾星座：目前微博關(guān)注最多的話題，女人最愛優(yōu)眾街拍：世界時(shí)尚達(dá)人的街拍照片優(yōu)眾風(fēng)尚：介紹流行時(shí)尚優(yōu)眾明星：對(duì)明星穿著打扮進(jìn)行點(diǎn)評(píng)優(yōu)眾熱銷：商品內(nèi)容優(yōu)眾名言：英文警句或名人名言優(yōu)眾大牌：奢侈品品牌歷史內(nèi)容等每周組織一次微博有獎(jiǎng)活動(dòng)，結(jié)合轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論等，尋求時(shí)尚媒體及活動(dòng)合作。2022/10/22

優(yōu)眾客服系統(tǒng)完善及優(yōu)化奢侈品成功秘訣-客服體驗(yàn)優(yōu)化400客服電話，對(duì)意向客戶進(jìn)行追單，在重大節(jié)日發(fā)送祝福短信及edm小禮物，品牌派對(duì)邀請(qǐng)等，豐富及拉近與客戶關(guān)系。在實(shí)體店銷售中，學(xué)習(xí)奢侈品銷售人員的銷售方式。引入第三方評(píng)價(jià)系統(tǒng)。2022/10/22

優(yōu)眾包裝完善及優(yōu)化奢侈品成功秘訣-精美包裝奢侈品經(jīng)常買櫝還珠，包裝十分精美，建議對(duì)優(yōu)眾網(wǎng)寄送的商品外包裝進(jìn)行優(yōu)化，美化。保證原物品外包裝無(wú)損情況下，外包裝的精美。并對(duì)內(nèi)附訂單，防撕扣等進(jìn)行美化。2022/10/22

優(yōu)眾cis系統(tǒng)完善及優(yōu)化奢侈品成功秘訣-完善的cis系統(tǒng)，logo，vi，ci，形成cis系統(tǒng)，方便記憶，便于識(shí)別，應(yīng)用到產(chǎn)品中，不斷加深印象。目前優(yōu)眾網(wǎng)應(yīng)用顏色有點(diǎn)亂，紅，黑，金，白，應(yīng)該整合。我到優(yōu)眾會(huì)完善cis系統(tǒng)，形成操作手冊(cè)，并嚴(yán)格應(yīng)用。2022/10/22

優(yōu)眾實(shí)體店面形象及裝修奢侈品成功秘訣-震撼前衛(wèi)的店面外觀使用成功應(yīng)用于銀河soho，國(guó)家大劇院的GRG，SRC特種造型材料，及目前最新的流體建筑設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)形象統(tǒng)一的優(yōu)眾專賣店內(nèi)外觀，每季或每月更換櫥窗主題給消費(fèi)者以震撼效果及消費(fèi)信心。2022/10/22

優(yōu)眾奢侈品鑒定師培訓(xùn)學(xué)校奢侈品成功秘訣-嚴(yán)格的宗教儀式般的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)合適時(shí)機(jī)與著名大學(xué)或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)奢侈品鑒定，鐘表鑒定培訓(xùn)，與國(guó)家職業(yè)技能部門合作推出此職稱，既可為公司提供稀缺的奢侈品鑒定師人才儲(chǔ)備，也是就業(yè)熱門，肯定報(bào)名者如云。2022/10/22

優(yōu)眾廣告及seo策略奢侈品成功秘訣-有針對(duì)性的精準(zhǔn)投放加明星代言，完美視覺優(yōu)眾要迅速打開知名度，建議采用明星策略。采用女明星比較合適，李冰冰或湯唯推薦。網(wǎng)絡(luò)廣告選擇百度及時(shí)尚類網(wǎng)站，如yoka，海報(bào)時(shí)尚，觀潮網(wǎng)等，可參考尚品的投放計(jì)劃，同時(shí)要重視bbs，微博的營(yíng)銷方式，增加FM91.5,88.7的廣告投入，對(duì)時(shí)尚雜志，周刊進(jìn)行內(nèi)容結(jié)合?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告55bbs觀潮yokafm廣播2022/10/22

優(yōu)眾廣告及seo策略奢侈品成功秘訣-有針對(duì)性的精準(zhǔn)投放加明星代言，完美視覺優(yōu)眾要迅速打開知名度，建議采用明星策略。采用女明星比較合適，李冰冰或湯唯推薦。網(wǎng)絡(luò)廣告選擇百度及時(shí)尚類網(wǎng)站，如yoka，海報(bào)時(shí)尚，觀潮網(wǎng)等，可參考尚品的投放計(jì)劃，同時(shí)要重視bbs，微博的營(yíng)銷方式。廣告更新要達(dá)到每周1次，包括文字鏈

門戶網(wǎng)站植入

奢侈品網(wǎng)絡(luò)銷售最重要是建立知名度和可信度。奢侈品資訊

頻道最重要是吸引點(diǎn)擊和業(yè)內(nèi)地位。因此建議優(yōu)眾網(wǎng)學(xué)習(xí)yoka初建時(shí)的推廣方式。與新浪尚品或搜狐品質(zhì)，進(jìn)行整體或部分植入，目前看恢復(fù)搜狐品質(zhì)的成本最低。預(yù)計(jì)新頻道合作約300萬(wàn)每年。搜狐約100-200萬(wàn)。Yoka初建時(shí)除購(gòu)買百度關(guān)鍵詞外，購(gòu)買msn時(shí)尚及男人頻道，網(wǎng)易時(shí)尚做內(nèi)容植入推廣。msn的白領(lǐng)人群得到了奢侈品廠商的認(rèn)可，得以突破廣告的瓶頸。銀泰網(wǎng)與鳳凰網(wǎng)的合作。

門戶網(wǎng)站內(nèi)容植入形式一將相關(guān)內(nèi)容網(wǎng)頁(yè)上有優(yōu)眾網(wǎng)銷售產(chǎn)品名稱的文字設(shè)置成超級(jí)鏈接，網(wǎng)友點(diǎn)擊后進(jìn)入優(yōu)眾網(wǎng)；形式二在奢侈品推薦專題文章中，體現(xiàn)優(yōu)眾網(wǎng)品牌Logo和售賣產(chǎn)品信息。資訊與產(chǎn)品打通，促進(jìn)點(diǎn)擊和銷售2022/10/22

汽車論壇植入

除門戶網(wǎng)站合作外，還可以獨(dú)辟蹊徑的與汽車類網(wǎng)站合作，很多奢侈品消費(fèi)者就是各類車主2022/10/22

地方門戶植入

與地方門戶合作時(shí)尚頻道，或推送時(shí)尚資訊占領(lǐng)地方陣地。網(wǎng)上奢侈品的消費(fèi)者，2-3線城市消費(fèi)者更加廣大。