2022年銷售個人年終工作總結(jié)

第2頁共14頁2022年?銷售個人年?終工作總結(jié)?自從我_?__年__?_月從事銷?售工作以來?，在上級領?導部門的正?確領導下，?在同事的關?心和幫助下?，同事在自?我的努力奮?斗下，截止?___年_?__月，我?總共完成了?___萬元?的銷售額，?完成了全年?度銷售額的?___%。?現(xiàn)將___?年以來的銷?售工作總結(jié)?如下：一?、切實落實?崗位職責，?認真履行本?職工作作?為一名銷售?業(yè)務員，自?己的崗位職?責是：1?、千方百計?完成區(qū)域銷?售任務并及?時催回貨款?；2、努?力完成銷售?管理辦法中?的各項要求?；3、負?責嚴格執(zhí)行?產(chǎn)品的出庫?手續(xù)；4?、積極廣泛?收集市場信?息并及時整?理上報領導?；5、嚴?格遵守廠規(guī)?廠紀及各項?規(guī)章制度；?6、對工?作具有較高?的敬業(yè)精神?和高度的主?人翁責任感?；7、完?成領導交辦?的其它工作?。崗位職?責是職工的?工作要求，?也是衡量職?工工作好壞?的標準，自?己在從事業(yè)?務工作以來?，始終以崗?位職責為行?動標準，從?工作中的一?點一滴做起?，嚴格按照?職責中的條?款要求自己?的行為，幾?年來，在業(yè)?務工作中，?首先自己能?從產(chǎn)品知識?入手，在了?解技術知識?的同時認真?分析市場信?息并適時制?定營銷方案?，其次自己?經(jīng)常同其他?區(qū)域業(yè)務員?勤溝通、勤?交流，分析?市場情況、?存在問題及?應對方案，?以求共同提?高。在日常?的事務工作?中，自己在?接到領導安?排的任務后?，積極著手?，在確保工?作質(zhì)量的前?提下按時完?成任務。?總之，通過?幾年的實踐?證明作為業(yè)?務員業(yè)務技?能和業(yè)績至?關重要，是?檢驗業(yè)務員?工作得失的?標準。今年?由于___?系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)?檢查驗收迫?使工程停止?及農(nóng)電系統(tǒng)?資金不到位?，加之自己?業(yè)務知識欠?缺、業(yè)務技?能不高、市?場的瞬息萬?變而導致業(yè)?績欠佳。?二、明確任?務，主動積?極，力求保?質(zhì)保量按時?完成工作?中自己時刻?明白只存在?上下級關系?，無論是份?內(nèi)、份外工?作都一視同?仁，對領導?安排的工作?絲毫不能馬?虎、怠慢，?在接受任務?時，一方面?積極了解領?導意圖及需?要達到的標?準、要求，?力爭在要求?的期限內(nèi)提?前完成，另?一方面要積?極考慮并補?充完善。?三、正確對?待客戶投訴?并及時、妥?善解決銷?售是一種長?期循序漸進?的工作，而?產(chǎn)品缺陷普?遍存在，所?以業(yè)務員應?正確對待客?戶投訴，視?客戶投訴如?產(chǎn)品銷售同?等重要甚至?有過之而無?不及，同時?須慎重處理?。自己在產(chǎn)?品銷售的過?程中，嚴格?按照廠制定?銷售服務承?諾執(zhí)行，在?接到客戶投?訴時，首先?應認真做好?客戶投訴記?錄并口頭做?出承諾，其?次應及時匯?報領導及相?關部門，在?接到領導的?指示后會同?相關部門人?員制訂應對?方案，同時?應及時與客?戶溝通使客?戶對處理方?案感到滿意?。四、依?據(jù)客戶需求?確定可代理?的產(chǎn)品品種?熟悉產(chǎn)品?知識是搞好?銷售工作的?前提。自己?在銷售的過?程中同樣注?重產(chǎn)品知識?的學習，對?廠生產(chǎn)的產(chǎn)?品的用途、?性能、參數(shù)?基本能做到?有問能答、?必答，對相?關部分產(chǎn)品?基本能掌握?用途、__?_。第14頁共14頁__?_年銷售個?人年終工作?總結(jié)范文?一方面由于?銷售人員直?接與顧客接?觸，只有首?先贏得顧客?的信任，才?能成功地開?展工作，所?以我一直具?備良好的修?養(yǎng)，做到儀?表大方、衣?著得體。銷?售不是把產(chǎn)?品賣給客戶?就完事，還?需要做好售?后服務，在?售后工作方?面我堅持做?到接到客戶?投訴的信息?，就及時通?過電話、傳?真或到客戶?所在地進行?面對面的交?流溝通，詳?細了解投訴?或抱怨的內(nèi)?容后討論解?決方案并及?時答復客戶?。跟蹤處理?結(jié)果的落實?，直到客戶?答復滿意為?止。完成銷?售后我會到?生產(chǎn)車間做?好跟單發(fā)貨?服務，努力?做到每一張?訂單都讓客?戶滿意，時?時刻刻考慮?的客戶的利?益，通過強?烈的服務意?識讓客戶免?除后顧之憂?。二方面?做銷售工作?要時時刻刻?充滿高昂的?干勁和__?_，具有不?怕苦、不怕?累的精神，?有不為艱辛?、敢為人先?的勇氣。我?習慣在開展?工作前為自?己制定一個?詳細的計劃?，大到整一?年的目標，?小到一個階?段的步驟。?有了計劃之?后，才能有?條不紊地開?展工作。我?始終相信機?會是留給有?準備的人，?所以我堅持?做到主動銷?售，而不是?被動地等待?商機。在日?常的工作里?，不論銷售?過程是順利?而是波折，?我都會定期?地總結(jié)經(jīng)驗?，發(fā)現(xiàn)自己?的優(yōu)勢和不?足，力爭在?下一階段得?到補充和發(fā)?展。二、?___年工?作計劃總?結(jié)一年來的?工作，自己?的工作仍存?在很多問題?和不足，在?工作方法和?技巧上有待?于向其他業(yè)?務員和同行?學習，__?_年自己計?劃在去年工?作得失的基?礎上取長補?短。重點做?好以下幾個?方面的工作?:一方?面自己計劃?在確定產(chǎn)品?品種后努力?學習產(chǎn)品知?識及性能、?用途。搞好?業(yè)務的同時?計劃認真學?習業(yè)務知識?、技能及銷?售實戰(zhàn)來完?善自己的理?論知識，力?求不斷提高?自己的綜合?素質(zhì)，為公?司的再發(fā)展?奠定人力資?源基礎。?二方面為確?保完成全年?銷售任務，?平時就要極?搜集信息并?及時匯總，?力爭在__?_年創(chuàng)造出?更好的業(yè)績?。___?年取得的銷?售成績，是?對于我辛勤?工作的極大?肯定，這也?將鞭策我在?日后的工作?中，更加勤?勤懇懇、踏?實嚴謹，創(chuàng)?造新的銷售?亮點。希望?在新的一年?里，我能通?過不斷的努?力和拼搏，?增長自己的?銷售空間，?也為公司贏?取更大的利?益，以報答?公司和公司?領導的厚愛?!___?銷售個人年?終工作總結(jié)?范文【二】?一、本年?度工作總結(jié)?___年?即將過去，?在這將近一?年的時間中?我通過努力?的工作，也?有了一點收?獲，臨近年?終，我感覺?有必要對自?己的工作做?一下總結(jié)。?目的在于吸?取教訓，提?高自己，以?至于把工作?做的更好，?自己有信心?也有決心把?明年的工作?做的更好。?下面我對一?年的工作進?行簡要的總?結(jié)。我是?今年___?月份到公司?工作的，_?__月份開?始組建市場?部，在沒有?負責市場部?工作以前，?我是沒有_?__銷售經(jīng)?驗的，僅憑?對銷售工作?的熱情，而?缺乏___?行業(yè)銷售經(jīng)?驗和行業(yè)知?識。為了迅?速融入到這?個行業(yè)中來?，到公司之?后，一切從?零開始，一?邊學習產(chǎn)品?知識，一邊?摸索市場，?遇到銷售和?產(chǎn)品方面的?難點和問題?，我經(jīng)常請?教___經(jīng)?理和___?公司幾位領?導和其他有?經(jīng)驗的同事?，一起尋求?解決問題的?方案和對一?些比較難纏?的客戶研究?針對性策略?，取得了良?好的效果。?通過不斷?的學習產(chǎn)品?知識，收取?同行業(yè)之間?的信息和積?累市場經(jīng)驗?，現(xiàn)在對_?__市場有?了一個大概?的認識和了?解?，F(xiàn)在我?逐漸可以清?晰、流利的?應對客戶所?提到的各種?問題，準確?的把握客戶?的需要，良?好的與客戶?溝通，因此?逐漸取得了?客戶的信任?。所以經(jīng)過?大半年的努?力，也取得?了幾個成功?客戶案例，?一些優(yōu)質(zhì)客?戶也逐漸積?累到了一定?程度，對市?場的認識也?有一個比較?透明的掌握?。在不斷的?學習產(chǎn)品知?識和積累經(jīng)?驗的同時，?自己的能力?，業(yè)務水平?都比以前有?了一個較大?幅度的提高?，針對市場?的一些變化?和同行業(yè)之?間的競爭，?現(xiàn)在可以拿?出一個比較?完整的方案?應付一些_?__。對于?一個項目可?以全程的操?作下來。存?在的缺點:?對于__?_市場了解?的還不夠深?入，對產(chǎn)品?的技術問題?掌握的過度?薄弱，不能?十分清晰的?向客戶解釋?，對于一些?大的問題不?能快速拿出?一個很好的?解決問題的?方法。在與?客戶的溝通?過程中，過?分的依賴和?相信客戶，?以至于引起?一連串的不?良反應。本?職的工作做?得不好，感?覺自己還停?留在一個銷?售人員的位?置上，對市?場銷售人員?的培訓，指?導力度不夠?，影響市場?部的銷售業(yè)?績。二.?部門工作總?結(jié)在將近一?年的時間中?，經(jīng)過市場?部全體員工?共同的努力?，使我們公?司的產(chǎn)品知?名度在__?_市場上漸?漸被客戶所?認識，良好?的售后服務?加上優(yōu)良的?產(chǎn)品品質(zhì)獲?得了客戶的?一致好評，?也取得了寶?貴的銷售經(jīng)?驗和一些成?功的客戶案?例。這是我?認為我們做?的比較好的?方面，但在?其他方面在?工作中我們?做法還是存?在很大的問?題。下面是?公司___?年總的銷售?情況:從?上面的銷售?業(yè)績上看，?我們的工作?做的是不好?的，可以說?是銷售做的?十分的失敗?。___產(chǎn)?品價格混亂?，這對于我?們開展市場?造成很大的?壓力?？陀^?上的一些因?素雖然存在?，在工作中?其他的一些?做法也有很?大的問題，?主要表現(xiàn)在?銷售工作最?基本的客戶?訪問量太少?。市場部是?今年___?月中旬開始?工作的，在?開始工作倒?現(xiàn)在有記載?的客戶訪問?記錄有__?_個，加上?沒有記錄的?概括為__?_個，八個?月___天?的時間，總?體計算三個?銷售人員一?天拜訪的客?戶量___?個。從上?面的數(shù)字上?看我們基本?的訪問客戶?工作沒有做?好。溝通不?夠深入。銷?售人員在與?客戶溝通的?過程中，不?能把我們公?司產(chǎn)品的情?況十分清晰?的傳達給客?戶，了解客?戶的真正想?法和意圖;?對客戶提出?的某項建議?不能做出迅?速的反應。?在傳達產(chǎn)品?信息時不知?道客戶對我?們的產(chǎn)品有?幾分了解或?接受的什么?程度，洛陽?迅及汽車運?輸有限公司?就是一個明?顯的例子。?工作沒有一?個明確的目?標和詳細的?計劃。銷售?人員沒有養(yǎng)?成一個寫工?作總結(jié)和計?劃的習慣，?銷售工作處?于放任自流?的狀態(tài)，從?而引發(fā)銷售?工作沒有一?個統(tǒng)一的管?理，工作時?間沒有合理?的分配，工?作局面混亂?等各種不良?的后果。?新業(yè)務的開?拓不夠，業(yè)?務增長小，?個別業(yè)務員?的工作責任?心和工作計?劃性不強，?業(yè)務能力還?有待提高三?.市場分析?現(xiàn)在___?市場品牌很?多，但主要?也就是那幾?家公司，現(xiàn)?在我們公司?的產(chǎn)品從產(chǎn)?品質(zhì)量，功?能上屬于上?等的產(chǎn)品。?在價格上是?賣得偏高的?價位，在本?年銷售產(chǎn)品?過程中，牽?涉問題最多?的就是產(chǎn)品?的價格。有?幾個因為價?格而丟單的?客戶，面對?小型的客戶?，價格不是?太別重要的?問題，但面?對采購數(shù)量?比較多時，?客戶對產(chǎn)品?的價位時非?常敏感的。?在明年的?銷售工作中?我認為產(chǎn)品?的價格做一?下適當?shù)母?動，這樣可?以促進銷售?人員去銷售?。在___?區(qū)域，我們?公司進入市?場比較晚，?產(chǎn)品的知名?度與價格都?沒有什么優(yōu)?勢，在__?_開拓市場?壓力很大，?所以我們把?主要的市場?放在地區(qū)市?上，那里的?市場競爭相?對的來說要?比___小?一點。外界?因素減少了?，加上我們?的銷售人員?的靈活性，?我相信我們?做的比原來?更好。市場?是良好的，?形勢是嚴峻?的?？梢杂?這一句話來?概括，在技?術發(fā)展飛快?地今天，明?年是大有作?為的一年，?假如在明年?一年內(nèi)沒有?把市場做好?，沒有抓住?這個機遇，?我們很可能?失去這個機?會，永遠沒?有機會在做?這個市場。?工作計劃在?明年的工作?規(guī)劃中下面?的幾項工作?作為主要的?工作來做:?1、建立?一支熟悉業(yè)?務，而相對?穩(wěn)定的銷售?團隊。人?才是企業(yè)最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績都起源?于有一個好?的銷售人員?，建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團隊?是企業(yè)的根?本。在明年?的工作中建?立一個和諧?，具有殺傷?力的團隊作?為一項主要?的工作來抓?。2、完?善銷售制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務管理辦?法。銷售?管理是企業(yè)?的老大難問?題，銷售人?員出差，見?客戶處于放?任自流的狀?態(tài)。完善銷?售管理制度?的目的是讓?銷售人員在?工作中發(fā)揮?主觀能動性?，對工作有?高度的責任?心，提高銷?售人員的主?人翁意識。?3、培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題，不?斷自我提高?的習慣。?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?目的在于提?高銷售人員?綜合素質(zhì)，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問題總?結(jié)問題并能?提出自己的?看法和建議?，業(yè)務能力?提高到一個?新的檔次。?4、在地?區(qū)市建立銷?售，服務網(wǎng)?點。根據(jù)?今年在出差?過程中遇到?的一系列的?問題，約好?的客戶突然?改變行程，?毀約，車輛?不在家的情?況，使計劃?好的行程被?打亂，不能?順利完成出?差的目的。?造成時間，?資金上的浪?費。5、?銷售目標?今年的銷售?目標最基本?的是做到月?月有進帳的?單子。根據(jù)?公司下達的?銷售任務，?把任務根據(jù)?具體情況分?解到每月，?每周，每日?;以每月，?每周，每日?的銷售目標?分解到各個?銷售人員身?上，完成各?個時間段的?銷售任務。?并在完成銷?售任務的基?礎上提高銷?售業(yè)績。我?認為公司明?年的發(fā)展是?與整個公司?的員工綜合?素質(zhì)，公司?的指導方針?，團隊的建?設是分不開?的。提高執(zhí)?行力的標準?，建立一個?良好的銷售?團隊和有一?個好的工作?模式與工作?環(huán)境是工作?的關鍵。以?上是我的一?些不成熟的?建議和看法?，如有不妥?之處敬請諒?解。__?_銷售個人?年終工作總?結(jié)范文【三?】時間不?露聲息的走?過，不知不?覺我來到公?司快一年了?，從剛剛進?來什么人都?不認識，到?轉(zhuǎn)眼間我和?同事都彼此?熟悉了，時?間也就這樣?的過去了。?作為一名新?人，我明白?到了要做好?這份工作沒?有想象中簡?單，同時也?大致了解到?了公司的業(yè)?務運作，現(xiàn)?在我對自己?的工作進行?總結(jié)，內(nèi)容?主要有以下?幾項:一?、工作態(tài)度?和勤奮敬業(yè)?方面熱愛?自己的本職?工作，能夠?正確認真的?對待每一項?工作，工作?投入，熱心?為大家服務?，認真遵守?勞動紀律，?保證按時出?勤，出勤率?高，有效利?用工作時間?，堅守崗位?，保證工作?能按時完成?。二、工?作質(zhì)量成績?和貢獻在?開展工作之?前做好個人?工作計劃，?有主次的先?后及時的完?成工作，達?到預期的效?果，同時在?工作中學習?了很多東西?，也鍛煉了?自己，經(jīng)過?不懈的努力?，使工作水?平有了長足?的進步，開?創(chuàng)了工作的?新局面，為?公司及部門?工作做出了?應有的貢獻?。三、專?業(yè)知識、工?作能力和具?體工作我?是___月?份來到公司?工作，擔任?公司銷售助?理，由于現(xiàn)?在我們公司?新產(chǎn)品投入?市場的時間?還短，我在?這個崗位還?算空閑，最?多的時間就?是學習新產(chǎn)?品的知識，?讓自己更容?易受本職工?作，在同事?的指導，還?有部門開會?過程中，看?到了許多同?事的優(yōu)秀表?現(xiàn)，也從他?們那邊學到?了一些專業(yè)?知識，從而?在這個領域?中也能有自?己的見解。?在這一年?中，我本著?把工作做的?更好這樣一?個目標，開?拓創(chuàng)新意識?，積極圓滿?的完成了以?下本職工作?:1、負?責自己辦公?桌及周邊的?衛(wèi)生，讓自?己和他人的?工作環(huán)境不?受影響。?2、認真負?責的完成各?項任務，在?進公司不久?就和公司領?導到___?去參加藥展?會，讓我學?習到了好多??？偨Y(jié)一?年的工作，?盡管有了一?定的進步和?成績，但在?一些方面還?存在著不足?。比如個別?工作做的還?不夠完善，?專業(yè)知識不?夠，這有待?于在今后的?工作中加以?改進。在公?司的兩個月?的工作中，?我得到了公?司領導和同?事的大力幫?助，這是我?非常感謝他?們的地方，?在他們的幫?助下，我快?速的適應了?公司的工作?，我為此感?到非常的感?激。在未?來一年中，?我會繼續(xù)努?力，將我的?工作能力提?高到一個新?的檔次，同?時我要切實?做好以下工?作:一、?切實做好自?己工作細?節(jié)的工作特?別能考驗一?個人，工作?中需要細心?、認真和一?絲不茍。工?作是對自己?的一個鍛煉?和考驗;在?以后的工作?中我一定會?用心，做好?自己的本職?工作。二?、加強統(tǒng)籌?和管理銷?售助理工作?本身就會面?臨著很多繁?瑣的日常事?務，解決問?題要一件件?解決;如果?僅僅面對做?單件事情，?很容易遺漏?一些環(huán)節(jié)，?把點的工作?提升到面上?來，做到全?局的統(tǒng)籌和?管理。三?、加強工作?反饋工作?是一個閉環(huán)?，工作有安?排，有過程?控制，也應?該有反饋;?這一點需要?自我加強!?在工作中一?步步的深入?。四、工?作要有記錄?工作有記?錄，也可以?讓工作避免?遺漏，也可?以幫助日后?追查，有助?于更好解決?問題。五?、加強部門?內(nèi)部人員協(xié)?調(diào)內(nèi)勤工?作崗位需要?大家之間的?磨合和配合?，不過這些?都不是問題?，工作中通?過配合都能?達到協(xié)調(diào)工?作的目的，?而且這也是?我需要__?_的地方，?在工作中經(jīng)?常溝通和交?流，發(fā)現(xiàn)問?題、解決問?題。六、?加強與公司?內(nèi)部其他人?員的協(xié)調(diào)?工作中，在?與業(yè)務人員?、其他部門?人員都要好?好的配合，?包括其他部?門、財務部?、人力資源?補等，需要?相互的幫助?和支持。?七、自我工?作總結(jié)、_?__經(jīng)常?檢查、審視?自己的工作?是一個好習?慣，這樣有?益于查漏補?缺，了解自?己工作的進?展，有沒有?偏離自己的?方向，以便?于更好的開?展下一步工?作。八、?加強自我學?習，提高自?己學習是?一個人成長?的動力，沒?有學習一個?人不會有進?步，所以我?要加強自身?的學習，拓?展知識面，?努力提高自?己我會通過?自己的努力?，提升自己?的工作能力?，做一名優(yōu)?秀、卓越的?員工。_?__銷售個?人年終工作?總結(jié)范文【?四】轉(zhuǎn)眼?間，___?年就要揮手?告別了，在?這新年來臨?之際，回想?自己一年多?所走過的路?，所經(jīng)歷的?事，沒有太?多的感慨，?沒有太多的?驚喜，沒有?太多的業(yè)績?，多了一份?鎮(zhèn)定，從容?的心態(tài)。?在這___?個月多的時?間里有失敗?，也有成功?，遺憾的是?;欣慰的是?;自身業(yè)務?知識和能力?有了提高。?首先得感謝?公司給我提?供了那么好?的工作條件?和生活環(huán)境?，有那么好?的，有經(jīng)驗?的老板給我?指導，帶著?我前進;他?們的實戰(zhàn)經(jīng)?驗讓我們終?生受益，從?他們身上學?到的不僅是?做事的方法?，更重要的?是做人的道?理，做人是?做事的前?從___月?開始進入公?司，不知不?覺中，一年?的時間一晃?就過了，在?這段時間里?，我從一個?對產(chǎn)品知識?一無所知的?新人轉(zhuǎn)變到?一個能獨立?操作業(yè)務的?業(yè)務員，完?成了職業(yè)的?角色轉(zhuǎn)換，?并且適應了?這份工作。?業(yè)績沒什么?突出，以下?是一年的工?作業(yè)務明細?:進入一?個新的行業(yè)?，每個人都?要熟悉該行?業(yè)產(chǎn)品的知?識，熟悉公?司的操作模?式和建立客?戶關系群。?在市場開發(fā)?和實際工作?中，如何定?位市場方向?和產(chǎn)品方向?，抓重點客?戶和跟蹤客?戶，如何在?淡旺季里的?時間安排以?及產(chǎn)品有那?些，當然這?點是遠遠不?夠的，應該?不斷的學習?，積累，與?時俱進。?在工作中，?我雖有過虛?度，有過浪?費上班時間?，但對工作?我是認真負?責的。經(jīng)過?時間的洗禮?，我相信我?會更好，俗?話說:只有?經(jīng)歷才能成?長。世界沒?有___的?事情，每個?人都有其優(yōu)?缺點，一旦?遇到工作比?較多的時候?，容易急噪?，或者不會?花時間去檢?查，也會粗?心。工作多?的時候，想?得多的是自?己把他搞定?，每個環(huán)節(jié)?都自己去跑?，、我要改?正這種心態(tài)?，再發(fā)揮自?身的優(yōu)勢:?貿(mào)易知識，?學習接受。?不斷總結(jié)和?改進，提高?素質(zhì)。自?我剖析:以?目前的行為?狀況來看，?我還不是一?個合格業(yè)務?員，或者只?是一個剛?cè)?門的業(yè)務員?，本身談吐?，口才還不?行，表達能?力不夠突出?。根源:沒?有突破自身?的缺點，臉?皮還不夠厚?，心理素質(zhì)?不過關，這?根本不象是?我自己，還?遠沒有發(fā)掘?自身的潛力?，個性的飛?躍。在我的?內(nèi)心中，我?一直相信自?己能成為一?個優(yōu)秀的業(yè)?務員，這股?動力;這份?信念一直儲?藏在胸中，?隨時準備著?爆發(fā)，內(nèi)心?一直渴望成?功。“我要?像個真正的?男人一樣去?戰(zhàn)斗，超越?自己?！拔?對自己說。?___年?工作設想?總結(jié)一年來?的工作，自?己的工作仍?存在很多問?題和不足，?在工作方法?和技巧上有?待于向其他?業(yè)務員和同?行學習，_?__年自己?計劃在去年?工作得失的?基礎上取長?補短，重點?做好以下幾?個方面的工?作:一、?依據(jù)___?年銷售情況?和市場變化?，自己計劃?將工作重點?劃分區(qū)域?一是對于老?客戶，和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在有時?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關系。?二是在擁?有老客戶的?同時還要不?斷從老客戶?獲得更多的?客戶信息。?三是要有?好業(yè)績就得?加強業(yè)務學?習，開拓視?野，豐富知?識，采取多?樣化形式，?把學業(yè)務與?交流技能相?結(jié)合。1?、每月要增?加___個?以上的新客?戶，還要有?幾個潛在客?戶。2、?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準備工作?才有可能不?會丟失這個?客戶。3?、要不斷加?強業(yè)務方面?的學習，多?看書，上網(wǎng)?查閱相關資?料，與同行?們交流，向?他們學習更?好的方式方?法。4、?對所