2022年銷售主管工作總結(jié)范文

第3頁共6頁2022年?銷售主管工?作總結(jié)范文?在繁忙的?工作中不知?不覺又迎來?了新的一年?，回顧這幾?個(gè)月的工作?歷程，作為?耘海益的一?名員工，我?深深感到企?業(yè)蓬勃發(fā)展?的熱氣，以?及耘海益每?一位員工的?拼搏的精神?。對于我?們的企業(yè)來?說，這一年?是有意義的?;對于我個(gè)?人來說，這?一年是有價(jià)?值的、有收?獲的。人?要不斷的總?結(jié)過去，才?會(huì)有新的未?來、新的發(fā)?展，如果不?懂得總結(jié)，?那么我們做?的永遠(yuǎn)都只?是重復(fù)過去?，平庸無為?，感謝公司?給我們這次?總結(jié)的機(jī)會(huì)?，可以讓大?家一起__?_各自的收?獲，使我們?互相滲透各?自成功的經(jīng)?驗(yàn)。作為?公司的一名?銷售主管，?主要以人員?的管理為核?心。經(jīng)過半?年的摸索與?總結(jié)，我將?人員的管理?分為兩大類?：制度管理?和目標(biāo)管理?。制度管?理顧名思義?就是按照嚴(yán)?格的制度執(zhí)?行管理來約?束員工工作?行為的一種?管理方式，?沒有規(guī)矩不?成方圓。短?短的幾個(gè)月?內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了?很多問題，?所以新的一?年里我將不?斷完善各種?管理制度和?方法，并真?正貫徹到行?動(dòng)中去，且?嚴(yán)格督促員?工按制度行?事。目標(biāo)?管理，說白?了就是所謂?的任務(wù)，任?務(wù)就是制定?完就必須要?完成的，業(yè)?務(wù)每個(gè)月都?要給員工制?定銷量，其?實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)?是目標(biāo)，結(jié)?合這幾個(gè)月?終端的銷量?數(shù)據(jù)來看，?能有幾個(gè)月?是達(dá)到這個(gè)?目標(biāo)的，這?也是幾個(gè)月?來我一直在?反省，一直?在深思的一?個(gè)問題，銷?量上不去的?原因是什么?，真的都是?員工的原因?嗎?不完全?是，難道我?們存在的意?義就是每天?去找上級告?訴他我應(yīng)該?做的都做了?，但是員工?有某種某種?問題嗎?那?我存在的意?義是什么??考慮了這么?久，我認(rèn)為?在員工看來?業(yè)務(wù)每個(gè)月?定的銷量數(shù)?據(jù)是目標(biāo)，?她們并沒有?將這個(gè)目標(biāo)?轉(zhuǎn)化為任務(wù)?，這也是銷?量上不去的?原因之一，?其實(shí)將目標(biāo)?轉(zhuǎn)化為任務(wù)?很簡單，就?是將目標(biāo)計(jì)?劃分解到每?個(gè)季度、每?個(gè)月、每個(gè)?數(shù)據(jù)、每個(gè)?細(xì)節(jié)，并調(diào)?動(dòng)員工的積?極性去認(rèn)真?思考要通過?哪些通路、?方法來達(dá)到?目標(biāo)，目標(biāo)?分解了也就?成了任務(wù)，?也就是我們?必需要完成?的。制度?與目標(biāo)共存?是我明年的?管理方向，?由于內(nèi)容比?較瑣碎所以?就不一一闡?述了，工作?重點(diǎn)大致分?為五個(gè)部分?◆終端促?銷管理體系?;◆員工?的招聘與培?訓(xùn);◆員?工的出勤與?考勤;◆?員工的日常?管理;◆?激勵(lì)員工，?達(dá)成目標(biāo)。?在這里工?作的這段時(shí)?間里讓我學(xué)?到了很多，?接下來我將?從三個(gè)方面?向大家介紹?一下我感悟?到的一些觀?點(diǎn)，與大家?共同交流和?探討。一?、端正態(tài)度?在工作期?間我看到了?很多問題、?矛盾與困難?，當(dāng)然這些?都是不可避?免的，但是?我覺得導(dǎo)致?這些問題和?困難不能解?決的主要原?因還是態(tài)度?問題，態(tài)度?決定一切。?經(jīng)常有人會(huì)?這樣說——?“如果當(dāng)初?我怎樣怎樣?，那么現(xiàn)在?我肯定會(huì)…?…”，人們?常常只停留?在這樣的說?上，而不真?正付諸行動(dòng)?，怎么會(huì)有?好結(jié)果?白?酒的競爭日?趨激烈，不?斷會(huì)有新的?挑戰(zhàn)擺在你?面前，你以?一種什么樣?的態(tài)度去對?待它，你就?會(huì)得到一種?什么樣的結(jié)?果。所以怨?天尤人是沒?有意義的，?積極地工作?才是我們最?應(yīng)該做的。?二、明確?目標(biāo)首先?，任何公司?都有公司發(fā)?展的目標(biāo)，?每一個(gè)員工?也都有自己?的個(gè)人發(fā)展?目標(biāo)，在這?個(gè)問題上，?我認(rèn)為作為?公司的一名?員工就應(yīng)將?個(gè)人目標(biāo)與?公司目標(biāo)統(tǒng)?一起來。每?個(gè)人都會(huì)有?壓力，但是?在實(shí)現(xiàn)公司?發(fā)展目標(biāo)的?同時(shí)，也是?在實(shí)現(xiàn)自己?的個(gè)人目標(biāo)?。其次就?是我剛才提?到的實(shí)現(xiàn)目?標(biāo)要有正確?的態(tài)度與方?法，并將目?標(biāo)切實(shí)分解?落實(shí)。只有?可分解的、?能實(shí)現(xiàn)的目?標(biāo)，才是可?行的目標(biāo)。?三、學(xué)習(xí)?關(guān)于學(xué)習(xí)?，有一位經(jīng)?濟(jì)學(xué)家講過?這樣一句話?“不學(xué)習(xí)是?一種___?，學(xué)習(xí)是有?經(jīng)濟(jì)性的，?用經(jīng)濟(jì)的方?法去學(xué)習(xí)，?用學(xué)習(xí)來創(chuàng)?造經(jīng)濟(jì)?！?在工作中也?是一樣，我?們需要不斷?地學(xué)習(xí)、充?實(shí)，爭取做?到___，?相得益彰。?以上只是?本人比較膚?淺的一些認(rèn)?識，希望在?工作中同事?們可以多多?指點(diǎn)，只有?群策群力才?能取得成功?，也希望公?司在每一位?員工的努力?下，在新的?一年中會(huì)有?新的氣象與?新的突破。?第6頁共6頁___年?銷售主管工?作總結(jié)范文?及工作計(jì)劃?___辦?事處在全體?人員的努力?下，區(qū)域業(yè)?務(wù)開展工作?基本順利，?全年回款額?___萬元?，基中第四?季度完成回?款額___?萬元，占全?年的___?%，成功開?發(fā)了分銷商?___家，?終端酒店_?__家，回?款情況1?—___月?4—___?月7—__?_月10—?___月?58304?元___元?___元_?__元銷?售回顧：公?司產(chǎn)品的結(jié)?構(gòu)多層次,?系列組合，?依托自身商?譽(yù)優(yōu)勢,在?產(chǎn)品定位與?市場策略上?，近親繁殖?、擴(kuò)張道路?。從___?個(gè)品牌，_?__類產(chǎn)品?，由___?年___月?初在流通領(lǐng)?域中常見的?辣根王，果?汁，壽司醬?油，雞汁，?直至后期逐?步登陸市場?的壽司醋，?辣椒油、芥?末油等，均?在消費(fèi)界取?得部分認(rèn)可?。產(chǎn)品銷售?過程是通過?引導(dǎo)最終消?費(fèi)者，從而?帶動(dòng)產(chǎn)品流?通的策略，?我們同時(shí)為?銷售商和消?費(fèi)者提供優(yōu)?質(zhì)產(chǎn)品，至?上的服務(wù)，?直接有效的?供___和?網(wǎng)絡(luò)信息，?整個(gè)工作是?在消費(fèi)以及?流通兩個(gè)領(lǐng)?域同步開展?，使銷售隊(duì)?伍——銷售?商——消費(fèi)?者之間進(jìn)行?整合。經(jīng)?營分析1?、經(jīng)銷商的?定位，__?_現(xiàn)有的兩?個(gè)經(jīng)銷商：?a(李軍)?與b(黃麗?春)，a現(xiàn)?有的銷售網(wǎng)?絡(luò)集中在市?內(nèi)酒店賓館?，主營高檔?干貨，餐料?配送業(yè)務(wù)。?b的客戶群?面向流通市?場，同時(shí)也?兼營終端業(yè)?務(wù)，a和b?的銷售網(wǎng)絡(luò)?存在一定的?互補(bǔ)性，同?時(shí)也缺乏一?定的成長性?，他們因其?客觀因素限?制，業(yè)務(wù)拓?展能力不強(qiáng)?，短期未能?在原有的網(wǎng)?絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)?行業(yè)務(wù)延伸?。2、產(chǎn)?品消化周期?差異化，產(chǎn)?品消化周期?完全取決于?消費(fèi)者的使?用量，這與?各地區(qū)的飲?食文化密切?相關(guān)。公司?的芥辣、壽?司醋，芥末?油消化周期?較慢，同比?之下，雞汁?、果汁、正?處于市場成?熟增長階段?，我們在為?公司帶來增?量產(chǎn)品的選?擇上,需要?準(zhǔn)確定位。?業(yè)績：銷?售商理念是?考慮自利行?為和風(fēng)險(xiǎn)因?素，我們的?終端銷售隊(duì)?伍在消費(fèi)界?的推廣效果?,打消了銷?售商對風(fēng)險(xiǎn)?因素的顧慮?，從而選擇?了我們產(chǎn)品?作為利潤微?薄的名牌產(chǎn)?品的替代品?，雞汁產(chǎn)品?在爭奪勁霸?的產(chǎn)品份額?，果汁替代?新的品牌，?芥辣則搶占?愛思必局部?市場，而壽?司醬油和醋?的傾向于引?導(dǎo)銷售。此?外,公司產(chǎn)?品在消費(fèi)界?的客戶根據(jù)?不同層次性?質(zhì)區(qū)分為：?大型餐飲公?司或星級賓?館，中檔酒?樓，專業(yè)粵?菜館，咖啡?館等，產(chǎn)品?分類全年銷?售比例存?在問題經(jīng)銷?商違規(guī)(沖?貨、竄貨)?___地?區(qū)前任經(jīng)銷?商與公司戰(zhàn)?略方向和銷?售策略的意?見上產(chǎn)生分?岐，公司因?故終止該經(jīng)?銷商的產(chǎn)品?經(jīng)銷權(quán)。然?而該經(jīng)銷商?竟以此為恥?，并拉開了?___，與?___辦銷?售隊(duì)伍為敵?，濃濃得_?__味將雞?汁、芥辣產(chǎn)?品價(jià)格一降?再降。甚至?，不惜重金?，余近求遠(yuǎn)?，從別的區(qū)?域采調(diào)公司?產(chǎn)品低價(jià)沖?擊___市?場，使我們?銷售隊(duì)伍在?客戶眼前的?信譽(yù)和產(chǎn)品?推廣帶來惡?劣的影響。?2.空白?市場尚未開?發(fā)前期工?作重心在_?__，時(shí)間?原因，未能?及時(shí)將__?_中部、北?部及安徽部?分市場開拓?，這些區(qū)域?市場的工業(yè)?產(chǎn)業(yè)密集度?低，在消費(fèi)?水平和餐飲?業(yè)的發(fā)展也?較遜色,相?對產(chǎn)品品牌?競爭的程度?上也明顯的?低，從戰(zhàn)略?的角度上，?這些區(qū)域宜?早開發(fā)，作?為待機(jī)市場?,先入為主?。經(jīng)驗(yàn)總?結(jié)，于__?_年___?月___日?，___辦?在雙門樓賓?館天之味產(chǎn)?品“廚藝大?觀”活動(dòng),?收益匪淺，?利用到場嘉?賓的人脈資?源，不僅提?高了產(chǎn)品在?廚藝界的知?名度，同時(shí)?也收集了很?多業(yè)內(nèi)人士?資料和動(dòng)態(tài)?（范本）信?息，以便后?期的溝通與?合作。餐?飲業(yè)宏觀分?析：___?下半年禽流?感帶來餐飲?風(fēng)波，__?_市餐飲業(yè)?全年零售額?___億元?，下半年零?售額僅__?_億元，同?比下降__?_%，大中?型餐飲上客?就餐率同比?減少___?%,禽流感?已成為導(dǎo)致?今年下半年?餐飲業(yè)蕭條?的主要因素?。微觀分?析：消費(fèi)者?要求在預(yù)算?的約束下將?效用最大化?，根據(jù)消費(fèi)?者的偏好。?而生產(chǎn)者在?技術(shù)約束下?，將利潤最?大化，在雙?方自利行為?的交互作用?下，以達(dá)到?市場均衡，?從現(xiàn)有兩者?均衡比例來?看，以下是?消費(fèi)者的選?擇購買行為?比例現(xiàn)代?營銷趨勢的?體現(xiàn)出上朔?到生產(chǎn)領(lǐng)域?，下伸至消?費(fèi)領(lǐng)域，而?不是僅僅局?限于流通領(lǐng)?域。__?_年工作計(jì)?劃___?年預(yù)計(jì)全年?回款___?萬元以上，?保持增長_?__%，預(yù)?計(jì)第一季度?完成___?萬元回款，?第二季度_?__萬元回?款，第三季?度回款__?_萬元，第?四季度__?_萬元，_?__市內(nèi)終?端用戶預(yù)計(jì)?擴(kuò)增至__?_家，分銷?商增到__?_家。工?作方向?qū)?jīng)?銷商的管理?定期檢查?核實(shí)經(jīng)銷高?的產(chǎn)品庫存?，配合公司?發(fā)貨時(shí)間及?物流工作，?確保經(jīng)銷商?的庫存在短?期內(nèi)消化，?不出現(xiàn)積壓?產(chǎn)品及斷貨?現(xiàn)象，同時(shí)?協(xié)調(diào)好各分?銷商的渠道?，有銷售網(wǎng)?絡(luò)重疊現(xiàn)象?的，避免引?起產(chǎn)品價(jià)格?戰(zhàn)。2.?解決產(chǎn)品沖?貨、竄貨問?題實(shí)行獎(jiǎng)?罰分明制度?管理體系，?解決因產(chǎn)品?價(jià)格大幅度?波動(dòng)造成的?市場威脅，?查找沖貨根?源，經(jīng)