2022年銷售員月工作總結(jié)

第10頁共12頁2022年?銷售員月工?作總結(jié)工?作兩個(gè)月后?，針對公司?老板提出的?“報(bào)價(jià)就是?見光死，不?能報(bào)價(jià)”;?“我們有進(jìn)?出口權(quán)，什?么都可以賣?“等問題，?我們作出如?下月工作總?結(jié):以下?是總結(jié)出利?用互聯(lián)網(wǎng)開?拓業(yè)務(wù)幾個(gè)?___：?因互聯(lián)網(wǎng)是?在虛擬的空?間上交談與?結(jié)識，__?_是做到與?客戶互信互?利，才會有?生意做。必?須留意以下?幾個(gè)方面：?1.公司?經(jīng)營產(chǎn)品及?價(jià)格定位：?a.公司?的主營產(chǎn)品?，如果公司?以小規(guī)模發(fā)?展速度，公?司的人力、?物力、財(cái)力?實(shí)務(wù)不雄厚?情況下，公?司必須經(jīng)營?銷售專一產(chǎn)?品，方會盡?快見到效果?。面向更多?的產(chǎn)品經(jīng)營?，戰(zhàn)線拉得?太長，從前?線業(yè)務(wù)到工?廠搜索與售?后跟進(jìn)需一?個(gè)完整體系?與多位專業(yè)?人士及專業(yè)?知識來操控?。買家總?會貨比三家?，買家遠(yuǎn)是?專業(yè)的。作?為貿(mào)易公司?最主要的優(yōu)?勢是提供優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)，?如這點(diǎn)做不?到，是無法?贏得客戶信?賴的。報(bào)?價(jià)并不是一?個(gè)很簡單的?活動(dòng)，它是?企業(yè)與新客?戶溝通的切?入口。要懂?得本行業(yè)出?口量和前景?。本行業(yè)內(nèi)?各個(gè)企業(yè)報(bào)?價(jià)的平均水?平和報(bào)價(jià)趨?勢。及本公?司的產(chǎn)品質(zhì)?量和在國內(nèi)?同類產(chǎn)品屬?于哪個(gè)水平?面(高中低?)，自己的?產(chǎn)品報(bào)價(jià)與?市場行情差?價(jià)，及如何?以達(dá)到報(bào)價(jià)?的正確性，?讓客戶查到?公司知道公?司的主要經(jīng)?營產(chǎn)品及及?產(chǎn)品優(yōu)勢與?核心競爭力?。b.報(bào)?價(jià)表公司?以一定的數(shù)?量為基礎(chǔ)，?提供一份產(chǎn)?品價(jià)格表(?price?list)?。此報(bào)價(jià)?表上的數(shù)據(jù)?是企業(yè)發(fā)展?策略的一部?分。因?yàn)樗?決定了公司?業(yè)務(wù)開拓的?切入口。價(jià)?格的定位也?就將客戶進(jìn)?行了定位。?不同的價(jià)格?就會培養(yǎng)不?同素質(zhì)的客?戶群，也就?決定了公司?的發(fā)展方向?，產(chǎn)品/服?務(wù)策略，發(fā)?展速度和未?來。所以小?小的一份報(bào)?價(jià)表，看似?簡單，實(shí)則?要經(jīng)過仔細(xì)?和認(rèn)真的推?敲。報(bào)價(jià)?應(yīng)報(bào)得恰如?其分，不能?過低，也不?能過高;好?東西不能賤?賣，普通的?產(chǎn)品不要報(bào)?高。因?yàn)榭?戶往往會從?你的報(bào)價(jià)來?判斷你的誠?實(shí)性，并同?時(shí)判斷你對?產(chǎn)品的熟悉?程度;如果?一個(gè)非常簡?單普通的產(chǎn)?品你報(bào)一個(gè)?遠(yuǎn)離市場的?價(jià)位，甚至?幾天都報(bào)不?出來，這說?明你的誠實(shí)?性不夠，你?根本不懂這?一行，自然?而然客人不?會對你再理?會。摸清?客戶動(dòng)機(jī)及?誠意再報(bào)價(jià)?，以免成為?報(bào)價(jià)工具，?浪費(fèi)時(shí)間。?外貿(mào)競爭?異常急烈，?以目前中國?市場所見是?供大于求，?要想異軍突?起，特別注?意服務(wù)和經(jīng)?常學(xué)習(xí)，避?免出錯(cuò)。?2.公司(?包括業(yè)務(wù)員?)給客戶的?信心及信譽(yù)?度如何??這是網(wǎng)絡(luò)開?展客戶最首?要的因素，?即你的公司?實(shí)力如何，?產(chǎn)品況爭力?怎樣，公司?服務(wù)怎樣??信心和信譽(yù)?是雙向的。?解決方法?：第三方?認(rèn)證(如付?費(fèi)會員);?網(wǎng)站及產(chǎn)品?的豐富程度?;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)?確快捷的服?務(wù)。(良好?的與客溝通?技巧)銷?售員月度工?作總結(jié)范文?___月?份即將結(jié)束?，我們從維?修實(shí)習(xí)崗位?轉(zhuǎn)回來正式?崗位上已經(jīng)?有三周了，?在這段時(shí)間?里學(xué)了不少?東西?，F(xiàn)將?___月份?個(gè)人工作總?結(jié)如下：?首先，我們?跟著老員工?輪流地學(xué)她?們所負(fù)責(zé)的?工作，學(xué)了?報(bào)庫、調(diào)價(jià)?、批付款等?，了解了我?們部門各項(xiàng)?具體的工作?，并獨(dú)立操?作了一段時(shí)?間。其次?，我又接回?來索愛銷售?分析這項(xiàng)之?前做過的工?作，看著再?次接手的索?愛銷售分析?表，覺得既?熟悉又陌生?。熟悉是因?為一直跟蹤?著這項(xiàng)數(shù)據(jù)?分析，對每?個(gè)營業(yè)廳每?個(gè)機(jī)型都是?那樣的熟悉?;陌生是因?為一個(gè)來月?沒接觸過的?表格一下子?新增了很多?新圖表和指?標(biāo)。因此，?要接手這項(xiàng)?工作還得細(xì)?心地去了解?每一個(gè)指標(biāo)?的變化、公?式的變化，?其中發(fā)現(xiàn)一?些問題也得?及時(shí)加以更?正，直到確?定每個(gè)表格?及里面的公?式都正確了?，再把這段?時(shí)間所空缺?的數(shù)據(jù)給填?補(bǔ)上。終于?又把表格趕?上現(xiàn)在的時(shí)?間進(jìn)度了，?這時(shí)強(qiáng)烈地?感受到，表?格需要不斷?改進(jìn)，工作?方法也需要?不斷地改進(jìn)?。如何借助?現(xiàn)有的工具?去把工作效?率提高，成?了目前值得?研究的一個(gè)?課題。用系?統(tǒng)還是用a?ccess?來獲取數(shù)據(jù)??用e__?_cel還?是用pow?erpoi?nt來做分?析演示?一?份優(yōu)秀的分?析報(bào)告不僅?要考慮其實(shí)?用性，還要?考慮其美觀?性，要充分?利用這些工?具達(dá)到效率?與美觀并存?的效果，還?需要多花時(shí)?間去學(xué)習(xí)怎?樣靈活使用?這些軟件。?再次，在?跟進(jìn)索愛銷?售分析后，?又接手了天?語的銷售分?析工作，重?新建立了一?個(gè)分析模板?，花了一天?時(shí)間把所有?鏈接設(shè)置好?，把所有指?標(biāo)的公式修?正好，新的?一個(gè)品牌分?析工作簿就?這樣誕生了?。當(dāng)我花了?一個(gè)早上把?上百張圖表?的數(shù)據(jù)源全?鏈接好的時(shí)?候，確實(shí)感?覺到“一勞?永逸”這詞?是何等貼切?于這個(gè)步驟?。同時(shí)也想?到，假如某?一個(gè)鏈接弄?錯(cuò)了，那么?整個(gè)分析結(jié)?果的真實(shí)性?也就被破壞?了，工作簿?就是分析的?基礎(chǔ)和依據(jù)?，這個(gè)基礎(chǔ)?一旦打歪，?那整個(gè)屋子?也得垮了，?所以，做計(jì)?劃分析這項(xiàng)?工作一點(diǎn)都?馬虎不得，?謹(jǐn)密的心思?是萬萬不可?缺。自從?接手___?，我開始對?國產(chǎn)品牌分?外地___?了，從網(wǎng)頁?上瀏覽了大?量國產(chǎn)手機(jī)?品牌的發(fā)展?狀況，以及?查閱了許多?暢銷機(jī)型的?資料。低廉?的價(jià)格、豐?富的功能、?清新的外形?、低于__?_%的返修?率，這些亮?點(diǎn)使天語在?國產(chǎn)品牌里?突圍而出，?成為倍受_?__的一支?國產(chǎn)新力軍??，F(xiàn)在天語?也加入我們?的分銷行列?了，品牌的?壯大、銷售?的擴(kuò)張，這?不僅帶給我?們不菲的利?潤，同時(shí)也?帶給我們一?個(gè)啟示——?做好自己的?品牌，希望?在前!今?天接到任務(wù)?，準(zhǔn)備開始?做另一支國?產(chǎn)品牌——?聯(lián)想的銷售?分析，相信?有了索愛和?天語的基礎(chǔ)?，要完成聯(lián)?想的分析并?不難。每個(gè)?品牌都有自?己的特色，?負(fù)責(zé)的品牌?分析越來越?多，那么對?不同品牌的?了解也會越?來越多，接?而對手機(jī)的?發(fā)展行情也?會有更多了?解，所以我?非常樂意接?受這三個(gè)品?牌的銷售分?析任務(wù)。?以上是個(gè)人?工作總結(jié)報(bào)?告，最后，?又開始學(xué)習(xí)?做備貨計(jì)劃?了，這項(xiàng)工?作要求掌握?預(yù)測銷量和?控制庫存等?技巧，為了?更好地迎接?___月份?和勞動(dòng)節(jié)的?到來，得好?好完成這項(xiàng)?新的任務(wù)，?希望從中學(xué)?到更多有用?的東西。?汽車銷售員?月工作總結(jié)?___月?份對于__?_汽車銷售?行業(yè)來說，?是一個(gè)淡季?，客戶上門?的幾率相對?較小，汽車?銷售的數(shù)量?同比其他月?份少，針對?這種情況，?在公司銷售?經(jīng)理王經(jīng)理?“山不過來?，我們過去?”的銷售策?略下，開始?實(shí)施“主動(dòng)?出擊，開發(fā)?市場”的戰(zhàn)?略方針，作?為一名銷售?顧問，我們?在做好顧問?式的銷售方?式的同時(shí)，?進(jìn)一步做到?上門服務(wù)、?宣傳兩不誤?，作為分管?日照市東港?區(qū)的銷售顧?問，現(xiàn)將汽?車銷售__?_月份工作?總結(jié)如下：?1、目標(biāo)?：經(jīng)過月初?分析總結(jié)，?鎖定斯巴魯?森林人的目?標(biāo)客戶為中?小企業(yè)主、?有實(shí)力的個(gè)?體戶、國家?公務(wù)員、大?型企業(yè)高層?管理人員等?，因此，_?__月份第?一次宣傳針?對有實(shí)力的?個(gè)體戶展開?了攻勢，通?過上門訪談?、發(fā)放宣傳?資料、邀請?意向客戶試?乘試駕等。?2、經(jīng)過?：個(gè)體戶里?面曾經(jīng)的光?輝人物們-?建材?市場個(gè)體戶?，___年?日照的房地?產(chǎn)飛速發(fā)展?，因此帶動(dòng)?并且引爆當(dāng)?地的建材市?場，相當(dāng)一?部分人，理?所當(dāng)然地暴?富了，有了?錢需要改善?原有的生活?，原來不懂?消費(fèi)，不會?消費(fèi)，這就?需要我們引?導(dǎo)消費(fèi)，宣?傳我們的斯?巴魯汽車，?給準(zhǔn)客戶的?生活帶來了?一絲色彩，?不至于使他?們天天面對?自己的“_?__們”也?讓自己當(dāng)一?回“___?”，宣傳有?一定的效果?，但是在我?溝通的過程?中，也清楚?地認(rèn)識到，?___年底?帶來的世界?金融危機(jī)，?一樣未曾幸?免的波及到?了日照房地?產(chǎn)行業(yè)，順?勢波及到建?材市場，這?個(gè)時(shí)候的建?材市場如同?我們___?月份的斯巴?魯展廳一樣?冷清，現(xiàn)在?更多的個(gè)體?老板選擇持?幣待購，靜?觀其變。?3、總結(jié)：?雖然建材市?場一時(shí)陷入?了困難時(shí)期?，并不代表?其將一蹶不?振，等到經(jīng)?濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)?候，我的努?力也就不會?白白的付出?了，無論是?樓市，還是?車市，總有?經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的?一天，現(xiàn)在?只需要做好?我們該做的?，讓斯巴魯?在日照家喻?戶曉，經(jīng)濟(jì)?好轉(zhuǎn)的時(shí)候?，總會有人?來買車!?綜上所述：?我個(gè)人認(rèn)為?___月份?的工作計(jì)劃?還是以主動(dòng)?出擊為主，?守株待兔為?輔，盡快地?擴(kuò)大宣傳范?圍，通過各?種不同的宣?傳渠道，讓?更多的人了?解斯巴魯，?喜歡斯巴魯?，購買擁有?斯巴魯!?銷售員月工?作總結(jié)范文?月工作總?結(jié)的范文，?可以提供大?家借鑒！?工作兩個(gè)月?后，針對公?司老板提出?的“報(bào)價(jià)就?是見光死，?不能報(bào)價(jià)”?;“我們有?進(jìn)出口權(quán)，?什么都可以?賣“等問題?，我們作出?如下月工作?總結(jié)以下?是總結(jié)出利?用互聯(lián)網(wǎng)開?拓業(yè)務(wù)幾個(gè)?___：?因互聯(lián)網(wǎng)是?在虛擬的空?間上交談與?結(jié)識，__?_是做到與?客戶互信互?利，才會有?生意做。必?須留意以下?幾個(gè)方面：?1.公司?經(jīng)營產(chǎn)品及?價(jià)格定位：?a.公司?的主營產(chǎn)品?，如果公司?以小規(guī)模發(fā)?展速度，公?司的人力、?物力、財(cái)力?實(shí)務(wù)不雄厚?情況下，公?司必須經(jīng)營?銷售專一產(chǎn)?品，方會盡?快見到效果?。面向更多?的產(chǎn)品經(jīng)營?，戰(zhàn)線拉得?太長，從前?線業(yè)務(wù)到工?廠搜索與售?后跟進(jìn)需一?個(gè)完整體系?與多位專業(yè)?人士及專業(yè)?知識來操控?。買家總?會貨比三家?，買家遠(yuǎn)是?專業(yè)的。作?為貿(mào)易公司?最主要的優(yōu)?勢是提供優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)，?如這點(diǎn)做不?到，是無法?贏得客戶信?賴的。報(bào)?價(jià)并不是一?個(gè)很簡單的?活動(dòng)，它是?企業(yè)與新客?戶溝通的切?入口。要懂?得本行業(yè)出?口量和前景?。本行業(yè)內(nèi)?各個(gè)企業(yè)報(bào)?價(jià)的平均水?平和報(bào)價(jià)趨?勢。及本公?司的產(chǎn)品質(zhì)?量和在國內(nèi)?同類產(chǎn)品屬?于哪個(gè)水平?面(高中低?)，自己的?產(chǎn)品報(bào)價(jià)與?市場行情差?價(jià)，及如何?以達(dá)到報(bào)價(jià)?的正確性，?讓客戶查到?公司知道公?司的主要經(jīng)?營產(chǎn)品及及?產(chǎn)品優(yōu)勢與?核心競爭力?。b.報(bào)?價(jià)表公司?以一定的數(shù)?量為基礎(chǔ)，?提供一份產(chǎn)?品價(jià)格表(?price?list)?。此報(bào)價(jià)?表上的數(shù)據(jù)?是企業(yè)發(fā)展?策略的一部?分。因?yàn)樗?決定了公司?業(yè)務(wù)開拓的?切入口。價(jià)?格的定位也?就將客戶進(jìn)?行了定位。?不同的價(jià)格?就會培養(yǎng)不?同素質(zhì)的客?戶群，也就?決定了公司?的發(fā)展方向?，產(chǎn)品/服?務(wù)策略，發(fā)?展速度和未?來。所以小?小的一份報(bào)?價(jià)表，看似?簡單，實(shí)則?要經(jīng)過仔細(xì)?和認(rèn)真的推?敲。報(bào)價(jià)?應(yīng)報(bào)得恰如?其分，不能?過低，也不?能過高;好?東西不能賤?賣，普通的?產(chǎn)品不要報(bào)?高。因?yàn)榭?戶往往會從?你的報(bào)價(jià)來?判斷你的誠?實(shí)性，并同?時(shí)判斷你對?產(chǎn)品的熟悉?程度;如果?一個(gè)非常簡?單普通的產(chǎn)?品你報(bào)一個(gè)?遠(yuǎn)離市場的?價(jià)位，甚至?幾天都報(bào)不?出來，這說?明你的誠實(shí)?性不夠，你?根本不懂這?一行，自然?而然客人不?會對你再理?會。摸清?客戶動(dòng)機(jī)及?誠意再報(bào)價(jià)?，以免成為?報(bào)價(jià)工具，?浪費(fèi)時(shí)間。?外貿(mào)競爭?異常急烈，?以目前中國?市場所見是?供大于求，?要想異軍突?起，特別注?意服務(wù)和經(jīng)?常學(xué)習(xí)，避?免出錯(cuò)。?2.公司(?包括業(yè)務(wù)員?)給客戶的?信心及信譽(yù)?度如何??這是網(wǎng)絡(luò)開?展客戶最首?要的因素，?即你的公司?實(shí)力如何，?產(chǎn)品況爭力?怎樣，公司?服務(wù)怎樣??信心和信譽(yù)?是雙向的。?工作兩個(gè)?月后，針對?公司老板提?出的“報(bào)價(jià)?就是見光死?，不能報(bào)價(jià)?”;“我們?有進(jìn)出口權(quán)?，什么都可?以賣“等問?題，我們作?出如下月工?作總結(jié)以?下是總結(jié)出?利用互聯(lián)網(wǎng)?開拓業(yè)務(wù)幾?個(gè)___：?因互聯(lián)網(wǎng)?是在虛擬的?空間上交談?與結(jié)識，_?__是做到?與客戶互信?互利，才會?有生意做。?必須留意以?下幾個(gè)方面?：1.公?司經(jīng)營產(chǎn)品?及價(jià)格定位?：a.公?司的主營產(chǎn)?品，如果公?司以小規(guī)模?發(fā)展速度，?公司的人力?、物力、財(cái)?力實(shí)務(wù)不雄?厚情況下，?公司必須經(jīng)?營銷售專一?產(chǎn)品，方會?盡快見到效?果。面向更?多的產(chǎn)品經(jīng)?營，戰(zhàn)線拉?得太長，從?前線業(yè)務(wù)到?工廠搜索與?售后跟進(jìn)需?一個(gè)完整體?系與多位專?業(yè)人士及專?業(yè)知識來操?控。買家?總會貨比三?家，買家遠(yuǎn)?是專業(yè)的。?作為貿(mào)易公?司最主要的?優(yōu)勢是提供?優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?，如這點(diǎn)做?不到，是無?法贏得客戶?信賴的。?報(bào)價(jià)并不是?一個(gè)很簡單?的活動(dòng)，它?是企業(yè)與新?客戶溝通的?切入口。要?懂得本行業(yè)?出口量和前?景。本行業(yè)?內(nèi)各個(gè)企業(yè)?報(bào)價(jià)的平均?水平和報(bào)價(jià)?趨勢。及本?公司的產(chǎn)品?質(zhì)量和在國?內(nèi)同類產(chǎn)品?屬于哪個(gè)水?平面(高中?低)，自己?的產(chǎn)品報(bào)價(jià)?與市場行情?差價(jià)，及如?何以達(dá)到報(bào)?價(jià)的正確性?，讓客戶查?到公司知道?公司的主要?經(jīng)營產(chǎn)品及?及產(chǎn)品優(yōu)勢?與核心競爭?力。b.?報(bào)價(jià)表公?司以一定的?數(shù)量為基礎(chǔ)?，提供一份?產(chǎn)品價(jià)格表?(pric?elist?)。此報(bào)?價(jià)表上的數(shù)?據(jù)是企業(yè)發(fā)?展策略的一?部分。因?yàn)?它決定了公?司業(yè)務(wù)開拓?的切入口。?價(jià)格的定位?也就將客戶?進(jìn)行了定位?。不同的價(jià)?格就會培養(yǎng)?不同素質(zhì)的?客戶群，也?就決定了公?司的發(fā)展方?向，產(chǎn)品/?服務(wù)策略，?發(fā)展速度和?未來。所以?小小的一份?報(bào)價(jià)表，看?似簡單，實(shí)?則要經(jīng)過仔?細(xì)和認(rèn)真的?推敲。報(bào)?價(jià)應(yīng)報(bào)得恰?如其分，不?能過低，也?不能過高;?好東西不能?賤賣，普通?的產(chǎn)品不要?報(bào)高。因?yàn)?客戶往往會?從你的報(bào)價(jià)?來判斷你的?誠實(shí)性，并?同時(shí)判斷你?對產(chǎn)品的熟?悉程度;如?果一個(gè)非常?簡單普通的?產(chǎn)品你報(bào)一?個(gè)遠(yuǎn)離市場?的價(jià)位，甚?至幾天都報(bào)?不出來，這?說明你的誠?實(shí)性不夠，?你根本不懂?這一行，自?然而然客人?不會對你再?理會。摸?清客戶動(dòng)機(jī)?及誠意再報(bào)?價(jià)，以免成?為報(bào)價(jià)工具?，浪費(fèi)時(shí)間?。外貿(mào)競?爭異常急烈?，以目前中?國市場所見?是供大于求?，要想異軍?突起，特別?注意服務(wù)和?經(jīng)常學(xué)習(xí)，?避免出錯(cuò)。?2..公?司(包括業(yè)?務(wù)員)給客?戶的信心及?信譽(yù)度如何??這是網(wǎng)?絡(luò)開展客戶?最首要的因?素，即你的?公司實(shí)力如?何，產(chǎn)品況?爭力怎樣，?公司服務(wù)怎?樣?信心和?信譽(yù)是雙向?的。解決?方法：第?三方認(rèn)證(?如付費(fèi)會員?);網(wǎng)站及?產(chǎn)品的豐富?程度;業(yè)務(wù)?員準(zhǔn)確快捷?的服務(wù)。(?良好的與客?溝通技巧)?客戶最想?了解的是什?么：1)?你是不是做?這個(gè)產(chǎn)品多?時(shí)了。2?)你對產(chǎn)品?了解多少。?3)你這?個(gè)人的人品?如何。4?)當(dāng)然價(jià)格?是否有競爭?力是不可少?的必要條件?。要做到?以上4點(diǎn)你?就必須做大?量的資料搜?索，收集，?比較工作，?在這個(gè)過程?中要抓緊學(xué)?習(xí)這類產(chǎn)品?的專業(yè)知識?。否則客戶?會對你不放?心。只有你?能把該類產(chǎn)?品講的很清?楚，技術(shù)關(guān)?鍵在那里，?質(zhì)量如何控?制，價(jià)格的?定位___?是這樣，原?材料又是如?何如何..?..?？蛻?才會對你放?心和信任。?取得客戶的?信任--很?重要啊!?客戶___?的幾個(gè)問題?如溝通不好?，決無下文?。如產(chǎn)品的?規(guī)格、技術(shù)?參數(shù)、所達(dá)?標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位?，打算訂購?的數(shù)量，做?什么品牌，?該品牌在當(dāng)?地是否有影?響力，和哪?些企業(yè)有過?生意往來，?及做外貿(mào)時(shí)?間長久等。?3.你的?商貿(mào)語言及?技巧如何(?是否會產(chǎn)生?誤解或含糊?不清，業(yè)務(wù)?人員的素質(zhì)?如何)??對客戶的任?何信息要及?時(shí)響應(yīng)并回?復(fù);對客戶?的回復(fù)不能?簡單的一問?一答，要盡?可能全面、?周到，但切?不可啰嗦。?郵件中語言?盡顯專業(yè)性?與針對性，?否則失去繼?續(xù)交談的機(jī)?會。4、?想客人落單?，需先交朋?友和交換有?價(jià)值的信息?和意見。決?大多數(shù)客戶?都有自己較?穩(wěn)定的供應(yīng)?商，要想做?出訂單，不?能超之過急?，超穩(wěn)步跟?進(jìn)，功到自?然成。一?般來講，從?以下幾個(gè)方?面入手來贏?得客戶：?1、做好質(zhì)?量營銷。?2、樹立“?客戶至上”?服務(wù)意識。?3、強(qiáng)化?與客戶的溝?通。4、?增加客戶的?經(jīng)營價(jià)值。?這就要求企?業(yè)一方面通?過改進(jìn)產(chǎn)品?、服務(wù)、人?員和形象，?提高產(chǎn)品的?總價(jià)值;另?一方面通過?改善服務(wù)和?促銷網(wǎng)絡(luò)系?統(tǒng)，減少客?戶購買產(chǎn)品?的時(shí)間、體?力和精力的?消耗，以降?低貨幣和非?貨幣成本。?從而來影響?客戶的滿意?度和雙方深?入合作的可?能性。5?、建立良好?的客情關(guān)系?。6、做?好創(chuàng)新。?找客戶的渠?道，生意的?產(chǎn)生是多樣?化的。第12頁共12頁_?__年銷售?員終總結(jié)?出來工作也?有半年了，?直新年伊始?之際現(xiàn)對本?人這半年的?生活、工作?、及感受做?一個(gè)總結(jié)。?以期在新的?一年里有一?個(gè)合理的規(guī)?劃，以取得?更好、更高?的成績。?首先，在社?會上工作和?以往在學(xué)校?環(huán)境完全不?同其差異就?在于社會比?在學(xué)校要現(xiàn)?實(shí)殘酷，與?人之間都是?以利益關(guān)系?為主要關(guān)系?，像人情關(guān)?系、責(zé)任關(guān)?系、管理關(guān)?系等都是以?此為基礎(chǔ)而?依存的。當(dāng)?然不是說就?沒純友誼或?是說情誼了?只說認(rèn)清了?這個(gè)社會與?人性。為此?要時(shí)刻保持?自身的警惕?性，不要隨?意對別人進(jìn)?行揭底的交?流，對人對?事都要有保?留。對各種?關(guān)系要冷靜?對待，以防?出現(xiàn)頭腦發(fā)?熱之舉。?在生活要做?到自理、自?律。這個(gè)世?界上除了有?限的那么幾?個(gè)人是真心?的關(guān)心你之?外其他的都?有是虛的。?所以要對自?己好一點(diǎn)也?要對關(guān)心自?己的人好一?點(diǎn)，畢竟只?有自己實(shí)實(shí)?在在的好才?是真的好。?現(xiàn)在說下?工作上的事?，在工作的?這半年里從?一開始的完?全陌生到了?解再到熟知?這一適應(yīng)學(xué)?習(xí)的過程，?從對客人無?語膽怯到適?應(yīng)性的交流?接觸再到現(xiàn)?在能