可口可樂-促銷項目管理手冊

促銷項目目管理手手冊可口可樂樂市市場部促銷項目目管理流流程促銷項目目管理促銷項目目管理促銷項目目管理促銷項目目管理表1（1）：表1（2）：執(zhí)行計劃劃之-有有限促促銷預(yù)算算的有效效使用由于促銷銷資源有有限，為為了有效效利用資資源，裝裝瓶廠應(yīng)應(yīng)按照一一定的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)選擇促銷銷的城市市：1.首首先，保保證裝瓶瓶城市的的促銷資資源2.如如根據(jù)銷銷量和預(yù)預(yù)算情況況選擇其其他市場場，-其市市場當(dāng)?shù)氐厝藛T執(zhí)執(zhí)行能力力強-有營營業(yè)所的的市場執(zhí)行計劃劃之-促促銷費費用分配配兌獎點設(shè)設(shè)置數(shù)量量及渠道道兌獎臺設(shè)置的的質(zhì)量-兌獎臺應(yīng)應(yīng)擺放在超市市入口處或超超市顯著位置置-兌獎臺上上必須有實物物禮品展示-兌獎臺必必須有傳遞促促銷內(nèi)容的工工具，例如：：海報、單張張、促銷立招-兌獎點點必須有全職職的促銷員負負責(zé)兌獎臺的的管理。包括括禮品兌換、促銷表格格填寫及向消消費者解釋促促銷內(nèi)容執(zhí)行計劃之-兌獎點設(shè)置置促銷宣傳品品品種的選擇和和數(shù)量執(zhí)行計劃之-促銷執(zhí)行行規(guī)模促銷宣傳品的的投放渠道及及覆蓋店家數(shù)數(shù)量執(zhí)行計劃之-促銷執(zhí)行行規(guī)模在店內(nèi)促銷宣宣傳工具及數(shù)數(shù)量其他溝通促銷銷信息的方法法：-立招-條幅-空白海報報執(zhí)行計劃之-促銷執(zhí)行行規(guī)模執(zhí)行計劃之-促銷店內(nèi)內(nèi)執(zhí)行超市內(nèi)可口可可樂的陳列數(shù)數(shù)量超市內(nèi)可口可可樂陳列質(zhì)量量堆頭尺寸及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的促銷堆堆頭執(zhí)行計劃之-促銷投獎獎率根據(jù)以往刮刮刮卡促銷活動動的經(jīng)驗，我我們建議：原因：促銷初期，投投獎率高，以以提高中獎率率，從而吸引引消費者的參參與。第二階段，經(jīng)經(jīng)過一段時間間的宣傳，更更多的消費者者對促銷有了了認識，降低低投獎率以以使促銷能夠持續(xù)進行行。但投獎率率總值需達到到70%以上上。第三階段，投投獎率維持20%，以保保證促銷的順順利進行；如如現(xiàn)階段刮刮刮卡兌獎率低低，需加大投獎比率到30%，提高高中獎率，增增加消費者對對促銷的興趣趣。促銷項目管理理促銷項目管理理促銷項目管理理促銷項目管理理表2：表3：促銷項目管理理促銷項目管理理表4：合同樣本1：合同樣本2：表5：表6：促銷項目管管理促銷項目管管理表7：促銷項目管管理促銷項目管管理促銷項目管管理市場沖擊活動開始前前5個工作作日由全體業(yè)業(yè)代及市場場部人員組組成的沖擊擊隊伍，分分區(qū)域?qū)OP張貼貼到目標(biāo)渠渠道促銷項目管管理區(qū)市場部根根據(jù)每次不不同的促銷銷，設(shè)計每每周跟蹤報報表，從以往的促促銷來看，，每周促銷銷統(tǒng)計對促促銷的改進進起著絕對對重要的作用用。裝瓶廠應(yīng)建建立有效的的內(nèi)部報表表反饋系統(tǒng)統(tǒng)，并每周周按時將總總結(jié)好好的的報報表表反反饋