JAC品牌整體提案

RefineRefine見(jiàn)證證品品質(zhì)質(zhì)生生活活Refine開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)JACMPV市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)新新高高JACMPV瑞瑞風(fēng)風(fēng)商商務(wù)務(wù)車(chē)車(chē)品品牌牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推推廣廣執(zhí)執(zhí)行行策策略略作業(yè)業(yè)功功課課……深入入JAC，，實(shí)實(shí)施施JACMPV商商務(wù)務(wù)車(chē)車(chē)項(xiàng)項(xiàng)目目訪訪談?wù)劻私饨釰AC企企業(yè)業(yè)對(duì)對(duì)商商務(wù)務(wù)車(chē)車(chē)的的事事業(yè)業(yè)愿愿景景，，進(jìn)進(jìn)行行項(xiàng)項(xiàng)目目配配件件、、服服務(wù)務(wù)與與營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)體體系系架架構(gòu)構(gòu)建建設(shè)設(shè)情情況況溝溝通通實(shí)施施JACMPV項(xiàng)項(xiàng)目目技技術(shù)術(shù)溝溝通通，，了了解解產(chǎn)產(chǎn)品品功功用用特特征征實(shí)施施JACMPV合合肥肥、、廣廣州州的的部部分分經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商訪訪談?wù)劊?，了了解解?jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商愿愿景景和和商商務(wù)務(wù)車(chē)車(chē)消消費(fèi)費(fèi)特特征征和和需需求求要要點(diǎn)點(diǎn)廣州、上海、、北京、深圳圳四地進(jìn)行消消費(fèi)者調(diào)查，，了解商務(wù)車(chē)車(chē)消費(fèi)需求項(xiàng)目作業(yè)路徑徑借助別克已建建立起的GL8MPV商商務(wù)車(chē)概念基基礎(chǔ)，運(yùn)用韓韓國(guó)現(xiàn)現(xiàn)代汽汽車(chē)的的品牌牌與技技術(shù)支支持，，演繹JAC-RefineMPV商務(wù)車(chē)車(chē)的全新形形象達(dá)成JAC-RefineMPV商務(wù)務(wù)車(chē)成成功上上市營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)并獲取取一個(gè)個(gè)嶄新新的獨(dú)有品品牌區(qū)區(qū)隔市市場(chǎng)項(xiàng)目作作業(yè)目目的達(dá)成JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)的成成功運(yùn)運(yùn)作上上市為JAC集集團(tuán)提提供提提升轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型的的優(yōu)良良事業(yè)業(yè)契機(jī)機(jī)本案目目錄JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)項(xiàng)目目經(jīng)營(yíng)營(yíng)決策策體系系JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)目標(biāo)標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)決策策JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)市場(chǎng)場(chǎng)定位位策略略JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)獨(dú)特特訴求求主張張本案附附加工工作項(xiàng)項(xiàng)目條條目JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)專(zhuān)營(yíng)營(yíng)店組組合規(guī)規(guī)范JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)SP+PR推推廣活活動(dòng)規(guī)規(guī)劃附：首首批SKD車(chē)車(chē)車(chē)身設(shè)設(shè)計(jì)意意見(jiàn)JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)形象象平面面系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)VI視覺(jué)覺(jué)系統(tǒng)統(tǒng)JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)TVCF影視視創(chuàng)意意附：首首期媒媒介規(guī)規(guī)劃JACMPV項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)營(yíng)決決策體體系JACMPV的的SWOT分析析優(yōu)勢(shì)全套現(xiàn)現(xiàn)代MPV商務(wù)務(wù)車(chē)技技術(shù)產(chǎn)品具具備優(yōu)優(yōu)良性性?xún)r(jià)比比JAC已具具的全全國(guó)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)路資資源JAC的自自身創(chuàng)創(chuàng)新發(fā)發(fā)展決決心機(jī)會(huì)國(guó)家開(kāi)開(kāi)放汽汽車(chē)價(jià)價(jià)格政政策M(jìn)PV商務(wù)務(wù)車(chē)市市場(chǎng)已已趨成成熟國(guó)內(nèi)商商務(wù)車(chē)車(chē)需求求增長(zhǎng)長(zhǎng)JACMPV性性?xún)r(jià)比比具備備一定定競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力力省市政政府支支持劣勢(shì)國(guó)內(nèi)同同類(lèi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈，，市場(chǎng)場(chǎng)割據(jù)據(jù)JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)產(chǎn)品品價(jià)格格單一一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)路老老化品牌在在商務(wù)務(wù)車(chē)項(xiàng)項(xiàng)目的的知名名度為為零JAC缺乏乏MPV商商務(wù)車(chē)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)WTO將帶帶來(lái)更更大的的行業(yè)業(yè)沖擊擊傳播不不足而而致認(rèn)認(rèn)知與與消費(fèi)費(fèi)率低低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手打打壓和和覆蓋蓋的威威脅單一產(chǎn)產(chǎn)品和和價(jià)格格導(dǎo)致致市場(chǎng)場(chǎng)反映映冷淡淡服務(wù)體體系不不健全全而致致消費(fèi)費(fèi)信心心不足足JACMPV競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力評(píng)估估核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)代技技術(shù)的的全套套技術(shù)術(shù)引進(jìn)進(jìn)，產(chǎn)產(chǎn)品的的硬件件優(yōu)勢(shì)勢(shì)迎合市市場(chǎng)的的優(yōu)良良性?xún)r(jià)價(jià)比VS市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)弱弱勢(shì)JAC自身身的傳傳統(tǒng)硬硬件優(yōu)優(yōu)勢(shì)并并不明明顯品牌牌影影響響弱弱，，新新商商務(wù)務(wù)車(chē)車(chē)市市場(chǎng)場(chǎng)知知名名度度低低，，市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓壓力力大大渠道道服服務(wù)務(wù)體體系系尚尚未未完完全全健健全全尋求求觀觀念念創(chuàng)創(chuàng)新新上上的的突突破破為為項(xiàng)項(xiàng)目目加加分分涉足人們未曾曾涉足的領(lǐng)域域，在創(chuàng)新中中獲得公司長(zhǎng)長(zhǎng)足發(fā)展。盛田昭夫絕不為短期利利益而出賣(mài)未未來(lái)。馮.西門(mén)子我們必須有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，要瘋瘋狂去推動(dòng)改改革，必須打打破一切。杰克韋爾奇證例：幾乎所所有成功企業(yè)業(yè)均首先是獲獲得觀念的突突破獲取JACMPV商務(wù)車(chē)車(chē)的品牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)觀念產(chǎn)品品質(zhì)技術(shù)術(shù)是品牌營(yíng)銷(xiāo)的的根本，因此獨(dú)特品質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品最能能吸引消費(fèi)者者(韓國(guó)現(xiàn)代技技術(shù)支持)而產(chǎn)品的推廣廣如果能上升升上一種消費(fèi)理想、新生活利益方方式的推廣(JAC品牌牌愿景與內(nèi)涵涵)，將會(huì)更具營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)感召力和消消費(fèi)推動(dòng)力??！提出JACMPV商務(wù)車(chē)車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)決決策方向揚(yáng)長(zhǎng)避短，快快速突破借勢(shì)出擊，創(chuàng)創(chuàng)新觀念健全網(wǎng)絡(luò)，服服務(wù)為本傳播經(jīng)營(yíng)，塑塑造品牌決策A：揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避短，快速速突破借韓國(guó)現(xiàn)代技技術(shù)，塑造國(guó)國(guó)際潮流商務(wù)務(wù)車(chē)技術(shù)形象象運(yùn)用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)剝離MPV商務(wù)車(chē)與傳傳統(tǒng)體系，規(guī)規(guī)避傳統(tǒng)老化化的短處，輕輕兵速進(jìn)，實(shí)實(shí)施MPV項(xiàng)項(xiàng)目的突破聲先奪人，打打破制衡，造造就先機(jī)借傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)分分配首期重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)，由點(diǎn)點(diǎn)至線(xiàn)階段壯壯大發(fā)展將十月上市計(jì)計(jì)劃演進(jìn)為九九月推廣計(jì)劃劃，預(yù)先造就市場(chǎng)場(chǎng)知名和提前前牽動(dòng)消費(fèi)期期待。決策B：借勢(shì)勢(shì)出擊，創(chuàng)新新觀念借金杯、東南南主銷(xiāo)低配多多功能商務(wù)車(chē)車(chē)造成中高檔檔商務(wù)車(chē)空缺缺，切入國(guó)內(nèi)內(nèi)MPV商務(wù)務(wù)車(chē)中高概念念市場(chǎng)在別克GL8已造就的MPV概念借借勢(shì)造勢(shì)，搶搶占MPV市市場(chǎng)新的制高高點(diǎn)結(jié)合韓國(guó)現(xiàn)代代汽車(chē)技術(shù)與與JAC制造造專(zhuān)長(zhǎng)予以?xún)?yōu)優(yōu)勢(shì)整合塑造21C知知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代代目標(biāo)消費(fèi)群群理想中的全新MPV商商務(wù)車(chē)概念，，提出現(xiàn)代技術(shù)引引領(lǐng)潮流的口號(hào)空間差品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)指引－切切出屬于JAC的蛋糕40萬(wàn)35萬(wàn)30萬(wàn)25萬(wàn)20萬(wàn)15萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)以下金杯東南別克普利馬品牌高端取勢(shì)勢(shì)策略在品牌訴求方方式與行銷(xiāo)概概念上，與別克看看齊，取法乎乎上，形成獨(dú)特品牌牌個(gè)性?xún)r(jià)格中低端取取利策略參照金杯高端端取稍低價(jià)位位，促成，消費(fèi)者者優(yōu)良性?xún)r(jià)認(rèn)認(rèn)知并取得實(shí)際消消費(fèi)促進(jìn)。在國(guó)產(chǎn)化后進(jìn)進(jìn)一步開(kāi)拓經(jīng)經(jīng)濟(jì)型價(jià)格區(qū)域，，占據(jù)市場(chǎng)JACMPVSKD首期期市場(chǎng)JACMPV后繼延伸市市場(chǎng)JACMPV后繼延伸市市場(chǎng)JACMPV后繼高端市市場(chǎng)達(dá)成效果：截獲別克GL8的低端消費(fèi)者和金金杯東南的中高端消消費(fèi)者。切下JACMPV蛋糕?。Q策C：健全全網(wǎng)路，服務(wù)務(wù)為本在JAC傳統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)路基基礎(chǔ)上實(shí)施MPV商務(wù)車(chē)車(chē)專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)路構(gòu)構(gòu)建以合作和自營(yíng)營(yíng)專(zhuān)營(yíng)店為基基礎(chǔ)建立四位位一體營(yíng)銷(xiāo)模模式服務(wù)是產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的延伸，，打造專(zhuān)業(yè)服服務(wù)形象提升升附加值建立JACMPVERP整體資源管管理體系完美JACMPV商務(wù)車(chē)車(chē)專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)樹(shù)立專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)專(zhuān)精的服務(wù)形形象，保障消消費(fèi)信心。決策D：傳播播經(jīng)營(yíng)，塑造造品牌確立JACMPV商務(wù)車(chē)車(chē)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)服務(wù)與傳播播的IMC集集成傳播營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式確立傳播就是是經(jīng)營(yíng)的資源源一體化思想想通過(guò)JAC企企業(yè)文化理念念宣傳、商務(wù)務(wù)車(chē)銷(xiāo)售主張張、產(chǎn)品功能能與形象表現(xiàn)現(xiàn)、環(huán)境統(tǒng)一一體系實(shí)施整整體市場(chǎng)推動(dòng)動(dòng)達(dá)成JACMPV商務(wù)車(chē)車(chē)市場(chǎng)最大化化的品牌認(rèn)知知和認(rèn)同由此獲得JACMPV商商務(wù)車(chē)項(xiàng)目的的成功入市行行銷(xiāo)JAC企業(yè)文文化理念宣傳示意意通過(guò)對(duì)JAC企業(yè)品質(zhì)和和文化的宣講傳播，達(dá)達(dá)成JAC的社會(huì)認(rèn)認(rèn)知與好感，為JACMPV商務(wù)車(chē)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)造品牌牌最佳環(huán)境境JAC.ERP+BrandIMC-集成營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)傳播體系系勾勒J(rèn)ACMPV品牌生產(chǎn)系統(tǒng)服務(wù)系統(tǒng)配送系統(tǒng)客戶(hù)系統(tǒng)觀念傳播系系統(tǒng)專(zhuān)營(yíng)系統(tǒng)JACMPV商務(wù)車(chē)目標(biāo)標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)決策策國(guó)內(nèi)主流商商務(wù)車(chē)產(chǎn)品品線(xiàn)架構(gòu)區(qū)區(qū)位分析以別克GL8為進(jìn)口口商務(wù)車(chē)代代表的商務(wù)務(wù)車(chē)高端區(qū)區(qū)位以金杯東南南為國(guó)產(chǎn)或或組裝商務(wù)務(wù)車(chē)代表的的中低端區(qū)區(qū)位出現(xiàn)25-30萬(wàn)元元中高端區(qū)區(qū)位的薄弱弱與空缺形成成原原因因：：別克克因因?yàn)闉槔麧?rùn)潤(rùn)政政策策及及品品牌牌高高區(qū)區(qū)位位戰(zhàn)戰(zhàn)略略而而未未能能及及時(shí)時(shí)向向下下延延伸伸擴(kuò)擴(kuò)展展金杯杯東東南南則則因因?yàn)闉樽宰陨砩砑技夹g(shù)術(shù)限限制制和和追追求求普普及及銷(xiāo)銷(xiāo)量量而而難難以以上上升升為JAC商商務(wù)務(wù)車(chē)車(chē)進(jìn)進(jìn)入入提提供供機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)價(jià)格格區(qū)區(qū)位位對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)的的影影響響研研究究品牌牌取取位位越越高高消消費(fèi)費(fèi)越越關(guān)關(guān)注注品品牌牌價(jià)格格取取位位越越低低消消費(fèi)費(fèi)越越計(jì)計(jì)較較價(jià)價(jià)格格品牌牌成成為為對(duì)對(duì)商商務(wù)務(wù)車(chē)車(chē)售售價(jià)價(jià)和和消消費(fèi)費(fèi)心心理理的的重重要要影影響響因因素素品牌牌直直接接作作用用于于產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格，，與與價(jià)價(jià)格格成成正正比比低價(jià)價(jià)格格直直接接作作用用于于消消費(fèi)費(fèi)者者，，同同時(shí)時(shí)造造成成品品牌牌懷懷疑疑品牌牌取取位位與與價(jià)價(jià)格格政政策策研研究究高端端品品牌牌區(qū)區(qū)位位利利于于品品牌牌長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展低價(jià)格格區(qū)位位壓迫迫品牌牌不利利長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展展JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)必須須走品品牌發(fā)發(fā)展的的戰(zhàn)略略道路路在北京京、廣廣州、、上海海的調(diào)調(diào)查顯顯示：：關(guān)于產(chǎn)產(chǎn)品評(píng)評(píng)估在未提提及品品牌前前提下下，展展示Refine商商務(wù)車(chē)車(chē)，消消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的的估價(jià)價(jià)在24-25萬(wàn)元元之間間在提及及JAC品品牌之之后，，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品品的估估價(jià)在在15-19萬(wàn)萬(wàn)元另一部部分目目標(biāo)消消費(fèi)者者無(wú)法法估算算車(chē)價(jià)價(jià)JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)消費(fèi)費(fèi)者調(diào)調(diào)查資資料附附記在北京京、廣廣州、、上海海的調(diào)調(diào)查顯顯示：：關(guān)于消消費(fèi)認(rèn)認(rèn)可消費(fèi)者者對(duì)Refine商商務(wù)車(chē)車(chē)最擔(dān)擔(dān)心的的是質(zhì)量和和服務(wù)務(wù)消費(fèi)者者對(duì)試乘試試駕的推介介方式式十分分認(rèn)可可消費(fèi)者者認(rèn)為為品牌傳傳播十分重重要，，要通通過(guò)商商務(wù)車(chē)車(chē)體現(xiàn)現(xiàn)公司司實(shí)力力和乘乘員面面子專(zhuān)營(yíng)店店展示示效果果好，，但70%的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為為發(fā)生生在大大型車(chē)車(chē)場(chǎng)內(nèi)內(nèi)。購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者者決策策者幾幾乎全全為男男性JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)消費(fèi)費(fèi)者調(diào)調(diào)查資資料附附記MPV商務(wù)務(wù)車(chē)消消費(fèi)心心理結(jié)結(jié)構(gòu)政府機(jī)機(jī)構(gòu)：：品牌、莊重重、安安全舒舒適、、注重重感受受大型公公私企企業(yè)：：品牌、穩(wěn)重重、體體面、、安全全舒適適中小公公私企企業(yè)：：品牌、體面面、實(shí)實(shí)用(性?xún)r(jià)價(jià)比高高)、、安全全舒適適新興行行業(yè)：：品牌、個(gè)性性、實(shí)實(shí)用、、性?xún)r(jià)價(jià)比高高、安安全舒舒適家庭：：品牌、舒適適實(shí)用用、個(gè)個(gè)性化化、小小型化化、舒舒適感感延伸的的邊際際消費(fèi)費(fèi)心理理時(shí)尚外外形，，乘駕駕舒適適感(兼有有轎車(chē)車(chē)特色色)空間大大，多多乘員員(兼有有輕客客特色色)承載量量大，，多用用途(兼有有輕卡卡特色色)JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)消費(fèi)費(fèi)意愿愿JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者寫(xiě)寫(xiě)真一個(gè)關(guān)關(guān)注時(shí)時(shí)代的的事業(yè)業(yè)人。。具備未未來(lái)感感，持持重、、有行行動(dòng)力力、富富于創(chuàng)創(chuàng)造和和創(chuàng)新新精神神，同同時(shí)在乎人人們對(duì)于于成就的的評(píng)價(jià)。。擁有駕馭馭能力，，喜歡奔奔馳的感感覺(jué)并在在移動(dòng)中中生活。。崇尚完美美，注重重品牌，，講究理理性的思思考和感感性的發(fā)發(fā)揮。將將實(shí)用主義義與夢(mèng)想想完美結(jié)結(jié)合，永永在追求求新的體體驗(yàn)。事業(yè)無(wú)止止境，目目標(biāo)更遠(yuǎn)遠(yuǎn)大。主導(dǎo)心理理：追求求成就的的新領(lǐng)域域和新體體驗(yàn)！JACMPV商務(wù)車(chē)產(chǎn)產(chǎn)品定位位策略目的：建建立JACMPV商務(wù)務(wù)車(chē)品牌牌的ERP資源源整合體體系，獲取品品牌的的差異異化行行銷(xiāo)策策略與與獨(dú)特特定位位，贏贏取市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)成成就JACMPV商務(wù)車(chē)車(chē)的差差異化化定位位研究究產(chǎn)業(yè)技技術(shù)細(xì)細(xì)分平平臺(tái)的的差異異化別克GL8-轎轎車(chē)平平臺(tái)上上分化化的MPV商務(wù)務(wù)車(chē)JACMPV-客車(chē)車(chē)平臺(tái)臺(tái)上分分化的的MPV商商務(wù)車(chē)車(chē)別克GL8轎車(chē)JACMPV輕客市場(chǎng)輕卡市場(chǎng)JACMPV商務(wù)車(chē)車(chē)的差差異化化研究究產(chǎn)品文文化平平臺(tái)的的差異異化目前國(guó)國(guó)內(nèi)MPV商務(wù)務(wù)車(chē)主主要流流行美美、日日兩類(lèi)類(lèi)國(guó)際市市場(chǎng)上上韓國(guó)國(guó)汽車(chē)車(chē)以及及技術(shù)術(shù)正趨趨抬頭頭與流流行勢(shì)勢(shì)頭韓國(guó)汽汽車(chē)以以?xún)?yōu)良良性?xún)r(jià)價(jià)比和和時(shí)尚尚潮流流化成成為贏贏取市市場(chǎng)的的利器器韓國(guó)現(xiàn)現(xiàn)代汽汽車(chē)技技術(shù)+JACMPV精良良制造造水準(zhǔn)準(zhǔn)成為JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)的重重要行行銷(xiāo)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)利于開(kāi)開(kāi)創(chuàng)一一個(gè)獨(dú)獨(dú)特的的MPV商商務(wù)車(chē)車(chē)消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)JACMPV品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略決決策項(xiàng)目剝剝離決決策對(duì)JACMPV商務(wù)務(wù)車(chē)項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)實(shí)施體體系剝剝離在ERP企企業(yè)資資源規(guī)規(guī)劃下下實(shí)施施JACMPV生產(chǎn)產(chǎn)、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的的雙向向獨(dú)立立視項(xiàng)目目成熟熟與發(fā)發(fā)育階階段進(jìn)進(jìn)行剝剝離工工作的的漸進(jìn)進(jìn)開(kāi)展展剝離行行程以以ERP法法則的的資源源合理理配置置與應(yīng)應(yīng)用度度為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)成立JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)生產(chǎn)產(chǎn)廠和中國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)事業(yè)業(yè)本部部JACMPV品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略決決策子品牌牌分列列決策策確立在在JAC母母品牌牌之下下執(zhí)行行JACMPV商務(wù)務(wù)車(chē)獨(dú)獨(dú)立子子品牌牌策略略組織獨(dú)獨(dú)立傳傳播部部門(mén)與與傳播播路徑徑實(shí)施施系統(tǒng)統(tǒng)品牌牌傳播播JACMPV品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略決決策產(chǎn)品與與價(jià)格格體系系決策策首期上上市階階段，，建議議采取取SKD高高配與與標(biāo)配配兩種種建立JACMPV高高端技技術(shù)和和優(yōu)良良性?xún)r(jià)價(jià)比產(chǎn)產(chǎn)品形形象建議高高配售售價(jià)在在28萬(wàn)左左右，，標(biāo)配配售價(jià)價(jià)在26萬(wàn)萬(wàn)左右右為未來(lái)來(lái)預(yù)留留競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)發(fā)展展空間間未來(lái)啟啟動(dòng)：：推出JACMPV低低配產(chǎn)產(chǎn)品，，用以以進(jìn)攻攻奪取取金杯杯東南南傳統(tǒng)統(tǒng)市場(chǎng)場(chǎng)份額額一部部，提提高市市場(chǎng)占占有率率有計(jì)劃劃有策策略地地推進(jìn)進(jìn)JACMPV客貨貨車(chē)以以豐富富產(chǎn)品品線(xiàn)JACMPV品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略決決策重要的的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)合作作政策策建議議將首期期SKD產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格空空間更更大讓讓利于于經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商給足經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商信心心，同同時(shí)加加強(qiáng)搶搶奪空空間市市場(chǎng)的的積極極性，，促成成業(yè)內(nèi)內(nèi)優(yōu)良良口碑碑形成成加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商商合作與投投資回收信信心企業(yè)以取利利長(zhǎng)遠(yuǎn)的策策略為據(jù)，，鋪就未來(lái)來(lái)廣闊市場(chǎng)場(chǎng)ERP企業(yè)業(yè)資源規(guī)劃劃是項(xiàng)目建建設(shè)的重要要核心環(huán)節(jié)節(jié)未來(lái)三年市市場(chǎng)決策目目標(biāo)2001年年，高端取取勢(shì)，完成成JACMPV形象象建立和品品牌認(rèn)知(求品牌造造勢(shì)不求銷(xiāo)銷(xiāo)量)2002年年，繼SKD之后形形成初具規(guī)規(guī)模的JACMPV商務(wù)車(chē)產(chǎn)品與價(jià)格格體系，完成銷(xiāo)售額額13億元元，產(chǎn)銷(xiāo)量量5000臺(tái)，產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)比例150%(實(shí)施品牌牌營(yíng)銷(xiāo)，預(yù)預(yù)獲預(yù)訂量量2000臺(tái))2003年年，進(jìn)入全全面品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)階段，，產(chǎn)銷(xiāo)量15000臺(tái)，產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)比例120%，完完成銷(xiāo)售額額30億元元(實(shí)施品牌牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，全國(guó)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)獲獲預(yù)訂量3000臺(tái)臺(tái))獲得JAC集團(tuán)戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)型提升升發(fā)展階段段成就JACMPV商務(wù)車(chē)獨(dú)特特訴求主張張東南得利卡卡：制造您您身邊的車(chē)車(chē)訴求分析：：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品的普及特特性，暗示示產(chǎn)品的大大眾消費(fèi)價(jià)價(jià)格力訴求評(píng)價(jià)：：具親和力力，但感性性發(fā)揮不足足，沖擊力力不夠別克GL8：當(dāng)代精精神當(dāng)代車(chē)車(chē)/有空間間就有可能能訴求分析：：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品之上的消消費(fèi)觀念，，牽引事業(yè)業(yè)目標(biāo)群的的精神訴求評(píng)價(jià)：：具有時(shí)代代感和品牌牌高端感召召力，符合合消費(fèi)群心心理國(guó)內(nèi)MPV商務(wù)車(chē)訴訴求表現(xiàn)普利馬：展展開(kāi)心靈之之翼體體驗(yàn)寬廣空空間訴求分析：：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品的感性與與靈性，側(cè)側(cè)面引動(dòng)消消費(fèi)感性訴求評(píng)價(jià)：：富于感性性發(fā)揮，但但品牌符著著力不足全順：擁有有福特全順順，企業(yè)倍倍增源源動(dòng)動(dòng)力訴求分析：：強(qiáng)調(diào)品牌牌和產(chǎn)品與與消費(fèi)的直直接利益訴求評(píng)價(jià)：：品牌切合合實(shí)際，但但過(guò)于傳統(tǒng)統(tǒng)老套，缺缺乏新意柳汽乘龍：：為滿(mǎn)足更更高的生活活目的而存存在訴求分析：：強(qiáng)調(diào)品牌牌理想訴求評(píng)價(jià)：：句式過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)，欲速不不達(dá)，品牌牌整合不成成熟國(guó)內(nèi)MPV商務(wù)車(chē)訴訴求表現(xiàn)國(guó)內(nèi)轎車(chē)訴訴求表現(xiàn)奧迪A6：：突破科技技啟迪迪未來(lái)訴求分析：：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品的科技特特性，同時(shí)時(shí)賦予產(chǎn)品品境界的靈靈性訴求評(píng)價(jià)：：具感召力力，沖擊力力強(qiáng)，品牌牌的高端品品質(zhì)表現(xiàn)無(wú)無(wú)遺風(fēng)神藍(lán)鳥(niǎo)：：人.車(chē).生活訴求分析：：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品與人的密密切關(guān)系，，揭示產(chǎn)品品實(shí)用、理理想的優(yōu)勢(shì)勢(shì)訴求評(píng)價(jià)：：具有極強(qiáng)強(qiáng)親和感召召力，規(guī)避避產(chǎn)品缺憾憾，簡(jiǎn)潔易易記上口國(guó)內(nèi)轎車(chē)訴訴求表現(xiàn)帕薩薩特特：：驚驚世世之之美美天天地地共共造造化化訴求求分分析析：：突突顯顯產(chǎn)產(chǎn)品品感感性性之之美美，，取取得得文文化化審審美美上上的的共共鳴鳴訴求求評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)：：感感性性發(fā)發(fā)揮揮淋淋漓漓盡盡致致，，具具備備文文化化沖沖擊擊力力，，對(duì)對(duì)上上市市有有強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)拉拉動(dòng)動(dòng)歐寶寶/歐歐米米茄茄：：德德國(guó)國(guó)科科技技輕輕松松享享有有訴求求分分析析：：直直述述式式的的品品牌牌科科技技特特征征和和消消費(fèi)費(fèi)利利益益訴求求評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)：：品品牌牌切切合合實(shí)實(shí)際際，，與與福福特特全全順順類(lèi)類(lèi)似似，，欠欠缺缺神神韻韻進(jìn)一一步步的的訴訴求求分分析析商務(wù)務(wù)車(chē)車(chē)與與轎轎車(chē)車(chē)存存在在的的差差異異與與差差距距商務(wù)務(wù)車(chē)車(chē)：：產(chǎn)產(chǎn)品品歷歷史史偏偏短短，，在在推推廣廣上上更更注注重重產(chǎn)產(chǎn)品品特特點(diǎn)點(diǎn)和和利利益益，，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)功功用，，單單邊邊產(chǎn)產(chǎn)品品主主義義偏偏重重，，屬屬于于產(chǎn)產(chǎn)品品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)階階段段的的初初級(jí)級(jí)訴訴求求時(shí)時(shí)期。惟有別克克GL8例外外轎車(chē)：：大多從品牌牌的高端入手手，超越產(chǎn)品品，實(shí)施理想想與消費(fèi)境界界的提升升。相相對(duì)來(lái)來(lái)說(shuō)，，行銷(xiāo)銷(xiāo)意念念更加加成熟熟消費(fèi)者者需求求動(dòng)機(jī)機(jī)的分分層分分析尊榮感感受實(shí)現(xiàn)理理想全新體體驗(yàn)時(shí)尚潮潮流內(nèi)在精神層外在物物質(zhì)需需求層層多功用安全可靠實(shí)用實(shí)際節(jié)能環(huán)保精神價(jià)價(jià)值區(qū)區(qū)域商務(wù)車(chē)車(chē)消費(fèi)費(fèi)者的的物質(zhì)質(zhì)與精精神需需求圈圈以精神神價(jià)值值為核核心的的高端端訴求求實(shí)用利益C實(shí)用利益B實(shí)用利益A實(shí)用利益D達(dá)到高高端取取勢(shì)，，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)取利利的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)效效果建立一一個(gè)JACMPV360度利利益圈圈，實(shí)實(shí)現(xiàn)不不同個(gè)個(gè)性需需求滿(mǎn)滿(mǎn)足精神利益B精神利益A精神利益C精神利益D品牌精神價(jià)值更大空間性?xún)r(jià)比多功能適用率高JACMPVVS別克GL8的挑挑戰(zhàn)型型競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)訴求求方向向建立一一個(gè)緊緊貼別別克GL8的利利益體體系，，切割割別克克的目目標(biāo)市市場(chǎng)，，同時(shí)時(shí)贏得得一個(gè)個(gè)挑戰(zhàn)戰(zhàn)者品品牌的的獨(dú)特特區(qū)位位東方文化現(xiàn)代技術(shù)國(guó)際潮流時(shí)代精神JACMPV通用技術(shù)世界領(lǐng)先美國(guó)文化當(dāng)代精神多用途高檔價(jià)有空間價(jià)格限制JACMPV-Refine高端端定位位的訴訴求取取向達(dá)成更更便捷捷的交交通需需求安全需求為第三者需求尊榮需求自我實(shí)現(xiàn)基本物質(zhì)需求駕乘安安全、、品牌牌信賴(lài)賴(lài)、品品質(zhì)可可靠多功能能與伙伙伴和和商務(wù)務(wù)合作作者共共同分分享印證成成就并并符合合潮流流而被被人稱(chēng)稱(chēng)贊符合現(xiàn)現(xiàn)代審審美標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與與個(gè)人人理想想的率率先體體驗(yàn)首先從從需求求層級(jí)級(jí)實(shí)施施訴求求分析析：JACMPV-Refine的獨(dú)獨(dú)特行行銷(xiāo)意意念感驗(yàn)非非等閑閑。建立于于一個(gè)個(gè)獨(dú)特特的消消費(fèi)地地位，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)品牌牌的高高端取取勢(shì)為消費(fèi)費(fèi)者預(yù)預(yù)置一一個(gè)獲獲得個(gè)個(gè)性彰彰顯與與尊榮榮感受受的地地位以非等等閑為為產(chǎn)品品的功功能硬硬件賦賦予一一個(gè)非非同一一般的的利益益概念念，營(yíng)營(yíng)造產(chǎn)產(chǎn)品獨(dú)獨(dú)有的的消費(fèi)費(fèi)利益益概念念簡(jiǎn)潔易易記。。猶其其是對(duì)對(duì)感驗(yàn)驗(yàn)的組組合，，可見(jiàn)見(jiàn)差異異化的的匠心心行銷(xiāo)意意念的的復(fù)合合型功功能構(gòu)構(gòu)成感驗(yàn)非等閑閑。消費(fèi)者者與產(chǎn)產(chǎn)品的的鏈接接點(diǎn)突出產(chǎn)產(chǎn)品獨(dú)獨(dú)特的的消費(fèi)費(fèi)消費(fèi)費(fèi)感受受牽引消消費(fèi)求求知欲欲望是JACMPV商務(wù)務(wù)車(chē)產(chǎn)產(chǎn)品種種種優(yōu)優(yōu)特點(diǎn)點(diǎn)的概概括概概念彰顯產(chǎn)產(chǎn)品非非同凡凡響的的利益益概念念造就并并迎合合消費(fèi)費(fèi)理想想建立JACMPV品品牌高高度為產(chǎn)品品細(xì)分分功能能預(yù)留留品質(zhì)質(zhì)基調(diào)調(diào)品牌行行銷(xiāo)意意念的的有力力支持持點(diǎn)現(xiàn)代技技術(shù)引引領(lǐng)潮潮流作為JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)的一一項(xiàng)品品牌硬硬件指指標(biāo)為行銷(xiāo)銷(xiāo)意念念提供供品牌牌與行行業(yè)權(quán)權(quán)威方方面的的有力力支持持借助韓韓國(guó)現(xiàn)現(xiàn)代品品牌與與技術(shù)術(shù)實(shí)力力，為為JACMPV商務(wù)務(wù)車(chē)獲獲得一一個(gè)更更易于于取得得消費(fèi)費(fèi)認(rèn)同同和經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商信心心的支支點(diǎn)配合行行銷(xiāo)口口號(hào)，，與Refine組組合使使用本案附附加工工作項(xiàng)項(xiàng)目條條目JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)專(zhuān)營(yíng)營(yíng)店組組合規(guī)規(guī)范JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)SP+PR推推廣活活動(dòng)規(guī)規(guī)劃附：首首批SKD車(chē)車(chē)車(chē)身設(shè)設(shè)計(jì)意意見(jiàn)JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)形象象平面面系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)VI視覺(jué)覺(jué)系統(tǒng)統(tǒng)JACMPV商商務(wù)車(chē)車(chē)TVCF影視視創(chuàng)意意附：首期媒媒介規(guī)劃祝JAC-Refine商務(wù)務(wù)車(chē)上市成成功JAC集團(tuán)團(tuán)發(fā)展更上上層樓JAC成為為投資績(jī)優(yōu)優(yōu)大股！JAC-Refine危機(jī)預(yù)預(yù)防JAC-