余額寶的渠道策略課件

余額寶的渠道策略

據(jù)估計2014年3月余額寶的規(guī)模已超過

億元50002013年余額寶的收入是20.14億元，收入主要（92%）來自于存款利息收益，債券利息收入和其他分別只占4%和3%。余額寶2013年的費用是2.24億元，占收入的11%，剩下的89%（17.9億元）就是余額寶用戶能得到的凈利潤。在費用中，支付給余額寶的管理人天弘基金是1.9億元（占費用的85%），其中管理費用和銷售服務(wù)費分別是1.04億元和0.87億元的，分別占費用的46%和39%；基金的托管人中信銀行得到了0.28億元的托管費。什么是余額寶welcometousethesePowerPointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience余額寶是2013年6月13日由阿里巴巴集團支付寶上線的存款業(yè)務(wù)。余額寶由第三方支付平臺支付寶打造的一項余額增值服務(wù)余額寶的實質(zhì)是利用支付寶余額購買貨幣基金的行為。營銷模式探索積累環(huán)境變化余額寶產(chǎn)生背景在基金行業(yè)經(jīng)歷過一輪牛市之后，開始面臨發(fā)展舉步維艱的局面電商平臺選擇推出理財產(chǎn)品的時候，要考慮它對金融業(yè)務(wù)的理解是怎么樣的？電商與基金的結(jié)合，監(jiān)管機構(gòu)作出了正面的反應(yīng)，對基金公司利用第三方平臺進行銷售非常鼓勵和支持。余額寶的SWOT分析潛在內(nèi)部優(yōu)勢(S)有一定的群眾基礎(chǔ)，可以用來造勢潛在內(nèi)部劣勢(W)成長太快，不太成熟渠道布局渠道的空間廣度及密度

通過嵌入式直銷的方式把貨幣基金與支付寶這樣一個購物支付的平臺有機的、無縫的結(jié)合在一起，使得余額寶背后代表的增利寶基金上了淘寶、天貓所有的平臺的收銀臺，也上了支付寶的收銀臺，使得客戶可以透過余額寶去覆蓋幾百萬個商戶和支付寶幾十萬的外部商戶。主要成員背景

目前余額寶的合作方為天弘基金，天弘基金為余額寶提供了一款叫做增利寶的貨幣基金。獨特的分銷渠道策略余額寶的實質(zhì)是貨幣基金，即天弘增利寶貨幣基金通過支付寶渠道，吸收支付寶用戶的零碎的余額，和支付寶用戶的活期存款，取得龐大的資金額度之后，通過大額協(xié)議存款的方式，和銀行談判取得的激勵式策略余額寶的收益可以即使呈現(xiàn)，每天余額寶的用戶都可以看到財富的增長，相對與銀行看不到摸不到的收益具有更大的吸引力，從而產(chǎn)生不間斷激勵刺激，刺激用戶提高儲蓄熱情，提高資金規(guī)模。新聞轟炸式策略不采用普通的媒體進行廣告宣傳，反而運用支付寶強大的影響里，和馬云的公眾人物的影響力吸引新聞媒體爭相報道，例如馬云的狼來了的報道讓余額寶在短短幾天內(nèi)人竟皆知，從而吸引投資者的好奇心，這也是余額寶短短幾天內(nèi)能吸引大量資金進入的重要原因。啟示與建議余額寶在發(fā)展時的外部因素一是不能把自己的根扎在銀行的根系上二是條件允許就自己申請開建銀行，開辟自己的土地。余額寶在發(fā)展時的內(nèi)部動作因為余額寶的發(fā)展太過迅速，帶來的一系列自己內(nèi)部缺陷也是無法避免的，所以我們建議它可以做一