Jones品牌研究課程

一、Jack&Jones公司介介紹三、Jack&Jones與國內(nèi)內(nèi)品牌牌對比比二、Jack&Jones品牌定定位四、Jack&Jones專賣店店杰克瓊瓊斯JACK&JONES品牌誕誕生于于1975年，以以其簡簡潔純純粹的的風(fēng)格格吸引引全球球追求求時尚尚男性性的目目光，，代表表了歐歐洲時時尚潮潮流的的男裝品牌。。JACK&JONES是現(xiàn)在在男生生青春春裝里里非常常流行行的品品牌，，與only、veromoda以及selected同屬丹丹麥的的bestseller（凌志志）公公司。。他們們經(jīng)營營各種種男裝裝，有有休閑閑，正正裝等等，還還有各各種配配飾。。公司介介紹品牌牌歷歷史史JACK&JONES品牌牌誕誕生生于于1975年，，以以其其簡簡潔潔純純粹粹的的風(fēng)風(fēng)格格吸吸引引全全球球追追求求時時尚尚男男性性的的目目光光，，代代表表了了歐歐洲洲時時尚尚潮潮流流的的男男裝裝品品牌牌。。杰克克·瓊斯斯注注重重國國際際化化品品牌牌的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)理理念念，，追追求求都都市市情情節(jié)節(jié)，，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)的的是是男男人人們們對對現(xiàn)現(xiàn)代代服服裝裝的的獨(dú)獨(dú)特特感感受受。。它的的銷銷售售對對象象包包含含各各行行各各業(yè)業(yè)的的精精英英和和對對時時尚尚敏敏感感的的男男人人。。他他們們機(jī)機(jī)敏敏、、明明智智、、受受過過良良好好教教育育、、熱熱衷衷社社會會活活動動，，有有著著獨(dú)獨(dú)特特的的時時代代感感受受力力，，同同時時也也關(guān)關(guān)注注國國際際時時裝裝市市場場趨趨勢勢。。JACK&JONES品牌牌為為這這些些精精明明、、富富有有活活力力的的年年輕輕人人創(chuàng)創(chuàng)造造了了他他們們的的選選擇擇空空間間。。Jack&Jones以其其國國際際化化的的品品牌牌理理念念與與北北歐歐簡簡潔潔純純粹粹的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)風(fēng)格格完完美美結(jié)結(jié)合合。。吸吸引引了了全全世世界界追追求求時時尚尚的的男男性性目目光光。。是是一一個個匯匯集集了了歐歐洲洲時時尚尚元元素素，，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)世世界界潮潮流流的的時時尚尚男男裝裝品品牌牌。。Jack&Jones品牌牌設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)注注重重國國際際化化理理念念，，追追求求都都市市情情節(jié)節(jié)。。其其遍遍布布巴巴黎黎，，倫倫敦敦，，米米蘭蘭，，哥哥本本哈哈根根的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師努努力力的的汲汲取取著著歐歐洲洲每每一一季季的的流流行行元元素素并并匯匯入入捷捷克克瓊瓊斯斯品品牌牌設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)之之中中，，作作品品所所強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)的的是是男男人人對對現(xiàn)現(xiàn)代代服服裝裝的的獨(dú)獨(dú)特特感感受受。。體體現(xiàn)現(xiàn)出出國國際際大大都都市市先先鋒鋒男男性性高高質(zhì)質(zhì)量量的的生生活活品品位位。品牌牌文化化品牌牌理理念念JACKJONES的男男裝裝沒沒有有拘拘謹(jǐn)謹(jǐn)、、做做作作之之感感，，融融入入了了中中國國校校園園里里便便裝裝和和運(yùn)運(yùn)動動裝裝的的隨隨意意，，而而面面料料與與色色彩彩遵遵循循意意大大利利傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的含含蓄蓄精精致致。。不不同同明明度度、、灰灰度度的的無無色色彩彩系系讓讓人人們們感感嘆嘆它它能能將將灰灰色色變變幻幻出出無無窮窮意意味味的的能能力力。。品牌牌定定位位Jack&Jones是給給年年齡齡在在18歲到到30歲之之間間的的了了解解當(dāng)當(dāng)代代中中國國，，關(guān)關(guān)注注世世界界動動向向，，勇勇于于接接受受挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)并并視視之之為為動動力力的的，，現(xiàn)現(xiàn)代代男男性性喜喜歡歡穿穿著著隨隨意意、、流流行行和和時時尚尚的的現(xiàn)現(xiàn)代代男男性性設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的。。Jack&Jones的設(shè)計(jì)迎迎合了國國際大都都市男士士的生活活品位，，他們喜喜歡一種種獨(dú)特、、輪廓鮮鮮明而樸樸實(shí)的風(fēng)風(fēng)格，同同時采用用高品質(zhì)質(zhì)、時興興和新穎穎的面料料制作的的服裝。。Jack&Jones的價位比比較固定定，一般般一件t恤襯衫要要299元，襯衣衣在399，西裝要要599元，褲子子大概在在299———499元左右。。Jack&Jones品牌設(shè)計(jì)計(jì)注重國際化理念，，追求都市情節(jié)。其其遍布巴黎，倫敦，米蘭，哥本哈根根的設(shè)計(jì)師師努力的的汲取著著歐洲每每一季的的流行元元素并匯匯入品牌牌設(shè)計(jì)之之中，作作品所強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的是是男人對對現(xiàn)代服服裝的獨(dú)獨(dú)特感受受。體現(xiàn)現(xiàn)出國際際大都市市先鋒男男性高質(zhì)質(zhì)量的生生活品位位。Jack&Jones已經(jīng)成為為歐洲最最優(yōu)秀的的牛仔時裝品牌牌之一。。致力于于向最廣廣泛的顧顧客群提提供質(zhì)量量最優(yōu)的的牛仔時時裝。今今天，你你可以在在任何一一條歐洲洲城市的的街道找找尋到Jack&Jones牛仔的蹤蹤跡。杰杰克瓊斯斯代表的的是最流流行的款款式和最最具競爭爭力的價價格！Jack&Jones已成為休休閑服飾飾的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，深深受年輕朋友的喜喜愛！杰克瓊斯斯(Jack&Jones)男裝是設(shè)設(shè)計(jì)給機(jī)機(jī)敏，明明智，受受過良好好教育，，熱衷社社會活動動的三十十歲左右右的男性性。杰克瓊斯斯(Jack&Jones)的男人是是對現(xiàn)代代服裝有有著自己己獨(dú)特的的感受，，同時關(guān)關(guān)注國際際時裝市市場趨勢勢的現(xiàn)代代人。專賣店以純（國國內(nèi)）1、品牌牌介紹：：“以純純”是東東越公司司旗下的的休閑品品牌之一一，以其其緊貼時時尚、角角逐流行行、簡潔潔大氣的的設(shè)計(jì)，，短短幾幾年時間間迅速成成為國內(nèi)內(nèi)休閑服服裝知名名品牌之之一。2、產(chǎn)品品定位：：以純主主力為喜喜歡新意意配搭，，強(qiáng)調(diào)自自我風(fēng)格格及具潮潮流觸覺覺的新進(jìn)進(jìn)青年男男女，提提供系列列舒適、、自在及及可任意意配襯的的時尚休休閑服飾飾，以求求不刻意意地表現(xiàn)現(xiàn)"返以以純真““的內(nèi)涵涵。讓創(chuàng)創(chuàng)意自由由發(fā)揮、、展示出出多元化化之個人人風(fēng)格。。3、圖片片賞析：：以純真維斯（（國內(nèi)））1、品牌牌介紹：：1972年，，真維斯斯(JEANSWEST)在在澳洲開開設(shè)服裝裝連鎖店店，專門門銷售休休閑服裝裝。1990年年旭日與與當(dāng)?shù)剡M(jìn)進(jìn)口商合合作收購購了澳洲洲服裝零零售商JEANSWEST。。多年來來，真維維斯以““名牌大大眾化””的經(jīng)營營理念，，“物超超所值””的市場場策略，，穩(wěn)占休休閑裝市市場的領(lǐng)領(lǐng)袖地位位。2、產(chǎn)品品定位：：真維斯斯服裝是是為廣大大年輕人人設(shè)計(jì)的的，將每每季最新新的潮流流元素融融入服裝裝當(dāng)中，，以易穿穿易搭配配的款式式來吸引引顧客。。多年來來，真維維斯以大大眾潮流流的休閑閑風(fēng)格，，深受年年輕人的的喜愛，，已經(jīng)成成為年輕輕一代的的時尚必必需品。。3、圖片片賞析：：·美特斯邦邦威（國國內(nèi)）1、品牌牌介紹：：“美特特斯·邦邦威”集集團(tuán)公司司于1995年年創(chuàng)建于于中國浙浙江省溫溫州市，，“美特特斯·邦邦威”代代表為消消費(fèi)者提提供個性性時尚的的產(chǎn)品，，立志成成為中國國休閑服服市場的的領(lǐng)導(dǎo)品品牌，揚(yáng)揚(yáng)國邦之之威、故故邦之威威。名字字的內(nèi)涵涵是“美美”：美美麗，，時尚；；“特””：獨(dú)特特，個性性；“斯斯”：在在這里，，專心、、專注；；“邦””：國邦邦、故邦邦；“威威”：威威風(fēng)2、產(chǎn)品定位位：美特特斯·邦邦威品牌牌主要研研發(fā)、生生產(chǎn)、銷銷售休閑閑系列服服飾。目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者是16~25歲活活力和時時尚的年年輕人群群。品牌牌致力于于打造““一個年年輕活力力的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌，，流行時時尚的產(chǎn)產(chǎn)品，大大眾化的的價格””，倡導(dǎo)導(dǎo)青春活活力和個個性時尚尚的品牌牌形象，，帶給廣廣大消費(fèi)費(fèi)者富有有活力個個性時尚尚的休閑閑服飾。。3、圖片片賞析：：杰克瓊斯斯（丹麥麥）1、品牌牌介紹：：JACKJONES(簡寫寫為JJ或JCK&JNS)品牌牌誕生于于1975年，，以其簡簡潔純粹粹的風(fēng)格格吸引全全球追求求時尚男男性的目目光，代代表了歐歐洲時尚尚潮流的的男裝品品牌，同同時也是是休閑風(fēng)風(fēng)格服裝裝的典范范品牌。。2、產(chǎn)品品定位：：杰克瓊瓊斯(Jack&Jones)男男裝是設(shè)設(shè)計(jì)給機(jī)機(jī)敏，明明智，受受過良好好教育，，熱衷社社會活動動的三十十歲左右右的男性性。杰克克瓊斯(Jack&Jones)的的男人人是對現(xiàn)現(xiàn)代服裝裝有著自自己獨(dú)特特的感受受，同時時關(guān)注國國際時裝裝市場趨趨勢的現(xiàn)現(xiàn)代人。。3、圖片片賞析森馬（國國內(nèi)）1、品牌牌介紹：：森馬，，國內(nèi)休休閑服行行業(yè)迅速速崛起的的領(lǐng)軍品品牌。森森馬集團(tuán)團(tuán)有限公公司于1996年12月18日創(chuàng)立立于浙江江省溫州州市，是是一家以以虛擬經(jīng)經(jīng)營模式式為特色色，以系系列休閑閑服飾為為主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的無無區(qū)域集集團(tuán)?！啊吧R””與“什什么”諧諧音，穿穿什么就就是什么么，諧音音為穿森森馬就是是森馬。。2、品牌牌定位：：消費(fèi)者者對象主打打16-25歲歲的時尚年輕族族群。產(chǎn)產(chǎn)品追求求個性化和和獨(dú)特的的文化品品位，打破破傳統(tǒng)，，款式新新穎，前衛(wèi)衛(wèi)，深受受消費(fèi)者者的青睞。。森馬著著力推行行“森馬是是哈IN一族””的全新品牌牌定位，，全力打打造中國年年輕市場場的代表表品牌。3、圖片片賞析：：定位品牌風(fēng)格定位年齡定位消費(fèi)人群生產(chǎn)經(jīng)營模式推廣策略產(chǎn)品路線以純休閑風(fēng)格16-23強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格及具潮流觸覺的新進(jìn)青年男女設(shè)計(jì)開發(fā)堅(jiān)持時尚快速生產(chǎn)訂單講究款多量少，堅(jiān)持代理加盟特許經(jīng)營通過與明星的雙贏合作，以純的品牌有名度得到了迅速地提升多元化路線，男女休閑服飾以及配飾、掛件、鞋包等真維斯休閑風(fēng)格18-30目標(biāo)消費(fèi)者是18-30歲年輕人集設(shè)計(jì)生產(chǎn)于一體，真維斯非常注重利用網(wǎng)絡(luò)這一以“年輕人”為主力受眾的媒體來開展廣告營銷活動真維斯沒有找明星代言品牌真維斯，也鮮有電視廣告的投放，卻通過組織一系列倡導(dǎo)自由、休閑的活動來影響更多年輕、時尚的消費(fèi)者。

多元化路線，男女休閑服飾以及配飾、掛件、鞋包等美特斯邦威休閑風(fēng)格15-25目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時尚的年輕人群只運(yùn)營品牌和管理數(shù)據(jù)，將生產(chǎn)和銷售外包給其他公司通過與明星的雙贏合作，聘請當(dāng)紅明星來做代言達(dá)到宣傳的效果多元化路線，男女休閑服飾以及配飾、掛件、鞋包等杰克瓊斯休閑風(fēng)格（偏都市風(fēng)格）18-30機(jī)敏，明智，受過良好教育，熱衷社會活動的三十歲左右的男性瓊斯品牌服裝為對存在已久的傳統(tǒng)及保守的形象的積極轉(zhuǎn)變。他們本部設(shè)計(jì)雇用外國企業(yè)生產(chǎn)設(shè)立品牌形象店，連鎖加盟，利用網(wǎng)絡(luò)市場零售主要生產(chǎn)男士休閑裝，多以牛仔褲為主森馬休閑風(fēng)格16-25追求個性和時尚年輕族群森馬是一家“沒有工廠”的服裝企業(yè)，由本部設(shè)計(jì)雇傭生產(chǎn)的方式，為其貼牌加工的生產(chǎn)企業(yè)大多分布在“珠三角”、“長三角”。

通過與明星的雙贏合作，聘請當(dāng)紅明星來做代言達(dá)到宣傳的效果森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風(fēng)衣、馬夾、牛仔、裙裝、內(nèi)衣、休閑包等十九大系列GETREADY貨品情況況全國Top排行榜—要清楚全全國，各各城市，，各店鋪鋪每款衣衣服的銷銷售表現(xiàn)現(xiàn)。暢銷銷款必須須陳列在在最好的的位置有可能全全國Top和城市的的不太一一樣，城城市不能能因此就就不看全全國Top排行榜了了，因?yàn)闉槿珖鴶?shù)數(shù)據(jù)是綜綜合了所所有城市市的數(shù)據(jù)據(jù)，很具具有代表表性。排排行榜上上的所有有款式都都是需要要城市去去重點(diǎn)關(guān)關(guān)注的每周三全全國陳列列部會將將全國Top排行榜發(fā)發(fā)到各城城市此外，你你要有前前100名的銷售售表(可從公司司貨品部部門獲得得)GETREADY貨品情況況庫存情況況—要了解每每大類每每款的庫庫存情況況你需要有有所有大大類和款款式的庫庫存報表表(大類庫存存可從大類類分析表表中獲取取，具體體每款庫庫存可從從貨品部部獲取)目標(biāo)：--找到關(guān)注注點(diǎn)/哪種時令令款陳列列在桌上上、架子子上或墻墻上--有意識了了解應(yīng)該該促進(jìn)哪哪款產(chǎn)品品的銷售售--保證穩(wěn)定定正常的的庫存看以下一一組數(shù)據(jù)據(jù)以及相相應(yīng)建議議70%新款到到店1-8周重點(diǎn)點(diǎn)展示15%稍舊款到到店8-12周搭搭配新款款展示15%舊款大于于12周參加促促銷及打折折活動GETREADY貨品情況下周到貨情情況—一定要提前前知道下周周到貨情況況獲取渠道：：1.Erp查詢系統(tǒng)2.貨品組提前前一周左右右發(fā)的下周周到貨表3.陳列部的模模特指導(dǎo)中中當(dāng)周款式式貼圖通過以上各各種方式提提前預(yù)知到到貨款式才才能更加有有針對性的的規(guī)劃陳列列GETREADY市場推廣促銷活動—包括公司買買贈和商場場促銷活動動公司買贈，，公司定期期為了推動動一些大類類的銷售會會選擇稍舊舊款式參加加買贈，一一般為購買買正價貨品品滿足一定定金額，加加規(guī)定金額額即可獲得得；或者買滿一一定金額加加規(guī)定金額額可獲得一一些贈品，，例如手表表，雨傘等等商場促銷活活動，商場場定期會有有折扣活動動，公司會會根據(jù)情況況選擇一些些到店有一一段時間的的貨品參加加活動，從從而促進(jìn)銷銷售以上這些活活動都需要要有海報或或橫幅等來來增加氣氛氛GETREADY市場推廣公司主推—當(dāng)選擇做活活動產(chǎn)品時時，最重要要的就是保保證選擇的的產(chǎn)品要完完全準(zhǔn)備好好例：珍珠棉棉外套活動動--你對這次推推廣活動的的期望銷售售額是多少少？--是否所有員員工已被告告知活動細(xì)細(xì)則？(周一開會通通知大家)--銷售人員之之間是否要要開展競賽賽？(誰賣的最多多)--市場推廣的的各種材料料是否使用用正確？(海報等)--珍珠棉外套套是否陳列列在正確的的位置？(A區(qū))--是否優(yōu)化銷銷售/陳列其他和和夾克搭配配的產(chǎn)品？？(搭配銷售)--銷售反饋GETREADY天氣預(yù)報/季節(jié)在做下周的的規(guī)劃前要要把天氣和和季節(jié)考慮慮在內(nèi)看當(dāng)?shù)氐奶焯鞖忸A(yù)報—你的店鋪為為下周的天天氣情況作作準(zhǔn)備了么么？例：下圖是是6月份某一周周的天氣預(yù)預(yù)報周一到周三三天氣為陰陰，時有雨雨(26-30度)。所以前場場主推款式式應(yīng)為衛(wèi)衣衣，T恤和短褲。。周四至周日日天氣晴好好(28-32)，所以我們們要換前場場區(qū)域。關(guān)關(guān)注點(diǎn)要圍圍繞夏天，，墨鏡和夏夏季短袖襯襯衫、T恤和短褲為為主推。之之前的衛(wèi)衣衣就要移到到B區(qū)了。GETREADY賣場規(guī)劃了解了各個個區(qū)域的銷銷售表現(xiàn)以以及店鋪現(xiàn)現(xiàn)在的貨品品情況,TOP以及未來天天氣。接下來，你你就可以和和你店鋪的的店長以及及小幫手共共同討論，這個店店鋪可以怎怎么樣調(diào)整整陳列了。。通常，我們們會有3個步驟。A,給賣場分區(qū)區(qū)通過貨品比比例以及銷銷售來規(guī)劃劃區(qū)域風(fēng)格格的劃分。。B,平面圖規(guī)劃劃你最好把店店鋪的平面面圖用電腦腦規(guī)劃出來來，并存在在店鋪的電腦中，，當(dāng)需要對對店鋪平面面圖規(guī)劃時時，你可以以直接打印出來，，這樣會節(jié)節(jié)約很多時時間。C,畫出家具結(jié)結(jié)構(gòu)圖以及及規(guī)劃不同同區(qū)域的陳陳列特點(diǎn)。根據(jù)不同位位置，規(guī)劃劃不同的陳陳列方案，，比如，在在襯衫較多，并且且銷售比較較好的時候候，可以通通過產(chǎn)品墻墻的形式來增加顧顧客的關(guān)注注度，用哪哪種家具結(jié)結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品品墻，這取決于店店鋪的家具具數(shù)量。當(dāng)當(dāng)然，讓店店鋪有豐富富的家具是最好不不過的，因因?yàn)槭裁礃訕拥募揖咝涡问蕉寄転闉槟闼?。所有的?guī)劃劃，均來自自于你對店店鋪的設(shè)計(jì)計(jì)以及店長長對于銷售的需求求。循序漸進(jìn)的的陳列規(guī)劃劃(銷售優(yōu)化)當(dāng)完成第一一步的工作作后，就準(zhǔn)準(zhǔn)備開始做做陳列規(guī)劃劃我們看到了了前面的規(guī)規(guī)劃圖，我我們以年輕輕區(qū)域?yàn)槔?。在做陳列時時，我們需需要關(guān)注4個方面。大類：1.選擇你想關(guān)關(guān)注的3個產(chǎn)品組?。∫罁?jù)：--根據(jù)好好學(xué)學(xué)習(xí)里給到到的新方式式（因?yàn)檫@這是很新鮮鮮的方法））--流行趨勢--顧客需求--天氣預(yù)報款式：2.選擇1-2款作為桌子子和架子上上的主推款款去關(guān)注--選擇能夠整整套搭配的的款式陳列列在每個桌桌子和架子子上--保證桌子和和架子在墻墻面之前陳陳列好陳列規(guī)劃：：3a.選擇哪個桌桌子陳列店店鋪關(guān)注款款式？--陳列規(guī)劃方方案在下一一頁--利用好好學(xué)學(xué)習(xí)和陳列列手冊把店店鋪陳列的的更富創(chuàng)意意--重點(diǎn)：永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不讓陳列列一樣的3個桌子挨著著--我們需要給給顧客靈感感3b.選擇剩下的的產(chǎn)品組合合搭配陳列列在每一個個展桌上隨時考慮：：--讓顧客感受受到強(qiáng)烈的的信號--所有產(chǎn)品必必須能互相相搭配--陳列配件件增加搭搭配銷售售4.實(shí)施：做好所有有店鋪的的陳列規(guī)規(guī)劃圖，，之后和和店長以以及陳列列師一起起合作完完成循序漸進(jìn)進(jìn)的陳列列規(guī)劃(銷售優(yōu)化化)intelligencearea年輕區(qū)域域展示展桌，展展架和墻墻面我們有3新的陳列列方案(產(chǎn)品展示示，組合合展示和和多元化化展示)，這一點(diǎn)點(diǎn)非常重重要：如何去使使用和在在什么位位置使用用這些展展示方案案？另外除了了新家具具陳列方方案，我我們還會會在店鋪鋪使用一一些基本本的陳列列家具方方式來陳陳列這些些衣服。。產(chǎn)品展桌桌/產(chǎn)品展架架選擇本季季最重要要的產(chǎn)品品組合--同一大類類中挑3-10款--所有在展展桌或展展架上的的產(chǎn)品必必須是統(tǒng)統(tǒng)一風(fēng)格格--或者把同同一款式式的4-6種顏色都都陳列在在桌上，并并且價格格很吸引引人組合展桌桌/組合展架架--選擇2個產(chǎn)品組組合--2個產(chǎn)品組組必須可可以互相相搭配--產(chǎn)品貨量量大或者者是活動動款搭配展桌桌--3個不同大大類產(chǎn)品品組組成成一整套套搭配--在同一大大類中陳陳列3-5款，例：：3款T恤--搭配銷售售：刺激激顧客買買更多產(chǎn)產(chǎn)品或者者一整套套搭配產(chǎn)品墻--選擇當(dāng)季季最重要要的產(chǎn)品品組--款式豐富富，貨量量大的選選擇--墻面展示示的所有有產(chǎn)品必必須風(fēng)格格統(tǒng)一多元化展展墻--讓墻面看看起來